电池项目商业计划书5194.docx

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1、电池项目商业计划书电池项目商业计划书书XXX二零一一年年一月目 录第一章基本本情况61.1公司司概况61.2公司司股权结构构与股东情情况介绍661.3项目目71.3.11项目背景景71.3.22项目简述述101.3.33项目优势势11第二章储能能用蓄电池池市场与行行业分析1142.1宏观观环境分析析142.1.11宏观经济济环境分析析与趋势预预测142.1.22宏观政策策环境分析析152.1.33宏观环境境对行业的的影响分析析162.2行业业分析1772.2.11行业发展展状况分析析172.2.22行业上下下游产业链链192.2.33产业链的的定位2002.2.44上游产业业供应链分分析202

2、.2.55下游产业业链分析2222.3市场场分析2662.3.11市场发展展现状分析析262.3.22市场前景景预测分析析272.3.33市场定位位28第三章锂系系列电池市市场与行业业分析2993.1宏观观环境分析析293.1.11宏观政策策环境分析析293.1.22相关政策策对行业发发展的影响响分析3003.2行业业与行业产产业链分析析303.2.11行业发展展状况分析析303.2.22行业上下下游产业链链313.2.33产业链的的定位3223.2.44上游产业业供应链分分析323.2.55下游产业业链分析3333.3市场场分析3553.3.11市场需求求分析3553.3.22市场定位位36

3、第四章公司司战略3774.1公司司战略概述述374.2竞争争优势3774.2.11产品技术术优势3774.2.22财务与成成本优势3384.2.33管理优势势38第五章产品品395.1产品品描述3995.1.11储能用蓄蓄电池3995.1.22锂系列电电池435.2产品品优势4665.2.11科技含量量高465.2.22成本优势势475.2.33环保可再再生475.3产品品的可持续续发展4885.3.11技术团队队485.3.22技术支持持与合作4485.3.33工艺进步步49第六章营销销策略5006.1产品品策略5006.2销售售模式策略略506.2.11储能电池池销售模式式506.2.22

4、锂系列电电池销售模模式506.3产品品定价策略略516.4促销销策略5116.5优质质服务策略略526.6市场场推广策略略52第七章公司司管理5337.1公司司组织结构构537.2公司司管理团队队537.3公司司人力资源源策略5557.3.11人力资源源发展计划划557.3.22员工的培培训与劳动动制度5667.3.33考核与激激励56第八章融资资与退出机机制578.1融资资方案5778.2资金金使用计划划578.3退出出机制5778.3.11公司回购购578.3.22持续经营营获利5778.3.33股权转让让588.3.44公开上市市58第九章财务务预测5999.1基本本假设5999.2财务

5、务预测6009.2.11主要财务务指标预测测609.2.22业务收入入预测6119.2.33利润预测测619.2.44现金流量量预测6229.2.55投资收益益预测633第十章风险险及控制66410.1经经营管理风风险及控制制6410.2财财务风险及及控制64410.3技技术风险及及控制64410.4市市场风险及及控制64410.5竞竞争风险及及控制65510.6环环保风险及及控制65510.7政政策风险及及控制655附件：666附件一：营营业执照正正本、组织织结构代码码证正本、税税务登记证证正本、国国晶开户许许可证666附件二：双双流县发展展和改革局局文件-关于国国舰项目的的通知688附件三

6、：成成都市人民民政府办公公厅关于印印发成都都市新能源源产业发展展规划（2200920122）的通通知69附件四：中中共四川省省双流县委委员会文件件（双委发发2008884号）双双流县加快快发展光伏伏光电及新新能源产业业的意见774附件五：中中共双流县县委双流县县人民政府府关于加快快推进西南南航空港工工业集中区区发展若干干政策的意意见（试行行）76附件六：成成都国舰建建筑规划主主要技术经经济指标778附件七：生生产设备明明细表800附件八：原原材料及动动力需要量量和来源情情况表833附件九：成成本报表885第一章 基基本情况1.1公司司概况1.2公司司股权结构构与股东情况况介绍1.3项目目1.3

