氧吧创业计划书70507.docx

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1、团队名称：众志团队口号：团结一一心，其其利断金金；众志志成城，飞飞越颠峰峰。 目 录1.执行总总结1.1.公公司简介介51.2.产产品与业业务范围围51.3.行行业分析析51.4.市市场营销销61.5.运运营管理理61.6.管管理体系系和所有有权61.7.财财务分析析72.项目背背景2.1.商商业背景景82.2.技技术背景景93.公司的的使命和和目标3.1.公公司简介介103.2.公公司的使使命1113.3 公公司的目目标1114.技术与与产品4.1产品品和技术术介绍1114.2产品品功能和和用途1144.3产品品优势1164.4公司司中长期期产品研研发1665.行业分分析5.1行业业特征11

2、75.2 市市场分析析175.3竞争争分析1185.4机遇遇与风险险195.5优势势与劣势势205.6结论论206.市场营营销6.1市场场目标与与计划2206.2营销销策略2257.生产与与运营管管理7.1运营营流程2257.2公司司选址2267.3质量量控制2278.管理体体系与所所有权8.1组织织结构3318.2工作作职责与与简历3328.3公司司员工3328.4人员员招聘与与培训3338.5员工工管理与与激励3368.6员工工所有权权利3669财务分析析9.1资金金来源:379.2资金金的使用用379.3 财财务数据据3810风险管管理与风风险退出出10.1风风险投资资退出策策略3881

3、0.2风风险投资资退出时时间39911企业形形象11.1企企业文化化3912附件11.1关关于厦门门市场开开发的问问卷调查查491.执行总总结1.1. 公司简介福建省氧吧吧世界有有限公司司是一家家以生产产氧吧设设备为主主，以氧氧吧性营营业厅为为辅的提提议中环环保型公公司。拥拥有自主主研发的的核心技技术，提提倡科技技为本的的节能减减排的生生活新理理念，为为人类提提供物美美价廉的的绿色电电子产品品。我们将以改改善室内内空气污污染，以以“绿色家家园、环环保世界界”为使命命，致力力于该领领域产品品的应用用技术开开发与推推广，服服务全球球市场。1.2. 产品与业务务范围一、 产品分为：汽车氧吧KTV音乐

4、乐氧吧氧吧设备高高原氧吧吧供氧系统家家用氧吧吧二、 业务范围：汽车一族、高高原地区区、KTTV休闲闲吧等营营业厅、家家庭使用用1.3. 行业分析 随着着国家提提倡的绿绿色发展展的深入入，氧吧吧这项行行业将逐逐步走向向稳定，市场集中度较高，销量逐年上涨。消费者意识提高，在未来的几年里氧吧将在人民的心中留下不可磨没的记忆。1.4. 市场营销 厦门市人人口中以以汉族居居多，另另有满、壮壮、畲、苗苗、及高高山等220多个个少数民民族。由由于地理理环境和和历史背背景的因因素，拥拥有众多多的归侨侨、侨眷眷及厦门门籍侨胞胞和港、澳澳、台同同胞。 220122年111月1日日，厦门门常住人人口数为为3677万

5、人。220111年，全全市户籍籍人口1185.26万万人，户户籍人口口中，城城镇人口口1499.500万人，思思明、湖湖里两区区合计888.441万人人，占447.77%。全全市人口口出生率率10.0，人口口死亡率率2.99，人口口自然增增长率77.1,比上上年增长长2.88个千分分点；男男性人口口和女性性人口分分别为992.442万人人、922.855万人，性性别比为为99.5（女女性为1100）。此此外，220100年第六六次全国国人口普普查主要要数据公公报，220100年末厦厦门全市市人口为为353313447人，其其中思明明区92299998人，湖湖里区99312291人人，翔安安区3

6、0043333人，同同安区44961129人人，集美美区58808557人，海海沧区22887739人人。厦门门人口基基数大，而而且汽车车数量繁繁多，对对于氧吧吧的发展展有一定定的有利利性。 所所以我公公司将以以厦门为为第一站站，向附附近地区区扩散出出去，迅迅速占领领中国市市场然后后再面向向全世界界。1.5. 运营管理产品：产品品低本钱钱（自主主研发 ）低价出出售产品品（所有有用户）换来广阔的资源（可以打入平常百姓家）高生产利润。1.6. 管理体系 公公司初期期组织结结构图公司发展成成熟期组组织结构构图1.7. 财务分析2.项目背背景2.1商业业背景政策背景： （1）坚坚持资源源开发和和节约并

