挑战杯大学生创业计划书竞赛作品63623.docx

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1、第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品目 录一、执行总结41.1 公公司简介41.2 项项目背景景41.3 产产品介绍绍41.4 市市场现状41.5 营营销策略41.6 融融资方式51.7 财财务预测测与分析析51.8 风风险资金金的退出出51.9 组组织和人人力资源源管理66二、公司概概述72.1 总总体介绍绍72.2 企企业文化化7三、项目产产品和技技术93.1 产产品介绍93.2 产产品创新93.3技术术优势133.4 加加工优势143.5 知知识产权143.6 研研发人员143.7 技技术依托14四、市场分分析154.1 市市场背景景154.2 环环境分析析154.3 行行业分析析

2、194.4 市市场容量量及其发发展趋势势234.5 目目标市场场244.6 客客户购买买准则255五、企业战战略265.1 战战略概述述265.2 企企业战略略26六、市场销销售286.1 营营销战略286.2 营营销宗旨旨286.3 产产品策略略286.4 价价格策略略296.5 渠渠道策略略306.6 促促销策略略316.7 品品牌策略略326.8 关关系营销销336.9 营营业推广广346.10 服务营营销344七、生产管管理367.1 生生产理念念367.2 生生产要求求367.3 生生产设备备与人员员367.4 技技术支持持377.5 模模式与策策略3887.6 生生产工艺艺流程33

3、87.7 质质量保持持397.8 研研究与开开发4007.9 厂厂址选择择与布置置41八、企业融融资4338.1 投投资的基基本情况况438.2 项项目分析析43九、财务预预算和分分析4669.1 主主要财务务假设4469.2 财财务预算算469.3 财财务指标标分析552十、公司管管理5410.1 组织形形式54410.2 部门划划分及主主要职能能5510.3 管理原原则56610.4 创新管管理566十一、人力力资源管理58811.1 人员招招聘58811.2 薪酬结结构59911.3 培训59911.4 绩效考考核600十二、风险险分析及及防范66212.1 风险分分析62212.2 风

4、险防防范措施施62十三、风险险资本的的退出6413.1 退出方方式64413.2 退出时时间644十四、法律律与税收收6514.1 政策法法律65514.2 税收保保险655附录66一、团队管管理6661.1 团团队项目目管理661.2 团团队成员员管理6661.3 团团队成员员介绍6661.4 技技术顾问问681.5 法法律顾问问69附表一求职职申请表表70附表二人员员年度培培训计划划表711附表三员工工年度绩绩效考评评表711附表四第一一年季度度资产负负债表772附表五第二二年季度度资产负负债表预预计733附表六连续续五年资产负债表744一、执行总总结1.1 公公司简介介行健医疗设设备有限

5、限责任公公司是一一家提议议中的集集科研、设设计、生生产、销销售和服服务为一一体的高高新技术术公司，它它拥有生生产人工工膝关节节模拟运运动试验验机的专专利（国国家专利利专利号号: 2200991000511171）。经经上海市市科技厅厅鉴定，技技术水平平打破了了国外人人工膝关关节模拟拟运动试试验机的的技术封封锁。本本公司主主要经营营的业务务为人工工膝关节节模拟运运动试验验机的生生产、开开发、销销售和服服务。公公司初期期拟选址址：郑州州新区产产业园区区。公司奉行“质量求求生存，信信誉谋发发展”的宗旨旨，并致致力于把把我公司司发展成成国内唯唯一一家家自主研研发、生生产人工膝关关节模拟拟运动试试验机的

6、的企业。目目前，我我公司还还拥有高高水平、高高素质的的创业团团队和科科研队伍伍并以河河南理工工大学机机械与动动力工程程学院为为强大的的科研后后盾。公公司注重重总体发发展战略略，短期期目标与与长期目目标相结结合，不不断扩大大规模，占占领市场场，我们们已经是是国内人工工膝关节节模拟运运动试验验机行业业的先行行者，我我们还要要做该行行业以及及相关行行业的开开拓者。1.2 项项目背景景目前，全球球每年进进行的人人工关节节置换手手术约1180 2000万例例，在西西方发达达国家人人工关节节的置换换率为千千分之一一，即110000人中就就有1人人置换过过人工关关节。由由于思维维观念、经经济因素素和医疗疗条

