2022年房地产公司财务部年终工作总结_房地产公司财务转正工作总结.docx

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1、2021年房地产公司财务部年终工作总结_房地产公司财务转正工作总结 .更多工作总结.编辑推举 2022年房地产公司工作总结 公司各部门： 20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委看法等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡担心的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结

2、如下： 一、二五年主要工作状况： （一）经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 （二）项目推动方面： 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各

3、种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确， 20xx年

4、整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 （三）企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有

5、竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的.效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受

6、和认同。 上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。 （四）存在的主要问题： 在客观总结成果和阅历的同时，我们也清醒地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。 二、二六年工作方案 20xx年110月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3

7、%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是47月更是相对平缓，但进入8月销售开头回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 20xx年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论

8、，特提出20xx年工作方案如下： （一）指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和.效益得到提升。 （二）目标方案 方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），方案实现销售2亿元。 1、聚信广场项目： 方案3月基础开头施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。 方案全年完成一期商业总面积80%的招商议。 方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售

9、面积70%的销售量。 2、龙头寺项目： 方案3月开头土石方施工，6月开头土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及.景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并乐观争取协调好高压线拆迁实施方案。 方案全年完成市场己建成部分80%的招商议。 （三）工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形

10、象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体

11、战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。 总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 2022年房地产公司2022年工作总结讲话 各位领导、同志们： 20xx年以来，开发公司在房管局党总支的正确领导下，全体干部职

12、工坚持以经济效益为中心，以新兴路商业步行街开发建设为重点，克服了市场竞争激烈、资金严峻短缺等困难，迎难而上，狠抓落实，实现了开发建设的新突破，确保了各项工作的顺当进行。下面，依据公司经理办公会讨论的看法，我讲三个方面的问题： 一、20xx年工作完成状况 （一）经济指标完成状况 1、开发建设面积 万平方米，占年方案的 ；其中新开工 万平方米，占年方案的 。 2、开发工程量 万元，占年方案的 %。 3、竣工面积 万平方米，占年方案的 %。 4、商品房销售 套，实现销售收入 万元，商品房销售率 。 5、经营管理费支出 万元。 6、工程质量合格率100%，优良率45%。 （二）完成的主要工作 1、开发

13、建设工程。步行街改造工程作为全市的重点工程项目，公司在局领导的大力支持下，集中精力、人力和财力，先后在现场绽开10多次工程调度会，全力以赴抓好了工程建设。去年九月底，为确保回迁工程年底竣工上房的目标，公司特地成立了工程建设现场办公室，抽调精兵强将，强化各项管理措施，加大了质量、平安管理力度，确保了建设资金和材料供应工作，乐观协调配套工程建设。截止到目前，除小高层a座外，全部完成了主体工程建设，其中商铺a、商铺b1、商铺c和2#、 3#、5#、7#、8#、1013#楼已实现了竣工目标。*小区续建工程、*南区超市已全部竣工交付使用。*名苑小区已完成围墙拉设和前期预备工作，*东路的建设正在预备之中。

14、 2、拆迁工作。去年以来，新兴路商业步行街的拆迁工作始终是个大难题，对工程建设带来了极大影响。在外部大环境极为不利的状况下，任务紧、压力大，搬迁一线的同志们不畏难、不怕累，一方面苦口婆心做工作，一方面加大依法拆除力度，截止到去年底，累计完成拆迁面积 万平方米，完成私房结算 户，圆满完成了全部拆迁任务，保证了工程建设的顺当进行。家佳乐超市拆迁工作经过反复多轮协商，在局分管领导的大力指导下，最终签定了拆迁协议，完成了房屋移交和拆除工作。*东路拆迁工作目前已办理结算 户，剩余 户正在办理中，基本完成了回迁上房工作。 3、商品房销售和售后服务工作。一是组织完成了*南区超市、*东区的上房工作；二是圆满完

