顺驰整套销售表格( 28).docx

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1、顺驰整套销售表格调查人：调查日期：年月日面积配比:案 名投资兴建售楼处企划销售工地位置电 话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价X围规划面积付一次车位售价/租主力面积款分期特别付款主力总价折银贷调查日期综合分析规化分析:综合分析:客源分析:去化分析:广告分析：横幅、招风旗：售楼处:样板房： 围墙、指示牌:杂志或电视广告：印刷品:报纸广告（近2个月）：项目名称:XX顺驰地产XX（文件8 ）预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号 使用年月日价格表客户名称单元号面积 单价（元） 总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大

2、写）： 车位租赁地上车位地上车位支付方式： 一次性付清口分期付款：首付%;按揭首付胀按揭%;尾款其他 其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人:发展商专人意见日期:签署人:项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一 份）项目名称:XX JII页驰地产XX（文件9）大订情况周报表日期：年月日至年月日序认购拟签客户XX签订单位面积M?签订总价佣金比佣金全额成交营业员12345678910本月累计大定套数：总计注1:本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注2 ：上述已售单

3、位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。主管签字：日 期：若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。（文件10 ）XX顺驰地产XX项目名称：销售动态统计表日期：年月X-1CCALC-i rx-i CY C新/k退/k小小累a新退*大4累直退 *累单日来上卜日累1 H2 -3 R4 R5 R6日7 R8 n9日10 -11 -12 R13 -14 -15-1617 -18-19 -20 R2122 -23 -24 -25 -26 -27 -28 -2930 -31 -注：（1）当天（5）二昨天（5） +当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4）

4、当天（9）二昨天（9） +当天（6）-当天（7）-当天（8） +当天（3） 当天（12）二昨天（12） +当天（10） +当天（8） +当天（4）-当天（11）（2）行数（5）、（9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字。XX顺驰地产XX（文件11 ）项目名称：佣金结算通知书致：公司今悉，贵司委托本司代理出售/租赁 之物业。现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知书予 以 核 审 并 于 _年 月日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司， 谢谢合作！ 支付办法可开具支票或转帐到以下XX：收款单位：XX金石物业顾问XX开户银行：账

5、号：成交结算清单合同编 号签约 日期客户XX成交单位成交面 积 （M2）成交金额 （人民 币）结佣 比率佣金金额 （人民币）总计：XX Jll页驰地产XX财务部日期：年月日地址FAX：TEL:项目名称:XX顺驰地产XX（文件12 ） 日期：年月日至年月日一周业绩统计表单位：人民币合计（文件12 ）（文件12 ）XX顺驰地产XX项目名称:周业绩统计表日期合约片口室号专案收入营业员分佣及营业额公佣日期：年月日至年月日单位：人民币项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）制表人XX： 制表日期：年月日案 名位 置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销

6、金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电 话合计（文件13 ）（文件13 ）XX顺驰地产XX项目名称：广告效果统计表（周）日期：年月日至年月日主观媒体名称日期规格版面价格主打内容点由宓话”日）当日次日次后当日次日周六周日主观评语主观评语评语备注注：（1） “当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周。（2）附当日广告报纸稿。（3）专案主管负责填写此表格。（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。（文件14 ）XX顺驰地产XX项目名称：财务部项

7、目代理合同资料概要项目名称项目地址合发展商名称发展商地址同联络人/职位传真约售楼处地址传真定委托面积代理期限其它市场推广费用有关风险金费现场办公费用用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金/费用佣金收费佣金计算标准说明支付时间营 业 额 分 酉己基本分酉己对外分佣公司成本项目信息来源项目跟踪各部门 分佣代理费营业部策划部拓展部其他策划费市调部策划部广告部拓展部佣 金 分 酉己营业部负责经理负责主管主管提佣标准专案组人数（不含主管）个佣/公佣比例策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特 殊 说 明项目部总监：总经理:日期:XX JII页驰

8、地产XX（文件15 ）项目名称:成交报告撤销/更改单口撤销口更改撤销/更改日期:（一） 原 成 交资 料成交编号：客户XX：成交单位：联系：联系地址：邮编：成交面积：成交楼价：（二） 原成 交分 酉己 情 况佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB成交营业员：XX员工编号：佣金比例：%签字：合作者：XX员工编号：佣金比例：%签字：合作者：XX员工编号：佣金比例：%签字：公佣比例：%现成交情况成交面积：成交楼价：佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入:RMB成交营业员：XX员工编号：佣金比例：签字：合作者：XX员工编号：佣金比例：%签字：（四） 撤销 或更 改 原

