飞毛腿动力车项目商业计划书20186.docx

《飞毛腿动力车项目商业计划书20186.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《飞毛腿动力车项目商业计划书20186.docx（17页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、飞毛腿XXX动力车车项目 商业业计划书书江苏爱特福福股份有有限公司司JianggsuAAiTeeFuLLimiitedd Liabbiliity Comppanyy二零零六年年六月1 摘要飞毛腿磁动动车项目目是由爱爱特福集集团的核核心企业业江苏爱爱特福股股份有限限公司承承担开发发创新磁磁动车的的项目。该该项目针针对目前前能源危危机和环环境保护护两大世世界性的的难题，自自主研发发了新型型锂电池池便携式式磁动车车，彻底底解决了了环境污污染问题题，实现现了无燃燃油污染染及铅蓄蓄电池的的电动车车的二次次污染，灵灵活轻巧巧，便于于携带到到地铁等等交通工工具上，是是时尚实实用的代代步工具具。飞毛腿磁动动车

2、相对对于传统统电动车车极具竞竞争优势势，仅重重7kgg,充电电一次可可以连续续行驶330kmm,便携携可折叠叠，其核核心技术术盘式电电机受专专利保护护。目前前市场上上无同类类产品竞竞争，在在未来的的两到三三年内，公公司将围围绕奥运运主题和和世博会会主题重重点开发发北京市市场和长长三角地地区的市市场，建建成年二二十万量量的销售售网络，在在奥运会会和世博博会期间间向世界界范围的的游客展展示飞毛毛腿磁动动车作为为代步工工具特有有的城市市风景线线，并逐逐步渗透透进入世世界市场场。飞毛腿磁动动车项目目总投资资1.666亿元元，前期期投资886000万已经经到位，目目前已经经完成园园区厂房房生产线线等硬件

3、件设施的的建设并并于20006年年8月44日第一一辆车下下线。后后期资金金80000万将将于20008年年初投入入，以配配合产能能的扩大大。项目目的财务务状况良良好，在在达到预预定期投投入产出出效果的的情况下下,投资资回收期期为(所所得税后后) 33.3年年,能较较快收回回投资,有较好好的经济济效益。2 项目介绍21公司司背景飞毛腿磁动动车项目目是由江江苏爱特特福股份份有限公公司承担担开发的的新型的的电动车车项目。爱爱特福股股份有限限公司是是江苏爱爱特福集集团的核核心企业业，该集集团前身身为金湖湖县有机机化工厂厂，始建建于19984年年，系中中国最大大的消毒毒剂生产产、研发发基地、中中国著名名

4、的日化化企业、气气雾剂行行业龙头头企业之之一，在在中国消消毒、杀杀虫行业业进程中中占居重重要地位位。集团团拥有江江苏爱特特福股份份有限公公司、江江苏爱特特福药物物保健品品有限公公司、江江苏爱特特福气雾雾剂有限限公司、江江苏爱特特福实业业有限公公司、上上海爱特特福实业业有限公公司、杭杭州爱特特福实业业有限公公司、北北京爱特特福科技技开发有有限公司司、北京京爱特福福文化传传播有限限公司等等8家独独立子公公司和220多家家销售分分公司和和10000多家家经销商商。集团团管理中中心、营营销总部部、研发发中心和和生产基基地分别别位于上上海、南南京、北北京和金金湖。集团核心企企业占地地面积332万平平方米

5、，固固定资产产3.55亿元，员员工10000人人，其中中各类技技术人员员近2000人。集集团拥有有省级技技术中心心1个，技技术研发发团队660多人人、知名名专家330多位位，自主主创新能能力强，技技术成果果不断涌涌现。产产品主要要有消毒毒、杀虫虫、洗涤涤、保健健等6大大系列880余种种规格，畅畅销全国国各地。主主导产品品“爱特福福”84消消毒液为为江苏省省名牌产产品、中中华预防防医学会会专家认认证产品品、国家家免检产产品，市市场占有有率位居居同行首首位。“飞毛腿腿”杀虫系系列为国国家星火火计划重重点开发发推广项项目，并并获江苏苏名牌产产品、省省质量信信用产品品、农业业部科技技进步奖奖等称号号，

