低能耗系列干衣机制造商业计划书16306.docx

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1、商业计划书低能耗系列干衣机制造CUAEPP Coorp.李哲7401 Easstmoorellandd Rooad, #6605Annanndalle, VA 220003USAEmaill: zzhelli6009hhotmmaill.coomTel: 7033-9116-990399目录1。项目摘摘要 _3-442。技术和和产品 _ 44-73。目标市市场分析析和竞争争地位 _ 7-134。公司简简介 _ 1445。企业战战略和计计划 _ 144-1556。财务 _ 15-167。风险评评估 _ 166-177一、项目摘摘要1。目的CUAEPP，Corrp，一一个技术术开发公公司，研研制开

2、发发了一种种独特的的低能耗耗干衣机机技术。这这个技术术是一个个覆盖干干衣机大大部分应应用领域域的完整整解决方方案，各各项性能能大幅度度超越现现有干衣衣机技术术。利用用这个技技术制造造的低能能耗系列列干衣机机(滚筒式式和柜式式干衣机机)，具有有低能耗耗和高性性价比的的特点，可可广泛应应用与各各种家庭庭和商业业用户，有极为广阔的市场前景。我们最近正正在制做做低能耗耗洗衣/干衣一一体机和和低能耗耗柜式干干衣机样样机。我们现正积积极寻找找战略伙伙伴和投投资以在在三个月月时间内内开发第第一个低低能耗干干衣机产产品。在在两年内内将开发发各种不不同的低低能耗干干衣机产产品并进进行批量量生产，在在国内外外市场

3、销销售。2。市场机机会在发达国国家干衣衣机是与与洗衣机机同样普普及的家家用电器器，在我我国洗衣衣机早已已在城市市普及，但但却很少少有家庭庭和企业业使用干干衣机。对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求。现有干衣机能耗太高，安装不易，烘干效果不好，价格不低，无法满足消费者的需求，一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发。我们自行研制开发的低能耗系列干衣机，基本上解决了干衣机应用的上述问题。(1)。干衣机实现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低。(2)。烘干效果好，干衣时间短。(3)。通过利用余热，间接的大大减少能源消耗。(4)。通过综合

4、使用太阳能、自然吹风和保温技术，不仅大大减少能源消耗，而且可满足特殊干衣要求。(5)。多种型式(滚筒式和柜式)的干衣机可满足不同的要求。低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势，而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒。在市场开发的初期，与彩电、冰箱、洗衣机相同，低能耗系列干衣机将获得很好的回报，在长期的市场竞争中低能耗系列干衣机也能保持优势。3。成功关关键(1)。巨巨大的市市场需求求和很少少的销售售量仅国内市市场，洗洗衣机现现年产115000万台，保保有量11。9亿台。干干衣机销销售量极极少。(2)。独独特的技技术低能耗干干衣机技技术性能能出色、实实用，可可满足消消费者的的各种需

5、需求。(3)。技技术专家家技术专家家不仅有有多年成成功的科科学研究究经验，而而且对国国内外干干衣机市市场有充充分的了了解和独独特的见见解。(4)。低低能耗干干衣机产产品制造造有保证证低能耗滚滚筒式干干衣机在在现有滚滚筒式干干衣机基基础上进进行改进进，低能能耗柜式式干衣机机结构更更简单，所所有部件件在现有有技术条条件下都都能制造造。(5)。低低能耗干干衣机是是充分实实现机械械干衣的的关键产产品低能耗、低低成本、高高性能的的干衣机机产品将将证明是是实现机机械干衣衣、保护护环境、满满足各种种需求的的最佳产产品。(6)。现现有干衣衣机产品品不能和和低能耗耗干衣机机产品竞竞争现有干衣衣机产品品和技术术正

6、在达达到性能能的极限限，无法法达到低低能耗干干衣机产产品的各各项指标标。(7)。可可替代自自然晾晒晒最大的竞竞争来自自自然晾晾晒。低低能耗干干衣机运运行费用用很低，与与自然晾晾晒有差差别但不不大，在在其他方方面均优优于自然然晾晒，可可取代自自然晾晒晒。(8)。很很好的合合作开发发中国巨大大的高质质量、低低成本技技术人才才和制造造能力，是是迅速开开发制造造先进的的低能耗耗干衣机机和占领领国内外外市场的的保证。二、技术和和产品1。技术概概述现有干衣衣机的工工作原理理和技术术比较简简单。干干衣机工工作时，外外界的干干燥冷空空气被发发热器加加热成高高温干燥燥的热空空气。热热空气在在滚筒内内遇到潮潮湿衣