7、件所所限，我我国人工工关节置置换的比比率和绝绝对值都都比较低低（去年年我国共共进行了了3.55万例人人工关节节置换手手术），但但是我们们可以看看到，同同以前相相比，近近几年的的进行置置换手术术人数的的增长率率很高（基基本以每每年100个百分分点增长长）。我我们认为为随着国国民经济济的发展展、人们们观念的的进步和和医疗体体制的改改革，我我国进行行人工关关节置换换人数的的增长速速度会越越来越快快。据有有关部门门估计，未未来我国国关节置置换例数数会以约约15200%/年年的比例例递增，这这样5年年后人工工关节置置换手术术可达每每年100万例，行行业直接接产值为为20亿亿400亿，因因此可见见国内人人

8、工关节节置换的的市场潜潜力非常常大。随随着人工工关置换换数量的的增多，人人们对人人工假体体的质量量要求也也必定会会提高，出出于伦理理道德的的考虑不不可能把把人工膝膝关节直直接进行行人体试试验。而而要研发发、生产产出更适适合人体体的人工工假体必必须要经经过相关关的模拟拟，因此此人工关关节置换换行业的的增长必必定带动动人工关关节模拟拟运动试试验机市市场的迅迅速成长长！然而调查显显示，现现在国内内市场上上还没有有我国自自主产权权的人工工膝关节节模拟运运动试验验机，中中国所需需人工膝膝关节模模拟运动动试验机机都要从从国外高高价进口口，而进进口的人人工膝关关节模拟拟运动试试验机往往往是根根据外国国人的生

9、生活习惯惯和骨骼骼特点生生产制造造的，有有关参数与与中国人人的并不不相同，为为改变这这种现状状，我们们载德创创业团队队在老师师的指导导下自主主研发了了符合中中国人生生活习惯惯和工作作特点的的人工膝膝关节模模拟运动动试验机机，从而而促进适适合中国国人生活活习惯和和工作特特点的人人工膝关关节的研研发。1.3 产产品介绍绍公司初期主主营产品品为具有有自主知知识产权权的人工工膝关节节假体模模拟运动动试验机机。该人工工膝关节节假体模模拟运动动试验机机包括股股骨假体体、胫骨骨平台、从动动杆、同步步带轮系系、电机机、凸轮，股股骨假体体设置在在胫骨平平台上，胫胫骨平台台设置在在同同步带轮轮系从动动轮上，从动动

10、杆穿过过胫骨平平台与凸轮轮连接，凸轮轮与同步带带轮系从从动轮连连接，电电机与同步步带轮系系主动轮轮同轴连连接，同步步带轮系系主动轮轮与凸轮连连接，凸轮轮再与凸轮轮同轴连连接，凸轮轮另与从动动杆系连连接，FFE从动动杆系连连接转盘，转盘盘连接锥锥齿轮副副，锥齿齿轮副与与股骨假假体连接接，凸轮上上另连接接从从动杆系系，从动杆杆系连接接转转盘，转盘盘与同步带带轮系的的主动轮轮同轴连连接。该产品的生生产技术术，经上上海市科科技厅鉴鉴定，技技术水平平打破了了国外人人工膝关关节模拟拟运动试试验机的的技术封封锁。其其技术优优势在于于：（1）该技技术已经经已获国国家专利利（专利利号: 200091000511

11、1711）；（2）该技技术打破破了国外外的技术术垄断，是是我国第第一家自自主研发发的膝关关节模拟拟运动试试验机，且且该技术术属于国国自然科科学基金金重点资资助项目目（50053550500）；（3）该技技术能根根据客户户需求进进一步的的改进，同同时能够够向相关关产业方方面发展展；（4）该技技术产品品能模拟拟膝关节节运动过过程中的的三种运运动随时时间的变变化，同同时进行行纵向挤挤压加载载，结构构简单，造造价低。公司除拥有有一项受受知识产产权保护护的技术术外，其其研发能能力和生生产工艺艺水平上上也受到到了行内内专家们们的首肯肯。1.4 市市场现状状根据调查，目前我国采用的人工关节大部分需要进口，外

12、商独资和合资企业均由国外方面掌握着核心科研技术。我国企业沦为代产工厂。其生产的产品价格必然高昂，同时利润的大部为掌握知识产权的外商拿去，而我国工厂成为打工仔，消费者成为买单者。而国内生产的人工膝关节已经无法满足国内患者的需求，产品和器具单一化:现有的综合性医院在关节手术方面存在专业性较差的缺点，所以在产品多品种、系列化储备及相关手术配套设备方面不能满足患者的特殊性，这就影响了治疗的效果，减低了手术质量。因此，我公公司认为为在现阶阶段进行行人工关关节的研研究是必必要的、适适时的。要要研究出出质优价价廉产品品多样化化的先进进的人工工膝关节节就必须须用到人人工膝关关节模拟拟运动试试验机！然而，调调查