7、.11项目背景景1.3.22项目简述述1.3.33项目优势第二章 宏宏观环境与与行业分析析2.1宏观观环境分析析2.1.11宏观经济济环境分析析与趋势预预测2010年年前三季度度GDP同同比增长110.6%，增速比比上年同期期加快2.5个百分分点。分季季度看，一一季度GDDP同比增增长11.9%，二二季度增长长10.33%，三季季度增长99.6%，增增速下滑速速度逐季趋趋缓，预示示着我国经经济在复苏苏过程中完完成了阶段段性筑底。2010年年前三季度度国内生产产总值26686600亿元。分分产业看，第第一产业增增加值255600亿亿元，增长长4.0%；第二产产业增加值值1293325亿元元，增长

8、112.6%；第三产产业增加值值1137735亿元元，增长99.5%。2010年年前三季度度经济增速速减缓，一一方面与我我国今年以以来实行的的房地产调调控、节能能减排、淘淘汰落后产产能等一系系列调结构构政策措施施有关；另另一方面，还还有基数原原因，20009年我我国经济增增速呈现“前低后高高”，与之相相对应，今今年则呈现现“前高后低低”。考虑到到20099年四季度度基期值较较高以及投投资增速放放缓、出口口增速进一一步回落等等因素影响响，20110年四季季度经济同同比增速将将继续回落落，全年预预计增长达达到9.55%左右。图表4：22006-20100年我国季季度GDPP增长率（单位：%）数据来

9、源：国家统计计局图表5：22008-20100年三大产产业增加值值季度同比比增长变化化（单位：%）数据来源：国家统计计局2.1.22宏观政策策环境分析析（一）财政政政策2011年年我国仍将将实行积极极的财政政政策。20010年，正正值“4万万亿”一揽揽子经济刺刺激计划收收尾，同时时“十二五五”规划开开局，这意意味着固定定资产投资资被动续建建和主动扩扩张的动力力并存。在在积极财政政政策的基基调下，固固定资产投投资，尤其其是政府主主导的投资资仍将保持持一定规模模和增速。（二）储能能电池行业业政策1.国家对对电池行业业的“十二五”规划，指明明了电池行行业的发展展方向。储能电池发发展方向：鼓励发展展全

10、密封免免维护铅胶胶蓄电池和储能用锂锂离子电池池，减少与与淘汰传统统的开口式式与排气式式电池；支支持提高铅铅蓄电池比比能量和使使用寿命的的研究；鼓鼓励铅蓄电电池先进生生产设备的的开发和产产业化。新型电池发发展方向：鼓励发展展太阳能电电池，支持持便携式小小型光伏电电源系统和和新型薄膜膜太阳能电电池的开发发和应用；支持太阳阳能电池用用硅锭和硅硅片的研究究与生产。鼓励和支支持超级电电容器及关关键材料的的开发与产产业化。鼓鼓励其它电电动车和混混合动力车车电源的开开发与产业业化。2.“十二二五”期间，随随着世界能能源危机的的加剧和低低碳经济的的兴起，中中国蓄电池池行业的产产业发展趋趋势也很明明确。“十二五

11、”规划中，中中国蓄电池池行业的产产业发展主主要趋势如如下：（1）加速速新能源储储能蓄电池池的研发与与产业化；增加新型型产品生产产比重，发发展清洁型型和资源节节约型产品品。重点发发展太阳能能与风能储储能密封蓄蓄电池和密密封免维护护铅酸蓄胶胶体电池，鼓鼓励超级电电池、铅炭炭电池、双双极性蓄电电池、铅布布水平蓄电电池和纳米米胶体密封封铅酸蓄电电池、卷绕绕式等新型型蓄电池的的研究与发发展。（2）生产产模式发生生转型升级级。新的生生产技术将将逐渐替代代旧的生产产技术；高高科技含量量的成套拉拉网生产线线、连铸连连轧生产线线、自动物物料输送系系统将广泛泛应用，先先进的高自自动化、成成套化、系系统化的生生产模

12、式逐逐渐形成。（3）产业业结构将由由分散型制制造向集中中型制造转转变；企业业的兼并重重组、资源源整合将加加速集团型型企业做强强做大，企企业的联盟盟联合将加加速产业集集聚地、产产业集群域域的形成，龙龙头骨干企企业、前端端企业的行行业引领作作用将日趋趋显著。（4）自主主创新能力力增强，产产、学、研研一体化的的科技研发发平台广为为普及；高高新科技、研研究专利的的产业化进进程加速。产产业的国际际竞争力将将有重大提提升。（5）环保保体系将进进一步完善善，铅的污污染控制体体系将建立立，节能低低耗、清洁洁化生产将将成为行业业的主题；职业病的的防治防护护将进一步步深化。产产业的社会会公信度将将大幅度提提升。3

