并购材料-门口的野蛮人5843.docx

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1、门口的野蛮人罗斯约翰翰逊将近440岁的时时候，这个个即将成为为里根时代代商业楷模模的人物，还还是芥芥无无名。一家家猎头公司司成为了约约翰逊生命命的拐点，凭凭借这次机机会，他摇摇身一变，成成为了标牌牌公司的总总裁，接着着鲸吞了纳纳贝斯克公公司，从此此青云直上上。成功之之路无法复复制，约翰翰逊终究靠靠的是天生生的聪明能能干，还是是投机钻营营？有人这这样诠释约约翰逊主义义：“成功功来自机会会，行动无无须计划。”约约翰逊是一一个地狱天天使和现代代资本的混混合体。门口的野蛮蛮人：第一一章(1)作者:美美布莱恩恩伯勒 美约约翰希利利亚尔这两个男人人坐在门廊廊的后面已已经谈了好好几个小时时。这是一一个安静的

2、的下午，正正如一个刚刚从纽约来来的年轻律律师所看到到的一样。地地平线上，红红色的太阳阳在缓缓下下沉；天空空下，雪白白的鹭鸟在在内陆水道道的芦苇丛丛中轻快飞飞翔。耻辱！史蒂文戈德斯通通想。佛罗罗里达的暖暖风吹乱了了他稀疏的的棕色头发发，但他无无心欣赏这这美丽如画画的风景，一一想到这可可怕的预测测他几乎就就要晕倒。但但这是他的的工作，没没有其他人人愿意做。当然这这是别人告告诉他的。他们静静静地坐着着，戈德斯斯通又浅饮饮了一口带带有补品的的杜松子酒酒，瞟了一一眼坐在阳阳台椅子上上的长者。有有时候，他他真希望能能更了解罗罗斯约翰逊。他他们仅仅是是在三个月月前才认识识。那时侯侯，约翰逊逊显得很开开放、很

3、可可信、很怎么说呢呢？也很天真真。他现在在是否意识识到他处于于解脱的边边缘呢？约翰逊逊穿着便裤裤和浅蓝色色的高尔夫夫T恤，TT恤上装饰饰着RJRR纳贝斯克克公司的商商标，银白白色的长发发自然随意意，左腕上上的金手镯镯飘来荡去去。戈德斯斯通知道，约约翰逊在考考虑一个行行动，一个个永远改变变他的生活活、可能是是改变他们们所有人生生活的一个个行动。你为什什么要这样样做？戈德德斯通曾经经这样问他他。你是美美国一个大大公司的首首席执行官官，你不需需要金钱。然然而，你却却在从事一一笔让你失失去一切的的交易，难难道你没有有意识到所所有的痛苦苦都是你一一手酿就的的？现在，戈戈德斯通仍仍然没有说说服他的客客户。

4、他知知道他还需需要再施加加一点压力力，“你会失去去一切，”他又重复复了一遍，“你的飞机、曼哈顿公寓、棕榈滩和古堡松林的别墅。”律师停了下来，想让约翰逊好好考虑一下。难道你你不明白，你你会失去这这一切。这笔交交易的好处处是不会改改变的，约约翰逊答得得很干脆。它它不会改变变基本的情情况。“我真的没没有选择。”他说。戈德斯斯通又一次次感到烦了了，“只要你完完成这次交交易，”他争论道道，“你就会失失去对公司司的控制。一一旦这个程程序开始，你你就再也不不是首席执执行官。你你把控制权权交给了董董事会，我我知道你会会说这几个个董事都是是你的朋友友。”约翰逊逊点了点头头，不过，别别忘了，难难道不是他他带着他们

5、们在公司的的喷气式飞飞机上周游游世界？难难道不正是是他给了他他们大量的的咨询合同同吗？“一旦旦这个程序序开始，”戈德斯通通继续说道道，“他们就再再也不是你你的朋友了了，也不可可能是你的的朋友。你你不要期望望从他们那那里得到好好处，他们们也不会给给你。他们们受制于华华尔街的顾顾问，你不不了解这些些顾问，他他们遭到三三十多个人人的起诉，诉诉讼金额达达数百万美美元。他们们的压力可可想而知是是很大的，”律师戈德斯通坚持说道，“他们会为此对你怀恨在心的。”戈德斯斯通停了下下来，看着着外面被夕夕阳烤焦的的天空，红红蓝相间，生生动而鲜艳艳。无论他他描绘的前前景是多么么的暗淡，约约翰逊似乎乎仍不为所所动，他不

6、不敢肯定律律师的话有有多么的深深刻敏锐，不不过，他清清楚，到第第五天的晚晚上，他就就什么都知知道了。不久以以后，他们们乘上Guulfsttreamm喷气飞机机向北飞往往亚特兰大大。此时此此刻，戈德德斯通感觉觉到约翰逊逊已经打定定了主意。他他盯着眼前前的这位RRJR纳贝贝斯克公司司美国排名名第19位位的工业公公司总裁，一一个决定114万雇员员的总裁，一一个拥有诸诸多名牌产产品包括奥奥利奥、乐乐芝饼干、温温斯顿和塞塞勒姆香烟烟、Liffe Saaverss糖果的总总裁，一个个产品遍及及美国每一一个零售店店的总裁，百百感交集。他总是是对事情抱抱着乐观的的态度，总总是信任他他人。戈德德斯通不无无担忧，