15、成了全市第七届房地产展现会的参展工作，预销售商品房 套，收到了较好的经济效益和.效益；三是加强了步行街和*名苑小区的营销工作，增设“新街”现场销售大厅，制作了车体广告，利用电视、报纸等新闻媒体进行了专题现场，对营销人员开展了学习和特色培训，促进了销售工作。为加强商业步行街的销售工作，公司聘请了深圳*置业顾问公司，策划了多次富有特色的的宣扬活动，装修布置了soho样板房，为销售工作打下了坚实的基础。全年累计完成商品房预销售 套，回收资金 万元。 商品房售后工作坚持承诺制度，完成了春秋阁东区、荆东花园等售后回访工作，全年共接报修 户，修理准时率达 ，修理质量合格率达 ，维护了公司的良好信誉和.形象

16、。 4、物业管理工作。一是完成了20xx20xx年度*南区、*小区和*宿舍的集中供暖工作，基本达到了收支平衡。二是顺当将*北区、*花园用电移交给了供电局，荆东花园卫生保结移交给了环卫部门。三是对*、*、*南区等小区用电进行了承包管理，加强了用电管理和线路养护，电费亏损总额比去年同期降低了 。四是公司乐观与*小区业主委员会协调，基本达成移交协议。五是为解决*北区冲突比较集中的供暖问题，重新接管了集中供暖工作，同时启动了*南区、*小区和*宿舍的集中供暖工作。六是 加大了物业管理力度，开展了环境综合整治工作，累计完成粉刷1500平方米，清理各类垃圾210余吨，修剪绿化带1100平方米，补植花木85株

17、，拆除违章建筑3处，清理乱贴乱画2200余处，环境卫生面积焕然一新。 5、党建和精神文明建设，展现公司良好.形象。一是在开展先进性训练活动中，公司在局党总支的详细指导下开展学习训练，严格根据训练活动实施方案的要求，组织全体党员仔细学习了.在“.”重要思想理论研讨会上的重要讲话、“.”重要思想学习纲要等学习材料，在全体党员仔细做好学习笔记，撰写心得体会和党性分析材料，并组织党员到台儿庄大战纪念馆进行革命传统训练，有效增加了党员干部的党性修养。二是通过加强基层党组织建设，组织 名入党乐观分子参与了学习培训班，新进展 名新党员，为党组织注入了新生力气。三是方案生育工作坚持“三为主”方针，贯彻宣扬新的

18、计生条例，方案生育率，晚婚晚育率、节育措施率均达到100%。四是大力开展了创建文明单位、青年文明号等活动，狠抓了机关效能监察和.服务承诺工作，乐观参与了机关效能监察“热线直播”活动，树立了良好的.形象。五是乐观参加集体活动和公益事业，开展了义务献血、“慈善一日捐”等活动。特殊是在全省.现场会和“创城迎检”期间，公司连续10余次到*等区域参与了大型义务劳动，充分发扬房管人“招之即来、来之能战”的优良传统，不怕脏、不怕累，每次都能突出完成任务，得到上级领导好评，充分展现了公司干部职工队伍的精神面貌，树立了良好的.形象。 （三）详细工作做法 1、仔细抓好干部职工队伍建设。一是以共产党员先进性训练活动

19、为契机，在全体干部职工中广泛开展了思想政治工作，仔细学习了“.”重要思想等内容的学习，有效提高了思想熟悉水平，增加了工作的责任感和事业心，增加了组织的凝聚力和向心力。二是加强了干部队伍建设，公司领导班子成员根据职责分工，仔细履行职责，全力以赴抓好各自的工作，坚持在一线指导调度，关心协调工作、解决问题，促进了项目建设的顺当实施；各科室的负责同志也都发扬任劳任怨的精神，一心扑在工作上，利用各种机会学习运用先进的管理方法和手段，从而保证了各项工作的正常运行。三是强化业务培训，提高综合素养，开展了营销专题培训、岗位技术比武等学习活动，先后组织60多人参与了财务、工程造价等专业学习培训，有10人获得了初

