商业计划书超完整模版59564.docx

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1、商业计划书超完整模版这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 你公司或项目名称 商业计划 出版时间：年 月 指定联系系人 职务务 电话号号码 传真真机号码码 电子邮邮件 地址址 国家、城城市 邮政政编码 网网址 保密须知 本本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于公公司或项项目名称称。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）

2、若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；22）在没没有取得得公司司或项目目名的的书面同同意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。 本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。 商业计划编编号： 授方： 签字字： 公公司： 日期： 目录 以下是是本样本本目录表表。注意意，当你你作好你你的商业业计划书书后，要要重新编编排页码码。有关关图

3、表信信息请参参阅本样样本第九九章，提提供这些些信息资资料的编编排意见见。 第一章：摘摘要 第第二章：公司介介绍 一、宗宗旨（任任务） 二二、公司司简介 三三、公司司战略 1产品及及服务AA 22产品品及服务务B，等等等 3客客户合同同的开发发、培训训及咨询询等业务务 四、技技术 1、专专利技术术： 2、相相关技术术的使用用情况（技技术间的的关系） 五、价价值评估估 六、公公司管理理 11管理理队伍状状况 2外外部支持持 33董事事会 七、组组织、协协作及对对外关系系 八、知知识产权权策略 九九、场地地与设施施 十、风风险 第第三章：市场分分析 一、市市场介绍绍 二、目目标市场场 三、顾顾客的购

4、购买准则则 四、销销售策略略 五、市市场渗透透和销售售量 第四四章：竞竞争性分分析 一、竞竞争者 二二、竞争争策略或或消除壁壁垒 1竞竞争者A，BB等 第五章章：产品品与服务务 一、产产品品种种规划 二二、研究究与开发发 三、未未来产品品和服务务规划 四四、生产产与储运运 五、包包装 六、实实施阶段段 七、服服务与支支持 第第六章：市场与与销售 一一、市场场计划 二二、销售售策略 1、实实时销售售方法 2、产产品定位位 三、销销售渠道道与伙伴伴 四、销销售周期期 五、定定价策略略 11、产品品、服务务 22、产品品/服务务B 六、市市场联络络 11、贸易易展销会会 22、广告告宣传 3、新新闻

5、发布布会 4、年年度会议议/学术术讨论会会 55、国际际互联网网促销 6、其其它促销销因素 7、贸贸易刊物物、文章章报导 8、直直接邮寄寄 七、社社会认证证 第七七章：财财务计划划 一、财财务汇总总 二、财财务年度度报表 三、资资金需求求 四、预预计收入入报表 五五、资产产负债预预计表 六六、现金金流量表表 第八八章：附附录 一、你公司司或项目目的背背景与机机构设置置 二、市市场背景景 三、管管理层人人员简历历 五、行行业关系系 六、竞竞争对手手的文件件资料 七七、公司司现状 八八、顾客客名单 九九、新闻闻剪报与与发行物物 十、市市场营销销 十一、专专门术语语 第九九章：图图表 第一章摘摘要

6、如果没没有好的的摘要，你你的商业业计划就就不可能能卖给投投资者。我我们建议议你首先先编制一一个摘要要，用它它来作为为你的全全部计划划的基本本框架。它它的基本本功能是是用来吸吸引投资资者的注注意力，所所以摘要要不要过过长，不不超过两两页的篇篇幅，越越短越好好。 宗旨及商业业模式 本公司司的宗旨旨是此此处插入入宗旨说说明。在在商品经经济社会会中，任任何商业业机构都都要有其其宗旨或或任务，没没有宗旨旨就等于于不知道道该做什什么事情情。你必必须先明明确贵公公司或你你想设立立的公司司的宗旨旨是什么么。 本公司司是一家家处于于创始阶阶段/处处于高赢赢利发展展阶段/商品增增值转卖卖的公公司。你公司司名称的法

