中国保健品行业市场分析研究报告48011.docx

《中国保健品行业市场分析研究报告48011.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国保健品行业市场分析研究报告48011.docx（366页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国保健品行业分析研究报告第一部分 概念及行行业特征分分析什么是保健健品？保健健品行业的的投资特性性如何，关关联产业发发展怎样？进入和退退出保健品品产业的影影响因素分分别是什么么？本部分分将给您一一个有关保保健品行业业的初步情情况判断。在我国，保保健品的历历史源远流流长。一直直以来都有有有药补不不如食补的的说法。这这一部分让让您首先对对保健品的的定义和分分类有一个个初步的了了解。第一章 保保健品的定定义及分类类第一节 保保健品的定定义和分类类一、保健品品的定义保健品包括括保健用品品和保健食食品，保健健用品系指指供人们生生活中使用用，表明具具有调节人人体机能和和促进健康康等特定功功能的用品品。我

2、国保健健食品管理理办法规规定保健食食品是指适适宜于特定定人群食用用、具有调调节机体功功能，不以以治疗疾病病为目的的的食品。在在我国，保保健食品实实行省级和和卫生部两两级审批制制度。19996年，卫卫生部发布布了保健健食品评审审技术规程程和保保健食品功功能学评价价程序和方方法，并并规定保健健食品的功功能评价要要在卫生部部认定的功功能学检测测机构进行行，使保健健食品的评评审工作走走向科学、规规范。至今今卫生部受受理的保健健功能有222项。申申请产品在在安全性、有有效性等方方面经卫生生部最终审审查合格的的才发给批批准证书，允允许使用保保健食品标标志进入市市场。保健健食品标志志为：图11 保健食品品标

3、志美国、台湾湾地区、日日本对保健健品的定义义又是怎样样呢？和我我国的定义义有什么区区别？“食字”、“食食健字”及及“药健字字”产品有有什么区别别？三代保健品品的情况我国保健品品行业的发发展现状怎怎样？这一一部分将为为您揭开保保健品行业业的面纱。保健品作为为一个新兴兴的产业，因因此，有必必要了解其其上下游关关联产业和和产品的发发展状况。健身器市场场前景诱人人，特别是是小型健身身器材。我国的保健健品产业虽虽然起步较较晚，但也也已经经历历了一个比比较完整的的产品生命命周期，从从这一点说说，保健品品行业应该该即将步入入一个更趋趋理性的发发展阶段。保健品作为为一个高速速成长的行行业，其前前景应该可可以说

4、是冰冰山已经露露出了一角角，究竟这这做金山会会有多大，还还得请您近近观。保健品行业业的目前的的一些不规规范，其实实也是企业业和消费者者之间的一一场博弈，只只是因为市市场的竞争争还不是很很完善，信信息的传递递和发布还还十分不对对称，因而而制度很重重要，但制制度不是全全部。虽然保健品品是一个金金娃娃，可可不是所有有的人都能能抱的，进进入保健品品行业还是是有许多障障碍的。市市场经济的的基本法则则是资源的的自由流动动所谓天天下熙熙，皆皆为利往也也。是什么影响响了保健品品生产企业业的退出呢呢？中国台湾地地区称作健健康食品的的产品与大大陆的保健健食品概念念相同，对对保健食品品管理上也也实行行政政许可制度度

5、。19999年，台台湾吸收了了日本、美美国和中国国大陆的经经验，颁布布了健康康食品管理理法，将将健康食品品管理纳入入法制化轨轨道。据“台台湾健康食食品学会”理理事长江文文章介绍，目目前台湾已已经公告的的保健功效效有8种，如如调节血脂脂、改善骨骨质疏松调调节免疫功功能、肠胃胃道功能改改善、牙齿齿保健、控控制血糖、抗抗氧化、保保肝等。比比较有市场场潜力的产产品项目有有乳酸菌、灵灵芝、螺旋旋藻、冬虫虫夏草、人人参、刺五五加、银杏杏、花粉等等。美国的机能能性食品是是产品中含含有FDAA确认的与与某些疾病病有关联的的食物成分分，可以在在标签上指指出所含营营养素与疾疾病或健康康有关的声声明。至今今，FDA

6、A已通过111项功能能宣称，包包括钙与骨骨质疏松、钠钠与血压、燕燕麦与冠心心病等。1991年年，日本厚厚生省颁布布法规以“特特定保健用用食品”作作为功能食食品的官方方术语，明明确规定该该类食品是是具有增强强机体特定定保健功能能的各种成成分，必须须采用传统统食品形态态，有明确确的天然的的功效成分分，并可作作为每年膳膳食的一部部分。接着着厚生省公公布了122种功能性性成分的功功效审查规规范，功能能性成分包包括有卵磷磷脂、乳酸酸菌、矿物物质等。产产品要上市市需经专家家组成的厚厚生省审查查委员会审审查批准，产产品允许声声称有保健健功能。我们这里要要研究的保保健品行业业，是指从从事保健食食品和一部部分未

