某特许经销商招商手册48069.docx

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1、招 商 手 册加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商广州斯沃恩恩体育用用品有限限公司Spranndi(斯普兰兰迪)中中国总代代理2003.04.01前言4关于SPRRANDDI品牌牌5品牌简介55产品介绍551服装552鞋类66品牌定位66Spranndi产产品系列列6价格定位77销售终端模模式7销售网络及及核心策策略简介介7Spranndi品品牌发展展展望88SPRANNDI品牌优优势分析析8一品牌优优势8二成本优优势9三服务优优势9四管理优优势9五Sprranddi品牌牌20003年营营销推广广计划110六应对策策略100七工作重重点100加盟SPRRANDDI品牌牌10SPRANND

2、I专专卖店投投资分析析11市场分析111Spranndi 产品线线极其发发展方向向12Spranndi专专卖店投投资分析析12赢利模式112投资预算与与利润分分析(以中等等城市为为例)12分析总结114SPRANNDI专专卖店开开店要求求14SPRANNDI专专卖店开开店支持持15广告支持和和营销活活动1552002年年广告支支持及营营销活动动回顾1162003年年广告支支持及营营销活动动计划116我们能为您您做什么么17SPRANNDI品品牌区域域代理申申请表119SPRANNDI品品牌加盟盟店申请请表200前言目前，全国国上下掀掀起一股股特许经经营的热热潮，使使得大家家都非常常关注特特许经

3、营营这种经经营模式式。据资资料分析析，特许许经营之之所以在在我国如如此火爆爆，最主主要的原原因是我我国正处处于经济济结构转转换的关关键时期期；第三三产业发发展空间间巨大，而而且第三三产业中中的很多多领域适适合个人人创业。同同时，我我国已有有一大批批拥有十十几万，几几十万元元资金并并有创业业计划的的投资者者；但由由于市场场竞争的的激烈，他他们往往往感到投投资无门门。所以以，特许许经营模模式出现现时，他他们就找找到了这这样一个个稳妥的的投资方方向。当当他们选选择并确确定加盟盟一项特特许经营营时，实实际上他他们是购购买了特特许经营营者多年年的业务务经验。实实践证明明：特许许加盟经经营模式式是一种种成

4、功的的运作方方式；它它大大降降低了个个人投资资创业风风险，因因而深受受创业者者欢迎。来自英国国欧洲名名牌，畅畅销世界界各地， 20000年44月授权权于广州州市斯沃沃恩体育育用品贸贸易有限限公司为为中国大大陆销售售总代理理，开始始进入中中国市场场。Sppranndi（斯斯普兰迪迪）以其其强势的的产品开开发、设设计而著著称。产产品线条条流畅、结结构严谨谨、穿着着舒适，更更以其低低价位高高品质赢赢得全球球消费者者的青睐睐。其慢慢跑鞋（Running Shoes）独有的轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，尤其独树一帜。SprandiDome减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运

5、动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG”（Earth Gear）系列户外鞋,采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序和高技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲鞋。 本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造Sprandi品牌的航空母舰。谢谢!关于Sprranddi品牌牌品牌简介Spranndi（斯斯普兰迪迪）源于于英格兰兰著名的的户外休休闲、登登山运动动品牌，由由Dinneshh Shhaha

6、ani 创立于于19887年。 作为英国老老牌运动动品牌之之一，秉秉承沿袭袭了英格格兰人狂狂傲不羁羁的设计计风格和和欧洲顶顶端的设设计理念念，世界界一流的的品质，舒舒适简洁洁的造型型，鲜明明时尚的的个性，纯纯正的欧欧陆风范范。 Spranndi已已在欧洲洲、美国国、俄罗罗斯、澳澳洲、南南非等世世界各地地销售并并取得很很高知名名度。仅仅仅经过过9年的发发展，至至19996年，Sppranndi系系列在全全球的销销售量已已达到年年销售4400万万双。220000年4月授权权于广州州市斯沃沃恩体育育用品贸贸易有限限公司为为中国大大陆销售售总代理理，开始始进入中中国市场场，并已已得到了了市场的的认可。