6、在同同行业中中名列前前茅。 “84”、“爱特福福”、“飞毛腿腿”等为江江苏省著著名商标标，在全全国享有有较高的的知名度度和美誉誉度，其其无形资资产评估估为155个亿。集集团通过过了ISSO90001质质量体系系认证，核核心企业业曾获江江苏省科科技进步步先进企企业、省省“九五”先进企企业、全全国文明明企业、全全国诚信信守法企企业等称称号。爱特福集团团一直以以“为您造造福 信信义至诚诚”为宗旨旨，秉承承“创新求求异 中正务务实”的经营营理念。全全体股东东由沈开开成等228位自自然人股股东和两两个企业业法人股股东组成成，大股股东沈开开成占总总股本的的25.04%，董事事会由77名董事事组成。集集团在

7、总总裁沈开开成的带带领下开开始了二二次创业业，目前前，一个个占地近近3000亩的“爱特福福”工业园园正在高高标准地地建设之之中，总总投资11.666亿的飞飞毛腿磁磁动力车车高新技技术项目目正在投投产问市市，一个个承载爱爱特福发发展腾飞飞的新跑跑道正在在加速向向前延伸伸。公司司已经选选定国联联证券有有限责任任公司作作为上市市券商，正正在辅导导阶段，公公司计划划20007年赴赴上海挂挂牌交易易。上市市后的江江苏爱特特福股份份有限公公司必定定在资本本市场上上大展拳拳脚，大大力发展展高新技技术项目目，促进进公司持持续、快快速、健健康发展展。预计计“十一五五”期末，集集团将逐逐步发展展成为集集制造、商商

8、贸、文文化传播播及服务务为一体体的跨区区域、跨跨行业、多多元化、集集约化、产产业化经经营的国国内一流流的上市市公司。22 行行业背景景我国石油资资源的贫贫乏，燃燃油与尾尾气排放放是大中中城市的的主要大大气污染染源，而而电动车车辆环保保、低能能耗、无无空气污污染等优优点正好好解决了了这方面面的问题题，所以以发展电电动车辆辆是我国国未来交交通发展展的必然然趋势，也也符合绿绿色环保保革命的的需求。电电动车作作为一种种清洁的的、高效效的211世纪交交通工具具，是市市场的需需要，全全国人大大常委会会成思危危副委员员长指出出，“要要抓住机机遇，努努力工作作，争取取把我们们国家电电动自行行车和电电动汽车车的

9、发展展推向一一个新的的阶段！”。中国科科学院院院士何祚祚庥等专专家也纷纷表表示对电电动车发发展的支支持，并并呼吁：解决城城市交通通问题，应应该大力力发展电电动车产产业，并并非常乐乐观地认认为，电电动车最最终可以以取代燃燃油车。对普通老百百姓来讲讲，最明明显的事事实是汽汽车太贵贵，耗油油高，买买不起也也用不起起，自行行车太累不想想骑，公公交车人人太多，不不想挤。许多城市禁止发放摩托车牌照，电动车是最适合老百姓的。行业统计数据显示，1998年我国电动自行车产量仅为5.54万辆，2000年为29.3万辆， 2002年为158万辆。2004年道路交通安全法规定电动自行车可以作为非机动车上路行驶，实施以

10、来，我国电动自行车行业呈现出产销两旺的良好势头。04年电动自行车产量675.71万辆，产值140亿元。 2005年销售量超过了800万辆，销售规模在150亿元左右。 不仅如此，电动自行车整车生产企业也从原有的十多家迅速增长到近千家，从业人员30万人左右，与之配套的厂家更是数以千计。据估计全国4.5亿辆自行车用户中至少有1亿将成为电动车的用户， 总计将达到2000亿元的市场。 良好的市场场前景也也为电动动车行业业带来前前所未有有的挑战战和机遇。行行业竞争争激烈，目目前行业业中申领领电动车车生产许许可证的的已经达达到上千千家，良良莠不齐齐。小品品牌利用用低价优优势取得得小区域域的市场场，但是是不能

