华宇福源山庄交房前推广策略(DOC 9)20874.docx

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1、华宇福源山山庄交房房前推广广策略在今天以前前，我们们为福源源做了些些什幺福源现在的的业主和和将来的的业主说说了些什什幺福源的三、四四月怎幺幺过相约福源交交房的日日子 20002-33.155一、回顾(1)、项项目前期期推广回回顾 自本本案20001年年9月开盘盘至今沿沿着它特特有的“福文化化”“生态态园里安安个家”上路，使使它的山山居特色色小区之之代表形形象得到到社会认认同。通通过开盘盘期间的的强力度度广告宣宣传，和和沙区房房交会的的大力宣宣传，并并配合ssp活动动宣传，树树立了品品牌形象象。使本本案在蓄蓄水期、开开盘期迅迅速聚集集了人气气，扩大大了品牌牌知名度度。结论：本案在消费费者心中中的

2、优点点：1、“华宇宇集团所所建的房房子都是是好房子子”导入了了华宇品品牌，使使本案得得以成为为品牌项项目。2、使本案案的知名名度提升升了。3、使本案案的“山居意意识”得到认认同。4、消费者者初步认认为“物超所所值”。本案前期推推广中的的不足点点：1、 前期广告推推广过程程中缺乏乏连贯性性，延续续性较差差。2、 开盘期过后后的整合合推广缺缺乏整合合性（广广告宣传传与spp活动缺缺乏兼容容）。3、 缺乏sp活活动,客户的的口碑效效应没有有得到有有效的利利用4、 广告宣传节节奏较弱弱，力度度不够，使使本案的的宣传效效果不明明显我们需要做做的：1、 继续提升本本案的品品牌形象象，提高高本案的的美誉度度

3、。2、 整合的广告告宣传，配配以花钱钱不多，参参与性强强的业主主活动和和及具吸吸引力的的促销活活动。3、 合理的运用用媒体组组合。4、 加强本案广广告力度度。5、 利用好已签签约业主主的口碑碑宣传效效应。6、 在一期交房房前完成成项目总总销量的的80%。（2）、项项目销售售情况分分析到目前为止止本案共共销售了了1300多套，销销售现场场信息反反馈如下下：1号楼（错错跃结合合）以售售了8套，客客户普遍遍反映总总价过高高，位置置较差2号楼目前前销售较较为不理理想3号楼已基基本售毕毕4号楼销售售情况较较为一般般从户型方面面表现出出三室两两厅比两两室两厅厅的户型型好销售售，多层层比高层层销售好好些。销

4、售中客户户反馈信信息集中中在：1、 本案项目硬硬件设施施较为不不完善，比比如：学学校、交交通等问问题2、 会所功能设设施方面面3、 车库租售价价格不明明等情况况我们建议：1、 立即解决本本案的硬硬件设施施情况，使使客户较较为关心心的焦点点问题学学校、幼幼儿园、会会所功能能配备、车车库租售售价格等等各项政政策尽快快出台2、 开通“幸福福快车”购房直直通车，解解决瓶颈颈问题3、 完善本案小小区内、外外环境设设施，比比如：1） 天星桥转盘盘至销售售中心路路段设置置灯饰广广告宣传传位2） 小区内完善善傍晚、夜夜间照明明灯饰3） 增设小区内内绿色、环环保、生生态、造造型独特特的“垃圾桶桶”4） 小区进门

5、旁旁增设气气拱门或或看房送送礼的派派发充气气娃娃，既既增添了了气氛又又活跃了了氛围5） 小区进门右右侧围墙墙壁应进进行生态态的绿色色处理，比比如临时时性及强强的布幅幅，上书书欢迎、祝祝贺之类类让业主主或客户户感觉暖暖心的语语句6） 增强小区内内人性化化方面的的设施7） 销售中心全全体同事事全面导导入服务务观念，从从一而终终的体现现发展商商软件方方面对客客户的关关怀。例例如：尽可能能的增设设老人活活动休息息设施和和儿童游游乐配套套；客户在在选购过过程中更更改房间间内部间间隔；定期至至电业主主，告知知本案工工程进度度等消息息；编制福福源生态态居家“幸福手手册”二、项目后后期推广广策略1、 推广思路

6、广告宣传：1） 从前期的景景观元素素推广过过度到理理性认知知、亲情情打动阶阶段，从从人的五五大感观观出发，对对本案景景观环境境的人性性化描述述；2） 继续深度的的挖掘消消费群对对本案的的感性认认知元素素，树立立本案的的亲和力力，提升升口碑传传播效应应；3） 通过对本案案“居家元元素”的完美美表达，让让消费群群感受生生态居家家的生活活模式，引引起对家家庭归属属感的认认同，从从而变为为购买冲冲动；4） 通过交房前前系列交交房标准准的诚信信诚诺，表表现本案案的品质质信心，增增强WTTO后外外资企业业对本土土企业带带来的品品牌竞争争力；SP活动推推广 有机机结合广广告宣传传、销售售进度，进进行花钱钱不

