新版初级营销课程——初级版资料文档.docx

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1、开场白介绍自己群里的伙伴们大家好。我是夕夕。很高兴今天与大家相聚在营销新版初级课程之上，很 感谢这个平台给我们大家这个机会，能够一起来学习研究时下新媒体微营销，也是目前 草根创业最受关注的新型创业模式，我觉得我们大家做任何事情之前首先都要怀着一颗 感恩的心，所以先要感谢缘分让我今天遇见了群里的你们那么现在我先发一下我们今天课程的大纲，大家可以先大概了解我们今天课程所要讲 的内容。在场的思埠伙伴们，营销的趋势，我想我就不需要再多说什么了，大家肯定都知道，要 不然大家今天也不会在这来听我讲营销课了。我想大家都会遇到一个问题，就是当你刚 开始接触营销的时候，你身边肯定有人认为你在做传销？这种人你不必

2、去理会，等到你 的月收入可以秒杀他年薪的时候，我相信他会哭着喊着求着你教他们怎么来做营销。发马云的照片马云在没有成功前，被人说是骗子！马云在创立阿里巴巴之初，找来24个好友分享他的计划，充满激情的讲了 2小时，结 果23人反对，最终只有一个人支持！当时的情景照片，这就是二八定律，真理永远掌 握在少数人手里，当你真正下决心做一件事情的时候，不要害怕反对与拒绝！相信在起 点、坚持在终点！我相信大家都会很赞同这段话，当你认定了一件事的时候你就要坚持走到终点。我刚才也讲了，做营销至关重要的第一步是先给自身一个定位，那么大家课后也自己去 思考，给自己一个怎样的定位，才能够让人家一看你的名字，一你看你的头

3、像，一看你 的个性签名，一看你的朋友圈就能记住你这个人，要就是这种效果而并不是普普通通的。我想问一下大家，如果你所销售的产品面向客户群体非常有局限性，特别的小，那么你 是不是做起来会很累啊，并且也特别不好做，比如你是做古玩的，有些十个人中都不会 找出一个人去买的这类产品，现在再来比方你做的童装，假设你有一百个好友，你做童 装会有九十个人没有需求，为什么？因为要么就是还没有结婚，要么就是刚结婚，要嘛 就是孩子已经已经大了穿不了童装了，那么你自己就屏蔽掉了百分之九十的顾客，然后 加上你的童装又不是一个必需品.也不是一个重复购买的产品，可能穿个一次两次就再 也不买了。这将会让你的营销之路走的非常非常

4、的累。再比如你卖家纺，不过年不过 节不结婚，是不是没有人买家纺，而且家纺也不是一个损耗品，买一套还可以用好几年, 你的产品不能有效的针对你的顾客，你如何能够赚到钱呢？是不是不好做，找客户就有一种大海捞针的感觉，如果你所销售的产品面向的客户群体非常广泛，60%的人都是你的客户群，那么你的生意，你的事业是不是会很好做, 大家可以去选择有品牌优势，有价格优势的产品，有团队优势的产品，就像我们大家选 择思埠一样，是不是也是因为我们思埠有这些优势，而且还有对我们经销商的福利。大家还可以利用你们自身的优势来销售产品，例如当你是宝妈，你可以设身处地的想一 下宝妈都需要什么，然后再来选择销售什么产品，例如你是

5、学生你可以想一下学生都需 要什么样的产品，然后再去推荐什么，因为这样会更好的吸引相同第10页，共21页境况的人，你们也会有很多共同话题，在很短的时间内就能互相的了解，并且那你会很容易了解到对方的需求,说到这里，我再说点其他的，如果说是你是学生，然后你自己上都差不多是学生，然后 你去卖古董卖文玩字画，你觉得能卖出去吗，再假如你的朋友圈里的人都是宝妈，你也 是宝妈，那你去卖打火机，卖烟酒，你觉得能卖出去吗，都是驴唇不对马嘴，所以说, 要考虑自身这是一方面，还要考虑朋友圈的人都是一些什么样的人，然后来定义你自己 要做什么产品，驴唇不对马嘴，总的来说要学会换位思考，不要去胡乱做，最起码要考 虑你朋友圈

6、的人他需要什么你再做什么。那人家不需要的你去做，人家朋友圈看你天天 发烦都被你烦死了。只要你的产品够好够硬必定是不愁销的，快销品才是最适合做营销 的产品，消耗快的并且人们又离不开的就称之为快销品。记得曾经上最火热的产品都是高仿奢侈品但是那都是20xx年的事情了，现在从20xx年最火爆营销这个产品已经转到化妆品行业，在场的朋友如果你正在做的产品是化妆品的话那么恭喜你你是火眼金睛的智者。那么大家都知道化妆品里面的面膜是消耗 很快的产品，自从20x x年开始市场向大家袭来了一阵面膜风暴就感觉身边的每一个人都在谈论着面膜，因为这确实是一个非常适合营销的产品，因为不用辛苦的找客户，一 个客人可以产生多次