11、确确保质量量和售后后服务，而而且目前前市场上上产品千千篇一律律，没有有又亮点点的创新新优质产产品。同同时，行行业逐步步由混乱乱走向成成熟，市市场发育育比较成成熟的地地方如江江浙沪一一带， 品牌已已经开始始洗牌，小小规模的的品牌已已经悄悄悄退出市市场，最最终大品品牌的优优势会越越来越突突出。 23飞毛毛腿磁动动车介绍绍及竞争争优势飞毛腿磁动动车是新新型的电电动车，立立足于环环保、节节能、节节省空间间的理念念，具有有前瞻性性、实用用性的设设计思路路。院士士何祚庥庥提出，按按照中国国国情， 电动自自行车应应该和公公共交通通有机结结合。比比如，将将电动自自行车做做得再小小一些，可可直接拎拎上公交交车、

12、拎拎上地铁铁，这样样老百姓姓的远距距离、近近距离交交通都可可以解决决。飞毛毛腿磁动动车是目目前唯一一具备这这样的优优势的电电动车，轻轻巧灵活活，整车车仅重77kg，采采用122寸及114寸车车轮，达达到整车车单手可可提的便便携效果果。 飞飞毛腿磁磁动车还还克服目目前市场场上电动动车普遍遍存在的的铅蓄电电池二次次污染、不不节能、存存放困难难等众多多缺点。采采用环保保高效的的锂电池池替代传传统的铅铅酸蓄电电池，以以体积和和重量仅仅为普通通轮毂电电机十分分之一的的盘式永永磁电机机为动力力，实现现两级变变速，限限速200km/小时（国国家行业业标准），一一次充电电可续行行30kkm，是是新一代代节能、

13、环环保、轻轻便的交交通工具具。与传传统电动动车相比比飞毛腿腿磁动车车在电机机、电池池、电路路管理，外外形及结结构上具具有五大大创新1飞毛腿腿磁动车车采用盘盘式电机机，电机机身超轻轻超薄，重重量只有有0.77kg；系统效效率大于于80%；外形形美观简简洁、安安装方便便、隐藏藏效果好好，已获获得实用用性专利利，（专专利号为为CN2200442011089945.7）。而而传统的的电动车车采用的的电机一一般为775%，如如果要提提升效率率，成本大大大增高，电电机也越重。2采用为为锂电池池为动力力源，该该电池不不含诸如如镉、铅铅、汞之之类的有有害金属属物质，无无二次环环境污染染。而铅铅蓄电池池的电动动

14、车仅电电池就66-100kg左左右（飞飞毛腿磁磁动车的的整车重重量仅为为7kgg），每每次放电电后，需需要提回回家充电电，麻烦烦而且使使用寿命命短。 3磁遥控控按钮与与控制器器无线连连接，可可实现两两级电子子变速，同同时具备备钥匙功功能。 E-AABS系系统，实实现电刹刹和机械械刹车双双重控制制，比市市场上销销售的电电动车安安全方便便。 4时尚小小巧的外外形，可可以个性性化的外外观设计计（如生生肖星座座图案），体体现时尚尚青年的的与众不不同的品品味。 轻巧便便于携带带，可实实现飞毛毛腿磁动动车加地地铁的最最佳交通通模式。5.每周约约耗一度度电， 采取挂挂架充电电式停车车的方法法，比普普通电动动

15、车更节节约停车车空间，存存取也更更为方便便，因此此节约大大量的公公共场所所停放面面积。目目前城市市公共区区域的停停车空间间非常有有限，除除了公司司专用的的停车地地点，都都必须停停到公共共管理的的停车区区域。使使用普通通电动车车停后还还需要走走一段路路才能到到达目的的地，而而飞毛腿腿磁动车车可以轻轻松的被被拎到上上班地点点，或者者折叠挂挂好，占占据很小小的存放放空间。 从上述几点点可以看看出，飞飞毛腿磁磁动车是是对传统统电动车车的一次次变革性性的创新新，将人人们对电电动车的的认识从从陈旧的的模式里里解脱出出来，解解决了传传统电动动车停，充充，携带带等不便便的因素素，让人人们认识识到“磁力飞飞毛腿

