如何编织一份完美的商业计划书58539.docx

《如何编织一份完美的商业计划书58539.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何编织一份完美的商业计划书58539.docx（109页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、编织一份完美的商业计划书商业计计划计划划书编写写大纲（模模板）如何何定制完完美的商商业计划划唯美美女装店店创业计计划书时尚女女性用品品专卖店店的可行行性报告告凯旋生生活广场场投资可可行性研研究报告告XXX公公司或项项目名称称商业计划计计划书编编写大纲纲（模板板）出版时间间：年 月指定联系系人职务 电话号码码传真机号号码电子邮件件地址国家、城城市邮政编码码网址保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于公司或或项目名名称。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉

2、足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在没没有取得得公司或或项目名名的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；33）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方方：签字：公司：日期：目 录第一章：摘摘要3第二章：公公司介绍绍6一、宗旨（任任务）6二、公司简简介6三、公司战战略71产品及及服务AA：72产品及及服务BB，等等等：

3、73客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：8四、技术81、专利技技术：82、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：8五、价值评评估8六、公司管管理91管理队队伍状况况92外部支支持：103董事会会：10七、组织、协协作及对对外关系系：10八、知识产产权策略略11九、场地与与设施11十、风险12第三章：市市场分析析12一、市场介介绍13二、目标市市场14三、顾客的的购买准准则15四、销售策策略15五、市场渗渗透和销销售量16第四章，竞竞争性分分析17一、竞争者者17二、竞争策策略或消消除壁垒垒181竞争者者A，B等18第五章；产产品与服服务18一、产品品品种规划划19二、研究与与开

4、发19三、未来产产品和服服务规划划20四、生产与与储运20五、包装21六、实施阶阶段21七、服务与与支持21第六章 市场与与销售22一、市场计计划22二、销售策策略231、实时销销售方法法232、产品定定位23三、销售渠渠道与伙伙伴23四、销售周周期：25五、定价策策略261、产品、服服务：262、产品/服务B27六、市场联联络；271、贸易展展销会272、广告宣宣传283、新闻发发布会284、年度会会议/学术讨讨论会285、国际互互联网促促销286、其它促促销因素素287、贸易刊刊物、文文章报导导298、直接邮邮寄29七、社会认认证29第七章 财务计计划29一、财务汇汇总29二、财务年年度报

5、表表29三、资金需需求30四、预计收收入报表表31五、资产负负债预计计表：32六、现金流流量表：32第八章 附录32一、你公公司或项项目的背景景与机构构设置：33二、市场背背景：33三、管理层层人员简简历33五、行业关关系34六、竞争对对手的文文件资料料：34七、公司现现状34八、顾客名名单34九、新闻剪剪报与发发行物：35十、市场营营销35十一、专门门术语35第九章 图表35第一章 摘 要如果没有好好的摘要要，你的的商业计计划就不不可能卖卖给投资资者。我我们建议议你首先先编制一一个摘要要，用它它来作为为你的全全部计划划的基本本框架。它它的基本本功能是是用来吸吸引投资资者的注注意力，所所以摘要

6、要不要过过长，不不超过两两页的篇篇幅，越越短越好好。宗旨及商业业模式本公司的宗宗旨是此处插插入宗旨旨说明。在在商品经经济社会会中，任任何商业业机构都都要有其其宗旨或或任务，没没有宗旨旨就等于于不知道道该做什什么事情情。你必必须先明明确贵公公司或你你想设立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是一一家处于创创始阶段段/处于高高赢利发发展阶段段/商品增增值转卖卖的公司司。你公司司名称的法定定经营形形式是独资/合伙或或有限合合伙/专业公公司/直属分分社/专业分分公司/有限责责任公司司，法定定地址：标明主主要营业业地址。最近大部分分时间指出具具体时间间段，我公公司在具体的的商品或或服务名名称销售方方面取得