7、物物，使之之搅动、烘烘干，干干燥的热热空气变变成了潮潮湿的水水蒸气，潮潮湿的水水蒸气从从出风口口处排出出。如此此周而复复始，直直至衣物物被烘干干。而一一千瓦时时电理论论上仅能能蒸发大大约1.5千克克左右的的水。此此外大量量的大气气不断吸吸进烘干干器中加加热后以以一定的的温度排排出，带带走很多多的能量量。所以以干衣机机能耗很很难降低低。低能耗干衣衣机技术术是在现现有干衣衣机技术术基础上上发展起起来的一一个独特特的新型型干衣技技术。无无论国际际还是国国内，尚尚无任何何厂家有有相似技技术。其其主要技技术组成成有：(1)。新新型加热热技术1)。提提高热效效率300%以上上，大气气消耗少少，直接接降低能

8、能量消耗耗。2)。降降低最高高加热温温度，减减少衣物物高温损损伤。3)。提提高烘干干室和衣衣物平均均温度，不不仅加快快烘干速速度，而而且平均均排气温温度高，使使排气和和水蒸汽汽的余热热可以利利用。4)。热热效率在在所有负负荷下都都保持基基本不变变。(2)。水水冷凝技技术使用冷却却水冷凝凝高温排排气，干干衣机无无需向外外部排气气，冷凝凝效果好好。(3)。余余热利用用通过利用用冷却水水，间接接的大大大减少能能源消耗耗。(4)。太太阳能、自自然吹风风和保温温技术通过综合合使用太太阳能、自自然吹风风和保温温技术，不不仅大大大减少能能源消耗耗，而且且可满足足特殊干干衣要求求。通过综合合运用上上述技术术开

9、发的的各种低低能耗干干衣机，在在所有负负荷下大大大减少少能耗，干干衣成本本很低；干衣效效果好，时时间短，噪噪音低，各各种面料料都可烘烘干；干干衣机可可不向外外部排气气，安装装方便；干衣机机的结构构简单，维维护方便便，造价价低廉。低能耗干衣衣机技术术是一个个覆盖干干衣机全全部应用用领域的的完整解解决方案案，各项项性能大大幅度超超越现有有干衣机机技术。由由于上述述优势，低低能耗干干衣机技技术不仅仅将迅速速占领现现有市场场，而且且能够使使干衣机机成为象象洗衣机机一样普普及的家家电产品品。根据调查了了解，无无论国际际还是国国内，尚尚无任何何厂家和和研究部部门有相相似技术术或开发发工作。作作为开拓拓者，

10、在在很长时时间里低低能耗干干衣机技技术在干干衣机领领域将占占据非常常明显的的竞争优优势。2。产品介介绍低能耗系系列干衣衣机主要要分成三三大系列列：低能能耗滚筒筒式干衣衣机、低低能耗柜柜式干衣衣机和低低能耗滚滚筒、柜柜式联合合干衣机机。各系系列都有有家用和和商用型型。(1)。低低能耗滚滚筒式干干衣机是是在现有有滚筒式式干衣机机基础上上开发的的新型滚滚筒式干干衣机，有有下列几几种形式式：1)。低能能耗直排排滚筒式式干衣机机在所有负负荷下热热效率高高，干衣衣时间短短，空气气消耗少少，结构构简单，容容量大。有有很强的的竞争优优势，不不仅能满满足国外外用户大大量干衣衣的要求求，对我我国平时时洗衣量量少，

11、洗洗衣次数数多的情情况尤其其适合。2)。低能能耗空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机不向向室外排排气，不不从室内内吸气，热热效率、干干衣时间间与低能能耗直排排滚筒式式干衣机机热效率率相当，干干衣容量量无限制制。由于于上述优优点，低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机综合合性能优优于低能能耗直排排滚筒式式干衣机机。在不不能向室室外排气气的情况况下，低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机有绝绝对的竞竞争优势势；在一一般情况况下，也也可和直直排滚筒筒式干衣衣机竞争争。因此此低能耗耗空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机有有巨大的的市场潜潜力。3)。低能能耗水冷冷凝器滚滚筒式干干衣

12、机现有干衣衣机技术术无法使使用水冷冷凝器，所所以无水水冷凝器器滚筒式式干衣机机。低能能耗水冷冷凝器滚滚筒式干干衣机基基本与低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机相同同，区别别是用水水而不是是空气冷冷凝高温温排气，冷冷凝效果果好，在在大容量量干衣机机上使用用效果更更佳。低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机将和低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机共享享市场。4)。余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机余热利用用低能耗耗水冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机和低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机相似，但但对一定定温度的的冷却水水加以利利用。比比如用于于家庭日日常用水水和洗澡澡等。这这种干衣衣机最后后

