药品销售区域经理年度工作方案大全五篇_药品销售年度工作方案.docx

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1、药品销售区域经理年度工作方案大全五篇药品销售区域经理年度工作方案大全五篇_ _药品销售年度工作方案药品销售年度工作方案20 xx 年以来，我科在卫计委及院领导的带领下，在院内同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了肯定的成果，各方面也有所提高。对于即将到来的新的一年，为了让科室取得更大的进步和进展，现做工作方案如下:一、指导思想：我科要秉承“一切为了人民健康”的服务宗旨，加强内部管理，引进技术设备，提高服务质量，树立“患者至上、优质服务、人民满足、职工幸福”的服务理念，坚守“仁爱、精诚、求实、进取”的基本原则。二、工作内容：有关中医科的工作内容，大体上可以分为两个方面：1、“对内方面”（

2、1）加强职业道德建设以及医疗法律法规的学习。加强科室的团结，增加科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成果。仔细组织科室人员学习相关的医疗法律法规，使全科医务人员做到依法执业，有效遏制医疗隐患。仔细贯彻执行我院的医疗核心制度，定期或不定期进行自查督导，严格根据医院的考核标准和奖罚措施，每月召开医患沟通会和满足度调查。在科室开展诚信服务，坚持以构建和谐的医患关系为原则，争创平安、文明科室。（2）加强科室学科建设和专业技术创新。在科室学习有关中医相宜技术的学问，使科室每一名医护人员都能熟识关于相宜技术方面的适应证。连续开展小针刀，及针灸技术，为广阔患者祛除病痛。开展熏蒸足浴项目，活血化瘀、

3、温肾阳，治疗亚健康状态。为提高全科医护人员的专科理论水平，科室鼓舞医护人员订购了相关医学杂志。使全科医护人员都能接触到前沿的、规范的、标准的医疗临床学问，以规范我科在相关疾病诊疗项目上的理论学问，提高诊疗水平。坚持以中医药为基础，中医方法为依托，为病人制造优质的就医服务质量。进一步提高中医辨证论治的水平。在现有的基础上，将对中药外用进行辨证分型，使之与患者病情相符合。挖掘中医传统治疗方法。(3)业务学习考核方面。进一步完善业务学习制度，每月进行 1 次业务学习，让进修归来的科室人员讲解进修期间学习到的新学问，新理念、新内容，对讲解内容要求做到每人都有记录。仔细组织医护人员把握“三基”的基本内容

4、，并进行业务学习的考核。加强对科室无证医师的管理，力求使我科有资格参与医师考试的人员能全部取得资格证书。增加医护人员与患者的沟通力量，削减医患冲突的发生。(4)科室管理以及质量目标和措施。特地制定科室的质量管理小组，分工明确进行医疗和护理的质控，每月进行一次科室病历的检查，发觉问题准时提出整改看法，并督促准时修改。进一步建设和完善科室的质量管理体系，仔细执行抗菌药物的临床合理应用和药物的分级使用。定期对科室的医疗护理等工作进行质控，仔细落实核心制度，完成各项护理工作，仔细开展系统化的整体护理和优质护理服务，提高科室护理质量和规范护士的工作流程，加强医护人员的平安生产意识，包括医疗平安，对病人实

5、行告知义务，仔细开展谈话记录，三查八对等，让护理工作更加完善。2、“对外方面”（1）进一步强化经营意识。详细措施是要进一步降低用药成本比例，拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。中医的每一个科室，每一位医生都应当从自己做起，生活需要经营，工作同样需要经营。我们殷切盼望在医院领导和其他医护人员的关怀、支持和指导下，中医科的工作更上一层楼。（2）在宣扬工作上，充分利用多种形式，结合我院实际，深化广泛宣扬我院整体功能、医疗范围、大型医疗设备以及开展的新项目、新义务等，为医院义务的进展起到推动作用。（3）加强人文关怀，确保医疗平安，提高病人满足度，乐观学习卫生法律、法规。要求医

6、生护士少坐办公室，多深化病房，多问病人及家属询问看法和要求，将可能发生的摩擦纠纷毁灭在萌芽状态。我们医护人员随时要有风险意识，把医疗护理平安意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。（4）完善医疗服务。在医疗工作中，由于服务质量而导致的医疗纠纷屡见不鲜。医疗服务流程不同于制度和职责，制定和完善服务流程，必需符合医院实际与具备可操作性原则，必需以供应人性化服务为根本，乐观遵循“以人为本”这一重要理念：简化医院就诊程序，明示医院收支标准，提高窗口办事效率，建立相应的沟通机制，供应相关的法规询问。为广阔患者群众供应优质高效、科学合理、服务周到的诊疗环境，这既是现代化医院管理的目标，

