种子博览会.ppt

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1、2014上海种业博览会暨中国种业科技创新高层论坛发展现代种业 推动科技创新 建设种业强市时间：2014年6月6日至8日地点：上海农业展览馆目录整体策划思路招展工作方案展区设计布展方案招商工作方案会务组织方案专业买家及采购团会务组织工作方案会议、论坛等活动策划安排方案项目费用预算现场布展搭建工作安全预案二一三四五六七八九第一部分 整体策划思路项目背景（一）种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。（二）认真贯彻落实国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见，推进体制改革和机制创新，整合种业资源，加大政策扶持和投入力度，全面提高种业发展水平。（三）加快种业科

2、技创新，优化科技资源配置，进一步完善种业科研成果评价方式，加快构建产学研结合、育繁推一体化的现代种业体系。要发挥体制优势，集中科研力量，整合各方面资源，突出重点，组织联合攻关，力争在关键农作物品种培育上取得突破性成果。全面加强种业知识产权保护，建立鼓励创新、保护创新的制度环境。（四）上海市农业发展“十二五”规划要求：“积极引进种业龙头企业，建设种质资源创新、成果转化、信息服务和会展交易服务平台，鼓励国内外有影响的种业集团总部入驻上海，逐步建成具有上海特色、服务全国的区域性种业中心”。国家战略性、基础性核心产业上海市农业发展“十二五”规划要求目的意义 （一）增强上海现代都市农业对全国的服务能力和

3、影响力 通过举办上海种业博览会，发挥国际化大都市的区位优势，邀请国内外种业企业和种业科研院所参会，展示种业基础研究和新品种培育的新成果，逐步构建地区性、乃至全国性、国际性种业展示服务平台，进一步增强上海现代都市农业的服务能力和影响力。（二）促进上海种业做精、做强、做大 通过举办上海种业博览会，展示、宣传上海种业发展成果和种业企业；近距离学习、借鉴国内外先进种业发展经验，深化合作交流，吸引国内外有影响的种业集团总部入驻上海，促进上海种业做强做精做大。（三）搭建以上海为中心的国际种业贸易平台和科技交流平台 为国内外种业科研机构、种业企业与广大用户之间搭建商贸沟通桥梁，促进多边商贸交流与合作，打造以

4、上海为中心的国际种业贸易平台和科技交流平台，推动种业科研成果快速向生产力转化。上海种业博览会中国区域性（华东区）高规格、大规模的专业性种业产品及高新技术展示交易盛会；中国种业科技创新高层论坛涵盖种业科技创新发展一系列内容的国家级专业会议。整体定位拟组织机构上海市人民政府 农业部种子管理局 中国种子协会 中国种子贸易协会 长三角地区各省市农业厅、农委支持单位国际支持单位国际种子联盟 美国种子贸易协会 德国种子协会 美国官方种子分析协会 韩国种子协会 日本种子贸易协会 日本种苗协会 香港种子商会主办单位上海市农业委员会协办单位长三角地区各省市种子协会、商会承办单位上海农科院 孙桥现代农业园区 光明

5、食品集团等战略合作单位上海种子行业协会 执行单位上海宁成文化传媒有限公司基本内容 围绕办会目的，面向国内外种业企业和种业研究单位，搭建种业展示、交易和科技交流、合作平台，研讨种业发展战略性热点问题，为我国种业科技创新发展树立标杆和楷模。内容主要包括种业展示交易、论坛会议、项目对接及企业个性化商务活动等内容。（一）展示交易 1、种业企业新品种交易、品种权交易以及贸易洽谈（重点）2、种业科技成果展示、新品种选育成果展示 3、种业相关农资及机械设备展示和交易 参展单位：国内知名育种研究、国内外种业企业、种子种苗生产经营和机械设备、种子药剂生产企业；国内农作物种子管理机构、科研院所、技术推广部门和种子

