XXXX有限公司—商业计划书模板V1719692.docx

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1、四川笑哈哈人和农业科技有限公司商业计划书 商业计划书 四川蓝阳投投资有限公公司商业计划书四川蓝阳投投资有限公公司二零一五年年三月- 2 -成都艾思通信息技术有限公司 商业计划书声 明本商业计划划书属商业业机密，所所有权属于于四川蓝阳阳投资有限限公司。其其所涉及的的内容和资资料只限于于已签署投投资意向的的投资者使使用。收到到本计划书书后，收件件人应即刻刻确认，并并遵守以下下约定：n 若收件人不不希望涉足足本计划书书所述项目目，应在确确认不进行行投资合作作之日起11周内将本本计划书完完整退回；n 在没有取得得项目组的的书面同意意前，收件件人不得将将本计划书书全部或部部分复制、传传递给他人人，或影印

2、印、泄露、散散布涉及本本公司商业业机密的信信息予他人人；n 本商业计划划书不应作作为销售、购购买的依据据使用。 - 47 -XXXXXX有限公司 商业计划书目 录第一章 执执行摘要- 4 -1.1 公公司基本信信息- 4 -1.2 主主营产品服服务介绍- 4 -1.3 发发展目标- 4 -1.4 资资金需求- 5 -第二章 公公司介绍- 6 -2.1 公公司简介- 6 -2.2 治治理结构- 6 -2.3 公公司组织结结构- 6 -2.4 股股东情况- 9 -2.5 管管理团队- 9 -2.6 企企业文化- 100 -第三章 行行业分析- 111 -3.1 政政策支持- 111 -3.2 行行

3、业分析- 111 -第四章 产产品与服务务- 155 -4.1 产产品与服务务描述- 155 -4.2 产产品与服务务优势- 177 -4.3 产产品与服务务市场- 199 -4.4 产产品与服务务价值- 211 -4.5 产产品与服务务规划- 222 -4.6 竞竞争分析- 233 -4.7 版版权认证介介绍- 244 -第五章 研研究与技术术- 277 -5.1 现现有技术储储备- 277 -5.2 研研究与开发发目标- 277 -5.3 研研究与开发发组织和运运行- 277 -第六章 运运营模式- 299 -6.1 运运营模式介介绍- 299 -6.2 盈盈利模式- 300 -6.3 已

4、已取得成果果- 300 -6.4 公公司战略- 311 -第七章 营营销策略- 333 -7.1 营营销策略- 333 -7.2 渠渠道策略- 344 -7.3 宣宣传推广策策略- 344 -第八章 管管理- 366 -8.1 运运营管理- 366 -8.2 人人力资源管管理- 366 -8.3 其其他说明- 388 -第九章 融融资说明- 399 -9.1 AA轮融资额额及融资方方式- 399 -9.2 AA轮融资资资金使用计计划- 399 -9.3 资资金退出方方式- 400 -第十章 财财务预测- 411 -10.1 基本假设设- 411 -10.2 财务预测测- 411 -第十一章 风

5、险控制制- 444 -11.1 政策风险险- 444 -11.2 市场风险险- 444 -11.3 技术风险险- 455 -11.4 经营管理理风险- 455 -11.5 财务风险险- 455 -11.6 竞争风险险- 466 -附件- 47 -公司证照- 477 -第一章 执执行摘要1.1 公公司基本信信息公司名称：四川蓝阳阳投资有限限公司成立时间：20088年10月月 注册资本： 人民币伍伍仟捌佰万万元，实收收资本60000万元元注册地点：公司性质：营业范围：项目投资资及资产管管理、土地地整理、房房地产开发发1.2 主主营产品服服务介绍公司电脑无无忧计算机机全自动智智能维护系系统是基于于电

6、脑用户户需求以及及互联网、电电脑软件应应用，自主主创新研发发的新一代代计算机系系统智能自自动维护软软件系统，定定位于为用用户提供便便捷的系统统维护和更更好的用户户体验，让让电脑操作作更为智能能。该软件件同时为专专业的通道道类软件，是是连接用户户与互联网网的媒介，用用户通过这这条通道可可链接相关关资源、网网站、软件件，进行互互联网的访访问，保障障电脑系统统在复杂情情况下的正正常使用，提提高电脑用用户使用效效率。公司通过与与宽带运营营商（电信信、移动、联联通）建立立长期战略略合作伙伴伴关系，与与营销商、维维修商合作作推广，凭凭借优质的的产品服务务以及良好好的用户体体验，快速速布局占领领市场，培培养

