至尊人生,幸福保驾.ppt

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1、内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用合众至尊保驾两全保险合众至尊保驾两全保险2012年年12月月8日日内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用人的一生发生意外人的一生发生意外人的一生发生意外人的一生发生意外身故身故身故身故的概率为的概率为的概率为的概率为4/10004/10004/10004/1000千分之四的概率到底有多大？千分之四的概率到底有多大？千分之四的概率到底有多大？千分之四的概率到底有多大？假设你与其他假设你与其他假设你与其他假设你与其他999999999999个人，每人手里个人，每人手里个人，每人手里个人，每人手里拿着一把手枪，其中有四把手枪装填拿着一

2、把手枪，其中有四把手枪装填拿着一把手枪，其中有四把手枪装填拿着一把手枪，其中有四把手枪装填了子弹，如果让你拿枪对着自己扣动了子弹，如果让你拿枪对着自己扣动了子弹，如果让你拿枪对着自己扣动了子弹，如果让你拿枪对着自己扣动扳机，你敢尝试吗？扳机，你敢尝试吗？扳机，你敢尝试吗？扳机，你敢尝试吗？内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用意外意外，我们无法完全避免，我们无法完全避免，但但，我们完全可以降低因意外事故而造成的二次伤害！，我们完全可以降低因意外事故而造成的二次伤害！保险的意义是让保险的意义是让走的人有价值走的人有价值，更是，更是让活着的人让活着的人活得更好！活得更好！内部培训资料

3、，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用 XT保险广东分公司,七月份在广东推出了一个小件均险种,主要是保障私家车驾驶员的高额交通意外保险,但是就是这样一个小小的保险产品,八月份一算帐,广东信泰销售了1800多万!XT的其他一些分公司也开始跟进了,中部某省中支营服,十月销售200多万?.这是什么样一个产品呢?我们公司有没有?内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用 一、引言一、引言一、引言一、引言一、引言一、引言两个现实两个现实两个现实两个现实两个现实两个现实 二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品基础知识基础知识

4、基础知识基础知识基础知识基础知识 （一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态 （二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明 （三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则 （五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金 三三三三三三、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产

5、品、至尊保驾新产品产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位 四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品基本话术基本话术基本话术基本话术基本话术基本话术内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用（一）产品形态：（一）产品形态：保险期间保险期间投保范围投保范围缴费年期缴费年期2020年期和年期和3030年期年期年满年满1818周岁周岁60 60 周岁周岁趸交、趸交、3 3年、年、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之一：满期保险金保险

6、责任之一：满期保险金 满期金：满期金：被保险人在本主合同被保险人在本主合同保险期间届满时仍生存，我们将按保险期间届满时仍生存，我们将按您您已交的本主合同保险费的已交的本主合同保险费的110%给给付满期保险金，本主合同终止。付满期保险金，本主合同终止。内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之二：等待期保险责任之二：等待期等待期：等待期：被保险人在本主合同生效（或最后被保险人在本主合同生效（或最后复效）之日起复效）之日起180天内因疾病身故天内因疾病身故，我们将按您，我们将按您所交的本所交的本主合同保险费的主合同保险费的105%返还，本主合同返还，本主合同终止。这终止。这18

7、0天的时间称为等待期。被保险人因天的时间称为等待期。被保险人因意外伤害（见释义意外伤害（见释义6.5）导致身故，无等待期。）导致身故，无等待期。等待期后被保险人身故，我们按照下列方式给付等待期后被保险人身故，我们按照下列方式给付保险金：保险金：内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之三：身故保险金保险责任之三：身故保险金身故保险金：身故保险金：被保险人身故，被保险人身故，我们将按您已交的本我们将按您已交的本主合同保险主合同保险费的费的110%110%给付身故保险金，本主给付身故保险金，本主合同终止。合同终止。内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之四

