寿险意义与功用(1).ppt

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1、寿险的功用与意义 角色与情景剧F:Track05.cdaF:Track05.cda 背景：这是发生在背景：这是发生在20002000年冬天的事，一位实年冬天的事，一位实习记者去一座少有下岗工人的城市采访，于是有习记者去一座少有下岗工人的城市采访，于是有了下面的情景剧了下面的情景剧 情景情景1 1：一大早起床，实习记者就来到了市府宣：一大早起床，实习记者就来到了市府宣传部去报到，路过园林管理处，看到有很多人去传部去报到，路过园林管理处，看到有很多人去寒风中排队，出于记者的习惯，他打听了一下，寒风中排队，出于记者的习惯，他打听了一下，排队的人们告诉他是在等招工，他知道，这些岗排队的人们告诉他是在等

2、招工，他知道，这些岗位的待遇很低，但为什么却有这么多人在排队呢位的待遇很低，但为什么却有这么多人在排队呢？角色1：接受了采访任务后，他来到市郊，采访一家接受了采访任务后，他来到市郊，采访一家由二位股东合伙的生产新型家用成套浴室的企业。由二位股东合伙的生产新型家用成套浴室的企业。近年来，随着人们生活品质的提高，企业生意很近年来，随着人们生活品质的提高，企业生意很好，在董事长办公室的采访很顺利，但年青的董好，在董事长办公室的采访很顺利，但年青的董事长的一个困惑又让他心思重重，原来董事长非事长的一个困惑又让他心思重重，原来董事长非常能干的，合伙人在半年前因意外事故死亡，股常能干的，合伙人在半年前因意

3、外事故死亡，股份由其太太继承，现在董事长一人拼命工作，却份由其太太继承，现在董事长一人拼命工作，却只享受只享受50%50%的回报，他不知道究竟该如何？的回报，他不知道究竟该如何？情景2：正是中午，不远处的军营里传来了集合号角，正是中午，不远处的军营里传来了集合号角，好奇心驱使他顺步走去。军营的大操场上，整整好奇心驱使他顺步走去。军营的大操场上，整整齐齐地站着齐齐地站着1010个方队，数了一下，约有个方队，数了一下，约有20002000人，人，这时候，一位军官模样的人走上一步，大声说到：这时候，一位军官模样的人走上一步，大声说到：“今天是我们一年一度的游戏时间，我们将每人今天是我们一年一度的游戏

4、时间，我们将每人发一把手枪，里面只有发一把手枪，里面只有3 3发真子弹，每人个请举发真子弹，每人个请举起枪，对自己的脑袋开一枪，活着的人这一年可起枪，对自己的脑袋开一枪，活着的人这一年可以无忧的生活以无忧的生活”游戏在进行着，一年之后还会有。游戏在进行着，一年之后还会有。角色2：回到城里，劳累使他牙痛的老毛病发作了，他来回到城里，劳累使他牙痛的老毛病发作了，他来到城里最好的一家私人诊所，接待他的主任医师给他到城里最好的一家私人诊所，接待他的主任医师给他做了消炎清洗，配了些常规药后就神色匆匆的离开了做了消炎清洗，配了些常规药后就神色匆匆的离开了诊所，记者的职业病又犯了，他问助理为什么？助理诊所，

5、记者的职业病又犯了，他问助理为什么？助理告诉他主任现在的苦闷：主任经过几年的奋斗，已有告诉他主任现在的苦闷：主任经过几年的奋斗，已有所成就所成就,年收入年收入180180万，但每年经营维修费万，但每年经营维修费4545万，税万，税3636万，净收入万，净收入9999万，他前几天躺在床上想到要规划未万，他前几天躺在床上想到要规划未来，经过计算，他发现要保持现有生活水准需要来，经过计算，他发现要保持现有生活水准需要6060万，万，1010年要年要600600万，按年付利万，按年付利5%5%计，要本金计，要本金12001200万，万，3333年后他会退休，因此他每年需要存款年后他会退休，因此他每年需

6、要存款3636万，即收入的万，即收入的1/31/3，因此，他睡眠不踏实了，他很不安，从此他的，因此，他睡眠不踏实了，他很不安，从此他的人也变了人也变了角色3：回到报社，安排了临时办公室，记者似乎觉回到报社，安排了临时办公室，记者似乎觉得有很多可写的素材，刚吃过晚饭，一帮同事们得有很多可写的素材，刚吃过晚饭，一帮同事们已迫不及待地邀他参加一个沙龙聚会，这是这个已迫不及待地邀他参加一个沙龙聚会，这是这个城市的缩影，是城市流动的人群心灵的对话。城市的缩影，是城市流动的人群心灵的对话。已经来了些人，三三两两地在聊着，一个关已经来了些人，三三两两地在聊着，一个关于股市投资的话题吸引了他于股市投资的话题吸