7、得了成就就，具体体表现为为利润/损失/收支平平衡/市场扩扩大/销售量量提高。从预预期财政政分析来来看，我我公司可可望在XXXXX年年销售收收入达到到X元，税税前利润润为XX 元元，XXXXXX +11年销销售收入入为XX 元元，税前前利润为为X 元。我我们之所所以能够够达到这这个目标标是因为为我们的的资金主主要用于于叙述资资金用途途，比如如：1)为新产产品打开开市场；2)建设设或扩建建厂房与与设施以以适应增增长的市市场需求求；3)增设零零售网点点或其它它销售措措施；44)为新新产品增增设科研研开发题题目，或或研究改改善现有有产品。本公司生产产下列商商品按生产产线以最最畅销或或最有前前景的顺顺序

8、列出出产品名名称，简简单一些些：简单对以下下几个问问题进行行说明，比比如公司司的现况况（指出出贵公司司在工业业行业或或技术方方面的竞竞争情况况和竞争争对手，等等等），市市场机遇遇（XXXXX年年预计市市场总收收入可达达到XXXX元，由由于市场场需求增增长加之之企业改改善，XXXXXX+n年年可增至至XXXX元，2000X年年可增至至XXXX元）。现在你公公司名称称处在需需要有何需需求，或或下步打打算 的状态态下。为为实施我我们的计计划，我我们需要要总金额额为XXXX元的的贷款或或投资，用于于下列目目的：说清楚，你你为什么么需要这这笔资金金？为了建设发发展设施施或生产产设施，增增加生产产，扩大大

9、仓储能能力以适适应顾客客的需求求。增加销售量量以促进进和改善善我们的的产品或或服务。为了增加分分销渠道道/零售网网点/区域销销售/销售办办事处/或生产产电子产产品/直接邮邮递业务务，等等等。由于新订单单的大量量涌入和和会计覆覆盖面的的扩大，需需要改善善客户的的支持与与服务系系统，以以适应增增长的需需要。在新的市场场规划形形势下，新新增的雇雇员需要要努力适适应不断断发展的的形势。增强科研开开发强劲劲性，以以便生产产适销对对路的产产品，同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。我们的产品品和服务务：用普通人可可以理解解的简单单用语介介绍一下下你们的的产品及及服务情情况。你你们目前前急需解解决的问问题

10、是什什么？问问题的原原因何在在？你们们将怎样样解决这这些问题题？赚钱钱的关键键是什么么？为什什么你（或或者你的的领导层层）的公公司是解解决这些些问题最最适当的的选择？你公司名名称目前提提供具体数数量种产品品：列出产产品名称称和资源源名称我们的主导导产品包包括上述列列出产品品的编号号。总体体说来，我我们现在在的生产产线处于于起步/发展/成熟阶段。我们产品所所使用的的技术包包括外部提提供的其其它技术术正在说明具具体行业业或企业业名称中广泛泛使用。目前，我们们的产品/服务名名称处于起步、发发展、成成熟阶段。我我们计划划按着这这种产品/服务名名称继续扩扩大我们们的生产产线，发发展项目目包括请列出出扩展

11、的的项目：在产品生生产过程程中，或或延伸服服务范围围过程中，主主要的关关键因素素是列出主主要因素素。我们的产产品或服服务名称称是独一一无二的的，理由由是列出理理由，另外外，我们们有市场场优势，原原因是我我们拥有有专利技技术，快快速进入入市场，名名牌产品品，等等等市场定位（目目标市场场）：我们把我们们的市场场定位在在生产和和销售书书写及绘绘图仪器器，低脂脂肪奶酪酪等产品品，请界界定你的的市场导导向。根据据市场资资源，根根据资料来来源的调查查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元；根据资料来源的推测显示，该市场到200X年将发展到X万元。在这里，你你要说明明，你有有哪些顾顾客？现在在

12、的及将将来的有有多少（顾顾客）？这些顾顾客都分分布在什什么地方方？你是是如何接接近他们们的？他他们的购购买标准准是什么么？他们们是否持持续购买买你的产产品或服服务？你你是如何何引导顾顾客你的的产品或或服务的的？他们们为什么么对你的的产品感感兴趣？为什么么看中你你的产品品？你是是如何渗渗透到这这个市场场中并赚赚钱的？竞争：我们直接与与竞争者者名称展开竞竞争。或者，我我们没有有竞争对对手，但是是我们的的产品或或服务在市场场上是有有选择性性的。我我们的产品或或服务是一流流的，因因为，写明原原因，同时时，我们们的确具具有竞争争优势，这这是因为为我们的的产品进入市市场的速速度快，形形成了名名牌产品品，生

