世贸商城招商策划方案14473.docx

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1、n 当前文档档修改密密码：8836228399北京百荣荣世贸商商城招商策划划方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商进度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：经济济分析第五部分分 招商商费用预预算第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容第八部分分：广告告宣传策策略第九部分分：开业业庆典第一部分分：招商商策略招商策略略：立足足北京、面向全全国、走走向国际际以北京为为重点，在在确保北北京地区区招商工工作全面面、顺利利开展的的同时，各各招商部部门安排排出200的招招商力量量，对外外地（包包括外地地国内产产品的厂厂家

2、和经经营商、国外产产品的国国内代理理、国内内内销分分支等）运运用电话话、传真真、网络络、DM等现现代化通通讯手段段进行招招商。效效果理想想的情况况下，在在保证北北京地区区招商指指标的同同时，随随时进行行调整加加大外地地（及国国际）招招商力度度。第二部分分：招商商进度中中的比例例分配招商的前前期阶段段，招商商的比例例计划为为：北京京地区招招商占660左左右；外外地招商商占200左右右；国际际招商占占15左左右；预预留出55的比比例，作作为机动动或炒作作。其中：北北京地区区招商所所占比例例不得超超出整体体的600；外外地招商商、国际际招商的的比例可可根据实实际情况况扩大，扩扩大部分分可占用用本地招

3、招商份额额；根据据招商实实际情况况，如果果招商出出现火爆爆，可加加大预留留部分的的比例（例例如100）。这样后后期可通通过保留留精品商商铺推出出、拍卖卖等方式式提高价价位水平平，在项项目只有有同期推推出的情情况下，通通过预留留部分享享受到商商铺升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方式式一、租金金交纳及及优惠政政策有以以下三种种方式：1、一次次性交纳纳3年的租租金。从从第四年年起租金金递增55；第第五年租金递增增6；第第六年租租金递增增7；总总体租金金递增比比例不超超过原租租金水平平的200。2、首期期交纳55年租金金的300，正正式开业业前再交交齐5年租金金全款。从第六六年起租租金递增增

4、5；第第七年递递增6；第第八年递递增7；总总体递增增比例不不超过220。可签定定租约合合同期为为20年。首期就一一次性交交纳5年租金金。可获获得6年实际际使用权权的优惠惠政策。从第七七年起租租金递增增6；第第八年递递增7，总总体递增增比例不不超过220。除享受受以上优优惠政策策以外，还还可以获获挑选一一间商铺铺位置的的机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入入驻前交交齐100年租金金全款。可获得得12年实实际使用用权的优优惠政策策。可签签定租约约合同期期为200年。如如10年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。二、租金

5、金交纳及及优惠政政策2（备选选方案）：1、同上上。2、第一一段同上上。首期就一一次性交交纳5年租金金。可获获得赠送送6个月无无偿使用用权的优优惠政策策。从第第七年起起（含第第6年后半半年）租租金递增增6；第第八年递递增7，总总体递增增比例不不超过220。除享受受以上优优惠政策策以外，还还可以获获挑选一一间商铺铺位置的的机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入入驻前交交齐100年租金金全款。可获得得11年实实际使用用权的优优惠政策策。可签签定租约约合同期期为200年。如如10年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。三、分析

6、析（以均均价8.5元计计算）：第6年租租金收入入：11154772.004*3365*8.55*1.053.77616646亿亿元；第6年半半年租金金：3.76116466/21.88808823亿亿元；五年的贷贷款利息息：177.9112600亿元*00.0771.22538882亿亿元；五年租金金9折损失失租金：17.912260*0.111.7791226亿元元；租五送66个月损损失：11.888082231.225388820.66269941亿亿元；租五送一一年的损损失：33.766164461.225388822.55077764亿亿元；租五送送一比租五打打9折多损失失： 0.71

7、665044亿元；租五送送半年比租五打打9折少损失失： 11.16643119亿元元；从上面的的分析来来看，一一次性交交纳5年租金金免费送送6个月对对公司最最有利，租租五年送送一年的的优惠政政策虽然然损失最最多，但但比打99折只多多损失77千万，而而从对商商户的吸吸引力却却大大增增强。同同时保证证提前还还贷提高高公司的的信用级级别，综综合考虑虑利大于于弊。注：以上上方式并并不是机机械地推推出，可可视市场场反应情情况进行行穿插，也也可以在在尾铺招招商过程程中，对对尾铺招招商的优优惠力度度增加时时运用。四、租金金交纳方方式及提提供优惠惠政策的的理由： 考虑到到项目的的招商不不但要符符合公司司的总体

