2023年联盟规章制度.docx

《2023年联盟规章制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年联盟规章制度.docx（56页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年联盟规章制度联盟规章制度共1联盟的规章制度第一章考勤制度 一、上班时间员工上班实行全日制，上午9:00至12:00，下午14:00至18:00。上班时间不做与工作无关的事情。二、休假时间每周实行一天公休，两助理落实好AB岗，保证工作正常运行。 第二章会议制度1.参会人员必须自带：会议记录本、黑色签字笔。2.每次会议须提前一天通知，且开会期间不准抽烟，手机须调静音。除非紧急电话，否则不允许接听。禁烟区内抽烟者罚款100元。3.迟到处罚标准：凡第一个迟到者罚款500元，第二个迟到者罚600元，以此类推。4.若出差等特殊原因未参会的，处罚300元。5.联盟讨论的工作，必须按时完成；若完成不

2、了，且无任何可说服的理由，罚款300元。备注：以上罚款所得款项将作为联盟使用基金。 第三章绩效考核制度一、联盟叠加客户所产生的绩效由联盟助理考核，奖金由联盟统一发放； 二、绩效考核与奖金发放采取月结制。发放奖金时间为每月10日，发放前一个月131日联盟叠加客户所产生所有奖金；三、每月110日为绩效考核审核时间，结算内容为各品牌叠加产生的所有业绩和奖金；1、联盟助理核对联盟叠加所产生的个人奖金,联盟财务统一发1 / 8放，并向会长提交报表；2、联盟助理负责统计核对各品牌每月客户叠加所产生业绩，并向会长提交报表；3、联盟财务于每月10号前负责向各品牌收取联盟发展基金，并向会长提交报表; 四、联盟奖

3、金制度及标准； 1、有效单笔订单金额为3000元；2、每叠加成交一个有效订单，奖金为200元；3、叠加奖金200元分为两部分：（1）叠加成交者给其带来有效订单者150元，（2）叠加成交者给护照发起者50元；护照发起者有效 订单 护照第二次 使用者 150 元有效 订单 护照第三次 使用者 150 元 50 元2 / 84、A品牌没成交，但成功将顾客带到B品牌成交，则B品牌必须须给A品牌销售带单人员200元奖励（备注：该情况下，护照由B品牌销售发放）。5、护照发起者不需要向联盟上交联盟发展基金，叠加成交品牌必须向联盟上交成交额的5%作为联盟发展基金。6、为了充分的调动联盟内部所有资源，第一个向联

4、盟报送有效客户资源的品牌，如果不是在联盟内部第一个成交者，那么他向联盟上交成交额的2%作为联盟发展基金，该资料第一个成交的品牌向联盟上交成交额的3%作为联盟发展基金，并作为护照的发起者。第四章联盟管理保密制度 一、目的为有效保护联盟的设计成果等知识产权，防止联盟的核心商业秘密被泄露或者被剽窃，防止不正当竞争，特制定本保密制度。二、信息保密范围联盟所有的不为公众所知悉、能为联盟带来经济利益、具有实用性并经联盟采取保密的技术信息和经营信息。具体内容包括：1、联盟所有的产品规划、创意、设计方案、设计文件（含图纸及文档纸质资料和电子资料）、讨论结果和结论；2、所有的资质认证的资料； 3、所有的开发项目

5、和进度； 4、所有的技术资料和程序代码； 5、所有的技术文档资料； 6、所有的供应商资料；3 / 87、所有的采购数据；8、所有的客户商资料及联系方式； 9、所有的销售报表； 10、所有的人事资料； 11、所有的账务资料等；12、其他所有与联盟经营管理相关商业、技术、管理资料等联盟认为需要保密的信息。三、信息保密规则1、各品牌对接联盟数据管理者使用的所有办公用电脑，必须设置开机密码，原则上使用个人移动硬盘并妥善保管；2、联盟办公室的电脑未经会长（包括其授权人）批准，联盟任何人不得开启其他员工电脑，不得查阅和拷贝其他员工电脑中的信息和资料，不得打开电脑机箱、拆卸、更换板(卡)；3、未经会长（包括