7、定定经营形形式是独资/合伙或或有限合合伙/专专业公司司/直属属分社/专业分分公司/有限责责任公司司，法法定地址址：标标明主要要营业地地址。 最近大大部分时时间指指出具体体时间段段，我我公司在在具体体的商品品或服务务名称销售方方面取得得了成就就，具体体表现为为利润润/损失失/收支支平衡/市场扩扩大/销销售量提提高。从从预期财财政分析析来看，我我公司可可望在XXXXX年年销售收收入达到到X元，税税前利润润为XX 元元，XXXXXX +11年销销售收入入为XX 元元，税前前利润为为X 元。我我们之所所以能够够达到这这个目标标是因为为我们的的资金主主要用于于叙述述资金用用途，比比如：11)为新新产品打

8、打开市场场；2)建设或或扩建厂厂房与设设施以适适应增长长的市场场需求；3)增增设零售售网点或或其他销销售措施施；4)为新产产品增设设科研开开发题目目，或研研究改善善现有产产品。 本公司生产产下列商商品按按生产线线以最畅畅销或最最有前景景的顺序序列出产产品名称称，简单单一些： 简单单对以下下几个问问题进行行说明，比比如公司司的现况况（指出出贵公司司在工业业行业或或技术方方面的竞竞争情况况和竞争争对手，等等等），市市场机遇遇（XXXXX年年预计市市场总收收入可达达到XXXX元，由由于市场场需求增增长加之之企业改改善，XXXXXX+n年年可增至至XXXX元，2200XX年可增增至XXXX元）。现在你

9、公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务 用

10、普通通人可以以理解的的简单用用语介绍绍一下你你们的产产品及服服务情况况。你们们目前急急需解决决的问题题是什么么？问题题的原因因何在？你们将将怎样解解决这些些问题？赚钱的的关键是是什么？为什么么你（或或者你的的领导层层）的公公司是解解决这些些问题最最适当的的选择？ 你公公司名称称目前前提供具体数数量种种产品：列出出产品名名称和资资源名称称 我们们的主导导产品包包括上上述列出出产品的的编号。总体体说来，我我们现在在的生产产线处于于起步步/发展展/成熟熟阶段段。 我们们产品所所使用的的技术包包括外外部提供供的其它它技术正在说明具具体行业业或企业业名称中广泛泛使用。 目目前，我我们的产品/服务名名称处

11、处于起起步、发发展、成成熟阶阶段。我我们计划划按着这这种产产品/服服务名称称继续续扩大我我们的生生产线，发发展项目目包括请列出出扩展的的项目： 在产产品生产产过程中中，或延延伸服务务范围过过程中中，主要要的关键键因素是是列出出主要因因素。 我我们的产品或或服务名名称是是独一无无二的，理理由是列出理理由，另另外，我我们有市市场优势势，原因因是我们们拥有专利技技术，快快速进入入市场，名名牌产品品，等等等 市场定位（目目标市场场） 我们把把我们的的市场定定位在生产和和销售书书写及绘绘图仪器器，低脂脂肪奶酪酪等产品品，请界界定你的的市场导导向。根根据市场场资源，根根据资资料来源源的调调查显示示，最最近

12、的日日期这这个市场场的批批发额或或零售额额大约约为XX万元元；根据据资料料来源的推测测显示，该该市场到到2000X年将发发展到X万万元。 在这里里，你要要说明，你你有哪些些顾客？现现在的及及将来的的有多少少（顾客客）？这这些顾客客都分布布在什么么地方？你是如如何接近近他们的的？他们们的购买买标准是是什么？他们是是否持续续购买你你的产品品或服务务？你是是如何引引导顾客客你的产产品或服服务的？他们为为什么对对你的产产品感兴兴趣？为为什么看看中你的的产品？你是如如何渗透透到这个个市场中中并赚钱钱的？ 竞争 我们直直接与竞争者者名称展开竞竞争。或者，我我们没有有竞争对对手，但但是我们们的产产品或服服务