13、产产成本低低，等等等。管理：我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。姓名，男/女，具体职职位。他/她具有具体年年数年的工工作经验验，有具体年年数年的市市场经验验，有具体年年数 年的产产品开发发经验，有有具体年年数年的其它训训练科目目的经验验。姓名，男/女，具体职职位。他/她具有具体年年数年的工工作经验验，有具体年年数年的市市场经验验，有具体年年数 年的产产品开发发经验，有有具体年年数年的其它训训练科目目的经验验。资金需求：我们正在寻寻求资金的的具体数数量万元的的分期贷贷款、权权益或其其它融资资方法资金支支持，这这笔资金金用于详述资资金用途途以及为为何本项项目能赚赚钱。我们们采用

14、利润分分红、二二次融资资、出卖卖公司或或者公开开上市等方法法，在y年年之内偿偿还这笔笔贷款或或投资。资金筹措方方法：关于资金筹筹措方法法，必须须能让投投资者清清醒地了了解站在在你的立立场上的的想法，尤尤其是目目前国内内企业或或企业家家不了解解国际融融资方法法，这点点特别重重要。假假如你把把他（或或她）弄弄得很尴尴尬，或或使用难难以操作作的方法法，你将将走入死死胡同。你你必须提提供一个个快速敏敏捷高效效的融资资环境。销售汇总：财务历史数数据：财务预计： 资产负债汇汇总表：在n年年内我们们将偿还还资金，方方法是将公司司卖给一一个竞争争对手，公公司支付付，公开开上市，利利润分配配，等等等。或者者其它

15、方方式另外的的偿还方方法。我们们希望能能在XX年X月实现这这一计划划。第二章 公司介介绍除了那些亲亲手将公公司领向向成功的的企业家家之外，没没人能清清晰地了了解一个个成功公公司的任任务。一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公公司变成成请阐述述你的最最终目标标，或插插入你的的任务说说明，例例如；互互联网络络路由设设备的主主导制造造商以及及将我们们的品牌牌发展成成为市场场著名品品牌。我们立志于于在开发发与销售售领域恪恪守信誉誉、提高高声望具体的的方式，如如快速，价价格合理理，适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求，以及及其它方方式。为达达到此目目标，我我们采取取缩短新新产品的的开发周周期，密密切注视

16、视市场趋趋势和需需求，开开发具有有创意性性和获利利性产品品，并在在包装上上创新，等等等等方式式来实现现。为贯彻我们们的目标标和即定定方针，我我们决心心以阐述你你公司希希望达到到的声誉誉的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其它它团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为阐述你你公司与与有关的的各集团团相互之之间都是是互利互互助的。为实现我们们的目标标，你公司司名称需要资金、管管理技术术等等，列列出你行行需要的的一切。二、公司简简介你公司名名称成立于于x年x月，其业业务范围围包括介绍贵贵公司商商业活动动，如儿儿童商品品制造，医医用产品品提供者者,等等。商业业法定名名称是公司全全称，法

17、定定地址是是公司注注册地址址。本公司是一一个指出公公司性质质，如分分公司、合合作公司司、合伙伙人、专专有独资资公司、股股份公司司，等等等。我们们的主要要办事机机构位于于列出主主要地址址以及其其它有关关场所。我们们的办公公楼大约约面积为为具体数数值平方米米，工厂厂或仓库库面积大大约具体数数值 平方米米。我们们目前的的月生产产能力为为具体数数值，要要包括计计量单位位。如果果我们每每月扩大大具体数数值能力，我我们还需需另增面面积具体数数值 平方米米。有了了资金后后，我们们可望在在二年内内/一年内内/一周内内能使该该设施足足以满足足公司的的需要。法规与特需需权若没有有可以省省略：你公司的的名称现正生生