7、的反复购买，只需要提高自己在对方心中的信任度即可。到这里了我再说一点还有一些人，他总是会不自信，瞻前顾后，会说做化妆品的人那么 多，我再做化妆品的话能做吗，我刚才讲的，咱们营销最重要的是信任,第11页，共21页最重要的是两个号之间的信任度跟信任等级，那跟做什么样的产品有什么区别，有什么 关系呢，只要她信任你不管做什么都觉得是好的，那你还管什么，那么多人做化妆品怎再做的话还有那个市场吗，当然有市场了，你只需要天天的就维护关系，也就提高在对 方心中的信任度就行气。也不是各所以呢我们要做就做适合用于市场的产品。而不是自以为是的乱搞 种广告各种刷屏，让你只能一败涂地，要不然也不会有人问，说几个月都没有

8、生意，说一件都卖不出去怎么办呀，别人为什么做的那么好，而我却不行，针对这种人，我只想 说第一你没有把你自己定位清楚，到底在用什么样的形象生存在这个社交化平台里，第 二你选择的产品有问题，可能不适合目前的市场需求，也可能产品不好，产品不给力就 这么简单。现在朋友圈买面膜的有2800多个品种，也不是所有品牌都有市场对不对, 提醒大家一句，如果你正在做我们思埠，那么你一定要先亲自试用，因为你自己亲身体己用了是啥感觉你还验了才能把产品描述的淋漓尽致，才能把产品的功效说到位，你 能不知道吗，那么我试问一下伙伴们，如果你是做护肤品的，但是你自己却一脸的皮 肤问题，那么你觉得你这样有说服力吗。那么我们做好营

9、销的至关重要的第二点是什么呢，其实就是关于吞不囤货的问题。我听说有些人不敢囤货，一听说囤货一听说加盟就跑，我想问一下你不囤货你都没有见 过这东西长啥样，你觉得你的客户问你关于产品问题的时候，你回答有底气吗，当你的 客户问你产品功效，问你用了产品可能会出现什么问题，或者用的时候需要注意些什么 的时候，请问你能说清楚吗，难道你就只会转发你上家给你的介绍吗,第12页，共21页我想采访一下在你发朋友的时候你心虚吗？再假如你销售一款产品，你自己用了，人家问你什么，你都能说出自己的使用感受。使用心得。这就是一种说服力你知道吗，虽然对方跟你不是面对面交流，但是我们说话 或是打字的时候都能传递出一种能让对方接

10、收到的信号，然后在对方大脑产生一系列的 变化，去感染她的每一个细胞，就像两种化学物质碰到一起是有反应的，你说出具有说 服力的东西才能征服对方每一根跳动的神经，最终成为你的客户，要是成交一次，只要 你的东西好，人品也好，害怕没有第二次第三次吗，你在你自己去跟客人描绘产品时候 都毫无底气，心虚你还能卖出什么吗。那么相反，你自己用了产品人家问你什么你都能对答如流，并不是只会转发那些专业的 东西啊，就是人人都在转发那些东西，然后你的客人心动了，成交了，你这时候自己囤 货的话，你是不是会很有底气的告诉对方今天发货，或是明天发货，那么当你没有囤货 的时候你就会在想上家那里还有没有货，什么时候帮我发，我的客

11、户好像是个急性子， 收到晚了肯定不开心了等等等等一系列的问题，搞得你是心烦意乱，然后呢，去问上家 到底有没有货，这时候你的上家正好在忙，迟迟都不回你消息，然后你又开始了一系列的焦虑，哎 呀。没有货怎么办呢。到手的白花花的票子就这么来了又飞走了，要是没有货我该怎么 跟人家说，要钱都收了等等等等，我很想问大家这人是不是在自己找不自在呢，那么轻 松的一件事情，想做什么就买回来试用，好的话就多买一些放在家里，然后朋友拿走以 后再接着买回来，就这么简单的一件事情，为什么搞那么复杂呢，还让自己内心充满了 煎熬。第13页，共21页人家农民伯伯要种出粮食，那还得自己买种子，还得花钱买肥料，还得浇水，还是 精心

