某公司中层以上干部岗位规范汇编pon.docx

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1、公司总经理岗位规范职位名称：公司总经经理直接下级：人事副副总经理、销销售副总总经理、生生产副总经理、总总工程师师、总会会计师、后勤副总经理、供应副总经经理、办办公室主主任、综综合管理理处处长长设置目标：统筹管管理公司司的经营营活动，实现公司经营管理目标和发展目标的实现。职 责：1、 负责把握公公司发展展方向，制制定公司司的整体体发展战战略规划划，确定定公司的的使命和和远景规规划，确确保公司司的长远远发展健健康稳定定；2、 负责组织完完成董事事会确定定的经营营管理目目标；3、 负责审核制制定公司司投资项项目计划划、管理理方案、企企业操作作流程；4、 制定公司年年度工作作计划和和整体经经营管理理工

2、作；5、 推动公司各各项管理理规章、制制度的建建设和完完善；6、 负责军工质质量、军军工BaaoMii、安全全生产的的全面管管理工作作；7、 做好对外公公共关系系的协调调；8、 拓展新的业业务领域域和客户户；9、 协调、激励励各个部部门的工工作。10、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任。按计划划实施进进程督导导，过程程控制，绩绩效管理理与考评评。日常工作：日常关注：公司重重大工作作项目的的进展情情况1、 批阅有关文文件、资资料、报报告、申申请等；2、 新工作的计计划、安安排；3、 不定期的主主持召开开司务会会议的。定期工作：定期关注：公司各各业务所所处行业业动态，与与政府及及

3、公司相相关利益益者的公公关工作作。1、 主持公司办办公会、安安全例会会、质量量例会与与季度经经济工作作会议；2、 对分管领导导进行绩绩效考核核职 权：1、 对公司发展展战略规规划、投投资计划划、研究究开发有有决策权权； 2、 对文件有审审批权或或否决权权；3、 对各职能部部门的总总体经费费支出有有审批权权或否决决权；4、 对总经理基基金有支支配权5、 对公司重大大经营管管理项目目有主持持权；6、 对下属工作作有监督督、指导导权；7、 有人事任免免权和公公司章程程赋予的的其他权权力。责 任：1、对公司司经营管管理的重重大决策策负主要要责任；2、对公司司重大经经营管理理项目负负主持责责任；3、对全

4、体体员工负负连带法法律责任任。关键业绩指指标考核指标指标权重工作关系：1、 内部工作关关系 汇汇 报报：定期期向董事事会汇报报公司经经营业绩绩；不定定期就公公司重大大决策向向董事会会汇报。督 导：监督指指导各分分管领导导及分管管部门的的工作进进展。协 调：协调各各分管领领导之间间的工作作。2、 外部工作关关系与重大客户户、供应应商进行行沟通、联联系；与与政府机机关等社社会利益益相关者者进行沟沟通和交交流。返回公司副总经经理（人人事）岗岗位规范范职位名称：公司副副总经理理（人事事）直接上级：公司总总经理直接下级：人力资资源处处处长设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略，领领导公司司人力资资

5、源管理理、安技技环保管管理工作作，完成成招聘、培培训、考考核、薪薪酬等管管理工作作，推进进公司人人力资源源不断优优化，促促进公司司健康发发展。职 责1、 全面负责公公司人力力资源管管理、安安技环保保工作；2、 负责制定公公司人力力资源管管理、安安技环保保管理的的方针、政政策和制制度；3、 负责组织制制定公司司人力资资源管理理、安技技环保管管理工作作的中、长长期发展展规划和和年度计计划，并并监督各各项计划划的实施施；4、 负责具体开开展公司司人力资资源管理理体系与与安技环环保体系系制度重重建与流流程再造造等规范范化管理理建设工工作；5、 负责组织制制定员工工招聘、聘聘任、调调动、考考核、晋晋升、