13、在在市场上上是有选选择性的的。我们们的产产品或服服务是是一流的的，因为为，写写明原因因，同同时，我我们的确确具有竞竞争优势势，这是是因为我我们的产产品进进入市场场的速度度快，形形成了名名牌产品品，生产产成本低低，等等等。 管理 我们的的管理层层有下列列人员可可保证实实现我们们的计划划。 姓姓名，男/女女，具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有有具体体年数 年的的产品开开发经验验，有具体年年数年年的其其它训练练科目的经验验。 姓姓名，男/女女，具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有有具体体年数 年的的

14、产品开开发经验验，有具体年年数年年的其其它训练练科目的经验验。 资资金需求求 我们正正在寻求求资金金的具体体数量万元的的分期期贷款、权权益或其其他融资资方法资金支支持，这这笔资金金用于详述资资金用途途以及为为何本项项目能赚赚钱。我我们采用用利润润分红、二二次融资资、出卖卖公司或或者公开开上市等方法法，在y年年之内偿偿还这笔笔贷款或或投资。 资金筹措方方法 关于资资金筹措措方法，必必须能让让投资者者清醒地地了解站站在你的的立场上上的想法法，尤其其是目前前国内企企业或企企业家不不了解国国际融资资方法，这这点特别别重要。假假如你把把他（或或她）弄弄得很尴尴尬，或或使用难难以操作作的方法法，你将将走入

15、死死胡同。你你必须提提供一个个快速敏敏捷高效效的融资资环境。 销售汇总 请参阅阅第九章章的图表表样式及及精英杰杰公司提提供的计计划实例例。 财财务历史史数据： 销售额毛利税前利润前四年前三年前年去年今年财务预计： 销售额毛利税前利润明年后年第三年第四年第五年资产负债汇汇总表： 固定资产负债 净资产在nn年内内我们将将偿还资资金，方方法是将公司司卖给一一个竞争争对手，公公司支付付，公开开上市，利利润分配配，等等等。或或者其它它方式另外的的偿还方方法。我我们希望望能在X年XX月实实现这一一计划。 第二章公公司介绍绍 除了那那些亲手手将公司司领向成成功的企企业家之之外，没没人能清清晰地了了解一个个成

16、功公公司的任任务。 一、宗宗旨（任任务） 我们的的目标是是将公司司变成请阐述述你的最最终目标标，或插插入你的的任务说说明，例例如；互互联网络络路由设设备的主主导制造造商以及及将我们们的品牌牌发展成成为市场场著名品品牌。 我们立立志于在在开发与与销售领领域刻守守信誉、提提高声望望具体体的方式式，如快快速，价价格合理理，适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求，以及及其它方方式。为为达到此此目标，我我们采取取缩短短新产品品的开发发周期，密密切注视视市场趋趋势和需需求，开开发具有有创意性性和获利利性产品品，并在在包装上上创新，等等等等等方式来来实现。 为贯彻我我们的目目标和即即定方针针，我们们决心以以

17、阐述述你公司司希望达达到的声声誉的的态度对对待资金金监护人人、顾客客及社会会其他团团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为阐述述你公司司与有关关的各集集团相互互之间都都是互利利互助的的。 为实现现我们的的目标，你公司司名称需要资金、管管理技术术等等，列列出你行行需要的的一切。 二二、公司司简介 你公公司名称称成立立于xx年x月月，其其业务范范围包括括介绍绍贵公司司商业活活动，如如儿童商商品制造造，医用用产品提提供者,等等。商业业法定名名称是公司全全称，法法定地址址是公公司注册册地址。 本公司司是一个个指出出公司性性质，如如分公司司、合作作公司、合合伙人、专专有独资资公司、股股份公司司