7、 SpranndiLLOGOO 标准准表现形形式Spranndi（斯斯普兰迪迪）的DDomee减震缓缓冲系统统，是全全球独有有的专利利技术，经经过对运运动力学学的反复复研究，以以独特的的，科学学的，严严谨的结结构设计计，能有有效的减减轻运动动对脚部部的冲击击，具有有抗扭，避避震和能能量回归归的功能能，有效效防止在在运动中中对脚部部的损害害。（Domme相关关技术参参见： ）产品介绍Spranndi（斯斯普兰迪迪）运动动休闲系系列主要要包括鞋鞋类，服服装类以以及相关关配件（帽帽子、袜袜子和背背包等）。1服装Spranndi EG系列列衣服的的设计，充充分考虑虑人体特特点进行行设计。其其结构严严谨

8、，线线条流畅畅，穿着着舒适，如如帽子的的设计，适适合人体体特点，对对视觉毫毫无影响响。衣服服有感觉觉舒适的的填充物物，并结结合里外外前襟遮遮盖敞开开的拉链链，防风风保暖。EG系列有有多方面面的产品品特色，包包括多质质地的微微纤维外外层面料料，尼龙龙织物和和羊毛衬衬里等，选选料上乘乘，做工工精细，内内袋，小小手机袋袋，精致致，立体体电绣的的拉手带带，魔术术贴，快快捷拉链链及可调调节的精精细活塞塞环做到到弹性束束腰适合合不同体体型，能能达到更更加保暖暖的效果果，无论论在哪里里，都可可以享受受轻便，防防水，保保暖，透透气和耐耐用的性性能。鸭鸭绒是一一种轻质质的保暖暖材料，适适合人体体的形状状并形成成

9、隔热层层，同时时容易压压缩以便便填充，并并经通过过ISOO90001质量量体系认认证企业业严格的的生产处处理程序序，优质质轻便，保保暖性能能好。（相相关标识识祥见： ）2鞋类Spranndi（斯斯普兰迪迪）鞋类类主要包包括三大大系列，即即SprranddiSpportts、Sprranddi EEG和Sprranddi DDomee系列。A SpranndiSSporrts 慢跑鞋鞋系列，采采用优质质的透气气网布和和高级的的合成材材料组成成，利用用高密度度的EVVA发泡泡材料，产产品设计计风格独独特自然然，配以以独特的的轻量设设计，使使穿着更更舒适，轻轻松。B EG（Eaarthh Geear

10、）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级运动休闲鞋C DOME 系列运运动休闲闲鞋，经经过潜心心多年的的研究，结结合人体体形学和和运动学学，运用用先进的的科技术术，创造造出世界界独树一一帜的抗抗扭曲结结构体系系以及底底部DOOME减减震系统统。具有有抗扭，避避震的功功能，有有效防止止运动中中对脚部部的损害害；同时时加上时时尚的，线线性的设设计理念念，简洁洁明朗。品牌定位Sp

11、ranndi品品牌定位位主要针针对年轻轻的大学学生和白白领喜好好运动休休闲的极极具动感感风格的的运动休休闲品牌牌。 品牌个性：健康、活活力、个个性、富富有创造造力。 目标消费群群体：覆覆盖16640岁岁的人群群（男女女比例基基本持平平）。16220岁的的人群（高高中生、大大学生）。21226岁的的人群（白白领为主主，涉及及有固定定收入，追追求个性性体现的的年轻人人）。27440岁的的人群（事事业有成成，忙里里偷闲的的成功人人士）。Spranndi产产品系列列街头休闲闲系列A：凭借strreett caasuaal为切入入点，注注入时尚尚文化，塑塑造新的的都市流流行亮点点，专为为喜爱随随意、舒舒

12、适、自自信而有有活力的的个性人人士而全全力打造造。B：产品设设计风格格独特自自然，线线条刚柔柔相济，适适合与休休闲服饰饰搭配，表表现大都都市年轻轻人的形形象。经典时尚尚系列BassicA：主要针针对20028岁岁的白领领消费群群体。将将运动因因素引入入皮鞋的的设计，跳跳跃的点点缀色打打破传统统皮鞋单单调、沉沉闷的设设计局限限。专为为不甘被被刻板生生活束缚缚的个性性上班族族度身订订造。B：可与正正装与休休闲装搭搭配，体体现出静静中有动动，既庄庄重又不不失活力力的年轻轻人性。户外运动动系列commmettcidd专为喜爱户户外运动动的人精精心打造造，其舒舒适的穿穿着感，使使人自信信而有活活力，令令