20、、中级职称，提高了广阔干部职工的工作力量和业务水平，促进了各项工作的顺当开展。 2、努力提高经济效益水平。去年以来，公司为加强成本掌握，修订完善了工程项目降低成本管理制度、增收节支规定、统计制度等一系列规章制度，加大了监管力度，把成本管理贯穿于前期可行性分析、招标、规划设计、搬迁、施工，直至工程竣工、结算、售后服务的全过程，对材料费、人工费、施工机械费等，实行了规范化的管理，杜绝了“跑、冒、滴、漏”的现象。在经费开支上，严格执行局下达的开支方案，大力做好开源节流工作，大力压缩办公用品、会议、款待等非生产性开支，严格掌握大型办公设施的购置，千方百计削减开支，避开了铺张。进一步加强了资产经营工作，

21、对公司内外部债权债务进行了全面清理，组织专人加大了清欠力度，全年累计回收资金110万元。 3、全面加强开发管理工作。一是严格执行iso9001质量管理体系，加强了现场施工日志、技术资料的管理工作，增加了员工的责任心和责任感，工程质量通病明显降低，保修期内修理量呈递减趋势，得到了认证中心的认可，顺当通过换证审查工作。二是严格掌握工程造价，在仔细履行施工合同的基础上，由项目部核实工程量，结算人员严格审查，对不明确项目由专人到工程现场踏看、测量，避开了重复结算的问题；三是全面加强工程质量管理，真正落实工程质量终身负责任，公司与技术、项目部的全部人员签订了质量保证书，把质量问题纳入到工作目标，共同考核

22、，并强化工程质量监督、工程监理，加大各方面的监督检查力度，确保了工程合格率100%，优良率45%以；四是进一步加强施工现场管理工作，制定详细施工方案，排出施工进度表，严格执行施工合同，照实填写施工日志，定期不定期调度进展状况，督促做好技术、土建、安装、物业等各项工作的协调协作，乐观协调解决周边关系，发觉问题准时解决；五是材料供应管理得到加强，依据合格供方.，货比三家，择优签订供应合同和质量保证合同，始终坚持抽样送检工作，杜绝无合同、不合格材料进入工地；每周对建材市场仔细准时调查，在最短的时间内把握价格变动信息，特殊是去年的钢材价格升降无序，材料管理人员坚持每周核实，每周抱价，科学合理选购，既为

23、公司节省了大笔费用，又确保了商业步行街等工程的材料供应工作。全年累计供应各种材料970余万元。 3、全面加强融资和财务管理工作，提高资产运行质量。资金是一切工作的保证。为此，在公司在全力以赴抓好项目的同时，投入更大的精力抓融资，一是破解贷款难题，乐观争取各金融机构的支持，亲密协作，准时缴纳到期贷款利息，按时办理续贷手续，确保了银行信贷资金的正常周转，建立了和谐的银企关系；二是公司想方设法自筹资金，在较短的时间内完成了内部集资，保证了新兴路拆迁补偿款准时到位；四是在业务管理方面，开展了物业公司收费员学习培训，加强了物业公司的收费管理，理顺了对材料供应、修理结算的帐务程序，杜绝了工程材料款超拨现象

24、的发生。同时，公司顺当通过了市地税征收分局、*市地税稽查局的专项检查，完成了市财政局对“两路两桥”的投资审计工作。 4、强化内部管理，确保各项工作正常运转。一是年初实行了目标责任管理制度，将局里下达的任务目标分解细化到各科室、各部位，仔细落实，讨论制订了考核细则，每月检查，每季度考核，奖罚兑现，极大地激发了全体员工的工作乐观性，工作效率明显提高。同时，与全体员工签订了方案生育、平安保卫、.治安综合治理目标责任书，与经济工作同时考核，同时奖罚；二是根据iso9001质量管理体系的要求，修订了各科室工作程序、各科室职责范围等20多项规章制度，对部分科室职责和业务分工作了进一步明确，调整了部分工作人