7、并举，把把节约放放在首位位，提高高资源利利用效率率。 （2）统统筹规划划国土资资源的开开发和利利用。 （3）努努力改善善生态环环境，加加强对环环境污染染的治理理。需求背景：1、孕妇：孕妇在在空气污污染严重重的室内内会感到到全身不不适，出出现头晕晕，出汗汗，烟干干舌燥，胸胸闷欲吐吐等症状状，对胎胎儿的发发育产生生不良的的影响。患患上心脏脏疾病的的可能性性是呼吸吸清新空空气的孕孕妇所生生孩子的的3倍2、儿童：儿童身身体正在在发育中中，免疫疫系统比比较脆弱弱，容易易受到室室内空气气污染的的危害，导导致免疫疫力下降降，身体体发育迟迟缓，诱诱发血液液性疾病病，增加加儿童哮哮喘病的的发病率率，使儿儿童的智

8、智力大大大降低。3、家庭装装修一族族：室内内装修所所产生的的危害健健康物质质主要是是甲醛，苯苯以及苯苯系物质质。甲醛醛已经被被世界卫卫生组织织确定为为致癌和和致畸形形物质，长长期接触触可引起起各种呼呼吸道疾疾病以及及月经紊紊乱，白白血病，青青少年记记忆力和和智力下下降等。4、办公室室一族：在高档档写字楼楼里上班班时一份份让人羡羡慕的职职业。但但是在恒恒温密闭闭的空气气质量不不好的环环境中，容容易导致致头晕，胸胸闷，乏乏力，情情绪起伏伏大等不不适症状状，影响响工作效效率，引引发各种种疾病，严严重者还还可致癌癌。5、老人：老年人人身体机机能下降降，往往往多种慢慢性疾病病缠身。空空气污染染不仅引引起

9、老年年人气管管炎，车车载太阳阳能空气气净化器器咽喉炎，肺肺炎等呼呼吸系统统疾病。还还会诱发发高血压压，心脏脏病，脑脑溢血等等心老血血管疾病病。6、呼吸道道疾病患患者：在在污染的的空气中中长期生生活会引引起呼吸吸功能下下降，呼呼吸道症症状加重重，尤其其是鼻炎炎，慢性性支气管管炎，支支气管哮哮喘，肺肺气肿等等疾病。另另外，肺肺癌，鼻鼻咽癌患患病率也也会有所所增加。7、司机：车内缺缺氧，汽汽车尾气气、异味味、烟尘尘、甲醛醛、苯污污染严重重。8、医院：降低感感染，阻阻止传播播疾病。2.2.技技术背景景 我公公司将聘聘用高级级工程师师进行研研发对人人体最有有利的产产品，做做到以下下几点：1、解除疲疲劳：

10、丰丰富负离离子使血血液呈弱弱酸性，增增强抵抗抗力，并并可调整整改善由由自律神神经失调调所导致致的各种种神经衰衰弱、头头痛、失失眠、忧忧郁等症症状。2、改善呼呼吸系统统：改善善肺功能能，肺吸吸收氧气气增加220%以以上，排排除二氧氧化碳增增加约114.55%。可可治疗花花粉症，过过敏性鼻鼻炎，防防止呼吸吸道疾病病及一些些呼吸道道疾病及及一些呼呼吸道传传染病。3、加强心心血管系系统：明明显的调调节血压压功能，可可改善心心肌功能能，增加加心肌营营养，使使周围毛毛细血管管扩张，皮皮温升高高。4、维护神神经系统统：改善善睡眠，有有明显的的镇静和和镇痛作作用。5、加速新新陈代谢谢：增进进组织及及细胞活活化

11、，促促进血液液循环和和新陈代代谢。6、改善血血液：可可使白血血球、红红血球、血血红蛋白白和血小小板增多多、球蛋蛋白增加加，PHH值升高高，血凝凝固时间间缩短，血血液粘稠稠度增加加7、增强肌肌体的免免疫力抗抗病能力力。本机机设计中中有定时时功能，机机器在工工作8-9分钟钟后会停停止8-9分钟钟，时间间到了自自动启动动，以防防止臭氧氧的过量量。所以以大家在在使用产产品时不不必担心心因臭氧氧过量带带来的不不适。3.公司的的使命和和目标3.1.公公司简介介福建省氧吧吧世界有有限公司司是一家家从事电电子产品品、环保保领域研研发、生生产、销销售为一一体的专专业技术术型公司司，从事事环保领领域研究究专家团团

12、体数年年的探索索研发，通通过引进进吸收国国内外先先进技术术，根据据我国空空气现状状采用有有效的多多层净化化技术成成功开发发出不同同领域净净化产品品。3.2公司司使命我们将以改改善室内内空气污污染，以以“绿色家家园、环环保世界界”为使命命，致力力于该领领域产品品的应用用技术开开发与推推广，服服务全球球市场。 福建建省氧吧吧世界有有限公司司愿和所所有的环环保爱好好者及有有志之士士，本着着“打造高高品质的的健康生生活”的宗旨旨，为消消费者提提供切实实的服务务和先进进有效的的环保产产品，为为改善人人类的室室内生存存环境，提提供最佳佳的产品品和解决决方案，成成为你身身边的“健康呼呼吸专家家”，为环环保事