12、的守护等到来年才能丰收了，何况是你要做事业做买卖呢，一点儿都不付出还想得到回报，或者一点都不付出就想要得到百分之二百回报，怎么有那么好的事情呢，就算 有那么好的事情也不会砸到我们身上，全世界有几十亿人口，哪能轮到我们啊？所以踏 踏实实一步一步的走那才是正道。还有就是我觉得做产品不在于种类多少种，重在精，人家加多宝为什么只做一款产 品啊，人家完全有能力做更多产品，但是就一直只做一款产品，就是加多宝凉茶，为什 么呢，因为人家求的就是精益求精，你连一种品牌的产品都没有做好，就想做几十种几 百种，你能忙的过来吗。我们一个人的精力是有限的，你要把你有限的精力放在重要的 事情上。电子商务已经影响到我们身边

13、的每一个人，前几年呢我们的父母还不懂怎么网 购，还对电子商务有偏见，现在他们不是整天开口闭口的，么，尤其是前段时间六七 十岁的老人出门都要滴滴打车。我们进入下一个课题，我们选好产品以后呢，是不是下面就要考虑用什么样的方式去宣 传一下呢，我们最常见的叫方式就刷屏，虽然以前的照这个方法很管用，但是正因为如 此，正因为用这种方式，所以呢，才对大众，才对所有的消费者心理产生了一个阴影，一种坏的反映，一见到这种头大脑子都疼，一看就想拉黑掉，大家觉得有没有？接下来让我们来说下如何让自己的好友信你。一个初次见面的人怎么样才能得到对方 的信任呢，首先你处事大方，不张扬，谦虚，彬彬有礼，让对方有好感，再然后你很

14、热 心很热情的帮他的忙，就算是举手之劳，但是有很多人连举手之劳第14页，共21页都不愿意去做，但你却做了，我请问下大家，对方是不是对你的信任就马上提升了，那我介绍说明你是干我介绍说明你是干么在进行下一步交流的时候不就轻松加愉快了吗，这时候你再来个 什么的，如果对方是男的，你是做护肤品的，也许对方会说我女朋友最近叨唠我让我给 她买护肤品呢，以后的事情就看你的营销水平了，如果这时候你对对方说，我这里有一 款非常好的产品，我自己用了效果很好，朋友呢好几个朋友都用了，它的效果都不错, 我现在就寄给你试试吧，不用钱。那对方还能招架住你的魅力吗？如果你的产品对方收到以后相当满意的话，是不是这位长期的客户就

15、这么形成了呢，然后呢，这位客户身边的朋友看到她的皮肤一天天的变好，看到她一天一天的变美，会不 会羡慕嫉妒恨的求她要秘方呢，那么你成功的营销这位客户的朋友圈，不要舍不得那百 十来快钱，把眼光放长远一点，买卖不是一朝就能变成马云，商场呢也不是一夕就能变 成马化腾。我们每个人的言谈举止都是能反映出对方的性格，要去学会察言观色，之前说过朋 友圈营销是属于关系营销，你这就是在编织你的关系网，这都是自己织就的一张坚不可 摧的关系网。给大家插播一个例子，有一个陌生人加我然后她问我一系列的问题很显然 他已经看我朋友圈我也回答了当时我是说要发试用装，但是那时我的试用装还没到，最 后他询问我能否给她试用装，我说可

16、以，关注我的朋友圈，试用到了我会再发到朋友圈 上，然后她说我的里面有好几千人，记不住你，到时候你来通知我吧，那我也只好说不 好意思，我的好友里有也有好几干人，我也记不住你，这样他完全丧失我的好感，以后 要重拾我的好感的话难上加难，因为第一印象很重要，对吧所以说我们还是谦虚点比较 好。第15页，共21页孔子都说过了，三人行必有我师，咱们身边的每个人都有值得我们去学习的地方，甚至 是有我们不会一技之长，所以咱们要用一种谦虚虚心的态度去对待对方，这样才能获得 对方好感，同时你还能学到很多以前或者从来都没有听说过的事，没有见过的事，你可 以去学到一些这样的东西，丰富自己的阅历，丰富自己的见识，丰富自己

17、的内涵，丰富己的经验，等到别人再来跟你谈论这样的事情的时候就有话说了，不会说是迷茫而人 家一问就被人问蒙了的那种感觉，才不会说话的时候没有底气，活到老学到老这句话, 是非常的值得我们去深思的。所以啊我们一定要多看，多听，多思考，来丰富自己的 阅历和内涵，等到跟人家聊天说话的时候，你可以拿出强有力说服对方的证据，说出一 句话让人家信服，那在接下来的谈话你就可以应用自如了。我再给大家举一个例子我是从什么都不会开始的，微商以来我一直很努力很上进，但是 我也有过很难熬的时候，每次难熬的时候我都会找我上家聊天，他每次都会鼓励我，说 很看好我，说我一定能成功，我曾经问我上家他为什么会对我那么好，他只说了是

