成功招商如何策划独特产品卖点[1]13177.docx

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1、成功招商如何策划独特产品卖点:陈志怀序现在，生生产企业业需要招招商，营营销企业业也需要要招商。可可以说，招招商是企企业营销销过程中中的关键键环节之之一，是是企业将将产品推推向市场场的必由由之路。任任何一种种产品要要想走向向市场，必必须要通通过网络络渠道来来传递出出去。而而这个销销售网络络的每一一个点是是由企业业的经销销商构建建成的，那那么，经经销商从从何而来来？这就就是招商商所要做做的工作作。有人认认为，招招商无非非就是要要寻找经经销商，让让他们打打款进货货，经销销企业的的产品。企企业只要要有好的的产品和和经销政政策，还还怕招不不到经销销商吗？实际上上，并非非如此。招招商工作作看似简简单，但但

2、是要想想从别人人的腰包包里掏钱钱，并不不是一件件很容易易的事，这这不光需需要有好好的产品品，还要要有周密密的策划划。有时时候，一一个细节节上的失失误，就就有可能能流失一一批客户户。企业招招商是一一个系统统工程，任任何一个个环节的的疏落都都会造成成企业资资源的浪浪费，导导致招商商效果不不理想。有有好的企企业背景景，没有有好的产产品不行行；企划划做的再再漂亮，缺缺乏到位位的执行行也不行行；有好好的方案案，没有有好的解解读和培培训也不不行；广广告气势势再大，因因为电话话沟通技技巧不够够也会大大打折扣扣。笔者者10年年医药企企业高层层管理经经验中也也有过成成功的招招商历程程，总结结为成功功招商九九步A

3、、组组建强有有力的招招商队伍伍；B、确确定独到到招商模模式和策策略；CC、如何何拟定招招商方案案、举办办招商会会？D、包包装、策策划独特特产品卖卖点；EE、厂商商如何确确保合作作成功；F、如如何培训训经销商商；G、如如何拜访访经销商商并执行行合同？H、如如何量化化考核经经销商；I、如如何层级级管理经经销商渠渠道。愿愿与大家家分享如何制造一一个让经经销商动动心的产产品？中国的的药品、保保健品生生产厂家家过剩，产产品功能能重复是是不争的的事实，虽虽然经过过GMPP厂验收收，地标标升国标标以及大大力推广广的GAAP中药药材基地地要求会会让大批批的厂家家被兼并并、消失失，但因因中国的的幅员辽辽阔，人人

4、口众多多，地域域差别太太大，管管理职能能部门关关系重重重，地方方经济的的保护等等等，在在一定时时期内仍仍将是群群雄并起起，诸候候割据的的局面。生生存与发发展，寻寻找企业业突围之之路还将将聚焦于于竞争并并能幸存存！整个招招商市场场由产品品供不应应求到产产品供过过于求，产产品同质质化严重重，不追追求医学学技术含含量，只只停留于于浮浅的的老药新新包装、新新定位，概概念被模模仿，理理论被抄抄袭，我我们经常常听到经经销商抱抱怨说好好产品、好好项目越越来越难难找了。众众多的厂厂家争夺夺为数不不多的经经销商，同同一个配配方，同同一个产产品名让让经销商商面对的的是众多多个厂家家包装！经销商商凭什么么要卖你你的

5、产品品？消费费者凭什什么要买买你的产产品？你你总得给给经销商商、消费费者一个个理由吧吧。这就就需要对对产品进进行策划划，创意意一个好好产品、提提炼一个个好概念念在招商商工作中中的作用用是举足足轻重的的。如果果能提炼炼一个让让经销商商眼睛为为之一亮亮的独特特卖点，招招商就成成功了一一大半。尤尤其对那那些没有有企业背背景和区区位优势势的招商商企业来来说，出出挑的产产品卖点点成为它它们成功功的最重重砝码。创造产产品卖点点的过程程，就是是对产品品进行定定位的过过程。所所谓定位位，不是是指产品品本身，而而是指产产品在潜潜在消费费者心目目中的印印象，即即产品在在消费者者心目中中的地位位。你的的产品是是什么