18、产有毒废废物品、武武器和军军需品、遗遗传工程程品、爆爆炸品，等等等，或者者利用禁控物物资在生生产线上上加工或或销售，或或此类服服务活动动，而且且脱离了了政府有有关机构构名称的管辖辖。在此要列出出所需要要的许可可证和法法规文件件。说明明一下你你公司与与政府有有关权威威机构的的关系。这这些机构构是如何何规定贵贵公司的的商业活活动的？三、公司战战略探讨一下你你公司所所面临的的主要机机遇，这这些机遇遇促使你你为之融融资。目目前情况况下，产产品生产产线和技技术能力力会发挥挥有效作作用吗？大约投投入成本本是多少少？时间间进度如如何划定定？风险险程度如如何？销销售状况况的变换换或技术术许可的的发布以以及市场

19、场品牌的的下落，等等等因素素。具体的市市场名称称市场形形式十分分复杂，我我们的具体产产品名称称产品在在上述各个市市场未来两两年内的的状况是是在此详详述。或者新技术的全全面应用用将使我我们的具体产产品名称称产品扭扭转具体的的市场市场局局面。所所以，我我们的产产品有在在当今具体的的市场名名称市场上上继续占占领的机机会。你公司或或项目名名称的市场场战略是是将本公公司（或或项目）变变成具体商商品名称称的主导导生产与与供应商商，配合合具体的的工具或或手段,可使使我们的的顾客/用户做什么么?结果如如何?带来何何种益处处?你公司司或项目目名称将在何种工工业领域域、市场场、专业业市场、适适当的范范围内以它的的

20、核心技技术，知知识和专专门技术术去支配配具体的的市场名名称市场，包包括说明在在哪些方方面详见图图1：市场场，图22：扩大大市场，图图3：组成成。目前前有多少少具有战战略性的的生产线线被认为为有能力力占领目目标市场场或适当当的地位位。全部部生产线线以按照生生产层次次、包装装形式和和销售渠渠道，其其核心技技术和生生产商的方式式构成了了全部股股份。以下利用一一段文字字阐述各各自的目目标或目目的。使使用图解解方式说说明（详详见第九九章样本本格式例例子）。要要知道，一一份图表表有时胜胜过上千千个文字字叙述，它它可帮助助你全面面思考。并并使你做做出最终终结论，以以施展你你的战略略部署。1产品及及服务11：

21、产品或服服务1代表着着新 何种市市场？市场的的一个侧侧面，该该市场可可以解决何何种问题题？，并且且可以广广泛地反反映出全全部目标客客户对服务务需求。探讨一下营营销状况况及目标标市场的的规模。2产品及及服务22，等等等：产品或服服务2体现了了某种项项目或事事物 可以附附加在某种项项目或系系统中。你公司司或项目目名称将首先结合具体产产品/服务进入市市场，并并被工业业专家评评为“最佳产产品”。依上上述方式式予以叙叙述。3客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：你公司或或项目名名称目前正正同某公司司讨论具具体的购买合合同和委委托。这项项工程将将给你公司司或项目目名称带来可可观的效效益，将将帮助你公

22、司司或项目目名称与某公司司建立正正常的相相互关系系，以保保证你公司司或项目目名称的产品品技术和和服务得得以实施施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够得以实实施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够表示出出你公司司或项目目名称的产值值的降/升曲线。四、技术1、专利技技术：我们的产品品属于阐述专专利技术术，并对对下列范范围的权权益加以以保护列出有有关专利利技术，版版权，商商标等，同时时实行规规范的技技术转让让方针。2、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：我们 具具体产品品名称 的技术/能力，我们们已经说明一一下专利利许可证证或专利利计划与具体产产品名称称技术有有如下应应

23、用范围围：指出协协议书的的大致条条款。你公司或或项目名名称已经与与其它影影响力较较大的科科研中心心，包括括科学院院，基金金会，组组织建立了了关系，本本公司同同时还是是公司或或项目名名下的大学学认证项项目的参参与者，拥拥有具体产产品名称称的原始始编码专专利。“大学认认证项目目”首先给给你公司司或项目目名称提供任任何衍生生项目的的工业化化生产的的权利。我们的技术术开发包包括产品和和公司项目。这这些工作作包括公司和项目目参与者者的努力力。公司司有权利利将具体技技术名称称用于工工业化扩扩大发展展。你公司或或项目名名称目前正正致力于于界定一一下环境境或有潜潜力的技技术，或或者生产产线的研究究工作，这这项