7、天天啊，他竟竟然相信每每一个人都都是他最好好的朋友。他就要要开始行动动了，律师师想，他真真的要开始始了。10月月，亚特兰兰大的夜晚晚凉爽宜人人，他们乘乘坐的林肯肯轿车停在在韦弗利宾宾馆的外面面。韦弗利利宾馆位于于绿意葱葱葱的郊区公公园，这种种公园在阳阳光地带的的城市很常常见。宾馆馆附近有一一个多幕电电影院，一一个哥乐利利亚（Gaallerria）购购物中心。排排排喷水泉泉，敞敞人人行道，风风景秀丽，令令人迷恋。宾宾馆周围是是一幢幢明明亮闪烁的的办公大楼楼。RJRR 纳贝斯斯克公司的的董事们纷纷纷从轿车车里走出来来。公司总总部是在几几百码远的的第11层层楼上。他他们乘坐在在自己熟悉悉的 RJJR

8、 纳贝贝斯克公司司的飞机来来到亚特兰兰大，一个个个兴高采采烈。穿过过宾馆中庭庭走廊，进进入玻璃电电梯，来到到会议室。他他们站成圆圆圈，端着着酒杯，一一边焦急地地等待着开开会，一边边聊着舞会会女郎、世世界奇闻以以及一个月月前的总统统选举。10月月是纳贝斯斯克公司常常规的董事事会议召开开的日子。一一般情况下下，在会议议的前一天天晚上，董董事都有机机会和首席席执行官罗罗斯约翰逊共共进晚宴。晚晚宴当然是是非正式的的，也是单单独进行的的。主要是是为了使约约翰逊能够够获得公司司的最新情情况。约翰翰逊是一个个善于遵守守传统习惯惯的人。但但是，今晚晚的气氛却却明显不同同。约翰逊逊要求每一一个董事都都要参加晚晚

9、宴，这在在往常都是是自由的。有有几个董事事有不虞之之感，而其其他的人都都仅是猜测测而已。当罗斯把史史蒂文戈德斯通通引见给大大家之后，一一些董事满满腹狐疑。一一个局外人人在这儿做做什么？艾艾伯特巴特勒有有点儿搞不不懂，他是是一个秃头头贵族，来来自北卡罗罗来纳州。前前任的商务务部长朱厄厄妮塔克雷普斯斯也把查尔尔斯休格尔拉拉到一边问问，“罗斯要干干什么？要要发生什么么事？”休格尔作作为燃气工工程公司的的董事会主主席以及 RJR 纳贝斯克克公司的名名义主席心心里自然很很清楚，但但是他又不不能明说。于于是他不得得不故意避避开，借口口让大家赶赶快吃饭，今今晚还有很很多的议程程安排。门口的野蛮蛮人：第一一章

10、(2)约翰逊端端着加有苏苏打的伏特特加酒在董董事间满脸脸堆笑地自自由周旋。他他就是这样样一个人，在在董事会议议中能够成成功地左右右董事的言言行。政变变，约翰逊逊开始为自自己具有这这种能力而而洋洋得意意。他总是是能用具有有战略性的的玩笑解除除紧张气氛氛。他是这这方面的专专家，一个个真正的一一流高手。他他是一个快快乐的老人人，每当谈谈到他或他他自己的事事情时，总总是谈笑风风生，轻描描淡写。今今晚，他依依然不顾华华尔街搭档档的请求，任任意冒险地地驾驭大局局。埃德霍里希根根希望约翰翰逊此时此此刻能处于于巅峰状态态。霍里希希根是雷诺诺兹烟草公公司的头儿儿，雷诺兹兹烟草公司司是RJRR纳贝斯克克公司最大大

11、的子公司司。他曾经经满怀希望望签约于这这个计划，也也就是今晚晚约翰逊将将要公布于于众的“政变”方案。霍霍里希根是是一个矮胖胖、生性好好斗的爱尔尔兰人，他他对于事业业的玩命程程度就像他他在战场上上那样单枪枪匹马、冲冲锋陷阵而而无所畏惧惧。对于这这个世界他他显得过分分贪婪，而而约翰逊却却不同，他他对世事万万物表现出出一副似乎乎毫不在意意的样子。在约翰翰逊执政RRJR纳贝贝斯克公司司之前的若若干年里，霍霍里希根已已经非常了了解这些董董事，当然然也更不信信任这些董董事，因为为他曾亲自自领教过这这些董事的的伎俩。约约翰逊认为为他可以用用丰厚的咨咨询合同完完全搞定这这些董事，从从而赢得他他们的支持持。很显

12、然然，霍里希希根却没有有这样自信信。他们也也许会在约约翰逊公开开“政变”方案的同同时把他搞搞掉。正在霍霍里希根想想入非非的的时候，有有一个人来来到了会议议室。霍里里希根从来来没有见过过他。他穿穿着西服，黑黑白相间的的头发修饰饰得很好。这这个人来到到会议室后后，冷冷地地打量着四四周，一声声不吭。这这情景令霍霍里希根想想起了西部部故事，那那些西部牛牛仔昂首跨跨入酒馆的的情景。霍霍里希根心心里有点儿儿发凉。几几分钟后，他他被介绍给给这个人彼得阿特金斯斯，是一名名来自华尔尔街的律师师。霍里希希根这时才才知道阿特特金斯是董董事会的咨咨询顾问。“你好好，霍里希希根先生，”当两人握手的时候，阿特金斯冷冷地说