13、显示示，现在在国内市市场上还还没有我我国自主主产权的的人工膝膝关节模模拟运动动试验机机，中国国所需人人工膝关关节模拟拟运动试试验机都都要从国国外高价价（高达达1500万）进进口，而而进口的的人工膝膝关节模模拟运动动试验机机往往是是根据外外国人的的生活习习惯和骨骨骼特点点生产制制造的，有有些参数数与中国国的并不不相同，为为改变这这种现状状，我们们载德创业业团队在在老师的的指导下下自主研研发了适合中中国人生生活习惯惯和工作作特点的的人工膝膝关节模模拟运动动试验机机。1.5 营营销策略略根据市场调调查和市市场状况况分析，以以及我国国现阶段段一系列列相关政政策可以以做出以以下营销销策略：1.5.11

14、第一一阶段为为产品定定位立足足期针对市场：初期应应以宣传传拥有自自主知识识产权的的膝关节节试验机机为主。主主要从各各个大中中城市相相关研究究所和医医院相关关项目入入手，鉴鉴于目前前，国内内十余个个制造人人工关节节的企业业均以小小型为主主，分布布在京津津、苏沪沪一带，则则我公司司应首先先从这一一带相关关事企业业单位展展开产品品定位和和合作。目的：打开开市场，让让目标客客户认识识、了解解本公司司的专利利产品，并并且从中中让客户户了解到到产品的的优越性性和独特特性。具体策划：可以一一边进行行专业针针对性较较强的产产品宣传传，一边边采用科科研合作作的方式式与相关关学校和和医疗机机构进行行产品设设计，研

15、研发，检检测等。1.5.22第二阶阶段为品品牌建立立期针对市场：以郑州州为技术术中心，同同时依托托在第一一阶段立立足的江江浙、京京津地区区，向全全国各个个城市逐逐步进军军，并在在北京、上上海占有有一席之之地，在在这些城城市的基基础下与与假肢护护膝等相相关厂商商推荐本本公司的的技术和和产品。目的：不断断的将市市场扩大大，并将将产品品品牌化。具体策划：公司将将不断提提高产品品的质量量，开发发新产品品和优化化服务。1.5.33第三阶阶段为市市场全面面开发期期针对市场：在稳定定原有市市场的基基础上，不不断开发发新的市市场，不不断挖掘掘潜在的的客户，并并且依靠靠不断完完善的技技术和理理念开拓拓国外市市场

16、。目的：让相相关生产产厂家都都能够知知道和选选择本公公司的产产品，同同时可以以和各个个研究机机构形成成长期合合作，有有利于产产品的改改进和技技术水平平的提高高。具体策划：当目标标客户认认识并了了解了产产品的优优越性以以后，公公司将在在保证产产品质量量和服务务的同时时，将宣宣传的模模式从以以产品为为核心，逐逐渐转移移为以企企业文化化为核心心。10第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品1.6 融融资方式式企业主要采采用两种种方式进进行融资资：1.6.11 吸收收风险投投资企业在建立立初期吸吸收外来来风险投投资者进进行投资资，投资资方式包包括现金金和无形形资产。其其中企业业拟吸收收现金投投资60

17、00万元元，占总总注册资资本的660%，河河南理工工大学专专利技术术投资2200万万元，占占总注册册资本的的20%。1.6.22 银行行借款企业在建立立初期可可能会出出现流动动资金的的不足，因因此拟向向银行借借款2000万元元，占总总注册资资本的220%。1.7 财财务预测测与分析析通过对公司司前五年年的预算算，我们们预计公公司前五五年的净净利润分分别为（单单位：万万元）：-166.95588、1157.18、2274.5333、3884.8812、5501.2111（来源源于表99-100 连续续五年利利润表预预计）。销销售利润润率总体体上呈现现递增趋趋势，第第五年的的销售利利润率约约为31

18、1.722%。公公司的资资产负债债率平均均约为 17.05% 左右右，即负负债与资资产的比比率为117.005% 。内含含报酬率率最约为为14.74%，大于于资金成成本率110%。投投资回收收期约为为3.882年。1.8 风风险资金金的退出出公司将在44-5年年退出风风险投资资，针对对公司自自身特点点，我们们设置了了以下三三种方式式：1、公开上上市2、股份回回购3、兼并与与收购1.9 组组织和人人力资源源管理本公司初期期采用直直线制管管理方式式，同时时力求组组织结构构扁平化化。公司司在组织织上坚持持决策权权、执行行权和监监督权三三权分立立原则，并并建立严严格的规规章制度度，确保保日常管管理过程