6、奖奖惩、职职称和技技术等级级评定等等人事管管理方针针、政策策、规章章和标准准，并监监督执行行；6、 负责协调和和指导分分管部门门和各用用人部门门的人才才招聘、员员工培训训、绩效效考评、薪薪酬等工工作的进进行，确确保公司司人力资资源的合合理使用用；7、 负责优化人人力资源源和安技技环保的的管理结结构，降降低管理理成本；8、 负责140000环环保管理理体系的的推行和和维护。9、 负责处理公公司管理理过程中中的重大大人事问问题；10、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任。按计划划实施进进程督导导，过程程控制，绩绩效管理理与考评评；返回11、 完成总经理理交办的的其他任任务。日常工作

7、日常关注：部门间间协调，人人力资源源的动态态，安技技环保的的改进。1、 批阅有关文文件、资资料、报报告、申申请等；2、 新工作的计计划、安安排。定期工作 定定期关注注：公司司人力资资源、安安技环保保进程。1、 参加司务会会；2、 对下属进行行考核职 权：1、 经总经理授授权后，可可独立开开展人员员招聘、录录用及考考核等各各项工作作；2、 有权根据有有关规定定对员工工进行日日常考核核，并提提出奖惩惩意见，经经公司批批准后执执行奖惩惩决定；3、 有权代表公公司处理理劳动争争议或参参加劳动动诉讼；4、 有权在总经经理授权权范围内内费用的的支出进进行审批批。责任：1、对公司司人力资资源的合合理配置置、

8、人力力资源管管理制度度的建立立健全以以及对全全员劳动动合同制制的推行行负组织织责任；2、发生劳劳动争议议时，负负协商处处理责任任；3、由于劳劳动合同同的签订订与管理理不善，发发生劳动动争议并并给公司司造成损损失，应应负相应应的经济济责任和和行政责责任。关键业绩指指标：（参见下下属部门门责任书书）考核指标指标权重返回工作关系：1、 内部工作关关系 汇汇报：定定期向总总经理汇汇报公司司人力资资源瓶颈颈解决情情况状况况和安技技环保改改进情况况。督导：监督督下属各各部门的的工作计计划完成成情况，督督促各部部门平衡衡推进工工作；对对下属部部门进行行业务指指导。 协协调：协协调下属属部门与与业务部部门和事

9、事业部之之间就业业务处理理的事宜宜。2、外部工工作关系系不定期与上上级有关关部门沟沟通；不不定期与与市、区区政府部部门沟通通，整合合社会资资源，搞搞好政策策研究。返回公司总工程程师岗位位规范职位名称：公司总总工程师师直接上级：公司总经经理直接下级：副总工工程师（工工艺、质质量）、研研发中心心经理、技技术质量量处处长长、事业部部副经理理（技术术）设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略，领领导公司司科研、技技术、质质量管理理工作。1、 根据战略规规划要求求，协助助制定公公司的科科技发展展蓝图；2、 领导和协调调新技术术、新产产品、新新工艺和和新设备备的研究究开发工工作；3、 收集国内外外产品

10、和和技术情情报，跟跟踪行业业最新动动态；4、 建立一支优优秀的技技术人员员队伍。职 责：1、 负责公司技技术的管管理、重重大技术术决策和和技术方方案的制制定和实实施；2、 研究当今国国内外同同行业最最新产品品的技术术发展方方向，制制定技术术发展规划划；3、 负责组织对对潜在或或具体的的项目客客户进行行跟踪，负负责管理理公司的的客户拜拜访、技技术交流流、方案案制定及及合同谈谈判；4、 与客户进行行深层技技术交流流，了解解客户在在技术与与业务上上的发展展要求，并并解答客客户提出出的各类类与产品品技术相相关的问问题；5、 负责组织前前瞻性的的技术研研究，为为公司的研研发工作作把握方方向；6、 负责生