13、。喔，天天哪，霍里里希根心里里想。晚餐结结束的时候候已经是八八点半了，约约翰逊这时时从T型餐餐桌上站起起来开始了了讲话。他他先谈了一一下董事会会的事情，然然后提醒报报酬委员会会的成员明明天可能遇遇到的第一一件事情，又又仔细地检检查了董事事会期间的的议事日程程。最后说说道：“诸位可能能都已经知知道，我们们今晚还有有另外一个个议程，”他向四周周看了一眼眼，继续说说道，“我想我们们现在就转转入正题，而而且，这也也是我们公公司未来的的发展方向向。”他吸了了一口烟，缓缓缓地吐了了出来。他他喜欢这种种烟，一种种小巧的雪雪茄烟。约约翰逊开始始回忆他在在RJR纳纳贝斯克王王国任期两两年的政绩绩：利润增增长50

14、%，销售业业绩良好。但但问题是，正正如大家都都知道的，股股票价格自自去年顶点点70美元元附近一路路下行。自自一年前股股票市场崩崩溃以来，尽尽管在春季季他们大量量买进股票票，但价格格不仅没有有上涨，反反而跌到了了40美元元。即使烟烟草公司成成功地避开开法律的严严厉盘问，仍仍然没有推推动股票价价格的上扬扬。会议室室里的每个个董事都深深谙此事，但但似乎没有有人比约翰翰逊更关心心此事。“显而而易见，公公司价值被被严重低估估，”约翰逊说说道，“我们试图图将食品和和烟草生意意放在一起起，但却毫毫无作用，分分散化经营营也失去了了效用。我我们抵押的的食品资产产价值是收收入的222倍，甚至至25倍，但但我们却以

15、以9倍的收收入卖了出出去。因为为我们还有有烟草公司司，所以我我们就仔细细研究了一一个替代的的办法以增增加股东的的价值。”这里，他他停了一下下，“这个惟一一的确认价价值的替代代方法，我我相信，就就是只有通通过杠杆收收购。”会场里里死一般的的寂静。会议室室里每个人人当然都知知道杠杆收收购，一般般简称为LLBO。所所谓LBOO，就是一一小组高级级经理人，通通常与华尔尔街的合伙伙人协作，利利用大数额额借来的资资金从公众众持股人手手中购买公公司的股份份，改变公公司所有者者结构。批批评者认为为这种行为为无异于是是对所有者者的巧取豪豪夺，是一一种偷窃行行为。而且且，LBOO所造成的的堆积如山山的公司债债务也

16、阻碍碍了公司的的海外竞争争能力。所所有人都知知道LBOO意味着，为为了偿还债债务公司一一般都要大大幅度削减减研究费用用以及其他他可以想像像得到的预预算。支持持者坚持认认为现在公公司巨额的的债务支出出必将葬送送公司。但但无论如何何他们都同同意的一点点是，LBBO给发起起者带来不不义之财。“狼还还没有到门门口，”约翰逊幽幽默地说道道，没有偷偷袭公司强强迫他这么么做。“对股东而而言，这是是最好的选选择。我相相信这也是是一个可行行的交易，其其价格要远远远高于当当前的股票票市值，而而且我们也也没有太多多的时间。”约翰逊逊停了一会会儿，看了了看在座的的各位董事事：大多数数是现任的的主管和一一些退休的的主管

17、，平平均年龄665岁。他他们曾经放放手让他经经营RJRR纳贝斯克克公司，他他把一个具具有一百年年之久的北北卡罗来纳纳州的小公公司经营到到现在的一一家公司帝帝国也不曾曾有人反对对，但他们们却抓住他他比前任稍稍多的一点点过错而咬咬住不放。“我希希望你们能能理解，”约翰逊继继续说道，“当然也需要你们做出决定。如果你们认为这不是解决问题的方案而且还有更好的主意，不妨讲一讲，我不做就是。如果有好的办法，我会做的。我会卖掉食品资产，买回更多的股票，要是这样的话，我没有任何问题。”又是一一阵沉默。弗农乔丹人权领袖袖兼华盛顿顿律师第一个说说道，“听着，罗罗斯，如果果像你所说说的那样做做的话，公公司真的有有起死

18、回生生的可能。也也许有人会会出更大的的价钱买这这家公司。我我的意思是是说，你可可能不会成成功，谁知知道会发生生什么事？”门口的野蛮蛮人：第一一章(3)“这正是我我想说的，弗弗农，”约翰逊说说道，“这家公司司应该会起起死回生。公公司应该卖卖给出价最最高者。要要是有人以以每股855美元或者者高于我们们的出价，在在座的各位位难道会不不高兴吗？我们管理理公司是为为了股份而而不是为了了工作。”“那么么你已经进进行到了哪哪里？”约翰麦康伯问问道。约翰翰是塞拉尼尼斯公司（CCelannese）的的前任董事事会主席，也也是约翰逊逊一伙儿多多年的眼中中钉。“这事事吗，为了了保守机密密，”约翰逊说说道，“我们确实