13、.成都市市政府对于于新能源产产业发展规规划，也明明确支持新新能源行业业的发展。详情见附件件五：成都都市人民政政府办公厅厅关于印发发成都市市新能源产产业发展规规划（2000920122）的通通知。4.双流县县政府在对对于本区域域产业的整整体布局中中，也明确确了加快发发展光伏光光电及新能能源产业的的意见。详情见附件件五：中共共四川省双双流县委员员会文件（双双委发2008884号）双双流县加快快发展光伏伏光电及新新能源产业业的意见。2.1.33宏观环境对对行业的影影响分析我国宏观经经济的发展展态势以及及国家政策策及地方政政策的出台台，整体经经济大环境境都给我国国储能用蓄蓄电池行业业的发展带带来了非常

14、常积极的影响。具体体表现为：（一）国内内经济的高高速增长为为储能用蓄蓄电池行业业的发展奠奠定了坚实实的基础。（二）良好好的宏观政政策环境促促进了工业业的投资和和发展，为为储能用蓄蓄电池行业业的发展提提供了一定定的保障。（三）国家家大力发展展和鼓励新新能源行业业的发展，储储能用蓄电电池行业是是国家政策策支持的发发展行业，“十二五”规划中，中中国蓄电池池行业的产产业发展主主要趋势是是加速新能能源储能蓄蓄电池的研研发与产业业化。（四）我国国已将节能能与新能源源产业列为为战略重点点。储能技技术是节能能与新能源源产业的共共性关键技技术，储能能产业的发发展直接关关系到节能能与新能源源产业的发发展，是“十二

15、五”发展的重重点产业。政策大力扶持，为储能电池的发展提供了良好的环境。2.2行业业分析2.2.11行业发展展状况分析析（一）中国国储能用蓄蓄电池行业业规模情况况分析1.行业单单位规模情情况分析2010年年1-111月，我国国储能用蓄蓄电池行业业规模企业业个数达到到了72家家，同比增增长了7.5%。22009年年，我国储储能用蓄电电池行业规规模企业个个数达到了了67家，同同比增加了了19.66%。图表6：22005-20100年我国储储能用蓄电电池行业规规模企业个个数及增长长对比数据来源：国家统计计局2.行业人人员规模状状况分析2010年年1-111月，我国国储能用蓄蓄电池行业业从业人员员达到了

16、55.61万万人，同比比增长了77.6%。22009年年，我国储储能用蓄电电池行业从从业人员达达到了5.43万人人，同比增增加了8.2%。图表7：22005-20100年我国储储能用蓄电电池行业从从业人员及及增长情况况时间从业人员（万万人）同比增长%2010年年1-111月5.617.6%2009年年5.438.2%2008年年5.027.7%2007年年4.668.9%2006年年4.286.5%2005年年4.026.6%数据来源：国家统计计局3.行业资资产规模状状况分析2010年年1-111月，我国国储能用蓄蓄电池行业业资产合计计达到了995.2亿亿元，同比比增长了223.7%。2000

17、9年，我我国储能用用蓄电池行行业资产合合计达到了了89.66亿元，同同比增加了了14.00%。图表8：22005-20100年我国储储能用蓄电电池行业资资产合计及及增长情况况时间资产合计（亿亿元）同比增长%2010年年1-111月95.223.7%2009年年89.614.0%2008年年78.629.1%2007年年60.931.5%2006年年46.329.0%2005年年35.915.1%数据来源：国家统计计局（二）中国国储能用蓄蓄电池行业业产销情况况分析1.行业生生产情况分分析2010年年1-111月，我国国储能用蓄蓄电池行业业工业总产产值达到了了143.1亿元，同同比增长了了27.1

18、1%。20009年，我我国储能用用蓄电池行行业工业总总产值达到到了1122.6亿元元，同比增增加了366.8%。图表9：22005-20100年我国储储能用蓄电电池行业工工业总产值值及增长情情况时间工业总产值值（亿元）同比增长%2010年年1-111月143.1127.1%2009年年112.6636.8%2008年年82.327.8%2007年年64.459.0%2006年年40.551.7%2005年年26.761.8%数据来源：国家统计计局2.行业销销售情况分分析2010年年1-111月，我国国储能用蓄蓄电池行业业销售收入入达到了1138.22亿元，同同比增长了了27.44%。20009