13、业业的航母母，和你你携手共共创辉煌煌3.3 公公司的目目标：（一）我公公司的初初期（113年年）战略略目标是是：加强强我公司司的管理理制度，不不断地完完善此类类产品，以以供市场场需求，从从而进一一步巩固固此类产产品的市市场价值值。(二) 我我公司的的中期（335年年）的战战略目标标是：纵纵观全局局，经济济市场化化深入发发展，我我国经济济保持平平稳、快快速增长长，中央央支持“海西”建设，国国际国内内产业转转移加快快，公司司加快发发展的战战略机遇遇难得。环环顾周边边“海西”经济发发展迅速速，工业业经济民民营经济济蓬勃发发展，在在这个关关键时期期，我公公司不能能有丝毫毫懈怠，必必须进一一步振奋奋精神

14、，趁趁势而上上，奋力力崛起，为为“海西”经济发发展和社社会主义义新农村村建设贡贡献力量量。（三）我公公司的长长期（55100年）的的战略目目标是：以科技技创新、制制度创新新、管理理创新为为动力，促促进企业业规模上上水平、上上档次，全全面提高高企业的的整体素素质和核核心竞争争力，使使公司成成为此类类产品的的重要支支柱、地地方经济济的主体体力量，形形成经济济大发展展、大提提高的新新局面。 4. 技技术与产产品4.1产品品和技术术介绍 产品预览览：家用氧吧汽车氧吧技术介绍：氧吧的工作作原理是是通过 负离子子发生器器将低电电压通过过升压 电路升至至为直流流负高压压，利用用碳毛刷刷尖端直直流高压压 产生

15、生高电晕晕，高速速的放出出大量的的电子(e-)，而电电子并无无法长久久存在于于空气中中（存在在的电子子寿命只只有 nnS级），立立刻会被被空气中中的氧分分子(002)捕捕捉，形形成负离离子，因因为负离离子多为为氧离子子和水合合羟基离离子等。空空气中的的小负氧氧离子、或或称之为为小负氧氧离子团团，具有有良好的的生物活活性。对对人体健健康有很很好的作作用，负负氧离子子能有效效激活空空气中的的氧分子子，使其其更加活活跃进而而被人体体所吸收收，能促促进人体体 新陈陈代谢，提提高免疫疫力，调调节机能能平衡，令令人心旷旷神怡,被喻为为“空气维维生素”。当空空气中产产生了足足够多的的负氧离离子后，人人们即使

16、使身处斗斗室也可可如身处处森林和和瀑布旁旁边一般般，感觉觉心旷神神怡。因因此称之之为氧吧吧4.2产品品功能与与用途：汽车氧吧：功能：汽车车氧吧产产生的臭臭氧，可可迅速氧氧化分解解有机污污染物气气体，如如饰材味味、油烟烟味、家家具味等等混杂的的异味；还可以以杀菌防防霉、保保鲜防腐腐。臭氧氧消毒灭灭菌有很很多优势势，比如如高效、广广普、无无死角，此此外由于于臭氧稳稳定性差差，很快快自行分分解为氧氧气和单单个氧原原子，单单个氧原原子又自自行结合合为氧分分子，不不存在任任何有毒毒残留物物，所以以称无污污染消毒毒灭菌剂剂。 用途：1、能够清清除车室室内的异异味和烟烟味，保保持车室室内空气气的清新新自然，

17、这这也是氧氧吧的基基本功能能。2、氧吧消消除车室室内异味味的方法法不是空空气清新新剂那样样仅仅只只是对车车室内异异味的掩掩盖，而而是产生生空气维维生素负离离子，彻彻底清除除车室内内异味。3、使用汽汽车氧吧吧，还具具有提神神，消除除疲劳的的作用，对对于需要要长途行行车的朋朋友来说说，氧吧吧的这个个作用是是一般的的空气清清新剂所所不能满满足的。4、长期使使用氧吧吧，还具具有保健健和防病病的作用用，提高高家人的的免疫功功能。5、氧吧除除了对异异味的清清除之外外，也可可以起到到车室内内防霉的的作用。家用氧吧：功能：由臭臭氧负离离子驱动动形成气气流循环环。因为为机器内内没有任任何机械械运转部部件，不不会