19、实还没有和和银行接触触，我们也也没有一分分硬币。但但是如果董董事会同意意我们的建建议，我们们将会很快快采取行动动。”又过了了一会儿，朱朱厄妮塔克雷普斯斯说道，“你知道，公公司如此衰衰败以至于于采取这种种方法，是是一种耻辱辱，”她继续说说道，“我也参加加过其他的的董事会，他他们也遇到到过同样的的股市萧条条和同样的的抱怨，但但剧情的发发展却不是是这样，管管理层更看看重公司的的未来而不不是眼前的的股票折扣扣。为什么么在这里会会有所不同同？是烟草草公司销售售下降和其其他工业的的问题吗？”“朱厄厄妮塔，我我听到很多多CEO在在抱怨他们们的股价被被低估，但但我没看到到他们采取取什么行动动，”约翰逊说说，“

20、你也会这这样做的，那那些家伙们们都胆小怕怕事以至于于无所作为为。”所有这这些听起来来似乎都合合情合理，没没有人能像像约翰逊这这样游刃有有余。但是是，要是他他们知道约约翰逊的行行动方案，知知道约翰逊逊暗地里所所施的小恩恩小惠，或或者是知道道史无前例例的削减预预期利润是是为了应付付希尔森莱曼赫顿公司司的华尔街街搭档，一一定还有更更多的提问问。但是，所所有这些事事情可能会会在最不合合适的时候候大白于天天下。查利休格尔扫扫视了一下下会场：似似乎没有更更多的问题题。他建议议约翰逊和和戈德斯通通离开会议议室以便董董事们进行行讨论。“管理小组组还有谁？”他问。约翰逊逊把他们一一一勾了出出来：霍里里希根、纳纳

21、贝斯克公公司董事会会主席吉姆姆韦尔奇、法法律总顾问问哈罗德亨德森，独独立董事及及顾问安德德鲁 G. C. 塞奇二世世。休格尔尔建议他们们也一起离离开。当约翰翰逊离开后后，董事们们稍做休息息。艾伯特特巴特勒来来到休格尔尔面前，“你看到了了吗？”他问休格格尔，“安迪塞奇也是是他们一伙伙儿的”。休格尔尔点了点头头。“约翰翰逊想让我我们把咨询询费用加倍倍到50万万美元，”巴特勒说说，“议事日程程有这一项项，但是我我认为我们们不能这样样做。”是的，不不能这样做做，休格尔尔开始有点点儿不愉快快。约翰逊逊是他的朋朋友，但是是过去三天天所发生的的几件事促促使他停下下来要重新新考虑这个个他以前认认为相当了了解的

22、朋友友。他感到到有些事情情确实不正正常。有些董董事静静地地到洗手间间。每一个个董事都清清楚地知道道他们将要要面临一场场罪恶的决决策。当这这些工业大大亨们在小小便的时候候，一个声声音从厕所所里面传了了出来，“瞧着吧，有有好看的。”人们一边点头，一边洗手，然后又纷纷回到了会议室。在里面面，彼得阿特金斯斯正向董事事们解释他他们应该承承担的特拉拉华州法律律相关的义义务，RJJR纳贝斯斯克公司和和许多大型型的上市公公司都是在在特拉华州州注册的。休休格尔等他他结束后告告诉大家他他与约翰逊逊一周前在在韩国通电电话时提到到了LBOO，但他没没有告诉大大家他个人人的关心和和他对两天天前约翰逊逊出价的诧诧异。当董

23、事事们开会讨讨论的时候候，约翰逊逊缓缓地来来到他楼上上的套房，与与霍里希根根、希尔森森小组一起起消磨时间间。他并没没有等待很很久，就有有消息传来来说董事会会要见他。约约翰逊和戈戈德斯通一一道，匆忙忙地赶到会会议室。“罗斯斯，”休格尔说说道，“大家同意意你的意见见，董事会会为此已经经做好了准准备。”事实上，董董事会的争争论持反对对意见。但但是，如果果约翰逊已已经做好了了准备，他他们也无可可奈何，只只好由他去去了。如果果他已经计计划好了一一个严肃的的出价的话话，那么，基基于特拉华华州法律所所赋予的信信托义务，也也可以使股股东满意。“但是，”休格尔继续说道，“我们想确认你出的数目是认真的而不是随意为

24、之。”“那么么，你是如如何定义随随意为之的的？”约翰逊说说道。“数目目应该高于于公司股票票曾经交易易的最高价价格。”“好，可可以。”“这样样的话，董董事会同意意你的方案案，如果你你想继续你你的方案的的话，董事事会明天早早上可以召召开一个新新闻发布会会。”“彼得得，你有草草案吗？”戈德斯通通问阿特金金斯。“你要不要要读一下？”阿特金金斯确实有有一个草案案，他也同同意戈德斯斯通的请求求，于是他他和约翰逊逊一起到楼楼上开始分分析草案。即使考考虑到阿特特金斯的参参与，记者者招待会的的进展仍然然令戈德斯斯通感到烦烦恼。揭开开秘密的面面纱足以将将杠杆收购购扼杀于摇摇篮之中：一旦消息息披露，偷偷袭公司或或其