6、协会、学会、商会等；部分中亚和东南亚育种研究、种子种苗生产经营和机械设备、种子药剂生产企业基本内容展示交易基本内容基本内容论坛会议 （二）论坛会议中国种业科技创新高层论坛中国种业的发展必须依靠科技创新做支撑，必须在农作物品种培育关键技术上取得突破性成果。当前，各级政府农业主管部门、种业科研机构和企业在借鉴消化吸收国外先进种业高科技的同时，也在投入大量人力、财力和物力研发具有自主知识产权的农作物品种培育核心技术，取得了一个又一个重大技术项目突破。论坛将邀请国内外种业权威人士，围绕中国种业科技创新一系列热点问题，举办主题报告、专题研讨、高层对话、案例分析、技术推介、专家咨询、项目对接及实地考察等一

7、系列活动，并进行种业科技产权交易。论坛主题：依靠科技创新推动现代种业发展 预计参会人数：400人 论坛形式：主题报告、专题研讨、高层对话、案例分析、技术推介、专家咨询、项目对接及实地考察等基本内容基本内容推介表彰 （三）推介表彰中国种业“科技创新奖”推介表彰活动本届论坛还将设立中国种业“科技创新奖”，以推介表彰为中国种业科技创新发展做出突出贡献的单位和人物，在论坛期间隆重举办中国种业“科技创新奖”表彰盛典。人物奖：中国种业科技创新最具影响力人物企业奖：中国种业科技创新最具影响力企业 中国种业科技创新最具影响力科研机构 产品奖：中国种业最具科技创新力产品 基本内容基本内容项目对接 （四）项目对接

8、种业科技项目对接洽谈暨重大项目签约1、种业科技项目发布通过论坛报告形式对项目信息及合作需求进行发布；2、种业科技供需信息展示通过现场海报、信息入会刊等形式进行供需信息的广泛展示；3、种业科技项目专项洽谈通过主办单位前期供需信息筛选，为供需双方提供有针对性的一对一洽谈服务；4、重大合作项目签约对洽谈配对成功的重大科技项目，主办单位在博览会期间为双方举办签约仪式，并组织媒体宣传报道。基本内容基本内容个性化商务活动 （五）企业个性化商务活动 主办单位为参展单位提供个性化商务活动的机会。1、企业新技术研讨会2、企业新产品招商会3、招待晚宴及企业联谊会4、重大合作项目签约仪式 相关数据3个(种业论坛、推

9、介表彰、项目对接）同期重量级活动7000平方米以上（合330个标准展位），参展商250家以上（其中种子企业不少于180家）博览会规模专业买家3000家以上品牌塑造（1）博览会标志LOGO，体现种业化特色；（2）博览会中文标准字、英文标准字；（3）标准色与辅助色（绿色）（1）博览会事物用品设计制作（2）博览会现场布置设计制作（3）博览会场外布置设计制作 VI基本视觉系统VI应用系统品牌塑造形象识别系统品牌塑造品牌传播品牌塑造 1、建立博览会官方网站博览会官方网站()作为博览会内容载体及对外宣传的平台。2、推广时间 （1）前期中期 目的：传递信息，吸引潜在参展商，塑造并强化品牌形象，扩大影响力，超

10、越竞争对手。时间：2013年11月至2014年4月（2）后期 目的：强化品牌形象，进一步扩大影响力，吸引专业观众。时间：2014年5月至6月 3、媒体选择策略以种业专业类及经济类媒体为主，大众媒体为辅，同时将硬性广告与软性新闻结合起来，在发布硬性广告的同时不间断地发布动态新闻。江浙沪电视农业栏目、农业类报刊杂志及农业、种业类门户网络媒体全方位展开，立体式宣传，造成一段时期的轰动效应。（1）电视媒体：CCTV农经频道、江浙沪电视台农业频道 （2）平面媒体：农民日报、中国种业、长江蔬菜、中国蔬菜、中国农资、全国农资农技信息、种业导报、种子世界、河北农业科技、农资导报、北方农资周刊、新农民、农业科技

