民办学校招生办主任工作总结.docx

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1、民办学校招生办主任工作总结 民办学校招生办主任工作总结（精选3篇） 民办学校招生办主任工作总结 篇1 在县训练局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，乐观协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业训练讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕一法一方法，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县学校毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作特别困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办实行了一系列

2、的措施，现在回顾起来主要有以下几个方面。 一、全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我们清晰所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口实行以下几点措施： 1、细心选择宣扬材料，编印招生简章，印发致同学家长的一封信，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣扬册，让同学、家长及.其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业训练方针政策等。 2、录制职业训练节目专题片在县电视台播出，注意介绍我校的软硬件设施，大力宣扬国家关于大力进展职业训练的方针政策，以权威的言论和事例向.和在校同学宣扬职业

3、训练，使.对职业训练有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的熟悉。 3、招办协同各初级中学对同学及家进步行了思想动员，开好三会(老师会、同学会、同学家长会)，通过形势宣讲、广告宣扬、走访同学家庭等形式，宣扬职业训练，引导初三同学到我校学习。 4、开展同学才艺展现参与大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参加了同学的才艺展现工作，乐观的动员引导各乡镇中学同学到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校同学参加了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的.效果。 二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作 招办从历年招生任务完成的较好且工作

4、仔细有肯定的招生阅历的老师中选拔2人担当专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片责任制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生老师的身上，在学校的统一支配下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生老师每天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发觉问题，准时订正。 三、深化千家万户，做好鼓动宣扬 进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及同学都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策

5、宣扬到位，使尽可能多的同学及同学家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动同学及同学家长。我们宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答同学及家长所提出的有关职业训练的问题，逐步树立我校.形象，以求达到良好的.效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和同学及同学家长仔细交换看法，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个同学入学的机会。 四、转变工作作风，发挥窗口作用 招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展现我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们打算从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，文明用语，给来访的同

6、学及同学家长营造一个温馨的氛围。来招办询问的，我们都热忱接待，认真询问同学及家长的意向，揣摩同学及家长的意图，仔细解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们兴奋而来满足而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。 五、招生工作存在的主要问题 我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，进展方面还存在着很多困难和问题，还不能满意我县经济进展和众多同学学习的需要，招办工作仍旧面临着非常繁重和紧迫的任务。 1、对大力进展职业技术训练的熟悉不高。受传统观念影响，.上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和同学的执着

7、追求，而念职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差同学的无奈选择，甚至一些职专同学连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，同学实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题非常突出，影响同学技能培育和职业训练质量，进而影响到学校招生吸引力。 3、中专招生秩序混乱问题。民办职业训练机构和县外职业学校非法招生中介花大量的成本进行不正值招生，肯定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业训练的声誉，给我校今后的招生工作造成了肯定的负面效应。夏邑，民权的学

8、校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的同学流失到外县其他学校。 五、几点建议 1、建议组织一支同学招生队伍。选择素养高，纪律好的同学，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告知广阔在校生，取得同龄人的共鸣。 2、组建一个招生稽查队。主要和训练局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决赐予打击。 3、规范招生政策，形成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少冲突，盼望学校出台一个操作性强、有用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。 民办学校招生办主任工作总结 篇2 由于领导的

9、细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关怀、关心下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐心地接受家长的询问，向同学及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 仔细认真的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，乐观主动的做好招生工作。 三、在工作力量上： 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历

10、带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣扬工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让同学、家长及.其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业训练方针政策等。 2、组织好招生队伍： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、伴侣、同学。其次，要进行人

11、员的筛选，选出比较有盼望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。 3、深化千家万户，做好鼓动宣扬： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及同学都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的同学及同学家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动同学及同学家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答同学及家长所提出的有关职业训练的问题，逐步树立我校.形象，以求达到良好的.效果。利用收取到的各校供应的分

12、流生.，筛选出意向生，进行重点攻关，和同学及同学家长仔细交换看法，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个同学入学的机会。 四、招生存在问题及建议： 1、对大力进展职业技术训练的熟悉不高。受传统观念影响，.上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和同学的执着追求，而念职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差同学的无奈选择，甚至一些职专同学连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况