18、因为 信任感，所以他愿意把他所知道的一切都告诉我，可以把利用的费源都教给我。每次想 到这里的时候我都觉得浑身充满力量，我想问一下在座的各位如果你们是我的话，听到 我上家说的话的时候心里是不是会觉得很舒坦呢。听完以后自信心是不是又立马回升了 呢，这就是之前所说的魅力又再次体现的淋漓尽致，这样大家就能更真切的体会到什么才是影响人的心理的营销，就是让他心态改变的这个过程，是影响到他的心理的营销，第16页，共21页说到这里我又想到了一个问题，开始的时候很多代理总跟我抱怨价格太高，我有朋友跟我说，你们完全可以去选择一百左右甚至一百以下的产品来经营然后呢你会发现回头客没有，做那么累天天奔波而去找新客户，也

19、没有一传十十传百的口头宣传效果，最终呢, m己的路越走越窄直到走到尽头逼死了自己的事业，因为，护肤品的价格决定品质，女 人一辈子就一次青春，谁都想要永保青春，你这产品没效果，客人用了没感觉，有可能用了会更坏的话，你觉得你的市场会像滚雪球一样越滚越大嘛。我还有一个营销高手的朋友给我组织了这么段话，这段话已经成了经典。女人一辈子就一次青春，浪费了可就没有了，你在二十岁左右的时候用三百多块钱的护 肤品保养好过你四十岁的时候，那时候用一千多块钱的化妆品都保养不好，那时候想要 青春只能去整容，但是整不好说不定就成毁容，二十多岁的时候不保养等到你以后色斑 皱纹变成黄脸婆的时候哪怕再花十倍的钱都变不回去，网

20、上有那么多四五十岁却依然还 看像二十多岁的辣妈，我想你肯定也想要那样不想变成苍老的人，那咱现在可以花一点 钱就能做到，你为何要选择去心疼那点钱放弃现在，等到将来用十倍多的钱都买不回青 春啊！好好爰自己。大家看看这组图片，我想大家都在朋友圈看到过这些图片，她四十多岁，那两个都是她儿子，谁看得出来如果不说的话还会觉得她跟她大儿子是一对然后她小儿子是他们 的儿子呢。保养还是老样子，不保养就是样子老第17页，共21页以上我讲的都是做好营销做好微商的微观准备工作，说白了就是看得见摸得着的准备事项，那么我们做好微商还需要准备什么呢，就是看不见摸不着的宏观准备工作，就是要 具备了最有底气的心里素质，自信，自

21、信呢并不是目中无人并不是盲目自大更不是自负, 而是一种自我肯定的心理状态，为什么有的人做微商做的那么好而有些人却做的一塌糊 涂呢，之前我讲过的第一就是没有把自己定位清楚到底用什么样的形象生存在这个社交 化平台里，第二呢是选择产品有问题，那么最根本的问题还是源自于心理，做的好的人 通常都是自信的人，他们对自己产品有信心对自己有信心，而做的不好的呢，首先就怀 疑自己的能力，有些人还否定自己的产品，所以有些人会出现产品卖不出去这样一个局我刚才也说过，我们说话或是打字的时候，是会传递出一种信息的 那么自信的人说话，他的语气语调，组织的文字等都会把他的自信传递出去，传递给对 方，那么不自信的呢就会把自己

22、的不自信传递出去，久而久之自信的越来越自信了，不 m信的呢，更加自卑了，所以没有人会去相信那个自卑的人的产品， 因为连他自己都不信，那你如何让别人信呢，自信的人会拥有一种特殊的气场, 吸引到其他人去靠近膜拜，所以说的话会让人家信服，做的产品呢也会受到别人的认可, 大家一定要去培养自己的自信。找到自己的问题所在，那么就一定要去改，不自信的每 天要对自己说我是最棒棒的等等等等来提升自己的自信，不自信的你还可以去参加一些 活动各种丰富自己的阅历，让自己的内涵丰富起来，那么你就慢慢的就会自信了。第18页，共21页其实大家不要觉得这些问题很琐碎，根本不值一提。但是这切切实实的影响着你在好友 心目中的形象

23、，这些基础打好了才能做接下来的事情。没有强大的内心是不可能做领头 人的。我们做一件事就要把它做好，而不是半途而废，要对自己有交代，当你拥有自己 的团队的时候，这种感觉会更加强烈的。补充一点，我发现很多的微商会用别人用户的体验来发，这是一种什么样的感觉，你 己不用，你的朋友没用，别人凭什么相信你，大家一定要注意这一点。所以尽量要原创， 减少复制别人的。好了，我们现在开始说最后一个课题，叫做：如何走出第一步，如何走出第一步呢就是 很多人听完之后不懂怎么做，走出第一步就是让你的十个朋友使用我们的面膜，我敢保 证十个人用完后一定有9个人会回来购买，因为我们的面膜能达到用一次就忘不了的阶 段，还有一个，