18、产生生机械噪噪音，只只有近距距离才能能听到离离子流产产生的声声音，在在安静环环境下使使用最佳佳。清新新空气闻闻的到：如果走走进装有有这种新新型净化化器房间间，便于于呼吸到到新鲜宜宜人的空空气是，产产生舒心心的感觉觉，利用用了臭氧氧和负离离子的特特有功能能设计，活活性氧快快速杀菌菌清除室室内污染染（甲醛醛、苯、氨氨、TVVOC等等）室内内有害物物质起到到高效、快快速杀菌菌作用。用途：1、解解除疲劳劳：丰富富负离子子使血液液呈弱酸酸性，增增强抵抗抗力，并并可调整整改善由由自律神神经失调调所导致致的各种种神经衰衰弱、头头痛、失失眠、忧忧郁等症症状。2、改善呼呼吸系统统：改善善肺功能能，肺吸吸收氧气气

19、增加220%以以上，排排除二氧氧化碳增增加约114.55%。可可治疗花花粉症，过过敏性鼻鼻炎，防防止呼吸吸道疾病病及一些些呼吸道道疾病及及一些呼呼吸道传传染病。3、加强心心血管系系统：明明显的调调节血压压功能，可可改善心心肌功能能，增加加心肌营营养，使使周围毛毛细血管管扩张，皮皮温升高高。4、维护神神经系统统：改善善睡眠，有有明显的的镇静和和镇痛作作用。5、加速新新陈代谢谢：增进进组织及及细胞活活化，促促进血液液循环和和新陈代代谢。6、改善血血液：可可使白血血球、红红血球、血血红蛋白白和血小小板增多多、球蛋蛋白增加加，PHH值升高高，血凝凝固时间间缩短，血血液粘稠稠度增加加7、增强肌肌体的免免

20、疫力抗抗病能力力。本机机设计中中有定时时功能，机机器在工工作8-9分钟钟后会停停止8-9分钟钟，时间间到了自自动启动动，以防防止臭氧氧的过量量。所以以大家在在使用产产品时不不必担心心因臭氧氧过量带带来的不不适。4.3产品品优势（1）节能能环保（2）产品品使用范范围广，能能满足各各种不同同消费者者的消费费需求 （3）产产品对人人体反正正疾病起起到一定定作用。4.4公司司中长期期产品研研发福建省氧吧吧世界有有限公司司以广大大消费者者的利益益为中心心，致力力研发。在在策略研研究阶段段，我们们首先为为客户提提供关于于产品市市场策略略分析、趋趋势研究究分析以以及消费费者研究究分析，并并在此基基础上形形成

21、产品品设计整整体策划划方案和和产品线线规划，同同时还可可根据客客户的需需要设计计产品识识别。 在在正式的的产品方方案设计计阶段，我我们首先先进行设设计定位位分析，形形成完整整的创意意设计方方案，提提供给客客户详细细的工艺艺说明、外外观三维维电子模模型技术术实物模模型，方方便客户户进行参参考对比比和验证证。 在在结构设设计阶段段，我们们主要提提供二维维及三维维数据，提提供创新新的结构构设计方方案，并并同时制制作功能能手板、设设计模具具模型方方便客户户对定型型设计进进行进一一步验证证。 在完完成产品品设计方方案研发发之后，便便进入正正式的定定型设计计与软硬硬件开发发设计阶阶段。5、行业分分析5.1

22、行业业特征福建省氧吧吧世界有有限公司司是遵循循国家提提倡的可可持续发发展战略略，积极极响应国国家号召召的一个个基本行行业，氧氧吧世界界是一个个绿色的的工业，确确实保证证对人体体有益的的一方面面发展而而不污染染环境。5.2 市市场分析析根据调查我我国氧吧吧行业在在全国的的发展变变化如下下2008年年氧吧需需求地区区分布统统计图5.3 竞竞争分析析目前国内国国外从事事氧吧的的公司越越来越多多其产品品的种类类也越来来越多，竞竞争力也也越来越越强。因因此也使使对我公公司带来来了极大大的挑战战，我公公司坚决决以人为为本，贯贯彻国家家提出的的可持续续发展为为原则，努努力开发发更先进进的产品品立足于于同行之

23、之巅峰。5.4 机机遇与风风险机遇：1、“十一一五”规划提提出了“新农村村建设”、“建设资资源节约约型、环环境友好好型社会会”、“促进区区域协调调发展”方针政政策。2、海峡西西岸经济济建设。3、本地地市场存存在着对对此类产产品的空空缺。（具具体分析析数据在在市场分分析中）风险：1、外部风风险： 经销商销售售能力不不确定性性与倒戈戈的风险险； 集团市场购购买决策策过程复复杂，产产品对推推销技巧巧要求比比较高； 潜在竞争者者的加入入； 高新技术发发展很快快，生命命周期缩缩短，被被替代的的可能性性加大； 资源供应商商自身的的风险； 银行借款风风险。2、内部风风险： 新技术营销销策略的的不确定定性造成