7、用户使使用习惯，增增强用户粘粘性，并以以此为基础础打造互联联网通道类类综合服务务平台，为为各类用户户提供增值值服务，为为公司及合合作者创造造巨大价值值，实现共共赢。1.3 发发展目标业务目标： 1、到到20177年末政府府系统维护护软件市场场占有率110%；2、到20017年末末四川企业业系统维护护软件市场场占有率220%；3、到20017年末末首页推广广IP数量量达到60000万个个。战略目标：成为国际际领先的软软硬件一体体的互联网网领域通道道类综合服服务平台。1.4 资资金需求公司资金需需求为30000万，拟拟采用股权权式融资方方式，主要要用于公司司业务扩展展、运营推推广、工资资支出和流流

8、动现金等等。第二章 公公司介绍2.1 公公司简介XXXXXXXXX有有限公司（以以下简称“XXX”或“公司”） 成立立于20007年100月18日日，是一家家专业从事事计算机信信息技术领领域研发、应应用和服务务的高新技技术企业，拥拥有一批长长期从事计计算机安全全及应用系系统软件开开发的专业业技术人员员，具有雄雄厚的技术术开发实力力，同时拥拥有一批集集团管理经经验丰富的的专业管理理人员。公司致立于于以自主原原创为根本本，以研发发优质的计计算机应用用软件、计计算机行业业软件为宗宗旨，以为为用户建立立应用服务务的大平台台为长远目目标。公司非常重重视企业的的内部管理理工作，市市场销售、软软件研发、技技

9、术支持是是公司的三三大核心部部门，现已已经建立了了一套比较较完善的管管理体制。在用户服务务方面，本本着为用户户服务的思思想，设立立了24小小时产品咨咨询电话、224小时售售后技术支支持电话等等多个无障障碍通道，为为用户提供供了高质量量的售前和和售后的服服务，为本本公司的目目标提供了了强有力的的支持。2.2 治治理结构在公司治理理层面，公公司按照公公司法要求求和公司行行业特点设设置总经理理办公室、售后业务部、研发部、市场部、增值业务部、财务部和行政人事部。在未来的经经营管理过过程中，公公司将不断断完善法人人治理结构构，根据经经营情况更更新完善管管理结构，提提高决策管管理水平。2.3 公公司组织结

10、结构在公司管理理层方面，公司实行董事长管理制，设置了董事长、风控委员会、战略规划委员会和总经理，下设技术总监、市场总监和副总经理三大管理层，及六个职能部门，包括售后业务部、研发部、市场部、增值业务部、财务部和行政人事部。各个部门按按其规定的的职能范围围运营，履履行各自的的管理服务务职能，做做到分工明明确、职责责清晰。公公司确立各各部门相应应的责任目目标，加强强质量和目目标管理，制制定完善的的管理制度度，确保实实现企业的的经济效益益目标，保保证公司稳稳定、安全全、持续的的正常运行行，有利公公司快速健健康发展。图2-1 公司组织织机构图部门具体职职能设置如如下：1、董事长长组织、协协调、代表表公司

11、，负负责组织董董事会职责责范围内的的董事会召召开。2、风控委委员会风险控制制委员会负负责对公司司投资的风风险进行评评估和防范范，制订公公司内部控控制投资风风险的政策策，保证公公司资产的的安全。风险控制制委员会还还负责组织织对公司内内部员工严严重违法、违违纪事件的的调查。3、战略规规划委员会会对公司产产品战略提提出修改；对公司融融资方案进进行发展；对公司营营销战略提提出建议；考虑公司司的长期发发展规划。4、总经理理负责公司司的日常管管理。5、技术总总监参与讨论论公司部门门级以上组组织结构，确确定下级部部门的组织织结构；根据公司司需要提出出用人需求求，经同意意后进行面面试，并负负责对不合合格员工进

12、进行处理；组织、确确认对下级级的培训。6、市场总总监主要负责责对应市场场策划，比比如说市场场调查等，关关注整体的的市场分析析等，规划划制定公司司的市场战战略与策略略，并推进进实施，实实现市场发发展目标。7、副总经经理主持公司司经营管理理工作，负负责对公司司各营业部部的管理与与协调。8、售后业业务部负责公司司售后服务务及管理。9、研发部部主程序开开发：实现现软件功能能。美工：美美化软件界界面及制作作推广宣传传资料。开发助理理：制定开开发的进度度流程，对对软件功能能及开发人人员的能力力进行监督督、测试、评评估。10、市场场部销售人员员负责软件件的销售，渠渠道的建立立以及市场场情况的收收集，评估估，

