高功率激光设备市场前景分析.docx

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1、高功率激光设备市场前景分析一、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给

2、企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品金属板材加工领域：通常涉及大幅面匀速加工，切割精度常规要 求为0.3-0. 5MM,运功轨迹的速度约为200nlm/s,在切割焊接过程中 往往需要采用500W以上大功率激光器。从市场主要参与者来来看，目前国内厂商已具备核心技术能力和 一

3、定的国际竞争力。伺服控制系统方面，中低功率领域，以柏楚电子 为首的国内企业已经拥有国际领先的技术水平，其产品在稳定性、可 靠性、精度、速度方面均不落下风，柏楚电子、维宏股份、奥森迪科 占国内市场90%以上份额。高功率领域，以德国倍福、PA、西门子等为 代表的国际企业仍占有较为明显的先发优势，国内厂商占比仍处在较 低水平。振镜控制系统方面，德国SCAPS和SCANLAB作为行业先驱，积累 了可观的先进技术和市场占有率，在高端领域占有重要的市场地位， 根据行业内供应商出货数据及高端应用情况测算，2020年我国高端振 镜控制系统的国产化率为15%,存在较为显著的空间。国内企业方面， 金橙子市占率于2

4、020年达到32. 29%,系国内振镜控制系统领先企业。 此外，中国台湾企业兴诚科技，致力于激光标刻软件开发，目前已成 为相关领域的标杆型企业。对于振镜激光系统而言，超快激光器作为激光发生的核心部件，可分为固体、光纤和混合三种，其激光波长和功率区间为核心参数指 标，此外还有峰值功率、频率、单脉冲能量等多重考量因素。振镜电 机则充当光路调整和控制的重要硬件，通过施加模拟电压信号，控制 反射镜片改变角度，使激光投射点移动至指定位置，完成标刻、钻孔、 切割等操作。CAD/CAM等工业设计软件则负责工件结构、轮廓、纹理的 设计和绘制，相对独立。振镜控制系统承接和识别设计图纸提供的信 息，利用3D引擎和

5、图显引擎进行绘制，并控制激光器和电机执行对应 操作。七、4c观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力下解放出来， 有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化日益增强，另 一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特 朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文，提出了 4C理论, 认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者 请注意”。随后，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提 出“4P （产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已 经转向4c 了”。于是日渐兴起的4c观念，要求“暂时忘掉”传统的4P理论，更新和强化以消费

6、者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产 品功能更重要，力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要 和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需 要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间 耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持 的价格一适当的利润二成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内 增加利润，就必须努力降低成本。(3)便利：指购买的方便性。在销售过程中，强调为顾客提供便 利，让顾

7、客既购买到商品，也购买到便利。在各种邮购、电话订购、 代购代送等方式出现后，消费者能在家里就能买到自己所需的物品。 企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利 原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于 产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息；售货地点，要 提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务；售后应重视 信息反馈和追踪调查，并及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品 主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。 为方便顾客，很多企业已开设热线电话服务。（4）沟通：指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组 合，如果未能

8、收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接 受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增 进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。4c 一开始就是以挑战者的角色出现的，矛头直指4P,意图创立新 的营销理论框架。唐，E.舒尔茨后来又进一步提出了 4R理论，并以此 作为IMC的基础。4R较4c更突出顾客的核心地位，强调营销的核心从 交易走向关系。4R是：Relevance （关联），与顾客建立紧密的关联， 形成互助、互求、互需的关系，减少顾客的流失；Reaction （反应）， 提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的反馈并及时做出反应； Relationship （关

9、系），建立和顾客的互动关系；Reward （回报）， 一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为：4P、4C、4R三者不是取代关系而是完善、 发展的关系。由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还 处于发展之中，所以在一定时期内，4P还是营销的一个基础框架，4C 也是很有创新精神的思路，4R是在4P、4c基础上的发展。在了解新世 纪市场营销理论的新发展的同时，根据企业的实际，把三者结合起来 指导营销实践，可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说：“用 4c来思考，用4P来行动，用4R来发展。”八、定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位” 一词，是由艾尔里斯和杰

10、克，特劳特在1972年提出的。 他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家 公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事， 而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确 定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称 和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。 随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作 为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映 在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象 的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价 值的位置

11、。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色 确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理 定位。现在使用的“定位” 一词，一般都是在这个意义上来理解的， 即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术 语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产 品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有 力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的