25、他潜在在的偷袭者者在公司准准备出价之之前可以自自由采取行行动。然而而，约翰逊逊和他的搭搭档在公告告发布之前前一点也不不着急，RRJR纳贝贝斯克公司司的规模是是如此之大大，以至于于没有任何何人有可能能出得起高高价。楼上，戈戈德斯通和和约翰逊正正在从希尔尔森莱曼公司司寻找合伙伙人。汤姆姆希尔，一一个冷静的的首席战略略家，希尔尔的律师杰杰克努斯鲍姆姆都被牵涉涉进来。新闻发发布会在准准备中，约约翰逊非常常希望把他他们考虑的的价格数目目加进去。没没有数目，约约翰逊担心心股价会失失去控制，可可能迫使他他们付出更更高的价格格。他们回回到房间，希希尔重复着着他早先的的建议：每每股现金772美元，优优先股3美美

26、元。约翰翰逊摇了摇摇头。门口的野蛮蛮人：第一一章(4)“不行呀，伙伙计，”约翰逊说说道，“每股要按按现金755美元，可可不能掉以以轻心呀。”约翰逊逊不需要做做加减乘除除也能知道道要花多少少钱，1770亿美元元。这是历历史上最大大的公司收收购案，是是这以前最最大的 LLBO 的的三倍。他他们还没有有严肃地考考虑过这样样高的出价价，而且眼眼前还没有有出现竞争争者。约翰逊逊像以前一一样赢得了了争论。当当钟表指到到午夜122点的时候候，戈德斯斯通来到会会议室查看看修改的新新闻发布会会。突然的的一种放松松，经过数数周的计划划以及所有有的幕后交交易，这一一切终于成成为现实。他他确实可以以开始了。约约翰逊对

27、着着房间里闲闲聊的人群群说：“现在我们们开始寻找找170亿亿美元。”约翰逊又一一次想到了了新闻发布布会，他们们原来希望望能在董事事会里保留留一点小小小的秘密。公公开的发布布就意味着着公布，意意味着更多多的竞争价价格，而所所有这一切切都决定于于明天早上上。约翰逊逊想他还要要打起精神神。“事情，”他在警告告打电话的的助手，“事情的发发展比我们们想像的要要快得多。”吞掉R.JJ.雷诺兹兹（RJRR）！约翰翰逊19885年完成成了RJRR和纳贝斯斯克的合并并，19886年当上上了RJRR纳贝斯克克公司的总总裁，古老老的温斯顿顿塞勒姆被被约翰逊彻彻底改变了了。门口的野野蛮人：第第二章(11)假设你住在在

28、一个又大大又古老的的房子里，你你在这儿长长大，这里里有你所有有美好的记记忆，你对对这里的下下一代也特特别的关心心，然而有有一天，当当你回到这这里却发现现它成了一一个妓院，这这就是我对对RJR的的感受。一个个在温斯顿顿塞勒姆的的RJR纳纳贝斯克公公司的前雇雇员如果没没有R. J. 雷雷诺兹（RRJR）烟烟草公司，美美国北卡罗罗来纳州的的温斯顿塞塞勒姆将是是一个默默默无闻，不不为世人所所知的小城城镇。多年年来其总部部位于19929年建建成的222层大理石石建筑内，这这幢大楼当当年在建时时，人们认认为这是建建筑史上的的瑰宝，于于是就把这这个设计带带到纽约建建造了一个个辉煌的大大厦，这就就是著名的的帝

29、国大厦厦。温斯顿顿塞勒姆的的这座大楼楼则被称为为微型帝国国大厦。微型帝帝国大厦的的旁边是美美联银行（WWachoovia Bankk & TTrustt）的总部部。它的金金库塞满了了雷诺兹公公司的股票票和存款。美美联银行现现在已经是是南方最大大的银行之之一。在雷雷诺兹大楼楼较远的一一端是一个个更高、更更现代化的的建筑，那那里进进出出出的全都都是总部的的职工，距距离这两个个街区有一一幢玻璃装装修的摩天天大楼，这这是城里最最高的建筑筑。它的主主要承租人人是旺布尔尔，卡莱尔尔，桑德里里奇赖斯斯公司，这这是北卡罗罗来纳州最最大的法律律公司，它它最稳定的的客户是雷雷诺兹烟草草公司。如果不不是有了雷雷诺兹

30、烟草草公司，温温斯顿塞勒勒姆将会像像南方许许许多多144万人的小小城市一样样。除了那那里前人遗遗留的摩天天大楼以外外，商业区区显得破烂烂不堪商店是又又老又破，人人们也显得得无精打采采。然而，雷雷诺兹却使使得温斯顿顿塞勒姆变变得与众不不同。从商业业区开始，它它的影响向向四面八方方辐射。向向西沿着州州际40号号公路，每每三个广告告板都有雷雷诺兹的标标牌广告，可可以一直看看到鲍曼格格雷医学院院，这是一一家著名的的师范医学学院和研究究中心，为为了纪念雷雷诺兹前任任主席的慷慷慨捐赠，而而以该主席席的名字命命名。再往往西一直延延续到坦格格尔伍德，这这是一个杂杂乱无章的的公园，由由R. JJ. 雷诺诺兹的兄