19、年，我我国储能用用蓄电池行行业销售收收入达到了了108.5亿元，同同比增加了了37.55%。图表10：20055-20110年我国国储能用蓄蓄电池行业业销售收入入及增长情情况时间销售收入（亿亿元）同比增长%2010年年1-111月138.2227.4%2009年年108.5537.5%2008年年78.926.0%2007年年62.661.8%2006年年38.756.7%2005年年24.756.3%数据来源：国家统计计局3.行业产产销情况分分析图表11：20055-20110年我国国储能用蓄蓄电池行业业产销率及及增长对比比数据来源：国家统计计局2.2.22行业上下下游产业链链铅、锂等是是储

20、能用蓄电电池制造生生产中重要要的原材料料。铅、锂等的供应和和价格的变变动都会影响到到电池的生产产、质量、成成本等。储能用蓄电电池主要应应用于储能能领域，例例如：（一）电站站的储能：水电发电电储能、风能能储能、太阳阳能储能、潮汐汐储能、生物物储能、核电站储储能等；（二）备用用电源储能能：机场备用用电源储能能、地铁和铁路备用用电源储能能、银行备备用电源储储能、医疗疗备用电源源储能、金融融系统备用用电源储能能、军用备备用电源储储能等；（三）发电电系统储能能：太阳能路路灯储能、庭院院灯储能、移动动通讯储能能、屋顶太太阳能储能能等。因而，行业业的发展和和风能发电电、太阳能能、备用电电源、发电电系统等行行

21、业的发展展有着密切切的关系。在电池行业产业链中，上下游行业的发展相互依赖和制约。图表12：储能用蓄蓄电池行业业上下游产产业链示意意图2.2.33产业链的的定位公司目前定定位于主要要为下游各种能源储储能电站、备备用电源生生产商、发发电系统储储能生产商商等消费厂厂商提供储能用用蓄电池及大大型的储能能电站的电池安装装（太阳能集集成组件生生产（离网网、并网）照照明及供电电站安装建建设）。公司处于产产业链的中中间关键位置，运营和技技术等的优势可以以让企业在在产业链中中享有充分分的主动权权。图表13：国舰公司在产产业链定位位示意图2.2.44上游产业业供应链分析（一）原材材料铅的供应分分析1.上游行行业发

22、展现现状及趋势势铅是储能用用电池的主主要原料之之一。中国国铅锌矿资资源比较丰丰富，从省省际比较来来看，云南南铅储量占占全国总储储量17，位居全全国榜首；广东、内内蒙古、甘甘肃、江西西、湖南、四四川次之，探探明储量均均在2000 万吨以以上。图表14：20011年20099年中国铅铅产量增长长图（单位位：万吨）资料来源：国家统计计局2010年年现货铅价价走势整体体呈先抑后后扬走势，22010年年下半年铅铅走势好于于上半年。2010年年国内现货货铅价波动动区间在1138000-181100元之之间，全年年振幅在44300元元。图表16：20100年上海现现货1#铅铅价格走势势图数据来源：国家信息息

23、中心2011年年全球铅市市供应料将将少量短缺缺，因汽车车以及电动动自行车产产量增长令令电池需求求增加。预预计20111年铅市市供应料短短缺6,0000吨，小小于1月预预估的短缺缺52,0000吨。2.主要原原材料和外外购零部件件价格分析析（1）电解解铅储能电池的的主要原材材料是电解解铅，占电电池材料成成本的700%以上，22003年年下半年来来，作为铅铅酸蓄电池池主要原材材料的1#电铅价格格一直猛涨涨，从20003年66月份的44700元元左右，一一步步向上上攀升，55300 维持不到到2个月，涨涨到65000，到110月份，突突破80000元，22007年年以来铅价价已经上涨涨到240000

24、元左左右，预计计20077-20110年铅价价会随着金金属材料价价格小幅上上涨，不会会有较大波波动（2）ABBS电池壳壳体ABS树脂脂，尽管由由于电力供供应紧张而而带来对需需求的抑制制，但是市市场货源紧紧张并没有有因此而有有所缓解，从而使得得市场价格格上涨的速速度加快，幅幅度加大。前前期国产的的通用ABBS的主流流价格111500-117000元，进进口料的主主流价格1117000-120000元，据有关专家家分析20007年-20155年ABSS价格会有有所上涨，但但对电池行行业冲击不不大。（3）AGGM玻璃纤纤维隔膜AGM玻璃璃纤维隔膜膜几年来一一直维持比比较稳定的的价格，目目前市场供供应