13、意见建建议。11、增值值业务部负责公司司增值业务务的开展、维维护及管理理。12、财务务部会计：负负责公司对对内对外的的一切账务务事宜。出纳：负负责公司备备用金的管管理，财务务部门人员员需配合公公司管理人人员用财务务数据对公公司所有员员工进行效效率评估。13、行政政人事部文员：协协助公司领领导处理日日常事物以以及公司的的后勤事物物。售后：对对公司的软软件用户解解惑，指导导用户正确确的使用软软件；协助开发助助理做好软软件的测试试工作。2.4 股股东情况目前XXXXXXXXXX有限公公司股东情情况如下：序号股东名称股份比例12342.5 管管理团队公司将打造造一支行业业管理运营营经验丰富富，高效务务

14、实，锐意意进取的团团队。1、XX职位：董事事长兼财务务部总监学历：本科科简介：曾任上市市公司三泰泰电子营销销总监兼华华中公司总总经理；具有166年市场营营销及公司司行政管理理经验。2、XX职位：总经经理兼市场场部总监学历：本科科简历：在IT和和互联网行行业有166年从业经经验，在互互联网行业业具有较好好的人脉关关系，在多多家公司任任产品部总总监和销售售总监，有有丰富的互互联网从业业经验；善于将技技术与市场场需求做有有效结合，创创新多个产产品，尤其其是对机器器狗病毒的的防范在行行业内起到到了决定性性引领作用用；在技术与与市场的结结合，市场场销售渠道道，行政管管理方面具具有丰富的的经验与积积累。3

15、、XX职位：副总总经理兼技技术总监学历：本科科简历：有从军经经历，具有有软件开发发经验200年；曾在巴适适棋牌游戏戏等多家公公司担任软软件项目开开发负责人人，具有丰丰富的软件件开发经验验及管理经经验。4、XX职位：增值值业务部总总监学历：本科科简历：在盛大旗旗下成都万万象公司从从事互联网网增值业务务6年；具有较强强的增值业业务整合能能力和互联联网增值业业务人脉关关系。2.6 企企业文化用户与合作作伙伴至上上，以用户户与合作伙伙伴为中心心，以用户户与合作伙伙伴需求为为导向，以以科技提升升效率、以以服务提升升价值，完完善软件各各方面应用用，致力为为用户提供供高品质，安安全可靠、更更快捷、更更高效的

16、智智能化系统统维护软件件，同时与与合作伙伴伴创共赢平平台。第三章 行行业分析3.1 政政策支持1、互联网网行业“十二五”发展规划划支持由工信部部制定并颁颁布的互互联网行业业“十二五”发展规划划中明确确了“十二五”时期中国国互联网发发展的七大大发展目标标和九项任任务，从网网络、市场场、技术环环境等方面面实现产业业升级的全全面提升，在在服务社会会民生中的的作用将更更加显著。根据规划划，截止22015年年，网民数数超过8亿亿人，普及及率超过557%；互互联网服务务业收入年年均增长超超过25%，突破66000亿亿元；网页页规模超过过40000亿个。规划明确确提出：积积极推动产产业链协作作，构建互互联网

17、生态态体系。 推动互联网网应用发展展，加快标标准化，优优先形成行行业通用的的高层应用用平台，鼓鼓励开发第第三方应用用开发程序序接口并形形成跨终端端平台，推推动大规模模协作的应应用创新。 加快移动智智能终端操操作系统平平台协作研研发，推进进操作系统统、中间件件、移动浏浏览器、应应用服务、核核心芯片、智智能终端等等领域取得得突破。2、互联网网大数据发发展政策支支持支持互联联网大数据据关键技术术研发及产产业化。研研发基于互互联网的多多源数据采采集技术、海海量异构数数据管理和和实时数据据挖掘技术术、高效资资源管理与与分析技术术等；开发发大数据应应用产品，并并规模应用用于系统维维护、搜索索、电商等等领域

18、；鼓鼓励建设大大数据开发发平台。3.2 行行业分析3.2.11 电脑系系统维护技技术水平落落后于需求求当前我国国信息产业业特别是软软件产业飞飞速发展，产产生了巨大大的社会驱驱动力，金金融、电信信、财政、税税务、外贸贸等行业和和部门的信信息化建设设初具规模模，个人上上网用户数数量和企业业、各级政政府部门上上网终端的的数量不断断增长，对对于系统软软件、网络络安全软件件、支撑工工具软件及及行业应用用软件等的的需求进一一步扩大。信息产业业不断的进进步，伴随随着集成电电路技术和和软件技术术的不断更更新升级，计计算机系统统的功能越越来越强大大、应用越越来越广泛泛、系统架架构越来越越复杂，并并且由于互互联网