25、员，特殊是在工作连接上，进一步明确责任，细化业务分工，建立落实责任追究制度，保证了各项工作的顺当开展；三是大力加强行政管理和机关效能监察工作，在日常管理的基础上，利用一个月的时间，集中开展了作风纪律整顿活动，严格考勤，严明纪律，不定期组织查岗，对违规者根据规定准时查处，奖罚结果张榜公布，通报批判，促进了工作作风明显好转；四是加强统计报表管理工作，仔细负责地完成了公司各项工程的统计报表工作，完成了公司质资年检工作；五是公司进一步加大了档案管理力度，完善了档案管理制度，严格了借出手续，全年整理、装订了各种档案资料102卷。 5、强化平安稳定工作，为公司进展保驾护航。平安生产工作至关重要，公司年初就

26、制订了平安生产、平安保卫、.治安综合整治工作方案，准时传达学习上级文件精神，每月定期开展平安生产、平安保卫检查，在6、10月份，先后开展了“平安生产月”、“黄金周”专项平安检查活动，开展了大规模的“拉网式”大检查，对办公区域、施工现场、物业公司等进行全面清查整治，跟踪整改，注意实效。为确保各小区夏季用电高峰期平安运行，公司组织人力对各小区线路进行两次大检查，更换更新了部分用电设施，增加了防护功能，电工实行24小时值班制，累计出动大中小型修理90余次，从未发生平安责任事故。.治安综合整治活动成效明显，上半年共接待信访300余人次，处理信访案件34宗，平静施工现场闹了7起，为公司各项工作的顺当开展

27、起到了保驾护航作用。 二、工作中存在的问题 去年，虽然我们取得了较好的成果，但是与形势的进展、离局领导的要求还存在不小的差别和不足，主要表现在以下几个方面：一是由于资金紧急等缘由，竣工面积没有完成年初预定目标，经济效益下滑；二是中层干部队伍的作用发挥不够，中坚力气不强，没有起到应有的示范带头作用；三是员工队伍的整体素养需要进一步提高，特殊是作风纪律松驰，缺乏紧迫感、责任心、危机感，工作不乐观、不主动性；四是管理水平差，管理不到位落，制度落实不好，内部管理不严，“跑、冒、滴、漏”现象非常严峻，人为造成的损失时有发生。这些问题应引起我们的高度重视，要仔细分析讨论，找出问题的根源，实行行之有效的措施

28、和手段，在以后的工作中仔细加以解决，确保实现公司持续健康进展。 尽管在工作中存在客观、主观方面的问题，存在着这样那样的困难，但我们的进展优势依旧许多，而且，有些优势可以说是得天独厚，其它单位不具备的：一是整体优势。我们作为局的下属单位，局领导对我们的进展高度重视，赐予了强有力的支持，协调了方方面面的关系，这是我们进展的最大优势；二是人才优势。我们公司经过多年的进展，培育了一大批会管理、懂经营的人才，人员结构比较合理，高学历、年轻化，这正是干事创业的最佳时期。三是区位优势。我们所开发的小区，多数都在滕州的黄金地段，特殊是新兴路商业步行街，是城区独一无二的黄金宝地，升值潜力极大，具有明显的竞争优势

29、。我们信任，只要全体干部职工团结全都，加倍努力，尽心尽责，我们开发公司的前景依旧非常光明，肯定能够完成各项任务目标，取得新的、更大的成果。 三、20xx年工作准备及措施 今年，据国家有关部门猜测，全国的房地产业仍旧呈上升趋势。我市去年底召开了城乡建设暨环境综合整治动员大会，城市建设投资大幅增加，城建项目遍地开花，城区商品房销售供不应求，而且增长势头很大，已进入房地产开发建设的黄金季节。我们开发公司在局领导的指导带领下，肯定要讲团结、讲大局，进一步强化内部管理，全面落实工作目标责任制，集中精力抓好各项工程建设，努力完成局下达的全年工作任务。 20xx年全年工作的指导思想是： 详细目标是：全年实现