11、产工工艺编制制和流程程优化的的组织、监监控和执执行；7、 负责新产品品项目所所需的设设备选型型、试制制、改进进以及生生产线布布局等工工作；8、 负责建立质质量管理理系统，质量工作作的检查查和监督督；9、 制定技术人人员的培培训计划划，并组组织安排排公司其其他相关关人员的的技术培培训；10、 组织技术合合作、技技术文件件整理及及控制的的工作；11、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任。按计划划实施进进程督导导，过程程控制，绩绩效管理理与考评评；12、 完成总经理理交办的的其他任任务。日常工作：日常关注：部门间间协调，研研发流程程的改进进，基础础研究的的进展1、 批阅有关文文件、资

12、资料、报报告、申申请等；返回2、 新工作的计计划、安安排。定期工作： 定定期关注注：公司司产品标标准化进进程1、 参加司务会会；2、 定期组织召召开技术术例会；3、 对下属进行行考核。职 权：1、 产品发展规规划的审审批权；2、 年度产品开开发计划划的审批批权；3、 公司研发流流程优化化的审批批权；4、 开展基础研研究项目目的审批批权；5、 重大技改项项目的审审核权与与组织实实施权；6、 员工业务培培训权和和考核权权；7、 属员工的招招聘、晋晋升、调调动、降降职、解解聘的建建议权和和审核权权；8、 授权范围内内费用支支出的审审批权。责任：1、对公司司科研新新品计划划的完成成负组织织责任；2、对

13、公司司中、长期技技术发展展规划负负组织、推推动责任任；3、对新产产品研发发和管理理负总体体责任，因因调研信信息严重重失真，影影响公司司重大决决策给公公司造成成损失，应应负相应应的经济济责任、行行政责任任直接法法律责任任。关键业绩指指标考核指标指标权重1、 公司整体经经营业绩绩2、 新业务/新新品所占占公司业业务收入入和利润润比例3、 新技术产业业化率4、 新品上市率率5、 开发项目及及时完成成率6、 无重大质量量事故7、 高级技术人人员引进进人数和和保留率率返回工作关系：1、 内部工作关关系汇报：l 定期向总经经理汇报报公司研研发流程程改进情情况，公公司研发发能力提提升情况况，公司司研发瓶瓶颈

14、解决决情况。督导：l 监督下属各各部门的的工作计计划完成成情况，督督促各部部门平衡衡推进工工作；l 对下属部门门进行业业务指导导。协调：l 协调下属部部门与业业务部门门和生产产部门之之间就业业务处理理的事宜宜。2、外部工工作关系系l 与行业相关关的科研研院所保持持联系；l 定期与行业业协会保保持联系系，了解解相关信信息。返回公司总会计计师岗位位规范职位名称：公司总总会计师师直接上级：公司总总经理直接下属：财务管管理处 处长设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略，负负责公司司财务方方面的事事务，维维护、完完善财务务运行体体系，保保证数据据提供的的及时准准确，发发挥事前前预测、事事中监控控、

15、事后后监督作作用。1、 在总经理的的直接领领导下，建立健全公司完整的账务体系，按国家财务、会计制度的要求，制定公司的财务目标、政策及操作方法；2、 确保公司财财务体系系的高效效运作；3、 确保公司经经营的充充足资金金供应，及及最小的的利息和和税务支支出；4、 确保公司最最优的财财务/资本结结构及财财务安全全。职 责：1、 负责公司资资金运作作管理、日日常财务务管理与与分析、资资金运作作、统筹筹方略、对对外合作作谈判；2、 负责成本核核算与控控制；3、 负责公司财财务管理理及内部部控制，根根据公司司业务发发展的计计划完成成年度财财务预算算，并跟跟踪其执执行情况况；4、 按时向公司司总经理理提供财

16、财务报告告和必要要的财务务分析，并并确保这这些报告告可靠准准确，为为公司决决策提供供支持；5、 制定、维护护、改进进财务管管理程序序和政策策，以满满足控制制风险的的要求，如如：改进进应收账账款、应应付账款款、成本本费用、现现金、银银行存款款的业务务程序等等；6、 监控可能会会对公司司造成经经济损失失的重大大经济活活动，并并及时向向总经理理汇报7、 监控公司重重大投资资项目，以以防止未未经批准准的项目目盲目实实施，确确保批准准的项目目在预算算范围内内进行并并在监控控之内；返回8、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任。按计划划实施进进程督导导，过程程控制，绩绩效管理理与考评评；9、