8、体定位，同同时还要要兼顾公公司的成成本回收收，并且且回收期期越短，产产生的运运营财务务费用支支出就越越少，同同时，及及时还贷贷将有利利于公司司信用等等级的提提高，对对将来的的公司发发展极其其有利。上述方方案一方方面可以以起到将将缺乏实实力小商商户挡在在门外的的作用（及及抬高门门槛），达达到自然然淘汰的的目的。同时，根根据现金是是王的原则则，运用用对我们们影响极极小的使使用年限限的优惠惠，让利利商户，做做到先期期既给出出优惠又又不会使使应收现现款产生生丝毫损损失。 另另外，兼兼顾将来来中心商商铺升值值，我们们可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案设定是是为了尽尽量引导导商户去去选择55年一次次

9、性交纳纳租金的的方式。此方式式达到的的经济效效益将在在附上的的经济分分析内容容中计算算出具体体的数据据体现。第四部分分：经济济分析一、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（理理想价格格）1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米99元人民民币计算算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：9元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层7.5185003.889185003.889*77.5*3655*31.5119633四层8.02045

10、54.330204554.330*88*3665*331.7991800三层8.5204554.330204554.330*88.5*3655*31.9003788二层9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一层12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2层未计算总计均价9元元1154472.04共回收五五年租金金费用11.2294229说明：、11.294429亿亿元的330为为：3.388829亿亿元。、综合合

11、管理费费：11154772.004*11.5*3655*31.8896663亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。 、保证金金（按一一万商铺铺，每商商铺2万元收收取）：2亿元。二、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米88.5元元人民币币计算；每层定价价为： 平均租租金价格格为：88.5元元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层6.0185003.88

12、9185003.889*66*3665*331.2115711四层7.0204554.330204554.330*77*3665*331.5667822三层8.0204554.330204554.330*88*3665*331.7991800二层9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一层12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2层未计算总计均价8.5元1154472.04共回收五五年租金金费用10.665444

13、1说明：、10.654441亿亿元的330为为：3.196632亿亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*31.8896663亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。 、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元。三、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（理理想价格格）：1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米99元人民民币计算算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：9元/天楼层租金价格格（元/天）出租

14、面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层7.5185003.889185003.889*77.5*3655*52.5332722四层8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333三层8.5204554.330204554.330*88.5*3655*53.1772977二层9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一层12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*553.1449655B2层未计

15、算总计均价9元元1154472.04共回收五五年租金金费用18.8823881说明：、18.823381亿亿元的330为为：5.647714亿亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*53.1161005亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元。四、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米88.5元元人民币币计

16、算；每层定价价为： 平平均租金金价格为为：8.5元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层6.0185003.889185003.889*66*3665*552.0226188四层7.0204554.330204554.330*77*3665*552.6113044三层8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333二层9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一层12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1层9.0191775

17、.998191775.998*99*3665*553.1449655B2层未计算总计均价8.5元1154472.04共回收五五年租金金费用17.9912660说明：、17.912260亿亿元的330为为：5.373378亿亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*53.1161005亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元。第五部分分：招商商费用预预算招商总体体费用包包括人员员开销、广告制制作（包包括印务务）、媒媒体购买买、管理理费用等等项，总总费用预预计在330000万36600万

18、万之间，其其中广告告费用是是最大的的一项支支出，而而广告费费用必须须根据实实际运作作情况进进行调整整。如招招商非常常顺利，则则广告投投入将会会进行灵灵活调整整削减。项目费用预算算（万元元）备注广告制作作300印务、创创意、胶胶片、沙沙盘、33D、展展具、户户外、流流动。媒体购买买24000电视、电电台、平平面、户户外、流流动办公用品品150车辆、演演示用具具、移动动办公人员管理理400薪水、提提成奖励励、培训训差旅20交通、住住宿、招招待外埠费用用200场地、日日常费用用电话费用用30电话、传传真、网网络DM费用用5邮寄、夹夹报、散散发公关活动动100发布会、联谊、合计36055分析：其其中广

19、告告制作费费用约占占8.33；媒媒体购买买约占666.66；行行政与管管理费用用约占225.11，应应占比例例符合正正常市场场运作中中的比例例分配。第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位楼层商品布局局备注六楼餐饮、休休闲娱乐乐、健身身、电玩玩、图书书五楼温馨家居居用品、床上用用品、窗窗帘布艺艺、国际际精品厅厅四楼针纺织品品、服装装配饰、文化用用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小百货货、汽车车饰品三楼童装、儿儿童玩具具、哺幼幼产品二楼男装、男男士皮衣衣首层女装、女女式皮衣衣B1鞋类、皮皮具、箱箱包、服服装辅料料、布料料备选方案案：楼层商品布置置备注六楼餐饮、休休闲娱乐乐、健身身、电玩