16、，轻轻松新生生活”。更为重重要的是是，公司司掌握了了整个产产业链条条的生产产、销售、研研发体系，这这一点使使得公司司在快速速发展的的电动车车行业极极具优势势。随着着电动车车产业的的规模化化则加速速了各种种生产技技术向生生产力转转化的进进程，最最明显的的就是具具有相当当的技术术含量的的主要零零部件，比比如高效效率电机机、电子子电器控控制技术术等产业业化应用用。公司司拥有电电子信息息产业部部的第二二十一研研究所（我国微特电机行业技术力量最强、产品品种最多的专业所）作为技术依托单位，配合公司完善的产业结构链，无疑确保了飞毛腿磁动车的不断升级满足市场的需要。3 市场分析31 市市场预测测电动车作为为国

17、家未未来交通通的新趋趋势，还还有很大大的增长长空间，预预计20000亿亿元的市市场目前前只开发发了不到到10%。 飞毛腿腿磁动车车的市场场具有更更明显的的特征性性，它是是重点针针对以下下三种用用途：1 短距离上班班上学等等。 中中国的公公共交通通是个难难题，目目前还没没能很好好的解决决群众的的出行问问题。排排队等车车， 挤挤车，交交通堵赛赛，使得得短距离离出行效效率低下下，在市市区，往往往四五五公里的的上班路路程前前前后后需需要1个个多小时时，而飞飞毛腿磁磁动车仅仅仅需要要15分分钟，大大大节省省了时间间。 2 解决地铁进进出口两两端的交交通。住住宅小区区和办公公地点到到地铁端端口的短短程距离

18、离可以使使用飞毛毛腿磁动动车，也也可以方方便的携携带入地地铁轻轨轨车上，轻轻巧灵活活， 3 汽车不方便便到达的的地点，如如拥挤的的市区。目目前的中中大型城城市的交交通越来来越堵塞塞，居住住的城市市郊区的的人如果果每天把把车开进进市区，拥拥挤的交交通和昂昂贵的停停车成本本将会耗耗费大量量的时间间和金钱钱。发达达国家的的模式是是将车停停放在城城市外围围，然后后乘公共共交通上上班。飞飞毛腿磁磁动车可可以轻松松的放入入车后备备箱内，车车停在市市区外，取取出飞毛毛腿磁动动车便可可轻松快快速的上上班了。 根据初步市市场调查查，公司司锁定长长三角地地区和北北京。 这些地地区拥有有年轻有有活力的的前沿城城市如

19、上上海，南南京，杭杭州，苏苏州等地地以及旅旅游城市市，主观观上这些些城市的的客户对对时尚的的产品嗅嗅觉灵敏敏，客观观上，他他们有着着较广的的活动半半径，拥拥挤的城城市交通通需要他他们有便便捷轻盈盈的代步步工具。 对于目目前仍然然需要换换乘巴士士车，两两辆自行行车+地地铁轻轨轨模式的的人来说说磁动车车无疑是是他们最最快最便便利的选选择。根根据城市市交通机机构的客客流预测测，上海海有200%的人人采用公公共交通通的模式式，500%采用用自行车车，以上上海20000万万的人口口计算，110000万的人人骑脚踏踏车，4400万万人乘地地铁和公公交系统统。而目目前有限限的交通通工具无无法让他他们改变变出

20、行的的模式，飞飞毛腿磁磁动车正正好填补补这样的的一个缺缺口 我我们的目目标是十十分之一一的群体体使用磁磁动力自自行车，那那么光是是上海的的市场容容量就能能达到1140万万辆。 其他的的大中型型城市如如苏州杭杭州南京京等城市市也将能能达到330万辆辆。预计计江苏省省的市场场容量达达2000万辆，上上海1330万辆辆，北京京 1000万辆辆，将使使86亿亿的潜在在的巨大大市场。 32目标标客户 飞毛腿磁动动车是以以15-35岁岁左右为为主要消消费群体体，针对对中，大大学生，年年轻白领领职员设设计的一一款时尚尚轻盈的的代步工工具。磁磁动车以以其灵活活小巧的的外形吸吸引着年年轻人的的视线； 而且且车身