19、技术术的飞跃发发展和应用用的广泛普普及，信息息与网络安安全问题越越来越严峻峻、系统故故障的发生生越来越频频繁，这就就使得计算算机系统维维护需求越越来越大，分分工越来越越细，维护护的难度愈愈来愈高，知知识更新越越来越频繁繁，然而目目前计算机机系统的维维护技术水水平明显落落后于需求求。3.2.22 市场现现状分析1、政府系系统软件的的更新换代代在当前世世界各国都都十分强调调信息安全全、网络安安全的环境境下，软件件国产化问问题更加值值得重视，只只有采用国国产的自主主研发的安安全产品，国国家对于软软件信息产产业才是整整体“自主可控控”的。随着着政府系统统软件更新新换代的开开启，国家家对于政府府级系统维

20、维护软件的的需求增大大，伴随着着国家对国国产软件的的扶持，国国产系统维维护软件将将迎来发展展的“黄金”时期。据据不完全统统计，截至至20133年，中国国政府、企企事业单位位拥有的电电脑数量达达到惊人的的1亿台，对对于智能电电脑系统维维护软件的的需求急剧剧攀升，带带来大量的的市场机会会。2、企业级级系统维护护软件需求求的强劲增增长随着信息息化技术的的飞速发展展和电脑的的普及，企企业的日常常办公越来来越离不开开电脑，电电脑成为企企业办公最最主要的工工具，对于于电脑工作作的稳定性性提出了更更高的要求求，企业级级的系统维维护软件的的重要性凸凸显。据不不完全统计计，截至22013年年，中国企企业数量达达

21、到2000万万个，各大大企业纷纷纷不留余力力的采购高高稳定性、高高效率的企企业级系统统维护软件件，企业级级系统维护护软件的需需求保持强强劲的增长长。3、个人电电脑系统故故障发生频频率高，电电脑使用者者普遍缺乏乏相关专业业维护技术术当前个人人电脑系统统故障发生生频率越来来越高，电电脑使用过过程中产生生诸多问题题，主要表表现在： 电脑使用时时间较长，导导致电脑运运行速度慢慢、卡，严严重者引起起系统崩溃溃； 电脑用户使使用习惯不不好，引起起电脑中毒毒，导致重重要文件、数数据丢失，而而缺乏备份份； 非正常使用用电脑，导导致系统人人为损坏； 流氓软件干干扰影响正正常使用等等。在使用电电脑的人群群中，有7

22、70%的人人群对计算算机系统陌陌生，无法法独立处理理电脑系统统故障。4、目前国国内外无全全自动电脑脑智能维护护系统，系系统维护技技术较落后后，难以满满足需求目前电脑脑系统维护护行业主要要是以电脑脑装机商，维维修商维护护为主，属属于劳动密密集型产业业，从业人人员虽多，但但比较分散散，缺乏实实现产业化化、标准化化的条件，单单位利润产产出少。电脑系统统维护所使使用的软件件不具备智智能、自动动和易懂的的特点，从从而软件使使用者需具具备相关专专业知识，但但懂计算机机系统维护护技术的人人相对较少少，导致大大多数人无无法独立处处理电脑系系统故障。目前市场场上常用的的维护软件件ghosst软件是是赛门铁克克公

23、司产品品，操作界界面为全英英文，不易易使用，功功能单一，并并且已停止止开发多年年，无更新新升级；目目前国内部部分二次开开发的一键键ghosst的维护护软件，不不具备智能能、自动、易易懂的特点点，且功能能较单一。目前国内内外均无全全自动电脑脑智能维护护系统此类类产品，暂暂属于空白白市场，无无直接竞争争对手。5、维护费费用较高，效效果不佳目前，政政府、企事事业单位每每年都投入入大量的资资金进行电电脑的维护护，以成都都大学为例例，成都大大学目前拥拥有80000台电脑脑，每年投投入的电脑脑维护费用用达到500万元，而而高成本的的投入带来来的却不是是稳定可靠靠的电脑操操作，电脑脑仍然故障障频发。电脑系统