19、程中良好好的工作作氛围。总经理下设设行政部部、营销销部、人人力资源源部、生生产部、财财务部。公公司另聘聘资深顾顾问，协协助公司司成长。公公司采用用目标管管理、看看板式管管理、信信息管理理、理念念标语管管理等特特色管理理。人员管理方方面，实实行严格格的招聘聘流程、完完善的薪薪酬体系系、有针针对性的的培训安安排和科科学全面面的绩效效考核，建建立战略略薪酬体体系，营营造学习习型组织织，以保保组织的的人力资资源得以以充分运运用。二、公司概概述2.1 总总体介绍绍公司名称：行健医医疗机械械有限责责任公司司公司选址：河南省省郑州市市高新技技术开发发区公司性质：有限责责任公司司公司宗旨：行其大大德，健健硕华

20、夏夏行健医疗设设备有限限责任公公司是一一家提议议中的公公司，它它是集科科研、设设计、生生产、销销售和服服务为一一体的高高新技术术企业。它它主要经经营的业业务为人工膝膝关节模模拟运动动试验机机的生产产、开发、销售和和服务。公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。经观察，由由于关节节表面的的高度相相容性，生生理负载载下人的的自生关关节在全全膜润滑滑下工作作，而金金属与塑塑料配对对人工关关节的润润滑状态态为混合合润滑，摩摩擦力很很大，磨磨损问题题也比较较严重。因因此，提提高人工工关节材材料的相相容性是是提高人人工关节节材料

21、性性能的关关键。设设计和研研发好的的人工关关节，基基本上应应首先测测量关节节的摩擦擦力并绘绘制相应应的Sttribbeckk曲线（速速度、粘粘度与半半径的乘乘积与载载荷的比比值与摩摩擦系数数的关系系曲线）。为为了研究究髋关节节、膝关关节的摩摩擦行性性能我们们栽德创创业团队队在老师师的指导导下自主主研发成成功开发发出适合合中国人人生活习习惯和工工作特点点的人工工膝关节节模拟运运动试验验机。载德有限责责任公司司将奉行行“质量形象的的基础；科技腾飞飞的关键键；管理理永恒恒的主题题；创新新发展展的源泉泉。”的经营营理念，秉秉承“技术先先进，管管理科学学，产品品优质，诚诚信重诺诺，服务务到位”的质量量方

22、针。公公司将以以十七大大提出的的“以科学学发展观观，更好好更快的的发展”为指导导，不断断开拓创创新，以以技术为为核心、视视质量为为生命、奉奉客户为为上帝。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，短短期目标标是以人人工膝关关节模拟拟运动试试验机为为主，先先稳定市市场，中中期加大大人工膝膝关节模模拟运动动试验机机的销售售的同时时注重研研发，长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，开拓拓市场，立立足国内内市场，发发展国际际市场，最最终使公公司发展展成为国国际性的的大集团团。公司拥有一一批具有有高级技技术职称称的专家家做指导导，拥有有从事各各类工程程技术的的专家和和专业人人才，其其中有专专门从事事仪器

23、设设计和维维修多年年的高级级技师。他他们会为为客户提提供专业业维修服服务。并并可根据据国内外外不同客客户的需需求，提提供各类类仪器技技术咨询询、设计计、改装装和升级级。提供供最佳解解决方案案等技术术服务。保保障专业业、完善善的售后后服务。2.2企业业管理及及文化公司性质为为有限责责任公司司,初期期组织结结构为扁扁平化的的直线职职能型结结构,以以后改为为事业部部型结构构。由股股东代表表组成董董事会,实行经经理负责责制,下下设财务务部、营营运部、生生产部、研研发部、人人事部、质质检部等等几个重重点部门门。团队组合-队员吴吴文静、李李银鹤、郭郭建新、刘刘大渠、罗罗攀、张张延辉、董董力元、苏苏士超等等

24、专业知知识丰富富,专业业基础深深厚,有有较强的的创新能能力和科科研能力力,进取取心强,具有青青春的朝朝气与活活力。专业优化-来自机机械、会会计、财财务管理理、计算算机等专专业,涵涵盖了理理、工、管管理和经经济各个个学科。团队合作-管理团团队合作作紧密,有很强强的整体体和全局局观念,各个专专业互相相配合,互相协协作,优优势互补补,组成成了一个个既有生生命力又又有创新新能力的的团队。人工膝关节节模拟运运动试验验机技术术专利属属我公司司所有，团团队指导导老师王王建平是是专利技技术发明明人。指指导老师师都有多多年的科科研经验验，公司司将聘请请他出任任技术顾顾问。公司在创立立初期多多侧面、全全方位地地导

