上海市2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（典型题）.doc

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1、上海市上海市 20232023 年房地产经纪人之业务操作题库附答案年房地产经纪人之业务操作题库附答案（典型题）（典型题）单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】A2、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】D3、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】A4、企业

2、的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D5、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】D6、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】A7、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】C8、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】D9、甲房地产经纪公司（以下简

3、称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了 500 多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】C10、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】D11、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷

4、款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】D12、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】D13、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】C14、女，45 岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】D15、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目

5、前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】B16、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】B17、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】D18、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】D19、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作

6、用在于展示（）。(2009 年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】B20、骨纤维异常增殖症典型的 X 线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D21、房地产居间业务活动的过程是()。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客

7、户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】A22、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C23、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】C24、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】A25、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛

8、【答案】B26、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C27、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D28、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】A29、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】D30、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认

9、和说服工作时应重点把握的因素是()。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】B31、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】B32、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】D33、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 6

10、0 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C34、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】C35、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿

11、。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C36、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】A37、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011 年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B38、根据市场经验，单一业权物业即发展商持

12、有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】B39、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】C40、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018 年 5月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】C41、下列关于客

13、源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B42、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】A43、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢

14、。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B44、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其

15、他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2

16、.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B45、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】D46、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】D47、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.

17、塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】D48、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C49、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】D50、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A 或 CE.A 或 B【答案】ACD2、广告的战略目

18、标可以分为()。A.通知B.说服C.提醒D.告诫 E:评论【答案】ACD3、客户信息管理的策略包括（）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格【答案】ABC4、房源开发的原则主要有（）。A.有效性B.及时性C.灵活性D.集中性 E:持续性【答案】BD5、下列关于房地产定价方法正确的说法有（）。A.房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”B.房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法C.成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法D.盈亏平衡点=总固定成本对固定成本的单位贡献率E.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利【答案】

19、BD6、初始开发项目需要重点研究().A.政府颁布的土地利用规划B.项目开发方案C.原有房屋拆除成本与收益的关系D.城市规划方面的合法性 E:项目进行功能性改造【答案】ABD7、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。A.景观资源分析B.项目规划指标分析C.路网情况判断D.类型属性判断E.项目经济指标分析【答案】ABC8、房地产三级市场的主要特征有()。A.市场需求方是业主B.卖方竞争市场C.双方协定，自由议价D.买方竞争市场 E:开发商主导定价【答案】AC9、4Rs 营销新理论阐述的营销要素包括（）。A.与顾客建立关系B.提高市场反应速度C.考虑客户的成本D.关系营销越来越重

20、要 E:回报是营销的源泉【答案】ABD10、房源信息的更新要注意的问题包括()。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的来源D.房源信息的成本 E:房源信息的循环利用【答案】AB11、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前 1 年购买了一个建筑面积为 400m2、总价为 1152 万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为 200 元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A

21、.业务熟练B.圆滑而善变C.热情而真诚D.善于团队协作【答案】ACD12、诊断原发性甲状腺功能减退症的必备条件是（）。A.血清 TSH 增高、FT4 降低B.血清 FT3、FT4 降低C.血清 TSH 降低、FT4 降低D.血清 TSH 增高、FT3 降低【答案】A13、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）。A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称C.向客户详细询问委托物业的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率E.检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像

22、机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD14、培养长期客户的策略有()。A.与老客户保持联系B.把眼光放在长期潜在的顾客上C.建立广泛的社会联系D.与服务供应商建立广泛联系 E:与周边学校保持联系【答案】ABCD15、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有()。A.水表账单是否结清B.协助双方进行煤气过户C.结清电话费D.为客户请搬家公司搬家 E:检查电表状况是否正常运行【答案】ABC16、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。(2011年真题)A.项目的销售模式B.项目的经营特色C.项目的建筑特点D.消费市场的未来趋势E.项目的目标消费群【答

23、案】BCD17、存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则【答案】ABC18、有关张力性气胸的说法错误的是（）。A.可合并纵膈气肿B.可出现严重呼吸循环衰竭C.胸膜腔内为正压，抽气后压力很快恢复升D.是最常见的气胸临床类型【答案】D19、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。A.选好看房路线B.提前到达约定地点C.征得业主同意D.尽量延长看房时间 E:客观分析房屋优缺点【答案】ABC20、写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（）的企业作为项目核心客户群。A.主流行业B.主流来源区域C.主流发展规模D.非主流行业E.非投资过热时期的纯投资型【答案】ABC