13、能耗和和干衣成成本非常常低，性性价比很很高，在在市场将将占重要要地位。5)。低能能耗水冷冷凝洗衣衣/干衣一一体机在洗衣/干衣一一体机基基础上开开发的低低能耗水水冷凝洗洗衣/干衣一一体机是是为住房房较小或或没有向向室外排排气的用用户开发发的，体体积小，少少量衣物物能一次次完成洗洗衣和干干衣，并并以不同同的加热热技术和和用水冷冷凝高温温排气，热热效率和和干衣时时间达到到与其他他低能耗耗干衣机机相同水水平。因因为符合合我国住住房小的的国情，所所以有很很大的市市场。6)。余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝洗衣/干衣一一体机余热利用用极低能能耗水冷冷凝洗衣衣/干衣一一体机与与低能耗耗水冷凝凝洗衣/干衣一一体

14、机相相似，但但对一定定温度的的冷却水水加以利利用，所所以能耗耗和干衣衣成本非非常低，性性价比很很高。与与余热利利用极低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机一样，将将是干衣衣机市场场的主要要产品。(2)。低低能耗柜柜式干衣衣机低能耗柜柜式干衣衣机不仅仅有结构构简单，维维护方便便，造价价低廉、烘烘干效果果好、噪噪音低的的优点，而而且能耗耗、干衣衣时间、体体积、容容量等与与滚筒式式干衣机机相似，同同时易利利用太阳阳能和自自然吹风风大幅减减少能耗耗，并满满足特殊殊干衣要要求(比如在在我国非非常实用用的烘干干被子、免免烫干衣衣等)，是一一种新型型干衣机机。有下下列几种种形式：1)。低能能耗直排排柜式干干衣

15、机低能耗直直排柜式式干衣机机在普通通柜式干干衣机的的基础上上改变了了加热方方式，热热效率提提高，结结构简单单，体积积不大，性性能与低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机相似似。2)。低能能耗空气气冷凝器器柜式干干衣机低能耗空空气冷凝凝器柜式式干衣机机是为没没有向室室外排气气条件的的用户开开发的，不不从室内内吸气。性性能与低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机相似似。3)。低能能耗水冷冷凝器柜柜式干衣衣机低能耗水水冷凝器器柜式干干衣机用用水而不不是空气气冷凝高高温排气气。其他他各方面面都与低低能耗空空气冷凝凝器柜式式干衣机机相似。4)。余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝器柜式式干衣机机余热利用用极低能能耗水

16、冷冷凝器柜柜式干衣衣机对一一定温度度的冷却却水加以以利用，能能耗和干干衣成本本非常低低，性价价比很高高。与余余热利用用极低能能耗水冷冷凝器滚滚筒式干干衣机一一样，将将是干衣衣机市场场的主要要产品。上述系列列干衣机机均可应应用太阳阳能和自自然吹风风大幅减减少能耗耗。(3) 低低能耗滚滚筒、柜柜式联合合干衣机机低能耗滚滚筒、柜柜式联合合干衣机机将滚筒筒和烘干干柜组合合在一起起，满足足不同的的干衣需需求。滚滚筒和烘烘干柜的的组合形形式有多多种。与与上述低低能耗滚滚筒干衣衣机和低低能耗柜柜式干衣衣机相同同，有直直排、空空气冷凝凝、水冷冷凝和余余热利用用水冷凝凝等型式式。三。目标市市场分析析和竞争争地位

17、1。 目标标市场和和需求(1)。 国内市市场:1)。 国国内城市市市场在大中城市市，干衣衣机有着着很大的的市场潜潜力。我我国洗衣衣机早已已在城市市普及，现现在洗衣衣机年销销售达115000万台，主主要在城城市。干干衣机年年销售很很少。干干衣机价价格比洗洗衣机稍稍低，平平均约11000人民民币左右右，以一一台洗衣衣机配一一台干衣衣机计算算，干衣衣机年销销售可达达1500亿。加加上1.9亿台台巨大的的尚未配配干衣机机的洗衣衣机保有有量，市场场极为可可观。现在消费者者对干衣衣机有很很强的需需求，主主要原因因是：A。健康意意识的加加强和消消费观念念的变化化，对现现代化生生活的追追求，干干衣机集集安全、

18、消消毒、抗抗菌、膨膨松、快快速、轻轻松为一一体，自自然晾晒晒无法与与之相比比。B。部分地地区光照照不足(典型的的如重庆庆)；在北方方有一段段时间的的冰冻时时间(典型的的如北京京)；在南方方潮湿天天较长(典型的的如深圳圳)；江南南特有的的梅雨天天(典型的的如上海海)，自然晾晾晒的方方式不足足以保证证干衣需需求。使使用干衣衣机则能能全天候候快速干干衣。C。工业化化带来严严重的烟烟尘污染染，使晾晾晒的衣衣物附满满尘屑细细菌。使使用干衣衣机无此此问题，有有利于减减少各种种疾病的的传播。D。目前大大多家庭庭干衣都都是放在在阳台上上晒干，一一般家庭庭仅有一一个不大大的与客客厅相连连的南向向阳台。使使用阳台