25、入具有独独特性、统统一性、连连续性的的企业识识别系统统，创建建企业文文化。载德医疗设设备有限限责任公公司有三三个核心心价值观观，它们们是：1、以“用用户满意意” 为企企业导向向追求及持续续创建用用户的最最大满意意度，是是我们付付诸努力力并孜孜孜以求的的核心目目标。我我们视质质量为生生命，以以诚为本本，公道道合理，争争取为顾顾客提供供最优质质的服务务。2、视“学学习创新新”为企业业发展的的核心动动力 “创新是民民族进步步的源泉泉”！在知知识快速速更新、规规则不断断变化的的新经济济条件下下，创建建一支高高效的创创新型学学习团队队，是企企业市场场制胜的的根本武武器。3、把“进进步拼搏搏”作为员员工追

26、求求的精神神 全员必须以以目标为为指针，以以饱满的的热情投投入工作作。保持持目标与与结果的的一致性性、有效效性、达达成性，在在保证企企业目标标达成的的基础上上，实现现企业目目标、部部门目标标及个人人目标的的有效统统一。以以绩效为为标杆，用用绩效作作为评价价企业、部部门、个个人价值值的重要要依据。三、项目产产品和技技术3.1 产产品介绍绍膝关节是人人体最大大最复杂杂的关节节，膝关关节装置置是下肢肢假肢的的核心部部件，因因此对于于膝关节节的仿生生特性有有极高的的要求。人人体膝关关节运动动是多种种运动的的合成运运动，大大体可以以分为六六种运动动方式，其其中包括括三种旋旋转运动动（内旋旋、外旋旋、屈曲

27、曲）和三三种位移移运动（前前后移、左左右移及及侧移）。在在全膝关关节运动动模拟与与测试方方面，主主要重点点在于测测运动过过程中人人体肌肉肉、重量量对人工工膝关节节所施予予的压力力(coomprresssivee foorcee)、前前后向的的剪力(antteriior-possterriorr shhearr foorcee）、内内翻与外外翻力矩矩(vaaruss-vaalguus mmomeent)、内外外侧扭矩矩(innterrnall-exxterrnall toorquue)、以以及膝关关节于日日常生活活中最常常表现于于外的弯弯曲伸伸展(fflexxionn-exxtennsioon)

28、运运动方式式，以验验证人工工膝关节节的几何何外型与与安装方方式是否否影响到到肌肉施施予膝关关节的作作用力，并并且检查查人工股股骨与胫胫骨接触触面的磨磨耗情形形及预测测可使用用的寿命命。常用用的人工工膝关节节模拟运运动机主主要分为为球面接接触型、假假体力和和运动直直接控制制型及膝膝关节肌肌肉力重重建型三三类，此此外针对对人工膝膝关节试试验还有有相应的的国际标标准进行行规范。本公司自主主研发的的人工膝膝关节模模拟运动动试验机机是根据据国际标标准ISSO1442433-3220044进行设设计和研研制的，该该标准是是基于膝膝关节位位移的试试验机标标准。本本实验机机可以模模拟人体体膝关节节运动的的内外

29、旋旋、屈曲曲伸展、前前后移位位运动，以以及1个个纵向挤挤压加载载运动和和内外翻翻运动，试试验台有有自带的的温控系系统和润润滑系统统，可以以模拟人人体内温温度和润润滑环境境。试验验机主体体结构如如图1中中所示。 图一注：1-股骨假假体 2-股股骨平台台 33-APP从动杆杆 4-AP同同步带轮轮系主动动轮 5、77-电机机 6-同步带带轮系从从动轮 8-同步带带轮系主主动轮 9-FE凸凸轮 10、112IE从从动杆系系 133-FEE转盘 14-锥齿轮轮副 16-IE转转盘 17- APP同步带带轮系从从动轮 18-AP凸凸轮3111试验机机结构及及模拟运运动原理理本发明涉及及一种人人工膝关关节

30、假体体模拟运运动试验验机，包包括股骨骨假体、胫胫骨平台台、从动杆杆、同步带带轮系、电电机、凸轮轮，股骨骨假体设设置在胫胫骨平台台上，胫胫骨平台台设置在在同同步带轮轮系从动动轮上，从动动杆穿过过胫骨平平台与凸轮轮连接，凸轮轮与同步带带轮系从从动轮连连接，电电机与同步步带轮系系主动轮轮同轴连连接，同步步带轮系系主动轮轮与凸轮连连接，凸轮轮再与凸轮轮同轴连连接，凸轮轮另与从动动杆系连连接，从动动杆系连连接转盘，转盘盘连接锥锥齿轮副副，锥齿齿轮副与与股骨假假体连接接，凸轮上上另连接接从从动杆系系，从动杆杆系连接接转转盘，转盘盘与同步带带轮系的的主动轮轮同轴连连接。模模拟膝关关节运动动过程中中的三种种运