13、你的双双脚随时时保持最最佳状态态。产品品问世以以来，深深为户外外运动爱爱好者的的喜爱。时尚运动动系列：coooceppt专为深得潮潮流精髓髓，热切切追求前前卫的少少男少女女们精心心打造。主主要针对对20岁岁以下人人群。其其色彩跳跳跃，线线条流畅畅，可与与时装及及休闲装装随意搭搭配，是是时尚简简明的宣宣言。Spranndi 系列产产品展示示：价格定位Spranndi运运动休闲闲产品采采用多元元化的价价格定位位，全面面适应中中国各类类城市、地地区间的的收入差差异。合合理的价价位，高高品位的的设计，精精良的品品质，其其价位分分别为：运动型型价格在在1500-2550之间间，休闲闲型价格格在2000-

14、3350之之间，户户外型价价格在2280-5000元之间间，更有有理由赢赢得消费费者的青青睐。销售终端模模式销售渠道道以Spraandii专营店店，百货货商场及及少量运运动产品品集成的的店中店店形式构构成。覆盖全国国一、二二、三级级市场，可可延伸到到县城的的完善销销售渠道道。二、三级级城市以以及县城城以中、低低档产品品为主。一级城市市以中、高高档产品品为主。销售网络及及核心策策略简介介依靠欧洲洲领先的的设计及及制造能能力，凭凭着严谨谨科学、规规范的市市场操作作，创SSpraandii全新概概念产品品。在深具规规模及潜潜力但缺缺乏真正正中档领领导品牌牌的中国国市场，积积极打造造领先优优势，使使之

15、质变变为量变变，努力力成为中中国休闲闲鞋第一一品牌。 成功的模式式：领先潮流的的国际化化产品+ 优优异的性性能及合合理的价价格+深具吸吸引力的的品牌形形象Spranndi品品牌发展展展望高价Sprandi运动 休休闲低价巩固并扩扩大生产产休闲类类别的位位置。向中低价价位拓展展。我们的目目标：成成为中国国最优秀秀的运动动休闲品品牌，赢赢取更大大的市场场份额。让我们携携手共创创精彩未未来的生生活。Spranndi品品牌优势势分析Spranndi品品牌短短短两年就就在中国国市场取取得了良良好的表表现，更更加突出出表现其其竞争的的优势，其其优势方方面如下下。一品牌优优势现在体育用用品行业业存在着着众多

16、的的竞争者者，市场场是一种种高竞争争，低增增长的状状态；产产品同质质化趋势势严重，而而且销售售手法单单一，品品质又参参差不齐齐；所以以消费者者在选择择商品时时往往难难以判断断谁优谁谁劣。这这时，加加盟一个个有良好好信誉品品牌背景景并能够够获得消消费者认认同的企企业，显显得尤为为关键：1 Spranndi品品牌的产产品秉承承欧洲人人严谨、追追求个性性化、时时尚化的的设计基基础，历历经400余年的的市场历历炼。2 Spranndi产产品已被被多数欧欧洲人认认为：是是最能代代表英国国人狂傲傲、礼貌貌的绅士士运动鞋鞋；产品品屡获欧欧洲设计计大奖。3 Spranndi所所有产品品的研发发均出自自欧洲名名

17、设计师师的千锤锤百炼，其其产品生生产全部部出自世世界各大大名牌鞋鞋生产厂厂家，保保证了产产品性能能的最优优。4 加入一个有有高信誉誉的企业业会产生生强大的的规模经经济效应应。Sppranndi品品牌对于于能提供供相同服服务的品品牌来说说更具有有优势。所以，越来来越多的的准备投投资运动动休闲用用品行业业者在选选择品牌牌加盟时时，把SSpraandii品牌例例为首选选的几个个目标来来发展自自己的事事业。二成本优优势Spranndi品品牌采取取全球供供货，全全球销售售，集中中配送等等模式，大大大降低低了运营营的费用用；其价价位对中中国市场场也全面面适应。各各加盟商商在总部部的统一一配送下下，提高高了

18、货物物装载率率，缩短短了物流流仓储时时间，也也减少了了加盟商商在储运运设备上上的投入入，使得得各加盟盟商能将将库存降降低到最最低度，从从而使成成本相应应降低。加加盟Sppranndi品品牌的优优势还体体现在大大规模广广告宣传传和新产产品更新新的速度度方面：1 Spranndi是是个具有有高知名名度和高高美誉度度品牌的的连锁企企业，品品牌与产产品形象象 很容易易贴近消消费者；2 广告宣传由由总部统统一策划划，有利利于降低低广告成成本；显显然加盟盟Sprranddi品牌牌后与公公司分摊摊广告费费用要比比自己单单作广告告要低得得多；3 总部开发一一款新产产品或推推出新服服务，马马上可以以为众多多的加

