国际贸易商品价格与核算 (1).ppt

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1、国际贸易实务国际贸易实务商品价格与核算商品价格与核算2022/12/28国际贸易实务例：每公吨例：每公吨100100美元美元CIFCIF伦敦伦敦 USD 100 Per Metric Ton CIF London USD 100 Per Metric Ton CIF London计价货币计价货币 单价金额单价金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语合同中的价格条款合同中的价格条款商品单价Unit Price商品总价Total Value2国际贸易实务 商品价格与核算w固定价格 “Unit price USD 100 per set CIF London.No price adjustment

2、shall be allowed.”“单价为每套100 美元CIF伦敦。此价格不得调整。”商品作价的基本方法商品作价的基本方法3国际贸易实务 商品价格与核算w非固定价格 “GBP 500 per doz.CIF London.This GBP 500 per doz.CIF London.This price is a provision price,which shall be price is a provision price,which shall be determined through negotiation between determined through negotiat

3、ion between the buyer and seller 15 days before the the buyer and seller 15 days before the month of shipment.”month of shipment.”“每打每打500500英英镑镑，CIFCIF伦伦敦。此价格敦。此价格为暂为暂定价，定价，于装运月份前于装运月份前1515天由天由买卖买卖双方另行双方另行协协商确定商确定价格。价格。”商品作价的基本方法商品作价的基本方法4国际贸易实务 商品价格与核算w价格调整条款 “The seller reserves the right to adju

4、st the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.”“如交货前所使用的原料或零部件成本发生显著变化，卖方保留调整合同价格的权利。”商品作价的基本方法商品作价的基本方法5国际贸易实务 商品价格与核算 计价货币计价货币 Money of AccountMoney of Account:指合同中用来计算价格的货币。w使用可自由兑换的货币w“收硬付软”原则w多种货币组合w采用“外汇保值条款（E

5、xchange Clause）”计计价格价格货币货币的的选择选择6国际贸易实务 商品价格与核算 例：某设备公司出口一台仪器，原报价为10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为卖出价），现外国进出口商要求改美元报价，该如何报？计计价格价格货币货币的的选择选择w本币折外币，用买入价本币折外币，用买入价7国际贸易实务 商品价格与核算 例：我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备，原报价为10000美元，现美国商人要求改港币报价，假设2001年X月X日美元/港币汇率为7.7910/7.7950。该机床厂的港

6、币报价该如何报？计计价格价格货币货币的的选择选择w外币折本币，用卖出价外币折本币，用卖出价8国际贸易实务 商品价格与核算w佣金 Commission:指买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的，对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。佣金和折扣佣金和折扣9国际贸易实务 商品价格与核算w含佣价 Price including Commission佣金和折扣佣金和折扣“USD 200 per metric ton CIFC3%London”“每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF伦敦包括伦敦包括3%3%佣金佣金”w净价 Net Price“USD 25 per piece CIF net

7、 New York”“每件每件CIFCIF净价纽约净价纽约2525美元美元”10国际贸易实务 商品价格与核算佣金的计算佣金和折扣佣金和折扣w佣金=含佣价 x 佣金率w净价=含佣价 佣金 =含佣价 x（1-佣金率）w含佣价=净价/(1-佣金率)11国际贸易实务 商品价格与核算佣金的计算（例）佣金和折扣佣金和折扣wCIFC5%价格如何转换为CFRC3%?又如何转换为FOBC3%?12国际贸易实务 商品价格与核算佣金的支付佣金和折扣佣金和折扣w由中间商直接从货价中扣除佣金w或付款后，按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间商13国际贸易实务 商品价格与核算w折扣 Discount:指卖方按原价给予买

8、方一定百分比的减让，折扣率越高，价格越低。佣金和折扣佣金和折扣14国际贸易实务 商品价格与核算折扣的表示佣金和折扣佣金和折扣“USD 200 per metric ton CIF London,less 2%discount.”“CIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨200200美元美元，减减2%2%折扣折扣”“USD 200 per metric ton CIFD3%London”“每公吨每公吨200200美元美元CIFD3%CIFD3%伦敦伦敦”15国际贸易实务 商品价格与核算折扣的计算佣金和折扣佣金和折扣w折扣额=原价（含折扣价）x 折扣率w折后净价=原价 折扣额 =原价 x（1-折扣率）u原

9、价=折后净价/（1-折扣率）16国际贸易实务 商品价格与核算折扣的支付佣金和折扣佣金和折扣w在买方支付货款时预先予以扣除w或按暗中达成的协议另行支付给买方（通常在“暗扣”、“回扣”时采用）17国际贸易实务 商品价格与核算不同价格之间的换算价格价格换换算与盈算与盈亏亏核算核算wFOB,CFR,CIF 之间的换算wFCA,CPT,CIP 之间的换算18国际贸易实务 商品价格与核算价格换算（例）价格价格换换算与盈算与盈亏亏核算核算w某商品FOB价为每件USD5.00,海运运费平均为每箱USD1.2，保险费率为1.04%，投保加成率为10%，佣金率5%，求CIFC5%.19国际贸易实务 商品价格与核算

10、盈亏核算价格价格换换算与盈算与盈亏亏核算核算w出口总成本：指出口商品采购成本和定额费用之和（减出口退税收入）。w出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价计算的外汇净收入。w出口销售人民币净收入：指出口外汇净收入按当时外汇牌价折成人民币的数额。20国际贸易实务 商品价格与核算盈亏核算价格价格换换算与盈算与盈亏亏核算核算出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品盈亏额出口商品盈亏额/出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本=采购成本采购成本 退税收入退税收入+费用费用出口商品盈亏额出口商品盈亏额：=（FOB报价）出口销售人民币总收入报价）出口销售人民币总收入 出口总成出口总成本本=（CIF报价）出口销

11、售人民币总收入报价）出口销售人民币总收入 出口总成本出口总成本 国际运费国际运费 保险费保险费21国际贸易实务 商品价格与核算盈亏核算价格价格换换算与盈算与盈亏亏核算核算（出口商品）换汇成本（出口商品）换汇成本=出口总成本出口总成本（本币）（本币）（本币）（本币）/出口外汇净收入出口外汇净收入（FOBFOB价，外币）价，外币）价，外币）价，外币）出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品盈亏额出口商品盈亏额/出口总成本出口总成本=（结算汇率（结算汇率 换汇成本）换汇成本）/换汇成本换汇成本22国际贸易实务 商品价格与核算盈亏核算（例）价格价格换换算与盈算与盈亏亏核算核算w某体育用品进出口公司对外出

12、口报价为：每套USD280 CIF New York,总计800套，原料采购成本为CNY900 000.00,生产加工费CNY600 000.00,加工损耗为采购成本的1%,管理费用为采购成本的1%，国内增值税率为17%，出口退税率为12%，运费为每套USD10.00,保险费为每套USD1.00,汇价为USD1=CNY8.2（买入价）。计算该出口商品盈亏率。23国际贸易实务 商品价格与核算本章关键词汇本章关键词汇wMoney of AccountwMoney of PaymentwCommissionwDiscount,Allowance,RebatewPrice including Comm

13、issionwPrice including DiscountwNet PricewUnit Price/Total Value商品价格与核算商品价格与核算24国际贸易实务 商品价格与核算案例分析案例分析1w我某公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久该公司经该中间商与当地的用户达成CIFC5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。我公司复：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：我公司是否有失误？商品价格与核算商品价格与核算25国际贸易实务 商品价格与核算案例分析案例分析2w某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？商品价格与核算商品价格与核算26国际贸易实务 商品价格与核算