19、台晾晒衣衣物极大大地限制制了阳台台的功能能。使用用干衣机机，可以以“解放”阳台。对对于高收收入家庭庭来说，一一个漂亮亮的阳台台，可以以美化住住宅，改改善住环环境；对对于中低低收入家家庭来说说。一个个实用的的阳台可可以作为为多种用用途，如如改建成成小书房房等，大大大改善善住房条条件。所所以使用用干衣机机的间接接效益对对各阶层层的消费费者都非非常显著著。E。城市管管理的需需要。我我国许多多主要城城市化巨巨资美化化市容，但但居民公公开晾晒晒衣物形形成的“万国旗旗”，在很很大程度度上破坏坏了市容容。按照照已经实实施的上上海市市市容卫生生环境管管理条例例，在在主要道道路两侧侧和景观观区域沿沿街建筑筑物上

20、晾晾晒衣物物，都属属违规之之举。其其他主要要城市也也陆续出出台相同同的管理理条例。要要做到这这一点，唯唯一的解解决方法法是使用用干衣机机。所以以干衣机机就将成成为许多多人的必必须品。F。大量新新建中高高级住宅宅为保持持住宅的的建筑美美观，增增加房产产价值，希希望不在在阳台上上晒衣物物。同样样要做到到这一点点，唯一一的解决决方法是是使用干干衣机。G。个人隐隐私的需要。有有些衣物物不宜公公开晾晒晒，适合合使用干衣衣机。H。我国主主要城市市土地很很紧张，不不得不大大量兴建建高层住住宅，高高层住宅宅阳台封封闭后晾晾晒衣物物不便，不不封闭大大风也使使晾晒衣衣物很困困难，需需使用干衣衣机。I。老弱病病残家

21、庭庭不宜采采用需一一定体力力的自然然晾晒，需需使用干衣衣机。目前国内内主要使使用的直直排滚筒筒式干衣衣机，一一般功能能比较简简单，体体积小(干衣容容量小于于2。55千克)，能耗耗高，烘烘干时间间长(两小时时左右)，排气气简单(有的直直接排在在室内)，烘干干效果不不好(因体积积小导致致皱折不不能去除除)，应用用不佳(需大量量干衣时时很不方方便)，效益益不高(不能放放弃自然然晾晒，“解放阳台”，改善住房条件，所有自然晾晒引起的问题都还在)，不能满足消费者需求。主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制，同时在我国平时一次干衣量较少，需用小型干衣机而引起上述问题。另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小，

22、少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但热效率最低、干衣时间很长，容量小，也无法大量推广使用。现有干衣机机能耗为为一千瓦瓦时电蒸蒸发大约约一千克克左右的的水，效效率为660%左左右。降降低能耗耗的主要要方法是是加装温温度和湿湿度传感感器，避避免干燥燥过分，但但效果有有限。如如果烘干干3千克干干衣物(国内三三口之家家一次洗洗涤量)，含水水大约22千克，耗耗电约22千瓦时时(部分负负荷下耗耗电更多多)。每周周洗三次次，年耗耗电3336千瓦瓦时，年年费达2200元元人民币币，相比比自然晒晒干(零成本本)花费太太高，也也不符合合环保要要求。干衣机在国国内市场场的直接接竞争对对手是自自然晒干干，现有有干衣机机在

23、能耗耗上完全全没有竞竞争能力力。这个市场很很大，需需求多样样化，核核心是节节能和高高性价比比。低能能耗干衣衣机能够够满足要要求。2)。 国国内农村村市场我国洗衣衣机在农农村还不不普及，大大多数农农村的生生活水平平还很低低，但住住房较宽宽敞，有有户外自自然晾晒晒的地方方，干衣衣以自然然晾晒为为宜，干干衣机近近期没有有市场。3)。 国国内集团团消费旅馆、饭店店、医院院、工厂厂、学校校、军队队等都对对干衣机机有巨大大的需求求，且日日常使用用频率很很高。虽虽然使用用干衣机机可以大大幅度提提高服务务水准，但因为干衣机能耗太高造成运行费用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保有量很低。用户主要