19、盟盟商加以以运用，从从而大大大缩短了了产品销销售周期期，而其其它弱势势品牌的的企业，往往往没有有能力负负担这一一费用。三服务优优势在当今买方方市场的的环境下下，一个个资金有有限而又又缺乏经经验的投投资者要要独立自自创建一一份事业业，是极极其困难难的。当当然，国国内众多多品牌也也是如此此；他们们缺乏统统一战略略规划和和严谨的的市场运运作方案案，浮浅浅的企业业文化也也是它们们的最大大弊病。然然而当他他们加盟盟Sprranddi品牌牌时，这这一切会会迎刃而而解：1 我们拥有经经过市场场长期实实践的经经验；2 我们已经形形成标准准化的经经营模式式和严谨谨科学的的操作方方案，这这套经验验会帮助助加盟商商

20、在最短短的时间间内，使使资金及及人员发发挥最大大的效益益；3 公司总部会会为各级级制定了了严谨、科科学的市市场划分分；4 公司会配属属相应的的有经验验经专业业培训的的销售人人员协助助加盟商商开拓市市场；负负责对各各级分销销商的培培训（包包含业务务技能训训练，店店面管理理培训，导导购及进进销存管管理），策策划有效效的市场场拓展方方案；5 Spranndi是是一个高高品位，高高附加值值的品牌牌商品，我我们将以以产品差差异化来来领先竞竞争对手手；6 在某些情况况下，总总部还可可以资金金援助或或用融资资活动来来帮助加加盟店与与银行建建立关系系。通过这些措措施，就就是无行行业经验验的人，也也可直接接入市

21、操操作，并并确保利利润率。四管理优优势Spranndi品品牌特许许经营和和管理优优势集中中体现在在：总部部的培训训方案，店店铺的选选址，设设计，装装修，赢赢利分析析，促销销活动及及公关活活动的推推广上。1 在产品开发发上使用用最新技技术以提提高其性性能，以以合理的的价位赢赢得消费费者，用用创新的的连锁模模式以适适应日益益白热化化的整个个运动用用品行业业。同时时公司会会把较大大的利润润空间留留给加盟盟商。2 总部将把从从加盟商商那里收收集来的的市场信信息分析析整理，及及时对市市场的各各种环境境做出详详实的市市场调查查，反馈馈有用的的信息给给加盟商商；使加加盟商能能够及时时采取应应对措施施。3 对

22、于营业亏亏损的加加盟店，总总部将派派专人根根据其财财务报表表实地研研究分析析，找到到亏损原原因，并并提出切切实可行行的解决决方法。五Sprranddi品牌牌20003年营营销推广广计划1 竞争环境分分析：运运动休闲闲用品市市场不断断在拓宽宽并存在在巨大的的潜力，从从sprranddi在全全国市场场份额急急促扩张张，各地地销售商商频频报报捷的情情况下可可以得到到证明。2 运动鞋、体体育用品品市场有有更多的的品牌加加入，竞竞争日益益白热化化市场处处在高竞竞争，低低增长的的不良性性的环境境，同质质化的推推广模式式（滥用用形象代代言人等等），缺缺乏产品品支持，物物流盲目目性，必必将导致致整个品品牌（行

23、行业）市市场形象象受到损损失。六应对策策略1针对运运动类别别的产品品：Sppranndi在在产品设设计风格格及品质质上与其其他品牌牌拉开距距离。2针对休休闲类别别产品：在价格格上取胜胜。七工作重重点1面对终终端，强强化物流流管理。2实现滚滚动开发发。3针对运运动鞋过过季产品品迅速贬贬值的特特点，及及时处理理库存。4制定有有效的传传播方案案，对产产品销售售进行强强有力的的拉动。5发展方方向：纯纯正户外外休闲鞋鞋的路线线。6广告语语： GGET WHAAT YYOU WANNT7竞争优优势：相相比世界界级名牌牌，NIIKE，AADIDDAS，CCAT，天美意，美丽宝等，Sprandi具有价格优势；

