中秋节月饼销售任务总结及小结_月饼销售工作总结.docx

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1、中秋节月饼销售任务总结及小结中秋节月饼销售任务总结及小结_ _月饼销售月饼销售工作总结工作总结中秋节月饼销售任务总结及小结。日复一日，年复一年，这一段时间的工作已经快过去了。平常我们要多回顾总结自己的工作经受，此时也不例外。通过总结还可以从中吸取阅历教训，在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？我特地为您收集整理“中秋节月饼销售任务总结及小结”，仅供参考，大家一起来看看吧。中秋节月饼销售工作总结及小结模版大全一年一度的中秋节结束了，我们 A 里以中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的团结、和谐的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热忱。中秋销售工作在 x 月

2、中旬进入了紧急的状态，在 30 天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、学问。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们照旧给自己信念，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩四周的各企业单位，宣扬我们的月饼，并且送货上门。在劳碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的确定，最终三天无货了，盼望公司在明年订货量酌情再多点。盒月 499 单盒和团购销售很好，中等价格，199 和 189 销售的快到最终几天里 199 无货了。渭源路店全

3、体员工，整体态度端正乐观，团结我们店虽然只有 4 个人，但是我们协作很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃盼望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。延长阅读：中秋节月饼销售工作总结一、月饼销售总结：1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue 丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量始终是名列前茅。冰皮月饼现在也是广阔消费者的最爱，今年的冰

4、皮月饼也新添了一个品种脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很简单接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。2、精致礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点许多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计颜色搭配丰富，图案美丽且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买

5、的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。3、中秋节礼饼销售：中秋期间有一项优待活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的间续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在掌握，顾客在礼饼的品种上还是比较喜爱绿豆，优待活动没有得到顾客的留意，购买单盒的较多。二、人员状况总结：,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很乐观准时的协作公

6、司的进度进行推举销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。接近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很准时的协作帮助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种开心的团队合作氛围里。宣扬方面在中秋期间，大家都很乐观，外场努力推举，收银员也会进行二次推举。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是焦急，仿佛有股力气爆发，即时乐观推举，盼望抓紧赶上超越其它店。2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存削减时未能准时协调新竹店关心她们销售，但是在冰皮礼盒新竹准时

7、的赐予我们关心，我们得到现在的成果也是由于有她们的协作。生产部与出货也赐予我们很大关心，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能准时并精确的发货，按时送到店面保证正常销售在卖场销售人手紧急时，裱花人员也很主动的关心卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度协作。三、货源管理总结：1、货源调整状况总结状况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满意顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充分的库存量，也是由于接近后期了，所以没能得到很好掌握，货源的调整也没有很是准时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温

8、的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的掌握。3、退货率状况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都积累在一起成了一座小山，心里很是难过，特殊是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上掌握了预货量，也有在卖场尽量推举。四、中秋期间客诉大事及顾客对中秋产品的看法收集1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没观察有蛋黄，后

9、来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。五、销售人员对中秋嘉奖项目的竞争气氛总结今年的中秋嘉奖项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能乐观推举我们的月饼及礼饼，每个人都盼望自己能拿第一;收银员的二次推举做得也很到位。对中秋的嘉奖项目大伙儿的.更上一层楼，盼望来年能连续保持下去。总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责，仔细落实了我们工作中的每一个问题，坚持仔细对待每一个

10、细节，努力工作，坚持不懈，从而取得了特别好的业绩。虽然有成果，但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方，现做如下分析：(一)中秋销售工作的不足和更好的建议1、大家要团结全都,准时了解市场上的产品信息，要了解各店库存的状况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货2、增加团队的合作意识，要学会关心不太熟识销售环境的员工。3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.,(二)报表问题1、我对全部的报表都进行了审核,对工作中发觉的小问题也和相关人员进行了沟通建议,发觉的一时难以解决的问题也在报告上对公司领导做了汇报,肯定程度上防范了财务风险。2、始终以来,做为一个财务工,对国家相关