24、使用的是直排滚筒式干衣机(蒸汽或电加热)，空气冷凝器滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大。这个市场相对比较单纯，核心是节能和迅速干衣。大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便，所以低能耗干衣机大有可为。(2)。国国外市场场此市场是一一个巨大大、复杂杂的市场场。对大大多数发发展中国国家，干干衣机还还是奢侈侈品，没没有市场场。对一一些较发发达的发发展中国国家，和和中国一一样，在在城市市市场有一一定的需需求，但但由于主主流干衣衣机存在在的不可可克服的的缺点(能耗高高等)，市场场不能打打开。在在发达国国家干衣衣机则是是与洗衣衣机同样样普及的的家用电电器

25、。以以下是几几个典型型市场的的简单分分析：1)。美国国市场在美国干干衣机非非常普及及，几乎乎家家都都有。干干衣机的的耗能在在美国家家用电器器里居第第二，仅仅次与冰冰箱(不计空调)。干衣衣机在美美国得到到普及的的主要原原因是：A。绝大多多数私人人社区、出出租公寓寓为保持持社区的的美观，都都不允许许在室外外晾晒衣衣物。尽尽管有些些地方(如加州州)全年阳阳光灿烂烂，所住住独栋屋屋花园广广大，也也不能在在室外晾晾晒衣物物。即使使可以室室外晾晒晒，也有有鸟类的的干扰。B。干衣机机具有省省时、省省力、蓬蓬松等优优点，还还具有杀杀菌、防防尘、保保色功能能。C。干衣机机的价格格不高，比比洗衣机机稍低。干干衣机

26、的的能耗虽虽较高，但但美国能能源很便便宜，平平均年费费不到1100美美元，普普通家庭庭都能承承受。D。住房宽宽敞，大大都有洗洗衣房，安安装使用用干衣机机没有问问题。E。衣物大大都可以以在干衣衣机中烘烘干。其其他高级级衣物则则用干洗洗。美国主要要使用的的是直排排滚筒式式干衣机机，能源源主要是是电和天天然气。使使用天然然气的干干衣机比比较复杂杂，价格格高300%左右右，但在在美国天天然气比比电便宜宜很多，功功率也大大，所以以是节能能的一个个主要手手段。近近年来美美国天然然气价格格上涨很很快，增增加了不不少支出出。直排排滚筒式式干衣机机的能耗耗最少，效效率达770%，但但很难再再提高，也也无法进进行

27、废热热利用。同同时干衣衣机从室室内大量量吸入空空气，加加大了空空调的能能耗，因因此实际际能耗更更高。使使用中的的一个主主要问题题是需排排气管。许许多家庭庭的排气气管较长长并且转转几个弯弯，造成成排气不不畅影响响干衣机机工作，特特别是排排气管易易堵塞清清洁很困困难。而而空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机和和滚筒式式洗衣/干衣一一体机虽虽然无排排气管，因因为能耗耗大、容容量小、干干衣时间间长所以以使用不不多。柜柜式干衣衣机则很很少，刚刚刚开始始出现一一种高档档衣服干干衣机，功功能简单单但售价价很高(8000美元)。这个个市场主主要是新新旧更替替，年需需约5000万台台，市场场容量很很大，消消费能力力很强

28、。2)。欧洲洲市场欧洲国家家与美国国一样，生生活水平平高，干干衣机比比较普及及。但欧欧洲国家家住房条条件不如如美国，老老房子多多，面积积不大，所所以空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机和滚筒筒式洗衣衣/干衣一一体机有有一定的的市场。柜柜式干衣衣机在北北欧有一一定的需需要(烘干厚厚重的滑滑雪衣物物)。由于于气候温温和，在在使用干干衣机的的同时，也也用室外外晾晒以以节约能能源。这这个市场场即有新新旧更替替，未开开发的消消费市场场也很大大。3)。日本本市场日本的干干衣机也也比较普普及，但但日本消消费者的的传统观观念很强强，始终终认为衣衣物需让让太阳晒晒干，加加上能源源价格高高，所以以日本的的家庭虽虽有干衣

29、衣机但室室外晾晒晒很多。而而日本洗洗衣机主主流是波波轮洗衣衣机，因因此滚筒筒式洗衣衣/干衣一一体机使使用不多多。最近近的发展展是波轮轮洗衣机机加干衣衣功能，同同时还有有冷风吹吹干。这这个市场场需要节节能和可可用太阳阳能的新新型干衣衣机，市市场容量量大，消消费能力力强，但但较难进进入。4)。台、港港、新加加坡市场场台、港、新新加坡地地处热带带，气候候炎热，住住房小，每每天洗衣衣且衣服服数量不不多，衣衣服容易易晾干。现现有的直直排滚筒筒式干衣衣机存在在的许多多问题在在小型干干衣机上上非常突突出，因因此使用用干衣机机不方便便、不经经济。所所以在上上述地方方到处可可见“万国旗旗”飘扬，干干衣机不不普及

