361度丁建通创业10171.docx

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1、361度丁建通创业从第一批创创业者背着着皮鞋走出出家门，到到拥有266家上市公公司，走出出去，一直直是晋江这这块土地的的主题。丁建通从高高甲戏团回回到晋江陈陈埭是在11981年年。41岁岁的他对自自己并不满满意，“演了十来来年的戏，两两手空空”。一高甲戏是闽闽南地区老老百姓熟知知的戏曲，以以水浒故事事为主要内内容。丁建建通的唢呐呐吹得好，因因此在当地地小有名气气，被人称称为“唢呐阿通通”。外出吹唢呐呐也是一种种无奈之举举。当时，陈陈埭是出了了名的穷地地方。贫穷穷很大程度度上缘于自自然地理环环境，土少少地薄，山山上处处长长石头，地地里只能种种地瓜。唯唯一的好处处是靠海，可可以出海打打鱼，可是是收

2、入也少少得可怜。当时，海岸岸线被赋予予最多的意意义是通向向南亚、东东南亚的闯闯海谋生路路，因此，晋晋江成为全全国有名的的侨乡。丁建通回到到家乡后吃吃惊地发现现，很多小小时候的玩玩伴因为做做鞋已经都都发财了，其其中包括他他的好友丁丁和木。丁丁和木有一一个儿子叫叫做丁志忠忠，后来创创办了安踏踏。受到刺激的的唢呐阿通通也要做鞋鞋。丁建通通心有不甘甘：“原来，我我是捕鱼的的，他(丁丁和木)是是卖鱼的。”丁建通拒绝绝了别人邀邀请他入股股办厂的好好意，“别人能当当老板，我我为什么不不能？”尽管他的的目标看起起来“胸无大志志”只要要能够挣到到别人喝酒酒的钱就可可以了。丁建通的“鞋厂”就在自己己家的客厅厅里，

3、工人人是他自己己和四个孩孩子，工具具是几台缝缝纫机、锤锤子、剪刀刀，起步资资金是筹借借的20000多块钱钱。刚开始始，丁建通通的鞋厂一一天能生产产5双皮鞋鞋，后来是是10双，他他每天骑着着自行车将将皮鞋卖到到福建的石石狮、泉州州，一双可可以卖200多块钱。慢慢的，这这样的家庭庭作坊越来来越多。许许多前些天天还在插秧秧除草的农农民洗脚离离田，或者者出海打鱼鱼的渔民收收网泊船，将将自己家的的古厝(闽闽南民居统统称)改造造成了车间间，甚至把把厨房都腾腾出来做鞋鞋。“一楼做鞋鞋，二楼还还做鞋，三三楼睡觉，”丁建通说，“大家的热情都被调动起来了，恨不得晚上都不睡觉，因为你邻居家的灯还亮着。”这股投入资资

4、金少、技技术要求不不高的“作坊热”，在晋江江大约持续续了两三年年左右。正正是这段时时间，让丁丁建通们积积累了几万万元的原始始资本。他他们开始陆陆续地招收收工人，给给自己的家家庭作坊起起名字。比比如，丁建建通招了几几个仙游的的工人，将将自己的工工厂取名为为“华丰鞋厂厂”。多年以以后，它成成为中国着着名体育品品牌3611。1985年年，丁建通通引进了一一次成型的的制鞋设备备，只要将将原料放进进去，出来来的就是一一双接近于于成品的鞋鞋。这种鞋鞋防水，质质量好，还还能上各种种色彩，可可是不透气气，穿的时时间一长会会发臭，被被称为“旅游鞋”。“旅游鞋”出现的背背后，是晋晋江制造第第一次集体体性质的起起步

5、。正是在19985年，后后来的晋江江“商业教父父”、当时332岁的许许连捷带领领一帮乡亲亲创建了恒恒安公司，成成为晋江服服装加工业业的肇始；在家中兄兄弟中排名名第七的洪洪肇设，在在把自己一一手经营的的裁缝铺取取名新艺佳佳丽服装厂厂后，再改改名为“柒牌”；而在距距离陈埭不不远的晋江江金井镇，220岁的周周少雄刚刚刚成为一家家集体制小小服装厂的的厂长，多多年以后，他他创造了“七匹狼”。从“作坊”到“工厂”的晋江制制造，需要要一个出口口。丁建通通决意要把把“旅游鞋”卖到遥远远的东北，因因为他听说说东北人喜喜欢这种胖胖胖的鞋子子。可是，想要要走出晋江江的丁建通通只会说“三句半”普通话。二这“三句半半”