7、撤消消的仍可在在市场流通通的保健药药品研究、生生产、销售售的行业。由由于目前保保健品共有有三代产品品，而我国国市场上流流通的主要要是第二代代保健品和和少量的第第三代保健健品，所以以我们这里里所研究的的保健品行行业，不包包括第一代代的强化食食品，在保保健品管理理办法中中也不把强强化食品认认作保健食食品，因而而在这里我我们仅把它它看作保健健品的替代代产品来对对待。二、保健品品分类1.保健用用品包括含含磁类、含含药（矿物物、元素）类类、发生器器具类、机机械类以及及混合类等等5类保健健用品。保健食品从从从原料来来源上分：保健食品品使用的原原料中不含含药食同源源品的仅占占10，使使用药食同同源品的占占2

8、1.33，既含含有药食同同源品又含含有其它中中草药的保保健品占223.4，含有药药食同源品品以外的中中药材占445.3。保健食品按按产品剂型型可分为：传统食品品型（如：保健饮品品、保健酒酒约占144）、药药品剂型（如如：胶囊制制剂、片剂剂、口服液液、膏剂等等约占866）。保健食品按按作用可分分为：抗疲疲劳、调节节免疫力、降降血脂、减减肥、补血血、补钙、益益智等。2.何为“食食字”、“食食健字”及及“药健字字”产品目前，市场场上保健品品品种繁多多，国家或或地方法定定机构的批批准文号，其其中分为“食食字”、“食食健字”、“药药健字”三三种：“食字”号号产品：一一般为含有有营养成分分的食品、含含有新

9、资源源的食品，由由地方卫生生部门审批批，食品批批文号如“桂桂食监字”。由由国家卫生生部审批含含有新资源源食品的批批文号“卫卫新食字”，如如虫草精活活性营养液液【卫生食食试字（996）第668号】。食食字号产品品不能宣传传功效，但但可以介绍绍产品所含含主要成分分的功效，例例如虫草精精活性营养养液可以介介绍新资源源食品虫草草的作用用用途及其功功效。“食健字”产产品：国家家制定的“保保健食品管管理办法”规规定，具有有特定保健健功能的食食品，称为为“保健食食品”，需需经卫生部部审批，其其批准文号号为“卫食食健字”，第第一批599种保健食食品已公布布。食健字字产品可以以宣传卫生生部批准的的保健功能能的有

10、关内内容。“药健字”产产品：具有有特定保健健营养功能能的药品，称称为“保健健药品”。由由卫生行政政部门严格格审批，其其批准文号号如“桂卫卫药健字”。药药健字产品品可以宣传传地方卫生生行政部门门批准的说说明书上的的有关功能能等内容。三、保健品品的内涵和和外延目前我国对对保健食品品法定概念念的涵义主主要有四个个方面：一一是保健食食品必须符符合应当有有的营养要要素，且无无毒无害的的食品：二二是保健食食品必须是是为特定人人群或特定定条件下的的人群所研研制、生产产的食品；三是保健健食品不是是以治疗疾疾病为目的的的，它不不能代替药药物的治疗疗作用或出出现有治疗疗效能的宣宣传；四、保保健品不同同于普通食食品

11、，其区区别在于它它应当具有有特定的保保健功能，并并且该保健健功能是具具体明确的的，是现有有科学技术术条件下，通通过功能性性检测能够够证实的。自自从19996年3月月保健品品管理办法法颁布实实施以来，现现在经卫生生部受理的的保健品功功能有244种：1、免免疫调节；2、延缓缓衰老；33、改善记记忆；4、促促进生长生生育；5、抗抗疲劳；66、减肥；7、耐缺缺氧；8、抗抗辐射；99、抗突变变；10、调调节血脂；11、辅辅助抑制肿肿瘤作用、预预防化学致致癌作用；12、改改善性功能能；一三、调调节血糖；14、改改善胃肠道道功能（促促进消化吸吸收、改善善肠道菌群群、润肠通通便、保护护胃粘膜）；一五、改改善睡

12、眠；16、改改善营养性性贫血；117、对化化学肝损伤伤有保护作作用；一八八、促进泌泌乳；199、美容（祛祛痤疮、祛祛斑）；220、改善善视力；221、促进进排铅；222、清咽咽润喉；223、调节节血压；224、改善善骨质疏松松（增加骨骨密度）。22000年年卫生部将将辅助抑制制肿瘤作用用、改善性性功能二种种功能取消消，故保健健功能调整整22种。除除上述卫生生部已认可可的保健功功能外，还还有抗氧化化、改善微微循环、阻阻断N亚亚硝基化合合物合成、升升高白细胞胞、改善骨骨质疏松、防防龋护齿以以及美容功功能中的丰丰乳等。这这些功能在在申报过程程中，必须须要向评审审委员会提提出相应的的试验方案案，得到认