6、其授权人）批准，各品牌员工不得将上述属于联盟商业秘密范围的资料设置为共享文件的形式；4、各品牌日常联络工作文件通过内部邮件系统进行沟通传递，尽量避免打印及复印，各电脑使用人员必须每半天接收一次内部邮件，并按信息级别由相应主管审批后方可发布或传阅，邮件要定期进行备份；5、如因工作需要，确需刻录联盟信息资料，必须经联盟会长批准，否则一律不得刻录；6、办公电脑中的资料要定期整理，清理和备份。各电脑使用人员应每周将本周重要的工作文件整理备份一次；7、联盟外人员需要动用我联盟电脑或查阅相关信息，必须有我联盟员工陪同。凡涉及联盟商业秘密的数据信息，一律不允许浏览。也不得打印、拷贝、复制，特殊情况下需由品牌

7、负责人签字确认后方可提供相关部分的数据。对擅自提供信息者，予以辞退并追究法律责任。4 / 88、存放账务资料的电脑必须为裸机，不能连接任何网络；同时设置一台用于连接internet网络的电脑，用于办理与财务有关的业务，该台电脑应采取相关的技术限制和控制措施；数据传递由专人使用U盘和专用信箱传递，避免信息不当扩散。此级别信息可以在联盟范围内发布传递，但不得对外公布。上述涉密信息的存储、处理、传递、输出要遵守文件传递和管理制度，并标注相应的秘密标识、受控传递、签阅。对于不再使用的所有联盟文件（包括纸质文件和电子文件）都要及时销毁。任何人发现受控以外传递的涉密信息，须在第一时间报告部门主管乃至总经理

8、，并采取措施彻底清除已经传递出去的涉秘信息，销毁或回收全部受控以外的文件资料。四、数据信息保护保全管理规则1、宗指：联盟的技术信息、经营信息与管理信息等是联盟赖以生存和发展的根本。所以员工必须树立信息时代科技优先、信息为本的思想、严格保护联盟的商业秘密。2、岗位责任：各品牌老板是本联盟数据信息保全的第一责任人，如发生数据信息遗失、毁损、灭失、使用不当、泄密等问题，品牌老板负全部责任。3、处罚：（1）各品牌老板应当真实准确地上报叠加成交额，如有伪报、漏报、少报等情况，第一次将对其处以少报金额(5%)联盟发展基金的10倍处罚，第二次将对其处以少报金额(5%)联盟发展基金的20倍处罚，第三次将取消其

9、联盟成员资格，并取消其原在联盟所享有的一切权益（取消联盟资产的享有权，联盟保证金不再退回）；（2）各品牌老板及指定数据负责人盗取联盟数据或恶意伪造编造数据，遗失数据，造成严重后果，第一次处以10005000元罚款，第二次出现同类情况处以5000元罚款，第三次出现同类情况则将取消其联盟成员资格，并取消其原在联盟所享有的一切权益（取消联盟资产的享有权，联盟保证金不再退回）；（3）各品牌老板及指定数据负责人泄密，其品牌将被辞退出联盟，并取消其原在联盟所享有的一切权益（取消联盟5 / 8资产的享有权，联盟保证金不再退回），并保留追究一切责任和要求经济赔偿的权力。违反本“数据管理的保密暂行规定”，除给予

10、警告、罚款、记过、记大过、辞退等行政处分外，如给联盟造成经济损失，同时承担民事赔偿责任，品牌主管有过失的负连带赔偿责任。构成犯罪的，报送司法机关依法追究刑事责任。第五章叠加销售具体规范 一、销售人员统一话术 1.怎么做？护照的发起者必须将顾客带到下一品牌门店。 2.怎么说？“说”可是有很大的学问，既不能让顾客反感以致排斥，又要让顾客心甘情愿的到下一门店。（1）标准推荐你家里装修还有什么没订的？ （2）针对性推荐（可引用十大理由）说法一：您先随便看看，现在买不买都没有关系，先了解下我们的产品。来，我先向您介绍下我们（瓷砖、橱柜、衣柜、洁具*），请问您家的装修是什么风格的？（根据具体情况，顾客缺什

11、么，重点推荐！主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！）（3）对别的品牌形成印象该怎么说？说法一：装房子可是件大事，一定要多了解、多比较，您可以先看看，了解下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？6 / 8说法二：现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解下是完全必要的，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过小姐/先生，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款*系列，这款卖的非常好，您可以先了解下，来，这边请* （4）对某一品牌产生抵触时怎么办？ （用轻松诙谐的语调，调节气氛）说法一：例如马桶不用法恩莎，后果很严重哦。懂得察言观色，旁敲侧击