7、引了他,美国网络股社话的美国网络股社话的破灭也带动了中国的股市下跌破灭也带动了中国的股市下跌,尤其是那位自由尤其是那位自由投资者，下半年损失惨重投资者，下半年损失惨重,他在问别人他在问别人:有没有一有没有一种投资工具，能够分散股市投资的风险，达到双种投资工具，能够分散股市投资的风险，达到双赢？赢？情景3：走在夜色的城市大街上，今夜星光灿烂，刚走在夜色的城市大街上，今夜星光灿烂，刚洒过水的马路上很清洁，两旁的木棉树枝繁叶茂，洒过水的马路上很清洁，两旁的木棉树枝繁叶茂，一天的经过象电影一样在脑海里回闪，他的心情一天的经过象电影一样在脑海里回闪，他的心情格外安宁、喜悦，因为在沙龙里他找到了所有上格外

8、安宁、喜悦，因为在沙龙里他找到了所有上述的答案，他喜欢这座城市。述的答案，他喜欢这座城市。天亮后，他的决定也明了：他要在实习后，天亮后，他的决定也明了：他要在实习后，争取留在这座城市，他听说：凡是要留在这座城争取留在这座城市，他听说：凡是要留在这座城市的人首先要义务献血一次，这样，可以得到市市的人首先要义务献血一次，这样，可以得到市政府发放一个红本子，作为进入这座城市的敲门政府发放一个红本子，作为进入这座城市的敲门砖。砖。不远处的马路旁正停着一辆义务献血车，他不远处的马路旁正停着一辆义务献血车，他快步跑去快步跑去 他觉得城市对他不再陌生，他有信心！他觉得城市对他不再陌生，他有信心！翻开报纸，打

9、开电视，最不想看见机毁人亡和亲翻开报纸，打开电视，最不想看见机毁人亡和亲友们的掩面而泣；不想看见各种事故现场抢救伤友们的掩面而泣；不想看见各种事故现场抢救伤员时忙碌的身影；不想看见那些因疾病导致债台员时忙碌的身影；不想看见那些因疾病导致债台高筑而渴望生存的人们急需救助的目光；环顾生高筑而渴望生存的人们急需救助的目光；环顾生活，最不想看见孤独而行无人照顾的老人；不想活，最不想看见孤独而行无人照顾的老人；不想听见生意失败，投资失利而陷入困境的男女故事听见生意失败，投资失利而陷入困境的男女故事 每个人都渴望永久的平安和幸福，但现实却每个人都渴望永久的平安和幸福，但现实却常常毫不留情地的一点点打碎人们

10、对美好生活的常常毫不留情地的一点点打碎人们对美好生活的企盼，世界并不总是充满阳光，在人生长河中，企盼，世界并不总是充满阳光，在人生长河中，人们将在痛苦与欢乐、幸福与磨难、安宁与风险、人们将在痛苦与欢乐、幸福与磨难、安宁与风险、顺利与坎坷中度过。顺利与坎坷中度过。风险与人生风险与人生人生处处有风险 共同的风险：活得太长：活得太短：活得太惨：个人额外的风险：职业的、投资 既然人生风险不可避免，我们所能做的就是：有一个正确的态度、科学的规划。任何事都只有主动和被动两种处理方式。主动式：事先预防，保障未来 被动式：转移风险，填补损失，让人生少生遗憾。面对人生风险，寿险如何发挥功用？面对人生风险，寿险如

11、何发挥功用？保障与理财保障与理财 1、人人为我，我为人人 情景情景3 3：凡献过血的人都能得到一个红本子，：凡献过血的人都能得到一个红本子，当你因病或受伤需要时，可享受一定数量的免费的当你因病或受伤需要时，可享受一定数量的免费的优先使用权。优先使用权。保险：平时身体好的时候献出一点血，对身体保险：平时身体好的时候献出一点血，对身体不会有任何影响，而在需要的时候，就会得到及时不会有任何影响，而在需要的时候，就会得到及时的救助，而且，得到的可能要比当初付出的多得多。的救助，而且，得到的可能要比当初付出的多得多。保障保障 平时在不影响日常生活开支的情况下交纳一平时在不影响日常生活开支的情况下交纳一定