31、弟弟威廉捐赠赠的，人们们都称呼他他“威尔先生生”，在他死死后的400年里还一一直为人们们所熟知，当当然，人们们也就明白白为什么这这个公园被被白人享用用的原因了了。向北沿沿着雷诺兹兹路一直走走就到了RR. J. 雷诺兹兹自己的种种植园。他他死后的770年里，人人们还叫他他“R. JJ. 先生生”，他的官官邸，雷诺诺兹别墅里里面收藏着着许多美国国最好的油油画。在这这里还有本本市一流的的乡间俱乐乐部，名字字叫“老城”，剩下的的财产都转转让给威克克弗斯特大大学，这所所大学是雷雷诺兹家庭庭在20世世纪50年年代购买的的。沿着雷雷诺兹路是是由R. J. 雷雷诺兹的妻妻子“R. J. 夫夫人”以前建立立的示

32、范性性农场，它它现在被转转变成了一一个托尼洗洗衣店的汇汇集处，还还有一些管管理雷诺兹兹家族的公公共设施的的办公室。史史密斯雷诺兹基基金会每年年捐赠给在在北卡罗来来纳州的优优秀工厂数数以百万美美元。玛丽丽雷诺兹巴巴布科克基基金会也是是这样。一一个位于雷雷诺兹农场场的法国拉拉乔迪尔餐餐馆给客人人提供免费费的温斯顿顿塞勒姆香香烟，很多多人都接受受了。毕竟竟，这是这这个镇里特特殊场合的的一种标记记：“谢谢你抽抽烟”。雷诺兹兹也同样波波及到城里里的贫困地地方，威尔尔先生也许许最清楚地地记得那些些白人，但但他也为黑黑人捐资建建造了凯特特比廷雷诺诺兹医院。（尽尽管这家医医院已不复复存在，但但是凯特BB. 雷

33、诺诺兹信托基基金把RJJR2400万美元股股份收入的的1/4捐捐赠给“贫困和急急需”的人。）RR. J. 雷诺兹兹高级中学学是这个城城市最好的的学校，专专为富人子子弟提供教教育；同时时，以RJJR前任主主席命名的的詹姆斯AA. 格雷雷高级中学学专为下层层社会的子子弟提供良良好的学校校教育。现现在，这个个地方还建建立了北卡卡罗来纳州州艺术学校校。RJRR助学金保保证可以提提供好的艺艺术培训。在一个个潮湿的夏夏季早上，没没有风的时时候，烟草草的香味就就笼罩着温温斯顿塞勒勒姆市区。那那种香味从从公司的老老烟厂飘来来，从小小小的帝国大大厦沿着小小山向下蔓蔓延，好像像永远在提提醒着人们们，这里为为什么有

34、一一个温斯顿顿塞勒姆，再再过几个街街区，在市市政府面前前，耸立着着另外一个个雕像：理理查德乔舒亚雷诺兹（简简称为RJJR）骑在在马背上进进城的塑像像。理查德德乔舒亚雷诺兹在在18744年骑着马马来到温斯斯顿塞勒姆姆，当时这这个24岁岁、身高11.9米的的弗吉尼亚亚人，被这这里的烟草草和土地迷迷住了。他他是一个使使人不易忘忘记的人。他他在离这个个地方以北北大约600英里（约约96.55公里）的的地方罗克克斯普林长长大，刚好好横跨州界界线。他的的父亲在那那个地方创创办了一家家烟草厂。雷雷诺兹就在在那里学到到了这方面面的知识以以及学会了了如何做生生意。在国国内战争后后的南方，做做生意委实实不容易。那

35、那时候，现现金短缺，脑脑瓜灵活是是商业生存存的必要条条件。年轻轻的R. J. 雷雷诺兹非常常聪明，在在易货贸易易中表现出出了超人的的能力，他他发出去的的是装得满满满的，整整车整车的的烟草，带带回来的则则是更多的的整车整车车的交换货货物：有蜂蜂蜡、牛皮皮、人参、地地毯、家具具，车后还还带回几匹匹马、几头头驴。这些些东西运回回到罗克斯斯普林后，很很快就能卖卖掉，并获获得25%的利润。尽管RR. J. 雷诺兹兹是在旧制制度的南方方长大的小时候他他曾把马匹匹藏到森林林里来躲避避联军的掠掠夺，但他他却是南方方新制度的的创造者：不是守着着土地，而而是主张实实业；不求求平稳，但但求创业。当当雷诺兹那那天骑马

36、来来到这个镇镇上时，他他就有了一一个宏大的的计划。他他了解到在在附近田地地里的烟道道烤烟叶，对对抽烟者来来说，越来来越受欢迎迎，他还了了解到这个个城镇愿意意卖给他房房子，他还还了解到铁铁路线将会会把他和市市场联系起起来。在几几天内，他他从摩拉维维亚教堂那那里以3888美元买买到了一小小片土地，接接着就开始始在那里建建立工厂。一一年后，也也就是在11875年年，RJRR烟草公司司开始营业业，同时还还有其他的的竞争者。在在这个熙熙熙攘攘的拥拥有25000户的城城镇上，还还有其他115家烟草草公司。门口的野蛮蛮人：第二二章(2)即使在这个个竞争激烈烈的市场上上，雷诺兹兹也显示了了自己卓越越的才能。他