30、，与与其发达达的经济济和富裕裕的生活活很不相相称。对对符合当当地实际际情况的的节能小小型干衣衣机有很很大的需需求，潜潜在市场场很大。综上所述述，国内内外干衣衣机即有有市场和和潜在市市场很大大，对干干衣机有有各种需需求，现现在的干干衣机水水平不高高，不能能满足大大多数消消费者的的要求。而而低能耗耗系列干干衣机独独特的技技术能够够大大提提高干衣衣机的性性能，满满足不同同消费者者的要求求，有巨巨大的竞竞争优势势，将占占领和大大大开拓拓干衣机机市场。2。国内市市场干衣衣机开发发的特殊殊思考在我国干衣衣机的使使用明显显滞后于于其他家家用电器器，要大大量推广广使用干干衣机，生生产者和和消费者者都需要要突破

31、一一些传统统的思维维。(1)。我我国消费费者习惯惯晒衣服服这个观点很很普遍，但但实际上上这个观观点是最最经不起起推敲的的。我国国消费者者(其他国国家一样样)在洗衣衣机、冰冰箱、彩彩电它们们发明、生生产之前前从来不不习惯用用它们，但但现在我我国消费费者对家家用电器器的需求求非常强强烈，绝绝对不会会有人还还会认为为我国消消费者习习惯用手手洗衣服服等等。所所以一旦旦人民生生活水平平提高到到一定程程度，所所谓的“习惯”不堪一一击。(2)。干干衣机效效果不佳佳我国消费者者大约999%没没有用过过干衣机机，所以以他们应应该很难难比较晒晒衣服和和干衣机机的好坏坏，只是是道听途途说。11%用过过干衣机机的消费

32、费者，用用的大都都是比较较简单的的干衣机机(体积、功功率小，功功能简单单，耗电电大，时时间长等等)，反映映干衣机机不是很很好是很很正常的的，反过过来也会会“习惯晒晒衣服”，一旦旦有了好好的干衣衣机，他他们的观观点就会会改变。(3)。干干衣机的的性价比比低彩电、冰冰箱、洗洗衣机的的性价比比高与干干衣机，消消费者先先买的都都是性价价比高的的东西，现现在与彩彩电、冰冰箱、洗洗衣机同同样性价价比的东东西家庭庭都有了了，只能能买象干干衣机这这种性价价比比较较低的家家用电器器了。而而且干衣衣机一旦旦能够解解决能能能耗这个个关键问问题，其其性价比比也相当当高。(4)。衣衣服必须须要晒太太阳消毒毒，晒过过太阳

33、的的衣服穿穿着舒服服。干衣机消毒毒远胜太太阳。且且烘干的的衣服变变得柔软软，穿着着更舒服服。(5)。干干衣机多多占地方方。如果一个家家庭不再再晒衣服服，则家家里的阳阳台等地地方可用用于其他他用途，事事实上利利大于弊弊。特别别是我国国人民在在一个相相当长的的时期住住房条件件不可能能有很大大改善，有有多个南南向阳台台的很少少，大量量的高层层建筑也也降低阳阳台晒衣衣效果，使使用干衣衣机有很很好的综综合效益益。(6)。消消费者目目前不懂懂干衣机机，市场场很小即使大大多数消消费者对对干衣机机有误解解，少数数消费者者的需求求也能形形成不小小的市场场。关键键是没有有合适的的产品。(7)。自自然晾晒晒节约能能

34、源，所所以不需需干衣机机。自然晾晒无无疑能节节约能源源，干衣衣机现在在能耗很很高，采采用自然然晾晒是是正确的的。但如如果干衣衣机的能能耗很低低，这时时能耗的的影响就就很小了了。使用用高性能能的干衣衣机就是是正确的的选择。3。竞争产产品和技技术(1)。现现有干衣衣机产品品和技术术现有干干衣机技技术简单单，产品品种类不不多，与与配套的的洗衣机机相比，普普及程度度很低。低低能耗系系列干衣衣机是在在现有干干衣机基基础上开开发出的的新产品品，与几几乎所有有现有产产品都有有对应的的产品。1)。直排排滚筒式式干衣机机在现有滚滚筒式干干衣机中中，直排排滚筒式式干衣机机是最广广泛使用用的干衣衣机，在在市场上上占