21、可可以个性性化的设设计显示示车的主主人个性性，人车车合为一一体。 对于城市白白领来说说，磁动动车不仅仅仅在外外形设计计上吸引引他们，更更重要的的这是一一款有效效便捷的的代步工工具。他他们工作作的地点点通常为为繁华的的地段，交交通拥挤挤，尤其其在上下下班的高高峰期， 对于朝朝九晚五五的他们们，习惯惯了迟睡睡迟起床床，早晨晨的时间间尤为珍珍贵。 骑上飞飞毛腿磁磁动车，就就免去了了等车和和挤车的的困扰，也也不再受受交通堵堵塞的限限制，快快速的到到达上班班地点。对于学生群群体来说说，他们们喜欢追追捧最新新颖的事事物。家家长可以以给孩子子的进步步买辆车车做奖励励，不仅仅仅节省省了孩子子们的上上学时间间，

22、而且且家长可可以控制制速度，比比一般的的电动车车更安全全可靠。同同时对孩孩子们来来说， 飞毛腿腿电动车车不仅仅仅是代步步工具，更更表现出出家长对对孩子的的一种认认可，也也表现出出年轻一一代张扬扬的个性性。3.3竞争争对手飞毛腿磁动动车不仅仅仅在于于是对传传统的自自行车行行业的革革新,也也意在改改变乘公公共交通通人的代代步方式式,是独独一无二二的.目目前虽然然同样类类型的磁磁动车还还没有问问世,但但是电动动车和高高档自行行车和飞飞毛腿磁磁动车抢抢占同样样的客户户资源. ，现现在全国国有近3300家家的生产产厂，主主要品牌牌有奥柯柯玛，大大陆鸽等等。这些些品牌占占了600的销销售份额额,已经经在市

23、场场上扎稳稳了根. 这些些品牌电电动车价价格在115000元以上上,拥有有强大的的网点,而且无无须特定定的维修修服务点点,相比比那些企企业,飞飞毛腿磁磁动车的的优劣势势如下：优势方面: 公司司有自己己的研发发力量,能够迅迅速地对对市场的的反馈做做出反应应，不断断地改进进产品。公公司自主主开发的的盘式电电机是受受专利保保护的产产品，与与其他电电机相比比，效率率高，质质量轻，大大大的提提高的车车的驱动动效果。集集团公司司拥有近近20年年的集团团品牌形形象的影影响，目目前已经经与奥委委会达成成协议，飞飞毛腿磁磁动车获获得奥运运专供产产品的资资格，有有拥有成成熟经验验的营销销策划团团队，同同时拥有有奥

24、运冠冠军邢惠惠娜做品品牌代言言人, 飞毛腿腿磁动车车作为奥奥运专供供产品的的品牌形形象将深深入人心心。; 劣势方面: 飞毛毛腿磁动动车的制制造成本本高。其其中约660%成成本是锂锂电。而而且目前前锂电池池行业的的发展现现状决定定了成本本难以降降低，而而且约束束了飞毛毛腿磁动动车的性性能提高高的进展展。传统统的电动动车采用用的铅蓄蓄电池等等在技术术上已经经相当成成熟，能能够支持持更长距距离，超超过300km,的行驶驶。这些给飞毛毛腿磁动动车带来来了挑战战和挑战战,随着着电动车车行业的的工业化化程度越越来越高高,产品品要往专专业,服服务向深深发展,要利用用爱特福福在市场场运作方方面的经经验,充充分

25、利用用资源,建立品品牌形象象.4 市场营销 公司制定了了短期的的三年计计划，将将飞毛腿腿磁动车车的重点点市场锁锁定在北北京，上上海，江江苏等长长三角地地区， 预计上上海，北北京，江江苏省的的市场销销售比例例为1：1：22，首年年销售量量达十万万量，以以后每年年以五万万量的速速度递增增。公司司将围绕绕奥运主主题和世世博会主主题，配配合大量量的市场场策划活活动，建建成年二二十万量量的销售售网络，在在奥运会会和世博博会期间间，让飞飞毛腿磁磁动车在在世界游游客前崭崭露头角角。从长长远的角角度来说说，树立立起飞毛毛腿磁动动车的品品牌形象象至关重重要，不不仅仅能能够在目目前很不不规范的的电动车车市场凭凭借