24、成选择上上的模糊糊与困难难； 竞争对手的的策略改改变，应应付策略略上的不不确定性性；5.5优势势与劣势势优势：1、节能能环保2、产品使使用范围围广，能能满足各各种不同同消费者者的消费费需求3、功能多多，且经经济实用用，能很很好的打打入农村村市场7、增加了了延时布布防、撤撤防功能能，延时时布防时时间设置置8、产品以以客户为为中心、具具有参数数化的产产品定制制和快速速推向市市场的能能力劣势：1、竞争对对手强大大，产品品还处于于初级阶阶段。2、新市市场开拓拓，需花花费大量量现金，资资金来源源不易。6.市场营营销6.1目标标市场与与分析目标市场：空气污污染严重重地区市场分析：空气污污染问题题是近几几年

25、最为为热门也也是最为为严重的的问题，引引发环保保部等多多个部门门的高度度重视，环环境保护护部有关关负责人人4月119日说说，3月月份我国国74个个城市总总体超标标天数比比例为445.66%，达达标天为为54.4%，这这一结果果不容乐乐观。为为了控制制环境污污染，部部分地区区对污染染严重治治理无望望的企业业进行关关停，但但是关停停之后真真的能解解决问题题吗？河河北省政政府“三查”行动告告诉我们们一个响响亮的答答案：“不能！”在走访访中发现现，危险险物品随随意遗弃弃，一旦旦里面存存放的废废液泄漏漏，可能能就会造造成环境境污染，后后果不堪堪设想！相关人人员表示示：这是是必须治治理的，晚晚治理不不如早

26、动动手，被被动不如如主动，绝绝不能留留下“后遗症症”。环境保保护部：一季度度74城城市近半半天数污污染超标标 环境保护部部有关负负责人44月199日说，33月份我我国744个城市市总体超超标天数数比例为为45.6%，达达标天为为54.4%。其其中轻、中中和重度度污染分分别占226.99%、110%和和5.99%，严严重污染染占2.8%。唐唐山、石石家庄、西西安、成成都、邢邢台、保保定、西西宁、邯邯郸、廊廊坊和太太原的空空气污染染较重。监测结果显示，3月份的首要空气污染物为PM2.5、PM10。PM2.5和PM10平均超标率分别为36.5%、30.4%。与2月份相比，74个城市总体达标天数比例持

27、平，重度污染和严重污染比例降低5.8个百分点。该负责人说，按照城市空气质量综合指数进行评价，唐山、石家庄、西安、成都、邢台、保定、西宁、邯郸、廊坊和太原空气污染较重，3月份部分城市空气质量恶化与沙尘天气影响有关；海口、舟山、拉萨、福州、惠州、珠海、丽水、深圳、厦门和张家口空气质量较好。1至3月份，74个城市总体超标天数达55.6%，达标天数为44.4%。轻、中和重度污染分别占25.3%、11.5%和13%，严重污染占5.8%。首要污染物也是PM2.5、PM10，PM2.5和PM10平均超标率分别为49.1%、33.6%。按照城市空气质量综合指数进行评价，石家庄、邢台、保定、邯郸、唐山、济南、西

28、安、衡水、廊坊和乌鲁木齐等部分城市空气污染较重；海口、拉萨、舟山、福州、惠州、厦门、深圳、珠海、江门和丽水空气质量较好。为治理环境污染枣庄关停污染严重治理无望的企业为改善生态环境质量、提升宜居水平，保证一泓清水北上，枣庄市环保局等相关人员到台儿庄专题召开了环保座谈会，针对台儿庄存在的和潜在的环境问题,枣庄环保部门将对工业园内污染严重治理无望的企业进行关停。台儿庄区已划定的集中式工业园区(城东和城西)，都不同程度影响着水气环境质量。城区东部的工业园区位于城区主导风向的上风向且紧邻城区。城区西部的工业园区距离南水北调输水干线台儿庄运河较近。东部园区的废气排放企业虽做到了达标排放，但由于执行标准远远

29、高于城市空气质量标准,且紧邻城区，故对城区空气质量影响很大。同时，台儿儿庄西部部园区的的废水排排放企业业，由于于距离输输水干线线较近，对对台儿庄庄运河潜潜在的水水质污染染风险也也较大，污污染治理理工程建建设和运运行效果果不理想想。下一一步，环环保部门门将严格格项目的的环保审审批，支支持、鼓鼓励发展展服务于于古城的的第三产产业，工工业园区区应禁止止新建污污染企业业。现有有企业，污污染较重重，治理理无望的的，应坚坚决予以以关停。同时将对城区排污企业提高排放标准，以降低其对环境的影响，同时加大对企业自备井的关停力度，确保每年10月开始至次年4月份的输水季节污水不入运河。污染企业关停仍留隐患对停产企业