8、：意外身故保险金保险责任之四：意外身故保险金意外身故保险金：意外身故保险金：被保险人遭受意外伤害事被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起故，并自事故发生之日起180180天内以该事故为直天内以该事故为直接且单独的原因身故的，我们将在给付上述接且单独的原因身故的，我们将在给付上述身故身故保险金保险金的基础之上，额外按本主合同的的基础之上，额外按本主合同的基本保险基本保险金额金额给付意外身故保险金，本主合同终止。给付意外身故保险金，本主合同终止。保险费的保险费的110%+110%+基本保额基本保额内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之五：客运汽车意外身故保险金保险责任

9、之五：客运汽车意外身故保险金客运汽车意外身故保险金：客运汽车意外身故保险金：被保险人在被保险人在年满年满6565周岁周岁保单周年日（不含）前保单周年日（不含）前以乘客身份乘坐客运汽车以乘客身份乘坐客运汽车期间期间（见释义（见释义6.66.6）因交通事故（见释义）因交通事故（见释义6.76.7）遭受意外伤害，）遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述述身故保险金和意外身故保险金身故保险金和意外身故保险金基础之上，基础之上，额外额外按本主按本主合同合同基本保险金额基本保险金额给付客运汽车意外身故保险金，本主给付客运汽车意外身故

10、保险金，本主合同终止。合同终止。保险费的保险费的110%+2110%+2倍基本保额倍基本保额内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之六：客运轮船意外身故保险金保险责任之六：客运轮船意外身故保险金客运轮船意外身故保险金：客运轮船意外身故保险金：被保险人在被保险人在年满年满6565周岁周岁保单周年日（不含）前保单周年日（不含）前以乘客身份乘坐客运轮以乘客身份乘坐客运轮船船期间（见释义期间（见释义6.86.8）因交通事故遭受意外伤害，）因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述付上述身故保险金和意外身故

11、保险金身故保险金和意外身故保险金基础之上，额基础之上，额外按本主合同外按本主合同基本保险金额基本保险金额给付客运轮船意外身故给付客运轮船意外身故保险金，本主合同终止。保险金，本主合同终止。保险费的保险费的110%+2110%+2倍基本保额倍基本保额内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之七：轨道交通意外身故保险金保险责任之七：轨道交通意外身故保险金轨道交通意外身故保险金：轨道交通意外身故保险金：被保险人在被保险人在年满年满6565周岁周岁保保单周年日（不含）前单周年日（不含）前以乘客身份乘坐轨道交通以乘客身份乘坐轨道交通工具期间工具期间（见释义（见释义6.96.9）因交通

12、事故遭受意外伤害，并且符合意外）因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和身故保险金和意外身故保险金意外身故保险金基础之上，额外按本主合同基础之上，额外按本主合同基本保险金额基本保险金额的的4 4倍倍给付轨道交通意外身故保险金，本主合同终止。给付轨道交通意外身故保险金，本主合同终止。保险费的保险费的110%+5110%+5倍基本保额倍基本保额内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之八：私家车意外身故保险金保险责任之八：私家车意外身故保险金私家车意外身故保险金：私家车意外身故保险金：被保险人在

13、被保险人在年满年满6565周岁周岁保保单周年日（不含）前单周年日（不含）前驾驶或乘坐私家车驾驶或乘坐私家车期间（见释义期间（见释义6.106.10）因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保）因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身故保险金和意外身故保险金身故保险金基础之上，额外按本主合同基础之上，额外按本主合同基本保险金额的基本保险金额的4 4倍倍给付私家车意外身故保险金，本主合同终止。给付私家车意外身故保险金，本主合同终止。保险费的保险费的110%+5110%+5倍基本保额倍基本保额内部培训资料，仅供培训使

14、用内部培训资料，仅供培训使用保险责任之九：航空意外身故保险金保险责任之九：航空意外身故保险金航空意外身故保险金：航空意外身故保险金：被保险人在被保险人在年满年满6565周岁周岁保单周保单周年日（不含）前以年日（不含）前以乘客身份乘坐客运民航班机乘客身份乘坐客运民航班机期间（见释期间（见释义义6.116.11）因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保）因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身身故保险金和意外身故保险金故保险金基础之上，额外按本主合同基础之上，额外按本主合同基本保险金额的基本保险金额的9 9倍倍给