12、，用迂回战术，引入正题（把要介绍的品牌介绍出去）（5）客户已订了某一品牌怎么办？ （不能去中伤别的品牌）说法一：例如顾客已经订了“生活家”地板，我们就要劝他一定要慎重，否则一旦质量不好的话，对不起，你全部都要揭掉；还有马桶，如果质量出现问题，经常拥堵或反味，你就会感觉非常难受，这时候你去换一个也会发现很麻烦。所以就劝他现在新购买的时候就买个实实在在的。一般人听懂了他会很愿意听你的安排。另外一点就是你在顾客选购之前要唤起他购买的冲动，说家里装修是大事，有的人一辈子就装这么一回，装就装个好牌子，你什么时候感觉也不会差，这样就让顾客有了品牌上的自豪感。（配合设计师做好“破局”工作）（6）联盟能带给顾

13、客的好处（联动折扣该怎么说？）我们联盟所有的品牌均为各类别的一线品牌，在质量、服务方面绝对是一流的。（可参照护照，向顾客介绍联盟的联动折扣） （7）叠加带单的要求 带单必须当天完成；当天完成不了的，须对客户进行跟进；7 / 8两个品牌间做联动配合（例如：顾客在A品牌门店了解产品时，发现他有B品牌产品的需求，这时A品牌业务员可以跟顾客说，“我跟B品牌的销售经理挺熟的，你有时间过去看看，有中意的产品，我们除了联盟优惠，另外我再帮你向B品牌的经理申请下额外的折扣。”）二、护照使用规范守则1、首次成交以后必须向客户发放联盟护照；2、所有成交的品牌都必须在护照上盖上自己品牌的印章；3、联盟护照由联盟统一

14、发放，联盟助理要做好联盟护照发放登记备案； 4、联盟成员的所有门店须保管好护照，并将顾客带到下一家品牌门店。 第六章渠道开发暂行办法8 / 8联盟规章制度共2商会联盟规章制度云南省皮具商会工作管理制度目 录一 关于加强商会建设的若干规定二 关于印信使用与管理的规定三 礼仪规范四 商会秘书处工作制度五 商会关于列席会议的有关规定六 商会各级组织的人员组成及职权七 商会会长、常务副会长、副会长、秘书长、会长助理、理事职责职权八 商会财务制度九 会员登记管理制度十 会员身份识别制度十一 会员准入管理制度十二 文件收发管理制度十三 档案管理制度十四附则一 关于加强商会建设的若干规定为保证商会工作健康、

15、高效、有序地开展，特作如下规定：一、商会会员要遵守国家法律、法规，遵守商会的章程和各项规章制度。商会对有下列行为的会员，解除其会员身份，同时解除其在商会各级组织中的一切职务：1、触犯国家法律、法规，受到刑事处分的； 2、参加非法组织，拒不悔过的；3、因企业信誉差、造成极坏的社会影响，严重败坏人声誉的； 4、拉山头、结帮派，对商会团结造成严重影响的； 5、用造谣、污蔑等手段败坏商会声誉的； 6、侵占、挪用商会财产资金的； 7、其它对商会建设有不利影响的。二、商会各级组织成员，要热忱参与商会工作，认真履行自己的工作职责，自觉遵守商会的章程、规章、制度和个人服从组织、少数服从多数，下级服从上级的组织

16、原则。商会对有下列行为的各级组织成员，解除其一切商会职务：1、会长办公会、理事会的组成人员无正当理由连续三次不参加会议的（包括授权代理的）；2、拒不执行商会各级组织决定的； 3、不接受商会工作任务的；4、在商会各级组织会议后，散布与会议决定精神相对立的言论，造成不良后果的；5、其他对商会建设有不利影响的。三、商会聘用的专职工作人员要热爱商会，严格遵守商会的规章制度，尽职尽责地完成自己的本职工作。商会对有下列行为的专职工作人员予以解聘：1、不胜任本职工作要求的；2、因失职给商会造成较大政治、经济损失的；3、因不遵守纪律、法规和公民道德规范，给商会造成不良影响的； 4、贪污、挪用商会资金或侵占商会

17、财务的； 5、不服从领导指挥的； 6、严重违反劳动纪律的； 7、泄露商会机密的；8、以商会名义为个人谋取私利的； 9、对商会团结起消极作用的； 10、不遵守商会礼仪规范的；11、其它对商会建设有不利影响的。二 关于印信使用与管理的规定为了强化商会印章和介绍信的使用与管理，促进商会管理工作的规范化，特对商会印章及介绍信的使用与管理工作规定如下，望严格执行：1、凡以商会名义印发的文件、材料均需经会长（或会长授权的副会长）审核，加盖公章后下发或报送。2、商会内部各部门办公用公章，由主管部门提出，会长审核签字后，送办公室盖印。盖印章实行签字制度，由经办人注明所加盖公印的具体事项内容，并保存3年。3、个