25、价约为为35元/Kg。但但由于玻纤纤隔膜在电电池内用量量不多，对对电池行业业影响不大大。（二）原材材料锂的供供应分析1.锂资源源储量、分分布情况和和产量中国的锂资资源是非常常丰富的，据据国泰君安证证券公司的的报告，中国的锂锂储量至少少有523万吨吨。中国市场上上主要的锂锂产品是碳碳酸锂、氢氢氧化锂和和金属锂，生产主要要集中在新新疆、四川川、青海和和西藏。22008年年中国生产产的碳酸锂锂大约为22万吨，氢氧化锂锂约为1万万吨，金属锂大大约为10000吨。随着近年来，锂电池行业的发展，锂的产量会继续提高。2.锂资源源价格分析析最近几年，市市场对于锂锂的需求越越来越大，锂锂的产量也也在稳步上上升，

26、总体体上供需相相对平稳，锂锂的价格变变动不是很很大。3.公司地地处四川，离离全国主要要的锂生产产基地较近近，一方面面保证了锂锂的供给，一一方面在锂锂的运费上上比其他地地区的运输输成本要低低很多。（三）原材材料的供应应优势分析析1.我国储储能用蓄电池主主要原材料料资源丰富富，产业化化发展有保保障。储能用蓄电电池主要原原材料资源源包括铅、锂锂、石墨、稀稀土等，这这些资源在在我国都有有丰富的矿矿藏，都位位居世界前前三位，为为动力电池池产业化提提供了有效效保障。2.锂离子子电池负极极材料已实实现国产化化，产品性性能处于国国际先进水水平。我国负极材材料主要包包括天然石石墨、人造造石墨和MMCMB中中间相

27、碳微微球等，产产品基本覆覆盖国内市市场，部分分产品销量量已进入全全球前三位位。3.磷酸铁铁锂材料生生产企业众众多，能满满足动力电电池的使用。国内有一百百多家企业业能制造磷磷酸铁锂材材料，能基基本满足车车用动力电电池要求。4.锂离子子动力电池池隔膜材料料已研发出出样品，性性能有待改改进。国内隔膜产产品在传统统锂离子电电池市场已已经部分替替代进口产产品，但动动力电池隔隔膜全部采采用进口，国国产动力电电池隔膜尚尚在样品开开发阶段。2.2.55下游产业业链分析储能用蓄电电池产品的的应用领域域十分广泛泛：（一）风能能发电行业业风力发电有有“蓝天白白煤”之称称，我国是是世界上风风力资源较较为丰富的的国家之

28、一一，全国风风能资源为为16亿KKW，可开开发利用的的风能约22.5亿KKW，风能能主要分布布在两大风风带沿沿海风带和和北部风带带，据粗略略统计，在在上述风能能丰富地区区，仍有几几个无电县县，20000万农户户和近一亿亿人口，这这些地区都都远离电网网，负荷小小而居住分分散，近220年不可可能通过延延伸电网向向这些地区区供电。11996年年我国制定定了实施“中中国光明工工程”计划划，19997年国家家颁布的电电力法明确确“国家鼓鼓励和支持持农村利用用太阳能和和风能进行行农村电源源建设”。“中中国光明工工程”将选选择风力发发电为突破破口，把风风电场建设设作为节能能基本建设设投资的重重点。中小小型风

29、力发发电机一般般都采用蓄蓄电池储能能，我国主主要风电装装机容量在在新疆和内内蒙两省。我国1998-2007年风电场装机容量如下图所示：图表17：风电场装装机容量项目总装机容量量（MW）蓄电池需求求（万kwwh）1998 年4404.81999 年7007.72000 年1000112001 年1600172002 年2500262003 年3600392004 年7640.059.32005 年126000.091.92006 年189000.0145.222007 年285399.0225.11资料来源：国家统计计局由表看出我我国风电场场装机容量量发展很快快, 19998-22007年年,八

