如何签署独家代理委托.ppt

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2、多的控制 ：避免跑单避免跑单 避免同行挖房源避免同行挖房源 控制业主控制业主3、其他：、其他：吸引同行合作吸引同行合作 吸引业主注意吸引业主注意 获取客户信任获取客户信任 看房更方便看房更方便2、更多的收入：、更多的收入：成交率高，佣金收成交率高，佣金收 入高获得奖励入高获得奖励 家家天下天下天下天下签订独家代理的好处签订独家代理的好处对业主对业主如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议4 41、减少骚扰，保护隐私、减少骚扰，保护隐私2、业主的资源渠道比较单一，而我们的客、业主的资源渠道比较单一，而我们的客户渠道比较广泛，有利于优质高效成交。户渠道比较广泛，有利于优质高效成交。3、筛选客户，节

3、约时间与精力、筛选客户，节约时间与精力4、一站式服务：多渠道房源推广、成交速、一站式服务：多渠道房源推广、成交速 度快、专业代办全程陪同度快、专业代办全程陪同5、预防恶意杀价，按最高的价格出售、预防恶意杀价，按最高的价格出售 家家天下天下天下天下适合签订独家委托的房产适合签订独家委托的房产如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议5 5A、价格符合市场行情、价格符合市场行情B、业主有明确的出售意愿、业主有明确的出售意愿C、业主能够积极配合、业主能够积极配合D、有房产证、有房产证E、受托人有公证委托书、受托人有公证委托书F、产权共有人同意出售、产权共有人同意出售G、产权人愿意支付佣金的、产权人愿意

4、支付佣金的I、产权及租赁情况无瑕疵产权及租赁情况无瑕疵 家家天下天下天下天下商铺签署独家委托时须注意几大要素商铺签署独家委托时须注意几大要素如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议6 6A、速度一定要快！、速度一定要快！（慢了就可能被其它同行签掉）（慢了就可能被其它同行签掉）B、确定是否真正要转或出租或出售、确定是否真正要转或出租或出售（必须要审租（必须要审租赁合同原件和出租方或转让方的身份证，看使用方是否有转让赁合同原件和出租方或转让方的身份证，看使用方是否有转让权、租赁合同年限、租金支付方式、是否有行业限制、押金等。权、租赁合同年限、租金支付方式、是否有行业限制、押金等。只有真正有出手意愿

5、的才是优质盘源）只有真正有出手意愿的才是优质盘源）C、估价、估价（询问及查证该铺历史经营业绩确定是否盈利；询问及查证该铺历史经营业绩确定是否盈利；估价方法可以举成交案例，结合市场行情、盈利情况进行综合估价方法可以举成交案例，结合市场行情、盈利情况进行综合估价。合理的估价也是快速成交的基础条件之一）估价。合理的估价也是快速成交的基础条件之一）D、佣金（、佣金（培养客户支付佣金的习惯和意识：为客户服务培养客户支付佣金的习惯和意识：为客户服务是我们的职责，客户支付佣金是他们的义务；客户违约赔偿金是我们的职责，客户支付佣金是他们的义务；客户违约赔偿金不低于佣金的不低于佣金的1.5倍）倍）E、签约时物业

6、信息、房源方客户信息一定要、签约时物业信息、房源方客户信息一定要正确填写，并让客户签字、按手印！正确填写，并让客户签字、按手印！家家天下天下天下天下如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议7 7 家家天下天下天下天下签订后需收取资料签订后需收取资料如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议8 8物业产权相关资料复印件、物业产权相关资料复印件、租赁合同复印件、租赁合同复印件、身份证复印件身份证复印件 家家天下天下天下天下客户不愿签独家怎么办？客户不愿签独家怎么办？如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议9 9 参考话术：参考话术：我完全理解你的想法，很多客户也认为我完全理解你的想法，很多客户也认为

7、一般委托对自己有利，其实并不尽然。如果你与多家一般委托对自己有利，其实并不尽然。如果你与多家中介签订一般委托，看起来似乎很多公司都在帮您的中介签订一般委托，看起来似乎很多公司都在帮您的忙忙 ，但是每家公司都会想，但是每家公司都会想，“如果我帮他做了广告和如果我帮他做了广告和推荐，万一他还是找其他人卖掉了，我岂不是瞎子点推荐，万一他还是找其他人卖掉了，我岂不是瞎子点灯白费蜡灯白费蜡”，所以大家都不会投入，所以大家都不会投入100%100%的精力。而且，的精力。而且，大家为了让自己的客户尽快成交，很有可能压低您的大家为了让自己的客户尽快成交，很有可能压低您的价格。独家委托就可以保证我们的客户利益最

8、大化，价格。独家委托就可以保证我们的客户利益最大化，所以，我们公司的客户绝大多数都是签订独家委托，所以，我们公司的客户绝大多数都是签订独家委托，这个文件夹里有我过去的客户的委托书复印件和成交这个文件夹里有我过去的客户的委托书复印件和成交的合同复印件，现在我们都是朋友。我想，经过几次的合同复印件，现在我们都是朋友。我想，经过几次接触之后，您会更加了解我和我们公司，我们也会成接触之后，您会更加了解我和我们公司，我们也会成为朋友的。为朋友的。家家天下天下天下天下如果我委托给你，却没有帮我卖掉怎么办如果我委托给你，却没有帮我卖掉怎么办？如何签署独家委托协议如何签署独家委托协议1010 参考话术：参考话

9、术：对于中介方，无论是否能帮您卖掉房子获对于中介方，无论是否能帮您卖掉房子获得佣金报酬，我们在市场推广方面的前期投入都是一定的。得佣金报酬，我们在市场推广方面的前期投入都是一定的。所以，为了让我们的市场投资得到最大的回报，我们不会所以，为了让我们的市场投资得到最大的回报，我们不会放过任何一个可能成交的机会。而且我们中联地产在深圳、放过任何一个可能成交的机会。而且我们中联地产在深圳、武汉、长沙重庆等地几百上千家店，对您来说，您独家委武汉、长沙重庆等地几百上千家店，对您来说，您独家委托给我们一家就相当于委托我们几百上千家店，就有无数托给我们一家就相当于委托我们几百上千家店，就有无数个经纪人在帮你推销房产，在委托期内卖掉的可能性是非个经纪人在帮你推销房产，在委托期内卖掉的可能性是非常大的。今年我们签的独家委托客户基本上都成交了。常大的。今年我们签的独家委托客户基本上都成交了。列举一些成功的案子，让客户相信我们的业务能力列举一些成功的案子，让客户相信我们的业务能力 家家天下天下天下天下谢谢！谢谢！Thanks For Your Time!THE ENDTHE END1111马余先和您携手并肩马余先和您携手并肩