18、人使用公章，实行会签制度（个人申请，部门负责人签字，办公室负责人签字，会长批示）。 4、公印要妥善保管，不准外带。遇有特殊情况确需外带时，必须由部门主管报请会长，经领导审核签字后办理。5、各部门对外联系工作需持公司介绍信时，应经部门领导审核，到办公室办理。介绍信必须填明去向、人数、事由、时间等，严禁开空白介绍信。6、用公章或介绍信，必须要有认真负责的态度。对于字句不通、文理不顺、材料失实、字迹模糊、无签字人及违反国家政府规定的文件或材料，监印人有权拒绝用印。三 礼仪规范为了弘扬真诚待人、礼貌待客的风尚，塑造大连市总商会温州商会的文明形象，以中华民族优良传统和现代文明的要求为准则，特指定此规范。

19、礼仪准则：尊重领导、长者、客人，礼让女士；待人真诚、热情、体贴、周到；不卑不亢，体现人格尊严。行为准则：着装得体，适应职业环境或交际场合；讲究个人卫生，形象整洁；举止端庄，站直、行稳、坐正，没有不良姿态；谈吐得体，语言文明；语气温和，语音大小和语速快慢适度；交谈时，要目视对方的眼睛；交谈的用语和语气要体现对对方的尊重。迎送规范：迎送客人时，上楼要在前面引导，下楼让客人先行；进出电梯时均需礼让对方；就坐时，礼让客人先坐并敬茶、端水；交谈中不要看表；送别时要欢迎对方再来并送至门口或车旁；要目视对方离去并招手示意。问候规范：要先于客人问候对方；对客人的称呼要用尊称（如姓氏加职务、姓氏加先生或女士等）

20、；问候时要用敬语如：您好！见到您很高兴等；问候时要热情、自然。握手规范：当领导、长者和女士首先伸手示意后方可与之握手；与领导和长者握手时要用双手，身体微向前倾；和女士握手时间不可过长，力度商会管理规章制度 为规范商会管理工作程序，确保商会健康稳步发展，经商会理事会研究决定，特制定如下管理规章制度：为保证商会工作健康、高效、有序地开展，特作如下规定；一、商会会员必须遵守国家法律、法规，遵守商会的章程和各项规章制度。商会对有下列行为的会员，解除其会员身份，同时解除其在商会各级组织中的一切职务：1、触犯国家法律、法规、受到刑事处分的； 2、参加非法组织，拒不悔改的；3、因企业信誉差、造成极坏的社会影

21、响，严重败坏东北籍人声誉的； 4、拉山头、结帮派，对商会团结造成严重影响的； 5、用造谣、污蔑等手段败坏商会声誉的； 6、侵占、挪用商会财产资金的； 7、其它对商会建设有不利影响的。二、商会各级组织成员，要热忱参与商会工作，认真履行自己的工作职责，自觉遵守商会的章程、规章、制度和个人服从组织、少数服从多数，下级服从上级的组织原则。商会对有下列行为的各级组成人员，解除其一切商会职务：1、常务会长办公会、会长办公会、理事会的组成人员无正当理由连续三次不参加会议的；2、拒不执行商会各级组织决定的； 3、不接受商会工作任务的；4、在商会各级组织会议后，散布与会议精神相对立的言论，造成不良后果的；5、其

22、它对商会建设有不利影响的。三、商会聘用的专职工作人员要热爱商会，严格遵守商会的规章制度，尽职尽责地完成自己的本职工作。商会对有下列行为的专职工作人员予以解聘：1、不胜任本职工作要求的；2、因失职给商会造成较大政治、经济损失的；3、因不遵守纪律、法规和公民道德规范，给商会造成不良影响的； 4、贪污、挪用商会资金或侵占商会财务的； 5、不服从领导指挥的； 6、严重违反劳动纪律的； 7、泄露商会机密的；8、以商会名义为个人谋取私利的； 9、对商会团结起消极作用的；10、其它对商会建设有不利影响的。四、商会实行会长值班制度，每月由会长、常务副会长、副会长轮流值班。其职责是，指导秘书长处理日常工作，检查