30、年的的平均增长长率为344.8 %。若20007-22010年年风电场装装机容量的的平均增长长率为355%，则到22011年蓄电池池需求量为为748KWWh。（二）太阳阳能光伏电电池行业随着电力、煤煤炭、石油油等不可再再生能源频频频告急，能能源问题日日益成为制制约国际社社会经济发发展的瓶颈颈。在国际际光伏市场场巨大潜力力的推动下下，各国的的光伏制造造业争相投投入巨资，扩扩大生产，以以争一席之之地。我国国光伏产业业正以每年年30%的的速度增长长，国内光光伏电池生生产能力已已达1000MW。在在国家各部部委立项支支持下，目目前我国实实验室光伏伏电池的效效率已达221%，可可商业化光光伏组件效效率达

31、144%155%，一般般商业化电电池效率110%113%。目目前我国太太阳能光伏伏电池生产产成本已大大幅下降，太太阳能电池池的价格逐逐渐从20000年的的40元/瓦降到22004年年的27元元/瓦。这这对国内太太阳能市场场走向壮大大与成熟起起到了决定定作用。我国太阳能能主要分布布在青海、西西藏、新疆疆、甘肃、陕陕西、内蒙蒙和四川等等西部地区区，从20002年开开始，“乡乡乡通电”工工程进入大大规模光伏伏电池发电电的高潮，国国家共投资资18个亿亿，地方配配套30个个亿，在家家庭光伏系系统、乡村村太阳能发发电站、通通讯、网络络太阳能发发电站、网网络太阳能能热站等领领域都被快快速地启动动，太阳能能系

32、统蓄电电池需求预预测见表：图表18：太阳能电电池新增装机容容量项目新增光伏电电池需求量量（MW）蓄电池需求求量（亿元元）2005年年51.52006年年1032007年年154.52008年年257.52009年年12036资料来源：国家统计计局2011年年后，预计计行业市场场会更大。我国太阳能能资源丰富富。全国各各地年辐射射总量9228-23333KWWH/M22，中值为为16266KWH/M2。根据统统计资料，太太阳能年日日照时数在在22000小时以上上的地区约约占中国国国土面积的的三分之二二以上，具具有良好的的开发条件件和应用价价值。我国国太阳能资资源非常丰丰富，理论论储量达每每年170

33、000亿吨吨标准煤。与与此同时，中中国目前尚尚有280000个村村庄，7000万户，33000万万农村人口口没有用电电，60%有电县严严重缺电，光光伏市场潜潜力巨大。1991年年-20003年，国国内装机容容量年均增增长率达到到31.220%。目目前，国内内光伏产业业发展的技技术和政策策环境得到到极大提高高和改善。我我们预计未未来10年年国内光伏伏发电得到到快速增长长，年均增增长保持在在45-550%。离网发电的的风力发电电和光伏发发电必须使使用蓄电池池进行调节节，来保证证供电的均均衡和连续续。根据国国家经贸委委下达的2200020155年新能源源和可再生生能源产业业发展规划划要点，到到201

34、55年，小型型风力发电电机组年生生产能力达达到5万台台，总产量量累计将达达到34万万台，总装装机容量为为10.55万kW，总总产值约99亿元，必必将拉动蓄蓄电池产业业的发展，其其中蓄电池池的销售额额应过亿。因此，本项项目可以借借助国家和和各级地方方政府（尤尤其是江苏苏省和上海海市）大力力启动太阳阳能光伏产产业的东风风，作为光光伏发电的的新型载体体，其市场场空间巨大大，可取得得很好的经经济效益和和社会效益益。（三）电力力行业电力行业是是我国重点点发展的基基础产业，11998年年至20002年装机机容量每年年平均在22000万万kW以上上，多年来来，由于城城乡电网建建设与改造造投入不足足，致使电电

35、网建设滞滞后于发电电，限制了了城市和农农村用电的的需求和消消费。为加加大电力结结构调整力力度，必须须调整电力力资金投向向，加快城城乡电网建建设与改造造步伐。11998至至20000年，国家家电力公司司投资38800亿元元进行了城城乡电网改改造，将建建设重点从从发电转向向电网建设设。20000年至22005年年每年用于于西部城乡乡电网改造造和东部后后续配套工工程的投资资也将达8800亿元元。其中电力用用蓄电池占占电网改造造投资的110左右，估估计每年电电力用蓄电电池需求量量约80亿亿元以上。若若以8元/Ah计，需需电力用蓄蓄电池（22V系列）2200万KKVAH。电力工业需需“削峰填填谷”用大大