24、相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其它区域性品牌，Sprandi具有品质优势。加盟Sprranddi品牌牌做Spraandii产品，我我们不仅仅是销售售产品，更更要的是是培育和和提供一一个深具具吸引力力的品牌牌形象来来获得消消费者的的认同和和追随，建建立消费费者一种种精神及及审美价价值的标标准。如阁下或贵贵公司有有意加盟盟，我们们将提供供多方面面的支援援：1. 提供强大持持续的全全国性媒媒体广告告宣传。2. 免费提供售售点全年年的POOP及单单张广告告宣传单单，KTT板。3. 重点区域提提供专卖卖店货架架，鞋架架，鞋托托，试鞋鞋镜，收收银台，户户外灯箱箱等专用用道具。其其它区域域如达到到公司标标

25、准入货货和标准准装修，公公司也免免费提供供以上物物品。4. 免费提供装装修设计计。5. 提供专卖店店，店中中店系统统管理培培训，包包括：人人事培训训，销售售技巧，陈陈列摆放放，导购购技巧，进进销存管管理等。6. 每年召开春春夏、秋秋冬两季季大型经经销订货货会，公公司提供供免费食食宿和接接送服务务。7. 不定期在有有需要区区域发布布招商广广告进行行招商，协协助当地地代理商商发展客客户开拓拓市场。8. 重点区域为为代理商商提供适适当的媒媒体广告告支持。9. Spranndi代代理商完完成公司司下达的的销售指指标后，可可根据所所达成的的销售额额等级获获得公司司的销售售返利及及其它奖奖金，当当然还有有

26、年度的的旅游计计划。10. 适当信用用额度更更利于您您的生意意运转。相信您有敏敏锐的产产业投资资眼光，稳稳定的资资金实力力（代理理商自备备资金550万人人民币以以上，加加盟店自自备资金金15万万以上），一一定的投投资胆略略，适当当的营销销经验（有有品牌经经销或经经营零售售店铺经经验），以以及敢为为人先的的决胜策策略。如果您希望望进一步步对经营营Sprranddi产品品所带来来的收益益有更直直观的印印象，请请看附件件1、22、3，了了解具体体的投资资分析。任何想成为为Sprranddi品牌牌大家庭庭的人员员请致电电垂询：电话：0220-88634469008 8633465558 销售售部 传真

27、：0220-88634465558邮件：saalessn ；pubbliccn官方网站：Spranndi专专卖店投投资分析析市场分析大众体育育市场目前中国大大陆，大大众体育育的兴起起刺激了了人们对对体育用用品的需需求，各各种品牌牌、型号号的运动动器材不不断涌现现，特别别是运动动鞋、运动服服装、运运动配件件等体育育用品已已成为青青少年最最喜爱的的物品。目目前，我我国已形形成了青青少年体体育用品品市场，这这一市场场蕴藏着着巨大的的消费潜潜力。户外运动动市场据统计数据据，20001年年全球户户外用品品的交易易额高达达1500亿美元元，而国国内则达达1.55亿人民民币。由由于市场场越来越越大，年年增长

28、幅幅度由前前几年的的10%左右，达达到今年年的277.3%。旅游休闲闲市场据统计数据据表明，当当人均国国民生产产总值超超过8000美元元时，旅旅游业将将会出现现排浪式式的发展展。我国国有些城城市已经经超过8800美美元。从从国外旅旅游业的的发展进进程来看看，这正正是旅游游急剧膨膨胀的时时期。如如20001年，全全国外出出旅游过过的人口口比例占占9.77%，即即1.22亿人，比比上年增增长1.5%。因因此，我我国的旅旅游业发发展空间间将非常常巨大。市场现状状旅游休闲加加户外运运动，这这是一个个充满机机会，不不断扩大大的市场场。而这这一个市市场竟然然一直处处于小作作坊式，混混乱无序序的市场场经营状

29、状况。既既无强势势的供应应商家，又又没有强强势的品品牌。消消费者选选择单一一，而且且还有可可能受到到假冒伪伪劣产品品的侵害害。可以以说，这这是一个个混乱而而充满机机遇的市市场。Spranndi 产品线线极其发发展方向向Spranndi 是来自自英国的的著名运运动品牌牌，旗下下三大系系列SppranndiSSporrts ; SSpraandiiDomme ; SppranndiEEG(EEartth GGearr)包括括运动鞋鞋类、运运动服装装、运动动配件等等产品。2003年又推出了Sprandi运动表系列，进一步完善了自己的产品线。Sprandi在完善了自己强势运动品牌之后，正在迅速打造户外