24、有人说为什么我们的面膜效果会那么好，因为我们用的原料是中国最顶 尖的原料，我们面膜用的是135块一公斤的原料，大家可能不了解这个概念，我跟你 们讲一下，俏十岁用的是90块钱一公斤的原料，美即一百多块的面膜用的是15块 1 公斤的原料，我们的面膜是它们成本的十倍，各位，你们说效果好不好。有人会问，夕夕，我们不了解化妆品，怎么办？告诉你啊，化妆品不是高科技，我们研 发部门用了 45天时间就将skll的价值九百九十元的神仙水复制了化妆品不是高科技, 只要原料好就一定有效果，有的化妆品可能用了铅汞，但用了铅汞并不是为了效果好， 而是为了省钱，因为铅汞的原料是非常便宜的。现在我们的产品在药监局也都有了备

25、案, 所以大家可以放心的用，放心的给你们的终端客户推荐。发药监局备案图片第19页，共21页当今社会的销售不过大致分为传销，直销，营销三种。那什么是传销?传销就是给你讲一堂课，跟你说投资3万元就能够让你赚一千万，那些穷疯了的人才会信，那堂课 就是给你洗脑！直销是什么，直销是说让你入会员，你拉一个会员就给你返钱，只要你F面的再继续拉人就跟你有关系，就给你钱！那什么是微商？你自己进货自己挣钱，和任何人没关系，你愿意做，我们就只是你的仓库，给你供货，教你怎么卖货，还帮助你 解决你的售后问题，帮你管理团队！别再让一些无知的人来笑话你微商的专业!之前在网上看到过这样一段话，说世界上的人哪分很多种，有些人看

26、到新鲜事物勇 于尝试，敢于尝试，坚持不懈，结果它就变成了有钱人，那么我刚才发的那段话说的马 云，他就是属于那种坚持不懈的人，那也有些人到看到新鲜事物持观望态度，什么都不 做，等看到别人成功了才觉得可行，有得做，然后呢，就略有小成，还有一些人当看到 新鲜事物的时候持怀疑态度，持否定态度，最后呢，别人都成功了，他却还在做奋斗的 蚁族，大家是想要做有钱人，略有小成的人还是依然生活在社会最底层的人，就看你们 对新鲜事物的认知和你们做事的态度。那么，我们营销也是被所有人公认的新事物，新 媒体，就像最初，大家那时候都在骂马云是疯子，是神经病，结果怎么样，现在怎么样, 现在人人都以马云为榜样是不是，马云现在

27、不仅是亿万富豪更是一个时代！在讲营销之前，那我想先说一下，什么是营销，如果你连营销的本质都不懂，何谈 营销，对吧，之前我们认为的营销是用各种促销手段，通过社交软件把这个产品卖出去 了，这就是营销，就是微商，其实不然，营销其实是通过影响人的第2页，共21页前我们思埠在短短几个月内已经陆续签约四位代言人，杨恭如，秦岚，袁珊珊，林心 如。他们与我们思埠签约，不仅仅是被我们思埠的实力和财力征服，更是我们产品的品 质，现在国家也有规定，明星代言产品出了问题，代言人也要连坐负责任的。第19页，共21页咱们继续说如何走出第一步：先送给你身边的10个人使用，送也一定是讲究方法的, 第一个方法就是直接送，但是你

28、会发现你送一个死一个，比如说你给你关系好的朋友送 一片，她用或不用你也不知道，也或许你送她，她手上拿着心里还骂着你，你Y的想挣 我钱，根本就不是啥好东西，但是我们有一个小伙伴做的很成功，她在自己的里发了这样一条信息，还附带了己的照片，她说，最近有一款面膜非常好用，明星们都很喜欢,而且大家可以看一下，我用了以后整个皮肤对比特别明显。伙伴们，当他发完这条之后 内，他在评论里面又写，对了对了，如果你们想用的话，可以来点赞哦，点赞我会考虑 每个人送你们一片，仅限前十名哦，然后他的朋友们都过来纷纷点赞，他就在他点赞的 朋友当中选择了前十个送了面膜。因为这些人都是他平时接触过的经常互动的人，然后他的朋友拿