6、普通话分分别是：同同志，吃饭饭，这里是是哪里，去去怎么走走。“不过，我我也可以组组合。”丁建通就就是说着半半生不熟的的普通话，带带着两双华华丰牌子的的旅游鞋去去开拓东北北市场。结局没有辜辜负丁建通通的千里迢迢迢，这次次冒险之旅旅让他收获获了几千双双的订单。从从此，丁建建通的事业业之路一路路通畅。不过，二十十多年后，当当他回忆起起这次东北北之旅时，无无限感慨凝凝结成一句句“自己己太敢了”。当丁建通站站在沈阳的的街头，吹吹着头一次次感受到的的寒风时，两两个晋江青青年也差不不多的时间间，用他们们稍显稚嫩嫩的面容进进行着晋江江制造与外外面的世界界第一次正正式而又艰艰难的交流流。二十出头的的金井劳务务侨

7、乡服装装工艺厂厂厂长周少雄雄在凑够了了5万元现现金之后，一一个人坐上上了去往上上海的火车车，因为他他听说上海海有面料可可供来料加加工，羽绒绒服和夹克克衫都可以以生产。可是当满脸脸稚气的周周少雄出现现在批发部部门口的时时候，迎接接他的是对对方不耐烦烦的摆手，说说，“没有了”。在那个个物品极端端缺乏的年年代，虽然然大上海有有着众多的的纺织品批批发站，但但是布料紧紧俏，不是是那么容易易买到，更更重要的原原因是他们们不相信眼眼前这个风风尘仆仆的的青年有能能力做生意意。出现在北京京王府井大大街的丁志志忠，同样样遭到了拒拒绝。不到到17岁的的他背着从从陈埭带出出来的6000双鞋，和和父亲丁和和木给自己己的

8、1万块块钱，想要要进入北京京一些最主主要的商场场，开设属属于自己的的专柜。多年以后，当当众多评论论来总结晋晋江商人或或者是泉州州商人的性性格时，这这三个人的的首次“出晋江”总是必不不可少的注注脚，他们们体现了孕孕育自己的的那片土地地上的海洋洋文化的冒冒险精神船已经经开出去，如如果不知道道要到哪里里，那就一一直开到靠靠岸。屡屡碰壁的的周少雄选选定了一家家批发部，就就一直站在在门口等人人家下班，然然后请对方方的负责人人到咖啡店店喝咖啡，给给人家看汇汇票，他要要证明自己己是有能力力来做生意意的。最终终，周少雄雄和负责人人交上了朋朋友。以后后每天，他他能够拿到到两三包布布料。半个个月后，周周少雄凑齐齐

9、了所需的的布料，从从上海押运运回晋江。远在北京的的丁志忠最最终也取得得了突破。他他用自己的的真诚说服服了商场的的负责人，把把晋江制造造的鞋子摆摆到了首都都大商场的的专柜。后后来，丁志志忠对自己己当时的成成功总结为为两大理由由：腿勤、嘴嘴甜。据说，丁志志忠是带着着从北京赚赚到的200万回到晋晋江的，比比20万更更重要的是是丁志忠开开始有了营营销意识，他他会注意什什么类型的的鞋子更受受市场的欢欢迎，换句句话说，中中学都没有有毕业的他他开始了消消费者心理理的研究。另一位晋江江青年周少少雄的归来来则更有传传奇色彩。“汽车在漆漆黑的山道道上爬行。突突然，一声声刺耳的刹刹车声，只只感到身体体一晃，我我和驾