11、的财经、税收政策都很关注,对本行业出台的相关法规和准则也时常学习,努力提高自己的业务水平和专业素养,始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度,坚持原则,信守职责,乐观工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作出自己的贡献。以上是我对自己中秋月饼销售的工作总结，敬请领导赐予批判指正。在今后的工作当中，我将一如既往的连续努力工作，不断总结工作阅历;努力学习，不断提高自己的专业学问和业务力量，加强沟通，我信任在下一季度里，我们的工作将会完成的更加精彩!阅读拓展：管委会我们的节日中秋节主题活动工作总结为充分挖掘中秋节的深厚文化内涵，进一步加快推动党员思想道德和.诚信体系建设，围绕文化礼堂、精

12、神家园的定位，乐观推动党员先进性训练，促进党员领导干部在党性修养上更上一步，在思想道德上更胜一筹，在诚信理念上更强一拍，持续保持廉洁自律的自觉性、为民服务的坚决性、干事创业的乐观性，为开发区科学进展、跨更加展、和谐进展作出新的贡献。9 月 22 日，开发区进行了党员领导干部集中训练活动。开发区全体干部职工与相关企业代表参与了本次活动。开发区管委会主任陈荣生就如何深化开展学习冯骥才刹住奢侈之风体现节日精神和真正内涵文章内涵，乐观训练引导党员干部，切实算好道德帐、经济帐、诚信帐做了动员报告。要求全体干部职工突出勤俭节省及诚信守法建设，力争在生活中树立勤俭意识，在工作中树立责任意识，在服务中树立精品

13、意识。陈主任深化阐述了当前.和党.提出的勤俭、务实的重大意义，要求开发区推动党员先进性训练，要弘扬传统美德，坚决做人立场，算清道德帐、兑现廉政承诺，争当道德楷模，争做勤廉标兵。各办、局和开发公司负责人结合工作实际，就如何开展党员干部思想道德和.诚信体系建设进行了大会沟通发言。与会人员围绕冯骥才先生撰写的刹住奢侈之风 体现节日精神和真正内涵一文内容，对如何加强党员干部思想道德建设，推动节俭机关和实干公职人员建设，如何发挥表率、带头作用等议题进行了分组争论。集中训练活动后，与会人员纷纷表示，通过这次集中训练活动，对党员干部思想道德和.诚信体系建设的重大意义熟悉更清了、责任感更强了，今后不仅要不断加

14、强自身道德建设和诚信建设，还要切实担负起责任，把党员干部思想道德和弘扬传统文化抓紧、抓好、抓实。xx 省 xx 经（20 xx 年巡察利剑观后感:擦亮政治巡察的利剑）济开发区管委会20 xx 年 x 月 x 日更多工作总结.延长阅读国庆中秋节日时期食品平安任务总结及小结国庆中秋节日期间食品平安工作总结及小结好文为了确保我市人民群众国庆节日期间的饮食平安，杜绝节日期间重大食物中毒大事的发生，保障广阔群众的身体健康，我局于 20 xx 年 9 月 20 日 10 月 7 日对辖区内餐饮服务行业国庆期间食品平安开展专项检查，督促各餐饮单位消退食品平安隐患，现将工作开展状况总结如下：一、加强领导，落实

15、责任我局紧紧围绕全市餐饮服务行业食品平安的总体目标，明确权责全都、落实职责到人，支配部署节前和节日期间的检查工作，将相关任务分降落实，确保了餐饮服务食品平安工作的准时、有效地开展。二、目标明确，重点突出依据中华人民共和国食品平安法和中华人民共和国食品平安法实施条例 等食品法律法规要求，结合我市实际，以*市大中型餐饮和农家乐等节假日休闲度假场所为重点进行了食品平安专项检查。三、全面整治，成效显著20 xx 年 x 月 x 日 x 月 x 日、全局分别开展了国庆节前检查，共出动执法检查人员*人次，车辆*台次，检查了*户次大中型餐饮服务单位、农家乐。检查重点为：1.大中型餐饮服务单位、农家乐举办大型