6、并并不重要要，重要要的是消消费者认认为你是是什么。对对于消费费者来说说，产品品的卖点点和定位位，要能能够满足足他的物物质和精精神的需需要，激激发他现现实的和和潜在的的需求，这这样的产产品才是是好产品品。我们首首先可以以借鉴550年代代的雷斯斯提出的的USPP（独特特销售主主张），是是一种有有广泛影影响的产产品创意意策略理理论,UUSP的的特点是是找出该该商品的的与众不不同之处处，即独独特的卖卖点，具具有以下下三种特特质：1. 明确性性（明确确一个利利益），每每一则广广告必须须向消费费者说说一个主主张(PPropposiitioon),必须让让消费者者明白,购买广广告中的的产品可可以获得得什么具

7、具体的利利益.2. 独特性性（对手手所没有有），所所强调的的主张必必须是竞竞争对手手所做不不到的或或者无法法提供的的,必须须说出其其独特之之处,在在品牌和和说辞方方面是独独一无二二的.3. 促销性性（吸引引购买），所所强调的的主张必必须是强强而有力力的,必必须聚集集在一个个点上,集中打打动感感动和吸吸引消费费者产生生购买动动机.USPP的提炼炼基本上上可以有有6条路路径可以以走，如如图1所所示：第1路路径：优优先应用用于单一一产品线线或线下下某单品品。第22路径：优先应应用于产产品总类类和线下下某一单单品。第第3路径径：优先先应用于于产品线线下的某某一单品品。第44路径：优先应应用于单单一产品

8、品线或线线下某单单品。第第5路径径：优先先应用于于产品线线下的某某一单品品。第66路径：优先应应用于总总体产品品线。USPP的提炼炼，其目目的就是是更多的的吸引目目标客户户的关注注，给其其留下深深刻的印印象。例例如：我我们在面面对电视视镜头里里草原中中上一群群牛时我我们一定定计不住住全部的的牛，但但一个看看着镜头头的牛让让我们一一定不会会忘记。根根据不同同的思路路，可分分为两种种方向：1、从从产品本本身的优优势出发发这种策策略主要要是建立立在产品品的与众众不同上上，强调调实效的的承诺，第第一视觉觉的冲击击。中国国老百姓姓受几千千万的封封建思想想影响，本本身既有有强烈的的权力欲欲望，同同时因自自

9、身卑微微，更有有强烈的的权力崇崇拜，曾曾几何只只要你产产品有个个好名字字，或有有个权威威理论支支撑，甚甚至有个个权威人人士或名名人给产产品叫几几个好，产产品就会会红起来来。还有有就是包包装方面面，包装装是产品品的第一一张脸，好好比女人人美要美美在脸上上一样，包包装设计计出色，就就能在终终端抓眼眼球，就就能在经经销商的的竞品中中跳出来来，优秀秀的包装装我们一一定符合合市场化化，必须须具备“三感原原则”：看上上去有价价值感；摸起来来有手感感；使用用后有满满足感。包包装的设设计我们们要使其其能够在在反映出出产品独独特个性性的同时时赋予消消费者视视觉上的的高价值值享受，使使其产生生联想与与向往；消费者

10、者被吸引引后观摩摩包装能能促成购购买；精精美独特特的包装装对于品品牌形象象塑造还还可起非非常重要要作用。我我曾经策策划一个个招商药药品时发发现常规规药产品品的包装装一般很很小（都都是临床床推广用用），市市场上调调查发现现药品没没有一个个包装象象保健品品的包装装那样大大器、现现代，于于是我力力排众议议，决定定在产品品包装设设计时做做成常规规同类药药品包装装的4倍倍大，且且让包装装正反面面完全一一样，把把成份、用用法用量量、地址址、日期期等等排排到侧面面，上白白下蓝，简简单的四四个字“胶囊囊”，下面面为异形形心形状状，投放放市场后后反响很很好；当当然产品品名字也也更重要要，例：脑白金金、脑黄黄金、

11、等等等。也也有强调调产品整整体概念念的，例例如：麦麦当劳产产品是什什么？在在大家头头脑中的的印象就就是（美美味食品品儿童童乐园好环境境儿童童玩具干净洗洗手间）；脑白金金是什么么？就是是（礼品品治疗疗失眠调节肠肠胃）附：我我曾经参参与策划划的热胶囊囊时，它它上市已已有三年年，一直直沿用一一种浅绿绿色包装装，无论论外观还还是大小小，均显显得没有有档次。另另外，热热治疗疗上、下下呼吸道道感染和和感冒的的时间为为244天，而而单天服服用量为为12粒粒，老包包装则为为20粒粒/盒，既既不美观观，又不不实用（不不够两天天），因因此包装装必须改改。同时时，过去去三年来来，市场场上老包包装有一一些存货货，为了