10、驶员员都闭上了了眼睛，汽汽车戛然停停在山崖旁旁，前轮悬悬空，下面面就是万丈丈深渊”十多年年之后，周周少雄对于于这样一个个夜晚依然然印象深刻刻，“这个难忘忘的夜晚让让我悟出了了还有比金金钱更宝贵贵的东西，比比如勇气。”三丁建通、周周少雄、丁丁志忠，他他们颇具冒冒险性质的的“出晋江”，让各自自企业的命命运都发生生了关键性性质的转折折丁建通的华华丰鞋厂每每天能够出出产一万双双旅游鞋，“一天至少有一车运到东北”；周少雄利用从上海运回的布料，做出了夹克，又杀回上海，进入了“一百”、“华联”等高级百货大楼，这款名叫“七匹狼”的夹克一炮而红；丁志忠回到陈埭后，就出任主管营销的副总经理，1994年，丁家父子将

11、快速发展的厂子和产品品牌定名为“安踏”。丁和木说，“安踏”取“安心创业，脚踏实地”之意。而在个体命命运改变的的同时，他他们也引领领了整个晋晋江制造业业命运的加加速向前，即即使丁建通通、周少雄雄和丁志忠忠们主观上上并没有充充当如此历历史角色的的念头，但但是客观上上他们确实实完成了这这一历史任任务。晋江制造业业一开始就就表现出了了“仿效性竞竞争”的特点。就就像丁建通通当初放下下唢呐、拿拿起剪刀做做鞋一样，最最初的动因因是朴素的的“你行，我我为什么不不行”。现在，有有更好的成成功就摆在在那里，还还有什么理理由等下去去？而竞争则导导致了分化化的出现。例例如七匹狼狼、3611等一批企企业的脱颖颖而出，出

12、出于降低生生产成本和和提高技术术水平的需需要，他们们逐步把相相关的业务务剥离，这这就形成了了对于配套套行业的强强大压力，产产业雏形的的基础就在在这个基础础上顺应而而生，一个个初步的地地方生产系系统逐步建建立起来。从19900年代中期期以后，与与制鞋厂一一并冒出的的还有大量量的帮面厂厂、拉链厂厂、鞋带厂厂等各种各各样的配件件厂。越来来越多的古古厝被改造造成厂房，越越来越多简简易的工棚棚在房前屋屋后建起来来，连夜开开工的厂房房，让晋江江之夜遍布布灯光。值得注意的的是，这些些产业集群群的雏形表表现出强烈烈的血缘和和人缘特色色，如一家家鞋厂会把把相关的业业务交给自自己宗族的的人去做，或或者交给相相熟的

13、人去去做。毫无疑问，在在合作大于于竞争的初初期，宗族族经济和熟熟人经济在在一开始迸迸发了巨大大的生命力力，并且，由由此演变而而来的圈子子文化还将将在以后的的产业整合合、品牌塑塑造、抗御御金融危机机甚至是企企业上市中中起到重要要作用。但但是一荣俱俱荣，一损损俱损，这这也为日后后行业阵痛痛期中的晋晋江成批企企业倒闭埋埋下了隐患患。在蓬勃崛起起的制鞋业业之外，制制伞业、食食品业、建建材业、内内衣业等行行业也在极极短的时间间内进入了了快速上升升通道。这这个原来依依靠政府补补贴过日子子的贫穷农农业县，在在中国经济济增长所赋赋予的时代代大机遇下下，正在大大踏步地向向着“制造之都都”迈进。“那是一个个批量生

14、产产老板的时时代，”晋江当地地一位企业业观察人士士对中国国周刊记记者如此描描绘当时的的情景，“晋江这些些企业有神神奇的地方方，不过，那那也是时代代造的英雄雄。”可是，时代代会变的。四局面在19998年左左右发生了了改变。亚亚洲金融危危机，李宁宁运动产品品的崛起，再再加上开始始在中国市市场发力的的耐克和阿阿迪达斯，让让晋江的鞋鞋王们遭遇遇了成长的的烦恼：销销售量下降降、单品利利润下降、同同质化竞争争严重就在19998年，一一个叫做叶叶双全的人人来到了晋晋江。他是是丁志忠请请来的职业业经理人，负负责安踏品品牌的运营营和公司行行政事务。叶双全的到到来引起了了不小的震震动。在当当时家族管管理盛行的的晋