16、聚餐活动的申报表填写及申报是否准时等状况；2.食品留样的容器消毒、留样标识及留样记录是否填写及填写是否规范；3.从业人员的健康证明、个人卫生等状况；4.餐饮业使用的食用油、调味品、食用盐、食品添加剂等食品原料进货索证状况；5.食品加工经营过程卫生状况。针对存在的问题，共下达了监督看法书*份，要求针对的问题责令限期整改，并跟踪复查，消退平安隐患。（三）仔细处理投诉举报大事节日期间，全局坚持 24 小时值班制度，保持投诉举报电话畅通，截止 20 xx 年 10 月 7 日，我局未接到一起餐饮服务单位食品平安投诉举报。四、下一步工作在接下来的工作中，我局将结合食品添加剂专项整治工作，连续巩固餐饮业食

17、品添加剂专项整治成果，加大餐饮业预防食物中毒的宣扬培训工作，不断强化管理相对人食品平安意识，确保我市人民群众饮食消费平安。二xx 年 x 月 x 日延长阅读：物价局中秋节日市场价格监管工作总结依据宜昌市物价局关于加强中秋国庆期间市场价格监管的通知(宜价办 69 号文件)要求，为确保中秋节日市场供应和价格稳定，维护消费者的合法权益，我局仔细组织支配节日市场价格监管工作，切实加强节前节中市场价格检查和价格宣扬工作，举报电话有专人值守，准时受理和落实群众举报，有效地维护了节日市场正常的价格秩序。中秋节日期间我县节日市场商品供应充分，价格秩序良好，粮油、肉、蛋、禽、奶等食品类价格基本稳定；各商场、超市

18、等商品经营者价格行为较为规范，没有出现价格欺诈行为；交通运输行业、旅游景点明码标价及票价执行状况良好。节日期间没有出现价格特别波动，现将有关状况汇报如下：一、加强组织领导明确责任为保证中秋国庆节日期间市场价格监督管理工作的有序开展，我局成立以局长为组长，分管副局（20 xx 年巡察利剑观后感:擦亮政治巡察的利剑）长、价检分局长为副组长，相关股室工作人员为成员的中秋节日市场价格监管工作领导小组。二、切实加强民生价格监管从 x 月 x 日开头至 x 月 x 日结束，对茅坪城区主要商业网点物美购物广场、阳光国贸、雅斯超市、宜化超市、天惠超市、农贸市场、客运企业、出租车公司以及各旅游景区等进行检查与巡

19、查。同时亲密关注市场价格动态，切实加强市场价格监测工作，保证了节日期间全方位监管到位。一是亲密关注市场价格动态，防止价格大幅波动，前往雅斯超市、宜化超市、天惠超市、农贸市场对粮油、肉、蛋、禽、奶等群众基本生活必需品价格的市场巡查，对市场价格波动进行监测，严峻打击借节日之机串通涨价、哄抬价格、捏造散布涨价信息、以次充好、变相涨价等价格违法行为。二是针对中秋节日市场特点，加强对月饼等节日食品类价格监管。尤其关注销售月饼的商场是否依法明码标价，做到价签价目齐全、内容真实明确、字迹清楚、货签对位、标示醒目，是否存在价格欺诈、牟取暴利等不正值价格行为，确保两节期间价格稳定、买卖公正。三是整顿和规范零售商

20、的促销行为。结合明码标价专项检查，重点检查阳光国贸等零售商促销的明码标价，对虚假标价、模糊降价、虚构原价、虚假折扣、模糊赠售、隐瞒价格附加条件、不履行价格承诺等价格欺诈行为予以严峻查处；情节严峻的，通过新闻媒体进行公开曝光。同时，注意和加强规范零售商的促销行为，引导经营者价格自律和开展价格诚信建设，以爱护广阔消费者的合法权益。四是加强农村大路客运、出租车等交通运输价格的监管，前往金归、吉利出租车公司，恒业、金龙、民升等客运公司的各个客运站点进行巡查，对于节日期间出租车收费、大路客运票价进行节前问询，强调必需按规定执行，坚决制止各种乱涨价、乱收费行为。五是加强与与旅游相关的住宿、餐饮、购物、停车