24、统维护费用用是企业每每年的一项项稳定支出出，是企业业成本控制制的一个老老大难问题题。以成都都某拥有5500台电电脑的企业业为例，每每年花在电电脑系统维维护的费用用达到100万元，不不仅费用高高昂，而且且效果不佳佳，易反复复。目前，个个人电脑系系统维护市市场价格在在成都地区区的价格是是50至1100元不不等，深圳圳地区是2200元左左右，再加加上交通费费用等其他他费用，电电脑系统故故障处理人人均费用在在100至至300元元之间，费费用较高，而而且效果不不佳，易反反复，效率率低下。3.2.33 行业发发展前景广广阔1、国民经经济的持续续高速发展展国民经济济的高速发发展对电脑脑系统维护护市场有强强大

25、的拉动动作用。电电脑系统维维护市场规规模与国内内生产总值值增长呈线线性正相关关。伴随改改革开放的的进一步深深化，互联联网行业规规模将显著著扩大，对对系统维护护的需求将将保持快速速增长。2、互联网网信息技术术以及物联联网的快速速发展互联网的的广泛应用用，物联网网的快速发发展，对电电脑系统维维护的要求求越来越高高，改变电电脑系统维维护的传统统观念，引引发了电脑脑系统维护护市场的深深刻革命，给给系统维护护带来广阔阔的市场前前景和规范范严格的运运作要求，同同时先进的的信息系统统和信息技技术的应用用为行业的的发展提供供了良好的的信息支撑撑平台。3、电脑系系统维护需需求快速增增长软件产业业是新一轮轮经济增

26、长长的新动力力，国内软软件市场需需求的扩大大，对系统统兼容性要要求的提高高，使用户户不再只满满足于简单单的系统安安装，对系系统维护的的效率和要要求越来越越高。随着计算算机的快速速普及，单单位和家庭庭电脑的拥拥有率逐年年上升。但但是除了戴戴尔、联想想等极少数数大厂商能能不惜成本本发展全国国性的代理理维修商外外，绝大多多数的品牌牌电脑缺少少正规厂商商的维护，高高成本、低低效率、不不健全的服服务完全不不能满足电电脑使用者者的系统维维护需求，传传统维护手手段的弊端端愈发显露露，市场急急需一款高高效、简单单、易使用用的维护软软件来帮助助电脑用户户应对处理理电脑系统统故障的各各类问题，行行业发展前前景相当

27、广广阔。第四章 产产品与服务务4.1 产产品与服务务描述公司电脑无无忧计算机机全自动智智能维护系系统是基于于电脑用户户需求以及及互联网、电电脑软件应应用，自主主创新研发发的新一代代计算机系系统智能自自动维护软软件系统，定定位于为用用户提供便便捷的系统统维护和更更好的用户户体验，让让电脑操作作更为智能能。该软件件同时为专专业的通道道类软件，是是连接用户户与互联网网的媒介，用用户通过这这条通道可可链接相关关资源、网网站、软件件，进行互互联网的访访问，保障障电脑系统统在复杂情情况下的正正常使用，提提高电脑用用户使用效效率。公司通过与与宽带运营营商（电信信、移动、联联通）建立立长期战略略合作伙伴伴关系

28、，与与营销商、维维修商合作作推广，凭凭借优质的的产品服务务以及良好好的用户体体验，快速速布局占领领市场，培培养用户使使用习惯，增增强用户粘粘性，并以以此为基础础打造互联联网通道类类综合服务务平台，为为各类用户户提供增值值服务，为为公司及合合作者创造造巨大价值值，实现共共赢。公司全自动动智能维护护系统软件件已经获得得国家版权权局颁发的的软件著作作权和微软软数字签名名认证，目目前系统前前期开发任任务已经完完成，现已已进入测试试阶段，主主要功能模模块均能正正常使用，预预计11月月上旬完成成公测，111月底产产品正式上上线。4.1.11产品功能能介绍电脑无忧采采用国际领领先的科技技，具有系系统备份及及

29、还原、系系统崩溃自自动修复、上上网配置及及还原、电电脑助手四四大功能，不不仅功能更更为强大，而而且操作更更为便捷、智智能化。1、系统备备份及还原原软件采用用新型系统统备份及还还原设计，更更大限度上上保护用户户数据，支支持用户更更多备份及及还原需求求。与传统统备份软件件相比，不不但更为节节省磁盘空空间，而且且更加智能能化（用户户可自主定定时，定时时间点还原原系统，遇遇到突然断断电等特殊殊情况也不不会造成系系统崩溃）。2、系统崩崩溃自动修修复当用户电电脑因某些些特殊原因因崩溃，系系统无法启启动时，软软件可自动动帮助用户户修复崩溃溃系统，挽挽救用户系系统重要数数据及解决决需要重新新安装系统统的麻烦。