15、江，丁丁志忠此举举无疑是大大胆和少见见的。更大大的震动尚尚在后面，叶叶双全劝说说丁志忠着着重产品品品牌价值的的挖掘和提提升。这个个想法比丁丁志忠邀请请职业经理理人叶双全全管理公司司本身还要要来得让人人吃惊。没有谁知道道，丁志忠忠是怎么样样力排众议议、下定决决心听取叶叶双全的建建议的，或或许十多年年前开拓北北京市场时时开始萌发发的零星的的营销意识识已经破土土长大，或或许就是一一次冒险之之旅。后来，关于于丁志忠的的“造牌运动动”众所周知知的事实是是：19999年，安安踏用800万元重金金聘请中国国乒乓球运运动员孔令令辉担任安安踏的品牌牌代言人，并并大胆赌上上全年利润润在电视上上大做广告告。那时候候

16、，安踏销销售收入仅仅仅50000万元，利利润不过4400万元元。而知情人士士向记者讲讲述了背后后不为人知知的故事：安踏本来来希望请名名气更大的的刘国梁代代言，但刘刘国梁因故故没有应许许，球队领领导说孔令令辉也不错错，潜力大大。丁志忠忠一看孔令令辉跟自己己长得比较较像，拍板板决定，就就是他了。“不管怎样样，他比我我们都早走走一步。”说起后辈辈丁志忠的的这个决定定，丁建通通一脸激赏赏之情。丁志忠这个个决定的效效果值得所所有人欣赏赏甚至艳羡羡：长相帅帅气的晋江江少帅取得得了前所未未有的成功功，不到半半年，安踏踏的销售额额就提高了了30%多多，从20000年到到20044年，连续续4年，安安踏运动鞋鞋

17、市场综合合占有率居居全国第一一。这个决定在在整个晋江江引发了一一场“造牌风暴暴：在安踏踏的示范效效应下，大大约有14400人次次以上的明明星代言发发生在这个个县级市里里面，它们们在自己门门前竖起了了巨幅的明明星广告牌牌，也砸下下重金在电电视屏幕上上亮出了晋晋江制造的的群像。一位运动品品牌的年轻轻老总用“疯狂”来形容当当年的造牌牌风暴。“几乎所有有的港台明明星都被我我们请来了了，实际上上，那种情情况下，你你会不由自自主地加入入其中，”他对中中国周刊记记者说，“说得直白白一点，大大多数人都都在赌。”这其中最着着名、也最最具传奇色色彩的要算算丁志忠的的好友、利利郎老板王王良星。2002年年的王良星星

18、在创业114年之后后，濒临绝绝境，几乎乎弹尽粮绝绝，刚提出出不久的“商务休闲闲男装”概念眼看看就要成镜镜花水月。王王良星决定定孤注一掷掷，到这一一年3月228日的北北京服装展展会上做最最后一搏。后来的许多多报道中如如此描述这这中国服装装史上堪称称“最真实的的荒诞”的一幕：北京昆仑仑饭店百平平方米的豪豪华展位，利利郎代言人人陈道明走走秀轰动全全场。“整个服装装界的感觉觉是一匹黑黑马出现了了，利郎的的加盟商一一下子从880多个增增加到1220多个。”轰动的背后后是一场名名副其实的的“豪赌”：当时利利郎欠债已已超过30000万元元，展位耗耗费近2000万元，签签下陈道明明数百万元元。钱从何何来呢？“

19、丁志忠确确实借给王王良星一笔笔钱，他们们之间是很很好的朋友友。”知情人士士告诉中中国周刊记记者。其他他的融资渠渠道，则是是利郎副总总去上海借借的。“要么做领领头羊，要要么做乞丐丐。”后来的王王良星能够够坦然面对对当初的命命悬一线。事后看来，这这场由安踏踏引发的造造牌风暴某某种程度上上让晋江成成为了一个个巨大的试试验场：一一些企业从从此走上了了品牌塑造造之路，一一些企业则则被拖垮，在在从制造加加工到品牌牌营销的转转型时期中中落伍，从从此一蹶不不振。同样，在晋晋江坐实制制造之都和和走向品牌牌之都的过过程中，政政府的引导导和扶持作作用不可忽忽视。事实上，22004年年左右，高高速发展的的晋江制造造已