37、他做了一些些改革，在在烟草里混混入糖精，成成为第一家家制造甜味味烟草的生生产者。他他积极扩大大自己的地地盘，总是是使自己公公司产品的的生产能力力远远高于于现行的产产量。他努努力地工作作，几年来来他一直住住在工厂的的楼里。他他也疯狂地地玩，喝酒酒、赌博、追追求女人。他他也开始疯疯狂的赛马马，在郊外外有两支赛赛马队。（在在一次18890年召召开的雷诺诺兹的圆桌桌会议上，董董事们许可可为雷诺兹兹的赛马队队每年花费费240美美元，相当当于现在公公司的喷气气机。）RRJR惟一一做得最慢慢的事情就就是说话，这这主要是为为了努力克克服天生的的结巴才说说话慢的。R.JJ.先生商商业方面的的敏锐性和和当地摩拉拉

38、维亚民族族的勤劳相相结合造就就了雷诺兹兹的企业文文化，从而而促使它在在以后的几几十年里飞飞速发展。摩摩拉维亚人人早在17753年就就到了这里里，他们从从英格兰的的格兰维尔尔领主那里里买下100万英亩的的土地。这这些捷克斯斯罗伐克的的移民们不不仅要求在在以卡罗来来纳州的中中心皮德蒙蒙特实现宗宗教信仰自自由，他们们还要求经经济上的自自给自足。他他们是一群群固执的但但很勤劳的的人们，他他们在制造造业、传统统工业和手手工业上很很熟练。他他们使塞勒勒姆变得如如此的重要要，以至于于19世纪纪初，铁路路线就从美美国北卡罗罗来纳州的的首府罗利利向西一直直通到这里里。在很大大程度上，雷雷诺兹烟草草公司的策策略是

39、摩拉拉维亚人价价值的一面面镜子。摩摩拉维亚人人坚信个人人利益从属属于集体利利益。他们们建立了一一个稳固的的银行叫美美联银行，是是以以前这这个地区的的名字命名名的。这个个名字在内内战前的这这个区域就就有，然而而，当这两两个城镇合合并后的名名字是温斯斯顿塞勒姆姆，这个名名字使人们们感觉到它它不像别的的基督教城城镇那样，它它更富挑战战性；因为为摩拉维亚亚人更相信信教育，于于是，他们们建立了塞塞勒姆女子子学院，这这是该地区区的第一所所女子大学学。雷诺兹兹和他的摩摩托维亚工工人建立的的强大的团团队精神，使使该公司到到了19世世纪90年年代，已经经遥遥领先先于该地区区其他的烟烟草公司，成成为名副其其实的行

40、业业领导者。雷诺兹兹烟草公司司壮大得如如此之快，必必然会受到到其他人的的觊觎。这这个人就是是一个贪婪婪的北方人人。在199世纪900年代，詹詹姆斯B.（巴克）杜杜克已经发发展成为全全国性的烟烟草托拉斯斯。他的发发展主要是是通过鲸吞吞像RJRR等区域性性的烟草公公司而壮大大的。杜克克的基地是是在北卡罗罗来纳州以以北的达勒勒姆市，后后来他把他他的美国烟烟草公司迁迁到纽约，依依靠纽约的的金融资源源使他得以以向全国扩扩展。当杜杜克越来越越成功时，他他就开始模模仿约翰DD.洛克菲菲勒的标准准石油公司司的模式建建立他的烟烟草托拉斯斯，并且不不久就有效效地控制了了全国羽毛毛未丰的香香烟市场。杜杜克然后就就把

41、注意力力集中到收收购烟草的的生意上。雷诺兹兹看到了威威胁并发誓誓要开始反反击：“如果杜克克想吞并我我，他会吃吃不消兜着着走的。”然后，不不可思议的的是R. J.先生生在18999年一次次秘密的纽纽约之行，并并且达成了了一笔交易易，即以3300万美美元的价格格卖给杜克克托拉斯22/3的雷雷诺兹烟草草公司股份份。很明显显，雷诺兹兹同意卖出出，因为他他认为他需需要更多的的资金来发发展，并且且也因为他他被允许对对公司的经经营控制。杜杜克也许认认为R. J.雷诺诺兹只不过过是为他效效力，但是是，R. J.先生生却另有打打算。在杜杜克公司的的控制下，他他一方面继继续放纵地地购买，抢抢先收购了了当地的竞竞争

42、者，结结果就成了了北卡罗来来纳州最大大的雇主。扩扩张的代价价是一年四四次的北方方之行向杜克的的人提交经经营报告，即即他所言恶恶的“纽约帮”。R. J. 雷雷诺兹可能能非常痛恨恨北方人的的控制，然然而，毫无无疑问，在在他们的控控制之下，他他却得到了了迅猛的发发展。他现现在已经幻幻想着要在在全美范围围内广泛建建立自己的的香烟。经经过一套秘秘密而复杂杂的生产程程序，他生生产的香烟烟“阿尔伯伯特王子”取自受人人欢迎的威威尔士王子子，他后来来成为英国国的君主爱德华七七世，终于于面世，包包装上印制制的王子照照片是他一一个人费尽尽心机找到到的（王子子和马克吐温在一一次茶话会会上），这这张照片就就成了这种种香