21、、景点门票等价格和收费的监督检查，深化到九畹溪漂流观光景区、链子崖景区、屈原故里风景名胜区、三峡竹海景区重点巡查景区门票降价政策执行状况和景区门票明码标价状况，通过检查，景区降价政策已全面落实到位，没有发觉不执行政府定价、政府指导价，以零负团费等欺诈性标价或价格手段实施价格欺诈以及在标价外加价和收取未予标明费用等价格违法行为。三、加强宣扬警示警示严格执行.八项规定、省委六条看法和市委二十条看法，严防节目期间四风问题反弹，坚决杜绝节日腐败，不乱花乱物，不公款购买月饼和条件购物卡，对人情风开展专项整治，对今年有升学子女的干部职工开展了警示提示谈话。在节前节中乐观做好市场价格宣扬工作，充分发挥舆论引

22、导作用，乐观宣扬国家价格法律法规和政策，引导经营者加强价格自律，督促经营者自觉遵守国家相关的价格法律法规和政策对重点行业如客运、出租车等交通运输，以及商场、超市、旅游景区等进行了口头提示，严禁利用节日之机乱涨价、乱收费或进行价格欺诈等不正值价格行为。通过宣扬，正确引导消费者，稳定市场。四、加强价格举报值班中秋节日期间实行领导带班、专人值班制度，办公室增置了寝具，加强 12358 价格投诉电话全天侯值守制度，确保12358 价格投诉电话 24 小时畅通。仔细受理群众价格和收费询问、举报和投诉，做到耐心解答、即报即查、快速办结、准时反馈。节日期间，实现了零举报，有效地维护了消费者的权益，为广阔人民

23、群众营造良好的节日市场价格环境。中秋节期间，截止 x 月 x 日下午 15：40 我县市场价格平衡，价格举报平台没有接到相关价格举报。阅读拓展：气象局中秋节活动工作总结为切实贯彻落实我们的节日中秋节主题活动的通知精神，增进全体干部职工对民族文化的认同感和骄傲感，营造庆祝传统节日的良好氛围，我局开展了形式多样的中秋节庆祝活动，现将活动状况总结如下：一、高度重视，细心组织为确保此次活动顺当开展，我局高度重视，准时召开会议对中秋节活动进行总体部署，要求各科室将此项工作作为推动.主义核心价值体系建设的重要抓手，作为丰富群众精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置，加强组织领导。

24、二、加大宣扬，营造氛围我局利用宣扬栏、网站等多种方式对中秋节相关学问进行了广泛宣扬，让全体干部职工及.群众了解这一传统节日的相关学问，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。三、详细活动状况（一）开展文明帮扶活动，树文明单位形象中秋节来临之际，由我局 3 名干部职工组成的慰问团，为3 个低保户家庭送去党和政府的暖和，送去米、油和月饼，表达节日的祝愿。（二）组织开展文体活动，乐迎中秋为了喜迎中国传统佳节中秋节的到来，给全局干部职工制造一个欢快的节日气氛，弘扬传统文化，增进员工沟通与协作，我局细心组织了乐迎中秋节文体活动。活动包括：诗歌朗诵、跳绳竞赛、羽毛球竞赛等。（三）开展除尘活动为迎接中

25、秋节到来，我局仔细开展中秋节除尘活动，提倡健康生活，净化机关环境，掀起讲文明、讲卫生的良好氛围。通过开展一系列体现民族文化的活动，弘扬了中华民族传统文化，充分展现了我局奋勉进取的时代风采，有力地推动了我局文化建设，用先进文化引领人民群众精神文化生活，让我局职工度过了一个喧闹、安康、文明的节日。2022 中秋节月饼销售工作总结转瞬，我们中秋节过去了，今年的月饼销售工作已经结束，是时候去总结回顾了。下面是我搜集整理的中秋节月饼销售工作总结.，欢迎阅读。中秋节月饼销售工作总结.一今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的乐观协作下，在整个营销团队的不懈努力下，201x 的销售

26、工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在 100 元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标

27、，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们盼望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到 100天左右。由于今年的生产比较集中，9 月中旬，我们销售的散饼还基本上是 8 月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，盼望明年能够转变这一现象。

28、三、关于价位，依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在 2 至 4 元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满足的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润安排点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个清醒的熟悉，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市