31、动随随时间的的变化，同同时进行行纵向挤挤压加载载，结构构简单，造造价低。试验机全体体结构如如图二所所示图二试验机全体体结构包包括右边边控制台台、左上上操作台台部分以以及左下下箱体实实现模拟拟运动的的各种传传动装置置。控制台专门门为本实实验机配配置了一一台电脑脑，进行行控制与与数据采采集，并并安装了了SLIIM20000串串行接口口模块以以及COOMPEEND220000软件，实实现编程程控制与与数据采采集。将将测得的的数据以以标准电电子数据据表格形形式存储储在硬盘盘里，文文件格式式为.ccsv或或.tssv。测试过程程程序化通通过编程程实现，每每一步包包括实验验参数设设置值、数数据记录录频率和

32、和报警信信息。试试验参数数设置值值，设置置点可有有程序的的改变或或跳过。除除非被人人员或警警报打断断，测试试程序将将依次执执行。另另外，在在屏幕上上我们也也配备了了手动调调整切换换设置点点。此外在计算算机中我我们植入入了AKKS评分分系统（TThe Ameericcan Kneee SSociietyy）。AAKS评评分系统统从内容容上分析析，分为膝膝评分和和功能评评分两大大部分。膝膝评分又又分为疼疼痛、活活动度和和稳定性性；功能能评分包包括行走走能力和和上下楼楼能力的的评价。AAKS评评分全面面评估了了膝关节节整体功功能和形形态，更更精确地地评价了了关节自自身条件件。自119899年提出出以

33、来被被广泛运运用于全全膝置换换患者术术前、术术后评分分。它还还有效地地解决了了HSSS(美国特特种外科科医院thee hoospiitall foor sspecciall suurgeery)评分中中年龄相相关疾病病引起评评分下降降的问题题。通过过AKS评评分，我我们能了了解到术术后患者者长期的的恢复情情况。有有研究表表明，患患者在术术后l00l22年中，AAKS评评分能非非常显著著地检测测出随着着年限的的增长人人工关节节的损耗耗程度，这这无疑为为改良人人工关节节材料和和手术方方式提供供了依据据。因此此，AKKS评分分在近年年已逐渐渐取代HHSS评评分，成成为评估估TKAA(Thhe TTe

34、chhnollogyy Knnee of Ameericcan )最为为有效的的评分。规格：加载范围200到225000N载荷传感器器压电传感器器超高灵敏度度10mN超高范围7500NN频率范围0.02 to 1Hzz摆动角度0-355度摩擦力传感感器压电传感器器超高灵敏度度1mN超高范围500N膝的最大尺尺寸85mm宽宽接口PLINTT SLLIM 20000串行行接口模模块软件基于Winndowws 的的序列控控制与数数据采集集软件PLINTT COOMPEEND 20000高速数据采采集(DDAQ)PLINTT SLLIM 20000串行行接口模模块内存总量640KBB采集点空间间每通道

35、每采采集点22 Byytess通道数1到8数据采集频频率75Hz，1150 Hz，3300 Hz，6600 Hz，112000 Hzz操作台上我我们装配配了可支支撑膝关关节的装装夹系统统。在这这套是试试验机上上，膝关关节与生生理学上上的自然然位置相相反。胫胫骨板固固定在低低摩擦的的耳轴上上，该耳耳轴固定定于加载载框架的的测试池池内。股股骨试件件（圆锥锥固定的的球或膝膝盖的特特别固定定轴）固固定在可可按设定定角度摆摆动的刚刚性横梁梁底面上上。此外外，专门门设置了了一个夹夹具用以以保证股股骨试件件与下试试件匹配配并绕心心摆动。另另外试验验台带有有温控系系统和润润滑系统统，可模模拟人体体内温度度和润

36、滑滑环境。该人工膝关关节假体体模拟运运动试验验机，其其特征在在于，包包括：股股骨假体体、胫骨骨平台、从动动杆、同步步带轮系系、电机机、凸轮、凸轮轮、从动杆杆系、转盘盘、从动杆杆系、转盘盘、锥齿齿轮副、同步步带轮系系和凸轮，股股骨假体体设置在在胫骨平平台上，胫胫骨平台台设置在在同同步带轮轮系从动动轮上，从动动杆穿过过胫骨平平台与凸轮轮连接，凸轮轮与同步带带轮系从从动轮连连接，电电机与同步步带轮系系主动轮轮同轴连连接，同步步带轮系系主动轮轮与凸轮连连接，凸轮轮再与凸轮轮同轴连连接，凸轮轮另与从动动杆系连连接，从动动杆系连连接转盘，转盘盘连接锥锥齿轮副副，锥齿齿轮副与与股骨假假体连接接，凸轮上上另连

