出口报价.ppt

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1、任务10 出口报价o能力目标：根据买方选择的贸易术语，能 正确计算出口商品的报价。o知识目标：了解定价方法、报价方法 熟记商品价格构成的三大部分：成本+费用+利润布置任务：假设你是上海睿峰进出口公司的轻工业部员工，某日收到来自意大利JEGKNO公司的询价单，JEGKNO公司对足球产品感兴趣，订货量为一个20英尺的集装箱。希望你尽快报出：FOBC3%SHANGHAI的价格。知识链接：一、定价方法 o1成本加成定价方法 最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用 o2竞争对手定价法 在定价前，出口企业必须广泛搜集竞争对手的各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比较，根据对比的情况确定己方的价格o3市

2、场定价法 以市场为导向，根据目标市场的特点制订己方的价格,主要有推定价值定价法和区别定价法 二、出口商品价格构成o价格=成本+费用+利润思考：1、国际贸易出口商品的生产成本 和国内贸易出售商品成本是否 一 致？差别在哪？2、费用会包含哪些内容？3、根据哪些信息确定利润率？任务实施前准备工作：o上海睿峰进出口公司的轻工业部员工某某，接到对方公司的询价单后，需要做哪些准备工作才能准确计算该产品的报价？准备工作内容（调查工作）1、关于商品方面：品名货号、供货价格（元/只）、包装方式、包装规格、包装费、出口退税率。（注意：睿峰公司是一个外贸中介公司）2、关于各种费用：国内运费、出口商检费、报关费、港区

3、港杂费、业务费、国际运费、保险费率、银行手续费率、美元汇率。3、关于利润方面：搜集市场上这类产品的行业利润率范围，同类产品在国际市场上的价格等相关信息后，形成材料给上级领导，请示领导后确定。准备工作的成果品名货号供货价格（元/只）包装方式包装规格(CM)足球FB2628312只/箱42*42*30国内运费包装费出口商检费报关费2000元2元/箱350元150元港区港杂费业务费国际运费保险费率600元1200元3200美元0.85%加成率出口退税银行手续费率美元汇率10%9%0.6%1：6.8任务实施1、成本计算：实际采购成本=采购成本（含税）（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）注意：

4、在采购成本（含税）中扣除出口退税后的成本就是实际采购成本。2、出口费用的计算（1）国内费用（常见）包装费、仓储费、国内运费、检验费、装货费、银行手续费、业务费用、垫款利息、港区杂费等（2）国际运费：A、计算集装箱装箱数量B、计算单位运费成本（3）出口保险费CIF报价*（1+10%）*保险费率（4）佣金额报价*佣金率3、预期利润利润=报价*预期利润率注意：请示你的直属领导来确定你们公司这笔贸易的预期利润率为10%。综合计算oFOBC3%报价请同学们来计算。步骤1：计算足球的实际采购成本步骤2：计算一个20集装箱出口足球数量步骤3：计算国内费用步骤4：计算佣金步骤5：计算利润参考数据规格内部尺寸

5、内容积 CBM 载重上限(吨)20 L:5.919MW:2.340MH:2.380M 33.222.140 L:12.045MW:2.3090MH:2.3790M 67.327.4o83(1+17%-9%)/1+17%=76.6元 o33.2/(0.42*0.42*0.3)*12=627*12=7524个 o（2000+350+150+600+1200）/7524+2/12+出口报价*0.6%=0.74+出口报价*0.6%o出口报价*3%o出口报价*10%任务实施成果展示：oFOBC3%报价76.6+0.74+出口报价*0.6%+报价*3%+报价*10%FOBC3%=89.5元，用美元报价13

6、.2美元任务提升：o请计算CIFC3%GENOA的报价（提示：按照CIF贸易术语的规定，由卖方缴纳国际运费和国际运输保险费。因此，CIF的价格构成中还应包含以上2方面的内容。）步骤5：计算出口运费（CFRCIF）步骤6：计算保费(CIF)步骤5：计算出口运费（CFRCIF）3200*6.8/7524=2.9元步骤6：计算保费(CIF)oCIFC3%报价*（1+10%）*0.85%任务实施成果展示：CIFC3%报价76.6+0.74+出口报价*0.6%+3200*6.8/7524+CIFC3%报价*（1+10%）*0.85%+报价*3%+报价*10%CIFC3%=93.9元，用美元报价13.8美

7、元 任务10 出口报价o能力目标：能正确计算出口商品的报价区间o知识目标：掌握商品报价方法；掌握价格构成中的可调整部分的操作。导入新课：根据上节课算出的报价发盘给买方，买方这时肯定要还价的，针对双方的讨价还价，作为卖方，报出的价格构成部分中有哪些是可以调整呢？o利润率o采购成本o运费o保险费总结：报价之前要做好准备工作：计算出出口商品的报价区间，即最高报价和最低报价，便于在双方讨价还价中处于主动。一、报价方法 o顺向报价方法卖方首先报出最高价格或买方报出低价 o逆向报价方法卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户 o先报价方法 先报价方法是指争取己方首先报价 o尾数报价方法 尾数报价方法

8、即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。课堂任务o澳大利亚卡尼贸易公司对我国电子公司的FU198C型号电子屏幕感兴趣，欲购460台。现在如果派你去谈判，请你计算出CIFC2%SYDNEY的价格区间。o(请每人制作一个价格构成表)设定条件：o装运港上海，目的港悉尼oFU198C型号电子屏幕进货价格（含税）每台2000元，独立包装。o海运费用从上海到悉尼一个20集装箱的包箱费为2200美元；一个40集装箱的包箱费为4100美元。o徐州到上海的运费为1200元/20;2000元/40o报关费200元，商检费500元，银行手续费0.5%o退税率13%o保险加成率20%，

9、费率1%o包装费12元/台o港区杂费670元o业务费1000元o预期利润8%20%价格构成表(例)进货成本（元/台）2000规格(CM)80*30*60重量12KG 请同学们根据设定条件，先完成价格构成表，后计算CIFC2%的价格区间。任务实施成果展示：0.8%*0.6*0.3*460=66.24立方米可选用1个40英尺的集装箱或者是2个20英尺的集装箱。4100美元4400美元，因此选用1个40英尺的集装箱设CIFC2%的最低报价为X元，最高报价为Y元。o最低价：X=2000*（1+17%-13%）/1+17%+12+（2000+670+200+500+1000）/460+（4100*6.5）/460+X*(1+20%)*1%+2%X+0.5%X+8%X=1777.78+57.93+12+9.5+0.117XX=2103.3元，323.6美元o最高价：把8%替换成20%，其余不变。oY=2434.1元，374.5美元。