30、污染隐患的监管是当前环境管理工作面临的一个新课题。鉴于此，河北省政府“三查”行动将环境安全隐患的全面排查列为重点工作之一，以强化环境风险防范。按行动方案要求，各地需对已停产或取缔的污染企业厂区进行环境风险评估，并制定治理方案、限期进行修复。然而，“三查”行动督导组检查采访时发现，该项工作进展不容乐观。4月11日下午，廊坊永清，一个已被关停的化工厂。厂区内一片破败，设备多已锈蚀，横躺着的巨大的硫酸罐的罐底仍存有残液，料液池满满地积着料液、残渣，污水处理池中存满了未处理的污水，地上不时看到一片片黑黑、粘粘的物质，空气中不时可嗅到异味4月17日上午，唐山滦县，一个已于去年被取缔的小电镀作坊“遗址”。

31、约三四百平方米的小院子里，瓶瓶罐罐东倒西歪，曾用于电镀、酸洗的细长的液槽残破不堪，垒液槽的砖头已被锈蚀成红色、没有了棱角，有两个槽子底部存着酱油色的液体，液槽四周的地面锈迹斑驳这样的状况并不鲜见。还有一家已停产的化工企业，危险废物存放已超过一年，和污泥混存，厂区内有大量红色污水，氨水罐无防护措施很明显，这些“遗址”潜伏着极大的环境安全隐患！这些隐藏的“祸根”将何去何从？有的竟然回答：就扔在这儿呗，不知道怎么着呢。“绝对不能这么扔着、放着！那些设备都锈蚀到一定程度了，一旦里面存放的废液泄漏，可能就会造成环境污染，后果甚至是不堪设想的！”督导组的答复非常坚决。按要求，对停产企业，厂区内的废渣、废液

32、、危险废物必须按规范进行安全化处置。包括污染企业搬迁，都要由有资质的专业单位，对环境、土壤进行评估，待相关指标恢复达标后才可使用。环境修复治理的主体，原则上是谁污染谁治理。对已无主的，则应以政府为主体，组织修复治理工作。对排查中发现的环境安全隐患，督导组要求各地，一定要限期整改，并确保到位。督导组表示：这是必须治理的，晚治理不如早动手，被动不如主动，绝不能留下“后遗症”。结论：这些些空气污污染严重重地区最最适合氧氧吧的推推广与运运用。6.2营销销策略价格策略 低价策略。公公司在原原料购买买,包装装,服务务等方面面力求尽尽善尽美美,努力力给客户户最大限限度的实实用和心心理满足足。既走走价格路路线

33、,又又走质量量路线,满足不不同层次次消费者者的需求求。促销策略宣传策略略 利利用学校校广播站站,报栏栏,宣传传栏免费费宣传另另外利用用网站信信息流优优势宣传传和突出出形象,并与各各大报社社,地方方电台与与电视台台建立良良好的关关系,采采取互惠惠互利双双赢的战战略模式式.服务方面面公司的服务务必须是是一流的的,对于于营销员员而言,只要有有定单,就必须须按照定定单要求求按时按按地送到到,并且且是微笑笑服务.7.生产与与运营管管理7.1运营营流程7.2公司司选址厦门，位于于福建东南南端，南南与漳州州接壤，北北与泉州州相邻，东东南与金金门岛隔隔海相望望，曾是是国共双双方距离离最短的的前线阵阵地。公元2

34、822年置同同安县，属属晋安郡郡，19933年年设市。既是副省级城市、计划单列市，又是经济特区、国家综合配套改革试验区。现管辖思明、湖里等6区，2012年GDP总值为2817.07亿元。厦门是现代代化国际际性港口口风景旅旅游城市市，拥有有5A级级旅游景景区鼓浪屿屿。厦门国国际马拉拉松赛连连续6年年被国际际田联评评为“国际田田联路跑跑金牌赛赛事”。厦门市位于于东经11180404、北纬纬242646，地处处中国东东南沿海海、九龙龙江入海海处，背背靠漳州州、泉州平原原，濒临临台湾海海峡，面面对金门门诸岛，与与台 湾湾宝岛和和澎湖列列岛隔海海相望。厦门由厦门门岛、鼓浪屿屿、内陆陆九龙江江北岸的的沿海