37、接接从从动杆系系，从动杆杆系连接接转转盘，转盘盘与同步带带轮系的的主动轮轮同轴连连接。（注注：APP表示前前后运动动；IEE表示左左右运动动；FEE表示内内外旋运运动）3.1.22试验机机的主要要用途3.1.22.1由度度及稳定定性将膝关节放放置在操操作台中中的股骨骨平台上上，测试试时可用用水、合合成润滑滑剂或关关节液润润滑剂，也也可以是是干接触触条件。然然后在控控制台的的计算机机中输入入所需参参数的加加载范围围（根据据医生对对不同患患者需要要假肢的的性能、参参数得出出）。从模拟运动动（可设设定模拟拟运动的的次数，比比如2000000次）中中得到假假肢的运运动曲线线，所得得的曲线线与国际际标准

38、IISO1142443-3320004进行行匹配，比比较拟合合程度，再再用AKKS评分分系统给给出假肢肢的综合合评价。操操作简单单、方便便快捷。3.1.22.2的材材料组成成以预测测其使用用寿命 为了降低低软骨磨磨损，增增加人工工关节的的使用寿寿命，有有必要对对人工关关节的材材料的摩摩擦学性性能进行行研究，本本实验机机主要采采取销盘盘运动或或往复运运动的方方式进行行研究。关关节假肢肢与不锈锈钢的接接触方式式为线接接触，试试验中采采用6440和110000N两种种载荷进进行试验验，具体体步骤如如下：先先进行660miin的载载荷为110000N的模模拟运动动试验。试试验中的的运动方方式采用用膝关

39、节节的屈曲曲伸展运运动、前前后位移移运动、内内外旋转转运动。每每种类型型试验进进行2次次，试验验中的固固态频率率为0.5HZZ。用显微镜和和环境扫扫描电镜镜（ESSEM）对对关节表表面进行行观察，以以及关节节表面的的磨粒和和元素组组成进行行分析。最最后得出出假肢的的硬度、耐耐摩擦度度、持久久度来进进行预测测假肢的的的寿命命。3.1.33人体膝膝关节摩摩擦模拟拟试验机机的具体体用途本试验机可可模拟人人体膝关关节的复复杂运动动，进而而判断假假肢的性性能是否否达到国国际标准准，从而而为需要要置换膝膝关节假假肢的患患者提供供安全可可靠的技技术依托托。本试验机可可广泛的的对各种种关节（人人关节、牛牛关节

40、等等）的表表面元素素组成进进行研究究，为摩摩擦医学学的发展展做出了了重要贡贡献。本试验机不不仅可对对医学院院的摩擦擦研究提提供平台台，也可可作为国国内第一一家拥有有自主知知识产权权的膝关关节摩擦擦模拟试试验机对对机械传传动、自自动控制制方面达达到了新新的技术术高度，同同样可为为学习机机械设计计、机械械制造及及自动化化控制方方向的同同学提供供机会。3.2产品品创新本试验机打打破了国国际上的的技术封封锁，对对于以往往以模拟拟进口关关节为主主的生产产厂家而而言，终终于有了了结合东东方人生生活特性性和生理理特性的的膝关节节摩擦模模拟运动动试验机机，不仅仅仅是大大大地降降低了成成本，更更是造福福了133

41、亿中华华儿女。行健医疗设设备有限限责任公公司生产产的膝关关节模拟拟实验机机与其他他公司的的产品相相比，打打破了国国外技术术垄断，更更能适应应东方人人的生理理构造和和日常生生活习惯惯，且有有原料、制制造技术术和生产产设备方方面的创创新，处处于国际际领先阶阶段。人工膝关节节置换的的目的在在于恢复复膝关节节的机械械性能，促促使患者者能再次次从事日日常生活活的活动动，因此此所有的的人工膝膝关节置置换都需需要于植植入前经经过仿真真模拟以以确保能能得到预预期的机机械性能能。即由由膝关节节运 动模拟拟与测试试机台来来评估所所设计出出的膝关关节是否否符合需需求与标标准，目目前已被被广泛运运用在临临床医学学上。