15、给付航空意外身故保险金，本主合同终止。付航空意外身故保险金，本主合同终止。保险费的保险费的110%+10110%+10倍基本保额倍基本保额内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用特色:（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用30岁男10年期保障30年20542054元元 ，1010年交，基本保额年交，基本保额2020万万身故身故意外身故意外身故公交轮船公交轮船轨道意外轨道意外自驾意外自驾意外航空意外航空意外（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明1 1 1 1110%110%保费保费110%110%

16、保费保费 +20+20万万110%110%保费保费 +40+40万万110%110%保费保费 +100+100万万110%110%保费保费 +100+100万万110%110%保费保费 +200+200万万满期返还满期返还110%110%所交保费所交保费2259422594元元内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用40岁男5 年期保障30年1642016420元，元，5 5年交，基本保额年交，基本保额100100万万身故身故110%110%保费保费意外身故意外身故110%110%保费保费 +100+100万万公交轮船公交轮船11

17、0%110%保费保费 +200+200万万轨道意外轨道意外110%110%保费保费 +500+500万万自驾意外自驾意外110%110%保费保费 +500+500万万航空意外航空意外110%110%保费保费 +1000+1000万万满期返还满期返还110%110%所交保费所交保费9031090310元元千万计划千万计划（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明2 2 2 2内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）1 1、保费低，保障高、保费低，保障高2 2、到期还，保障长、到期还，

18、保障长3 3、交费活，佣金高、交费活，佣金高4 4、客户广，品质优、客户广，品质优内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用至尊保驾销售 百万千万保障计划的销售百万千万保障计划的销售案例一：案例一：案例一：案例一：上海上海上海上海张素萍张素萍张素萍张素萍伙伴伙伴伙伴伙伴20202020号号号号-27-27-27-27号，号，号，号，七天七天七天七天时时时时间，通过老客户回访，收单至尊保驾间，通过老客户回访，收单至尊保驾间，通过老客户回访，收单至尊保驾间，通过老客户回访，收单至尊保驾20202020件件件件，标保标保标保标保41102411024110241102元元元元，不计基本法各

19、项津贴及激，不计基本法各项津贴及激，不计基本法各项津贴及激，不计基本法各项津贴及激励方案利益，该业务总监仅直接首年佣金励方案利益，该业务总监仅直接首年佣金励方案利益，该业务总监仅直接首年佣金励方案利益，该业务总监仅直接首年佣金就高达就高达就高达就高达8220822082208220元元元元。内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用至尊保驾销售 百万千万保障计划的销售百万千万保障计划的销售机构机构业务员姓名业务员姓名预收标保合计预收标保合计预收佣金预收佣金预收件数预收件数上海分上海分张素萍张素萍4110241102822082202020上海分上海分王蓓萍王蓓萍32630326306

20、64566451717珠海中珠海中刘晓红刘晓红3268732687684368431414广西分广西分李庆李庆2446224462489248921111上海分上海分倪贵御倪贵御1759917599369936991010佛山中佛山中杨瑞红杨瑞红2999629996599959991010梅州中梅州中黄丽黄丽2445724457498649861010中山中中山中吴文浩吴文浩1737217372398139811010内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用至尊保驾 的的投保规则投保规则:1 1、简易投保规则、简易投保规则投保年龄：1860周岁保险期间：20年、30年交费期限：趸交

21、、3年、5年、10 年、15年、20年2 2、保额规定、保额规定最低基本保险金额为10万元，且为10万元的整数倍。最高基本保额不得超过100万元。（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用至尊保驾 的的投保规则投保规则:3 3、可附加险种、可附加险种合众附加定期寿险、合众附加意外伤害保险（2006）、合众附加康乐住院医疗保险、合众附加健乐补充住院医疗保险、合众附加住院定额给付医疗保险、合众附加投保人豁免保费定期寿险。4 4、职业类别区分、职业类别区分至尊保驾无职业类别区分（除职业类别（除职业类别0 0类外，均可类外，均可申请投保