12、数量的保费，就可以在自己或家人需要时，要定数量的保费，就可以在自己或家人需要时，要得比所交保费多出许多倍的赔偿。得比所交保费多出许多倍的赔偿。举例：举例：（客户的例子）（客户的例子）当家人发生不如意事，我们一定会通知亲朋当家人发生不如意事，我们一定会通知亲朋好友来帮助，而保险就是给你认识千个、万个、好友来帮助，而保险就是给你认识千个、万个、百万个患难至交的机会。百万个患难至交的机会。2、事先的规划、事先的规划 人寿保险是一种未雨绸缪的准备人寿保险是一种未雨绸缪的准备 在孩子的时候，家长根据医生的要求定期带在孩子的时候，家长根据医生的要求定期带孩子到医院去打各种预防针，没有哪个家长嫌麻孩子到医院

13、去打各种预防针，没有哪个家长嫌麻烦或敢肯定自己的孩子不会染上疾病而不打预防烦或敢肯定自己的孩子不会染上疾病而不打预防针，因为事前准备总比事后后悔好。针，因为事前准备总比事后后悔好。例子：一次特殊的家庭聚会例子：一次特殊的家庭聚会3、花钱买平安、幸福、花钱买平安、幸福 日常生活中，我们每个人都可能做多种准备，日常生活中，我们每个人都可能做多种准备，备用胎、灭火器、救生圈都是我们在平时为自己所备用胎、灭火器、救生圈都是我们在平时为自己所加的一道防线，宁可备而不用，也要让自己有安全加的一道防线，宁可备而不用，也要让自己有安全感。人们做生意要签合同，也是为了防止将来发生感。人们做生意要签合同，也是为了

14、防止将来发生纠纷，也是安全。纠纷，也是安全。情景情景1 1：1998 1998年年财富财富杂志针对杂志针对1 1万名客户调查结果，万名客户调查结果，如果有您选择下面三种职业，您会选择哪一种：如果有您选择下面三种职业，您会选择哪一种：（1 1）待遇很低，但您绝对可以保住的；）待遇很低，但您绝对可以保住的；（2 2）待遇平平，而您很有可能保住的；）待遇平平，而您很有可能保住的；（3 3）待遇很高，但当您表现不佳时，即会令您）待遇很高，但当您表现不佳时，即会令您尽失一切。尽失一切。48%48%的人选择第一种的人选择第一种 安全感安全感 同样的无记名调查：同样的无记名调查：（1 1）您一生最大的希望是

15、什么？）您一生最大的希望是什么？（2 2）您一生最担心的是什么？）您一生最担心的是什么？答案分别是：答案分别是：（1 1）最希望安然度过一生；）最希望安然度过一生；（2 2）最担心生活没有保障。）最担心生活没有保障。例子：客户沈女士的故事例子：客户沈女士的故事结论：寿险，花小钱买个安全、幸福寿险，花小钱买个安全、幸福4、承担责任、承担责任 年轻时：孝顺，父母养育自当报答，但没人能肯年轻时：孝顺，父母养育自当报答，但没人能肯定自己面临风险的多大。寿险，把风险转移，风险定自己面临风险的多大。寿险，把风险转移，风险发生时，花钱不至于再把父母的积蓄掏空，而保险发生时，花钱不至于再把父母的积蓄掏空，而保

16、险公司的赔偿也算是一点孝心，尽一份责任。公司的赔偿也算是一点孝心，尽一份责任。例子：一个刚入司的营销员的故事例子：一个刚入司的营销员的故事 年大时：我们结婚成家有了孩子，我们对家庭有年大时：我们结婚成家有了孩子，我们对家庭有一种责任。一种责任。爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是不是每来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？爸爸，你可知道我们又冷又饿？

17、穷得把仅有的爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得你长年累月的把自己的一切都给了我们，我还记得你长年累月的开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了给我买眼镜。爸开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。爸，我爱你，虽然你不会再回来。一个小孩的哭泣一个小孩的哭泣 F:Track

18、06.cda 妈妈妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉眼泪，我并不在乎生活艰前都忍不住掉眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我实在担心妈妈，辛，或少吃几餐，但我实在担心妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗衣服，因为她病倒了，她白天为邻居洗衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉强上学，她坚持我一定要去，虽然我勉强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太小，但我真希望我能够帮她我可以还太小，但我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门，即使只能赚取那几块洗碗碟、开车门，即使只能赚取那几块钱。钱。我不羡慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房我不羡