30、3、上网配配置及还原原软件支持持记忆用户户路由器上上网设置、电电脑IP网网络设置，并并能进行路路由器配置置信息备份份及还原（包包括：上网网信息，路路由器WIIFI信息息参数，IIP参数等等）。三步配置置、一键还还原上网配配置，可大大量减少宽宽带用户误误投诉和维维护人员上上门维护服服务的工作作量。4、电脑助助手文件恢复复：当用户户电脑误删删除数据、文文件时，可可通过电脑脑助手自动动恢复。垃圾清理理：对系统统进行选择择性、一键键式清理。5、功能扩扩展软件预留留应用功能能接口，后后期可根据据市场、合合作公司的的需求提供供新的功能能模块和应应用。4.1.22产品应用用对比电脑无忧计计算机全自自动智能维

31、维护系统的的产品功能能、特性与与Ghosst具有相相似性，其其应用与GGhostt对比如下下表：表3-1 电脑无忧忧应用对比比对比项目电脑无优Ghostt（一键还还原）电脑无忧应应用效果操作无需设置，无无需联网，全全程自动完完成，且备备份时不影影响用户使使用电脑需进行部分分设置，后后续操作需需要手动完完成，备份份时用户无无法进行电电脑使用为用户提供供便捷的系系统维护和和更好的用用户体验，培培养用户良良好的使用用习惯，让让电脑操作作更为智能能。系统备份与与还原支持用户进进行差异化化备份，磁磁盘占用空空间极少，可可自主定时时自动备份份系统（支支持用户按按天、星期期、月等设设置），也也可手动按按时间

32、点还还原系统不支持用户户进行差异异化备份，只只能根据已已备份的系系统进行还还原，不支支持自动定定时备份和和按时间点点还原系统崩溃还原系统的的同时，新新建文档数数据不会丢丢失 上网配置及及还原（路路由器更换换或出现故故障时）无需用户设设置参数，通通过软件备备份的上网网数据还原原或自动配配置路由器器，用户即即可上网4.1.33产品操作作使用1、用户操操作简便、智智能公司产品品服务操作作使用极其其方便、智智能，用户户客群分布布广泛，可可自行判断断并维护电电脑系统，对对不熟悉电电脑的用户户，可实现现软件自行行维护电脑脑；对熟悉悉电脑的用用户能更加加便捷、快快速的完成成电脑系统统维护所需需的操作。2、用

33、户体体验高，粘粘性强公司为政政府企事业业单位和企企业提供专专业的定制制化产品服服务，一流流的操作体体验和高效效、高稳定定性的产品品将为公司司的政府级级和企业级级产品竖立立良好的品品牌形象，通通过品牌形形象效应促促进公司业业务的增长长，提升用用户的粘性性。公司产品品服务系统统会通过提提示向用户户进行告知知，为用户户带来一流流的操作体体验，并且且多样化的的平台也能能满足用户户的多种需需要，有利利于培养用用户的使用用习惯，形形成良好的的用户口碑碑，增强现现有用户的的粘性，加加强扩散效效应，逐渐渐推出增值值服务，促促进存量用用户的增长长，扩大市市场份额。4.2 产产品与服务务优势1、领先优优势公司推出

34、出的电脑无无忧全自动动智能维护护系统填补补了国内外外在此方面面的技术空空白，不仅仅在操作上上更为便捷捷，而且能能为用户带带来更好的的用户体验验，满足用用户多样化化的需求，在在市场竞争争中具备领领先优势。2、速度优优势电脑无忧忧面对系统统崩溃仅需需20分钟钟左右就可可让系统恢恢复正常，电电脑内文件件都能完整整保留，免免去重要文文件丢失的的困扰和外外出维修的的时间耽误误，长期使使用还能让让电脑保持持良好的运运行状态，不不易出现卡卡顿等现象象，在电脑脑维护使用用效率方面面优势明显显。3、功能优优势电脑无忧忧功能完善善、智能，拥拥有节省空空间、稳定定可靠、方方便灵活的的特点，运运行更有效效率，操作作更

35、为智能能，强大的的功能将为为电脑的运运行保驾护护航，维护护用户的信信息、财产产安全。4、性能优优势技术领先先：核心技技术，颠覆覆创新；节省空间间：比较传传统软件备备份方式，33次备份可可节省磁盘盘空间高达达67%；稳定可靠靠：还原系系统时，安安全无忧。突突然断电等等特殊情况况不会造成成系统崩溃溃；方便灵活活：用户自自主定时备备份系统，支支持用户按按天、星期期、月等设设置自动备备份系统；用户可指指定还原时时间点。如如用户可还还原系统到到某月某天天的还原点点，其他还还原点不会会被替代，并并能再次还还原到其他他还原点。5、技术团团队优势公司拥有有高素质的的计算机开开发团队和和众多经验验丰富的IIT人