22、）申请投保）内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用至尊保驾 的的投保规则投保规则:5 5、契调规定、契调规定仅寿险风险保额及一般意外风险保额计入契调标准限额，公共交通意外险风险保额不计入契约调查标准限额。契调标准：契调标准：契调标准：契调标准：（1 1）A A类机构及类机构及B B、C C类机构分公司本部所在城市市辖区高级类机构分公司本部所在城市市辖区高级管理人员：管理人员：累计人身险风险保额累计人身险风险保额100100万元万元（2 2）B B、C C类机构类机构累计人身险风险保额累计人身险风险保额5050万元万元此险种无分红，投保本险种无产品说明书，无须填写“风险语句提示”内

23、部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用佣金一览表交费期限（年）交费期限（年）保单年度保单年度1 12 23 34 45 5趸交3%3年交7%2%2%5年交12%12%4%2%1%1%10年交20%20%5%3%2%1%15年交24%7%3%2%1%20年交30%9%3%2%1%（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用 一、引言一、引言一、引言一、引言一、引言一、引言两个现实两个现实两个现实两个现实两个现实两个现实 二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾

24、新产品基础知识基础知识基础知识基础知识基础知识基础知识 （一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态 （二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明 （三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则 （五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金 三三三三三三、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保

25、驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位 四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品基本话术基本话术基本话术基本话术基本话术基本话术内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用至尊保驾新产品至尊保驾新产品产品定位产品定位产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：（一）有车一族保障的专属产品；（一）有车一族保障的专属产品；（一）有车一族保障的专属产品；（一）有车一族保障的专属产品；（二）出差一族保障的专属产品；（二）出差一族保障的专属产品；（二）出差一族保障的专属产品；（二）出

26、差一族保障的专属产品；（三）有责任心、有爱心人士的专属产品；（三）有责任心、有爱心人士的专属产品；（三）有责任心、有爱心人士的专属产品；（三）有责任心、有爱心人士的专属产品；（四）具有较高保障意识、风险意识的成功（四）具有较高保障意识、风险意识的成功（四）具有较高保障意识、风险意识的成功（四）具有较高保障意识、风险意识的成功 人士。人士。人士。人士。可作为中高端主顾开拓的方式，提高拜访成功率，可作为中高端主顾开拓的方式，提高拜访成功率，提高活动率，增加有效人力，帮助累积未来购买高件均提高活动率，增加有效人力，帮助累积未来购买高件均产品的准客户。产品的准客户。内部培训资料，仅供培训使用内部培训资

27、料，仅供培训使用产品定位：拓宽增员渠道的产品产品定位：拓宽增员渠道的产品 驾校教练、汽车销售、驾校教练、汽车销售、4S4S点负责点负责人、小区保安、停车场收费员人、小区保安、停车场收费员.至尊保驾新产品至尊保驾新产品产品定位产品定位内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用 一、引言一、引言一、引言一、引言一、引言一、引言两个现实两个现实两个现实两个现实两个现实两个现实 二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品二、至尊保驾新产品基础知识基础知识基础知识基础知识基础知识基础知识 （一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（一）产品形态（

28、一）产品形态（一）产品形态 （二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明（二）案例说明 （三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（三）产品优势（卖点）（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则（四）投保规则 （五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金（五）产品佣金 三三三三三三、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品、至尊保驾新产品产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位 四、至尊保驾新产品四、至

29、尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品四、至尊保驾新产品基本话术基本话术基本话术基本话术基本话术基本话术内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用30岁男10年期保障30年20542054元元 ，1010年交，基本保额年交，基本保额2020万万身故身故意外身故意外身故公交轮船公交轮船轨道意外轨道意外自驾意外自驾意外航空意外航空意外案例说明案例说明案例说明案例说明1 1 1 1110%110%保费保费110%110%保费保费 +20+20万万110%110%保费保费 +40+40万万110%110%保费保费 +100+100万万110%110%保费保费 +1

30、00+100万万110%110%保费保费 +200+200万万满期返还满期返还110%110%所交保费所交保费2259422594元元内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用40岁男5 年期保障30年1642016420元，元，5 5年交，基本保额年交，基本保额100100万万身故身故110%110%保费保费意外身故意外身故110%110%保费保费 +100+100万万公交轮船公交轮船110%110%保费保费 +200+200万万轨道意外轨道意外110%110%保费保费 +500+500万万自驾意外自驾意外110%110%保费保费 +500+500万万航空意外航空意外110%110