43、烟的标标牌。这也也是第一次次公司委托托纽约的一一家较大的的广告代理理商N. W.阿耶耶掀起了一一场全国性性的广告运运动，在星星期六晚报报、矿矿工新闻以以及其他的的报纸、杂杂志等，阿阿尔伯特王王子被宣称称是一个“快乐的吸吸烟者”。对于香香烟批发商商和零售商商人，雷诺诺兹为他们们提供很优优厚的回扣扣来鼓励他他们销售“阿尔伯特特王子”牌香烟，而而对销售不不力者，将将会遭到可可怕的惩罚罚。公司警警告说：消消费者们如如果没有这这种香烟，他他们将很不不高兴，因因为：“我们控制制的这种程程序是不让让舌头因烟烟草而起泡泡，因此说说这是一种种无可替代代的新产品品。”这一点很很像纳贝斯斯克公司尤尤尼达饼干干的营销

44、经经历。R. J.先先生向全美美进军的计计划显然取取得了很大大的成功。“阿尔伯特王子”的年销售额从1907年的250 000英镑增长到1911年的1 400万英镑。但那一一年更大的的新闻是投投机家杜克克公司的转转让，多年年来企图摆摆脱杜克烟烟草公司控控制的特迪迪罗斯福最最终获得了了胜利。当当一家美国国上诉法院院授予雷诺诺兹烟草公公司独立时时，在温斯斯顿塞勒姆姆的人们喜喜出望外、兴兴奋不已，雷雷诺兹在给给销售商们们告知托拉拉斯解散的的信函的标标题上写道道“自由新闻闻”。“现在在谁还会监监视我”，高兴的的R. JJ.先生告告诉他的摩摩托维亚主主管：“看看吧，如如果我不让让杜克下地地狱的话”几天天后

45、，当夜夜暮刚刚降降临曼哈顿顿时，一个个硕大的电电子广告就就映入人们们的眼帘，在在那里，城城市的最高高处，“阿尔伯特特王子”光彩闪闪闪，在它的的脚下有这这样的话：“吸烟给国国人带来快快乐，RJJR烟草公公司，温斯斯顿塞勒姆姆，N. C。”门口的野蛮蛮人：第二二章(3)自从获得自自由之后，RR. J.先生开始始立即行动动以确保他他的公司永永远也不会会再一次落落入“纽约帮”之手。他他开始强行行把雷诺兹兹的股份分分给他的职职工。“你们应该该对这家公公司感兴趣趣，”当他为购购买股票安安排向银行行贷款时向向工人说，但但他并不介介意很多工工人不愿进进行抵押。RR. J.先生说他他知道什么么是最好的的，而且他

46、他也确实知知道：当雷雷诺兹的股股票价值在在后来的几几年内像气气球一样增增大，温斯斯顿塞勒姆姆就逐渐地地成为：“难以想像像的百万富富翁城！”不久，RR. J.先生就向向更深一步步进展，创创造了“A级”股票即当地所所熟知的预预期股票。他他计划把全全部的投票票权放在工工人们手中中，他支付付极其丰厚厚的红利：全部利润润的10%，超过了了220万万美元，工工人们为新新的股票发发行欢呼不不已，许多多人用他们们的工资来来购买尽可可能多的AA级股票。每每年红利的的付款时期期就成了当当地的假日日。汽车经经销商以及及奢侈品供供应商也在在焦急地等等待着这一一天的到来来。有一个个故事：讲讲述了一个个莽汉在圣圣诞节的早

47、早上收到了了大量的礼礼品，结果果呢他控制制不住自己己大哭了一一场，他说说他把整个个心思都花花费在A级级股票上，几几乎已经忘忘记了圣诞诞节。从220世纪220年代初初直到500年代美国国国税局不不允许A级级股票上市市为止的这这段时间，雷雷诺兹的职职工控制了了公司大部部分的股票票。为了保保证A级股股票的安全全，雷诺兹兹为他的工工人们提供供了特别的的帮助。他他为工人贷贷款来担保保他们的22/3的财财产，不惜惜代价地提提供午饭场场所，在有有蒸汽的烟烟草工厂里里总是给工工人发放冰冰水，他还还为女工提提供孩子日日托，当然然一个为白白人，一个个为黑人，雷雷诺兹甚至至还为众乡乡下到温斯斯顿塞勒姆姆工作的姑姑娘

48、们提供供公寓，以以及为1880户家庭庭提供住所所，所有的的这些改革革都是由RR. J.先生年轻轻的妻子凯凯瑟琳策划划的。和雷诺诺兹的年龄龄相对照，他他还是一个个特别慈善善的人。当当南方一些些地方处于于极端的贫贫困，在贫贫瘠的土地地上苦苦挣挣扎时，雷雷诺兹就会会在那里建建造一个生生产本土农农产品的工工厂，并增增加投资使使之成为主主要的商业业。到19913年止止，温斯顿顿塞勒姆的的25 0000户居居民的1/4都曾在在R. JJ.雷诺兹兹工作过。即使在在R. JJ.先生663岁那年年，他还仍仍旧冒险来来研制和生生产香烟的的新产品。那那时，很少少有制造好好的香烟是是带包装的的，因为烟烟民们总是是喜欢自己己卷起来的的烟，市场场上惟一的的牌子是本本地的，并并且味道还还不好。但但是，当新新鲜的阿尔尔伯特王子子牌香烟成成功后，RR. J.先生认为为：只有味味道好的香香