26、品牌牌形象快快速占领领市场份份额，而而且有利利于电动动车行业业标准的的行成，确确定飞毛毛腿电动动车的绝绝对领导导地位。同同时公司司将加快快国际业业务的拓拓展，选选定英国国，法国国的中大大型环保保城市，尤尤其交通通堵塞严严重的城城市如伦伦敦，剑剑桥，巴巴黎来开开拓磁动动车的国国际业务务，逐步步渗入世世界市场场。4.1产品品定价电动车的定定价在出出厂价222222元。 根据电电动车的的续行历历程，可可以得出出磁动车车的每天天运行成成本：假假设上班班单程115kmm, 往往返300km，每每天需要要充电一一次。电电池使用用6000次后，剩剩下800%的电电力，假假设需要要更换，则则出厂价价22222

27、元购购买的新新车可以以行使6600次次，由于于电费用用很低（每每周仅耗耗1度电电，行驶驶每公里里只花11.5分分钱），则则每天的的成本约约为3.7元左左右。之之后更换换电池一一套，8800元元，则每每天的使使用成本本降为11.4元元。与乘乘坐公共共汽车比比较，飞飞毛腿磁磁动车前前两年的的成本33.7元元/天并并不算高高，而换换电池后后其成本本大大降降低，占占有绝对对优势。 4.2，市市场宣传传。飞毛腿磁动动车宣扬扬的是“磁力飞飞毛腿,轻松新新生活”. 产产品将结结合奥运运主题,请飞毛毛腿的形形象代言言人奥运运冠军邢邢惠娜做做宣传,将奥运运的主题题和车子子的速度度,环保保和谐的的结合起起来; 针

28、对中中学生群群体,产产品将做做将奖学学措施. 将学学习成绩绩的领先先和车的的领先统统一起来来,建立立在学生生群体中中的“优等”地位.在上海杭州州苏州等等大中型型城市的的市场,计划用用一到两两年的时时间，树树立起品品牌形象象，建立立磁动车车在行业业的超前前领先地地位。对对应相应应得广告告宣传策策划，采采取下列列产品促促销手段段1. 发行行限量版版“ 飞毛毛腿”磁动车车并编号号，这批批车的客客户为VVIP客客户，产产品可以以终身升升级，只只需要补补齐新品品的差价价。作为为飞毛腿腿磁动车车的首批批客户，他他们必然然是处于于消费前前沿的，时时尚的客客户，对对市场新新产品的的触觉相相当灵敏敏，喜欢欢新鲜

29、的的事物。 而公司司给出的的终身升升级服务务将满足足他们不不断追求求的眼光光，作为为公司的的首批客客户他们们可以永永远领先先潮流。2针对客客户对新新产品有有个接受受过程，发发起试车车活动， 客户可可以交纳纳足额押押金，租租借车试试骑一天天，让客客户对车车的性能能有熟悉悉的了解解，再决决定是否否购买 ，免去去客户花花了大钱钱却买了了不合适适的产品品的担心心。3.飞毛腿腿磁动车车是奥运运专供产产品，220088年奥运运会凡是是获牌的的运动员员都获得得一辆飞飞毛腿磁磁动车，团团队集体体一辆。 并针对对奥运主主题的发发起宣传传， 开开设奥运运主题游游抽奖。中中奖的客客户可以以免费获获得两张张奥运会会的

30、门票票。 这这将公司司作为奥奥运用品品专用单单位的形形象更好好的衬托托出来。4车个性性化产品品的配套套服务。 如根据据客户的的个人资资料，赠赠送生肖肖，星座座等设计计的个性性化胶贴贴， 从从而让车车主感觉觉到车价价值得到到延伸。 5在学校校开展奖奖学制度度，给成成绩突出出的学生生赠送飞飞毛腿磁磁动车，让让飞毛腿腿磁动车车代表他他们的骄骄傲，不不仅仅是是荣誉上上的，而而且突现现他们的的优势，带带动学生生群体对对飞毛腿腿磁动车车的渴望望。4.3 销销售渠道道。销售渠道的的选择直直接决定定了产品品能不能能有效地地到达目目标客户户群体，让让有需求求的客户户方便的的接触到到产品。 磁动车车的消费费群体是