35、绝对对统治地地位。直直排滚筒筒式干衣衣机结构构简单，能能耗低，干干衣时间间短，空空气消耗耗大，直直接向室室外排气气。与之之相比，低低能耗直直排滚筒筒式系列列干衣机机结构稍稍复杂，在在所有负负荷下进进一步提提高了热热效率，干干衣时间间更短，空空气消耗耗少，有有明显的的竞争优优势，对对我国这这种平时时洗衣量量少次数数多的情情况尤其其有利。2)。空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机现有空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机是为没没有向室室外排气气的用户户开发的的，不从从室内吸吸气。与与现有直直排滚筒筒式干衣衣机相比比，热效效率低、干干衣时间间长、干干衣容量量小，结结构复杂杂，所以以市场份份额很小小。与之之相比、低

36、低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机的结结构复杂杂程度相相似，热热效率、干干衣时间间与低能能耗直排排滚筒式式干衣机机热效率率相当，干干衣容量量无限制制。由于于上述优优点，低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机综合合性能不不仅大大大高于直直排滚筒筒式干衣衣机，也也优于低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机。在在向室外外排气困困难的情情况下，低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机有绝绝对的竞竞争优势势；在一一般情况况下，也也可和低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机竞争争。因此此低能耗耗空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机有有巨大的的市场潜潜力。3)。洗衣衣/干衣一一体机洗衣/干干衣一体体机是为为住房较较小或没没有向室室

37、外排气气的小型型用户开开发的，以以空气冷冷凝为主主，喷水水冷凝为为辅。容容量小，少少量衣物物能一次次完成洗洗衣和干干衣。但但热效率率最低、干干衣时间间很长，干干衣容量量是洗衣衣容量的的一半。国国外市场场份额很很小，但但因为符符合我国国住房小小的国情情，所以以有一定定的市场场。在洗洗衣/干衣一一体机基基础上开开发的低低能耗水水冷凝洗洗衣/干衣一一体机，以以不同的的加热技技术和用用水冷凝凝高温排排气，热热效率和和干衣时时间达到到与其他他低能耗耗干衣机机相同水水平，性性能有很很大的提提高。在在我国有有较大的的市场。 4)。直排排柜式干干衣机直排柜式式干衣机机是很早早期的干干衣机，有有结构简简单，维维

38、护方便便，造价价低廉、噪噪音低的的优点，但但存在能能耗高、干干衣时间间长、体体积大、容容量小等等缺陷，市市场上很很少见。低低能耗直直排柜式式干衣机机改变了了加热方方式，热热效率提提高，干干衣时间间不长，体体积也不不大，而而且易利利用太阳阳能和自自然吹风风减少能能耗，并并满足特特殊干衣衣要求。(2)。自自然晾晒晒低能耗系列列干衣机机的主要要国内竞竞争对手手不是现现有干衣衣机，而而是千千千万万消消费者正正在使用用的自然然晾晒。自自然晾晒晒可以满满足部分分干衣需需求，更更环保、节节约(零能耗耗)。但是是自然晾晾晒有许许多缺陷陷。以低低能耗干干衣技术术为基础础，辅以以利用余余热、太太阳能和和自然吹吹风

39、的低低能耗系系列干衣衣机运行行费用很很低，与与自然晾晾晒有差差别但不不大，在在其他方方面均优优于自然然晾晒，因因此可取取代自然然晾晒。如上所述，与与各竞争争产品相相对应的的低能耗耗系列干干衣机，有有绝对的的竞争优优势，加加上其余余性能更更优越的的低能耗耗系列干干衣机(余热利利用极低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机、余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝洗衣/干衣一一体机和和余热利利用极低低能耗水水冷凝器器柜式干干衣机等等)，可与与自然晾晾晒竞争争。因此此低能耗耗系列干干衣机不不仅在市市场竞争争优势上上有优势势，而且且能大大大开拓市市场，使使干衣机机成为与与洗衣机机一样的的普及电电器。四。公司简简介在

40、经历了长长期的理理论研究究和实验验后，在在20003年一一月创建建了CUUAEPP公司，发发展低能能耗干衣衣机技术术和产品品。主要要人员有有：李 哲：美国马马里兰大大学机械械工程硕硕士。CCuaeep CCorpp. FFounnderr。钮心宪：上上海船舶舶运输科科学研究究所研究究员、国国家特殊殊津贴享享受者。陈建荣：美美国天主主教大学学机械工工程博士士、阿尔尔斯通(alsstomm)公司司高级工工程师。公司的核心心知识产产权是低低能耗干干衣机技技术，本本技术属属个人所所有，不不存在任任何产权权纠纷。五。企业战战略和计计划我们的战略略是与投投资者和和家电制制造企业业形成联联盟，以以积极稳稳妥