23、督促商会各项工作落实情况，参加有关会议。每月5日交班会长和接班会长到商会办公室进行交接班。云南省东北商会财务管理工作细则一、关于财务工作责权关系的简要说明1、会长是商会法人代表，有权利和责任根据商会的财务制度“一支笔”批示请款单和报销单，其他人非经会长授权都没有批示权。如会长违反财务制度，监理会可要求会长做出检查并酌情在经济上予以赔偿。2、在常务会长办公会及会长的领导下， 秘书处财务部制定预算、决算报告和商会财务状况报告，检查监督财务人员遵守财务制度情况，并重点防止出现贪污、挪用商会资金和侵占商会财产的情况发生。如果工作监督不力，发现问题不及时，秘书长和财务部领导要负相应责任。3、民主理财小组

24、对会长、秘书长、财务部负责人和财务人员实施全面监督，并审查财务的预算、决算报告和商会财务状况报告。4、财务人员在工作业务上要接受财务部的监督、检查和工作部署。但是，因为商会的财务人员需要兼职， 所以对他们的日常管理及兼职工作的分配，由办公室主任负责。二、民主理财制度1、商会成立民主理财小组。监事会的全体成员均为理财小组成员，监事长兼任民主理财小组组长；2、民主理财小组在理事会的领导下展开工作。民主理财小组的职权是：（1）审核认定财务部对商会组织重大活动所提出的财务预算、决算报告；（2）依据商会的财务制度，对商会各项费用的使用情况进行监督检查；（3）审议商会财务部向理事会提交的商会财务收支情况的

25、报告。三、招待费、捐资费、礼品费使用制度1、上述费用使用额度在5万以下（含5万元）由会长决定，5万以上由常务会长办公会议决定； 2、商会宴请各级领导有如下原则：（1）不得用商会的资金以个人名义宴请客人；（2）不得用商会的资金为个人办事宴请他人；（3）宴请标准：省市四大班子领导人均500元，市级委办局领导人均300元，其他客人人均200元；（4）宴请客人最少有两位副会长以上负责人作陪，原则上陪客人数不得超过客人数；（5）对东北来的各区市县客人原则上由商会相关负责人个人接待。四、商会会务活动费使用制度商会专项活动费在5万元以上，由会长办公会议决定；5万元以下（含5万元）由常务会长办公会议决定。活动

26、预算经费经相关会议批准后，由秘书处负责管理使用，并开展工作。五、差旅费使用制度1、下列情况下，差旅费的使用由会长决定：按上级要求或根据商会工作需要到外地参加相关会议；根据商会工作需要到外地处理相关事宜；邀请外地人员来连帮助商会工作等。出差如果超过2人需经常务会长办公会议决定。2、下列情况下，差旅费的使用由常务会长办公会议决定：到外地参加商贸洽谈、庆典、联谊、探访等非上级部门要求必须参加的活动。 3、出差过程中如需宴请他人或向他人赠送礼品按相关制度执行。 4、不经会长批准不得报销交通、住宿以外的费用。六、办公室日常办公费使用制度1、办公室日常办公经费的管理由秘书长负责，但购买办公设备需经常会长办

27、公会议决定。2、办公室日常办公经费要有预算。如决算额超过预算百分之十，秘书长要向常务会长办公会和民主理财小组写出书面报告说明原因。 3、办公室日常办公经费年度预算经民主理财小组审核并经常务会长办公会批准后，要将其列为专项资金，任何人不得以任何理由挪用，以保证商会正常运转。七、财务工作程序1、财务工作报告程序财务工作报告（草案）有秘书处财务部撰写，在征求监事会同意后，交秘书长、会长审阅，由秘书长提交常务会长办公会议或会长办公会议通过后，提交理事会审议。 2、财务工作检查程序 监事会定期对商会的财务工作进行检查。在监事会检查前，财务部要提前做好应检的准备工作。对监事会所提问题的处理程序：如属于财务

28、人员工作不规范的问题，由财务部指导纠正；如属于财务人员严重违反财务制度的 ，由财务部提出处理意见，交秘书长请示会长处理；如属于秘书长违反财务制度问题，由监事会通报会长处理；如属于会长违反财务制度问题，由监事会和会长沟通，如不能达成一致意见，监事长可在常务会长办公会或会长办公会上提出动议，讨论决定处理意见。 3、商会经费使用程序（1）商会经费支取和报销的通用三原则：会长最后签字；手续齐全；白条子原则上不入账（在下列情况下白条子可入账，在每笔金额在100元以下，销售方不能提供发票，事先经秘书长同意，事后有2人以上签字，且每月不超过两笔）。（2） 商会活动经费的使用程序：先由秘书长或活动筹备小组、专