29、场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特别艰难，可以说任重而道远。五、关于市场宣扬，明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超悬挂、外卖展现，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知

30、，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力量上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力量最低的那块短板往往打算着这个团队的综合实力。所以，提高个人力量和素养成了今后主要考虑的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的建设工作，有力量的连

31、续提高，无力量的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。八、关于网络建设，除了连续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，查找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼

32、销售网络。成果属于过去，明年的工作光荣而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有力量让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设连续做出我们应有的贡献。请公司领导看我们的行动吧!中秋节月饼销售工作总结.二一、月饼销售总结：1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue 丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量始终是名列前茅。冰皮月饼现在也是广阔消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种脆脆

33、苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很简单接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。2、精致礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点许多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计颜色搭配丰富，图案美丽且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大

34、了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优待活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的间续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在掌握，顾客在礼饼的品种上还是比较喜爱绿豆，优待活动没有得到顾客的留意，购买单盒的较多。4、中秋月?a href=/dangan/target=_blank档案庀郏航衲晖瞥龅闹星锏案饪钍浇隙啵钍揭埠芎每矗

35、还钔怀龅氖呛商猎律迷略怠媒鹎铮谥星锲诩涠案獾氖焙蛞不嵬萍鑫颐堑闹星锟钍剑赡苁枪丝偷南压刍共皇呛艹墒欤院芏喙丝投际且孕郎偷奶壤纯矗谄诩涠郝式隙嗟氖羌媒鹎铩商猎律崾眨星锝诘碧煲仓皇窍致袅艘桓龌迷略担茨晡颐蔷啤?/p二、人员状况总结：,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很乐观准时的协作公司的进度进行推举销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。接近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很准时的协作帮助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种开心的团

36、队合作氛围里。宣扬方面在中秋期间，大家都很乐观，外场努力推举，收银员也会进行二次推举。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是焦急，仿佛有股力气爆发，即时乐观推举，盼望抓紧赶上超越其它店。2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存削减时未能准时协调新竹店关心她们销售，但是在冰皮礼盒新竹准时的赐予我们关心，我们得到现在的成果也是由于有她们的协作。生产部与出货也赐予我们很大关心，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能准时并精确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧急时，裱花人员也很主动的关心卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度协作。三、货源管理总结：1、货源

37、调整状况总结状况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满意顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充分的库存量，也是由于接近后期了，所以没能得到很好掌握，货源的调整也没有很是准时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的掌握。3、退货率状况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都积累在一起成了一座小山，心

38、里很是难过，特殊是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上掌握了预货量，也有在卖场尽量推举。四、中秋期间客诉大事及顾客对中秋产品的看法收集1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没观察有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。五、销售人员对中秋嘉奖项目的竞争气氛总结今年的中秋嘉奖项目很优厚，所以大家在中秋销售工作

39、的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能乐观推举我们的月饼及礼饼，每个人都盼望自己能拿第一;收银员的二次推举做得也很到位。对中秋的嘉奖项目大伙儿的.更上一层楼，盼望来年能连续保持下去。总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责，仔细落实了我们工作中的每一个问题，坚持仔细对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而取得了特别好的业绩。虽然有成果，但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方，现做如下分析：(一)中秋销售工作的不足和更好的建议1、大家要团结全都,准时了解市场上的产品信息，要了解各店库存的状况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货2、增加团队的合作意识，要学会

40、关心不太熟识销售环境的员工。3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.,(二)报表问题1、我对全部的报表都进行了审核,对工作中发觉的小问题也和相关人员进行了沟通建议,发觉的一时难以解决的问题也在报告上对公司领导做了汇报,肯定程度上防范了财务风险。2、始终以来,做为一个财务工,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出台的相关法规和准则也时常学习,努力提高自己的业务水平和专业素养,始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度,坚持原则,信守职责,乐观工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作出自己的贡献。以上是我对自己中秋月饼销售的工作总结，敬请领导赐予批判指正。在今后的