13、认可后，才才最终取得得文号。除除上述222种功能外外，其它所所有超出此此范围的关关于保健食食品功能的的宣传都是是违法的，不不确切和不不可靠的。按照卫生部部颁布的保保健食品管管理办法规规定，保健健食品不得得以药品名名称或类似似于药品名名称进行命命名，也不不得在其标标签上只标标注外文缩缩写名称、代代号名称或或汉语拼音音名称。并并且，保健健品标签上上通常也应应标出适合合于食用的的特定人群群和食用方方法等内容容。对一些些食用有兴兴奋剂或激激素的保健健品，在标标签上还应应标上兴奋奋剂或激素素的准确名名称和含量量。保健品有共共有三代产产品。第一一代保健食食品是以民民间处方、秘秘方为基础础，人们根根据原材料

14、料的功能推推断保健食食品的功能能，未经严严格的科学学检测，不不做任何实实验即出厂厂。因此，准准确地说.它应属于于一般的食食品或强化化食品。此此后，人们们根据前人人的经验和和资料，将将一些被公公认为具有有保健作用用的食物配配制成保健健食品，因因缺乏应有有的功能性性评价和科科学性，我我们称它为为第一代保保健食品。第第二代保健健食品是必必须经过动动物实验和和人体实验验，并证明明该产品具具有某项生生理调节功功能，其安安全性、功功能性都较较为可靠。欧欧美一些发发达国家规规定，对保保健食品，必必须经过严严格的审查查程序，提提供量效的的科学实验验数据，以以确证此食食品的确具具有保健功功能.才允允许贴有保保健

15、食品标标签。第三三代保健食食品则经过过进一步的的严格实验验及审核，除除具备第二二代产品的的要求外，还还要找出功功能因子及及其结构、含含量、作用用机理，类类似于对药药品的要求求。第三代代保健食品品是人类社社会文明和和科技进步步的产物。日日前西方发发达国家只只将第三代代保健品正正式称之为为保健食品品，其他则则称为一般般食品。目前，我国国的保健食食品基本淘淘汰了第一一代产品，主主要为第二二代产品，极极少部分为为第三代产产品。作为为极富发展展潜力的第第三代保健健食品，不不仅要对其其组成成分分进行严格格的科学检检测，还要要严格地验验明其纯度度。尽管我我国保健食食品市场已已有一定规规模，但与与发达国家家相

16、比还有有较大差距距。促使第第三代保健健食品迅速速成长，将将是我国保保健食品的的希望所在在。保健食品的的外延就是是经过动物物和人体实实验证明，是是有以上222种功能能的食品，即即第二代和和第三代保保健品。凡凡经卫生部部批准通过过的和确知知其有该功功效的功能能因子的结结构和含量量的食品均均可为保健健食品。第二节 中中国保健品品行业发展展现状在我国的消消费品市场场上，还没没有一种产产品像保健健食品这样样，神话似似的席卷而而来，又抽抽丝般地凋凋零而去，接接着又是东东山再起。如如今，花钱钱买健康已已成为一种种消费新时时尚，但对对于各种各各样的保健健食品来说说，市场的的规则是“天天下没有白白吃的午餐餐”。

17、在经经历了几上上几下，几几番波折之之后，今天天，当我们们再用理性性的目光来来透视这一一产业的发发展轨迹时时，留给我我们更多的的是思考与与启迪：我我国保健食食品产业今今后发展路路在何方？一、功能结结构不尽合合理目前我国生生产的保健健品中900以上属属于第一代代、第二代代产品，且且产品功能能相对集中中，主要集集中在免疫疫调节、抗抗疲劳、调调节血脂、改改善骨质疏疏松、改善善胃肠道功功能、延缓缓衰老、营营养补剂（补补充维生素素等）等功功能上。在在卫生部准准予申报的的22项保保健功能中中，具有免免疫调节、调调节血脂和和抗疲劳33项功能的的产品占全全部产品的的23。由产品功能能分布可见见，中国保保健品行业