29、项工作领导小组根据常务会长办公会或会长办公会的决议精神，制定预算，交财务部审核，经秘书长请示会长批准后方可使用。（3） 商会活动经费的报销程序：出纳员按财务制度相关规定，严格审核报销凭证，并要求经办人（2人以上）签字后交财务部负责人审核并签字，再由秘书长签字，最后经会长签字同意后方可报销。（4）招待费、捐资费和礼品费使用程序：在会长权限额度内支出，由会长签字即可领取和报销；在商会活动经费中支出，按商会活动经费使用程序办理。(5)差旅费使用程序：在经办人、财务部长、秘书长签字后由会长签字方可领取和报销。（6）工作餐经费使用程序：在发票上注明原因和就餐人数，经办人（2人以上）签字后，由秘书长签字即

30、可报销。(7)办公室日常办公费用使用程序：办公室房租费、物业费，专职人员工资、节日补贴费、市内办公交通费，日常办公消耗品费及办公室设备维修费等在经办人签字后，由秘书长签字即可报销；办公设备购置费、专职工作人员奖金费，在经办人签字后，必须由秘书长和会长共同签字方可报销（凡购买物品需2人以上 签字）。八、财务人员工作制度 1、财务基本制度（1）严格遵守财政制度和财经制度； （2）认真执行严守商会秘密，不得向无关人员泄露有关财务情况；（3）按照银行制度的规定合理使用资金，加强现金管理，做好结算工作；（4）维护商会信誉，确保资金安全，保证商会工作顺利开展；（5）保管好财务方面的一切有关档案资料；（6）

31、遵守职业道德，严守工作纪律；（7）按照会计制度的规定记账、算账、报账。 2、收款业务制度（1）审查支票、现金有无疑问，开户名称、日期、单位名称及印鉴是否清楚，大小金额是否相符，字迹是否清楚有无涂改；（2）所收账款金额应与开具收据相符，并按顺序填写凭证、编号、登记银行、现金日记账；（3）收到现金应及时存入银行账户，不得半途用于购物支出或调换掺混；（4）收到款项清点审核无误，应当及时开具收款收据。 3、付款业务制度（1）付款前首先复核原始凭证；是否有正规发票票内容是否属实并填写清楚有无领导人及经办人签字（2）付款报销后，经办人需在凭证上签字；（3）收入款项不存入银行，不得对外支出；支付时，需要到银

32、行取款再行支付；（4）对外开具支票，不得签发空头支票和远期支票；（5）不得巧立名目，弄虚作假，严禁利用账户搞非法活动。 4、复核对账制度（1）核对账款，只准钱碰帐，不准帐碰钱；（2）加强与银行核对业务，发生未达账项应立即与银行调账，保证银行与商会往来账款相符；（3）银行对账单要加盖银行公章；（4）会计、出纳经常对账，发现问题及时纠正并向商会主管领导汇报。5、库存管理制度（1）出纳现金库是保管现金的专用金库，必须严格管理；（2）出纳现金必须做到账款、账实、账账相符。 6、财务公开制度（1）定期向商会领导报告财务管理工作情况；（2）如实向商会及理事提供财务有关收、支情况；定期接受商会主管领导及理财

33、组的监督检查。云南省东北商会会议制度为加强本会的组织建设，提高工作效率和工作质量，特制定本制度一、会议制度会议分为：常务会长办公会、会长办公会、理事会、会员大会、和学习交流会。（一）常务会长办公会常务会长办公会，由会长、常务副会长组成，秘书长、副秘书长列席会议，不定期召开。其职权：1、根据主管部门的工作要求、理事会的决议精神，结合商会建设的实际情况，制定工作目标、工作标准，限定工作任务完成的时限； 2、审议批准秘书处提出的工作计划以及重要商会活动规划方案； 3、定期听取秘书处的工作汇报；4、决定召开会长办公会、理事会，提出会议议程草案；5、根据秘书处提出的建议，决定商会专职工作人员的编制、聘用