20、玩、图书书五楼温馨家居居用品、床上用用品、窗窗帘布艺艺、国际际精品厅厅四楼鞋类、皮皮具、箱箱包、服服装辅料料、布料料三楼童装、儿儿童玩具具、哺幼幼产品二楼男装、男男士皮衣衣首层女装、女女式皮衣衣B1针纺织品品、服装装配饰、文化用用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小百货货、汽车车饰品第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容一、招商商准备工工作（只只针对配配合招商商部分）：1、完成成项目名名称注册册、以及及项目标标志等的的CI设计计并注册册。2、注册册中文及及英文的的国内域域名（n）及国国际域名名（.ccom）。3、确定定宣传包包装概念念、总体体广告宣宣传

21、用语语。4、完成成设计制制作百荣荣世贸中中心招商商文告、招商楼楼书，包包含项目目功能分分布及内内部结构构图。5、完成成设计制制作项目目效果图图的POOP，3D资料料光盘。6、完成成设计制制作百荣荣世贸中中心的主主体、各各分体剖剖面模型型沙盘。7、完成成招商队队伍的建建立（招招聘），进进行培训训及人员员甄选分分配。8、制定定商户准准入标准准、引入入原则、操作规规则等。9、确定定公司组组织机构构和部门门设置。10、招招商处的的筹建。11、招招商部各各种管理理规章制制度、业业绩考核核奖惩制制度、工工作操行行规则出出台。12、制制定商户户准入标标准、条条件、和和招商规规则。13、制制定并印印制招商商租

22、赁合合同、租租赁申请请表、登登记表、相关协协议、商商业管理守守则等。14、根根据招商商类别敦敦促各分分部制定定招商工工作倒计计时计划划（包括括招商区区域、重点点目标、任务指指标完成成计划等等）。二、招商商时间安安排：招商前期期准备工工作阶段段为：220022/111/01120003/02/10正式招商商时间确确定为：20003/002/11820003/112/330后招商期期暨开业业庆典筹筹划阶段段：20003/12/3020004/04/281、20002/11/0120002/12/01 完成招招商人员员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交

23、各自的工作倒计时实施方案。2、20002/11/2020003/01/01 完成印印制各种种合同、文件、申请表表、登记记表等。完成项项目标志志等系列列CI设计计，更换换识别系系统（包包括名片片、信函函、旗标标等）。确定宣宣传包装装概念及及总体广广告用语语。3、20003/01/0120003/02/10 完成前前期招商商文告、招商楼楼书制作作，确定定招商媒媒体广告告计划（包包括广告告创意、制作、媒体购购买选择择等）、招商各各项管理理费用支支出预算算。完成成各种PPOP、3D vissionn、沙盘盘等的制制作。完完成招商商部筹建建工作。4、20003/02/10前前 完成一一切招商商准备工工作

24、。5、20003/02/18 招商工作作正式开开始。6、20003/02/1820003/03/30 配合组组织公关关活动，针针对对象象为行业业协会、政府部部门的；针对国国际招商商部分的的。如有有香港招招商计划划单列。7、20003/02/1820003/05/01 招商第第一阶段段。以北京为为重点的的招商工工作，招招商比例例按计划划控制在在总体的的60以以内。同同时负责责外埠招招商工作作人员在在本地进进行外地地招商工工作。国国际招商商部通过过各驻华华商务参参赞、外外商驻华华代表处处、国外外产品在在华代理理机构进进行招商商。外埠招商商设2个月试试探期，如如果反应应良好，则则由负责责人员作作出报

25、告告提交招招商部，由由招商部部作出外外埠实地地设点招招商计划划（包括括地点选选择、招招商规模模、策划划广告宣宣传配合合、费用用预算等等），报报请总经经理审批批。于88、20003/005/001前完完成所有有外地实实地招商商工作准准备。9、20003/05/0120003/08/01 招商进进入第二二阶段。在确保保北京地地区招商商工作按按计划顺顺利进行行，并达达到预期期目标、回款理理想的基基础上，提提高要求求进行市市场二次次开发。目标定定位于增增加中心心商品的的名、特特、优、新、独独、多样样化等的的内涵，外外埠与国国际商品品在这一一阶段列列为重点点。10、220033/088/01120003