18、业的产品结结构不尽合合理，低水水平重复现现象屡有发发生，这与与中国现行行报批制度度不无关联联。值得注注意的是该该种趋势正正有所缓解解。19999年下半半年已经开开始有促进进泌乳、排排铅等功能能的补品。据据预测，未未来中国市市场保健品品的发展，产产品功能将将逐步分散散，产品结结构趋向合合理。二、迅速崛崛起飞快没没落在保健品行行业里，很很多知名品品牌，像飞飞龙、太阳阳神、巨人人、三株、珍珍奥核酸等等都是迅速速崛起又飞飞快没落，成成为一个奇奇怪的经济济现象。某某保健品厂厂销售部负负责人介绍绍说，保健健品企业有有这样的历历史沿袭，习习惯于“急急功近利”，大大多数厂家家都希望尽尽快进入产产品增长与与成熟

19、期，快快速回收利利润，因此此，大部分分企业要求求三至六个个月市场就就必须达到到盈亏平衡衡，稳重一一点的大概概是一年。片面夸大功功效，采用用大规模广广告轰炸和和高密度销销售网络，市市场开发力力度大，而而对保健品品的研发投投入不足，是是许多产品品短命的另另一个原因因。广告投投入成为保保健品市场场竞争的主主要手段，把把地毯式轰轰炸的广告告或“点子子”当成经经营之本，而而不在调整整产品结构构，增加产产品科技含含量上做文文章；并且且，大部分分厂家跟风风操作，哪哪种类型的的产品好销销就上哪种种，以赌博博心理赢得得市场，并并超常规扩扩大，结果果造成产品品雷同，红红极一时后后自生自灭灭。营养专家陈陈建南在分分

20、析名牌短短命时认为为根本原因因在于企业业的短期行行为。企业业发展了，但但其产品的的技术水平平并没有相相应提高，后后劲不足，以以至于一个个产品生命命周期过早早结束。他他说，国内内保健品企企业管理水水平跟国外外企业比有有很大差距距，管理上上不行，技技术也不占占优势，就就更不用说说人才培训训和长久战战略了，一一个好的企企业应该是是着眼于未未来，不会会急功近利利的，保健健品业要走走向规范还还有很长一一段艰辛路路程。三、虚假宣宣传误导消消费近几年，在在各种媒体体或户外广广告中，名名目繁多的的保健品广广告愈演愈愈烈，而这这种光靠广广告炒作起起来的火爆爆效应背后后，隐藏着着种种虚假假、欺骗和和误导消费费者的

21、不正正当竞争行行为。据介绍，营营养保健品品市场出现现的在广告告中违法使使用医疗机机构、医生生、专家、患患者的名义义和形象，夸夸大使用功功效的现象象并不偶然然，在保健健品市场这这已经形成成了一种不不良的风气气。中国消费者者协会与中中国保健科科技学会去去年对保健健食品宣传传内容进行行的一次调调查的结果果表明：有有70以以上的保健健食品存在在着虚假宣宣传、夸大大宣传的现现象。结果果显示：宣宣传内容不不符合有关关法律法规规的占733.5，其其中对产品品功能进行行虚假宣传传的占422.1；另外，未未经过卫生生部批准，擅擅自宣称产产品具有保保健功能的的占31.4。自古以来，我我国就有“药药补不如食食补”的

22、经经验之谈，中中医药理论论认为，药药品和食品品的来源是是相同的。但但是，药品品和食品毕毕竟是两种种商品，国国家对药品品和食品的的管理是有有严格区分分的，法律律法规也大大不相同，不不能把两者者混为一谈谈。目前，卫卫生部对保保健食品仅仅批准了调调节血压、调调节血脂、调调节血糖、免免疫调节、延延缓衰老、改改善记忆、改改善视力、改改善睡眠、促促进排铅、润润咽喉、促促进泌乳、抗抗疲劳、抗抗缺氧、抗抗辐射、减减肥、促进进生长发育育、改善骨骨质疏松、改改善营养性性贫血、美美容、改善善肠道功能能、对化学学性损伤辅辅助保护作作用等222余种保健健功能。超超出此范围围的保健食食品功能都都是违法的的。保健品毕竟竟不

23、是药。目目前一些保保健食品生生产厂家和和营销者，利利用消费者者对药品和和食品区分分上的误区区，利用有有些消费者者的思想易易受舆论影影响的从众众心理，采采用狂轰滥滥炸的广告告投入，对对保健食品品进行虚假假的疗效宣宣传，让许许多消费者者对保健品品的“功效效”深信不不疑、趋之之若鹜，而而有的消费费者对保健健品本来不不信任，甚甚至知道其其质量不高高、价格高高昂、作用用不大，但但经不住种种种诱惑，最最终还是要要购买来试试一试，最最终上当受受骗。第三节 保保健品的关关联产业和和产品一、中国药药用昆虫的的开发利用用与前景昆虫是动物物界中最大大的类群，现现存的种类类超过1000万种，其其中约有990万种已已被