17、 完成总经理理交办的的其他任任务。日常工作日常关注：部门间间协调，财财务日常常工作进进展，工工作效率率等。1、 与有关部门门交流沟沟通；2、 与下属交流流，听取取下属汇汇报，督督导各项项工作推推进；3、 组织协调好好各岗位位工作的的衔接工工作；4、 协助人力资资源处做做好岗位位考核工工作；5、 新工作的计计划、安安排。定期工作1、 参与与周工作作例会；2、 月度工作例例会；3、 月度财务分分析；4、 月度资金计计划及预预测；5、 月度对外报报表审批批；6、 月度对内各各类报表表；7、 年度财务工工作报告告；8、 年度预算工工作；9、 年度盘点工工作；10、 年中预算调调整工作作。职 权：1、

18、经总经理授授权后，对对公司各各部门的的经费支支出有总总体控制制权；2、 对下属人员员有业务务指导权权和考评评、建议议任免权权；3、 对各部门财财务计划划的执行行情况有有检查权权和考核核权；4、 对违反国家家政策、财财经纪律律、不符符合公司司制度的的费用开开支有权权拒付。责 任：1、对公司司财务计计划的完完成负监监督实施施责任；返回2、对资产产管理、利利润成本本管理、会会计核算算管理等等负组织织责任；3、对资金金筹措及及负债管管理负直直接责任任，对因因管理不不善给公公司造成成损失，应应负相应应的经济济责任、行行政责任任直接法法律责任任。关键业绩指指标考核指标指标权重1、部门预预算控制制2、财务成

19、成本控制制3、内部员员工培训训完成率率4、关键员员工离职职率5、报表的的及时准准确性6、计划工工作完成成率工作关系1、 内部工作关关系汇报：l 汇报财务部部的工作作，包括括成本核核算、绩绩效考核核、账务务管理等等各方面面；l 汇报财务部部的管理理方面工工作；定定期汇报报公司财财务状况况；l 定期或不定定期分析析公司管管理中存存在的问问题及建建议。督导：l 领导财务部部门员工工的全方方面的工工作，负负责各财财务工作作的进度度及完成成的准确确性。协调：l 成本方面的的工作；l 预算方面的的工作；2、外部工工作关系系l 不定期与税税务的沟沟通；l 不定期与银银行的沟沟通；l 不定期与财财政、政政府部

20、门门的沟通通。返回公司副总经经理（生产）岗位规规范职位名称；公司副总经理（生产）直接上级：公司总经经理直接下属：综合管管理处副副处长（生生产、统统计、设设备）、生生产事业业部副经经理（生生产、设设备）设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略，负负责公司司生产、设设备管理理的持续续改进，确确保生产产任务完完成。职 责1、 负责生产系系统的组组织、计计划、控控制与管管理；2、 制定公司年年度生产产计划，进进行生产产调度、管管理和控控制；3、 对生产及辅辅助系统统进行设设计、改改进与评评价；4、 负责制定所所属生产产事业部部的年度度生产计计划、各各项管理理规章、制制度和流流程；5、 负责制定公公

21、司设备备的年度度工作并并监督实实施执行行；6、 负责生产线线的人员员配置、组组织管理理、设备备配备及及工作进进度安排排；7、 不断改善各各生产事事业部的的现场管管理；8、 进行计算机机辅助生生产管理理信息系系统的设设计，改改善与实实施；9、 积极协调和和激励所所属各部部门的工工作，共共同解决决生产过过程中遇遇到的问问题；10、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任。按计划划实施进进程督导导，过程程控制，绩绩效管理理与考评评；11、 完成总经理理交办的的其他任任务。日常工作日常关注：生产调调度流程程的效率率，生产产效率和和生产质质量。1、 批阅有关文文件、资资料、报报告、申申请等；