36、才，将将进行持续续的系统开开发、升级级，保证电电脑无忧产产品时刻处处在同类软软件的前列列，做到一一步快，步步步快，将将技术优势势打造成产产品核心竞竞争力之一一。6、性价比比优势公司将为为政府企事事业单位和和企业提供供高性价比比的定制化化产品，为为用户节约约超过200%的维护护成本，性性价比优势势明显。公司将对对电脑无忧忧个人系列列产品使用用终端实行行免费策略略，用户无无需出钱就就可享受电电脑无忧带带来的高效效、便捷的的服务，性性价比优势势明显。7、快速推推广优势公司目前前与多家线线下线上的的软件安装装推广公司司和推广个个人达成推推广协议，预预计月安装装能力为550-1000万台左左右，随着着后

37、期的发发展，安装装能力将进进一步增加加，能为公公司的发展展提供强劲劲的业务支支撑。4.3 产产品与服务务市场4.3.11 产品定定位1、电脑无无忧定位为为高效的系系统维护软软件，旨在在帮助用户户更好的使使用电脑，培培养用户使使用习惯，增增强用户粘粘性。2、电脑无无忧作为通通道类软件件，将进行行大数据服服务，且各各个子通道道融合性高高，为产品品的发展壮壮大提供机机会。4.3.22 用户定定位1、政府用用户：为政政府、企事事业单位提提供专业的的政府级系系统维护软软件，并根根据需求提提供定制化化服务。2、企业用用户：为企企业提供专专业的企业业级系统维维护软件，并并根据需求求提供定制制化服务。3、个人

38、用用户：为个个人用户提提供专业的的个人系统统维护服务务，并根据据需求提供供增值业务务服务。4.3.33 市场布布局1、公司初初期通过与与国内几大大宽带运营营商合作进进行品牌的的推广，扩扩大品牌的的知名度，把把营销商、维维修商纳入入公司利益益链条内，快快速抢占市市场。2、公司后后期将延伸伸产业利益益链条，打打造上下游游一体的核核心生态圈圈，增强公公司的竞争争力与对市市场变化的的抵抗力。4.3.44 市场机机会市场机会来来源于： 巨大的的市场容量量与需求； 良性的的行业发展展环境； 颠覆性性的技术创创新； 智能化化、便捷化化的用户使使用体验； 免费、高高效的产品品应用与服服务； 符合未未来经济社社

39、会的发展展趋势； 公司核核心团队的的激情与创创造力； 已经具具备了较好好的基础条条件和竞争争优势。所以，总体体来看，整整个产业正正处于快速速发展阶段段，具有较较好的市场场机会与市市场前景，公公司不断扩扩大整体竞竞争优势，培培养用户使使用习惯，通通过便捷、智智能的操作作和高稳定定性、高效效率的产品品应用与服服务快速抢抢占市场及及用户，定定可大有作作为。4.3.55 市场前前景广阔1、“空白白”的市场电脑无忧忧瞄准的市市场在国内内外尚属技技术空白，且且不同于其其他市场，该该市场对于于电脑无忧忧此类的软软件的需求求属于刚性性需求，并并将随着电电脑和互联联网市场的的规模扩大大而增加。公公司电脑无无忧技

40、术上上已抢先一一步，将发发挥优势快快速占领市市场，抢占占市场份额额。2、广泛的的市场接受受度公司电脑脑无忧维护护系统的推推广使用，使使电脑系统统能够不受受系统故障障、崩溃等等影响，随随时随地的的正常、方方便、快捷捷、有效使使用，市场场潜力巨大大。根据公司司市场对政政府、企业业和个人用用户的调查查结果显示示，公司产产品具有广广泛的市场场接受度，能能被绝大多多数电脑用用户接受，能能吸引不同同层次的电电脑用户，有有利于快速速拓展市场场： 94%的被被调查者选选择使用电电脑无忧软软件，733.35%电脑用户户愿意花钱钱购买。 被调查者年年龄1830岁占占66%，在在这一年龄龄阶段的人人群是电脑脑的普遍