24、描述，且且每年以77000种种的速度递递增。我国国昆虫资源源相当丰富富，约占世世界昆虫总总数的100，其中中药用的有有蜚蠊目、螳螳螂目等一一三个目约约200种种。不少昆昆虫类中药药如冬虫夏夏草、白僵僵蚕等因疗疗效确切而而在临床上上广泛应用用。1.临床应应用中医认为，昆昆虫类中药药多具有祛祛风通络、补补肾益精等等功效，用用于肝阳上上亢、肾虚虚阳痿等的的治疗。现现代研究表表明，药用用昆虫具有有增强免疫疫、抗菌、抗抗炎、抗过过敏、抗病病毒、抗惊惊厥、镇静静、镇痛、抗抗癌等多种种药理作用用，在临床床上用于多多种疾病的的治疗。如如：临床上上常用蜂蜜蜜、蜂乳治治疗十二指指肠溃疡及及胃溃疡，收收到了良好好的

25、效果；蜂毒具有有较强的抗抗炎、抗过过敏作用，用用于类风湿湿性关节炎炎、支气管管哮喘等疾疾病的治疗疗，有很好好的疗效。随着对昆虫虫类中药研研究的不断断深入，发发现了药用用昆虫的不不少新作用用、新用途途。如：蚂蚂蚁用于乙乙型肝炎的的治疗收到到了较好的的效果：虫虫草对小鼠鼠免疫性肝肝损伤有明明显的保护护作用；斑斑蝥素、活活性多肽等等多具有强强烈的生物物活性，在在临床上用用于一些疑疑难病如：自身免疫疫性疾病、癌癌症、乙肝肝等的治疗疗有很好的的疗效。2.在食品品、保健品品中的应用用在20000多年前，药药用昆虫就就已成为餐餐桌上的美美食，据尔尔雅、周周礼天官官记载，蜩蜩（蝉）、范范（蜂）等等为秦以前前帝

26、王的食食品。此后后以昆虫为为食品的习习惯保存下下来，延续续至今。现代研究表表明，药用用昆虫含有有丰富的蛋蛋白质，低低胆固醇，营营养结构合合理，肉质质纤维少，又又易于消化化吸收，优优于植物蛋蛋白，已引引起了营养养学家的广广泛关注。如如：蚕蛹含含蛋白质552.122，蝉含含蛋白质772，蜜蜜蜂的蛋白白质含水量量则高达881，可可与鱼肉蛋蛋白质相媲媲美。近年年来由药用用昆虫开发发出的保健健健品显示示了广阔的的前景，如如：以蚕蛾蛾、蚕蛹为为原料开发发出了健身身饮料、仙仙娥酒、仙仙宫营养酒酒等产品。油油炸金蝉罐罐头、速冻冻蝗虫则远远销日本。沈沈阳飞龙保保健公司以以雄蛾为原原料开发出出的延生护护宝液具有有

27、补肾壮阳阳、恢复体体能等功效效。以蚂蚁蚁为原料制制得的玄驹驹酒、大力力神口服液液、蚁王精精、蚁精酒酒等，提高高机体免疫疫力，抗衰衰老等均有有较好的效效果。大宝宝龙复合氨氨基酸是用用家蚕蛹提提取而成的的优质营养养补充剂。目目前黄粉虫虫等昆虫类类保健品也也正在研制制开发之中中。3.开发前前景昆虫在治疗疗癌症、前前列腺增生生、乙肝、类类风湿关节节炎等疑难难杂症方面面取得了一一定进展。冬冬虫夏草、蚂蚂蚁、蚕蛾蛾等品种得得到了很好好的开发和和利用，研研制出了一一大批治疗疗药物及保保健品。但但从总体上上看，目前前我国昆虫虫类中药的的研究开发发还不够深深入，一方方面表现为为对昆虫的的活性成分分研究不多多，仅

28、仅局局限于斑蝥蝥、虫草等等少数几味味中药；另另一方面对对昆虫的利利用少，目目前我国昆昆虫的种类类超过了110万种，已已发现的有有药用价值值的不过2200种，不不到昆虫总总数的2，而常用用的昆虫类类中药不到到20种。药用昆虫是是功能性食食品，其蛋蛋白质含量量高且脂肪肪含量低，又又含有多肽肽、苷等多多种活性成成分，在开开发食品、保保健品方面面具有很大大潜力，因因而引起了了国际上的的广泛关注注。如在墨墨西哥吃蚂蚂蚁是家常常便饭，哥哥伦比亚的的加拉曼市市素有“吃吃蚁城”之之称，美国国人乐意食食用由蚂蚁蚁、蚱蜢等等加工制成成的巧克力力、馅饼等等。日本、泰泰国、德国国、澳大利利亚、扎伊伊尔、乌干干达、墨西