12、位 置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、 构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时 髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位, 另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定 本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或 企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三 种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地 在市场上站稳脚跟，并能在

13、消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。 由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采 用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对 着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认 为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如 在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩 托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知 己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能 够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位 旨在摆脱困境，重新

14、获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误 引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。 不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩 大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定 位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表 达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很 多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消 费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田 开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地 表现在心理特征方面，它使潜在

15、的消费者或用户对一种产品形成了特 定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略, 因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。九、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场

16、潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年

17、都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常

18、要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。十、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自 己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报 复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满 足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿 色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形 成与发展。1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不 等于GDP的上升。1972年6月，联合

19、国首次召开了斯德哥尔摩人类环 境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界 发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色计划”。二、现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有 不断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没 有疲软的市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高 企业在市场上的信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。 激光加工行业壁垒对于常规激光加工流程而言，主要包括以下步骤：1）使用激光专 用设计软件或者第三方通用工业设计软件（CAD、Solidworks等）进行 零件和装配体的图纸绘制；2）将加工图纸

20、文件转换为机床代码；3） 激光加工机床按照代码指令执行任务，涉及图形编辑、工艺设置、运 动控制、（切割头、激光器等）外设控制、焦距控制，最终完成加工。 简言之，即图纸设计、工艺设计、机床代码输出、NC加工。控制系统厂商所涉及的核心软件技术包括：1） CAD技术，设计、 建模、排版（明确要加工成什么样子）；2） CAM技术，根据设计和工 艺要求，计算生成合适的刀路轨迹、气路、焦点等控制参数和加工模 型，并生成数控系统（NC）执行的指令（明确如何加工）；3） NC技术, 根据机床代码执行具体的加工工序，控制切割头、激光器运动；4）硬 件设计技术，主要包括嵌入式软件及硬件电路设计。PAC以微型计算机

21、为基础，大部分计算由通用计算机承担，一般通 过扩展卡进行外部设备控制，所有的控制功能作为软件任务在实时环20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品 因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有 紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全 国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了 “中 国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实 施绿色食品标志制度。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与 开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体

22、电池； 1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采 用由太阳、植物叶片、普蕾构成的绿色食品标志。1994年3月25日， 国务院通过了中国21世纪议程一一中国21世纪人口、环境与发展 白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促 进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的 总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生 产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品 的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿 色需求的发展、绿色产

23、业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建, 中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简 述制定绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑， 在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内 涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制 绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。 绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜 在绿色需求，还要促进绿色消费意识和

24、绿色需求的发展。绿色营销战 略要导入企业形象识别系统CIS,争取获得绿色标识，制定绿色企业形 象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”， 从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费 需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有 所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色 壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、 消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环 境的污染。正确

25、有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选 绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降 低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及 环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款” 原则，促进生态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要 利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表 现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上 的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠 每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源 浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业

26、营销活 动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实 施绿色营销，切实做好环保工作。十一、竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实 力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务

27、范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和 技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大 指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种 类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求 而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。 市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率; 市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足

28、新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生 产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改 革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功

29、能和用途加以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术

30、发 展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导 向确定业务范围，也要在需求导向指导

31、下密切注视需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关 但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围 扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的 新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾 客导向

32、的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技

33、术、需求和顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的 跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。境中运行。相比于PLC而言，PAC可类比智能手机之于功能机。核心组 件包括：GUI图形用户界面，用户进行编辑调控操作的主页面。PLC内 核，进行各种开关信号的逻辑处理，实现电气设备的启停、切换、

34、保 护功能。CNC内核，根据机床代码执行加工程序，实现运动轨迹的实时 译码、各种刀具补偿、速度规划等。核心竞争力的体现：1）自动排样算法，排样算法最直观的体现就 是板材的利用率情况，目前国内部分企业基于套料系统和加工系统的 密切配合，以及先进的算法，实现了接近乃至超越国际对手的板材利 用率；2）完善的激光工艺库，对不同物理参数的激光进行数字化并形 成集合，方便在不同需求和场景中选择合适的切割工艺；3）速度规划 算法，适用于部分曲线运动的恒定加速度插补，提高加工效率；4）高 精度伺服控制算法，一般是通过缩短控制周期的方式，提高运动精度; 5）运动控制板卡的研发设计能力，主要包括ARM嵌入式开发、