7、也是医院持续进展的关键。三、工作期望：目标规划的制定是为我们的工作指引方向，同时，我们也要对自己正确定位。我院中医科还处在进展时期，各方面都存在或多或少的问题，但是医院领导的乐观向上、不畏困难为我们树立了一个榜样，也为我们供应了一个有利的进展环境，我科全体医护人员将不辜负领导对我们的期望，以巨大的热忱和信念投入到工作中去，为医院的进展做出自己的贡献。药品销售区域经理年度工作方案(篇二)XX 年全年方案销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低

8、，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在 3元，相当于 1923 扣，部分地区的零售价格在元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划

9、分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占

10、有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没

11、有平安感。企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对年工作做出如下方案和支配：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要

12、求如下：二、营销方案：依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在 otc 及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。XX 年全年方案销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必需达到 110 万盒2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在 XX 内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对

13、招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，赐予 1 件的嘉奖。四、管理建议公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以 otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及

14、管理。二、分工认真：既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场掌握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。因此，详细要求为：1、智能：负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；供应每天的

15、销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、详细的要与支配：1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝聚力量。2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。3、连续加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。药品销售区域经理年度工作方案(篇三)一、目前的医药市场状况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之

16、前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务

17、，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、年工作方案总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。自从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公

18、司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在年的工作中首先要改进的。年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业

19、务与沟通技能向结合。四、各地区的综合状况1、地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力关心。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客

20、户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。4、地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。5、属于区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于的品种，但是我会尽的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少 15 个以上的新客户，还要有 5 到 10个潜在客户

21、。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的

22、了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和讨论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。药品销售区域经理年度工作方案(篇四)一、目标管理1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会（1）医院产品掩盖率及新客户开发（2）目标科室选择及进展（3）处方医生选择及进展（4）开发新的用药点（5）学术推广活动带来的效应（6）竞争对手状况（7）政策和活动状况2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长猜测3、与主管争论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

23、（2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动方案和相应的工作方案，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周访问行程方案（1）依据医院级别的访问频率为基本标准（2）按本月工作重点和重点客户访问需求安排月/周访问时间（3）将大型学术会议、科内会纳入方案2、按方案实施三、日常访问1、访问方案：按不同级别的客户设定访问频率，根据工作方案制定每月工作重点和每月、每周访问方案2、访前预备（1）回顾以往访问状况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析（2）制定明确的可实现可衡量的访问目的（3）依据目的预备访问资料及日常访问工具（名片、记事本

24、等）（4）重要客户访问前预约3、访问目标医院和目标医生（1）按方案访问目标科室、目标医生，了解本公司产品应用状况，向医生陈述产品特点、利益、劝说医生处方产品（2）娴熟使用产品学问及相关医学背景学问，娴熟使用销售技巧（3）了解医生对产品的疑义，准时正确解除疑义（4）了解竞争产品信息（5）按方案访问药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员A、了解产品库存和进货状况B、了解医院政策管理动向C、了解竞争产品信息D、与以上全部提及人员保持良好客情关系4、访问分析及总结（1）整理及填写访问记录（2）访问目标、销量达成状况分析（3）制定改进方案（SMART）和依据

25、工作方案四、客户管理1、目标医院（1）与目标医院的药剂科、选购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者。（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和方案。（2）依据方案开展科室和医生的增量活动。（3）依据方案拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、准时仔细和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、进行科内会。（1）按科室、产品制定科内会掩盖方

26、案。（2）按方案进行科内会，娴熟运用讲课技巧和学术学问达到产品宣扬目的。（3）每月回顾科内会执行效果。3、执行大型学术会议（1）按科室、产品制定学术活动掩盖方案。（2）根据掩盖方案邀请客户。（3）会前预备、方案、分工。（4）根据分工担当相应会议组织职责。（5）保证被邀请客户到会率 90%以上。（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和方案。（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。六、更新专业学问，练习小型学术会议演讲技巧1、娴熟把握公司产品学问，相关疾病学问和临床背景学问，与目标客户做专业的学术沟通。2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。3、仔细学习，娴熟把握每季度大

27、型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。4、仔细学习理解公司供应的Q其中20 xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的1.65 倍。20 xx 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、.等省，完地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基础。2、市场掌握：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低