29、西哥每年生生产大量的的昆虫保健健食品，以以日本为例例，19992年昆虫虫利用技术术市场的规规模就达22600亿亿日元。与与国外相比比，我国的的昆虫食品品及保健品品开发技术术相对落后后，目前仅仅虫草、蚂蚂蚁、蜜蜂蜂等品种得得到了较为为深入的开开发和利用用，蝗虫、蝉蝉、蚂蚁等等少数几个个昆虫品种种开始开发发且规模都都较小。据据统计，我我国可食用用昆虫有114目666科2377种，约占占世界食用用昆虫总数数的一半，不不少种类既既可食用又又可药用。因因此开发我我国丰富的的昆虫资源源将具有十十分重要的的现实意义义。二、中国健健身器市场场随着人们物物质文化生生活水平的的日益提高高，消费观观念的不断断更新，

30、关关心自身的的健康，向向健康投资资已成为人人民群众的的一个新的的消费领域域。时下，在在滋补保健健品销售方方兴未艾的的同时，健健身潮又在在我国兴起起，各类健健身器材进进入寻常百百姓家，其其市场前景景诱人。1.小型保保健器材销销售畅快小型保健医医疗器材适适宜家庭或或旅行时使使用，具有有治病、理理疗、健美美、美容、保保健等多种种用途，加加上其真有有小巧玲珑珑、功能多多样、操作作简便、可可自行调节节使用、便便于携带等等特点，因因而越来越越受到人们们的欢迎。据据有关统计计资料显示示，19993年，我我国保健器器材市场刚刚兴起时，在在市场销售售额中集团团消费占到到90，而而家庭消费费则不到110；而而今年

31、家庭庭消费已占占到了500左右，而而且还在继继续上升。特特别是价格格适中、质质量可靠、使使用方便、造造型美观的的小型保健健器材，个个人消费比比例已占到到85-90。现在小小型保健器器材市场出出现了子女女踊跃为父父母购买，老老辈为晚辈辈购买的活活跃场面，保保健器材甚甚至也成了了新婚嫁娶娶馈赠亲友友的佳品。因因此，不少少老厂家为为提高市场场竞争力，在在改进产品品设计、包包装、内在在质量的同同时，更注注重产品的的推陈出新新，以至新新品种层出出不穷；新新厂家自然然也不甘落落后，纷纷纷注入资金金开发，跻跻身于此行行列之中，呈呈现出一派派兴旺景象象。如系列低脉脉冲穴位治治疗仪、场场效应治疗疗仪、足穴穴部保

32、健治治疗仪、远远红外保健健器、肌肉肉兴奋器、关关节按摩器器、握力器器等保健器器材云集市市场。据一一些保健用用品和体育育用品商店店反映，上上述这些产产品深受市市民的厚爱爱，销售形形势都很好好，市场营营销将继续续看好。据了解，小小型医疗保保健器材市市场走俏的的主要原因因有：一是是人们的保保健意识增增强，对理理疗保健有有新要求，舍舍得为健康康投资来购购置自身保保健的小型型器材。进进行理疗按按摩或健身身活动更是是老年人和和慢性病患患者以及青青少年所喜喜爱的，既既是保健又又是一种娱娱乐活动。二二是市场上上一些营养养滋补品良良莠混杂，信信誉受到影影响，也促促使消费者者转向购买买小型保健健器械。三三是小型保

33、保健器械品品种繁多，消消费者可任任意挑选，且且功能广泛泛，操作简简便，便于于消费者使使用。四是是价格较为为适中，不不少品种价价格从几十十元到几百百元，消费费者一般都都能接受。与与药品相比比，有一人人购买多人人使用、无无副作用的的特点。五五是广告宣宣传得力，人人们每天打打开电视机机，翻开报报纸、杂志志，经常可可以见到或或听到此类类保健器械械的广告，不不少品种的的生产经营营者还在商商场、药店店、医疗部部门等地边边宣传边免免费为患者者治疗，收收到了良好好的效果，吸吸引了广大大的患者和和群众，有有的患者当当场掏钱购购买。由于于连续不断断的广告宣宣传往往激激起强烈的的购买欲望望，从而促促进了生产产和销售

34、的的增长。2.大型健健身器材市市场方兴未未艾大型健身器器材过去一一般都是体体育场（馆馆）、医疗疗单位、大大专院校、健健身房等团团体购买，服服务于大众众，但现在在已悄悄进进入寻常百百姓家。据据有关方面面对杭州市市16家专专营或兼营营健身器械械的商店了了解，过去去卖不掉的的健身器械械，现在一一个月可销销售上百台台（套），销销售量逐年年增长，扶扶摇直上。如如果我们驻驻足在健身身器材销售售柜台前，便便可发现不不时有人观观望、询问问和试用。大大型健身器器械不仅在在大城市兴兴起，在中中小城市也也同样“升升温”，现现在我们身身边就有相相当一部分分人购置后后在家中使使用。市场场上大型健健身器械品品种也日益益增