9、因主管签字：总经理签字：备注1 .本更改单应附在原成交报告单一同归档。2 .如更改，在填写本撤销/更改单同时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。（文件16 ）XX顺驰地产XX项目名称:退房客户分析表营业员：日期: 客户XX地 址大定日期签约情况首期款情况交易中心登记情况退房原因现场销售经理意见日期：签署人:项目部经理意见日期:签署人:发展商专人意见日期:签署人:发展商财务部退款安排日期:签署人:项目名称：（文件17 ）来电登记表日期:项目12345678910询地点社区规划环境问交通公建配套建材重工期格局占 ，、价 格付款方式用途住 家办公商场动机自用投资皆可面积报章媒电视横幅招风旗条幅体展

10、板其他客户XX联系接洽人得房率/绿化率投资商备 注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份（内文件3 ）XX顺驰地产XX项目名称:销售现场日记天气情况：上午 下午值班值班人员甲组正常上班:乙组正常上班:非正常上班:非正常上班:来电情况上午：次下午：次来访情况：上午组下午组广告情况：有口无口广告形式:Cold Call及派单情况:售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小7P本日退小定单位本日新大岸本日退大定 单位本日新签约本日新签约面积本日新签约金本日报告情况动态口 成交报告口 合同签定确认书口 大定周报表周报口 月报会议情 况：专案协调例会口 现场销售例会口 开发商例会口 会

11、议记录附后填写人：甲组 乙组 审阅人（外文件4）客户来访记录营业员XX： 来访日期：年月日 客户编号：1.基本情况背景资料：客户XX性别年龄婚姻状况联系 手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径 报纸（口新民晚报口解放日报口新闻报口申江服务导报口文汇报） DM 亲戚朋友口路过口电视口广播口派单口其它3.询问重点 地段口房型工程进度 交房时间 物业管理 规划 环境 口座向4.购买动机口面积口建材口单价口总价口交通口生活机能口楼层口学校口公园口公共设施消防安全自住 口投资 口自住兼投资5.客户类别 贷款 口业主 口口朝向口使用率口付款方式 私营企业主 口单位购房 口海外归来者 口外企高级主管 口

12、动迁补偿 国营、企事业干部 港澳台家属口个人其它6.意向产品所需面积：口60以下 60-69 7079 8089 9099 100109 D110119 120129 130139 140149 180以上 180以上 150179型:口1房/I卫口2房/I卫 口2房/2卫型:口1房/I卫口2房/I卫 口2房/2卫 3房/I卫口3房/2口4房/2卫 口其它倾向单位：倾向房型:付款办法口一次性付款口分期付款 口按揭付款 口公积金贷款 口组合贷款备注:客户档案姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征（内文件5 ）档案编号:如放弃你不觉得可惜吗？！联络联络地 址邮编跟踪日 期跟踪手段及讨论问题下步计划

13、成交原因未成交原因及客户主要抗性结论口成交口放弃年月日客户档案（文件5）档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络联络地 址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划如放弃你不觉得可惜吗？！成交原因未成交原因及客户主要抗性结论口成交口放弃 年月日（文件6 ）（文件6 ）XX顺驰地产XX销售周报表 营业员XX： 迟至U：天日 期：年月日至年月日早 退：天 页数：/页请 假：天本周接听（个） 现有客户 本周接访客户（组） 放弃客户意向客户意向单元 或房型意向等级（A. B.C）来访日期 （首次）客户情况个人总结:注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方 便下星

14、期的跟踪工作。（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。（文件7）XX顺驰地产XX项目名称:成交报告成交编号：小订日期：大订日期：签约日期:f 客户资料ZQ客户XX： 性别： 年龄：联系：联系地址： 邮编：家庭结构：购房目的：口自用 口为家里其他人购房 口投资主要异议：口价格 口地段 口房型 口楼层 口景观 口付款方式 口其(二) 物业单 位：建筑面积：M2 花园面积：M2物业类型：口多层(口无电梯口有电梯)口小高层口高层口别墅口其他(三)佣楼 价：RMB 佣金比例：业主佣金：RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB(四) 各 部 门 分 酉己专案组：RMB(%)广告部：RMB(%)策划部：RMB(%)市调部：RMB(%)拓展部：RMB(%)其他分佣：RMB(%)(五) 专 案 佣 金 分 酉己成交营业员：XX员工编号：佣金比例：%签字： 合作者：XX员工编号：佣金比例：%签字： 合作者：XX员工编号：佣金比例：%签字： 公佣比例：%(六) 主 管 分 酉己主管：XX员工编号：佣金比例：%签字：主管：XX员工编号：佣金比例：%签字：经理：XX员工编号：佣金比例：%签字：