中秋节企划案278074.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中秋节企划案 1、 推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销销商品要要求 1、 月饼要要求： 1）月月饼品种种要集中中体现在在当地大大众喜爱爱的品牌牌、有不不同的风风味、品品牌月饼饼商开发发的新品品种，价价位分高高中低三三个档次次，满足足不同阶阶层顾客客的消费费需求； 2）要要求月饼饼供应商商派遣促促销小姐姐，并提提供

2、月饼饼试吃活活动。 3）8月25日前前完成月月饼礼篮篮一条街街。 2、 礼篮要要求： 1）本本次促销销以销售售自选礼礼篮为主主，门店店自行设设定好名名称和品品项组合合的捆绑绑式礼篮篮包装，并并重点陈陈列。 2）指指定礼篮篮推出高高档（110000元以上上），中中档（33008000元），低低档（8801198元元）。采采购部指指定礼篮篮数8种左右右。 3）空空礼篮建建议售价价10元，采采购部准准备3款包装装空礼篮篮。 4）自自选礼篮篮商品价价值2000元以以上可免免费赠送送10元礼礼篮。 3、 烟酒要要求： 1）主主推的烟烟酒，采采购部须须要求供供应商提提供空盒盒（每店店一个）。 2）主主推礼

3、品品必须突突出陈列列，亦可可陈列于于“月饼、礼礼篮”一条街街当中。 3）烟烟酒促销销商品：长城红红、人头头马、红红塔山、中中华、玉玉溪、芙芙蓉王,好日子子等品牌牌商品. 4、 冲饮、保保健品、茶茶叶 1）冲冲饮、保保健品、茶茶叶同样样是送礼礼佳品，也也要有较较多特价价支持及及大量陈陈列。品品种数不不少于220个，快快讯做两两个版面面。 2）建建议促销销商品：万基、康康富来、喜喜悦等品品牌商品品。 5、 糖果、饼饼干、水水奶 1）糖糖果、饼饼干、水水奶在中中秋时期期销售也也将有较较大幅度度的需求求量。也也需要在在此类商商品中选选出200款商品品做促销销。 1）糖糖果、饼饼干促销销商品可可选嘉顿顿

4、糖果、徐徐福记、金金莎朱古古力、德德芙巧克克力、伊伊利牛奶奶、蒙牛牛牛奶等等品牌商商品 2、 南北干干货，多多选礼品品装多推推介 3、 粮油，建建议：金金龙鱼、金金象米，*自有品牌米。 4、 日用、家家杂、调调味品正正常特价价 5、 水果要要求： 1）季季节水果果特价销销售，突突出量感感，如苹苹果、梨梨、新奇奇士橙、柿柿子、红红提。 2）做做水果礼礼篮商品品推介，选选择外型型较为美美观的水水果，主主要为：橙、西西兰果、青青苹果、李李、黑美美人西瓜瓜、香蕉蕉等。（以以上水果果可不做做特价或或做少量量特价） 3）生生鲜部提提前和供供应商做做好沟通通工作，要要求供应应商提供供外型与与质量最最好的水水

5、果，以以保证水水果礼篮篮包装的的质量。 4）门门店要加加强礼篮篮水果的的验收。生生鲜部负负责准备备水果礼礼袋和水水果礼盒盒。 100、其他他生鲜商商品要求求： 1）中中秋两档档期快讯讯都要有有122个品种种做为“牺牲商商品”亏损销销售，以以吸引客客流。每每个品种种促销时时间3天 2）三三鸟、水水产需有有特价支支持。 促销销活动 气氛氛装饰及及企业文文化部份份 月饼饼 一条街街 促销销时间：9.1159.228 活动动内容： 各店店组织月月饼一条条街，进进行气氛氛布置。 l 操作指指引： 月饼饼一条街街位置由由店内自自选。 制作作大型喷喷绘画多多幅，置置于大门门口及买买场须装装饰地方方。 各门门

6、店月饼饼一条街街入口处处放置拱拱门一个个，拱门门的设计计与制作作由企划划部负责责。 月饼饼一条街街上空悬悬挂中秋秋POPP，两边边钢丝上上悬挂灯灯笼，。每每个堆头头上空用用彩带拉拉成交*彩结。 气球球若干，组组成图案案，吊在在天花上上。(或有企企划部拟拟定多种种方案予予以参考考) 特别别说明：店主管管根据现现场面积积大小，组组织月饼饼一条街街或堆头头陈列。 花好好月圆 喜 临门 促销销时间：8.2259.228 活动动内容： 由企企划部联联系为各各店联系系邮政邮邮寄快递递服务与与联系制制作“喜”袋 凡一一次性购购满988元（必必须含月月饼或烟烟酒商品品）可到到服务台台获赠喜袋一个个（具祝祝福语

7、填填写栏），送送完即止止 各服服务台还还可为获获赠“喜”袋的顾顾客提供供礼品包包装、书书写祝福福语、代代理邮政政快递服服务（费费用顾客客自理） 书写写该活动动指引PPOP在在服务台台及月饼饼一条街街明显位位置悬挂挂张贴 计划划确定后后企划部部向门店店提供邮邮政代理理服务操操作指引引 l 操作指指引： 符合合条件的的顾客凭凭小票到到服务台台可获赠赠喜袋一个个 服务务台人员员顾客提提供礼品品包装、书书写祝福福语、代代理邮政政快递服服务（费费用顾客客自理） 收银银员注意意提醒顾顾客有此此活动。 各店店注意顾顾客邮寄寄商品范范围不得得超出邮邮局规定定范围。 团购购 送 现金 促销销时间：8.2259.