35、多，且且外形美观观、大方，如如多功能健健身器、跑跑步器、划划船器、举举重器、健健身车、登登山器、各各类按摩器器等等，其其价格低的的几百元，高高的逾千元元乃至上万万元，照样样销得出去去。从销售售对象看，青青年人作为为健身、健健美器材的的主要对象象，喜爱购购买力量型型、普及型型器材，如如跑步机、举举重机、划划船机等；老年人需需要的品种种则以保健健、娱乐器器材为主，而而少年儿童童也开始成成了一支不不可忽视的的消费大军军，引起了了生产经营营部门的关关注。大型健身器器材之所以以方兴未艾艾，主要原原因有：目前我国国有3000多座大型型体育馆，22万多个体体育场，不不少省、市市、区及一一些大型厂厂矿企业和和

36、农村正在在修建各种种规模的体体育馆，都都需要配备备一定数量量和不同品品种规格的的健身器材材。目前我国国有几十万万专业运动动员和几百百万业余运运动员，各各级各类体体育院校、少少年儿童业业余体校达达20000多所，都都十分需要要健身器材材进行各种种训练。农村对健健身器材的的潜在购买买力巨大。据据统计，地地区性的农农民体协在在20多个个省、市成成立起来，全全国农村有有70000多个文化化中心，有有50000多个文化化站，不少少乡（镇）和和农民还自自筹资金举举办运动会会，开设健健美训练班班，健身器器材在农村村的销售量量正日趋增增加。老年人健健身器材发发展潜力很很大。从人人口统计资资料表明，我我国人口每

37、每年自然增增长达14400-14500万人，目目前60岁岁以上老年年人口已逾逾1亿，占占人口总数数的10左右，而而且老年人人口还在继继续增加，因因此，老年年人的体育育保健、体体育娱乐正正日益得到到全社会的的重视。旅游业的的发展需要要高档次的的健身器材材。全国各各大中城市市及旅游胜胜地最近几几年修建了了很多旅游游饭店、宾宾馆的综合合性娱乐场场所，并都都设有健身身房，以满满足来华旅旅游的国外外旅客、华华侨健身需需求。近年来人人们收入不不断增加，购购房户日益益增多，住住房条件明明显改善，消消费观念逐逐步改变，原原先“冬练练三九”和和“夏练三三伏”的传传统室外健健身方式正正在为足不不出户的室室内健身法

38、法所取代。3.老年康康复健身器器材新品迭迭出，市场场潜力大近几年，经经常听到社社会人口老老龄化的感感慨，人类类在经历人人口激增冲冲击的同时时正面临着着一场人口口老龄化“银银色浪潮”的的冲击。老老年保健科科学知识普普及，老年年人提高生生命质量的的欲望愈见见强烈，老老年康复健健身器械的的兴起正是是适应了这这种大趋势势。对老年年性疾病的的预防、诊诊断、治疗疗等为医疗疗器械行业业的发展提提供了新天天地。多种种手动、电电动按摩器器械、健身身球、跑步步机、健身身锤、电子子血压计、电电子体温计计、血糖检检测器、磁磁疗系列产产品、电子子净化血液液循环机、电电子催眠器器、划船机机等品种令令人耳目一一新。最近近，

39、国外还还推出了智智能服药罐罐、老年人人用的自动动给药器、干干扰低频祛祛痰器、家家用保健整整套器械包包等新产品品，将老年年人康复保保健器械的的开发生产产和销售推推向更高层层次。老年人康复复保健器械械新品迭出出，市场潜潜力大的主主要原因：一方面是是社会人口口老龄化的的自然趋势势驱动；另另一方面也也是生活水水平、科学学技术水平平不断提高高的必然结结果。这是是老年人热热爱美好人人生，讲究究自我保健健，以期晚晚年仍有较较好的生活活质量心理理驱动的结结果。综上所述，我我国健身类类器材产品品的市场状状况具有良良好的发展展势头，值值得厂家、商商家作好这这篇文章，但但也不可忽忽视一些潜潜在的问题题：主要是是产品

40、质量量良莠不齐齐，不少产产品价格定定位太高，消消费者望而而生畏，残残疾人使用用的康复保保健器械太太少，生产产企业多、规规模小、成成本高、效效益低、售售后服务跟跟不上等。这这些问题如如果不加以以解决，将将直接影响响到我国各各类健身器器材市场的的发展。第二章 产产业投资特特性分析第一节 保保健品的产产业特性一、生命周周期的阶段段及趋势中国保健品品的发展历历史较晚，大大致可以分分为四个阶阶段第一阶段：兴起阶段段，从200世纪800年代开始始，保健品品逐步进入入平常老百百姓的生活活。当时的的保健品主主要是抗疲疲劳用的人人参类蜂王王浆补品，只只有补药的的概念，而而且凡是保保健品厂生生产的具有有辅助治疗疗