29、了面膜之后回去赶紧用，因为觉得是非常来之不易的，点了赞还得前十名才能得到这个面膜，回家当天就赶 紧用，用完之后觉得好就回头来买了，记住了啊送人一定要讲究方法，千万不要做那种 送了别人东西还被别人骂的事情，因为中国人的观念就是免费得来的东西都是垃圾。付 出了代价取得的东西才是好东西。对不对？ 还有最重要的一点，是我在销售过程当中总结出来非常受用的一点：就是一定要积极回访客户，当我们送出去面膜之后，一定不是送出去就没了，就打水漂了，一定要积极去 回访客户的使用效果，当顾客给你好评的时候你是不是就可以截图发朋友圈宣传？这个时候是不是又有大部分的时候是不是又有大部分的标顾客被你吸引过来，是不是可以促进

30、你的零售销量呢？对于零售销量如何提高，如何增加你的零售销售，如何与线下合作，如何快速的招募经销商，讲师团都会在本周之内给大家解答。请大家拭目以待。第20页，共21页好了，最后非常感谢大家，课程进行了 2个小时左右，非常感谢你们对夕夕的支持，今天的新版初级课程内容就全部结束，现在商机和市场就摆在我们眼前，大家今天学习完 之后一定要立马去运用，学了不用等于没用。后期我们讲师团还会开设更多的专业课程, 帮助我们的思埠伙伴们去成长，去进步，所以说希望在我下次的课程当中还能遇到你们 各位，希望在下次见你们的时候，你们都可以有突飞猛进的成绩。如果课程完了没有问 题就可以退群了，有问题可以找一下拉你们进群的

31、人，谢谢大家!大家也知道，现在我们的BB霜已经开始在预定了，对于BB霜的功效和成分，很多人 还是不清楚的，那么我们会在明天安排一堂BB霜专业课程，具体时间明天等通知。第21页，共21页心理而产生的交易的一个过程，下面给大家讲个例子让你们感受一下什么是影响人 的心理的营销，有一天当我跟我一个做的很好的微商朋友聊天，我问他怎么样才能让我 的代理明白正品的真正价值，因为现在假货很多，她给我说了这样一段话，他说正品永 远都是正品，山寨的永远都取代不了正品，就像是山寨手机，它无论从外观还是性能， 都无法跟正品比。其实只要你的产品是正品，一旦成交，他们就会对你产生无比强大的 信任感，这一个客人将堪比十个，

32、因为俗话说的好，一传十十传百，我们微商就是要达 到这种轰动人心的效果，而不是只为卖假货赚到的那些利润，我们做正品赢的是人心, 是信任，是追随，那他卖假货的呢，虽然赢得了利润却失掉了人心，赚的是差评，最多 一个客人只会产生一次购买，更加不会得到一传十十传百的宣传，也做不长久，更别提 还能有什么发展，建设什么团队。要知道自古不变的生意经就是一传十十传百，这是多么强大的免费宣传途径呀，现在有 了这个平台甚至还可能会达到一传百百传万的效果，我想问下群里的各位听了这些话有 什么感想，会不会还在忧心如何去跟卖假货的拼价格，还是又顿时浑身充满奋斗的力量, 激情满满，如果你一开始就坚定的只做正品的话，那么你是

33、不是就更加坚定你自己的信 念呢，这就是营销的魅力影响人心理的过程。接下来，让我们进入下一个课题什么是营销，很多人都很迷茫营销到底是什么，那 么我在这里就要告诉大家了，营销的本质就是口碑营销，营销宗旨呢，就是关系营销， 口碑营销会达到疯狂的效应，关系营销是建立在人对人的信任基础上的，如果人与人之 间，号与号之间没有最起码的信任基础，何谈买卖第3页，共21页,何谈交易，何谈事业。说一下我自己的感受，就像我本身是一个习惯网购的人，因为现在咱们生活的国度是属 于一个快节奏的社会，上班族周一到周五或者周一到周六，两点一线的生活，单位，家。单位，家都是这样，哪可能会有时间去超市买菜做顿饭吃，哪有时间去逛街

34、，也就是如 此，很多人都跟我一样依赖于网购。因为只需要动动鼠标键盘就能把自己需要的东西买 到了。那么现在是一个移动时代，一些大型企业80%的收益也都来自于手机移动端，越来越 多的人开始喜欢移动购物，像客户端，京东客户端等，但是自从有了营销之后，比如说 我想买什么只要打开找到我的好朋友说一声我需要什么，然后我就能买到我想要的东 西，因为我跟对方认识，有一定的信任度，所以这个购买过程省略了在网店各种挑，还 得看评论,还得询问，还担心质量，还得怕穿了不合适，还得怕用了没有效果等等一系 列的后遗症，我只需要说我需要什么我要买什么，那对方就会告诉我这个产品怎么样因 为她自己也用过，然后刚才我所说的这一系