34、、解聘；6、增补理事；7、决定预算外开支费用在5万元以下（含5万元）的各种商会活动； 8、其它需要常务会长办公会决定的重大事宜。（二）会长办公会由会长、常务副会长、副会长组成，秘书长、副秘书长列席。原则上每两个月召开一次，特殊情况下可临时召开。其职权：1、审议通过准备提交理事会的会议文件草案和准备提交届中会员大会审议的会议文件草案；2、审议通过准备提交理事会的商会年度经费开支和重大活动经费开支预算和决算报告；3、讨论决定商会各项规章制度的草案；4、提出增补副会长的人选名单，提交理事会表决通过；5、讨论决定预算外开支费用在5万元以上（不含5万元）的各种商会活动；6、决定专职工作人员的工资标准；

35、7、听取秘书处的工作汇报； 8、常务会长办公会决定提交会长办公会讨论决定的其它事宜。（三）理事会由全体理事组成，每年至少召开一次。其职权： 1、执行会员大会决议；2、选举或罢免会长、常务副会长、副会长、秘书长、副秘书长；3、审议通过商会年度经费开支和重大活动经费开支预算和决算报告； 4、筹备召开会员大会；5、决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构； 6、制定内部管理制度； 7、决定其它重大事项。（四）会员大会职权会员大会，原则上每年召开一次，其职权：1、审议通过理事会工作报告和财务状况报告； 2、选举产生理事会；3、会员大会召开时间由理事会根据情况确定。弋阳县金牌联盟商会弋阳县金牌联盟

36、商会章程（初稿）金牌联盟商会综述金牌联盟商会是为了适应本县建材家居行业经销商应市场及行业需要，自主自发组织成立的民间社会团体。其成员单位由本县建材家居行业主流品牌经销商及自愿加盟而成立的非赢利性公益组织。金牌联盟商会以服务消费者利益为己任，关注社会公益事业，加强行业自律，培育受到社会认可消费者放心的建材家居品牌为宗旨，推动建材家居行业的健康发展为终极目标。金牌联盟商会章程第一条：本团体的名称为“金牌联盟商会”。第二条：金牌联盟商会（以下简称为商会）以成员单位的发展需求和各方共同利益为基础，由建材家居行业主流品牌经销商自主联合发起，集联合性、专业性和行业性于一体的地方性行业联盟组织，是促进县建材

37、家居行业发展的重要社会力量。第三条：金牌联盟商会宗旨 团结、动员和依靠建材家居市场和相关机构、相关工作者，致力于推动本县建材家居行业市场运营经营理念及模式的创新，充分整合和利用行业资弋阳县金牌联盟商会 源，发挥行业群体优势，促进成员之间的信息沟通和合作。实现各会员单位资源共享、信息互通，市场共赢、财富共享，达到多方共赢的目的。第四条：作为一个自发运作的非赢利性民间机构，以确保实现行业内市场资源共享，优势互补，多赢合作，共同发展。第五条：品牌联盟基本任务包括1、组织开展商会会员单位间的产品推广销售活动、销售经验与技巧交流、会议研讨和考察活动，加强会员单位和商会之间信息沟通和经验交流，推动区域交流

38、与协同合作、互惠互利和资源共享；2、建立信息沟通平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行商会成员单位之间信息资源共享；3、加强商会内部管理，开展优秀导购、杰出团队评选活动；表彰奖励在活动执行中做出突出成绩的先进单位和个人；4、实施品牌维护、推广机制，加速商会会员单位的品牌建设，提升整体竞争力，联合培养人才，加强导购人员的交流互动，为各成员单位可持续发展提供人才支撑。5、协调会员单位之间联动开拓市场会员单位以及联盟内部通过网络平台、小区推广、短信平台、装饰公司等主要手段联合进行产品推广和市场开拓，打造全新的建材家居终端商贸模弋阳县金牌联盟商会 式，实现优势资源整合，多种形式、多个渠道广告联合

39、发布，达到最优传播效果；6、其他与本商会性质和宗旨相符的其他活动。第六条：商会以本县建材家居行业品牌经销商及相关单位营销店面为主要会员单位。第七条：加盟条件1、拥护金牌联盟商会章程，执行商会决议，维护商会利益； 2、积极主动参加商会联盟内组织的各项业务活动，并严格遵守活动的有关规定；3、对商会组织编发的所有活动资料与信息，承担保密责任； 4、固定缴纳每年一定金额费用商会会员费用，中途退出或被商会除名、劝离的会员单位，联盟一律不返还已缴纳的会费及活动经费。第八条：加盟程序经商会联盟会员单位推荐，单位法人或负责人向商会提出书面申请，由联盟常务会长召开全体会员会议审核、批准通过（商会三分之二通过即可