24、工作作将对扩扩大生产产提供条条件。五、价值评评估阐述一下向向顾客提提供的产产品为客客户带来来的利益益,要有具具体数值值：增加收入额额增加毛利额额提高生产效效率降低信息技技术成本本减少库存降低员工数数请与从前的的统计结结果（公公司及竞竞争对手手）加以以对比量量化，并并说明不不同点及及改善情情况。六、公司管管理1管理队队伍状况况投资是一一项经营营人才的的业务,请你你一定要要牢记这这句话，越越来越多多的事实实证明商商业竞争争的实质质就是人人才的竞竞争,谁能让让人才留留驻并善善用他们们,谁就能能在商业业竞争中中获胜。你你不仅要要向投资资者介绍绍你经理理队伍的的概况，而而且要介介绍他们们是如何何形成一一

25、个整体体团队进进行工作作的。你公司或或项目名名称拥有一一支世界界级水平平的管理理队伍，他他们在工业生生产、市市场营销销、专业业市场、资资讯收集集、公共共关系、人人事关系系、各种种有影响响的岗位位上具有有直接的的技术与与丰富的的经验。主主要体现现在：业务负责人人和关键键雇员坦率地说，如如果你以以最少的的人数担担任公司司各类职职务，你你将很幸幸运。你你要告诉诉投资者者，你公公司都设设了哪些些岗位。请请将你公公司主要要岗位负负责人的的简单职职责介绍绍一下。在此你要将将你公司司或项目目的主要要人员列列表进行行说明，主主要人员员包括：总经理理（或首首席执行行官）、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销

26、售售的副总总经理、负负责财务务的副总总经理、负负责研发发的副总总经理、负负责生产产的副总总经理、财财务总监监、法律律顾问、公公共关系系顾问，等等等。每每个职位位都要包包括：姓姓名、职职位、性性别、年年龄、所所持有你你公司的的股份或或选择权权、个人人经历、教教育程度度、专业业水平、毕毕业院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供几位位可作为为公司重重要岗位位侯补的的人员介介绍，以以及公司司发起人人的数量量、所处处职位和和介绍。股份分配：本公司已发发行了具体数数量普通股股，还有有具体数数量 普通股股尚未发发行。下下列人员员或组织织是公司司的重要要股东：在这里你要要列表说说明重要要股东的的名称、持持股

27、量、股股份单价价、占总总股份的的比例等等资料。2外部支支持：我们目前已已与下列列外部顾顾问机构构发展了了业务关关系：具体名称称会计师师事务所所具体名称称律师事事务所具体名称称各种种形式的的顾问或或咨询公公司。3董事会会：我们公司的的董事会会由称职职的商业业及工业业专业人人士和专专家组成成。这个个董事会会协助我我们的管管理层制制定切实实可行的的决策，执执行最有有效率的的任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。利用本页篇篇幅简略略概括一一下你的的董事会会的背景景。将董董事会成成员的简简历一一一写在计计划书的的附录条条中。七、组织、协协作及对对外关系系：阐述你公司司的内部部组织结结构

28、，管管理程序序。此项项内容可可以写在在这里，也也可以放放在“支持文文件”栏目中中。组织织机构包包括管理理层次图图表，说说明相互互业务关关系、功功能作用用等等。你要阐述你你公司所所存在的的各种关关系的影影响力，它它可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明一一下你是是怎样开开展工作作（或计计划开展展工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要要清楚地地说明它它们是怎怎样被选选用的，以以及到目目前为止止它们是是否为公公司赚了了钱。切切莫忘记记在你所所从事的的领域当当中还有有全球分分销计划划。你公司的的名称已经同同行业名名称行业中中的主要要公司发发展了重重要的利利益关系系。以下下例出这这些关

29、系系之范围围：联合营销协协议：相互关系的的作用和和影响可可以吸引引投资者者的兴趣趣。请说说明你是是如何同同其它部部门合作作以改善善你的工工作业绩绩的本公司在下下列大型型的巩固固的业务务方面建建立了重重要的互互惠协作作战略伙伙伴关系系请逐一一介绍每每个公司司，他们们在市场场中的地地位，具具体协作作内容，以以及在协协作中涉涉及的风风险等均均应加以以说明。比如如，我们们已同具体公公司或组组织的名名称建立了了营销协协议，这这位公司或或组织的的业务性性质，如如：计算算机软件件批发商商的业务务使我们们有机会会销售我我们的具体产产品名称称。第三方协议议：我们同为数数众多的的供应商商建立了了战略伙伙伴关系系。