20、经感受受到了成长长的刺痛：原本就不不充足的土土地资源渐渐近枯竭，用用工成本不不断提高，旧旧有的增长长模式受到到挑战。晋江市政府府拿出了产产业集群发发展规划和和品牌立市市的两大法法宝。如制制定产业集集群五年发发展规划，以以及五大传传统产业、五五大新兴产产业专题规规划，并筛筛选了1228家产业业集群核心心企业，鼓鼓励龙头企企业建设配配套完善的的专业园，提提高产业集集中度等等等。五造牌风暴过过去之后，越越来越多的的晋江商人人意识到，“爱拼才会赢”已经过时了。某种程度上来说，一种“不知所措”笼罩在大多数晋江企业家的心头对于这些历历经市场洗洗礼的先行行者而言，他他们已经让让自己成为为了行业格格局的重要要

21、组成部分分，销售额额也能够达达到10亿亿元的级别别，并且保保证稳定增增长，可是是他们的危危机感也在在不断增长长，他们思思考的是在在走过了通通过投广告告、打品牌牌带动发展展的阶段之之后，下一一步要怎么么走，或者者走向哪里里。同时，他他们还要面面对家族管管理所不断断暴露的弊弊端。而怎么样解解决问题，对对于这些学学历层次普普遍不高的的晋江商人人来讲，不不啻于一道道难题。2003年年的秋天，北北京大学迎迎来了一批批特殊的学学生。他们们当中有安安踏的老总总，有七匹匹狼的老总总，有雅客客的老总，有有柒牌的老老总他们是是48个福福建省晋江江市最大企企业的管理理者，由晋晋江市政府府组织来参参加“北京大学学中国

22、企业业总裁高级级研修班”。这些学生的的老师也很很特别：在在北大赫赫赫有名的教教授之外，还还有希望集集团创始人人刘永行和和汇源饮料料食品公司司总裁朱新新礼。这些晋江大大佬们用了了12天的的时间搞明明白了原来来他们是一一群“在半山腰腰的人”：一个企企业从小到到大，迅速速发展到一一定规模之之后，好比比一个人爬爬山到半山山腰里，这这时候对企企业的产品品结构、组组织结构、人人力资源结结构和经营营理念等都都必须做出出相应调整整，才能创创造出一个个可以适应应新环境的的平台作为为支撑；否否则，一项项大决策的的失误就可可能导致企企业的迅速速衰落，甚甚至一蹶不不振，坠入入谷底。这让他们当当中的部分分人感到后后怕。

23、一位曾经给给这些晋江江大佬们讲讲课的老师师事后回忆忆：汇源果果汁的朱总总给他们讲讲了之后，他他们感觉你你汇源做得得大，可是是我们做得得也很大。后后来把他们们请到了顺顺义实地去去看，汇源源当时500个亿的销销售额、11500亩亩厂区。这这些老板看看完就不吱吱声了，坐坐着飞机到到晋江都不不回家，都都到市政府府的会议室室讨论了一一个晚上。安踏的丁志志忠说，这这次上课教教会了他系系统性、前前瞻性地看看问题，最最重要的是是观念和思思维的转变变，对一个个上了规模模的企业来来说，这关关系到其日日后能否继继续成功发发展。柒牌的洪肇肇奕打比方方说，如果果说非典让让国人的健健康观提前前了五年，那那么这次的的学习，

24、让让晋江企业业提升自己己的综合素素质的时间间，也提前前了五年。就在五年之之前，晋江江的商业教教父许连捷捷已经提前前为他们预预演了今天天这一课。1998年年底，许连连捷带领恒恒安集团赴赴香港上市市，真正走走上规范化化经营的道道路。“当时的恒恒安并不缺缺资金，有有不少股东东认为根本本没有必要要上市。”许连捷说说，“但通过上上市一举解解决了历史史遗留下的的股权、土土地产权、房房产等种种种问题，这这些问题如如果不是通通过上市来来规范，民民营企业很很难彻底解解决。”恒安集团上上市后的第第二年，许许连捷劝退退了41位位资深员工工，其中不不乏创业元元老和家族族亲戚，有有两位是许许连捷的同同胞弟弟。“那是脱胎