11、通讯、河北科技报、农村大众、河北农民报、辽宁农民报等 （3）网络媒体：农博网、中国农业第一网、中国农业信息网、三农在线、中国农业商情网、中国农民合作社信息网、中国种业信息网、中国种业商务网、农博种业、种子中国、中国甜玉米网、中国寿光蔬菜网、中国农药第一网、农产品交易网、农资百度、中研惠农种业、中国西瓜资讯网、中国农化网、中国西瓜网、中国大蒜网、我要发芽网等品牌塑造品牌塑造品牌传播品牌塑造品牌塑造品牌传播 4、媒体发布策略 （1）电视媒体 发布博览会硬性广告及软性新闻，支付一定的广告费用；（2）平面媒体 发布博览会硬性广告及软性新闻，用博览会部分广告资源进行置换；（3）网络媒体 发布博览会硬性广

12、告及软性新闻，用博览会部分广告资源进行置换。品牌塑造品牌塑造品牌传播 5、网络推广策略 现代网络具有信息覆盖面广、传播速度快、信息量大、费用低廉等特点，是现代会展广告传播的最佳途径，具体方法有：百度关键词推广、SEO、微博、微信、云发布、BBS等，首选百度关键词推广和网站SEO优化。（1）百度关键词推广 关键词：种业博览会、种业展览会、种业交易会、农资交易会、中国种业、上海种业、种业论坛、种业会议等 （2）网站SEO优化 范围：农业及种业门户类、经济类、专业类网站 内容：网站首页（或二级内页）做条幅广告；网站“行业资讯”栏目发布展会新闻稿；网站“会展信息”栏目发布展会文字信息。品牌塑造品牌塑造

13、品牌传播 6、新闻策划 制造新闻事件，从新闻的角度传播博览会品牌，如：中国水稻之父袁隆平光临上海种博会中国种业“科技创新奖”花落谁家？国内外种业巨头关注上海种博会中外种业科技巨头上海论道上海种博会成为世界种业高科技竞技场上海种博会推动中国种业科技创新第二部分 招展工作方案招展工作S.W.O.T分析 机 遇 挑 战 优 势1、承办单位十几年专业办展经验；2、策划承办过农业类展会的行业经验；3、专业的会展策划、组织及服务能力；4、专业的员工队伍；5、充足的办展资金；6、上海种子协会的大力支持；7、利用同类型展会宣传及招展；8、其它展会可借鉴的办展经验；1、本展会首届举办，公信力及影响力较弱；2、种

14、业客户和专业买家数据积累相对较弱；3、员工对种业行业知识缺乏系统了解；4、员工招商能力还有待于转型升级；5、展会组织工作与国际名牌展会组织工作相比还有一定的差距；劣 势1、国家把种业列为战略性、基础性核心产业；2、上海市对种业发展的重视；3、上海国际化大都市的区位优势；4、上海种业科研优势；5、上海对种博会的重视及资金补贴；6、组织机构的权威性和影响力；7、长三角地区没有同类型大规模的展会；1、上海农业比重小，购买力相对较低；2、国外“洋种子”对中国市场份额的掠夺挤压；3、上海及周边省市种业企业少；4、国内其它成熟展会的竞争；5、明年5月份世界种子大会的竞争；6、办展规模和规格达到甚至超出主办

15、单位的要求。招展工作关键点（一）加强对员工的系统培训1、种业行业知识；2、种业国内外知名企业招商及维护能力；3、国际化品牌展会组织能力。（二）化竞争展会劣势为竞争优势1、利用同类型展会进行宣传及招展；2、借鉴其它展会办展经验。（四）国内外种业知名企业的参与 1、组织上海种业知名企业及科研单位悉数参展；2、制定优惠政策，邀请全国种业知名企业参展；3、通过种业发达国家行业协会组织国外种业知名企业参展。（三）国内外种业权威人士的参与 本展会要邀请到国内外两类权威人士参与，一类是种业权威科研单位领导及专家，另一类是贸易决策人士。（五）协会的大力支持上海种子行业协会对于博览会的组织工作要起到指导作用。（

