hansgrove内销思路.ppt

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工作思路 内销步骤o1市场调研o3营销策略o4团队管理o5过程监控o6结果预期市场调研o1市场容量、竞争对手所占市场份额o3找出差异化、结合SWOT分析重新给产品一个市场定位o4运用4P结合市场大环境及业务员第一手资料制定营销策略营销策略 一、渠道推广策略：1 门店开发、2 政策力求灵活、对门店进行培训 3培养客户群、客户介绍客户、设计师关系维护、不定期拜访及信息反馈 4打造一支强有力的门店销售团队。5招聘储备、以备不时之需。二、产品策略：2加宽产品宽度、设置PM表 3依据库存结构、制定产品组合、消化老库产品 三、品牌推广策略：1 走进酒店、走进高档别墅区、产品宣讲。2 参展、举办推广活动、现场做体验营销，以扩大宣传面。3 携手其他公司、或与政府扶持品牌打擦边球、充分运用媒体和政府的力量、做形象工程。4 差异化售后服务方面下功夫。5 定期培训、提高销售人员水平企业的活广告。团队管理o1岗位职责、权责明确o2目标设定、设立挑战机制o3绩效考核、游戏规则o4奖惩机制、马太效应配合末位淘汰制o5憧憬空间、需求定位过程监控o1目标责任承诺o2及时跟进o3风险控制o4即时奖励o5费用预算与审核结果预期o适时调整营销策略、o产品组合、o不断提升团队战斗力、o以实现既定营销目标。o谢谢！