30、填补补了采购购方面的的委托空空白，以以便购买买列出提提供你公公司各种种原料880%以以上供应应商所提提供的原原料名称称，他们们同意在在这里写写出协议议的中心心意图，如如：至少少六个月月内不向向市场投投放任何何商品，或或者他们们向我们们提供优优惠的价价格。合作开发本公司与具体公公司名称称公司的的合资经经营是我我们建立立的另一一类战略略伙伴关关系。我我们绝不不会对他他们新的的具体列列出不会会进行的的工作，如如：高帮帮运动鞋鞋投入研研究开发发基金。由由于我们们的参与与，使他他们已经经研发了了一段时时间的具体列列出将进进行的工工作，如如：低帮帮运动鞋鞋的研发发时间缩缩短了一一半。通通过利用用他们的的具

31、体设设备或人人员（实际际上这些些人员并并未充分分利用），我我们有能能力避免免支出工资以以外的主主要费用用。由于于他们对对该商品品研发是是否取得得的成功功起过重重要作用用，我们们同意支支付具体数数额 的权利利费。委托加工关关系（OOEM关关系）本公司与许许多客户户建立了了具有战战略意义义的委托托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售具体产品名称，如：箔金包装料，销售对象是具体用户名称和用途，如：XX能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。八、知识产产权策略略本公司对我我们的核核

32、心专利利技术详述于于此实行严严格的保保护措施施。这项项工作需需要依靠靠有关法法律的帮帮助。如如版权法法，商标标法，商商业机密密保护法法规等等等。同时时还需要要有对有有关商品品制定的的合同限限制条款款，以便便保护我我们的知知识产权权。本公公司目前前拥有或设有有这些技技术的专专利但很可可能在将将来选择择申请专专利归档档。以下下说明一一下任何何可能发发生的法法律上的的，或者者技术上上的和竞竞争上的的冲突。九、场地与与设施详细说明扩扩建需要要的设施施和成本本，包括括租赁合合约等。我们的公公司总部部/制造厂厂址/销售网网点位于具体省省份、城城市、街街道。这个场地为为原始或或当前的生产产和扩建建提供必必要

33、的空空间，它它可以满满足未来来大致时时间范围围年的发发展需要要。我们们目前的的生产能能力（包包括内部部和外部部生产）是是具体按按日/周/月/年等单单位列出出生产能能力。如果我们能能将生产产能力提提高到具体按按日/周/月/年等单单位列出出希望达达到的生生产能力力的话，还还需要到何时时增加设设备。在在选择未未来场地地时，需需要考虑虑以下几几个问题题：在此说明需需要考虑虑和解决决的问题题。十、风险需要评估一一下你业业务的主主要风险险（包括括管理问问题，市市场状况况，技术术状态和和财政状状况）。这这些风险险包括以以下方面面：有限限的操作作经验，有有限的技技术力量量，员工工熟练程程度，资资源数量量，有限

34、限的管理理经验，市市场的某某些不确确定因素素，生产产上的某某些不确确定因素素，来自自竞争对对手的威威胁，防防止假冒冒伪劣商商品问题题，对关关键管理理方式的的独立性性问题，等等等。你公司名名称的业务务取决于于对明确可可能产的的生风险险 的防防范。这这主要取取决于卖卖主，因因此，须须向具体买买主的名名称说明需需要做的的工作，如如：定期期发布内内部规范范与标准准以及进进行二次次试验等等，这些些工作均均需在总总体发货货前进行行。本公公司相信信自己有有能力适适应技术进进步及生生产稳定定性发展展 的步步伐，依靠先先进的联联络手段段，如国国际互联联网和其其它在线线服务方方式，本本公司有有能力支支持这种种产品