26、/11/01 招商进进入第三三阶段。本期工工作重点点是拾遗遗补缺，针针对中心心的商品品结构进进行微调调整。做做到符合合百荣世世贸中心心的原定定市场定定位及功功能分布布设计。根据实际际招商情情况制定定招商收收尾计划划，对招招收工作作未达到到设定标标准的进进行最后后突击攻攻关。11、220033/111/01120003/12/30 招商进进入尾声声。所有有招商目目标在220033/122/300前责成成有关分分部确实实完成。根据招招商阶段段预先挑挑选商铺铺情况、对未决决定位置置的商铺铺策划商商户抓号号的准备备工作（地地点、方方式、安安全保障障、公正正程序）。12、220033/122/30020

27、004/04/28 后招商商期、开开业庆典典。 招招商部人人员缩编编，部分分人员转转入商业业管理编编制。招招商整体体工作做做总结，财财务情况况汇总报报告公司司董事会会。开业庆典典的公关关活动、促销活活动、广广告发布布等。（备选方方案）：1、同上上。2、同上上。3、20003/12/0120003/01/10 工作内内容同上上。4、20003/01/1020003/01/20 完成媒媒体发布布前期工工作，一一切就绪绪。5、20003/01/20（阴阴历十二二月十八八日，大大寒） 招商正正式开始始。6、20003/01/2020003/02/10 春节招招商工作作正常进进行，并并针对广广东、福建建

28、、浙江江沿海地地区春节节港澳台台4000万侨胞胞回乡省省亲机会会，进行行春节攻攻势。结结合韩国国、日本本、港台台商人回回乡探亲亲机会，其其扩散力力将会极极有成效效。7、其它它同上。三、达成成目标（设设定理由由及达成成手段）： 达成成目标是是按照商商业项目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商进展展要求。实际招招商过程程中，必必须超额额或提前前完成此此目标，否否则将影影响整个个招商的的成功。1、 20033/022/18820003/05/01 第一阶阶段完成成招商任任务的220。此阶段主主要操作作方案是是通过项项目广告告宣传及及内部预预登记商商户，进进行提炼炼筛选，电电话及DDM营销销方

29、式，从从商业项项目对投投资者的的吸引程程度分析析，达成成此目标标较有保保障，之之所以设设定200任务务的目标标，是为为了保证证项目招招商商户户质量，只只假设登登记客户户中存在在低于220的的商户是是达到我我们招商商标准的的。2、 20033/055/01120003/08/01 第二阶阶段完成成招商任任务的330。此阶段进进入招商商成熟期期，由于于前期招招入商户户的口碑碑相传作作用，会会同时吸吸引同业业或相关关联商户户；另外外第一阶阶段的电电话、DDM营销销的滞后后反应将将在此阶阶段收效效；同时时外埠招招商赴当当地设点点的大规规模展开开；以及及国际招招商部分分预计于于此阶段段到达见见效最明明显

30、阶段段；以上上四方面面支持本本阶段完完成300的任任务指标标。3、 20033/088/01120003/11/01 第三阶阶段完成成招商任任务的550。此阶段由由于建筑筑主体出出地面，结结构达到到封顶前前阶段，商商户对项项目的信信任度大大大加强强；招商商比例中中设计550的的生产型型商户（厂厂商及隶隶属厂商商营销机机构），40的产品代理商及经销商，10的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50，此阶段由于接纳其余50类型商户，标准降低，招商难度相应减小；通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商

31、的最后阶段工作；完成最后阶段任务是具有一定可行性的。另外，具具体招商商过程中中，最后后阶段的的实际情情况应该该是剩余余任务远远远低于于计划目目标，实实际已处处于收官官（围棋棋术语）微微调阶段段。四、招商商实施内内容：1、招商商人员的的招聘工工作：为了更好好地完成成项目的的招商工工作，需需要根据据需求进进行对招招商队伍伍的建立立。由于于项目属属性的特特殊性，以以及工作作进度和和工作强强度的实实际要求求，无法法任用缺缺乏经验验的人员员，同时时没有时时间对销销售人员员进行从从业岗位位培养，故故对招聘聘人员进进行严格格的从业业经验及及工作能能力方面面的考虑虑。招聘原则则：对商商业专业业的招商商人员，必

