销售钢材年终总结.doc

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1、销售钢材年终总结销售钢材年终总结 篇1今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目的，全面开展_年度的工作。现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误

2、，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

3、9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，获得的成绩。_年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是进步还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去

4、看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，假如你能纯熟使用E_CEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。其次，针对以上事实数据图表结果，总结分析p 其形成原因，对缺乏之处进展深入的剖析，从市场因素、竞争、商品构造、陈列、促销、货、效劳、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，假设是成功的经历，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经历，并广泛推广。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋

5、中留下的许多遗憾进展反思，为自己的技能、经历和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。销售钢材年终总结 篇2_年已经过去，_年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业，在四川聚能钢材旗下成都广盛隆钢铁工作了整整一年。从分不清螺纹钢，盘元的规格，型号，厂家到完全生疏的成都钢材市场，到如今具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识，和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识，才能，团队精神，太多东西还需要学习需要总结，_年也算是感恩的一年，感谢公司给我时机，鼓励和帮助在学习中成长，_我会更加努力，进步，严格要求自己，到达自己和公司预期的目的。_整年以总分值非常计算，自己给自己打分八分。一家

6、成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，进步自己。没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改良和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在_年还是很情绪化，没有完全做到谅解领导和同事，在自己身上找原因，太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是_需要强烈改良的地方。心态是决定成败和结果的重要因素。公司从广盛隆独立到和

7、总公司合并，经历了一个过程，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的开展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善进步自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰

8、高。希望在_在众位严以律己，以身作那么，公平公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。销售钢材年终总结 篇3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为大连机械的每一名员工，我们深深感到_公司之蓬勃开展的热气，人之拼搏的精神。同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作那么，起到了至关重要的领导和导向作用。销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面

9、的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，新员工很快理解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。虽然国际外汇市场起伏动乱，公司于_年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，

10、共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在_和销售部主管的带着下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在111月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度到达80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定根底。20_年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的消费和销售。经过之前对技术和消费环节的有效评估，并就局部样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开场这些零部件的大批量消费和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。20_年的下半年也是公司进展TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的国际市场竞争中，占有一席之地第 7 页 共 7 页