18、，等等等。我我们的主主要办事事机构位位于列列出主要要地址以以及其它它有关场场所。我我们的办办公楼大大约面积积为具具体数值值平方方米，工工厂或仓仓库面积积大约具体数数值 平方米米。我们们目前的的月生产产能力为为具体体数值，要要包括计计量单位位。如如果我们们每月扩扩大具具体数值值能力力，我们们还需另另增面积积具体体数值 平方方米。有有了资金金后，我我们可望望在二二年内/一年内内/一周周内能能使该设设施足以以满足公公司的需需要。 法法规与特特需权若没有有可以省省略： 你公公司的名名称现现正生产产有毒毒废物品品、武器器和军需需品、遗遗传工程程品、爆爆炸品，等等等，或或者利用用禁控控物资在在生产线线上加

19、工工或销售售，或此此类服务务活动，而且且脱离了了政府府有关机机构名称称的管管辖。 在此要要列出所所需要的的许可证证和法规规文件。说说明一下下你公司司与政府府有关权权威机构构的关系系。这些些机构是是如何规规定贵公公司的商商业活动动的？ 三、公公司战略略 探讨一一下你公公司所面面临的主主要机遇遇，这些些机遇促促使你为为之融资资。目前前情况下下，产品品生产线线和技术术能力会会发挥有有效作用用吗？大大约投入入成本是是多少？时间进进度如何何划定？风险程程度如何何？销售售状况的的变换或或技术许许可的发发布以及及市场品品牌的下下落，等等等因素素。 具体体的市场场名称市场形形式十分分复杂，我我们的具体产产品名

20、称称产品品在上述述各个个市场未来两两年内的的状况是是在此此详述。 或者者 新技术术的全面面应用将将使我们们的具具体产品品名称产品扭扭转具具体的市市场市市场局面面。所以以，我们们的产品品有在当当今具具体的市市场名称称市场场上继续续占领的的机会。 你公公司或项项目名称称的市市场战略略是将本本公司（或或项目）变变成具具体商品品名称的主导导生产与与供应商商，配合合具体体的工具具或手段段,可可使我们们的顾顾客/用用户做什么么?结果果如何?带来何何种益处处?你公司司或项目目名称将在何种工工业领域域、市场场、专业业市场、适适当的范范围内以它的的核心心技术，知知识和专专门技术术去支支配具具体的市市场名称称市场

21、场，包括括说明明在哪些些方面详见见图1：市场，图图2：扩扩大市场场，图33：组成成。目目前有有多少具有战战略性的的生产线线被认为为有能力力占领目目标市场场或适适当的地地位。全全部生产产线以按照生生产层次次、包装装形式和和销售渠渠道，其其核心技技术和生生产商的方式式构成了了全部股股份。 以下利利用一段段文字阐阐述各自自的目标标或目的的。使用用图解方方式说明明（详见见第九章章样本格格式例子子）。要要知道，一一份图表表有时胜胜过上千千个文字字叙述，它它可帮助助你全面面思考。并并使你做做出最终终结论，以以施展你你的战略略部署。 1产品及及服务11： 产产品或服服务1代表着着新 何种市市场？市场的的一个

22、侧侧面，该该市场可可以解解决何种种问题？，并并且可以以广泛地地反映出出全部目标客客户对对服务需需求。 探探讨一下下营销状状况及目目标市场场的规模模。 2产品及及服务22：（等等等） 产品或或服务22体现现了某某种项目目或事物物 可可以附加加在某某种项目目或系统统中。你公司司或项目目名称将首首先结结合具具体产品品/服务务进入入市场，并并被工业业专家评评为最佳佳产品。依依上述方方式予以以叙述。 3客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务： 你公司司或项目目名称目前正正同某某公司讨论具具体的购买合合同和委委托。这这项工程程将给你公司司或项目目名称带来可可观的效效益，将将帮助你公司司或项目目名称与某