30、休闲产品的航母。Spranndi专专卖店投投资分析析赢利模式好的产品，好好的市场场，还要要有好的的合作者者。如何何让加盟盟专卖者者赚钱，是是我们首首要考虑虑的问题题。这里里我们对对专卖店店的四大大盈利模模式做一一个简单单的分析析。1、 零售：全国国统一零零售价，统统一折扣扣供货，利利润高达达40-50%。2、 集团订购：Sprranddi产品品最终客客户群体体的定位位是大学学生及白白领阶层层，而这这个群体体具有最最大的集集团购买买市场。3、 定期的促销销活动，帮帮助分销销商减小小库存，降降低风险险，确保保加盟投投资人稳稳定丰厚厚的利润润回报。4、 针对Sprranddi定位位的最终终客户群群体

31、的多多路媒体体的广告告支持，有有效的帮帮助分销销商开拓拓市场，保保持分销销（代理理）区域域广阔的的市场发发展空投资预算与与利润分分析(以中等等城市为为例)1、 专柜（店中中店）：面积11520平方方米，即即大型商商场中的的封闭式式或敞开开式铺位位。A、 投资预算： 首期进货额额：5000000元。 装修：货架：45500元元（3个个鞋架加加2个中中岛，可可摆放445个左左右样板板，可挂挂35个个左右不不同款的的服装。累累计销售售回款满满10000000元后，可可向本公公司申请请退回货货架款）。灯光、背景景、人工工：15500元元小计：60000元元按合作5年年计算，每每月分摊摊装修费费用为：1

32、000元/月月 营业人员工工资：6600XX1（人人）= 6000元 运输费、促促销费和和其他费费用 = 5000元/月 月平均销售售额：3300000元 （以平平均每天天销售55双鞋计计算） 商场扣点：一般销销售额的的20%左右 = 3300000 XX 200% = 60000元元B、 利润分析： 毛利：3000000X500% = 1550000元/月月 纯利：1550000 - 60000（商商扣）-1000（分摊摊）- 6000（人工工）- 5000（其他他） = 78800元元/月C、 结论：总投入：5500000 + 60000 = 5560000元 （本公公司按累累计销售售回款

33、总总额的220%铺铺货）每月纯利润润：78800元元投资回收周周期为77个月左左右。如如果包括括我公司司按销售售回款的的返点，利利润更为为可观，投投资回收收周期更更短。而而且回收收的投资资中已包包括首期期进货额额500000元元。2、专卖店店：面积积：300-400平方米米。A、投资预预算： 首期进货额额：7000000元。 装修：货架：70000元元（6-7个鞋鞋架加22个中岛岛，可摆摆放700个左右右样板，可可挂500个左右右不同款款的服装装。累计计销售回回款满11000000元元后，可可向本公公司申请请退回货货架款）。灯光、背景景、人工工：30000元元其他：40000元元 （空空调、音

34、音箱等）小计：1440000元按合作5年年计算，每每月分摊摊装修费费用为：2333元/月月 工商、税：6000元/月月 左右右 租金，800元/平平方 XX 400（平方方） = 32200元元/月 营业人员工工资：6600XX3（人人）= 18000元 水、电费用用：4000元 运输费、促促销费和和其他费费用 = 8000元/月B、利润分分析： 月平均销售售额按：400000元元计 毛利：4000000 X 50% = 200000元元/月 纯利：2000000 - 32000（租租金）- 6000（工工商税）- 2333（分分摊）- 18800（人人工）- 8000（其其他）- 4000（

35、水水电） = 1129667元/月C、结论： 总投投入：7700000 + 1440000 = 840000元元 （本本公司按按累计销销售回款款总额的的20%铺货）投资回收周周期为66个半月月左右。如如果包括括我公司司按销售售回款的的返点，利利润更为为可观，投投资回收收周期更更短。而而且回收收的投资资中已包包括首期期进货额额700000元元。分析总结以上数据是是针对中中等城市市的经营营费用项项目所作作的有关关店中店店（专柜柜）和专专卖店的的投资预预算分析析，所列列的相关关数据可可能并不不具有代代表性。全全国各地地经济发发展状况况、市场场情况有有所不同同，加盟盟形式（专专卖店或或总代理理）不同同