31、是生活在在繁华都都市的青青年人，他他们的价价值观不不仅仅使使要求实实用还需需要吸引引眼球。针针对他们们的消费费意识，磁磁动车将将在大城城市设立立4S展展示厅，集集展示，销销售，服服务，技技术支持持为一体体，不仅仅仅树立立好产品品的高端端形象，而而且能够够更好的的服务好好客户，解解决售后后的问题题。 同同时4SS展示厅厅也是品品牌的发发布中心心，配件件和最新新的科技技都能快快速的传传达到客客户端。同时在目标标城市设设特许经经营，对对代理商商进行基基本技术术培训，负负责区域域的销售售和售后后服务，代代理商可可以利用用自己拥拥有的资资源网络络辐射到到下级城城市。 对杭州苏州州等旅游游城市，在在旅游景

32、景点设立立租车中中心。这这些城市市自然风风光美好好，特别别适合骑骑车观光光，飞毛毛腿磁动动车灵巧巧美观，骑骑车观光光部仅仅仅可以让让游客自自由自在在享受自自然，同同时环保保的飞毛毛腿磁动动车也为为城市平平添了一一道靓丽丽的风景景线。 5 项目实施项目计划总总投资额额为1666000万元.本项目目分两个个阶段进进行建设设。项目目实施所所分得两两个阶段段是密切切配合预预定产能能和市场场策划活活动的，正正常投产产第一年年为20007年年，产能能预计为为10万万辆，以以后逐年年增加。 重点宣宣传策划划活动将将配合220088年奥运运会和220100年上海海世界博博览会主主题，于于20008年开开始第二

33、二轮资金金投入。 第一阶段建建设期(20005年99月20007年112月)计划总总投资886000万元。其其中固定定资产投投入30000万万元，土土地投入入6000万元，流动资金投入5000万元。这一阶段重点是硬件设施建设和生产流水线投产。目前公司已完成第一阶段的硬件设施,完成金湖县工业园区（爱特福工业园，占地202亩）的建设，包括绿化，生产厂房约16000平方米，水电设施等。在上海爱特福管理中心（中山南路1877号）设立上海电动车展示中心。在苏州高新区（苏州新区玉山路80号2F）设立苏州实验基地。引进了由昆山旭东自行车设备厂设计组装年产20万辆飞毛腿磁动车的生产线（包括盘式电机生产线）。

34、2006年8月4日，爱特福将举办第一辆车将正式下线的剪裁仪式，标志着飞毛腿磁动车的正式运营,从2007年为第一个正常投产年。第二阶段扩扩张期(20008年11月)计计划总投投资80000万万元，其其中固定定资产投投入30000万万元，扩扩建新工工程. 流动资资金投入入50000万元元。20008年年北京奥奥运会召召开的一一年将是是公司重重点进行行市场宣宣传的一一年，大大量资金金将投入入广告宣宣传。同同时配合合产能的的扩大将将新增生生产线。 本项目正常常年第一一年配备备4344 人，随随着产能能增大增增加操作作工人数数。对人人员视不不同工种种分别进进行初级级、中级级和高级级培训，以以苏州实实验基

35、地地为培训训基地。公司对产品的质量控制及为严格，专门成立品保部门，有经验丰富的技术工人把关。2006年年8月44号第一一辆飞毛毛腿磁动动车将正正式下线线，奥运运冠军邢邢惠娜将将到场剪剪彩。 到月底底为试生生产阶段段，产品品用于开开拓市场场。 正正常生产产年从220077年开始始，第一一年产销销达十万万辆，每每年以五五万辆递递增，220099年达满满负荷生生产。 新的生生产硬件件于20008年年初投入入建设，于于20009年开开始投入入使用。6 风险分析本项目的主主要风险险因素包包括：7.1生产产成本风风险本项目产品品主要耗耗材为电电池、车车架、电电机、控控制器、充充电器等等。原材材料所需需费用