16、六）招展与招商（组织专业买家）工作同步进行 增强展会的公信力，增强企业参展的信心和决心，同时也可刺激企业加大展会投入。（七）招展工作节点控制 将招展工作按时间划分为几个节点，控制好每个节点，招展工作就可顺利完成。招展目标分解（一）招展目标 1、主办单位目标：5500平方米以上（合220个标准展位），参展商200家以上（其中种子企业不少于150家）；2、实际目标：7000平方米以上（合330个标准展位），参展商230家以上（其中种子企业不少于180家）；（二）目标分解 1、上海企业（上海种子协会、执行单位）：30家，其中知名企业及科研单位10家，总展位数为60个；2、国内知名企业（执行单位）：3

17、0家，总展位数为60个；3、国外知名企业（执行单位）：10家，总展位数为30个；4、其它中小型企业（执行单位）：110家，总展位数为120个；5、协办单位及渠道商（执行单位管理协调）：50家，总展位数为60个。（三）招商部门岗位及招商目标人员分解1、项目策划：1人，负责整个项目的策划及宣传推广工作；2、项目经理：1人，负责整个项目的实施过程管理，招展任务为50个标准展位；3、招商人员：7人，负责项目招商工作，每人招展任务为40个标准展位。招展工作方法 （一）关系招展（国内外种业知名企业参展）通过各种关系邀请上海及全国种业知名企业参展；（二）广告招展 通过大规模、立体化、全方位、持续性地宣传推广

18、，塑造强势品牌展会，吸引种业企业参展。（四）渠道招展 委托全国各省市区行业协会、商会、专业媒体及其它有种业客户资源的单位合作招展。（三）直复招展 1、直接发函：设计印刷精美的博览会宣传册，邮寄至企业决策人，信函直邮不少于6000家；2、电话招展：通过电话直接邀请相关客户参展参会，不少于6000家；3、展会招展：参加国内外同类展会，在其展会上大做宣传，进行现场招展。招展工作时间安排及节点控制 时 间 工作内容 节点控制第一阶段：准备2013年10月1、制定项目实施方案；2、成立组委会；3、筹建参展商及专业买家数据库；4、制定项目管理方案、员工培训计划及培训教材；上海市农业委员会作为主办单位；11

19、 月1、预定展览场地；2、全方位投放广告及动态新闻；3、邀请其它种业协会做协办单位；4、制作宣传册等各种事物用品；长三角地区各种业协会、商会同意做协办单位；第二阶段：招展12 月1、持续广告宣传推广；2、知名企业邀请工作开始；3、招展工作全面展开；4、邀请论坛赞助商；意向参与的知名企业不少于50家；2014年1月1、持续广告宣传推广；2、招展工作全面展开；3、邀请论坛赞助商；4、组织企业参加评选活动；知名企业参展10家；一般企业20家；论坛赞助单位1家；招展工作时间安排及节点控制 时 间 工作内容 节点控制2 月1、招展工作全面展开；2、邀请论坛赞助商；3、组织企业参加评选活动；知名企业参展1

20、0家；一般企业30家；论坛赞助单位1家；3 月1、招展工作全面展开；2、邀请论坛赞助商；3、组织企业参加评选活动；4、邀请论坛嘉宾；5、专业买家组织工作开始；知名企业参展15家；一般企业40家；论坛赞助单位2家；专业买家1000家；4 月1、继续招展工作；2、邀请论坛赞助商；3、组织企业参加评选活动；4、专业买家组织工作知名企业参展15家；一般企业40家；论坛赞助单位2家；专业买家1000家；5 月1、继续后期招展工作；2、邀请论坛赞助商；3、企业评选活动申报结束；知名企业参展10家；一般企业20家；论坛赞助单位1家；谢谢THANKS2014上海种业博览会暨中国种业科技创新高层论坛 中国种业贸易平台和科技交流平台2014年10月14日