31、%保费保费 +1000+1000万万满期返还满期返还110%110%所交保费所交保费9031090310元元千万计划千万计划案例说明案例说明案例说明案例说明2 2 2 2内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用（一）针对有车族的客户：（一）针对有车族的客户：（一）针对有车族的客户：（一）针对有车族的客户：1 1 1 1、王先生您好，你的车不错啊，每年要交多少保险、王先生您好，你的车不错啊，每年要交多少保险、王先生您好，你的车不错啊，每年要交多少保险、王先生您好，你的车不错啊，每年要交多少保险费？最高保额是多少？费？最高保额是多少？费？最高保额是多少？费？最高保额是多少？.也不少啊，

32、那你个人又有也不少啊，那你个人又有也不少啊，那你个人又有也不少啊，那你个人又有多少保障？多少保障？多少保障？多少保障？.噢，车比人贵，王先生，是这样子的，噢，车比人贵，王先生，是这样子的，噢，车比人贵，王先生，是这样子的，噢，车比人贵，王先生，是这样子的，随着目前有车族越来越多，发生交通意外的风险也随着目前有车族越来越多，发生交通意外的风险也随着目前有车族越来越多，发生交通意外的风险也随着目前有车族越来越多，发生交通意外的风险也不断增加，公司近期推出一款专门为有车族设计专不断增加，公司近期推出一款专门为有车族设计专不断增加，公司近期推出一款专门为有车族设计专不断增加，公司近期推出一款专门为有车

33、族设计专属巨额保障产品，属巨额保障产品，属巨额保障产品，属巨额保障产品，特点是保费低，年交保费仅为特点是保费低，年交保费仅为特点是保费低，年交保费仅为特点是保费低，年交保费仅为2000200020002000元左右，但保障可高达元左右，但保障可高达元左右，但保障可高达元左右，但保障可高达200200200200万，而且，到期后，万，而且，到期后，万，而且，到期后，万，而且，到期后，没事的话将你原来的保费没事的话将你原来的保费没事的话将你原来的保费没事的话将你原来的保费110%110%110%110%还给你，相当于免费还给你，相当于免费还给你，相当于免费还给你，相当于免费赠送一份高额保障产品，我

34、觉得你应该要拥有这份赠送一份高额保障产品，我觉得你应该要拥有这份赠送一份高额保障产品，我觉得你应该要拥有这份赠送一份高额保障产品，我觉得你应该要拥有这份保障！保障！保障！保障！内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用（一）针对有车族的客户：（一）针对有车族的客户：（一）针对有车族的客户：（一）针对有车族的客户：2 2 2 2、以前人们骑自行车，根本不敢想象会开上以前人们骑自行车，根本不敢想象会开上以前人们骑自行车，根本不敢想象会开上以前人们骑自行车，根本不敢想象会开上车。现在大家都开车了，车子上保险都认为是车。现在大家都开车了，车子上保险都认为是车。现在大家都开车了，车子上保险都认

35、为是车。现在大家都开车了，车子上保险都认为是应该的，然而我们自己却忽视了对自己的保障应该的，然而我们自己却忽视了对自己的保障应该的，然而我们自己却忽视了对自己的保障应该的，然而我们自己却忽视了对自己的保障（身价一定比车更有价值）。（身价一定比车更有价值）。（身价一定比车更有价值）。（身价一定比车更有价值）。切入路子：先问车子上保险了吗？再问任何一切入路子：先问车子上保险了吗？再问任何一切入路子：先问车子上保险了吗？再问任何一切入路子：先问车子上保险了吗？再问任何一样身边的实物，上保险了吗？问为什么？客户样身边的实物，上保险了吗？问为什么？客户样身边的实物，上保险了吗？问为什么？客户样身边的实物