23、某公司建立正正常的相相互关系系，以保保证你你公司或或项目名名称的的产品技技术和服服务得以以实施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够得以实实施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够表示出出你公公司或项项目名称称的产产值的降/升升曲线线。 四、技术 1、专利技技术： 我我们的产产品属于于阐述述专利技技术，并并对下列列范围的的权益加加以保护护列出出有关专专利技术术，版权权，商标标等，同同时实行行规范的的技术转转让方针针。 2、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）： 我们 具体体产品名名称 的技技术/能能力，我我们已经经说明明一下专专利许可可证或专专利计划划与具体产产品名称称

24、技术术有如下下应用范范围：指出协协议书的的大致条条款。 你公司司或项目目名称已经与与其它影影响力较较大的科科研中心心，包括括科学学院，基基金会，组组织建建立了关关系，本本公司同同时还是是公司司或项目目名下的大学学认证项项目的参参与者，拥拥有具具体产品品名称的原始始编码专专利。大大学认证证项目首首先给你公司司或项目目名称提供任任何衍生生项目的的工业化化生产的的权利。我们的技术术开发包包括产产品和公公司项项目。这这些工作作包括公司和项目目参与者者的努力力。公司司有权利利将具具体技术术名称用于工工业化扩扩大发展展。 你你公司或或项目名名称目目前正致致力于界定一一下环境境或有潜潜力的技技术，或或者生产

25、产线的的研究工工作，这这项五、价价值评估估 阐述一一下向顾顾客提供供的产品品为客户户带来的的利益,要有具具体数值值： 增增加收入入额 增增加毛利利额 提提高生产产效率 降低信信息技术术成本 减少库库存 降降低员工工数 请与与从前的的统计结结果（公公司及竞竞争对手手）加以以对比量量化，并并说明不不同点及及改善情情况。 六、公公司管理理 1管理队队伍状况况 投资是是一项经经营人才才的业务务,请你你一定要要牢记这这句话，越越来越多多的事实实证明商商业竞争争的实质质就是人人才的竞竞争,谁谁能让人人才留驻驻并善用用他们,谁就能能在商业业竞争中中获胜。你你不仅要要向投资资者介绍绍你经理理队伍的的概况，而而

26、且要介介绍他们们是如何何形成一一个整体体团队进进行工作作的。 你公公司或项项目名称称拥有有一支世世界级水水平的管管理队伍伍，他们们在工工业生产产、市场场营销、专专业市场场、资讯讯收集、公公共关系系、人事事关系、各各种有影影响的岗岗位上上具有直直接的技技术与丰丰富的经经验。主主要体现现在： 业务负责人人和关键键雇员 坦坦率地说说，如果果你以最最少的人人数担任任公司各各类职务务，你将将很幸运运。你要要告诉投投资者，你你公司都都设了哪哪些岗位位。请将将你公司司主要岗岗位负责责人的简简单职责责介绍一一下。 在此你你要将你你公司或或项目的的主要人人员列表表进行说说明，主主要人员员包括：总经理理（或首首席

27、执行行官）、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销售售的副总总经理、负负责财务务的副总总经理、负负责研发发的副总总经理、负负责生产产的副总总经理、财财务总监监、法律律顾问、公公共关系系顾问，等等等。每每个职位位都要包包括：姓姓名、职职位、性性别、年年龄、所所持有你你公司的的股份或或选择权权、个人人经历、教教育程度度、专业业水平、毕毕业院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供几位位可作为为公司重重要岗位位侯补的的人员介介绍，以以及公司司发起人人的数量量、所处处职位和和介绍。 股份分配 本本公司已已发行了了具体体数量普通股股，还有有具体体数量 普通通股尚未未发行。下下列人员员或组织织是公司司的重

28、要要股东： 在这里里你要列列表说明明重要股股东的名名称、持持股量、股股份单价价、占总总股份的的比例等等资料。 2外部支支持 我们们目前已已与下列列外部顾顾问机构构发展了了业务关关系： 具体名名称会会计师事事务所 具体名名称律律师事务务所 具具体名称称各各种形式式的顾顾问或咨咨询公司司。 3董事会会 我们公公司的董董事会由由称职的的商业及及工业专专业人士士和专家家组成。这这个董事事会协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。 利用本本页篇幅幅简略概概括一下下你的董董事会的的背景。将将董事会会成员的的简历一一一写在在