35、列的后遗症也都不会有，因为我跟他之间有 最起码的信任度，所以说建立信任是做微商非常非常重要的环节。那么我们想要做好一个微商首先应该注意什么?我要很严肃的告诉大家，至关重要的就是我们自己的号昵称，头像，还有朋友圈背景墙 的选取，我想问下大家，我们中国人的习惯是什么，是不是汉字，是不是简体第4页，共21页 的汉字，那么你说你弄一个英文的昵称，我试问一下在场的伙伴们你们能记住吗，还有 你弄一个繁体字的名字，我试问一下在场的伙伴们，你们能记住吗，比如你的名字叫奋 斗。但是是繁体字的奋斗，那你搜索通讯录的时候，打上你习惯用的简体奋斗两个字， 不好意思，人家会提示你有无此人。还有一些人的昵称里面乱七八糟的

36、全是符号，什么心型呀，花型呀，这个表情啊，那个 符号啊，例如有一个人的名字叫那个张心形，二花型，狗，句号，对，他名字是特别个性，如果说他是你的陌生好友，你也一下就记住了她名字，那么当你知道他是做什么行 业之后，比如过几天，你想起来有事儿要找他了，那么，咱们通讯录里面最起码应该有 百十来号人吧，更多的都是一干人以上的，你去你的通讯录里边打上个张二狗，选中搜 索，抱歉人家也会提示你查无此人，试问一下在场的伙伴，你有那闲工夫去通讯录里面 一个个去翻吗？相反来说，如果你是人家的陌生好友的话，你弄一个乱七八糟的名字人家能一个个的去 通讯录里去找你吗，说句不好听的话，又不是只有你一个人是做思埠的，又不是只

37、有你 一个人有思埠的产，有句话怎么说的，条条大路通罗马。那么宽的大马路你不走，非要 把自己逼得没路可走，你会因此失去多少商机甚至机遇都是无法去估计的。很多人都有这样的情况，你说你弄个名字人家我也找不着你，记也没记住你，你还怎么 做微商呢，活生生的就把你自己逼到没路可走了啊！天天的跟你上家哭喊着，没有代理, 没有客户，各种抱怨，那你自己为什么不反思反思到底问题出在哪儿。第5页，共21页我们在现实生活中如果是初次见面的朋友，如果你对对方印象深刻的话，肯定是有原因 的，那上呢，我们初次见面的方式就是头像，再是名，所以呢，我们的头像一定要高端大气上档次，名字呢，比较简单大方又好记并且要有个性！还有就是

38、呢，我不知道为什么有些朋友自己明明是男的，却要把自己的性别改成女的, 用一个美女的头像来做营销，你觉得大家会信这样一个号码吗，你都什么都还没有做,就已经开始在欺骗大家了，你拿什么来让对方信任你呢？发芙蓉姐姐 我说你用这个头像哈，这个背景后面的墙纸呀，斑驳的墙纸就深深地出卖了你女雇丝的 形象，女厚丝的身份，不出意外这个房子应该是450块钱租的相当于40年代的一个廉 租房，你身上的这件豹纹睡衣目测1年半没有洗过，不出意外应该是在3年前的双11 在上花了 15块钱买的一个二手睡衣，当然这个有点夸张了，脸上这个痣呢，一下让人联想到古代妓院拉皮条的那个老鸨子，整个造型就是一个芙蓉姐姐。你这个头像拿来做

39、微商的品牌简直就是负一百分，有谁会愿意去买一个厚丝推荐的产品。所以大家一旦确 立了自己的名字和头像就不要去随便更改，因为那是你立足这个社交化平台的自身招 牌。你再试想一下，如果有一天你经过一家实体店，上面写着卖日用品，然后呢，你正好缺 点日用品，想着改天来买一点，等到你过几天再去的时候，发现这家店已经改头换面了, 换招牌换名字了，你肯定就不想再去了，并且心里还会很烦暗暗地骂一句什么破店了， 前几天还好好的，今天就没有了对吧，所以呢，大家一旦确立了自己的品牌形象就不要 去随便更改，你看人家那些大品牌什么时候换过名字。第6页，共21页就算换名字也是各种广告各种声明对吧!下面再说一下朋友圈的背景墙的

40、选取，我看到有很多人的背景墙上面是什么授权图片, 什么打款方式，什么微店地址，这样让人家一看就知道你是做营销卖产品的，现在这种 广告信息铺天盖地的时代，这种大量的王婆卖瓜自卖自夸的时代，人们的眼睛，耳朵, 都看的麻木了，听的都起了茧子，你再去用这种赤裸裸的方式，赤裸裸的手段，这样说 来，你这样做岂不是搬起石头砸自己脚吗，如果人家不是真的有需求，谁愿意主动添加 这样的人呢，不是每天收到群发消息，就是让自己朋友圈全部都刷屏，连人家自己好朋 友的状态都看不到了，现在大家最讨厌的就是那种赤裸裸的营销，做营销不光要自己看 你自己的，不光要盯着你的手机，你还要看整个微商界大局面!你还要看现在整个徽商行业在