41、工作当中，我将一如既往的连续努力工作，不断总结工作阅历;努力学习，不断提高自己的专业学问和业务力量，加强沟通，我信任在下一季度里，我们的工作将会完成的更加精彩!中秋节活动状况总结及小结中秋节活动状况总结及小结XX 年中秋节期间，由中共北京市委宣扬部、首都精神文明建设委员会办公室和北京市文化局等单位共同主办我的北京 我的家 XX 年庆中秋 迎国庆系列文化活动，活动突出月圆人圆、家和国兴的主题。一、整体状况据统计，全市 16 区县及燕山地区在节日期间开展主题文化活动 72 项，活动大致可分为 7 类，即赏月祭月活动、演出、展览展现、讲座、户外文体活动和诗会笔会征文等其它活动。其中赏月祭月活动 11

42、 项、演出 25 场、展览展现 13场、讲座 6 场、户外文体活动 4 项、诗会 2 场、笔会征文等其它活动 11 场，参与人数达 26.76 万人次。各主办单位乐观挖掘有益的节俗文化内涵，结合实际开展了形式多样的文化活动。坚持面对基层、面对群众，乐观利用和开发丰富的节日资源，不断创新和丰富节日活动的内容和形式，突出地域性，保持民俗性，体现时代性，使之与当代.相适应。在体现人文关怀、增加节日魅力、呈现传统文化的感召力上下功夫，吸引人民群众广泛参加。二、活动特点今年全市中秋节文化活动具有几个鲜亮特点：（一）首次发布中秋形象大使、深受京城百姓宠爱北京非物质文化遗产爱护中心在中秋节前夕推出北京中秋形

43、象大使兔儿爷的平面形象。该形象的发布拉开了北京 XX 年中秋系列活动的大幕，并成为中秋系列活动中的最大亮点，最富创意的活动，其影响范围大，传播范围广，传播效果好，得到了群众的广泛呼应，充分调动了人们对传统节日文化的关注和回归。以大型兔儿爷灯亮灯作为 XX 北京市中秋系列活动启动的标志，兔儿爷形象又以一种更为生动活泼的，更富节日喜庆颜色的方式呈现在北京市民面前，完成了兔儿爷形象从平面到立体的转变，使兔儿爷形象更加具象化，更加具有喜庆感，成为北京中秋一系列活动现场的标志性文化形象，使极具地域代表性的节俗符号深化人心。为了更广泛的推广北京中秋特有的习俗和兔儿爷形象，非遗中心还推出了北京中秋童谣，并在

44、各主要活动现场发放兔爷形象和中秋童谣卡。（二）赏月祭月主题活动特色鲜亮，传承独特的中秋文化全市中秋期间共举办以赏月祭月为主题的活动 11 项。9 月21 日在西城区月坛的月到中秋格外明中秋祭月、赏月活动古时皇家祭月盛典之地月坛首次恢复了皇家祭月仪式，呈现人与自然的美妙共通，充分体现人月两团聚的和谐意境。月坛公园作为明清两代帝王祭祀月神的重要场所，祭月传统已有百年历史，此次在园内搭置仿古月坛祭台，通过夕月盛典祭月典礼重献中秋皇家祭月礼仪，现场观众不仅可以亲眼目睹庄重肃穆的皇家祭月礼，深化了解中秋文化历史，且进一步乐观地传承了中华民族传统节日的文化诉求。此外，丰台区第三届卢沟晓月中秋文化节、东城区

45、同赏明月 共度中秋等活动均选择中秋最有代表性的活动作为主要内容，达到传承和传播中秋文化的目的。（三）社区居民团聚一堂、团聚小家和谐大家中秋节期间，各区县通过以社区为落脚点，乐观开展庆中秋活动，以更好地服务于百姓，满意一般市民的节日文化需要。依据社区人口构成和背景，朝阳区呼家楼社区组织邀请了 100 户家庭在文化馆广场团聚一堂，拍摄全家福，同赏民俗秀，共度和谐中秋。此外还有东城区的社区邻里节亲情家书活动、海淀区的迎中秋文艺晚会和第五届龙潭灯会。这些活动实行生动多样的亲民活动，体现政府和民间的和谐互动。通过引领居民广泛参加社区活动，让小家与大家架构亲情，连接纽带，为构建社区和谐文明制造良机。（四）