29、计划书书的附录录条中。 七、组织、协协作及对对外关系系 阐述你你公司的的内部组组织结构构，管理理程序。此此项内容容可以写写在这里里，也可可以放在在支持文文件栏目目中。组组织机构构包括管管理层次次图表，说说明相互互业务关关系、功功能作用用等等。 你要阐阐述你公公司所存存在的各各种关系系的影响响力，它它可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明一一下你是是怎样开开展工作作（或计计划开展展工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要要清楚地地说明它它们是怎怎样被选选用的，以以及到目目前为止止它们是是否为公公司赚了了钱。切切莫忘记记在你所所从事的的领域当当中还有有全球分分销计划划。 你公公司的

30、名名称已已经同行业名名称行行业中的的主要公公司发展展了重要要的利益益关系。以以下例出出这些关关系之范范围： 联合营销协协议： 相相互关系系的作用用和影响响可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明你你是如何何同其它它部门合合作以改改善你的的工作业业绩的。 本本公司在在下列大大型的巩巩固的业业务方面面建立了了重要的的互惠协协作战略略伙伴关关系请请逐一介介绍每个个公司，他他们在市市场中的的地位，具具体协作作内容，以以及在协协作中涉涉及的风风险等均均应加以以说明。比如如，我们们已同具体公公司或组组织的名名称建建立了营营销协议议，这位位公司司或组织织的业务务性质，如如：计算算机软件件批发商商的业业务使我我们

31、有机机会销售售我们的的具体体产品名名称.经经理、负负责生产产的副总总经理、财财务总监监、法律律顾问、公公共关系系顾问，等等等。每每个职位位都要包包括：姓姓名、职职位、性性别、年年龄、所所持有你你公司的的股份或或选择权权、个人人经历、教教育程度度、专业业水平、毕毕业院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供几位位可作为为公司重重要岗位位侯补的的人员介介绍，以以及公司司发起人人的数量量、所处处职位和和介绍。 股份分配 本本公司已已发行了了具体体数量普通股股，还有有具体体数量 普通通股尚未未发行。下下列人员员或组织织是公司司的重要要股东： 在这里里你要列列表说明明重要股股东的名名称、持持股量、股股份单

32、价价、占总总股份的的比例等等资料。2外部支支持 我们们目前已已与下列列外部顾顾问机构构发展了了业务关关系： 具体名名称会会计师事事务所 具体名名称律律师事务务所 具具体名称称各各种形式式的顾顾问或咨咨询公司司。 3董事会会 我们公公司的董董事会由由称职的的商业及及工业专专业人士士和专家家组成。这这个董事事会协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。 利用本本页篇幅幅简略概概括一下下你的董董事会的的背景。将将董事会会成员的的简历一一一写在在计划书书的附录录条中。 七、组织、协协作及对对外关系系 阐述你你公司的的内部

33、组组织结构构，管理理程序。此此项内容容可以写写在这里里，也可可以放在在支持文文件栏目目中。组组织机构构包括管管理层次次图表，说说明相互互业务关关系、功功能作用用等等。 你要阐阐述你公公司所存存在的各各种关系系的影响响力，它它可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明一一下你是是怎样开开展工作作（或计计划开展展工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要要清楚地地说明它它们是怎怎样被选选用的，以以及到目目前为止止它们是是否为公公司赚了了钱。切切莫忘记记在你所所从事的的领域当当中还有有全球分分销计划划。 你公公司的名名称已已经同行业名名称行行业中的的主要公公司发展展了重要要的利益益关系。以