35、电源设 计和PCB布线。板卡控制系统，采用局部并行总线PCI通道（与独立显卡、声卡 的连接方式类似），实现对机械传动装置、激光器、辅助气体等外部 设备的控制。其核心特点是配置灵活，性价比高，可与客户手头合适 的电脑直接配合使用。总线控制系统，集成了板卡控制系统、随动控制系统、显示器、 工业计算机、操作面板等部件的完整模块。通常采用EtherCAT总线技 术（一种基于以太网端口的通道）。其主要优势在于高集成度、高稳 定性。开放式激光控制系统，通过网口与电脑相连，EtherCAT总线与激 光器相连，也可依靠EtherCAT总线串联更多扩展卡和相关总线驱动。 此外，大量的10接口直连实现对多个伺服/

36、步进电机、振镜模块的驱 动。其良好的扩展性能够适应伺服激光、振镜激光，以及多维度、多 场景的工作需要。三、激光切割行业市场规模激光切割约占四成，应用场景分化显著。从目前激光设备设备的 应用领域来看，激光切割仍是核心应用领域，占据整体规模的四成以 上，当前仍以伺服激光为主，振镜激光也占有一定份额。国内激光控 制器领军者柏楚电子2021年年报显示，预计到2023年，中国激光切 割设备总体市场规模可达403. 69亿元。焊接、打标、半导体和显示 领域的应用则位于第二梯队，分别占约13%/13%/12%,以上领域振镜激 光已经开始凭借其精度和速度优势逐渐发力。未来，随着激光设备渗 透率上升，其将更为广

37、泛地被应用于复杂加工领域，即切割占比将会 略有下降，先进领域将有所增加。激光切割与传统切削工艺此消彼长，销售及市场规模快速攀升。由于激光控制系统销量与激光切割机销量呈现高度相关性，因此激光 整机设备销售量是控制系统出货量的重要参考指标。从历史数据来看, 受技术自然迭代和下游需求端扩张影响，我国激光切割机总销量呈现 快速上升的态势，2016至2020年CAGR为33. 3%o传统金属切削机床 产量则在2018年前后出现断崖式下降，随后出现震荡下行的态势， 2016至2020年CAGR为11. 67%。2021年，我国激光设备总产量突破 20万台，同比增长32. 9%,维持高增。四、高功率激光设备

38、市场规模高功率激光市场规模持续高速增长。高功率激光加工领域，金属 切割、焊接、熔覆为主要应用场景，光纤激光器逐渐取代CO2激光器 成为主流，2020年占全球工业激光器出货量的50%以上，此外还有固 体激光器和半导体激光器，分别约占15%的市场份额。从市场规模来看, 2020年迎来85. 7%的高速增长，2016至2020年CAGR为40. 8%o高功率激光器趋势明确，控制系统有望随之向上打开市场。随着 国产高功率激光器，尤其是国产高功率光纤激光器的不断突破，未来 我国高功率激光市场将迎来新的浪潮。从不同分段的激光器出货量变 化可以看出，国产光纤激光器出货量正在稳步攀升，2020年1-3kw激光

39、器同比增加33%, 3-6kw激光器同比增加25%, 6-10kw和10kw以上 的光纤激光器则分别同比出现倍增，足见高功率激光器的强劲趋势。国产崛起带来高功率激光控制系统高斜率增长。2020年国产高功 率激光控制系统市场规模同比高增85. 7%,高于中低端激光控制器增 速，其主要原因为国产激光控制系统主要适配国产激光器，而随着国 产高功率激光器的崛起，国产高功率激光控制系统也随之不断扩大其 市场份额。展望未来，随着技术难关逐一攻克，6kw以上国产高功率激 光器将逐渐取代国外先进产品，而国产控制系统也将与之一同增长。从控制系统市场份额来看，国产运控系统逐渐成为中低功率市场 的主流，截止2020

40、年，以柏楚电子、维宏股份、奥森迪科为代表国产 控制系统已经占据国内市场份额的90%,其中柏楚电子占60%,领军者 地位彰显。而在高功率市场，以倍福、PA、西门子为首的国际企业仍 是主流，柏楚电子占17%。随着未来高功率激光器国产化率提升，国产 系统供应商有望凭借配套优势不断崛起。更高功率的激光设备，为了适应先进制造工艺和特定加工材料， 国际先进激光切割设备制造企业已经推出万瓦级的激光切割设备，但 目前受限于苛刻的技术标准和高昂的成本，普及程度远低于万瓦以下 功率激光器。业内预测，1万瓦级的激光器将走向普及，3万瓦以上的 激光设备也将逐渐加入市场。三维加工和机器人，相比传统二维激光加工受制于空间