35、部部分地区区以及同同安等组组成，陆陆地面积积16999.339平方方公里，海海域面积积3000多平方方公里，是是一个国国际性海海港风景景城市。辖辖思明、湖里、集美、海沧、同安和翔安，通通行闽南南话中的的厦门话话。远古时，因因为是白白鹭栖息息之地，厦厦门岛又又故而称称“鹭岛”。宋太太平兴国国年间，因因岛上产产稻“一茎数数穗”，又名名“嘉禾屿屿”。明洪洪武年间间始筑“厦门城城”意寓国国家大厦厦之门。美美国前总总统尼克克松曾称称赞厦门门为“东方夏夏威夷”。所以选选址在海海沧区。7.3质量量控制（一）顾客客要求 按照ISSO90000-20000，在在质量管管理八大大原则中中，第一一大原则则就是“以顾

36、客客为关注注的焦点点”。顾客客的要求求，包括括对产品品功能、性性能的要要求，目目前的和和未来需需求都应应予考虑虑。满足足了顾客客的要求求，产品品才会有有真正意意义上的的质量。 （二）法规规要求 产品的的开发和和制造，首首先应注注意到安安全规程程的要要求。它它是保障障安全生生产、职职工人身身安全和和国家财财产安全全、防止止安全事事故的重重要法规规。另外外，还要要注意国国家环保保法规对对产品的的要求。 （三）标标准要求求 产品的的开发和和制造必必须遵循循国标、行行标的规规定，并并由国家家授权的的检验机机构检验验合格后后，方可可投入批批量生产产和出售售。 （四）具体体产品标标准的控控制 遵照中中华人

37、民民共和国国标准化化法，具具体产品品在没有有国家标标准或行行业标准准的情况况下，应应制定企企业标准准。企业业标准须须报当地地标准化化行政主主管部门门备案。产产品标准准是产品品设计、开开发、生生产、验验收的依依据。产产品标准准在充分分考虑顾顾客要求求、法规规规定和和安全标标准要求求的基础础上，还还应考虑虑技术的的先进性性、经济济的合理理性和对对环境的的保护。 （五）产品品设计控控制 产品设设计控制制包括设设计输入入、设计计输出及及设计评评审、设设计验证证、设计计确认和和设计改改进控制制。设计输入入控制，它它是以产产品标准准为基础础形成的的文件。设设计输入入是产品品满足顾顾客、法法律、法法规要求求

38、的根，所所以设计计输入应应予评审审，并有有书面记记录。设计输出出及设计计评审控控制，设设计输出出就是产产品的设设计图纸纸。对设设计输出出应进行行评审。评评审其与与标准的的符合性性、技术术的先进进性、经经济性、工工艺性和和标准化化等。评评审应有有书面记记录。设设计输出出应经批批准后才才能发布布。设计验证证控制，在在产品形形成的适适当阶段段实施验验证，证证明与设设计输入入的符合合性。设计确认认控制，以以验证记记录和实实施运行行，证明明产品满满足预期期的要求求。送国家授授权检验验机构作作审查。设计更改改控制，不不论是来来自外部部的或内内部的更更改要求求，都应应进行评评审和授授权人批批准，方方可实施施

39、更改。 （六）原原材料质质量控制制 供应厂商商的选定定由技术术部、工工程部、采采购部、质质检部四四家负责责对供应应厂商的的考查、评评估、确确认、定定点。供应厂商商必须具具备有质质量保证证体系、供供货能力力、投诉诉处理及及服务能能力，才才能列入入被评估估供应厂厂商。通过评估估资格的的供应厂厂商采用用送样、少少量试用用、小批批量试用用、中批批量试用用全部合合格，并并具备以以上条件件的供应应厂商才才能列入入采购定定点单位位。原材料进进厂必须须由质检检部严格格按采购购清单及及原材料料检验技技术标准准进行验验收并记记录方可可入库，杜杜绝不合合格的原原材料入入库，流流入生产产线。原材料做做到合理理、正确确

40、摆放，标标示明确确。遵守守先进先先出的原原则，防防止库存存时间过过长而变变质。保证仓库库通风良良好，并并随时监监测仓库库的温度度、湿度度等控制制在允许许范围内内。 （七）生生产加工工过程的的质量控控制 加工工艺艺文件控控制，凡凡工艺的的正确与与否影响响产品质质量的，都都应制定定相应的的作业指指导书。作作业人员员应能方方便地获获得这些些文件。人员控制制，凡特特殊工艺艺须专门门人员操操作的，应应对操作作人员进进行培训训，经考考试合格格者，持持上岗证证上岗操操作。设备工装装控制，企企业在生生产制造造过程中中，设备备发挥着着巨大的的作用，是是关系到到产品质质量控制制和管理理的关键键所在。设设备管理理控