19、慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房子，虽然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉子，虽然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿，虽然她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，齿，虽然她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，我知道，没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在我们知道了，尤其是妈妈和我因为我但是现在我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，大多数人都不知道。们受的苦，大多数人都不知道。.爸爸，我不爸爸，我不怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，可是爸爸，我们不禁要问，也不想离我们而去，可是爸爸，我们不禁要问，

20、这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸的孩子都是要过这样得日子。所有失去爸爸的孩子都是要过这样得日子。爸爸：爸爸：你在天国还好吗？你在天国还好吗？叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！小时候，妈妈每个月都带着我们到小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。份礼物。其实爸爸还在！其实爸爸还在！多年来，那笔钱仍然是我们家多

21、年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没有两样。一般家庭没有两样。“亲爱的爸爸，亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！现在我大学毕业了，谢谢您！”其其实，爸爸还在我们身边，从来就没实，爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！有离开过呢！同样是失去爸爸的孩子，同样是失去爸爸的孩子，却因拥有和没有保险有却因拥有和没有保险有着不同的命运。着不同的命运。泪洒天堂泪洒天堂天亮了天亮了 泪洒天堂泪洒天堂（潘子浩的故事）20002000年年年年1010月月月月3 3日，正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州日，正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州日，

22、正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州日，正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州马岭风景区马岭风景区，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑着走进了一架缆车，缆车离开地面已近着走进了一架缆车，缆车离开地面已近着走进了一架缆车，缆车离开地面已近着走进了一架缆车，缆车离开地面已近100100米，当人们正为高悬于米，当人们正为高悬于米，当人们正为高悬于米，当人们正为高悬于空中而兴奋不已时，悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车空中而兴奋不已时，

23、悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车空中而兴奋不已时，悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车空中而兴奋不已时，悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与烟带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与烟带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与烟带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与烟尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时，他们发现现场惨不忍尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时，他们发现现场惨不忍尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时，他们发现现场惨不忍尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时

24、，他们发现现场惨不忍睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁

25、车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但她的双眼却没有闭上，

26、似乎还在牵挂着什么她的双眼却没有闭上，似乎还在牵挂着什么她的双眼却没有闭上，似乎还在牵挂着什么她的双眼却没有闭上，似乎还在牵挂着什么人们发现那个小男人们发现那个小男人们发现那个小男人们发现那个小男孩安然无恙。孩安然无恙。孩安然无恙。孩安然无恙。各各各各位位位位伙伙伙伙伴伴伴伴，生生生生活活活活有有有有时时时时的的的的确确确确是是是是很很很很残残残残酷酷酷酷的的的的，当当当当风风风风险险险险来来来来临临临临时时时时，不不不不管管管管我我我我们们们们有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！有没有准备好，它都不会给我们一丝的

27、选择和考虑。这就是生活！有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！然而幸运的是，然而幸运的是，然而幸运的是，然而幸运的是，子浩子浩的父母给他留下了的父母给他留下了的父母给他留下了的父母给他留下了50505050万的保险金。万的保险金。万的保险金。万的保险金。天天 亮亮 了了F:Track07.cda那是一个秋天风儿那么缠绵，那是一个秋天风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方，就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点他用

28、他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开不要伤害不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来妈妈笑了天亮了看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点，这是一个夜晚天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强，一个人在世上要学会坚强，你不要离开不要伤害你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，我看到爸爸妈妈

29、就这么走远，留下我在这陌生的人世间留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园，我愿为他建造一个美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来天亮了看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了？保险就是责任，一旦出险，不至于立保险就是责任，一旦出险，不至于立即降低家庭原有的生活水准，也不至于即降低家庭原有的生活水准，也不至于使家人在承受失去亲人的痛苦时又陷入使家人在承受失去亲人的痛苦时又陷入经济困境，最重要的是可以保证自己的经济困境，最重要的是可以保证自己的孩子继续受到良好的教育，让自己的爱孩子继续受到

30、良好的教育，让自己的爱心延续！心延续！保险就是我爱你。保险就是我爱你。我们销售的是明天，而不是今天；我们销售的是明天，而不是今天；我们销售的是安全、内心的安祥，我们销售的是安全、内心的安祥，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。我们销售的是希望、梦想和祈祷。1、特殊的储蓄、强制性储蓄 长期稳健投资理财理财 特殊