8、228 活动动内容： 活动动期间，团团购客户户，可按按购买金金额送现现金。 l 操作指指引： 团购购客户赠赠送现金金金额比比例由采采购部提提供，并并由采购购部出操操作指引引。 散装装月饼和和盒装月月饼均可可赠送。 顾客客凭电脑脑小票到到服务台台领取现现金。 服务务台设立立登记本本进行登登记，具具体操作作办法由由财务部部出。 l 收银员员在顾客客付款时时，必须须进行提提醒。 意外外惊 喜喜 剪剪剪剪 活动动时间：8.225-110.005 从中中秋第一一期DMM快讯（88.255）至国国庆档DDM快讯讯的三期期中主推推以印花花形式优优惠顾客客.详细操操作分解解请参阅阅8月促销销企划案案. l 活

9、动内内容： 采购购部提供供20个低低价商品品作为印印花商品品进行促促销 企划划组根据据印花商商品清单单制作邮邮票式手手招单张张(或附在在DM底面面) 顾客客剪下印印花，并并凭印花花按优惠惠价购买买指定花花商品 l 活动说说明： 印印花商品品正常陈陈列 采采购部提提供印花花商品清清单 节假假日及聚聚集人气气部份 分时时间段的的活动安安排：（为为使活动动具有连连续性、衔衔接性，容容易记忆忆，将活活动按周周安排，轮轮番对顾顾客进行行促销，持持续刺激激消费者者的购物物欲望，加加深顾客客对*百货的的印象，不不断实施施消费行行为。） 第一一周：88月299日9月55日 惊喜第第一重：购物积积分送大大米，积

10、积多少送送多少！ 市市场分析析：目前前，积分分卡是我我们吸引引顾客长长期实施施消费行行为的一一项有效效促销措措施，但但随着中中秋这个个销售大大买点的的逼近，竞竞争对手手可能会会推出更更优 惠于于我方的的让利手手段，要要稳定积积分卡客客户，势势必推出出比对方方更为有有利的政政策，削削减竞争争对手的的力量。 活动时时间：88月29日9月5日每晚晚7：30开始始 活动内内容： “顾客是是*百货货的上帝帝，*百货的的发展更更离不开开顾客的的支持“，为了了感谢对对*百货货长期支支持而又又忠实的的顾客，*百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤

11、，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为*放心米。趁此次活动造势推出*自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第二二周：99月6日日9月112日 惊喜第第二重：*积分分卡再次次与您有有约！ 分析：由于第第一周活活动的促促销力度度相当大大，不仅仅会吸引引积分卡卡顾客的的消费，更更会吸引引无积分分卡的顾顾客，那那么，怎怎样满足足这批无无积分卡卡的顾客客呢？唯唯一办法法：趁势势发起办

12、办理积分分卡的高高潮，从从而再次次扩大我我们的积积分卡客客户，争争取市场场份额。 活动时时间：99月6日9日12日 活动内内容：喜喜迎中秋秋团圆节节，*积分卡卡再次与与您有约约！只要要您在我我商场购购物满?（未定定）元加加?元即可可获得积积分卡一一张，这这张积分分卡除享享受以前前约定的的优惠外外，在中中秋节期期间享受受更超值值的优惠惠、更无无限的回回报。一一卡在手手，惊喜喜时时有有！ 注：凭凭电脑小小票（当当日小票票有效，金金额不累累计）到到我商场场服务台台办理。 第三三周：99月133日9日119日 惊喜喜第三重重：捷足足先登超超值送 活动时时间：99月13日9月19日 活动内内容：活活动期

13、间间凡在早早上8点-8点30分在在本商场场一次性性削费满满38元的的顾客均均可到服服务台领领取新鲜鲜蔬菜一一把,先到先先得,送完即即止.(每天限限量500份) 注意意事项：店美工工需在活活动期内内用醒目目的广告告形式告告知顾客客,客服人人员需注注意未领领到蔬菜菜的顾客客情绪。 第四四周：99月199日9日228日 惊喜喜第三重重：激情情中秋 加一一元送一一件 活动时时间：99月19日9月28日 活动内内容：凡凡于此期期间，当当日在我我商场一一次性购购物满888元及及以上者者均凭小小票加一一元得一一件超值值礼品。（每每日限量量，先到到先得） 购物满满88元加加1元得散散装月饼饼一个（限限量1000份/天） 购物满满1588元加1元得散散装月饼饼一斤（限限量1000份/天） 购物满满2188元加1元得月月饼一斤斤（限量量50份/天） 周六六、周日日活动安安排： 目的：根据销销售情况况及本地地人消费费习惯，周周六、周周日的客客流还具具有挖掘掘的潜力力，通过过以下活活动，旨旨在拉动动周六、周周日销售售，提高高本月整整体销售售额。