35、的的生产。未来来的产品品计划不不依赖于于阐述于于此，技术术障碍已已经清除除。本公司的主主要发展展目标是是生产具体商商品的名名称。成功功地生产产出这些些代表我我们企业业水平的的商品，并并为市场场所接受受，就是是你公司司或项目目名称的生命命线，即即企业成成功的重重要条件件。最近近第一个个月具体商商品的名名称的销售售额达到到了具体金金额 百万元元，这表表明市场场接受具体商商品的名名称的程度度是广泛泛的，而而且还在在发展着着。具体生生产装置置将会成成为2000X年年公司的的主要收收入来源源。1999X年年X月份资料来来源机构构名称的研究究机构报报导称，具体生产装置的增长率由199X年的XX%增长到19

36、9X年XX%（仅在具体市场名称，如：操作系统市场上的统计）。具体研究机构名称公司预测，具体生产装置的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XX0,000，比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第三章 市场分分析这一章是编编写商业业计划书书最重要要也是最最困难的的一章，如如果你不不重视对对这一章章的编写写，你的的计划就就会成为为最糟糕糕的计划划。这也也是大多多数糟糕糕的商业业计划编编写得最最糟糕的的章节。在这一章中中，你要要指出你你在哪个个工业领领域、市市场领域域、岗位位功能方方面展开开竞争？市场特特点与性性质怎样样？你是是如何划划分市

37、场场格局的的？这些些市场格格局与营营销研究究中心的的分析或或与投资资分析有有何不同同？以上上问题你你要具体体说明。如如果市场场属于新新开发的的，那么么，你如如何建立立你的预预测来证证明你的的正确性性，例如如：假如如你现在在正在NNT环境境下开发发一个的的高性能能C+语言的的应用工工具，就就不能将将你所面面对的市市场销售售总额定定在所有有软件应应用工具具市场销销售额3300亿亿美元上上。因为为，你是是为特定定市场生生产一种种C+工具，它它不是一一个多语语言交换换系统或或多用户户工具，请请问：你你去年卖卖出多少少套C+工具具？而且且，这些些工具中中有多少少是“真正的的”开发工工具？有有多少是是你的

38、目目标市场场？同你你的竞争争对手分分享后，又又有多少少剩下的的是属于于你的市市场？在在你目标标市场之之外还有有没有其其它市场场/分销商商/委托加加工工厂厂？在编制本章章之前，请请参阅第第九章关关于市场场和市场场格局的的介绍、格格式和编编排方法法。一、市场介介绍我们在具具体的工工业领域域的具体的的方面希望望参与竞竞争，正正在展开开竞争。根据据具体的的资料来来源，该市市场前一段段有效时时间 批发发或另售售额大约约为具体金金额万元。我我们相信信，这个个领域未未来主要要趋势是是向着生生产具体预预测发展展方向，如如：环保保方面，小小型化方方面，高高品质方方向，增增值方向向的产品品发展。根据具体体的研究究

39、机构名名称研究结结果显示示，到2200XX年，该该市场将将会发展或或紧缩到具体金金额万元。我我们希望望在此期期间市场场中的竞竞争局面面应是维持发发展，收收缩，原原地不动动。影响响这种变变革的主主要力量量来自具体原原因，如如：计算算机成本本下降，以以家庭为为基础的的生意的的扩大，儿儿童用品品开发商商的用户户孩子子数量在在减少以以及带之之而来的的他们所所喜爱的的宠物在在减少。在这这个领域域中，发发展前景景最广泛泛的区域域是具体产产品名称称。我们的市场场定位是是发展具体面面向市场场的产品品类型，如如：学校校、家庭庭、办公公室用品品，书写写和制图图仪器，制制鞋工业业中的儿儿童（110至19岁孩孩子）用

40、用鞋。在过过去的几几年中，这这个市场场已经处处于发展或或稳定状状态当中中。具体行行业名称称，如机机械工业专专家需要具具体指出出姓名预测，该该领域未未来几年年的产值值为具体金金额 万元。最有发展前前景的区区域是具体市市场名称称，如：儿童用用品市场的的具体产产品名称称，如：童装产品。注明此信息息的来源源，发布布时间，以以及这个个信息是是怎样编编制的。如如果你的的观点与与分析家家的观点点不同，请请加以解解释。希希望你花花钱购买买这些信信息，以以防投资资者在项项目失败败追究资资料真实实性时，你你提不出出你合法法使用这这些信息息的证据据。哪怕怕你只花花1元钱购购买信息息，都可可能使你你日后免免除法律律责

