白酒市场运作方案.docx

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1、五粮液.叁叁酒广东。市场运作方案一、 产品及公司简介中国驰名商标中国名酒中华老字号 中国酒王中国最大的酿酒企业世界最大的酿酒基地2011年9月9日，“第17届(2011年)中国最有价值品牌100榜”在南京揭晓，五粮液以586.26亿元的品牌价值升至该榜单第三位。 “2011中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较2010年的526.16亿元增长了60.1亿元，增幅高达11.4%，综合排名上升一位。由于我国白酒市场依然较为分散，五粮液等白酒行业主导品牌还有较大的发展空间 。五粮液.叁叁酒：五粮液第一款数字酒。五粮液.叁叁酒： 中国为数不多的中高档数字酒类品牌。五粮液.叁叁酒： 在浩繁的酒

2、品名中，巧立奇特。寓意于古典数学九章算经三三得九的算术口诀，谐音为“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”古往今来，“三”在东方世界里也是表达祥和、好运的衍生基数。中华文化博大精深，地域特色各异，“三”在江浙吴语和粤语中与“才、财”、“升、生”同音，极具社会民俗吉祥喜庆之意，蕴涵了人生中的仕途、财富和姻缘三大运程，给“三”增加了一道幸福厚实的风景！中国、日本等东方国家，多以“三”为吉祥数字，有众多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊长久等意。五粮液.叁叁酒：叁叁得酒，天长地久。二、 。概况 。市位于中国大陆最南端、广东省西南部，地处粤桂琼三省(区)交汇处，东濒南海，南隔

3、琼州海峡与海南省相望，西临北部湾，背靠大西南。2009年，全市面积1.32万平方公里，年末户籍人口763.14万人，辖3市、2县、4区，拥有1个国家级 经济技术开发区和6个省级经济开发区(试验区、工业区)。为全国首批对外开放沿海城市，国家一类大市，中国综合实力100强城市、中国综合竞争力100强城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国人居环境范例奖城市、中国城市空气环境质量第二名城市、中国十大休闲城市、中国金融生态城市、中国内地最佳商业城市、中国特色魅力200强城市、中国百佳投资城市、中国城市生活质量前50名城市、全国绿化达标城市、广东省卫生城市、广东省文明城市。是广东最南端的城市，是广东人

4、口大市。截止目前，。市已获许可证的酒类生产企业50多家，获证酒类批发企业86家，酒类零售企业2835多家。全年酒类商品销售总额21亿元左右。作为首批沿海开放城市之一，。经济发达，外来务工人员高达70余万人，是为白酒消费的主力。消费者多属于理性消费，对品牌的选择专一和品牌忠诚度高。三、。公司组织机构图2、人员招聘 A、。酒业公司按组织架构图，委派或招聘人员，组成。叁叁酒销售公司。 B、。酒业公司负责招聘工作。 C、。公司可通过当地媒体（报刊、电视、网络、现场招聘等）招聘相关工作人员。3、薪资待遇 A、。酒业公司委派员工工资由。公司支付，。公司人员工资由。销售公司支付。 B、。酒业公司负责招聘人员

5、，工资由。公司支付，底薪1500元2500元，另外加提成与奖金。四、 合作方式及产品1、股份制合作根据四川。酒业有限公司与广东。陈总的洽谈意向，结合。市的实际情况，同意以品牌运作为方向并成立股份公司（。方面占股60%，四川。酒业有限公司占股40%）来共同运作。市场，在近21亿的白酒市场份额中分得一杯羹，做大做强五粮液.叁叁酒品牌。2、总投资额500万。酒业有限公司以投入品牌及产品等方式投入200万人民币，。投入现金300万人民币，共计400万的货物及100万的现金（100万用于市场销售费用：广告、房租、人员工资等）。3、合作产品双方商谈确定以：叁叁酒礼盒装为主打产品，金叁、银叁、八喜为辅，再配

6、以公司其他品牌来开启市场。五、 市场运作方式1、市场品牌宣传针对。白酒消费近21亿的市场容量，五粮液叁叁酒只需要分得。白酒消费总量2%的市场份额，即一年4000多万的销售收入即可。根据投入与产出的配比率，要达到4000多万的销售额，则需要投入2535的销售费用。费用预算表序号费用名称金额（万元）备注1电视广告费用10硬性广告与专题片2报纸/杂志广告5地方行政机关报、晚报等3路牌广告10高速公路及快速通道处两块单立柱广告牌4市场投入费用50招商会议、品鉴会、房租、人员工资等5其他宣传费用25条幅、POP、DM单等合计100 根据经销商实际情况及公司规划，选择并打造样板市场，然后再将样板市场模式复制到。其他城市，借以辐射到全市的战略目标。2、二级市场招商品鉴会 （1）、拟定。市场全年销售计划，明确销售目标与形式。 （2）、拟定制作新的销售计划和相应的销售政策，明确经销商来年市场运作的方向与思路。 （3）、制定签约、订购的优惠政策与激励办法。 （4）、对意向经销商进行一次调查，并且针对意向经销商的大概情况制定会议内容，讲师则由四川。酒业有限公司提供。 （5）、确定与重点意向经销商沟通，进行小范围的交流，了解他们的想法。 （6）、制作、印刷经销商会议DM单，在会前将DM单发放到有关会议人员手上，让与会者清楚会议内容、会议安排、需提前准备的事项。 四川。酒业有限公司2011年12月