41、作用的产产品都被笼笼统地称为为保健品，没没有保健药药品和保健健食品之分分。1988519987连续续三年蜂王王浆都是最最时兴的礼礼品。800年代末，生生产蜂王浆浆的厂家全全国就冒出出了2000多家。220世纪880年代末末期到19995年初初，是保健健品行业的的第一个高高速发展时时期。在这这一阶段，由由于保健品品的高额利利润和相对对较低的政政策壁垒和和技术壁垒垒，涌现出出大大小小小30000多家保健健品生产企企业第二阶段：繁荣阶段段，进入990年代，老老百姓经济济状况的改改善促使人人们开始注注重起生活活质量，加加上流传几几千年的医医食同源的的中国传统统饮食养生生文化，养养生与保健健蔚然成风风，

42、看病人人买的是保保健品，请请客送礼买买的是保健健品，保健健品一下子子成了灵丹丹妙药，发发展速度惊惊人。断断断几年，中中国便崛起起一批保健健品民营企企业。其中中19899年，怀汉汉新创建太太阳神集团团，并以生生物保健口口服液与太太阳神猴头头菇口服液液两大拳头头产品锻造造了至今为为止最高的的市场占有有率。其后后又以飞龙龙集团的飞飞燕减肥茶茶、巨人集集团的脑黄黄金、三株株集团的三三株口服液液等为代表表，保健品品行业全面面繁荣。仅仅19933年到19995年，全全国保健品品生产企业业就增加了了30倍，年年销售额增增加了122倍，成为为全国发展展最快的行行业。据统统计，当时时保健品生生产厂家达达3000

43、0家，2.8万个品品种，年销销售额达3300亿。第三阶段：萧条阶段段，19995年初到到19977年底。11996年年3月，国国家卫生部部颁布保保健品管理理办法，对对保健品进进行全面整整顿。其后后，中华鳖鳖精丑闻、三三株口服液液的“常德德事件”、“恒恒寿堂金枪枪鱼油胶丸丸”擅改批批文引发的的官司等，使使保健品出出现空前的的信任危机机，保健品品市场出现现严重的萧萧条。第四阶段：复苏阶段段，从19998年至至今。19998年以以来，适应应健康新观观念，顺应应世界回归归自然的趋趋势的有中中国特色的的保健产业业，正在稳稳健地形成成，并且在在高新起点点上健康发发展，又重重焕发勃勃勃生机。在在此期间，外外

44、国保健品品开始登陆陆中国市场场并迅速占占领相应市市场。但从整个保保健品产业业的生命周周期来看，我我国的保健健品行业目目前仍然处处于产品生生命周期的的成长期：市场竞争争格局也比比较混乱，行行业的集中中度也不高高，管理以以及自律的的状况都处处于初级阶阶段。二、趋势及及成长性分分析保健品行业业还是一个个新兴行业业，发展历历史较短，市市场还不规规范，企业业、消费者者、管理部部门对保健健食品认识识也需要一一个过程，这这就决定了了这个行业业是一个快快速消费的的产业。比比如，本来来保健品的的作用重在在预防，可可消费者开开始时把保保健品当作作药品，一一旦产品达达不到期望望的要求，就就导致消费费者对产品品的不信

45、任任，从而使使得企业垮垮掉。保健健食品这个个行业大起起大落有客客观的基础础。从经济济学分析的的角度来看看，为什么么能够大起起？因为中中国有相当当广阔的市市场基础。从从80年代代中后期到到90年代代以来，中中国大多数数人已经解解决了温饱饱问题开始始关注健康康。健康也也不像买房房子、汽车车那样需要要很多钱，中中国有122亿人口，任任何一种产产品只要有有一部分人人关注，这这个需求就就非常大。其其次，中国国的保健品品文化比较较特殊，无无论是生产产者还是消消费者对保保健品的技技术标准都都存在模糊糊性认识，这这可能也是是中医文化化起作用。从从生产者的的角度来说说，缺乏大大家公认的的一套科学学的技术评评判的标准准。从消费费者来讲也也不太关心心这个东西西。这就造造成了大量量保健品企企业一直是是营销重于于研发和生生产、做品品牌重于做做企业。企企业制造出出一个品牌牌，制造出出一个产品品，然后是是狂轰滥炸炸似的打广广告。由于于有很大的的消费人群群销售额