13、、经济状况、训练状况、目标学校数量。 3、通过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。 在今年的工作中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把同学带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的同学都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 民办学校招生办主任工作总结 篇3 近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续进展的战略高度动身，抓住职业训练良好就业前景

14、，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、熟悉到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺当地完成招生工作。 一、20xx年招生工作 基本状况 20xx年参与我校面试同学2800人，方案招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。 、20xx年招生工作的主要做法 20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工乐观发挥仆人翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生方案。主要做法如下: 1、提早动手，周密布署 今年招生工作，学校领导重视，责成同学处早做方案支配，诸事走在前，取得了显著的成果。 今年秋季招

15、生，20xx年2月份就开头着手制定招生方案了;由于提前动手，把握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在训练局的主持下，我们邀请龙华区各学校校长座谈，在座谈会上我校厉校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的熟悉;4月份我们动员部分老师组成七支宣扬队到全市学校校进行招生发动宣扬，发了广告20xx0多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。 2、领导带头，包片包校;教职工乐观参加，成立强悍招生队。 在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历

16、，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨仆人翁的精神，乐观参加其中，抽调出责任心强、能说会道的老师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深化生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的老师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。 3、多渠道、多形式加大招生宣扬工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣扬先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种形式和方法，广泛进行宣扬。主要有电视媒体宣扬:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进

17、行宣扬。报纸媒体宣扬:先后在海南日报、海口晚报、省中招指南市中招指南进行了广泛宣扬。印制画册进行宣扬。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣扬装备宣扬大蓬车下校宣扬。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣扬车，连续下校宣扬15天，把全市全部学校都跑了一遍，让每位同学都知道职教业训练的好政策。制作招生简章、招生宣扬彩页、招生传单等进行宣扬。在招生工作中，我们适应市场进展，准时调整专业并制作精致宣扬资料。 4、常常向上级汇报工作，摸清职教进展动态，第一时间了解国家关于职业训练新政策，并应用于招生宣扬中。 xx年厉春校长调入我校担当校长后，他组织老师多次考察外地办学阅历，常常向盛市领导

18、汇报工作，搜集职教进展的新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣扬的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分同学才能享受，但我们已将这项政策宣扬到了每一个家长心里。 5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣扬的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们学校毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的抱负等等。取得了明显的宣扬效果。 二、就业工作 毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既

19、涉及到国家长远利益，又涉及到.千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续进展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校进展和稳定大事来抓:主要做了如下工作: 1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、准时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓详细，一级级抓。 2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办)，共同为毕业生供应服务 3、加强毕业生的就业指导训练，进一步转变毕业生的就业观念 训练同学树立骑马找马的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己接近自己专业的工作，积累阅历并提升自己

20、的.阅历，再寻求进展。调整好毕业生的择业定位，乐观开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与.需求之间的距离。 4、乐观开展就业服务工作。 学校从毕业生就业指导工作入手，将.需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信念，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面对.，先就业，后择业的就业原则，统一熟悉，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺当进行。主要有以下几点: 学校引进聘请企业到校，进行宣扬讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。 连续实行三班级顶岗实习与毕业生就业推举相结合的方

21、法。依据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的同学去实习，既熬炼了同学，又使用人单位考核了同学，同学通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。 收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了需求信息公告制度，在信息宣扬栏上准时公布聘请信息和通知，真正做到快速、公开、公正、公正的聘请信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生状况，关心毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推举工作中，尽可能地关心和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的同学。 充分发挥党团组织、班主任、专业老师等方面的作用，实行全体教职工全员参加就

22、业的做法。在工作中，校长、书记还是一般教职工，都在利用自己的各种.关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一支配;班主任和一些专业老师关怀了解毕业同学就业状况，耐心做好同学思想工作;初步形成全体教职工关怀同学就业，参加同学就业指导的良好局面。 由学校引进企业和组织毕业生进行面试，同学与用人单位进行双向选择，解决同学的就业问题。 5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成果喜人。 三、存在的问题 一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分同学不愿满意于任凭找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的状况。我们要进一步加强毕业生的专业思想训练。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立先就业，后择业的就业观，提高毕业生的就业率。