12、了整合渠渠道，也也需要重重新修改改设计包包装。经经过精心心研究我我们从三三个方面面入手：首先，热热胶囊囊规格更更改为112粒2板，议议适用两两天的量量，病人人无论上上购一盒盒还是两两盒，均均不浪费费。其次次，增大大热胶囊的的包装，以以增加药药店展示示面。第第三，放放弃绿色色，选择择了以蓝蓝色为主主杜色调调。绿色色的包装装太多，不不突出。同同时，为为了配合合纯中药药“抗生素素”杜概念念，蓝色色具有更更强的亲亲和力。2、从从产品病病理药理理角度提提炼USSP这种UUSP主主要围绕绕产品的的作用机机理，提提出区分分于竞争争对手的的销售主主张，在在化妆品品和医药药保健品品行业里里最常见见。比如如我在策

13、策划一个个产品时时发现它它具有增增强心脏脏泵血功功能，修修复及延延长心肌肌细胞的的作用，效效果较明明显，于于是我首首先提出出了一个个权威的的理论依依据：人人的心脏脏只有拳拳头大小小，但心心脏强大大的泵血血功能却却十分惊惊人，毫毫无疑问问，它所所凭借的的正是其其本身规规律而不不停歇的的收缩与与舒张，我我称之为为“心动力力”，心动动力不足足，致使使心脏超超负荷工工作，导导致心肌肌缺血、缺缺氧，出出现心功功能下降降甚至心心力衰竭竭，从而而导致心心脏本身身及人体体一系列列病变和和症状。我我提出了了产品的的独特销销售卖点点：提高高心动力力，治疗疗心脏病病。同时时根据产产品的成成份策划划出“心肌、血血液、

14、血血管”三位一一体疗法法，我们们坚持不不让消费费者脱离离生活常常识，但但是反常常规的策策划让消消费者一一定觉得得此产品品与众不不同。其其他产品品很成功功的：溶溶栓胶囊囊，首提提容栓概概念、排排毒养颜颜胶囊首首提排毒毒理念、新新肤螨灵灵霜更是是全新概概念、肠肠清茶提提了个洗洗肠名词词就旺销销全国。在市场场实战中中，我们们制定产产品概念念时牢牢牢把握三三个原则则：1、可可识别性性；2、差差异化个个性；33、攻击击性。既既要能彰彰显产品品独特个个性，还还要是经经销商与与消费者者内心强强烈需要要的表达达。附：产产品感念念定位个个性热胶囊囊：20004年77月1日日，国家家食品药药品监督督管理局局关于规

15、规范西药药抗生素素使用的的条例将将正式开开始执行行。医院院将严格格控制西西药抗生生素的使使用，非非必要情情况不得得再开西西药抗生生素，同同时，药药店西药药抗生素素则必须须凭处方方销售。此此前，国国内无论论是药店店还是医医院，西西药抗生生素都是是广泛使使用，上上、下呼呼吸道感感染和感感冒，绝绝大多数数都是以以抗生素素配合治治疗，而而实际上上，这些些病一般般情况下下完全没没有必要要使用抗抗生素。为为什么形形成这个个局面呢呢？一是是抗生素素初次使使用确实实效果好好，二是是抗生素素的销售售利润大大，对厂厂家、医医药公司司、医院院等各环环节都有有好处，由由此就造造成了国国内西药药抗生素素的滥用用。一个个

16、抗生素素的研发发需要数数亿资金金，100年时间间，而国国内一个个抗生素素产业大大面积耐耐药性不不超过两两年。在在国家药药监局规规范抗生生素使用用的同时时，国家家计委也也将对抗抗生素大大幅度降降价，降降幅更是是高达77525，抗生生素的生生产、销销售均将将进入微微利时代代。大批批从事抗抗生素销销售人员员和公司司将不得得不更换换补充新新的品种种。如果说说政府持持全政策策性的东东西还有有一个执执行过程程和监管管的力度度，但随随着近一一时期及及7说份份各媒体体关于滥滥用抗生生素危害害的宣传传，在百百姓对抗抗生素将将有更加加深入的的认识，不不会再盲盲目胡乱乱购买和和使用抗抗生素。至至此，一一个近百百亿的