34、以下例出出这些关关系之范范围： 联合营销协协议： 相相互关系系的作用用和影响响可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明你你是如何何同其它它部门合合作以改改善你的的工作业业绩的。 本本公司在在下列大大型的巩巩固的业业务方面面建立了了重要的的互惠协协作战略略伙伴关关系请请逐一介介绍每个个公司，他他们在市市场中的的地位，具具体协作作内容，以以及在协协作中涉涉及的风风险等均均应加以以说明。比如如，我们们已同具体公公司或组组织的名名称建建立了营营销协议议，这位位公司司或组织织的业务务性质，如如：计算算机软件件批发商商的业业务使我我们有机机会销售售我们的的具体体产品名名称第三三方协议议： 我们们同为数数众多的

35、的供应商商建立了了战略伙伙伴关系系。填补补了采购购方面的的委托空空白，以以便购买买列出出提供你你公司各各种原料料80%以上供供应商所所提供的的原料名名称，他他们同意意在这这里写出出协议的的中心意意图，如如：至少少六个月月内不向向市场投投放任何何商品，或或者他们们向我们们提供优优惠的价价格。 合作开发 本本公司与与具体体公司名名称公公司的合合资经营营是我们们建立的的另一类类战略伙伙伴关系系。我们们绝不会会对他们们新的具体列列出不会会进行的的工作，如如：高帮帮运动鞋鞋投入入研究开开发基金金。由于于我们的的参与，使使他们已已经研发发了一段段时间的的具体体列出将将进行的的工作，如如：低帮帮运动鞋鞋的研

36、研发时间间缩短了了一半。通通过利用用他们的的具体体设备或或人员（实际际上这些些人员并并未充分分利用），我我们有能能力避免免支出工资以以外的主主要费用用。由由于他们们对该商商品研发发是否取取得的成成功起过过重要作作用，我我们同意意支付具体数数额 的权利利费。 委托加工关关系（OOEM关关系） 本本公司与与许多客客户建立立了具有有战略意意义的委委托加工工（OEEM）关关系。这这一关系系使我们们得以大大量稳定定地销售售具体体产品名名称，如如：箔金金包装料料，销销售对象象是具具体用户户名称和和用途，如如：XXX能源公公司，他他们用箔箔金制成成造太阳阳能光能能极。这这一关系系使我们们许多生生产线的的产品

37、走走入了市市场。不不过它给给我们带带来的收收益并不不太大，也也没给我我们扩大大我们品品牌的影影响力。 八、知识产产权策略略 本公司司对我们们的核心心专利技技术详详述于此此实行行严格的的保护措措施。这这项工作作需要依依靠有关关法律的的帮助。如如版权法法，商标标法，商商业机密密保护法法规等等等。同时时还需要要有对有有关商品品制定的的合同限限制条款款，以便便保护我我们的知知识产权权。本公公司目前前拥有或设有有这些些技术的的专利但很可可能在将将来选择择申请专专利归档档。以以下说明明一下任任何可能能发生的的法律上上的，或或者技术术上的和和竞争上上的冲突突。 九、场地与与设施 详细说说明扩建建需要的的设施

38、和和成本，包包括租赁赁合约等等。 我们们的公公司总部部/制造造厂址/销售网网点位位于具具体省份份、城市市、街道道。 这这个场地地为原原始或当当前的的生产和和扩建提提供必要要的空间间，它可可以满足足未来大致时时间范围围年的的发展需需要。我我们目前前的生产产能力（包包括内部部和外部部生产）是是具体体按日/周/月月/年等等单位列列出生产产能力。 如果我我们能将将生产能能力提高高到具具体按日日/周/月/年年等单位位列出希希望达到到的生产产能力的话，还还需要到何时时增加加设备。在在选择未未来场地地时，需需要考虑虑以下几几个问题题： 在此说说明需要要考虑和和解决的的问题。十、风险 需要评评估一下下你业务务