31、的储蓄是一种半强制性的抵制消费诱惑的不可随意挪用的储蓄。互动：你的银行存款是属于A型还是B型？A型：可存可取；B型：只存不取。银行存款可随时存入取出，没有强制性，大部分人都属于A型，达不到储蓄致富的功能。2、长期稳健投资、长期稳健投资 保险保险理财致富是理财致富是 “马拉松竞赛马拉松竞赛”而非而非“百米冲刺百米冲刺”片段片段(2).shs3、转移风险、转移风险,实施收入替代计划实施收入替代计划.一旦家庭的主要收入来源没有了，拿一旦家庭的主要收入来源没有了，拿什么来代替？拿什么来应付当前的现什么来代替？拿什么来应付当前的现金需求？拿什么来继续生活？金需求？拿什么来继续生活？刘若英刘若英（图片图片

32、-新闻新闻-网页网页）(台湾著名女艺人台湾著名女艺人丈夫能给自己买份保险丈夫能给自己买份保险而受益者指定为妻子和孩而受益者指定为妻子和孩子，一方面体现了丈夫对子，一方面体现了丈夫对妻子的关爱和责任，另一妻子的关爱和责任，另一方面能使家庭的保障根基方面能使家庭的保障根基更加坚固。更加坚固。女人要善于管理财富来源：女人要善于管理财富来源：卓越理财文卓越理财文/毛丹平李多宝毛丹平李多宝4、保全资产、保全资产不受债权债务的影响，变现性最不受债权债务的影响，变现性最强的金融工具强的金融工具-创造应急的现金创造应急的现金v安然公司：安然公司：20022002年年破产，破产，20002000年年2 2月购月

33、购买了买了370370万美元的人万美元的人寿保险。寿保险。v破产清算了公司的破产清算了公司的所有资产，但这些所有资产，但这些保险受法律保护，保险受法律保护，债权人却无法以此债权人却无法以此为由起诉肯尼思为由起诉肯尼思莱莱肯尼思肯尼思莱与安然莱与安然公司公司l债权优先于继承权,l受益权优先于债权!l继承法继承法:l第三十三条第三十三条 继继承承遗遗产产应应当当清清偿偿被被继继承承人人依依法法应应当当缴缴纳纳的的税税款款和和债债务务，缴缴纳纳税税款款和和清清偿偿债债务务以以他他的的遗遗产产实实际际价价值值为为限限。超超过过遗遗产产实实际际价价值值部部分分，继继承承人人自自愿愿偿偿还还的的不在此限。

34、不在此限。l保险法:l第二十四条第二十四条 保保险险人人收收到到被被保保险险人人或或者者受受益益人人的的赔赔偿偿或或者者给给付付保保险险金金的的请请求求后后，应应当当及及时时作作出出核核定定，并并将将核核定定结结果果通通知知被被保保险险人人或或者者受受益益人人；对对属属于于保保险险责责任任的的，在在与与被被保保险险人人或或者者受受益益人人达达成成有有关关赔赔偿偿或或者者给给付付保保险险金金额额的的协协议议后后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。l任何单位或者个人任何单位或者个人都不得非法干预都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，保险人履行赔偿或者

35、给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。金的权利。l1、假设张先生身故时：、假设张先生身故时：l银行存款银行存款100万，欠李先生万，欠李先生150万，万，l李和张儿都争取张的李和张儿都争取张的100万存款，万存款，李李得得100万银行存款；万银行存款；（债权优先于继承权）（债权优先于继承权）l2、假设张先生身故时：、假设张先生身故时：l保费保费100万、保额万、保额300万的保单（张儿为受万的保单（张儿为受益人），欠李先生益人），欠李先生150万，万，l李和张儿都争取张的保险金，李和张儿都争取张的保险金，张儿张儿得得300万保险金；

36、万保险金；（受益权优先于债权）（受益权优先于债权）5、企业永续经营：角色1解答：帮股东买保险，一旦发生意外，可用保险金买下另一半股份，人才是创造公司利润的主要来源，是企业的未来，为员工投保，提高向心力，留住人才。寿险的意义中美个人可支配金融资产分布比较中美个人可支配金融资产分布比较资料来源：2002信息产业经济年会央行报告，美联储2002第三季度资金账户报告现金现金现金现金11.211.2存款存款 70.5债券债券债券债券5.85.8保险保险保险保险8 8股票股票股票股票7.77.7其他其他其他其他0.10.1现金现金现金现金 2.22.2存款存款存款存款17.317.3债券债券债券债券 4.