36、，上保险了吗？问为什么？客户回答：回答：回答：回答：“车子贵车子贵车子贵车子贵.”。反问：。反问：。反问：。反问：“人呢？人呢？人呢？人呢？”内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用（二）针对有责任心、有爱心的成功人士：（二）针对有责任心、有爱心的成功人士：（二）针对有责任心、有爱心的成功人士：（二）针对有责任心、有爱心的成功人士：王先生您好，看得出您是一个很有责任心王先生您好，看得出您是一个很有责任心王先生您好，看得出您是一个很有责任心王先生您好，看得出您是一个很有责任心更有爱心的成功人士，是这样子的，现在这个更有爱心的成功人士，是这样子的，现在这个更有爱心的成功人士，是这样子的

37、，现在这个更有爱心的成功人士，是这样子的，现在这个社会不确定事情太多，风险也特别多，我的公社会不确定事情太多，风险也特别多，我的公社会不确定事情太多，风险也特别多，我的公社会不确定事情太多，风险也特别多，我的公司近期推出一款专门为有责任心，更有爱心的司近期推出一款专门为有责任心，更有爱心的司近期推出一款专门为有责任心，更有爱心的司近期推出一款专门为有责任心，更有爱心的成功人士设计的专属巨额保障产品，特点是保成功人士设计的专属巨额保障产品，特点是保成功人士设计的专属巨额保障产品，特点是保成功人士设计的专属巨额保障产品，特点是保费低，年交保费仅为费低，年交保费仅为费低，年交保费仅为费低，年交保费仅

38、为2000200020002000元左右，但保障可高元左右，但保障可高元左右，但保障可高元左右，但保障可高达达达达200200200200万，而且，到期后，没事的话将你原来的万，而且，到期后，没事的话将你原来的万，而且，到期后，没事的话将你原来的万，而且，到期后，没事的话将你原来的保费保费保费保费110%110%110%110%还给你，相当于免费赠送一份高额保还给你，相当于免费赠送一份高额保还给你，相当于免费赠送一份高额保还给你，相当于免费赠送一份高额保障产品，我觉得你应该要拥有这份保障！障产品，我觉得你应该要拥有这份保障！障产品，我觉得你应该要拥有这份保障！障产品，我觉得你应该要拥有这份保障

39、！内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用（三）激发准客户需求：（三）激发准客户需求：（三）激发准客户需求：（三）激发准客户需求：问客户：问客户：问客户：问客户：“你每天吃饭等消费大概多少钱？你每天吃饭等消费大概多少钱？你每天吃饭等消费大概多少钱？你每天吃饭等消费大概多少钱？”再问客户：再问客户：再问客户：再问客户：“哪你每天身上都带着钱包吗？钱包里哪你每天身上都带着钱包吗？钱包里哪你每天身上都带着钱包吗？钱包里哪你每天身上都带着钱包吗？钱包里面除了每天的固定开销以外是不是会多带一些？甚面除了每天的固定开销以外是不是会多带一些？甚面除了每天的固定开销以外是不是会多带一些？甚面除了每

40、天的固定开销以外是不是会多带一些？甚至带着几张银行卡在身上。为什么呢？至带着几张银行卡在身上。为什么呢？至带着几张银行卡在身上。为什么呢？至带着几张银行卡在身上。为什么呢？”客户回答：客户回答：客户回答：客户回答：“怕遇见什么突发事件需要用钱，所以怕遇见什么突发事件需要用钱，所以怕遇见什么突发事件需要用钱，所以怕遇见什么突发事件需要用钱，所以要多带一点。要多带一点。要多带一点。要多带一点。”反问：反问：反问：反问：“我们日常消费都需要多带一些备用的钱，我们日常消费都需要多带一些备用的钱，我们日常消费都需要多带一些备用的钱，我们日常消费都需要多带一些备用的钱，预防突发事件，我们人呢预防突发事件，我们人呢预防突发事件，我们人呢预防突发事件，我们人呢.?.?.?.?”内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用人生旅途,让我们感到猝不及防其实就是没有留下一笔足够的钱!妻子改嫁,孩子改姓这个社会有时候实在很现实-钱不是万能的,但是没有钱又是万万不能的;人生的价值到底有多少?区别他们的-也就是一张高额的人寿保单而已!合众愿这世上的每个人都有一份高额的保障内部培训资料，仅供培训使用内部培训资料，仅供培训使用