22、2、 新工作的计计划、安安排；3、 研究并设计计公司生生产管理理体系的的改进措措施；4、 研究并设计计公司生生产相关关业务流流程和管管理制度度。定期工作：定期关关注：公公司生产产、统计计信息1、 参加司务会会；返回2、 对下属进行行考核。职 权1、各生产产相关部部门的业业务指导导权；2、生产流流程改进进的建议议权和审审核权；3、生产现现场管理理改进建建议的审审批权；4、对下属属部门负负责人任任免、晋晋升、降降职的建建议权；5、对下属属部门负负责人的的考核权权与奖励励权；6、授权范范围内费费用的审审批权。责任：1、对公司司年度生生产计划划的完成成负组织织与协调调责任；2、对公司司中、长长期发展展

23、规划负负组织、推推动责任任；3、因调研研信息严严重失真真，影响响公司重重大决策策，给公公司造成成损失，应应负相应应的经济济责任好好、和行行政责任任。关键业绩指指标（参见分分管业务务责任状状）考核指标指标权重工作关系1、 内部工作关关系汇报：l 定期向总经经理汇报报生产相相关的各各项制度度、流程程的改进进措施及及进展情情况。 督导：l 指导下属开开展工作作。协调：l 协调业务部部门、研研发部门门及其他他与生产产相关部部门与生生产部门门的接口口工作。2、 外部部工作关关系：l 参与对重大大供应商商的评审审工作返回公司副总经经理（供供应）岗岗位规范范职位名称：公司副副总经理理（供应应）直接上级：公司

24、总总经理直接下属：物资供供应处处处长设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略，负负责公司司物流、采采购工作作的管理理改善,促进研研产购销销有序、高高效、低低成本均均衡运行行。职 责1、 负责制定公公司采购购制度，规规范、协协调采购购政策和和行为，确确保公司司利益；2、 负责公司采采购成本本预算并并控制采采购费用用；3、 负责分析市市场、供供应商管管理，确确定短期期和长期期供应商商和供应应渠道；4、 负责与供应应商的谈谈判，签签定合同同，掌握握供应商商供货及及变化情情况；5、 根据市场行行情提供供采购费费用报告告；6、 负责对下属属部门的的绩效考考核；7、 协调公司内内部研产产供销各各部门的

25、的关系；8、 参与公司经经营发展展战略、年年度经营营计划与与预算的的制定；9、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任，按按计划实实施进程程督导，过过程控制制，绩效效管理与与考评；10、 完成总经理理交办的的其他任任务。日常工作1、批阅有有关文件件、资料料、报告告、申请请等；2、新工作作计划的的安排。定期工作返回1、 参加月度工工作办公公会、经经营分析析会。职 权1、 物流、采购购工作重重大决策策的审核核权；2、 对物流、采采购部门门的业务务指导权权；3、 重大供应商商选择的的审核权权；4、 采购、物流流系统相相关业务务流程和和管理制制度修订订的审批批权；5、 对下属部门门经理的的

26、考核、任任免、晋晋升、降降职的建建议权；6、 授权范围内内费用的的审批权权。关键业绩指指标（参见物物资供应应处责任任状）考核指标指标权重工作关系1、 内部工作关关系汇报：l 定期向总经经理汇报报物流、采采购相关关的各项项制度流流程的改改进措施施及进展展情况。督导：l 指导供应处处开展工工作。协调：l 协调与生产产部门、研研发部门门及其他他相关部部门的接接口工作作。2、外部工工作关系系：l 参与重大供供应商的的评审工工作。返回公司副总经经理（后后勤）岗岗位规范范职位名称：公司副副总经理理（后勤勤）直接上级：公司总经经理直接下属：后勤保保障事业业部经理理设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略