17、药药品销售售空缺形形成，如如何抓住住这个机机会呢？西药抗抗生素为为什么要要限制规规范使用用？因为为西药抗抗生素的的滥用，会会严重损损害人的的肝、肾肾，更使使细菌产产生耐药药性，从从而导致致无药可可治，小小病也能能致命。而而热胶囊是是纯中药药，不伤伤肝、肾肾，无大大的副作作用，老老人、小小孩、孕孕妇都可可在医师师指导下下服用，如如何切入入这个比比PPAA事件更更大的蛋蛋糕呢？仅从纯纯中药、毒毒副作用用小、安安全方面面入手，肯肯定是不不行，因因为国内内重要品品种数千千个，用用于上、下下呼吸道道感染、感感冒治疗疗的也有有几十个个，难以以突出。医医师、老老百姓为为什么喜喜欢用抗抗生素呢呢？主要要原因之

18、之一就是是抗生素素效果确确实快，而而这也是是中药普普遍的缺缺陷：效效果慢或或不明显显。热胶囊成成份是蒲蒲公英、虎虎杖、壮壮败酱和和半枝莲莲。蒲公公英在医医学界被被称为“纯天然然抗生素素”，具有有良好抗抗菌作用用，虎杖杖具有抗抗病毒作作用，壮壮败酱和和半枝莲莲也具有有抗菌，消消炎作用用。此四四种药配配合组方方，经临临床和市市场验证证，效果果甚佳，对对一般的的上、下下呼吸道道感染，基基本上能能做到六六小时起起小，一一盒痊愈愈，弥补补了大多多数中药药效果慢慢的不足足。至此此，热胶囊囊产品概概念定位位形成：纯中药药“抗生素素”热胶囊囊产品功功能与概概念定位位一确认认，产品品卖点即即可形成成：热胶囊囊纯

19、中药药“抗生素素”，抗菌菌消炎，效效果一样样好。3、围围绕产品品的工艺艺或成分分的制定定USPP这种UUSP可可以是别别人没有有注意到到的特性性，也可可以是大大家共有有但都没没有说过过的产品品特性。如如乐百氏氏纯净水水的227层净净化，再再如PPPA事件件发生以以后，9999感冒灵灵率先先提出不不含PPPA的UUSP，这这是感冒冒药产品品原来不不具备的的销售主主张，这这一主张张曾经几几乎成为为所有感感冒药的的卖点。其次我我们在实实际运作作中也采采取由770年代代美国TTronntJ&LRiiseA提出出的产品品定位（SSTP）。STPP实际就就是：先先市场细细分（ssegmmenttatiio

20、n）；确定目目标市场场（taargeetinng）“靶子”；然后后定位（pposttionningg）即将将“箭”射向靶靶子。产品定定位包括括两方面面：第一一就是产产品竞争争方面，如如（实在在性）物物质与技技术；另另外就是是品牌竞竞争方面面，如（附附加性）精精神与心心理；当当然无论论是临床床推广还还是OTTC推广广，药品品的功能能也只能能是主推推一到二二个最主主要的，什什么都治治，往往往变成什什么都不不治。附：产品品功能定定位唯一一：热胶囊对对上、下下呼吸道道感染、感感冒、发发热、上上火等病病症都有有效，如如何定位位其产品品功能呢呢？在翻翻阅了大大量临床床数据及及专家讨讨论后，热热胶囊囊产品功

21、功能定位位形成了了：用于于上、下下呼吸道道感染和和感冒的的治疗。热热胶囊囊具有抗抗菌、消消炎、抗抗病毒、祛祛火、治治感冒的的功效，且且效果良良好，但但用于祛祛火的药药品众多多而且价价格便宜宜，治感感冒则有有众多的的强势品品牌，市市场壁垒垒较大。因因此，热热胶囊囊主要功功能推广广定位为为上、下下呼吸道道感染的的治疗，在在夏季则则主推风风热感冒冒的治疗疗，以弥弥补夏季季上、下下呼吸道道感染用用药的淡淡季。还有119644年，美美国营销销专家鲍鲍敦提出出了市场场营销组组合概念念，是指指市场营营销人员员综合运运用并优优化组合合多种可可控因素素，以实实现其营营销目标标的活动动总称。这这些可控控因素后后来

22、被麦麦卡锡归归并为四四类即44P（产产品Prooducct；价价格Priice;地点Plaace;促销Proomottionn），从从那以后后4P成成为每一一个商业业人士的的公用语语言。风风行营销销界300多年。1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needswants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenien

23、ce），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。附：产产品价格格定位绝绝妙热胶囊囊热胶囊是是企业自自主定价价品种，如如何定个个合适的的价格确确实是大大费了周周折。热热胶囊囊由GMMP厂生生产，剂剂量大，生生产成本本高，如如何兼顾顾厂家，经经销商渠渠道，患患者三方方面的利利益呢？热胶囊对对中、轻轻度上、下下呼吸道道感染和和感冒的的治疗，一一般是一一盒就可可以，而而且不用用配其它它药品，经经比较同同类品种种及调整整医生、患患者，最最终将价价格定在在某元/盒，最最后，由由物价局局根据成成本审核核为某元元

24、/盒。治治疗上、下下呼吸道道感染和和感冒，花花费某元元药费，对对大多数数患者来来说，是是可以接接受的，也也保证了了厂家、经经销商渠渠道的可可持续性性发展必必要的利利润。渠道整整合“一剑封封喉”：在我们们接手热热胶囊囊之前，西西安某药药厂遗留留下了几几十个经经销商，其其中，990以以上的经经销商都都是年销销量低于于1万盒盒的，如如何处理理这些客客户呢？没有做做不好的的品种，只只有做不不好的市市场。热热胶囊囊无论从从疗效还还是卖点点，都是是很好的的，为什什么他们们卖不起起来呢？虽然这这里有很很多原公公司管理理、支持持的原因因，但与与经销商商的实力力、信心心及投入入也有很很大关系系。长痛痛不如短短痛

25、，因因此在留留下了二二、三个个优秀的的客户外外，其它它客户一一律停止止发货，申申明不再再合作。既既然是“鸡肋”迟丢掉掉，不如如早丢掉掉。面对热热胶囊囊几乎空空白的市市场网络络，渠道道策略如如何定？是发展展经销商商代理还还是做办办事处呢呢？某药业业股份有有限公司司注册资资本50000万万，20003年年底，帐帐面尚有有8000多万流流动资金金。同时时，某药药业集团团20003年销销售回款款达2.5亿，如如果得到到集团公公司支持持，做办办事处是是有资金金保障的的是否可可以选择择做办事事处呢？创新是是企业发发展永恒恒的主题题，把熟熟悉了的的方式运运用好，也也是一种种创新运作作方式的的创新。热热胶囊囊

26、，选择择了结合合产品、市市场及公公司现状状，发展展经销代代理渠道道，但我我们坚决决执行宁宁缺勿滥滥的原则则，在没没有找到到优秀的的经销代代理之前前，宁可可让这块块市场空空白，也也绝不将将就发展展一个实实力不强强的经销销代理。空空白可以以再招再再发展，如如实力不不强做不不好做不不透，重重新再作作，难度度将更大大。4P是是站在企企业的角角度来看看营销， 4C是是站在消消费者的的角度来来看营销销。实践践中我们们发现只只是出发发点不同同而已，两两种思维维方式都都正确。 附件一一：脉利通通策划记记实集团公公司有一一个产品品“中风回回春胶囊囊”功能是是“活血化化瘀，舒舒筋通络络，宣痹痹止痛；”是一个个全国

27、上上百家药药厂都在在生产和和销售的的常规产产品。但但集团另另一个产产品的销销售精英英们在努努力开拓拓一“中风回回春胶囊囊”后也主主动放弃弃，因为为市场上上几乎就就销售不不了几盒盒。但我我在做此此策划时时没有退退缩。一、经经过几天天的市场场调研，同同时与医医学专家家进行了了深入的的交流沟沟通后，决决定首先先总结归归纳出“心脑血血管病发发病之谜谜”。经过查查阅医疗疗书籍并并详细研研究对手手的优缺缺点后，专专家总结结了心脑脑血管病病发病之之谜：1、动动脉硬化化：人到到中老年年，动脉脉血管壁壁变厚变变脏，管管腔狭窄窄或阻塞塞，当血血压过高高时导致致血管破破裂造成成脑出血血；管腔腔狭窄，血血压过低低时造

28、成成脑缺血血及供血血不足。2、血血质改变变：年龄龄增大，新新陈代谢谢减慢，血血液粘稠稠度增加加，血小小板聚集集性增高高，血液液中纤维维蛋白增增高，造造成血流流不畅，甚甚至堵塞塞血管，加加速动脉脉硬化形形成。3、血血栓堵塞塞：动脉脉硬化、高高血压、高高血脂、高高血粘度度等影响响，人体体极易形形成微血血栓堵塞塞血管，引引发脑血血栓、冠冠心病。二、其其次决定定增加一一个商品品名。因因为中中风回春春胶囊老老百姓太太熟悉，既既不会相相信科技技含量，也也不能卖卖到中高高价位，于于是经过过大家开开会讨论论，最后后定名为为“脉利通通”，同同时再加加上该集集团公司司的品牌牌商标“”，全全称为“脉利利通”，而中中