41、任。你公司或或项目名名称由于所所处位置置得天独独后，最最有能力力使商人类类别，如如分销商商、零售售商等与你公司司的产品品或服务务相互合合作共同同打入现现有的加加工行业业中。这这种合作作具有评述市市场定位位的优势势。目前前，在该该领域的的商人类类别面对着着挑战，比比如具体的的情况，如如：受到到缩短进进入市场场的时间间压力，劳劳动力成成本的增增加，等等等。不面对不同同类型的的买方市市场说明明如下：二、目标市市场主要参与者者是如何何分配市市场的？具体份份额和收收益是如如何？请请你对这这种情况况和隐含含的机遇遇加以解解释。请请确认一一下你的的市场定定位，并并对能左左右你行行动的因因素加以以定义。我们的

42、市场场定位确确定为具体产产品名称称，可多多写几种种。目前前，市场场份额由由具体写写出前三三位市场场最大占占有者的的名称占领。当前我们产产品的典典型客户户是为了了具体目目的正使用用其它产产品或服服务的人。我我们可以以激发他他们购买买我们产产品的激激情，原原因是产品的的价格，产产品的品品质以及及产品的的适用性性等等因因素。这些些信息是是我们从从客户的的反映，贸贸易展览览，广告告调查等等渠道了解到到的。同同时我们们还感到到，我们们的顾客客发现我我们的产产品价格合合理，质质量稳步步提升，品品味高雅雅，任何何一种明明显的特特性都使使你的产产品立于于不败之之地。根据你个人人的看法法或最近近获得的的信息，对

43、对现在的的业务状状况加以以评价：销售历历史；市市场份额额及地位位；生产产趋势；利润；营销方方法等。工业发展的的预言家家们对未未来两年年有何预预测？可可用多种种方式协协助你分分析你的的具体情情况。主要市场定定位包括括：定位1定位2按一般习惯惯的分类类法，列列出你基基本可以以接近的的客户类类型（如如零售商商，电气气产品订订货商，从从商品目目录上订订货的购购买者，其其它等等等类型）请请参阅第第九章。具体产品品名称的市场场定位是是根据请列出出产品所所属类型型的零售售价￥ X元到YY元的的范围来来划分的的。这类类商品的的大部分分销售业业务由具体的的授权机机构，如如：OEEMs，转转包商，生生产厂家家的代

44、表表等授理的的，而一一少部分分则使用用具体确确定价格格方法，如如招标的方式式进行。本公司当前前或未来来的产品品处于具体种种类，如如：未能能大量上上市，没没有成品品，库存存不足的不利利状态，造造成这种种不利局局面是具体状状况，如如：专利利未登记记，产能能不足，原因因是请解释释。到2000X年年我们有有能力扭扭转具体能能够实现现的事件件，如：专利登登记，扩扩大生产产线产能能形势，此此后，各各种劣势势会大大大降低。目前来讲，公公司的劣劣势只限限于具体种种类方面，现现在我们们采取以以下步骤骤来缓解解这些问问题请说明明缓解办办法。环境方面的的威胁如市场场萎缩/贸易壁壁垒/消费者者的倾向向/变幻莫莫测的经

45、经济形势势等外部部因素对对我们的的影响都都体现在在 具体体体现的的地方，如如：价格格/市场占占有率/批发零零售数量量/进出口口量等等等方面。另外还包括括人所共共知的 具体体因素，如如：法律律体系不不建全/政府政政策不透透明/外汇管管制没有有标准等等公认的的影响因因素等因素素。三、顾客的的购买准准则请界定一下下顾客的的类型和和其购买买的标准准。你可可以利用用小包装装试用品品来了解解顾客的的购买情情况，这这种方法法容易实实施，足足以向顾顾客提供供新的知知识，使使购买者者更有兴兴趣反复复购买你你的产品品。目前购买本本公司产产品最典典型的顾顾客是在在具体领领域中为了了说明应应用或目目的，如如：办公公自动化化，减少少员工数数量正在使使用具体产产品产品的