41、制的的好与坏坏直接关关系到产产品质量量的好坏坏和改进进。对生生产中使使用的所所有设备备必须进进行严格格的控制制，设备备控制的的要点是是合理使使用，精精心保养养，定期期检查，即即时维修修，必要要时还须须调整和和测定机机械能力力，使机机械能力力能够符符合工序序质量的的要求。工作质量量的控制制，工作作质量的的好坏，是是保证产产品质量量的关键键所在。工艺过程程控制，工工艺过程程控制包包括：配配备符合合要求的的加工设设备；配配备必要要的检验验人员和和检验设设备；严严格工艺艺纪律，制制止不按按工艺文文件的操操作；严严格工序序间的转转序检验验并记录录；不合合格件不不得转序序，并严严格隔离离。 （八）质质量检

42、验验控制 工序检验验控制，严严格每道道生产工工序的工工序检验验，并作作记录、标标识，必必要时可可以追溯溯。成品检验验控制，开开发的产产品应作作型式检检验。型型式试验验合格的的产品，在在型式试试验有效效期内，无无特殊情情况时，只只作出厂厂检验。出厂检验验控制（CC8）,出厂检检验必须须在过程程检验完完成后进进行。出出厂检验验合格者者方可记记账、入入库。检检验不合合格者应应隔离，等等待处理理。让步步接受时时，应有有顾客签签字并通通知相关关方。 （九）成成品仓库库质量控控制 成品仓仓库保证证通风良良好，温温、湿度度控制在在允许范范围内。产产品堆放放整齐。仓仓库产品品严格按按先进先先出的原原则，杜杜绝

43、存放放时间过过长，影影响产品品质量。产产品包装装必须符符合运输输要求。 8.管理体体系与所所有权8.1团队队组织结结构与工工作职责责组织结构： 公司初初期岗位人员数量岗位职责董事长1即股东，对对重大决决策进行行定裁。总经理（技技术顾问问）1对公司所有有产品的的管理与与职务的的分配副总经理1对办公室与与财务部部的监督督与负责责副总经理1对生产部、营营销部与与工程部部的监督督与负责责办公室1对客户的订订单、产产品进行行分配财务部经理理1对公司的财财务进行行管理生产部经理理1对工程部研研发出来来的产品品进行批批量生产产营销部经理理1对公司的产产品进行行销售工程部经理理1负责对产品品更新换换代进行行研

44、发员工不限公司将考察察对勤劳劳的员工工给予留留用 成熟期8.2公司司员工根据公司类类型，我我们公司司所需员员工多数数为一线线员工，数数量上较较多，因因此能更更好的带带动当地地居民的的就业率率。8.3人员员招聘与与培训人员招聘的的条件：1、良好的的心态2、团结互互助的精精神3、有上进进心人员招聘的的对象：1、本地居居民优先先（因为为我们初初期的发发展目标标是本地地，所以以培养客客户可以以从员工工开始）2、女士优优先（一一线员工工需要平平稳的心心态）人员培训内内容：公司的地理理位置和和工作环环境； 企业业的标志志及由来来； 企业的的发展历历史和阶阶段性的的英雄人人物； 企业业重要标标志及有有重要意

45、意义的纪纪念品的的解说； 企企业的产产品和服服务； 企业业的品牌牌地位和和市场占占有率； 企企业的组组织结构构及主要要领导； 企企业文化化和企业业经营理理念； 企业业的战略略和企业业的发展展前景； 科科学规范范的职位位说明书书； 企业的的规章制制度和相相关的法法律文件件； 团队的的协作和和团队的的建设； 业业务知识识与技能能、业务务流程。8.4员工工管理与与激励企业之间的的竞争归归根到底底是人的的竞争。如如何有效效地激发发员工的的积极性性，使员员工更加加忠诚于于企业，尽尽心尽力力地完成成工作，是是每一个个企业领领导者希希望解决决而又经经常不得得要领的的一个问问题。 （1）重在在观念 以前前那种

46、把把管理职职务当官官来看，将将员工当当作工具具，封建建家长式式的作风风应当被被抛弃。取取而代之之的是，尊尊重员工工的个人人价值，理理解员工工的具体体需求，适适应劳动动力市场场的供求求机制，依依据双向向选择的的原则，合合理地设设计和实实行新的的员工管管理体制制。将人人看成企企业重要要资本，是是竞争优优势的根根本，并并将这种种观念落落实在企企业的制制度、领领导方式式、员工工的报酬酬等具体体的管理理工作中中。 （2）设立立高目标标 留住人才的的关键是是：不断断提高要要求，为为他们提提供新的的成功机机会。人人人都希希望获胜胜，热爱爱挑战是是优秀员员工的普普遍表现现，如果果企业能能不断提提出更高高的目标标，他们们就会留留下。作作为一个个管理者者