37、74.7保险保险30.5股票股票股票股票28.528.5其他其他其他其他13.813.8其他激进型平衡型保守型日本人最喜欢存钱和购买债券日本人最喜欢存钱和购买债券 对保险极为看重对保险极为看重http:/http:/ 2004 2004年年1212月月2424日日 15:51 15:51 环球时报环球时报 90%90%的家庭购买保险的家庭购买保险随着观念的变化，保险这种较为稳妥的投资手段日益随着观念的变化，保险这种较为稳妥的投资手段日益受到日本人的青睐。日本受到日本人的青睐。日本90%以上的家庭都购买了各种不以上的家庭都购买了各种不同类别的保险，平均每个家庭投保同类别的保险，平均每个家庭投保5

38、个险种，每个家庭在个险种，每个家庭在一年中支出的保险费为一年中支出的保险费为67.6万日元，保险费支出占每个家万日元，保险费支出占每个家庭平均收入的庭平均收入的10%左右。据日本银行发表的统计数据，截左右。据日本银行发表的统计数据，截至至6月底，日本包括养老保险在内的储蓄型保险余额约为月底，日本包括养老保险在内的储蓄型保险余额约为400万亿日元，占个人金融资产总额的万亿日元，占个人金融资产总额的28%。保险：跻身新世纪保险：跻身新世纪“三大件三大件”2004-02-17 2004-02-17 人民日报人民日报 新中国成立之后，新中国成立之后，新中国成立之后，新中国成立之后，“三大件三大件三大件

39、三大件”成为中国百姓成为中国百姓成为中国百姓成为中国百姓生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪80808080年代年代年代年代开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。21212121世纪汽车、住房、人寿保险将成为人

40、们消费世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新的新的新的新“三大件三大件三大件三大件”。名人介绍寿险人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔已知的金钱。邱吉尔（英国首相）拥有适当的寿险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。罗斯福（美国总统）保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼时作儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。胡适（中国学者）寓言与寿险 富翁与金子富翁与金子 有

41、一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过究人的生活。究人的生活。一天早晨，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦一天早晨，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病时遇到其它风险事故时给给一袋给我，我保证在你生病时遇到其它风险事故时给你五袋金子，每月都给

42、你半袋金子。你五袋金子，每月都给你半袋金子。”富翁同意了，从富翁同意了，从此，他再也不做噩梦了。此，他再也不做噩梦了。启示启示 财富重要，让财富安宁更重要财富重要，让财富安宁更重要。倒霉的悲剧作家倒霉的悲剧作家 古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头

43、，就里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎敲碎可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。启示启示：意外的发生有时是我们不能预见的，：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。活安心、安稳、快乐。鹅生金蛋鹅生金蛋

44、 一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将图将 鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。启示启示：如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，：如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾器，因为没有还是

45、照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。蚂蚁与蚱蜢蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远现在才秋天，冬天还很远呐呐!”!”蚱蜢先生说。蚱蜢先生说。“就快到了就快到了,所以我们要赶快所以我们要赶快准备准备.”.”蚂蚁一边说蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰

46、盛的美食。们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。启示启示：有储藏才有寒冬的美食，保险，今：有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。洒的明天。石头与钻石石头与钻石 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：袋中

47、。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。启示启示：其实，很多人在领取保险金的时候，：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初后悔当初。如新编诗：生命诚可贵，保险价。如新编诗：生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。也高；若为家庭故，两者皆可要。比喻与

48、寿险寿险是汽车的备用胎寿险是汽车的备用胎 是轮船的救生圈是轮船的救生圈 是单位的灭火器是单位的灭火器 是小时候打的预防针是小时候打的预防针 是降落伞，当您最需要它的时候，如果没有它，是降落伞，当您最需要它的时候，如果没有它，那你就永远都不需要它。那你就永远都不需要它。是轮椅是轮椅 是您跌倒时的拐杖是您跌倒时的拐杖 是家用电器的保险丝是家用电器的保险丝 也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的然而，你可以让失学的儿童，享有平等的教育机会！教育机会！也许你不是宗教家然而然而,你所签订的保险契约你所签订的保险契约,可使众多优虑可使众多优虑的心灵得到安祥！的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，你将会打从心底感到自豪你将会打从心底感到自豪那张保单是我卖的！