39、的主要要风险（包包括管理理问题，市市场状况况，技术术状态和和财政状状况）。这这些风险险包括以以下方面面：有限限的操作作经验，有有限的技技术力量量，员工工熟练程程度，资资源数量量，有限限的管理理经验，市市场的某某些不确确定因素素，生产产上的某某些不确确定因素素，来自自竞争对对手的威威胁，防防止假冒冒伪劣商商品问题题，对关关键管理理方式的的独立性性问题，等等等。 你公公司名称称的业业务取决决于对明确可可能产的的生风险险 的的防范。这这主要取取决于卖卖主，因因此，须须向具具体买主主的名称称说说明需要要做的工工作，如如：定期期发布内内部规范范与标准准以及进进行二次次试验等等，这些些工作均均需在总总体发

40、货货前进行行。本本公司相相信自己己有能力力适应技术进进步及生生产稳定定性发展展 的的步伐，依靠先先进的联联络手段段，如国国际互联联网和其其它在线线服务方方式，本本公司有有能力支支持这种种产品的的生产。未来来的产品品计划不不依赖于于阐述述于此，技术术障碍已已经清除除。 本公司司的主要要发展目目标是生生产具具体商品品的名称称。成成功地生生产出这这些代表表我们企企业水平平的商品品，并为为市场所所接受，就就是你你公司或或项目名名称的的生命线线，即企企业成功功的重要要条件。最最近第一一个月具体商商品的名名称的的销售额额达到了了具体体金额 百万万元，这这表明市市场接受受具体体商品的的名称的程度度是广泛泛的

41、，而而且还在在发展着着。具具体生产产装置将会成成为2000X年年公司的的主要收收入来源源。1999X年年X月份份资料料来源机机构名称称的研研究机构构报导称称，具具体生产产装置的增长长率由1199XX年的XXX%增增长到1199XX年XXX%（仅仅在具具体市场场名称，如如：操作作系统市场上上的统计计）。具体研研究机构构名称公司预预测，具体生生产装置置的订订货量将将由1999X年年XX00,0000提高高到2000X年年超过XXX0,0000，比1199XX年的订订货量翻翻了一番番。目前前的销售售量和市市场预测测可以大大大降低低本项目目的投资资风险。 第三章市市场分析析 这一章章是编写写商业计计划

42、书最最重要也也是最困困难的一一章，如如果你不不重视对对这一章章的编写写，你的的计划就就会成为为最糟糕糕的计划划。这也也是大多多数糟糕糕的商业业计划编编写得最最糟糕的的章节。 这一章章中，你你要指出出你在哪哪个工业业领域、市市场领域域、岗位位功能方方面展开开竞争？市场特特点与性性质怎样样？你是是如何划划分市场场格局的的？这些些市场格格局与营营销研究究中心的的分析或或与投资资分析有有何不同同？以上上问题你你要具体体说明。如如果市场场属于新新开发的的，那么么，你如如何建立立你的预预测来证证明你的的正确性性，例如如：假如如你现在在正在NNT环境境下开发发一个的的高性能能C+语言的的应用工工具，就就不能

43、将将你所面面对的市市场销售售总额定定在所有有软件应应用工具具市场销销售额3300亿亿美元上上。因为为，你是是为特定定市场生生产一种种C+工具，它它不是一一个多语语言交换换系统或或多用户户工具，请请问：你你去年卖卖出多少少套C+工具具？而且且，这些些工具中中有多少少是真正正的开发发工具？有多少少是你的的目标市市场？同同你的竞竞争对手手分享后后，又有有多少剩剩下的是是属于你你的市场场？在你你目标市市场之外外还有没没有其他他市场/分销商商/委托托加工工工厂？ 在编制制本章之之前，请请参阅第第九章关关于市场场和市场场格局的的介绍、格格式和编编排方法法。 一一、市场场介绍 我们在在具体体的工业业领域的具具体的方方面希望参参与竞争争，正在在展开竞竞争。根根据具具体的资资料来