46、节日搭台，非遗唱戏，最传统的北京中秋借助传统节日的假期，各区县利用节日平台，进行各类非物质文化遗产展览、讲座活动，如东城区和西城区分别举办的非遗项目专场演出、非遗项目展现活动，顺义区的非物质文化遗产展览传统手工技艺展现和通州区的非物质文化遗产传统舞蹈项目及民间花会表演等，将平常不常见的非遗项目送到大众身边，让更多人了解身边非物质文化遗产。延长阅读：高校中秋节活动状况总结这次活动，让我们大专部的同学更好地体验到了高校生活的丰富多彩，大家乐观参加，节目丰富多彩，其中第一个是女生的健美操，虽然节奏感不好，但同样给大家带来了欢声笑语，目的还是达到了。其次是帅哥张海和黄志国的一首动人歌曲，很是悦耳。接着

47、有搞笑的话剧，美丽的交谊舞表演，滑稽的街舞，好玩的的嬉戏等等等等。活动中，我们看到班上同学的另一面，青春活泼，团结友爱，当晚除个别有事的同学，其他人全部到场，并坚持到晚会最终。并且节目中大家活力十足，感觉好温馨。活动最终，班主任也进行了发言，他对这次活动赐予了确定，并且鼓舞我们以后多举办一些文艺活动，一则丰富大家的业余生活，二则增加班级的凝聚力。本次活动中，各部、支书、委员乐观协作，作好宣扬，动员同学们乐观参加到这个活动中来，营造了一个尊师重教，团结友爱的良好氛围;全班同学都乐观响应，在活动的同时，也营造了一个团结、和谐的校内气氛。由于预备时间相对匆促，在活动过程中，出现了多次铺张同学不必要的

48、时间的场面，通过总结，盼望能够争取在下一次的活动中办得更好。阅读拓展：幼儿园中秋节活动反思总结目标：1、了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。2、通过观看、记录月亮的变化，知道节日与月亮的关系，引起幼儿对天文现象的爱好。3、通过各种各样的月饼，培育幼儿对数概念的理解、认知及对图形的分类、比较。4、通过搜集资料、叙述，进展幼儿口语表达力量。5、创编月亮和月饼的儿歌，观赏和表演相关的歌曲。6、动手操作力量的熬炼。活动 1：会变的月亮活动过程：1、从阴历的 x 月初一开头，要求孩子在家和家长一起观看记录月亮，孩子用绘画的形式记录，叙述自己的发觉，家长用文字记录下来。其次天早上来园后，相互叙述自己的观

49、看发觉。2、十五过后，将自己的记录带到幼儿园，挂到指定的地方，相互看，查找月亮变化的规律3、从十六开头，晚上观看后，早上来园后将自己的观看记录下来，相互叙述。4、坚持记录一个月后，引导幼儿总结、表述月亮的变化规律，激发幼儿对科学现象的爱好。活动反思：家长的协作意识有待提高，只有金纯、郑杨等几个孩子记录的很完整，很认真，其他孩子的记录有些只有大人的文字，孩子只是叙述，参加的感官太少;还有一部分家长可能觉得这件事对孩子的进展无关紧要，所以孩子要求后，并不主动协作，没有和孩子一起观看月亮，所以当老师让他叙述发觉的时候，孩子无可奈何。家长的训练观念有带转变。活动 2：制作月饼(亲子活动)活动要求：1、

50、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起关心指导的作用。2、进（20 xx 年巡察利剑 观后感:擦亮政治巡察的利剑）入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则。3、活动结束后，整理好全部的东西，物归原处。4、预备好制作月饼的材料(擀面杖、面板、模子、月饼馅)，油面和水面统一预备。活动过程：1、孩子和家长一起制作月饼。2、将做好的月饼放入烤箱中。3、户外传统嬉戏贴膏药、切西瓜，共同参加。4、室内嬉戏抢椅子，家长和幼儿分开嬉戏。5、品尝月饼。延长活动：十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，进行月饼包装展，参观观赏漂亮的包装;设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和制造力，及对美的感知、理解和表现力