32、必须具有有本行业业从业33年以上上招商管管理的经经验，优优先考虑虑从事过过商业房房地产项项目的招招商工作作、招商商策划等等方面的的工作经经验、或或从事相相关行业业市场招招商、拥拥有行业业内大量量全国性性和国际际客户资资源者。招商部人人员招聘聘计划：总人数数为288人(暂定)。按楼楼层分招招商分部部。招商1部部：B11层，4人，设设招商主主管一名名。负责责对男女女鞋类、皮具、箱包的的招商工工作。招商2部部：F11、F2层，4人（暂暂定），设设招商主主管一名名。负责责对男、女服装装、男女女皮装的的招商。招商3部部：F33层，4人，设设招商主主管一名名。负责责童装、童鞋、儿童玩玩具、儿儿童用品品、哺

33、乳乳用品等等的招商商。招商4部部：F44层，4人，设设招商主主管一名名。负责责针纺织织品、服服装配饰饰、家用用小五金金、电气气产品、家用小小电器、小百货货、文化化用品、汽车饰饰品、工工艺礼品品等的招招商。招商5部部：F55层，4人，设设招商主主管一名名。温馨馨家居用用品、床床上用品品、家纺纺布艺、窗帘、绳草编编织、国国际精品品等的招招商。招商6部部：F66层4人，设设主管一一名。负负责餐饮饮、娱乐乐、健身身房、电电玩厅、图书、办公间间的招商商。国际招商商部：44人，设设主管一一名。负负责国际际商品的的招商，任任务是填填充F55层的香香港厅、台湾厅厅、韩日日厅、欧欧美厅的的招商工工作。管理组织织

34、架构：百荣世贸中心董 事 会招 商 总 部总 协 调 处招商部市场部市场调查策划广告市场督导国际部六部五部四部三部二部一部创意媒体公关2、 外埠招商商计划。外埠招商商以轻工工产业聚聚集区域域、商品品集散中中心、区区域代表表中心城城市为主要要目标。以下为为招商（及及广告辐辐射）目目标城市市：服装鞋类类：广州（春春夏时装装、鞋类类皮具）；上海（名名牌服装装、进口口服饰）；中山（休闲闲装）；花都（皮皮鞋皮具具）；增增城新塘塘（牛仔仔服装）；东莞虎虎门（春春夏时装装、针织织品、鞋鞋）；东东莞盐步步（内衣）；佛山南南桂（童装）；深圳（春春夏时装装）；杭杭州（春春夏时装装、丝绸绸服装）；石狮（牛牛仔、休休

35、闲、童童装）；宁波（名名牌男装装、衬衫衫）；温温州（名名牌男装装、童装装永嘉嘉、鞋鞋）；威威海（韩韩国服饰饰）；义义乌（针针织、袜袜子）；海宁（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晋江（运运动服饰饰、鞋）；厦门（台台湾服饰饰产品）；哈尔滨（冬季服装）；沈阳（冬季服装）；浙江湖州（童装）；辽宁海城（童装）；针织家纺纺布艺类类：宁波；浙浙江绍兴兴（柯桥桥）；海海宁；上上海市；广东南南海（西西樵）；山东青岛；苏州；常熟；箱包类：上海市（奉奉城）；浙江瑞瑞安（仙仙降）；河北高高碑店（白白沟）；辛集（皮具箱箱包）；海宁；广州（高高档箱包包）；辽辽宁南台台；儿童玩具具类：义乌；广广东省（60）；深圳（外销产品

36、为主）；广东澄海；文化用品品类：上海市；义乌；温州；宁波（宁宁海）；广东潮潮阳；深深圳市；小百货商商品类：义乌；温温州；石石家庄；除此之外外，考虑虑到全国国各经济济区块中中心城市市的辐射射作用，在在以上城市市的有针针对性的的招商计计划以外外，同时时包含对对典型中中心城市市的招商商工作安安排。主主要有：天津；武汉；成都；重庆；杭州；南京；济南；沈阳；大连；福州；厦门；郑州；长沙。国际招商商部分通通过中国国工商联联、贸促促会的协协助联合合各国驻驻华使馆馆商务参参赞、外外商驻华华机构、有关外外资企业业及行业业协会。主要针针对的国国家有：香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利利、英国国、澳大