30、开发面积 万平方米，新开工 万平方米，竣工 万平方米，完成开发量 万元，当年竣工商品房销售率达90%以上，工程质量合格率100%，优良率40%以上。为确保上述各项目标的实现，公司要重点抓好以下八个方面工作： （一）进一步解放思想，转变观念，加快改革，转换机制。全面抓好广阔干部职工的专业学习培训，利用多种形式，在培训的方式方法、在转变观念上下功夫，持之以恒地抓好作风纪律整顿活动，增加工作的责任感、危机感，在公司上下形成“比、学、赶、帮、超”的互动局面，提高办事水平和工作效率力，确保各项工作的正常开展。进一步加快改革步伐，进一步完善提高，努力转换机制，打破陈旧的大集体、大锅饭体制，建立竞争激励机制

31、，在销售领域功效挂钩的基础上，仔细探讨，全面推行功效挂钩，对管理人员试行末位淘汰制，以经济效益论成败，把经济效益作为考核的第一标准。 （二）加快开发工程建设进度。全年开工面积突破 万平方米，商业步行街建设全面加速，*区域在完成拆迁实现的基础上，年底前力争竣工；6月底完成全部配套工程建设，实现竣工上房，尽快回收资金；*名苑11月底竣工验收； （三）加大拆迁工作力度。5月底完成商业步行街西侧家*超市、*花园二期、*等区域的搬迁工作，上半年完成商业步行街全部搬迁资料的整理归档工作。 （四）进一步抓好商品房销售工作。组织做好商业步行街上房工作，*名苑的预售宣扬工作，加快资金回收，确保经济效益。同时，大

32、力加强库存商品房管理工作，加大商品房宣扬力度，搞好销售网点建设，加强培训，规范服务，简化程序，提高服务水平，努力展现公司形象。 （五）大力做好住宅小区管理工作。仔细宣扬新的物业管理条例及配套法规，推动小区业主自治。开展业主回访，解决实际问题，提高服务水平。进一步加大各小区物业管理收费宣扬力度，争取物价局、物业办等部门确定收费标准，争取启动物业收费工作。同时，加快住宅小区的小区移交工作，在确保完成*小区移交的基础，重点抓好*、*的移交预备工作，力争年内完成12个小区完成移交；对临时不能移交的小区，乐观争取政策，抓紧启动物业“两金”，完善各小区基础设施建设，为移交乐观制造条件。 （六）仔细做好新开

33、发项目的洽谈工作。发动全体干部职工人人抓项目，动用各种关系，乐观参与土地的招拍挂，主动查找新的开发信息和开发项目。同时，尽快盘活原城郊养鸡厂土地，抓紧时间与有关部门单位进行洽谈，对有合作开发意向的单位，实行专人负责，一抓究竟，确保年底前敲定12个联合开发项目，增加企业进展后劲。 （七）进一步加强内部管理。围绕管理出效益、管理出成果的原则，坚持经济效益为中心，在行政管理上，要健全、完善好各项管理制度，做到有章可循、有法可依，真正用严格的制度管人、管事，规范行动；在工作目标上，仔细落实工作目标责任制，进一步加大考核力度，严格惩罚，公开批判，真正建立起嘉奖惩处机制，激发广阔干部职工的工作乐观性；在人

34、事管理上 ，要加快用人改革，全面推行工效挂钩，要坚持用人唯贤，重才重德，坚决剔除不干工作专挑毛病、打小报告的人，切实做到能者上、平者让、庸者下，真正打造一支精干的干部职工队伍；在工程造价、项目可行性分析、施工现场管理、工程款结算审价等方面，都要严格执行公司制定的各项规章制度，规范操作，严加掌握，千方百计降低成本，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象，推动公司整体经济的持续健康进展。 （八）千方百计抓好平安生产、信访和方案生育工作。平安生产事关公司进展的大局，必需引起高度重视，要进一步完善平安生产工作责任制，抓好平安制度建设，加强监督检查，制定出切实可行的措施，保证万无一失。对信访工作要实行行之有效的措施