36、，你可可以根据据我们的的分析方方法结合合自身商商业环境境的实际际情况做做预算分分析。大型城市一一般首期期可能要要大一些些，但是是同时月月销售额额同样要要大很多多，效益益会更好好，投资资回收周周期也不不会有大大的误差差。同时时，我们们也会随随着市场场的不断断变化给给你及时时而科学学的系统统支持，以以保证你你的投资资回报。我们建议有有实力的的商家以以地区（包包括省、市市级）总总代理的的方式加加盟，或或者可以以同时开开两个以以上的SSpraandii专卖店店（专柜柜）这样样的好处处是：可可以最大大限度的的减小库库存，提提高资金金的利用用率，同同时还可可以节约约样品资资源以及及运输等等费用，从从而获得

37、得更高的的投资回回报。Spranndi专专卖店开开店要求求一、 行业背景A. 正确的品牌牌经营理理念-具具有国内内外品牌牌经营管管理经验验。B. 丰富的零售售管理经经验-具具有多年年管理零零售及管管理经验验。C. 零售管理经经验或零零售管理理及企业业管理经经验。二、 地点的选择择合理的店铺铺位置-位于当当地城市市繁华商商业街、校校园区或或体育品品牌专卖卖街的黄黄金地段段。三、 店铺的面积积要求合理的店铺铺格局-Sprranddi专卖卖店店铺铺标准。A. 标准店：店店铺营业业面积不不小于330平方方米，并并且按SSpraandii商店装装修标准准进行装装修。B. 商场店中店店必须位位于商场场中独

38、立立的区域域，营业业面积不不小于220平方方米。四、 人员配备要要求包括：店长长、促销销人员、收收款员、进进货员等等。五、 资金实力经营者必须须有相当当的资金金实力用用于前期期店铺的的租赁、装装修和首首批进货货。Spranndi专专卖店开开店支持持一、 店铺装修支支持：咨询和设计计装修方方面的服服务、店店铺主要要材料、灯灯箱图片片目录您可以根据据我们的的目录选选择灯箱箱图片，必必须用指指定的材材质工艺艺要求制制作。才才能达到到我们的的标准。我们可以为为您设计计和制作作灯箱类类喷绘画画，但是是您需要要填写申申请支持持表。二、 灯箱制作的的要求：A. 灯箱上中文文文字不不可使用用即时贴贴文字。B.

39、 灯箱不许使使用金色色和银色色发光边边框。C. 灯箱片保证证一年不不褪色D. 灯箱片喷绘绘分辨率率超过1144oodpii 。E. 灯箱片颜色色和目录录一致（不不能偏色色）。必须采用HHP，EEPSOON喷绘绘机制作作三、 货架的支持持：您可以接洽洽业务代代表，填填写货架架支持申申请表。四、 开店促销支支持：促销活动包包括：礼礼品制作作费用、POP宣传费用、软性文章发布费用Spranndi商商店开张张期间店店方可申申请促销销支持：方案一：可可由您提提供促销销方案，我我们审批批，活动动费用在在预算中中支出。方案二：您您可委托托我们全全权代理理，费用用在预算算中支出出。五、 媒体支持：媒体宣传方方

40、式：大大致分为为软性新新闻（通通过软性性的文章章进行宣宣传）硬性广告（在在平面媒媒体上刊刊登公司司指定的的品牌广广告）车体广告（选选择当地地经过繁繁华地区区，行车车路线较较长的公公交车或或其它服服务性车车体）户外广告（选选择繁华华地区的的建筑物物外，发发布品牌牌广告）广告配送（将将宣传物物品与当当地知名名刊物共共同配发发）Spranndi商商店开张张期间店店方可申申请媒体体支持：方案一：可可由您提提交媒体体计划，我我们审批批，费用用由双方方共同承承担。（凭刊登简报和费用发票报销）方案二：您您可委托托我们全全权代理理。（费费用双方方承担）方案三：可可由您提提出媒体体支持意意向，我我们根据据当地具

41、具体情况况为其制制定相应应媒体计计划，店店方实施施。（费费用双方方承担）广告支持和和营销活活动针对Sprranddi品牌牌的定位位，我们们选择在在与体育育运动相相关的媒媒体上投投放广告告，同时时赞助与与Sprranddi用户户群体相相关的赛赛事或其其他被广广泛关注注的活动动，并借借此建立立Sprranddi良好好的品牌牌形象，扩扩大Sppranndi的的品牌知知名度和和用户群群体的忠忠诚度。2002年年广告支支持及营营销活动动回顾一、 以在相关媒媒体上投投放广告告的形式式达成1） 体坛周报报，立立足于SSpraandii品牌宣宣传。2） 体育资源源杂志志，Sppranndi产产品介绍绍，精品品