42、在膝关节运运动模拟拟与测试试方面，本本产品将将主要重重点放在在在于量量测运动动过程中中人体肌肌肉、重重量对人人工膝关关节所施施予的压压力(ccomppresssivve fforcce)、前前后向的的外型与与安装方方式是否否影响到到肌肉施施予膝关关节的作作用力，并并且检查查人工股股骨与胫胫骨接触触面的磨磨耗情形形及预测测可使用用的寿命命。一般般来说膝膝关节的的运动方方式包含含了弯曲曲(fllexiion）、伸伸展(eexteensiion）、轴轴向转动动(axxiall rootattionn）、前前后侧滑滑移(aanteerioor-ppostteriior sliidinng）与与侧向滑滑

43、移(mmediial-latteraal ssliddingg）等。此仿真装置置包含了了胫骨托托盘、股股骨与软软性组织织三个部部份，在在运动状状态上允允许有66个自由由度，包包含3个位移移与3个轴向向旋转，其其中以股股骨弯曲曲伸展、股股骨于胫胫骨托盘盘上的内内翻与外外翻、以以及股骨骨与胫骨骨间的前前后位移移与轴向向旋转，是是膝关节节磨耗测测试中最最常被加加以控制制模拟的的自由度度。上述述的装置置及其允允许的运运动方式式，配合合模拟运运动期间间膝关节节不同的的受力模模式，可可说是目目前于临临床医学学上所使使用的人人工膝关关节运动动模拟与与测试机机台参考考之基准准。其中以股骨骨弯曲伸伸展、股股骨于

44、胫胫骨托盘盘上的内内翻与外外翻、以以及股骨骨与胫骨骨间的前前后位移移与轴向向旋转，是是膝关节节磨耗测测试中最最常被加加以控制制模拟的的自由度度。上述述的装置置及其允允许的运运动方式式，配合合模拟运运动期间间膝关节节不同的的受力模模式，可可说是目目前于临临床医学学上所使使用的人人工膝关关节运动动模拟与与测试机机台参考考之基准准。3.3 技技术优势势本项目在技技术上为为国内首首创并已已达到国国际领先先水平。具体优势如下：首次结合东东方人的的骨骼特特征及生生活特点点全真模模拟人体体膝关节节运动；首次打破西西方国家家在膝关关节运动动模拟方方面的技技术垄断断，研发发并生产产出具有有我国自自主知识识产权的

45、的人工膝膝关节模模拟运动动试验机机；首次结合人人体膝关关节六个个自由度度、1880度屈屈曲-伸伸展等运运动效果果模拟及及膝关节节摩擦模模拟于一一体，达达到更准准确的反反馈信息息。3.4加工工优势公司采取订订单生产产模式，并并联系相相关生产产厂家代代为生产产相关零零部件，公公司只负负责技术术核心部部分及最最后组装装过程。以以此可以以减少加加工过程程中不必必要的消消费，并并且可以以减少货货物积压压所带来来的麻烦烦。3.5 知知识产权权我公司生产产的产品品膝关节节假体模模拟运动动试验机机是由公公司技术术的顾问问兼指导导现河南南理工大大学机械械与动力力工程学学院王建建平教授授自主研研发的膝膝关节假假体

46、模拟拟运动试试验机，该该产品以以获得专专利许可可，国家家专利专专利号: 2000911005511771，属于国国家自然然科学基基金重点点资助项项目（55053350550）。专专利证书书及授权权书详见见目录。3.6 研研发人员员研发人员主主要有河河南理工工大学机机械与动动力工程程学院王王建平副副教授等等一批专专业人士士并结合合我院张张延辉、董董力元等等技术骨骨干，在在公司的的不断扩扩展的过过程中将将会不断断有新的的技术力力量加入入。3.7 技技术依托托行健医疗设设备有限限责任公公司与河河南理工工大学机机械与动动力工程程学院已已结成长长期的战战略同盟盟伙伴，主主要以学学院王建建平副教教授为技技术依托托，并由由学院为为公司提提供高尖尖端技术术人才.四、市场分分析4.1 市市场背景景随着社会的的发展和和经济水水平的提提高，交交通成为为了当今今时代维维系社会会不断向向前发展展的重要要话题。与与此同时时，交通通问题以以及由此此引发的的交通事事故数量量也在呈呈现出爆爆发式增增长，由由相关部部门的统统计显示示交通事事故已成成为“世世界第一一害”，中中国(未未包括港港澳台地地区)每每年交通通事故550万起起，由此此造成的的致残事事件多达达20多多万起，其其中关节节粉碎和和受损的的情况几几乎达到到百分之之百的比比例。