35、，出现问题，准时处理，能解决的要马上解决，不能解决的也要讲明政策，说清道理，努力把问题化解在萌芽状态。方案生育工作要连续坚持“三为主”方针，严格落实计生制度，加强管理，努力提升方案生育工作的整体质量和水平，确保达到5个100%。 总之，在新的一年里，我们肯定要把加快经济进展当作第一要务，在局领导的正确带领下，认清形势，政变观念，克服困难，增加大局意识，讲究团队精神，与兄弟单位亲密协作，相互帮助，坚决信念，横下决心，强化措施，狠抓落实，我们就肯定能够完成今年的各项任务目标，肯定能够向局领导交上一份满足的答卷，为全局整体工作的进展做新的更大的贡献。 最终，祝大家新春开心、阖家欢快、万事如意！202

36、1年房地产年终总结 20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有

37、这样或那样的冲突事之间，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，乐观的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃进展的热气，xxxx人之拼搏的精神。 我是xxxx销售部

38、门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作xxxx公司的员工，以销

39、售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售.奠定了基础，最终以x个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成

40、了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 2021年度房地产公司工作总结 我们是一个很地产、半广告的公司。 我们懂地产赛过懂广告，尤其是中国的地产。 第一，中国的

41、房地产业是准金融业，银行先贷给进展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行的钱给到进展商，进展商立即还把这些钱还贷给银行；假如买房者见有利可图，便把房子做抵押再行贷款，连续购置房产；同样当他预备卖房子给其他人，这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可切中地产命脉。 其次，中国的房地产业是半实体经济，房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，即使是轰然倒下也会留下大量遗产（烂尾或烂帐，而且，“要死也是银行先死”），还有，地产业的上游供应商下游建筑商宛如一个经济整体，房地产不若制造业那么实体但比金

42、融现代服务业那么具象，所以，中国的房地产业始终是重要的支柱产业。 第三，中国的房地产业是真正的投资买卖，无论是投资商进展商，还是投资客保财者，第一选择肯定是房产投资，市场好的时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷的时候，防止贬值对冲投资。 我们没有太多的营销理论，只对中国.及富有人群的心理有所把握。 从马斯洛的需求层次动身（生理平安社交敬重自我实现），到消费者出手定律aidma（关注爱好偏好确认行动），从引导到主导，从产品到消费者，从唯一到第一，营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握，营销消费者行为，引导或推动一种消费时尚。 我们不仅知道消费者缺失什么，更要知道进展商想要什么。 我们永久都只

43、能是“臣子”，是合同中的乙方，如同孔明，相帅兼济或出将入相，为对方破解天下之危，为人世制造新的价值，关键是，做到专业、天下乃定。 所以，说自己是做广告的，倒不如说自己是做地产的。创意服务业，究竟是服务业，当以关心别人实现愿望作为自己的终结目标，或者说，广告业是推动其他行业进展的行业。这共同打算了我们很难暴富，只能递进式进展；是内生式做大，而非并购式膨胀。 我们逢人就讲“专业的人做专业的事”，其实我们清晰我们是更擅长去学习，只解决问题，由于全部专家、地产大佬们说得都很对，但就是情愿做整合的人并不多，ok，我们做，并去形成一个全都可行的方案出来去执行，这就是解决专业问题。 但，面对将来的力量，在哪

