波士顿矩阵-最新ppt课件.pptx

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1、资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值波士顿矩阵（波士顿矩阵（BCG Matrix BCG Matrix）资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值利用利用波士顿矩阵分析出如何使企业的产品波士顿矩阵分析出如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，同时，品种及其结构适合市场需求的变化，同时，如何将企业有限的资源有效的分配到合理如何将企业有限的资源有效的分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。的产品结构中去，以保证企业收益。

2、通过对波士顿矩阵的学习和训练，可以培通过对波士顿矩阵的学习和训练，可以培养及提升学生的信息搜集处理能力养及提升学生的信息搜集处理能力、现状、现状分析分析能力能力、策略能力、策略能力。通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练，通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练，可以培养学生的独立思考能力、沟通协调可以培养学生的独立思考能力、沟通协调能力以及解决问题的能力。能力以及解决问题的能力。训练目的训练目的 目的一目的一目的二目的二 目的三目的三波士顿矩阵训练目的波士顿矩阵训练目的资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值波士顿矩阵

3、介绍波士顿矩阵介绍 BCGBCG增长增长/份额矩阵份额矩阵 相对市场份额明星问号瘦狗金牛高高市场增长率低低小小大大资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值波士顿矩阵介绍波士顿矩阵介绍 BCGBCG矩阵的象限特性矩阵的象限特性明星利润利润：高、稳定、增长中：高、稳定、增长中现金流：中现金流：中战略：维持增长率或投资以战略：维持增长率或投资以增加增加增长率增长率问号金牛瘦狗30%30%市场增长率-10%10%10 相对市场份额利润：低、不稳定、增长中利润：低、不稳定、增长中现金流：负现金流：负战略：增加市场份额或收

4、获战略：增加市场份额或收获/放弃放弃利润：高、稳定利润：高、稳定现金流：高、稳定现金流：高、稳定战略：维持或增加市场份额战略：维持或增加市场份额利润：低、不稳定利润：低、不稳定现金流：中或负现金流：中或负战略：收获战略：收获/放弃放弃0.1资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值波士顿矩阵使用步骤波士顿矩阵使用步骤波士顿矩阵使用步骤1.评价各项业务的前景2.评价各项业务的竞争地位3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线5.确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线资金是运动的价

5、值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值评价各项业务的前景评价各项业务的前景市场增长率 可以用本企业的产品销售额或销售量增长率表示数据可以从企业的经营分析系统中提取用“市场增长率”来表示发展前景资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值GBUTtem7用用“相对市场相对市场份额份额”来表示来表示竞争力竞争力需要做市场调需要做市场调查才能得到相查才能得到相对准确的数据对准确的数据计算公式是把计算公式是把一单位的收益一单位的收益除以其最大竞除以其最

6、大竞争对手的收益争对手的收益评价各项业务的竞争地位评价各项业务的竞争地位*资料来源：相对市场份额相对市场份额相对市场份额相对市场份额资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值GBUTtem8明星问号金牛瘦狗TextText市场增长率Text相对市场份额Text表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置*资料来源：以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额公司可以开始诊断自己的业公司可以开始诊断自己的业务组合是否健康了务组合是否健康了一个失衡的业务组合

7、就是有一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务，太多的狗类或问题类业务，或太少的明星类和金牛类业或太少的明星类和金牛类业务务资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值Company Logo确定纵坐标确定纵坐标“市场增长率市场增长率”的一个标准线的一个标准线方法二方法二把多种产品的市场增长率(加权)平均值作为界分点。需要说明的是，高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率（扣除通货膨胀因素后）方法一方法一把该行业市场的平均增长率作为界分点将“市场增长率”划分为高、低两个区域资金是运动的价值，资金的价值是

8、随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值确定横坐标确定横坐标“相对市场份额相对市场份额”的一个标准线的一个标准线 尽量占有更多资料，审慎分析，数字范围在运用中根据实际情况的不同进行修改。将“相对市场份额”划分为高、低两个区域 不能仅仅注意业务在BCG矩阵图中现有的位置，还要注意随着时间推移历史的移动轨迹。一种比较简单的方法是，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者的市场份额。需要说明的是 当本企业是市场领导者时，这里的“最大的竞争对手”就是行业内排行老二的企业。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移

9、而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值波士顿矩阵的局限性波士顿矩阵的局限性1234波士顿矩阵中市波士顿矩阵中市场地位和获利之场地位和获利之间的关系随着行间的关系随着行业细分市场的不业细分市场的不同而发生变化同而发生变化在实践中，企业在实践中，企业要确定各业务的要确定各业务的市场增长率和相市场增长率和相对市场份额是困对市场份额是困难的难的波士顿矩阵按照市波士顿矩阵按照市场增长率和相对市场增长率和相对市场份额，把企业的场份额，把企业的市场业务分为四种市场业务分为四种类型，相对说，有类型，相对说，有些过于简单些过于简单仅仅依靠市场增仅仅依靠市场增长率和相对市场长率和相对市场份额是不够的，份

10、额是不够的，还需要行业的技还需要行业的技术等其他指标术等其他指标波士顿矩阵的局限性资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值Company Logo产品的年销售情况将产品在波士顿矩阵中按要求标明准备工作准备工作某糖果企业案例某糖果企业案例资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值Company Logo开始分析开始分析奶牛类奶牛类明星类明星类问题类问题类瘦狗类瘦狗类利润来源无需过多市场维护及资源投入以竞争为营销策略的导向高速增长期，

11、高速增长期，需大量资源投入需大量资源投入两种情况两种情况1 1.产品随行业性产品随行业性普遍增长而增长普遍增长而增长2 2.行业性没有增行业性没有增长，而本企业产长，而本企业产品在高速成长品在高速成长必须采用不用的必须采用不用的营销策略营销策略通常属于行业性通常属于行业性的增长的增长是机会，但机会是机会，但机会大小取决于对手大小取决于对手实力强弱及资源实力强弱及资源投入大小投入大小营销策略是在企营销策略是在企业资源条件具备业资源条件具备的前提下重点投的前提下重点投入，有效投入入，有效投入进行资源投入进行资源投入的成效也不大的成效也不大应该放弃应该放弃单个产品分析水果糖、咖啡糖鲜奶糖、软糖喉糖喜糖资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品对于软糖和鲜奶糖，应该在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力问题产品太少，无法支撑企业长期发展，必须尽快研发新产品上市，使产品的更新换代更加及时产品规划策略分析资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值