7、多、参参与性强强的活动动开展，充充分聚集集销售现现场人气气，使本本案周边边居民把把福源的的景观带带作为周周末、傍傍晚的休休憩地，促促进销售售。1） 定期组织业业主活动动，（形形式多样样化）2） 春、秋房交交会中互互动宣传传推广活活动3） 本案周边地地区居民民区域海海报派发发4） 生态居家福居户户型展示示，可与与其它产产品形成成互动宣宣传2、 后期推广主主线剖析析本案最突出出的卖点点为居家家环境，居居家环境境感受怎怎样？生生态居家家的生活活模式是是怎样的的？ “生生态园里里安个家家”的居家家感受为为：环境境优美带带来的视视觉感官官享受；大自然然的勃勃勃生机陶陶冶居住住者的情情操，激激发对生生命的

8、热热爱和珍珍惜；远远离喧嚣嚣都市的的宁静心心态，利利于调整整和恢复复良好的的工作状状态及奋奋斗精神神；良好好的环境境对健康康的促进进；良好好环境能能涵养人人的性情情，从而而增进家家庭成员员之间的的融洽，进进而增进进家庭成成员对家家的归宿宿感等。不难看出，我我们可以以利用的的买家心心理弱点点包括：现代生活压压力大，如如何缓解解工作压压力是大大多数人人的心病病，整合合本案的的环境卖卖点，提提倡改善善居家环环境，用用绿色生生态居家家环境来来缓释生生活压力力，对这这部分工工作压力力大的高高收入者者具有相相当大的的诱惑力力；同时时，工作作、生活活“动静”区分的的生活模模式也能能引起买买家的兴兴趣；城市污

9、染是是一大社社会难题题，多数数人对如如何改善善和降低低城市污污染对自自己的影影响概念念模糊，由由福源山山庄出发发，提倡倡远离污污染，清清净自然然的生活活环境和和生活方方式是珍珍视生命命、享受受生活的的更高境境界，利利用了现现代人由由信仰危危机产生生的对珍珍视生命命的模糊糊概念，宣宣传得当当可引起起盲从效效应；家庭矛盾已已成为一一个社会会普遍现现象，透透过本案案提出的的生态居居家模式式，告诉诉买家绿绿色良好好的生态态居家环环境对涵涵养个人人性情的的好处，而而本案居居室与环环境互融融的规划划理念能能为家庭庭增添融融融乐趣趣；本点点的宣传传应着重重在家庭庭归宿感感上，可可充分利利用情感感倾斜挖挖掘购

10、房房意向有有内部矛矛盾的客客户；综上所述，我我们认为为，本案案后期推推广的思思路应该该是主线：生态态居家生生活模式式落角点：轻轻松推广点：工工作、生生活截然然分开的的生活模模式（支支撑点为为环境可可以缓释释工作压压力，消消除工作作疲劳）；家庭归归宿感；3、 广告表现五大感官传 播 主主题感受天地浩浩瀚 涵养养人生胸胸襟-福源源山庄 山山居经典典天籁入耳 与心心共鸣-福福源山庄庄 山水结结缘真山自刚 真真水无香香-牵手山山水 情情系自然然嗅觉（待定定）味觉（待定定）生态居家生生活模式式传 播 主主 题事业与生活活都在握握的满足足人生-在在福源很很轻松环境决胜一一切 傲视群群雄-在福福源很轻轻松满

11、足每个家家庭成员员的愿望望-在福源源很轻松松奏响人生的的华彩乐乐章-在福福源很轻轻松 交房前的诚诚信诚诺诺广告宣宣传待思思路通过过后另案案呈上三、媒介策策略1. 媒体安排1） 3月底4月月初的广广告宣传传媒体形形式主要要以重庆庆晨报、重重庆商报报为主；2） 人的五大感感官体验验、生态态居家生生活模式式、交房房前的诚诚信诚诺诺广告宣宣传在晨晨报上以以硬广告告形式出出现；3） 在生态居家家生活模模式硬广广告宣传传的同时时，开辟辟专栏“生态居居家生活活模式”有奖征征文活动动，优秀秀的文章章在重庆庆商报“渝洲楼楼市”上刊登登，（与与重庆家家具交易易市场联联办）并并获得重重庆家具具交易市市场折消费费券；4） 交房前的诚诚信诚诺诺媒体安安排待思思路通过过后另案案呈上2.广告发发布我们建议：交房前的广广告发布布如下几几个时间间段应强强势出击击、加大大投放量量1） 沙区房交会会期间2） 3.264.11期间3） 4.26-44.299家具交交易博览览会期间间的互动动宣传4） 5-88月以配配合促销销活动宣宣传为准准，形式式可考虑虑片区夹夹报、交交通电台台的“路况套套播”广告等等3.费用预预算按实际产生生费用为为准！