28、价冲货、窜货、场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。3、费用与货款回收：20 xx 年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了 60 天内 90%以上。20 xx 年全年方案销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌

29、,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在 0 以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司

30、也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，

31、而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制

32、的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。医院药品销售年度工作方案范例五篇时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。职场阅历告知我们，作好药品销售的年度工作方案对于将来的进展特别紧要，关心提高自己的工作质量，关心自己晋升。写好一篇药品销售的工作方案，重点涉及哪些方面？下面是工作总结之家我为大家整理的“医院药品销售年度工作方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。医院药品销售年度工作方案(篇一)中医药健康训练工作是卫生服务的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实上级文件相关工作要求，进一步完善我镇辖区内健康训练与健康促进工作体系，在镇辖区内普及中医药健康学问，提高居民健康水平，特制定了

33、我镇 20 xx 年健康训练工作方案，内容如下：一、主要工作任务依照中医药健康训练工作规范要求，做好中医药健康训练与健康促进各项工作任务。围绕中医治疗高血压、糖尿病等慢性病，结合各种卫生日主题开展宣扬活动。连续做好针对老年人、婴幼儿及进城务工人员的中医药健康训练。加强中医药健康训练网络信息建设，促进中医药健康训练网络信息规范化。加强中医药健康训练档案规范化管理。二、主要工作措施（一）、健全组织机构，完善中医药健康训练工作网络完善的中医药健康训练网络是开展中医药健康训练工作的组织保证和有效措施，20 xx 年我们将结合我院的实际状况，调整充实健康训练队伍，加强健康训练培训；乐观参与上级部门组织和

34、本单位自己组织的各类培训，提高中医药健康训练工的自身健康训练力量和理论水平；将中医药健康训练工作列入我院工作方案，把中医药健康训练工作真正落实到实处。（二）、加大经费投入加大经费投入保障健康训练工作顺当开展。（三）、方案开展的健康训练活动1、举办健康训练讲座健康训练讲座12 次/年。每个季度开展中医药学问健康训练讲座，全年不少于 6 次。依据居民需求、季节多发病支配讲座内容，根据季节变化增加流行性染病的内容。选择临床阅历相对丰富、表达力量较强的医生作为主讲人。每次讲座前仔细组织、支配、通知，在讲座后接受询问、发放相关中医药健康训练材料，尽可能将健康学问传递给更多的居民。2、对医务人员进行中医药

35、学问连续训练培训活动开展健康训练询问活动9 次/年。每个季度开展中医药学问健康询问活动，全年不少于 4 次。依据医务人员工作需求、中医治疗高血压、糖尿病等慢性病和季节多发病等支配讲座内容，根据季节变化增加中医防治流行性染病的相关内容。3、办好中医药健康训练宣扬栏按季度定期对健康训练宣扬栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感爱好的健康常识列入其中，丰富多彩的宣扬健康学问。医院药品销售年度工作方案(篇二)xx 年，新的开端，xxx 既然把 xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进

36、展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、各地区的综合状况1、xxxxxxx 地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要 xxx 的大力关心。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2

37、、xxxxxxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、xxxxxxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如 xxx，还有就是 xxxx 方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。4、xxxxxxx 地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到 xxx 地区是最难做的一个地区，但是这也是一

38、个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。5、xxx属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于 xxx 的品种，但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对全部客户的都要有一

39、个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 xxxx 讨论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自

40、己最大的贡献。医院药品销售年度工作方案(篇三)作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺当进行，特作出 20 xx 年工作方案。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、

41、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据；3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；10、根据推

42、广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放；四、关于品牌：“xx”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的

43、人，问题是我们要把机会预备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有肯定的推动。网络

44、上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果。八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。关心经销商、专卖店制定销售(促销)方案是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后肯定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM 直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：x 展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等。淡季有淡季的销售方案，旺

45、季有旺季的促销活动，不是全部的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考方案，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信念，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们盼望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做！)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。九、企业文化：企业文化和销售有关系吗?关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是乐

46、观进展中的企业，增加客户信念。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司始终留不住人，工薪不是全部缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐，确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，由于我们做不出来，那么参与展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，盼望能有效。我要说的是 OEM，由于管理方面等缘由，这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面

47、的人才，建立一套完整的 OEM 管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟识各个区域的差别，方案能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。医院药品销售年度工作方案(篇四)一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，x 元/盒，平均销售价格在 x 元，共货价格在 33.60 元，相当于 1923 扣，部分地区的零售价格在 x

48、 元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，

49、并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。三、公司

50、的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。医院药品销售年度工作方案(篇五)首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