41、约束，三 维激光与机械臂无疑增加了激光加工灵活度和泛用性，不再需要频繁 调整被加工材料位置，显著提高了加工效率。但与此同时，控制系统 也将随之从二维走向三维，复杂度骤然提升，目前高端控制系统仍以 西门子等国际企业为主导。精密激光和微电子，从半导体核心设备光刻机来看，其本身就是 尖端复杂激光控制器的代表。目前先进光刻机主要由荷兰ASML制造, 而超快激光精密微纳加工设备或将成为我国芯片制造的核心能力和挑 战，激光操作系统行业有望为之贡献一股力量。五、激光控制系统行业概况激光控制系统处于全产业链中游，发挥类似大脑和驱动的作用。随着制造业升级和技术进步，激光技术逐渐被普及到消费电子、工业 制造、医疗

42、生物等下游，用于标刻、切割、焊接、熔覆及微加工，而 光学元件、数控系统始终是占据产业价值链核心的两大领域。其中控 制系统负责进行决策、执行和驱动，与激光硬件高度配合，组成成套 激光加工设备。从直接上游来看，激光控制系统供应商需要对接芯片厂商、PCB厂商以及相关线材供应商，从目前情况来看，部分芯片可以实现国产化,但部分仍倚重德州仪器等国际供应商。PCB及线材基本国产化，且供应 充足，价格透明。全产业链高度景气，复合增速表现亮眼。工业激光器在电子、机 械、冶金、轻工等领域被广泛使用，使用场景、工艺类型不断多样化。 从全产业规模增速来看，前瞻产研对我国工业激光产业市场规模给出 未来五年CAGR预测为

43、20%。随着全产业链价值不断提升，控制系统作 为激光设备之脑，无疑将随之成长，考虑到加工复杂程度攀升，其价 值量也有望向上突破。控制系统占成本比重较小，但盈利能力出众。从成本分布情况来 看，激光器、床身等基础硬件占比较高，分别占四成和三成左右，但 受制于原料/元器件成本，其毛利率相对较低，并且部分成熟产品竞争 激烈，厂商议价能力相对一般。运控系统则相反，其占整体成本比重 较低，但具备较高技术壁垒和用户粘性，竞争参与者少，毛利率高， 在价值链中表现出良好的利润属性。以业内2021年披露的数据为例，其激光加工控制系统业务毛利率 为72%,加总其硬件业务后，整体毛利率来到60. 1%。柏楚电子则整

44、体毛利率高达约80%,虽环比有所下降，但仍表现亮眼。维宏股份业务 组成则更为复杂，横跨3C、激光、切削等多个领域，硬件产品也相对更加丰富，因此其综合毛利相对较低，但仍高于激光器、激光头、机 械臂等其他产业链内部件提供商。六、伺服与振镜控制系统行业概况振镜与激光技术路线，控制原理、适用场景存在显著差异。振镜 控制适用于高速微加工，伺服激光适用于大面积宏加工。从激光光路 驱动方式来看，可分为通过镜片摆动调整光路，将激光指向目标位置 的振镜控制，以及依靠伺服电机驱动激光头移动至正确位置的伺服控 制两种类型。振镜激光主要用于标刻、钻孔、3D打印、精密切割等场 景，以高速度、高精度、微加工为核心特征。伺服激光则用于大幅面 的切割、焊接，广泛适用于镀金加工、汽车制造、航空航天领域。精密加工领域：从精度要求来看，精密加工对于精度存在不同程 度的严格要求，晶圆领域直线切割精度高达3口小目前振镜控制可以 达到0. 5 umTO um之间，伺服电机则一般要求达到50 u m左右。而 从速度要求来看，部分高速标刻需要达到1500/分钟的赋码速度。此外, 由于加工材料类型众多，其对不同激光的吸收作用存在差异，部分材 料须使用特定波长、特定功率、特定工作机制的激光器才能进行加工。 例如晶圆切割因为其材质薄脆，一般只使用10w以内的超快激光。