40、）。第九条：退出程序弋阳县金牌联盟商会 退出应提前60天书面通知商会联盟，并补缴应缴的相应年度会费及各项活动经费，经商会会议审议、批准后取消其会员资格，并通告相关会员单位。第十条：违反商会联盟章程的处理商会会员违返下列规定的，经商会会议表决超过三分之二同意的（当事人没有表决权），退出本次商会活动： 1、不执行商会会议作出的决定。2、未经商会会议同意不参与商会联盟的活动。3、未在规定的时间将商会活动分摊费用打入规定帐户，且提醒三次仍未打款的。4、无故缺席商会会议达三次以上的。5、遭商会内其他品牌向商会会议投诉超过三次的。6、向非商会联盟品牌泄漏商会及商会内各会员单位相关的客户资料、促销内容、价格

41、、激励制度等商业机密的。第十一条：商会会员的权力和义务（一）会员权力1、享有选举权、被选举权、表决权、建议权、批评权和监督权； 2、参加本商会联盟组织的各项活动；3、可要求本商会联盟协助举办销售技巧交流、活动研讨和考察等活动；弋阳县金牌联盟商会4、对商会工作提出意见和建议； 5、可自愿加入或退出商会联盟。（二）会员义务6、遵守本联盟商会章程；7、执行商会会议通过的全部决议，完成商会所委托的工作；8、协助商会开展有关的促销活动、销售技巧交流、产品研讨和考察等活动； 9、按规定缴纳会费，维护本商会合法权益；10、向商会反映情况，提供有关行业资料和市场动态信息；12、商会会员单位之间客户资源相互推荐

42、及产品、活动宣传资料的配合推广。第十二条：每次大型活动由商会会议通过，活动执行小组统一设计、印刷、制作活动物料配发；会费缴纳、数额及管理办法按有关规定由会议协商制定实施细则执行。第十三条：1、金牌联盟商会常设会长一人负责商会的日常管理工作、沟通与协调；召开商会理事会议；设立行政总监一名：负责商会纪律督查与协调；财务一名：负责商会各种相关资金的管理并做好相应的账目。联盟规章制度共3家居建材联盟规章制度篇1:建材家居品牌联盟奖惩机制 宜家联盟奖惩机制为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机制。宜家品牌联盟筹备组 2015年 月日

43、宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告知只有活动期间才有低价这样客户才会觉得值，否则客户会失去信任感举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如正好假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告知活动结束没有价格折扣，而且签单已经上报总部?话锋一转可说:这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他这时你问客户退吗,他肯定不退,这就是心理战其实这里有很多话术需要设计比如客户坚决退该怎么说,客户说有地方更便宜怎么说?联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比如当天带过去奖励10元，

44、如果马上回馈到qq上奖励5，到时第二天反馈没有，为啥呢,因为连带销售最珍贵的时间就是当天联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比如A品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流，随时进行客户资源

45、的共享和带单机制的形成。营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理的带单激励与目标考核也是白瞎的比如宜家联盟就设定了带单目标:每个品牌每次活动必须带两单否则罚款老板5000元彼此约束再比如比如A品牌这段时间给B品牌带的单多很多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人员一定会给B品牌带单。所以必须通过感情、激励等手段维持平衡首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动

46、的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负激励，这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调篇2:中国好家居建材联盟纪律处罚条例 中国好家居建材联盟纪律处罚条例为保障联盟各项工作有序开展，最大程度保障各项政策措施贯彻执行，特制定本纪律处罚条例。一(联盟各项会议、团队建设及培训 迟到: 老板 第一次 100元 第二次 200元 第三次 600元 翻倍递增 员工 第一次 20元 第二次 40元 第三次 80元 翻倍递增 缺席: 老板 第一次 200元 第二次 400元 第三次 800元翻倍递增 员工 第一次 20元 第二次 40元第三次 80元 翻倍递增 二(联盟分配项目落实不及时:第一次200元 第二次 400元 第三次 800元 翻 倍递增不做为:第一次300元 第二次 600元 第三次 1200元 翻倍递增 三(每日信息提交: 不及时:第一次50元 第二次 100元 第三次 200元 翻倍递增 漏交: 第一次100元 第二次 200元 第三次 400元 翻倍递增 四(联盟品牌互动及宣传不做为:第一次50元第二次 100元 第三次 200元 翻倍递增五