41、人们心中到底是什么形象，人们到底是怎么想营销这个行 业的，在人家心里到底是到底种上一个怎样的种子，在他们心里到底是反映出什么，那 么你就要避开那些不好的东西对吧?现在在大众，在消费者心目中，微商这个行业在人们心中呢，样子是什么样的，我相信 大家肯定都懂，1刷屏，2赤裸裸的营销3黄婆卖瓜自卖自夸，天天刷屏，天天就是发 那些图片加文字，而且是转发的啪啪的一大片那种的，并不是自己亲身体验这种，对吧, 现在大众的心理，微商这个行业就是给人们种下这样的种子。让人家心里感觉不管你是 有没有做这样的事情，人家一看你是做微商的，立马就反应出来这个东西。那么你就要 去避开，你就不要去做这样的事情，绕着路走，绕开

42、了大家这种大众心里第7页，共21页,然后再去做。可以多发一点你的自身体验，你的微商感受，能够触动人心的东西。如果你去主动添加别人的话，估计通过率率很小很小的，为什么，因为一看你就是做营 销卖产品的，人家还怕被骗呢，现在骗子那么多，人们也不傻。这种防御心理是一种很 正常的状态一种正常的心理反应，就像我刚才说的，那么赤裸裸，人家一看就是做微商 的做营销卖产品的，那么现在微商这个行业在大家心里产生了什么样的效果，你自己肯 定知道，他们就把那些所有的不好的东西都扣到你头上，那肯定不会添加，你再说什么 也没有用了，已经在她心里产生那种不好的反应了。所以我们要学会避开那些不好的因 素，不去做就行了，不要整

43、天的刷屏，一味的复制，根本没有你自己的东西，别人也不 愿意看这样的朋友圈信息。接下来呢，我想给大家算一笔帐，假如你的上有十个非常信任你的好友，再假如你所销 售的产品是快消品，使用周期倒是一天，那么这10个非常信任你的好友是不是会买产 品呢，一定会的，为什么，因为他今天没有需求明天就会有，明天没有需求后天也会有 需求，加上你们关系那么好，肯定会买的，这时候你的销量是十个。再假如这10个非常信任你的好友各自有10个都非常信任他们好友，如果你的产品够 好，够硬，效果没话说，是不是你好友的好友也会使用你的产品呢，那么一天的销量就 是10乘10是一百个，那么你一个月的销量就是一百乘以30 ,三干个，如果

44、你所销售 的产品有十块钱的利润的话，那么一个月的利润值，就是三千乘以10就是三万元。听 到这的时候有人会说，我们关系很好，她也不会买，我们关系很好，她也不会帮我推荐, 我们关系很好也不会让他朋友来买，说到这里的时候，第8页，共21页你不觉得你说话都有点那种的前言不搭后语，你不会觉得你说的话没有一点逻辑性吗，如果你们关系够好的话，他怎么能不支持你呢，不支持你的话关系肯定不到位，不够好,不够铁！虽然我直接这么说，特别的直接，有些人听了心里会很不舒服。那么这就是事实，你傻 傻的把他化成了你的闺蜜，化成最铁的哥们最铁的朋友最铁的姐妹，但是事实是吗，不 是，我为什么会这么有底气这么说呢，那是因为我就是一

45、个活活的例子，我身边的曾经 以为的闺蜜没有一个人问我，给了试用什么也不说，更别说支持了，只有一个非常要好 的朋友我们之间关系就是无话不谈，不管我干什么，他都永远都支持我。所以我才说的 这么绝对。就因为关系不好。所以才不来支持你，所以你们应该要认清你们身边的那些 人，给他们划分等级。哪一些是值得你付出哪一些是平平淡淡的、哪一些是普通的，你己心里要有个数才行。我把咱们这些总结出了一个课题就是想做好营销首先要做什么。有的人连什么是营 销都不懂。就盲目的去做营销。认为只转发转发图片就可以了。如果真有那么好挣钱的 话真有那么好事的话，那我们全部都是亿万富翁了，这好比是在房子盖楼房的时候，地 基都没有打好，没打好就直接盖起房子，这样的房子能盖好吗，钱哪有那么好挣啊?我想说的是自从腾讯推出以后在短短的三年之内，其注册用户数就已经超过了六 亿，现在呢已经突破八亿了，现在的数据还没有出来应该是八亿多了，多了很多了，人 与人之间的交流与沟通的方式与几年前相比发生了天翻地覆的变化，很多人都也从这些 变化中寻找到商机,第9页，共21页