44、里？ 疑问之一：风火成立十多年了，为什么与我们对接的进展商市场营销部、代理公司，在推广的把握和见解上有了长足的进步，能持续不断地影响和指导我们，而广告公司十年之内的成长却表现不足？ 疑问之二：大势好、环境好，简单让人剑走偏锋反而荒废基本功，在地产业疯狂的年月里，地产推广不做实销，只能拔调子，现在你还拔得动么？用完废退，拿什么本事去解决销售的难题？ 疑问之三：长期以来，广告公司的策略和创作合二为一（策略只是创作的支持者，概念的导出者），而广告策略却与营销策略一分为二，没有引起足够重视。长此以往，广告是广告、销售是销售，好比油是油、水是水，浮在表面没有指向性没有动力源，如何进展？ 自我对比，我也并

45、没有做好一部的策略工作。 一部全是豪宅项目，全深圳不超过四个纯别墅项目，我手头有两个，另外佛山纯别墅在这里，佛山城市.价格最贵、口碑最好的豪宅在这里，东莞黄旗山的典藏别墅在这里，银湖山富人区的别墅带高层在这里六个项目非富即贵，豪宅中实至名归的第一阵营。这是一把双刃剑，我很简单便把握了更多的消费者，但也简单在操作中串了味；简单东拼西凑、诉求无法真正区分；也简单懒散兴起而吃老本；或者只会玩大的，玩空的玩虚的。一陷入执行，立刻现形。 20xx年的目标：保平争胜。 20xx年，不会再有那么多的新项目让你试手，逆市中没有几个新项目敢冒出来自找苦吃，我们的留意力不再是快速膨胀，而是确保不被烂尾，刚启动不久

46、的项目更要警惕早夭。假如项目不断递减，那么人力则必定会相应紧缩，无论是减项目还是减人，都不好受，所以首先要保持住手头项目，要抗住市场压力，要能扛事。 如何才能保平争胜？对于详细操作中各岗位职责的划分，我自己有一点看法： 1，策划人员：目前整体作战力量非常有限，各事业部策划均“道行”太浅，内功欠缺，09年必需改观，策划人员至少在三方面做到自己的贡献：第一讨论市场，把握市场动向做询问，建立一个常规机制，即事业部策划在半月（或一周）至少对事业部全部员工做市场大势共享，对市场热点、焦点项目进行导读，真正做到内部准时沟通；其次解读产品，建筑、地产、设计、卖点、功能等项目优劣势必需做到非常明确，并能准时和

47、竞争对手做到对比，方能提出适时对路的策略思路，对创作进行实质性支持，策略和创作并肩作战；第三保持客户常规化沟通，策划的作用不是每次去提案，而是和客户（包括代理商）就推广思路和运作方法时时达成全都，并针对突发性大事和困难做到准时清除准时解决，建立快速应急机制，更多地去考虑进展商在想什么在担忧什么，我能帮到什么，怎么去帮？工作连续前置，做到对营销有实质性贡献。 2，ae客服人员：坦白地说，公司自七月份正式改革以来，明确ae必需担当相应的基本策划工作，但半年以来，没有取得预期的效果，ae们回避自己职责现象特别严峻，两个缘由：一是心态问题，ae总认为自己很忙，有策划存在理所当然把策略都丢给他；二是没有

48、相应的机制和规定方法去强制执行，虽说在绩效考核中有这么一块内容，但“法不责众”，当大家都没有去做的时候，这方面的考评就会流于形式，“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不同的两种影响力。所以，是否制定一个流程，让我们的ae们也真正去做自己应做到事？比如说给ae也下下工作单？ae的策划力量短板问题，会直接影响到创作方向的裁定和对客户的准时把控上。风火的ae千万别沦落成只会打电话、只会做记录、只能下下单、只能陪加班的份上，学学风火的老ae们吧。在客户面前，当然需要美丽的话儿，但他更需要你有美丽的活儿，假如风火的ae人人都有一把绝活儿，真是风火的荣幸！ 3，创作人员：只有一个建议：不要再呆在自己的座位上闷搞了，请走到我们的客户面前，请走到我们的消费者面前，请对市场有清晰的了解。