36、规模的储储能装置，据据不完全统统计，我国国每年70000亿度度，液流储储能电池满满足容量和和功率须同同时兼顾的的大规模蓄蓄电要求。因因此，在该该领域应有有良好的市市场前景。此外，大型型电解、电电镀及冶金金等企业，电电车、轻轨轨和地铁等等交通部门门，都是集集中用电的的大户，在在电网负荷荷中占有相相当的比例例，拉闸限限电极大地地影响了正正常的生产产经营活动动。如果建建自备电厂厂，10万千瓦瓦以下的燃燃煤电站已已淘汰；石石油涨价，柴柴油机发电电的成本越越发攀高，用用于工业生生产也不合合适。但如如利用“谷谷”期的电电对蓄电系系统充电，且且由于蓄电电装置放电电输出的是是直流电，可可以不经“变变流/整流流

37、”而直接接应用于生生产，因此此电能的总总转换效率率高，在成成本上更为为合算，利利在企业，功功在国家。国家政府机机关、重要要部门的应应急电源，军军用电源等等都应是储储能电池的的重要应用用领域和市市场。（四）通信信行业通信已成为为当前社会会生活的神神经中枢不不可中断，必必须配备蓄蓄电池作为为备用电源源才能保证证通信系统的正正常运行。近近年发展起起来的光缆缆通讯干线线，其供电电系统也为为固定型铅铅酸蓄电池池，所以信信息事业的的飞速发展展，给储能能电池的生生产和销售售提供了广广阔的市场场。中国的邮电电通信业目目前正处于于一个高速速发展期，平平均每年的的增长规模模超过200%，固定定资产投资资已连续77

38、年超过11000亿亿元。实际际上不久前前据权威消消息20007年国内内电话用户户已达4.6亿门，其中固固定电话及及移动电话话用户各占占一半，都都超过了“十十一五目标”的的数字，预预计到20010年将将达到7.95亿门门，需配套套蓄电池约约387万万KVAhh（平均年年增长率按按20计）。通通信行业是铅铅酸蓄电池池的主要用用户。特别别是阀控式式铅酸蓄电电池占目前前市场需求求总量的三三分之二。它除与接入网设备配套外，运行维护市场需求量也大幅提升。中、小型密封电池在邮电系统的主要应用领域为用户接入网和通信专网。用户接入网是信息产业部“十五”期间发展的一个重要方向，从2000年开始，这一领域的发展呈现

39、出强劲的势头，特别是北京、上海、广东、江苏等经济发达地区和大、中城市，纷纷投入到这一先进的通讯网络中，随着信息经济的不断发展，这一领域市场潜力巨大。预计在今后20年内，中国将是世界上最大的通信市场。（五）UPPS不间断断电源行业业UPS不间间断电源系系统，主要要与计算机机及精密仪仪器配套使使用，蓄电电池为其核核心部分。近近年来，随随着计算机机在我国的的普及，UUPS市场场也相应被被带动起来来，UPSS在中国市市场发展较较快。据资料20006年UUPS电源源增长率66以上，22006年年总销售量量为90亿亿元，其中中电池占UUPS电源源成本的330左右，UUPS电池池国内需求求量约300亿元。若

40、若以年平均均6的增长率率预测，到到20100年UPSS电源市场场年总销售售量为1114亿元，则则电池需求求量约388亿元。若若以8元/Ah计，需需UPS铅铅酸蓄电池池约（122V系列）5570万KKVAH。（六）铁路路、道路路路灯储能2004年年国家统计计局统计：机车配套套、道路路路灯等设施施年需求蓄蓄电池10000万kkw/h以以上。（七）金融融、通信、电电力、ITT系统储能金融、通信信、电力、IIT系统方面，22003年年调研国有有4大银行行，年备用用电池需求求就超过66亿以上；通信移动动、联通、电电信，由于于今年3GG业务的提提升，一年对备备用电池的的更新需要要10000万kw/h以上；

41、电力、IIT用电池池年需求也也很大，由由于小型风风力、水力力电站用蓄蓄能电池，发发展速度迅迅速，具体体的统计数数字难以准准确，但年年需求肯定定超过6000万kww/h以上上；IT备备用uspp电源，年年需求2000万kww/h 以以上。由于各行业业对于储能能用蓄电池池的应用需需求，使得得该行业的的发展遇到到空前的良良好的条件件，行业拥拥有良好的的发展机遇遇。2.3市场场分析2.3.11市场发展展现状分析2009年年，我国储储能用蓄电电池行业市市场规模达达到了1227.6亿亿元，同比比增加了331.8%。20110年1-11月，我我国储能用用蓄电池行行业市场规规模达到了了162.1亿元，同同比增