37、大利亚等等。3、（备备选方案案）外埠埠招商部部分：在初期由由公司自自行进行行外埠招招商工作作，每月月总结。同时做做委托代代理公司司招商计计划，112个总结结期之后后，若在在外埠自自行招商商进展欠欠理想的的情况下下，全面面考虑将将外埠、国际部部分招商商进行委委托，同同时公司司的招商商计划继继续进行行（委托托建议以以松散式式合作方方式为主主）。第八部分分：广告告宣传策策略广告宣传传是招商商中占用用费用比比例最大大，操作作方式安安排对招招商工作作又会起起到极大大影响的的部分。广告策策划得当当，会取取得事半半功倍的的效果，取取得良好好的招商商业绩将将成为顺顺理成章章（具体体策划工工作视领领导决定定由公

38、司司进行策策划，广广告公司司配合制制作和发发布，还还是全权权委托广广告公司司进行策策划和实实施）。一、广告告宣传准准备工作作：1、20002/12/0120003/01/20 由广告告公司完完成广告告推广策策划方案案及创意意(创意与预预算由广广告公司司做出)。由公公司决策策层及相相关人员员审定并并提出修修改意见见。2、20002/12/0120003/01/30 完成所所有招商商印刷品品的设计计、排版版、印刷刷。包括括招商商文告、招商商楼书、名片设设计制作作、POOP广告告立牌、拉架、擎天柱柱、户外外广告牌牌、流动动广告、沙盘、3D vissionn光盘、礼品等等。3、20003/01/302

39、0003/03/30 DM。4、20003/01/3020003/02/01完完成广告告创意方方案，并并制作出出胶片与与平面创创意稿。胶片分分5、15、30三种，分分别为形形象广告告、主题题招商广广告、叙叙述性招招商广告告几种，并并提前做做出春节节配合公公关活动动等的公公益广告告片（针针对港澳澳台胞）。同时由由广告公公司做出出媒体发发布的方方案及预预算。此此工作建建议由几几家公司司同时提提交，以以把握广广告发布布的费用用支出。并保证证不会贻贻误战机机。二、广告告宣传实实施部分分：1、20003/02/0120003/02/10 各种媒媒体发布布准备工工作就绪绪。2、20003/02/10200

40、03/02/18 完成户户外、流流动广告告的发布布。3、20003/02/15 开始进进行立体体媒体投投放（电电视、平平面、电电台等）。4、20003/02/18 正式招招商开始始。同时时配合相相关的公公关活动动。5、20003/02/1520003/03/30 密集广广告轰炸炸期，海海陆空全全面协动动（包括括终端支支持）。6、20003/03/3020003/05/01 间歇叙叙述性广广告投放放，与形形象广告告穿插进进行。根根据招商商情况调调整广告告发布力力度，总总体遵循循递减投投放的原原则。7、20003/05/0120003/08/01 间歇性性广告投投放。配配合公关关活动。8、2000

41、3/08/0120003/12/30 根据招招商进展展情况，顺顺利的情情况下调调整大幅幅减少电电视媒体体的投放放力度（成成本控制制），保保留平面面媒体的的投放计计划。9、20003/12/30 招商商工作进进入尾声声，完成成预定计计划任务务。进入后招招商期，完完成招商商工作总总体总结结，作出出总结报报告提交交公司领领导层。保留部部分招商商部功能能设置，招招商部其其它设置置解散，按按公司需需求，部部分继续续留用人人员转入入商业管管理编制制。10、220033/122/30020003/03/30根根据招商商过程中中商铺位位置分配配情况（部部分商铺铺位置已已确定），策策划安排排其余商商铺的分分配按

42、抽抽签方式式确定。11、220044/011/01120004/03/30 策划开开业庆典典准备工工作。第九部分分：开业业庆典开业庆典典就是揭揭起盖头头的时候候，应该该做到浓浓重、热热烈，并并且得到到社会各各界的祝祝贺，场场面必须须宏大。除了必必要的广广告宣传传方面的的支持，同同时还要要将公关关放在极极重要的的位置。调动一一切可利利用的社社会资源源，包括括剪彩领领导的确确定：国国家有关关领导；崇文区区政府要要员、北北京市政政府有关关官员；各行业业协会、商业组组织领导导；经济济界有影影响的学学者、院院士；有有关国家家驻华商商务代表表；外商商商户代代表；中中心商户户代表等等等。期间组织织大型活活动，例例如明亮亮一条街街、彩旗旗飘扬北北京城、揭起你你的盖头头来活动、镭射彩彩链当空空舞、不不夜城摇摇滚晚会会暨模特特表演等等等。旨旨在得到到媒体的的广泛报报道，尤尤其是央央视及全全国卫视视，达到到开业渲渲染并广广告全国国的目的的。（具体开开业庆典典策划将将于招商商工作进进入尾声声后，集集中一切切精力进进行）。