27、，领领导公司司后勤保保障工作作，为公公司生产产经营目目标的实实现，提提供动能能供应、治治安、保保卫、消消防等工工作的后后勤保障障。职 责1、 负责组织制制定公司司后勤保保障工作作的年度度计划；2、 负责完善公公司后勤勤保障工工作制度度；3、 负责与地方方水、电电、气等等供应企企业或机机关保持持联系，进进行公关关活动；4、 负责公司动动能运行行、管理理等工作作；5、 负责公司治治安、保保卫、消消防、武武装工作作；6、 负责组织公公司后勤勤保障工工作正常常运行，支支持公司司各部门门的日常常工作；7、 负责公司各各项行政政性费用用的预算算及监控控；8、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导

28、责任，按按计划实实施进程程督导，过过程控制制，绩效效管理与与考评；9、 完成总经理理交办的的其他工工作。日常工作日常关注：1、公司后后勤保障障工作的的开展情情况2、批阅有有关文件件、资料料、报告告、申请请等；3、新工作作的计划划、安排排；4、行政费费用审批批、核实实；5、公司治治安安全全措施落落实情况况。定期工作1、公司后后勤管理理制度的的回顾2、参加司司务会；返回3、对下属属考核；4、公司治治安、保保卫、消消防安全全检查。职 权1、 后勤保障工工作计划划的审批批权；2、 各项后勤工工作费用用的审批批权；3、 各项后勤工工作工作作制度修修订的审审批权；4、 对公司员工工违反治治安规定定的处分分

29、建议权权；5、 对后勤保障障工作有有贡献人人员奖励励建议权权；6、 下属员工招招聘、晋晋升、调调动、降降职、解解聘的建建议权和和审核权权。责任：1、对公司司年度后后勤保障障工作计计划的完完成负组组织与协协调责任任；2、对公司司中、长长期发展展规划负负组织、推推动责任任；3、对公司司后勤保保障工作作出现严严重漏洞洞，给公公司造成成损失，应应负相应应的经济济责任、行行政责任任直至法法律责任任。关键业绩指指标（参参见后勤勤保障事事业部责责任书）考核指标指标权重工作关系1、 内部工作关关系汇报：l 定期向总经经理汇报报公司后后勤保障障体系运运行情况况，员工工重大生生活改善善情况和和公司治治安安全全情况

30、。督导：l 监督下属工工作开展展进度；对下属属进行业业务指导导。协调：l 就后勤保障障事宜与与经理办办公室进进行协调调。2、 外部工作关关系l 为争取政府府各项政政策支持持，进行行汇报、协协调；返回l 与公安及相相关政府府机构就就公司治治安安全全进行联联系、协协调。公司副总经经理（销销售）岗岗位规范范职位名称：公司副总经理（销售）直接上级：公司总经经理直接下属：营销中中心经理理、军工工处处长长设置目标：协助总总经理制制定公司司发展战战略，领领导公司司销售工作作。1、 确保销售目目标和回回款目标标的实现现，完成成公司的的年度营营销目标标达成。2、 分析信息，正正确判断断营销环环境，对对相关行行业

31、分析析研究，对对产品进进行策划划研究，对对品牌进进行规划划管理，制制定相应应的价格格和产品品策略。职 责1、 负责建立全全面的销销售战略略，全面面负责公公司的业业务拓展展、管理理销售人人员的工工作；2、 负责制定公公司总体体的市场场战略、目目标、并并组织分分解落实实相应的的公关策策略和具具体实施施方案；3、 全面负责公公司市场场拓展业业务，参参加公司司战略发发展等重重大问题题的决策策；4、 负责搜集市市场资料料，进行行深入的的市场分分析，提提供市场场运作方方向性的的建议；5、 负责与客户户沟通、联联络，巩巩固、扩扩大客户户范围；6、 对政府部门门进行攻攻关并对对公关项项目进行行整体管管理；7、