42、长了了42.88%。图表19：20055-20110年我国国储能用蓄蓄电池行业业市场规模模及增长对对比数据来源：国家统计计局2.3.22市场前景预预测分析储能用蓄电电池作为供供太阳能发发电设备和和风力发电电机以及其其它可再生生能源用于于储备能量量的产业链链核心配套套产品，将将随着国内内外光伏产产业的发展展迎来新的的发展机遇遇，离网照照明系统将将为铅蓄储储能电池带带来更庞大大的市场。根根据相关预预测，有光光伏产业广广阔空间做做支撑，未未来数年全全球光伏市市场将以大大约60%的速度增增长，20020年累累计装机将将达到2000GWpp，绝大部部分为并网网光伏发电电。同时，由于于欧美各国国市场需求求

43、的增大，我我国光伏产产业也呈现现快速的发发展趋势，最最近5年的的年均增长长速度达到到40%以以上。目前前，国家推推出了一系系列政策加加大扶持力力度，金融融危机过后后的光伏产产业前景势势必更为广广阔。这为为储能用蓄蓄电池提供供了新一轮轮发展机遇遇。预测20111-20015年我我国储能用用蓄电池行行业工业总总产值如下下：图表20：20111-20115年我国国储能用蓄蓄电池行业业工业总产产值预测图图图表21：20111-20115年我国国储能用蓄蓄电池行业业工业总产产值预测结结果年份曲线预测值值（亿元）2011177.772012216.552013259.002014305.552015355

44、.88曲线预测的的方程拟合合优度R22=0.996654接近近1，而且且置信水平平为0.00016较较小，比常常用的置信信水平为00.05要要小，因此此可认为该该系数是显显著的。2.3.33市场定位位面对巨大的的市场需求求和市场良良好的增长长趋势，行行业的良好好发展方向向和良好的的市场环境境，公司的的市场客户户定位于：n 各类储能用用蓄电池使用商商，即各种种新能源设设备生产企企业配套电池客客户；n 新建发电企企业终端客客户；n 已建发电企企业终端更更换客户；n 小规模储能能客户（含含太阳能路路灯储能、小区储能能、家庭储能能、移动通讯讯机站储能能、庭院灯储能能、屋顶太太阳能储能能、边防哨哨所储能

45、、机场备用用电源储能能、地铁和铁路备用用电源储能能、银行备备用电源储储能、医疗疗备用电源源储能、金融融系统备用用电源储能能、军用备备用电源储储能等）。公司初期市市场定位于于主要以西西南、西部部地区为主主的区域性性市场，中中后期逐渐渐扩展到全全国及国际际市场。第三章 公公司战略3.1公司司战略概述述3.2竞争争优势3.2.11产品技术术优势3.2.22财务与成成本优势3.2.33管理优势势第四章 产产品4.1产品品描述4.1.11储能用密密封铅酸胶胶体蓄电池池（一）产品品性能公司储能用用阀控式胶胶体密封蓄蓄电池产品品分为两大大类：2V系列列和12VV系列，属属阀控式全全密封免维护蓄电电池。高容容

46、量阀控式式免维护胶胶体储能电电池产品具具有容量大大、寿命长长、耐震动动、低温性性能好、环环保等特点点。（二）产品品特点产品特点及及先进性，表表现在功率率高及恒功功率放电性性能卓越，电电池的体积积比功率高高，结构先先进等方面面：1.电解质质：主材料料采用分析析纯硫酸电电解液与德德国气相二二氧化硅，辅辅以其他添添加剂制作作而成。注注入电池时时，为稀溶溶胶状态，能能充满电池池整个极板板空间，使使极板各部部分反应均均匀。电池池在高温及及充电情况况下，不易易出现干涸涸现象。其其热容量大大、散热性性好，不会会产生热失失控现象。电电解质在成成品电池中中呈凝胶状状态，不流流动，所以以无漏液和和分层现象象。2.极板：正负板栅栅采用特殊殊的多元合合金。正负负板栅结构构为放射设设计，大电电流放电性性能优