36、直直接影响响到产品品的生产产成本，如如果价格格波动较较大，将将可能导导致原有有价格优优势丧失失，并且且有可能能因为过过高的售售价导致致预计可可能的市市场占有有份额下下降,不不利于企企业长期期可持续续发展。目目前公司司已经掌掌握了多多渠道的的原材料料进货方方式，多多元化的的供给手手段为保保障原材材料合理理及时供供应提供供了良好好的保障障，同时时对于控控制质量量，降低低成本，规规避风险险都有明明显的促促进作用用，为生生产的持持续稳定定奠定了了基础。7.2市场场风险新产品被市市场接受受需要一一个过程程，公司司将以强强大的市市场宣传传来缩短短这个过过程。飞毛腿腿磁动车车能否在在短时期期内即可可获得较较

37、好的效效益，形形成一定定的市场场规模对对于该项项目的投投资收益益有直接接影响，这这将是公公司最关关注的风风险因素素。爱特特福集团团拥有强强大的关关系网络络，为本本项目产产品的推推广奠定定了良好好的基础础，同时时采用合合适的经经营方针针和销售售策略，不不断增强强服务意意识，做做好销售售和服务务工作，并并及时反反馈用户户意见，努努力提高高产品性性能和质质量，将将大大增增强产品品在国内内市场的的竞争力力。竞争对手来来自传统统的电动动车行业业，在国国内外还还没有同同类产品品的出现现，该项项目产品品的技术术在国内内外处于于领先地地位。同同时，爱爱特福公公司对该该项目技技术做了了专利保保护。因因此该产产品

38、在市市场上的的竞争在在短时间间内不会会有的。7.3管理理风险由此在扩大大经营业业务和生生产规模模的过程程中，公公司经营营管理、自自身运行行机制的的可行性性，员工工素质的的适应性性等都将将影响到到项目的的正常生生产运行行。公司司将建立立适合生生产经营营的管理理体制，并并在运行行过程中中不断加加以修改改完善。将将人力资资源管理理中的风风险进行行量化，即即对招聘聘、工作作分析、职职业计划划、绩效效考评、薪薪金管理理、福利利激励、员员工培训训、员工工管理等等各个环环节进行行风险管管理，并并定期汇汇总反馈馈数据，实实施有效效预防。7.4财务务风险筹措资金投投向新项项目的风风险。新新上项目目虽经可可行性论

39、论证和市市场预测测，具有有良好的的市场前前景,并并得到有有关部门门的批准准，但项项目建设设后，工工艺技术术和设备备能否 顺利投投产,新新产品的的市场开开拓能否否顺利进进行，都都将影响响到项目目的实际际盈利水水平。 公司已已经安排排对员工工进行培培训，熟熟练掌握握了项目目的工艺艺技术，使使得项目目实施后后，企业业可以缩缩短产品品的试生生产周期期，尽快快推向市市场，同同时做好好人才引引进、员员工培训训、市场场开发等等配套工工作，确确保项目目建成后后，尽快快产生效效益，降降低投资资风险。7 总结飞毛腿磁动动车项目目属于国国家产业业政策重重点鼓励励的项目目，享受受优惠的的税收和和投资政政策，在在电动车

40、车行业处处于快速速扩张阶阶段，具具有很强强的成长长性。公公司具有有技术、产产品、市市场、管管理和人人才等方方面的优优势，强强大核心心竞争力力将奠定定飞毛腿腿磁动车车行业佼佼佼者的的地位，具具有较高高的投资资价值。公司的科研研团队具具有较强强的技术术创新与与产品研研发能力力，产品品均自主主研发，具具有广阔阔的市场场前景和和很高的的盈利能能力，加加上独具具优势的的“奥运专专供产品品”资格，配配合公司司强大的的市场策策划和营营销，飞飞毛腿磁磁动车的的市场占占有率将将出现快快速增长长的势态态。公司司管理层层锐意进进取，勇勇于开拓拓，讲究究诚信、共共赢的经经营理念念，保证证了公司司持续经经营能力力，而且且在风险险控制方方面具有有较强的的能力和和措施，使使醒目投投入的资资金能安安全可靠靠的运行行。我们相信，良良好的产产品、广广阔的市市场和前前景和难难得的发发展机遇遇，使公公司具有有极具潜潜力的投投资价值值，公司司的生产产经营将将全面跨跨上一个个新的台台阶，为为投资者者带来稳稳定、可可观的利利益回报报。第 17 页 共 17 页