32、 组建公司销销售团队队，规范范销售流流程，制制定销售售制度，完完成销售售目标；8、 负责制定销销售预测测、预算算和相关关人力计计划，设设计并实实施促销销计划；9、 负责对公司司产品在在国际、国国内市场场的销售售状况进进行评估估、跟踪踪及管理理；10、 通过提供咨咨询的途途径，向向最主要要的客户户销售公公司产品品并提供供相关解解决方案案；11、 深入了解电电线电缆缆行业市市场动态态，把握握信息，向向公司提提供业务务发展战战略与依依据；12、 加强客户档档案管理理与客户户等级管管理，拓拓展并推推进主要要客户管管理计划划及活动动，做好好客户投投诉处理理工作；返回13、 参与重大销销售活动动和重要要客

33、户的的谈判；14、 协助制定年年度销售售政策和和内部分分配方案案，并负负责组织织实施；15、 负责对销售售人员进进行业务务培训和和励志培培训；16、 经常保持与与下属沟沟通，了了解员工工需求；17、 对直接下属属工作行行使管理理职权，承承担领导导责任，按按计划实实施进程程督导，过过程控制制，绩效效管理与与考评；18、 完成总经理理交办的的其他工工作；日常工作产品、技术术、品牌牌、市场场、竞争争者、客客户等方方面信息息；财务务报表；组织运运营效率率；与生生产系统统、技术术系统的的衔接；部门间间协调事事件、国国内外、行行业政治治经济大大事。1、 与各部门交交流沟通通；各部部门巡视视检查，与与员工见

34、见面；2、 听取业务汇汇报，督督导各部部门业务务、项目目推进；3、 组织协调多多部门参参与的项项目协作作；4、 批阅有关文文件、资资料、报报告、财财务表单单等；5、 应急处理市市场、客客户的重重大问题题；6、 新策略、新新项目的的商讨、决决策。定期工作计划成果、财财务报表表、产品品结构、市市场变化化、策略略效应、回款率、资金运营状况、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争者动态、团队稳定性等。国际国内、行业政治经济大事。1、 召开周度、月月度工作作例会，对对各营销销管理单单位月度度工作计计划和总总结进行行评审和和考核；2、 市场巡视督督导，市市场考察察，拜访访客户；3、 项目阶段评评审；4、 执

35、行规章制制度中所所列定期期工作；执行工工作计划划中已定定期安排排的工作作；5、 定期述职。职 权：返回1、 有权对市场场营销费费用的支支出进行行总体控控制；2、 有权对公司司市场计计划进行行制定、修修改；3、 对公司产品品的价格格浮动有有建议权权、审核核权、否否决权；4、 有权代表公公司对外外谈判并并签订销销售合同同；5、 对下属人员员有考核核权。责任：1、 对市场营销销规划、制制定负组组织责任任；2、 对销售计划划的完成成负组织织责任；3、 对销售合同同的签订订、履行行和管理理负总体体责任，如如因合同同的订立立、履行行及管理理不善给给公司造造成损失失，应负负相应的的经济责责任、行行政责任任直

36、至法法律责任任。关键业绩指指标考核指标指标权重年度营销计计划和财财务预算算的评审审通过：获得评审通通过年度分配方方案的有有效性：内部调研评评估年度营销目目标完成成率：100%年度利润目目标完成成率：100%资金周转率率：2次/年收汇率：100%营销费用率率：预算内呆坏账率：财务规定销售目标增增长率：10%新客户增长长率：一五%一级客户流流失率：10%来自财务的的投诉3人次/月市埸研究报报告的计计划完成成率：返回100%市埸研究报报告完成成质量：需求方评估估新产品开发发计划完完成率返回100%展会策划设设计水平平：内部调研评评估月度考核及及时完成成率：100%广告效果满满意度：客户调研评评估促销效果满满意度：客户调研评评估信息报告计计划数量量完成率率：100%团队建设管管理培训训：4次/年业务、技术术骨干人人员流失失率：10%工作关系1、 内部工作关关系汇报：l 定期向总经经理汇报报销售情情况。督导：l 督导各业务务、技术术部门做做好销售售工作、市市场拓展展、市场场研究工工作。协调：2、外部工工作关系系