42、展示等等。3） 世界体育育博览杂杂志，SSpraandii产品介介绍，精精品展示示等。4） 创新动力力DMM直投杂杂志，SSpraandii产品介介绍，精精品展示示。二、 以营销活动动的形式式达成1） 参加“20002上上海体育育用品博博览会”，主要要进行sspraandii品牌宣宣传，产产品展示示和招商商。 2） 赞助“南方方电视台台”参与组组织的“20002新丝丝路模特特儿大赛赛”。3） 通过赞助方方式达成成以Sppranndi品品牌冠名名的“斯普兰兰迪杯全全国青少少年足球球选秀赛赛”。4） 赞助广州市市十八所所高校“中秋嘉嘉年华”大型学学生晚会会，立足足于Sppranndi品品牌宣传传，

43、Loogo展展示等形形式。5） 2002年年大学生生男子篮篮球联赛赛，赞助助地方院院校。此此项赞助助由各地地分销商商负责策策划实施施。6） 举行两次（每每年不少少于2次次）全国国范围内内的Sppranndi产产品展示示订货会会。2003年年广告支支持及营营销活动动计划1） 继续赞助南南方电视视台参参与组织织的“20003新丝丝路模特特儿大赛赛”，本次次大赛将将同时在在5省巡巡回演出出，预计计关注的的媒体更更多，影影响更大大，更有有利于SSpraandii的品牌牌传播。2） 赞助20003年度度“第十一一届美美在花城城广告告新星大大赛”，比项项赛事在在南方几几省的影影响力非非常大，届届时南方方台

44、、翡翡翠台、本本港台、凤凤凰卫视视、广东东卫视等等媒体都都会参与与其中。3） 赞助广东东卫视栏栏目计划划（策划划中）4） 针对Sprranddi用户户群体，220033年我们们已开始始同互联联网媒体体进行全全面合作作，进行行Sprranddi品牌牌推广，同同时启动动电子商商务。其其中“体育资资源（新新浪运动动商城独独家运营营，旗下下合作站站点包括括：n ; m ; joyyo.ccom 等）”om已经经启动，“奥林体育（合作站点包括： ; ; ; ;人民网等）” 即将启动。5） 体育资源源杂志志，Sppranndi产产品介绍绍，精品品展示等等。6） 筹备参加66月份举举行的“20003上海海体

45、育用用品博览览会”，主要要进行SSpraandii品牌宣宣传，产产品展示示和招商商。7） 赞助浙江万万里学院院“斯普兰兰迪杯”大学生生体育节节并取得得冠名权权，已经经启动（与与宁波代代理商合合作）。8） 户外生活活杂志志Sprranddi 精精品展示示及品牌牌推广，并并计划赞赞助户户外生活活与北北京电视视台共共同组织织的大型型户外活活动。9） 创新动力力DMM直投杂杂志，SSpraandii产品介介绍，精精品展示示。10） 2003年年大学生生男子篮篮球联赛赛，赞助助地方院院校。预预计20003年年赞助的的地方院院校更多多，我们们预计在在每一个个省会城城市都要要赞助一一支实力力较强的的大学校校

46、队。此此项赞助助由各地地分销商商负责策策划实施施。11） Spranndi产产品订货货会及新新产品展展示会，春春夏、秋秋冬各一一次（至至少一次次，全年年不低于于两次）。12） VIP计划划准备中中13） 各地代理商商营销计计划或促促销计划划正在筹筹备中我们能为您您做什么么咨询和设计计方面的的服务您随时都可可以致电电本公司司，我们们乐意为为您提供供相关的的咨询服服务第三方一流流的专业业设计公公司的合合作，使使您获得得更高品品质的服服务我们为您提提供装修修设计、陈陈列指导导以及成成本估算算新开专卖店店我们会会做出最最合理的的安排进进行促销销活动和和促销礼礼品的支支持您可以与相相关销售售人员接接洽这些些促销费费用和方方案视觉识别系系统及品品牌指南南 我们会会给您提提供有关关Sprranddi品牌牌的一切切