25、胎换骨的历历史性大改改变，企业业从家族式式走出来了了，彻底改改变了管理理制度。”许连捷说说。越来越多的的晋江企业业家寻求通通过上市来来实现企业业的提升。22010年年6月211日，晋江江拥有了自自己的第226家上市市公司，而而仅仅在一一个月前，上上市公司数数量达到225家的晋晋江已经超超过江苏江江阴，位居居全国县级级市第一位位。这被视为中中国县域经经济中的一一个奇迹。六当然，对于于晋江企业业扎堆上市市，也有不不同的声音音。比如，有有舆论认为为这不过是是晋江商人人喜欢“蜂拥而上上”的又一个个例证。比比如，政府府在企业上上市过程中中的“推手”作用。晋江市政府府于20007年制定定的“对企业上上市的

26、扶持持措施”，对当地地上市企业业奖励3330万元。到到了20009年，晋晋江市政府府修改了扶扶持措施，对对股改、筹筹备上市都都有从300万元到1150万元元的奖励。“对于政府府短期收益益是有利的的，起码是是两三倍的的税收增长长，”当地一位位政府官员员对中国国周刊记记者坦言，“不过，企业扎堆上市，这也是晋江独特的性格吧。”这种性格力力量巨大。比比如，如果果你仔细研研究恒安集集团、安踏踏和利郎这这三家公司司的上市过过程，你会会发现同一一个人的名名字倪忠森森。1998年年，倪忠森森作为财务务经理参与与了恒安上上市的整个个过程，功功不可没；等到安踏踏上市的时时候，丁志志忠将倪忠忠森请来做做副总裁，随随

27、其而来的的还有144位注册会会计师。安踏上市后后，丁志忠忠也鼓励好好友王良星星进入资本本市场。他他向后者推推荐的上市市操盘手还还是倪忠森森。当时，正在在酝酿上市市的王良星星已经聘请请一家机构构做财务顾顾问，可是是当丁志忠忠向他推荐荐倪忠森时时，他毫不不犹豫地答答应了，并并将原定的的机构辞掉掉。“这就是晋晋江商人的的性格，他他们极度抱抱团，彼此此信任，聚聚在一起总总有东西出出来。”一位与众众多知名企企业家有着着密切交往往的政府人人士对中中国周刊记记者说。事实上，王王良星与丁丁志忠属于于“故交”，他们是是多年的好好友，两者者的企业也也没有直接接的竞争关关系。可是是，一些企企业之间有有直接竞争争的企

28、业大大佬同样能能够在一起起谈笑甚欢欢比如丁丁志忠发起起、在晋江江紫帽山圈圈下几十亩亩地建造的的一座农场场，股东就就有特步、利利郎、九牧牧王、七匹匹狼等企业业的掌门人人或少帅。他们聚在一一起还能产产生奇妙的的化学反应应，比如七七匹狼香烟烟。上述政政府人士向向中国周周刊记者者介绍：七七匹狼掌门门人周少雄雄与几个相相熟的企业业家聊天，刚刚好有一个个人抽烟，后后来讲到为为什么泉州州没有自己己的香烟，周周少雄说，要要不然我们们自己做个个香烟品牌牌，我们去去找一个烟烟草生产厂厂生产，就就用七匹狼狼的品牌。大大家热烈地地讨论起来来，我们不不找厦门的的卷烟厂，他他们老是跟跟我们争老老大，可是是泉州的卷卷烟厂设备备又比较落落后，后来来共同决定定找龙岩卷卷烟厂。资料来源：中国吃网网中国吃网近近期活动：目前，国家家针对食品品安全所关关联行业的的整治力度度也越来越越严厉，相相关的法律律法规也越越来越健全全，餐饮企企业如何加加强自律及及安全管理理？如何作作好安全培培训？如何何加强安全全检查？如如何应对突突发事件？等等。餐餐饮管理者者都须全面面考虑并付付诸行动。中国吃网浓浓情奉献 餐饮安全全管理资料料包安全管管理运筹帷帷幄 给给力餐企稳稳健经营！（注：餐饮饮安全管理理资料包涵涵盖安全表表单、制度度、手册、培培训、预案案及设备安安全、消防防安全、食食品安全等等管理资料料40余份）。