41、的滚滚动发展展战略开开发和生生产产品品。我们计划在在三个月月时间内内开发第第一个低低能耗干干衣机产产品，然然后进行行小规模模生产和和销售，以以获得开开发、生生产和市市场销售售的宝贵贵经验，减减少风险险。这个个阶段仅仅需投资资30万人人民币。以以后的一一年九个个月继续续开发各各种不同同的低能能耗干衣衣机产品品并进行行小批量量生产，在在国内外外市场销销售，这这个阶段段需投资资5000万人民民币。第三年年开始大大规模进进入市场场。1。产品开开发为降低初初期投资资和利用用国内巨巨大的高高质量、低低成本技技术人才才，产品品开发将将在国内内进行。这这样早期期投资(三个月月产品开开发期)可低至至30万万人民

42、币币。全部部投资(两年产产品开发发期)可控制制在5330万人人民币。2。产品制制造低能耗耗滚筒式式干衣机机在现有有滚筒式式干衣机机基础上上进行改改进，低低能耗柜柜式干衣衣机结构构更简单单，所有有部件在在现有技技术条件件下都能能制造。项目初期期将选择择家电制制造公司司或机械械加工企企业作为为合作者者，充分分利用其其生产能能力，进进行小批批量生产产，以减减少早期期投资。以以后根据据实际情情况寻求求资金建建设制造造厂或以以OEMM形式与与家电制制造公司司和机械械加工企企业联合合制造。3。销售策策略(1). 短期策策略干衣机是与与洗衣机机、冰箱箱、彩电电一样性性质的家家用电器器。目前前厂家有有一定的的

43、生产能能力，消消费者有有很强的的需求，但但市场销销售的干干衣机存存在严重重的缺陷陷(如能耗耗高等)，无法法满足消消费者的的要求，市市场很小小。低能能耗系列列干衣机机基本上上解决了了干衣机机应用的的一系列列问题，一一旦进入入市场，将将会重现现洗衣机机、冰箱箱、彩电电等在初初期供不不应求的的状况，所所以可借借鉴上述述家电初初期营销销的策略略。此外干衣机机初期营营销应特特别重视视与政府府的合作作。以北北京、上上海为例例，两城城市均化化巨资投投入市政政建设，并并分别面面临20008奥奥运会和和20110世博博会。干干衣机的的广泛使使用将极极大的改改变城市市面貌，而而低能耗耗系列干干衣机是是一个很很好的

44、选选择。政政府的强强力推进进，将大大大促进进低能耗耗系列干干衣机的的销售。(2)。中长期策略一旦干衣机机市场打打开，干干衣机将将与洗衣衣机、冰冰箱、彩彩电一样样，成为为一种普普通的家家电，其其营销与与它们相相同，根根据市场场的变化化，有不不同的选选择，在在此不作作讨论。六。财务1。投资概概算项目分为二二期。具具体清单单如下：第一期：时时间三个个月，投投资300万人民民币，开开发、生生产一种种低能耗耗系列干干衣机(余热利利用极低低能耗水水冷凝器器柜式干干衣机)。(1) 租租用厂房房1500平方米米。1万人人民币。(2) 生生产原理理样机： 5万万人民币币。(3) 测测试分析析设备： 5万人人民币

45、。(4)人工工费和福福利津贴贴：(33名关键键技术人人员，其其他3名名技术工工人及行行政人员员) 110万人人民币。(5)原材材料和加加工费及及工厂运运行费(电，水水)，及及保险，注注册，杂杂费和办办公费：4万人民民币。(6) 市市场和行行销：22万人民民币。(7) 不不可预计计费：33万人民民币。第二期：时时间一年年九个月月，投资资5000万人民民币，针针对不同同应用，开开发、生生产各型型实用样样机。(1) 租租用厂房房2500平方米米：100万人民民币。(2) 生生产各型型实用样样机：550万人人民币。(3) 测测试分析析设备：50万人人民币。(4) 人人工费和和福利津津贴：(5名关关键技

46、术术人员，其其他 110名技技术工人人及行政政人员) 1550万人人民币。(5)原材材料和加加工费及及工厂运运行费(电，水水)，及及保险，注注册，杂杂费和办办公费： 700万人民民币。(6) 市市场和行行销： 70万人民民币。(7) 审审请国内内外专利利：500万人民民币。(8) 不不可预计计费：550 万万人民币币。2。投资需需求投资分为二二期。投资方投投资第一一期300万人民民币，占占10%股份。投资方投投资第二二期5000万人人民币，占占39%股股份。核心技术折折价5330万人人民币，占占51%股份。3。收入预预测基于前面的的市场和和竞争分分析，我我们相信信以低能能耗系列列干衣机机独特的的技术和和性能，可可满足不不同消费费者的要要求，有有巨大的的竞争优优势。在在第一年年的市场场开发初初期，保保守估计计能达到到年产110000台，以以平均每每台10000人人民币记记，产值值为1000万人人民币。第第二年小小规模进进入市场场，