41、使使用者，对对于电脑年年消费也较较高。 对于在电脑脑维护后对对重要文件件资料丢失失现象，有有70%的的人群选择择希望能及及时找回，对对于高度智智能化系统统备份功能能需求巨大大。3、市场需需求潜力巨巨大调查显示示，截止22013年年，中国计计算机互联联网用户总总量为6.18亿，即即6.188亿台电脑脑，其中未未包括政府府、企事业业单位、国国企、私企企所需电脑脑；初步统计计的政府企企事业单位位电脑数为为约1亿台台；全中国企企业总数为为70000万台，其其中四川地地区企业数数为70万万台，以平平均每个企企业50台台电脑计算算，则四川川地区企业业电脑总数数可达35500万台台；按平均每每台电脑每每年平

42、均发发生2次系系统故障估估算，规模模可达到115亿次，可可见全自动动电脑维护护系统软件件市场需求求巨大，按按市场占有有率20%计算，公公司产品使使用将超过过3亿次，前前景非常广广阔。4.4 产产品与服务务价值公司在为使使用者提供供安全、方方便、快捷捷的产品与与服务的同同时，为合合作者及公公司创造巨巨大的价值值，实现共共赢。1、与宽带带运营商共共赢降低成本本：为运营营商宽带业业务的快速速发展和维维护服务提提供有力的的支撑。宽宽带安装时时为用户安安装此软件件，可大量量减少因用用户电脑系系统问题带带来的障碍碍投诉（用用户无法判判断问题），可可大量减少少维护人员员上门服务务工作量，节节约维护成成本，大

43、力力提升用户户满意度，树树立品牌形形象，有利利于宽带运运营商与用用户的关系系发展和维维系。经济效益益明显：以以四川省为为例，四川川20111年互联网网用户为6694.44万户，按按平均每台台电脑每年年平均2次次发生系统统故障估算算，一年需需处理的故故障量可达达13888.8万次次，假定其其中联通、电电信和移动动的用户在在其中占据据80%，则则三大宽带带运营商一一年需处理理的故障量量为约11111万次次，以每次次故障处理理成本为77元进行测测算，则四四川省三大大宽带运营营商每年花花费在电脑脑故障处理理的费用超超过70000万元，在在这些电脑脑故障中，据据调查约335%都是是由于自身身系统原因因产

44、生的。若若我公司为为四川三大大宽带运营营商节约解解决10%的故障，则则可为三大大运营商节节约超过7700万的的成本，经经济效益明明显。公司已经经与联通南南充分公司司达成合作作意向，与与成都电信信锦江北分分公司达成成合作意向向。公司还还将与电信信、移动、联联通等更多多的电讯运运营商合作作，实现与与宽带运营营商的共赢赢。2、与经销销商、维修修商共赢经销商、维维修商作为为电脑软件件产业链的的重要一环环，具有广广大的群众众基础，但但经销商、维维修商常常常被忽视，未未被纳入产产品核心利利益链的范范围，其重重要的宣传传推广作用用被忽略。以经销商商为例，若若每台电脑脑装机就配配置电脑无无忧，则每每年因此可可

45、新增数千千万的用户户，凭借电电脑无忧的的超高性能能可留下约约8成的用用户，则每每年通过经经销商新增增的系统固固定用户可可多达数千千万；维修修商同理，可可为公司带带来源源不不断的用户户，为公司司产品形成成强有力的的宣传和支支撑，促进进公司发展展壮大，而而伴随公司司业绩增长长，通过效效益分成共共享，经销销商、维修修商也将获获得巨大经经济效益，真真正实现与与经销商、维维修商的共共赢。3、与产品品终端使用用者共赢公司为政政府企事业业单位和企企业提供高高性价比的的定制化服服务，保证证电脑运行行的高效率率、高稳定定性，同时时有效降低低政府企事事业单位和和企业的成成本，实现现与政府企企事业单位位和企业的的共

46、赢。公司推出出的电脑无无忧性能强强大，极具具操作性和和用户体验验性，能切切实解决系系统存在的的问题，保保证系统的的良好运行行，让用户户使用电脑脑无后顾之之忧，而且且产品免费费，不会进进行额外的的收费，给给用户带来来实实在在在的便利。用用户可根据据自身需要要选择增值值业务，满满足终端用用户的多样样化需求，实实现与终端端用户的共共赢。4.5 产产品与服务务规划1、业务产产品发展规规划从全自动动智能维护护系统发展展到基于大大数据应用用的互联网网通道类综综合服务平平台公司产品在在庞大的用用户群基础础上构建大大数据库，涵涵盖从高端端用户到普普通大众的的用户群，开开展大数据据应用，打打造互联网网通道类综综合服务平平台，拓展展业务范