29、风回春春胶囊的的字很小小且很淡淡，几乎乎看不见见。新的的包装很很有时代代感，流流行感，科科技感，定定价为元每每盒。三、外外部的策策划均已已定型，现现在一个个最大的的难题摆摆在大家家面前就就是产品品本身的的内涵。在在我仔细细看处方方时，发发现产品品组方竟竟有那么么多味药药，是我我从事营营销行业业以来见见得最多多成份的的产品，于于是一个个念头马马上浮现现脑中：公布药药方，让让消费者者明明白白白治病病，成为为心脑血血管药第第一家！我查阅阅本草草纲目，大大部分药药物均有有记载，我我把十九九味药综综合并分分类形成成“三藤、六六虫、九九草（炒炒）”一条线线：三藤：忍冬藤藤通络络。络石藤藤祛风风通络、凉凉血

30、消肿肿。络石石藤中的的牛蒡子子甙可引引起血管管扩张，降降低血压压。鸡血藤藤行血血补血，舒舒筋活络络，有降降低血压压的作用用。六虫：蜈蚣息风风止痉，通通络止痛痛，解毒毒散结。全蝎通络络止痛，解解毒散结结，息风风止痉。试试验证明明可使心心肌收缩缩张力明明显增加加。僵蚕息风风止痉，解解毒散结结，祛风风止痛。地龙通络络，清热热息风，平平喘利尿尿降压。地地龙提取取物能明明显抑制制凝血酶酶纤维蛋蛋白原反反应。金钱白白花蛇祛风风、活络络定惊。抗抗凝血作作用。土鳖虫虫破血血逐瘀，续续筋接骨骨。具有有显著抑抑制血小小板凝集集率，溶溶栓及降降脂作用用。九草：当归补血血、活血血、止痛痛、润肠肠。能扩扩张冠脉脉、使心

31、心肌毛细细血管开开放增多多，双向向调节血血压。川芎活血血行气，祛祛风止痛痛，抗血血小板聚聚集，抗抗血栓，改改善微循循环。红花活血血祛瘀，通通络。降降低心肌肌耗氧量量，改善善心肌代代谢，红红花有轻轻度兴奋奋心脏、降降低冠脉脉阻力，增增加冠脉脉流量和和心肌营营养性学学流量的的作用。桃仁活血血化瘀，润润肠通便便，能排排毒降脂脂。丹参活血血祛瘀、养养血定神神，凉血血消痛。丹丹参能使使心率减减慢，增增加心肌肌收缩力力。伸筋草草活血血舒络。川牛膝膝活血血化瘀，补补肝肾，强强筋骨，利利尿通淋淋。影响响心脏心心肌，对对心肌活活动有明明显抑制制作用，能能引药治治下肢残残疾。茺蔚子子活血血调经，凉凉肝明目目。威灵

32、仙仙通十十二经、能能祛风湿湿、通经经络、止止瘰痛。有有调节血血压的作作用。四、第第一步能能让患者者产生好好感并相相信产品品很值钱钱，第二二步就要要解决治治病的机机理。在在前面我我已经提提出了心心脑血管管病发病病之谜，那那么只要要产品能能同时解解决它就就是最好好的药了了。我是是学分子子化学的的，受军军事科学学技术“一弹多多星”“靶向向定位”理论影影响，经经过深入入的分析析后我给给“脉利通通”提出了了一个“3R因因子团”，它是是一种生生物活性性物质，是是由“血栓溶溶解因子子”“血管管软化因因子”“血液液稀释融融降因子子”组成的的联盟分分子团，当当发现有有血栓出出现时，“血栓溶解因子”自动脱离分子团，游向血栓进行溶栓排栓；当有血粘血稠时，血液稀释融降因子自动脱离分子团进行降血脂，降血粘；当发现血管硬化时，“血管软化因子”自动脱离分子团，进行血管软化。在把产产品内在在包装好好之后，随随之而来来的就是是做好一一系列的的产品宣宣传资料料。在市市场运作作中，每每一个员员工都很很荣幸，因因为他们们看到的的是一个个高科技技，治疗疗心脑血血管病的的重大突突破的脉利利通，经经销商也也认为此此产品包包装高档档，科技技含量高高，在第第一年年年中，总总回款超超过了几几千万元元人民币币。陈志怀，职职业医药药营销人人，欢迎迎交流：donngchhuannsirrm