世纪赢家.ppt

《世纪赢家.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世纪赢家.ppt（17页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、20201010年年1010月月世纪赢家产品介绍及续收解析20201010年年1010月月20201010年年1010月月4 4终身终身被保险人被保险人0 01717周岁周岁,从事从事5 5级及以上职业者不得成为级及以上职业者不得成为被保险人被保险人无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于6 6万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定期交保费期交保费最低最低1200012000元元，超过部分为，超过部分为12001200元整数倍元整数倍交费方式可为年交、半年交、季交、月交交费方式可为年交、半年交、季交、月交期交保费期交保费追加保费追加保费不得低于不得低于40004000元，超过的部分须为元

2、，超过的部分须为10001000元的整数倍元的整数倍主险年交保费主险年交保费2 2万元以上（含万元以上（含2 2万元时），每个保单年万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的度累计追加保险费可超过年交保险费的1010倍倍保险期间保险期间世纪赢家产品概述世纪赢家产品概述5 5被保险人身故，身故金为被保险人身故，身故金为当时的保单价值与基本当时的保单价值与基本保险金额之和保险金额之和，主险合同终止，主险合同终止危险保额基本保额危险保额基本保额保险责任保险责任基本持续交费特别奖励基本持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起如果客户在保单生效日起5 5年内，每年均按期年内，每年均按期支付期

3、交保费，自第支付期交保费，自第6 6保单年度起，在客户按期支保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的2 2作为基本持续交费特别奖励计入保单价值作为基本持续交费特别奖励计入保单价值持交奖励持交奖励6 6额外持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起14年内，每年均按期支付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保费后，对于年交方式，额外持续交费特别奖励等于前15保单年度累计已交期交保费的1%；对于半年交、季交、月交方式，其奖励等于上述年交方式下乘以以下所对应的系数：交费方式 系数 半年交 1/2 季交 1/4 月交 1/12

4、 追加保费和补缴缓缴期交保费均不享有持续缴费奖励。持交奖励持交奖励7 7每期期交保险费每期期交保险费每期期交保险费每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用保单首保单首保单首保单首年度年度年度年度第第第第2 2保单年度保单年度保单年度保单年度第第第第3 3保单年度保单年度保单年度保单年度第第第第4 4至至至至5 5保单年度保单年度保单年度保单年度第第第第6 6至以后至以后至以后至以后各保单年度各保单年度各保单年度各保单年度0-25000-2500元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）0

5、-12500-1250元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）0-6250-625元的部分（季交）元的部分（季交）元的部分（季交）元的部分（季交）0-2080-208元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）50%50%25%25%15%15%10%10%5%5%超出超出超出超出25002500元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）超出超出超出超出12501250元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）超出超出超出超出625625元的部分（季交）元的部分（季交）元的部分（季交）元的部

6、分（季交）超出超出超出超出208208元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）5%5%追加保险费追加保险费追加保险费追加保险费5%5%初始费用初始费用8 8 每期期交保险费每期期交保险费每期期交保险费每期期交保险费佣金比例佣金比例佣金比例佣金比例保单首保单首保单首保单首年度年度年度年度第第第第2 2保单年保单年保单年保单年度度度度第第第第3 3保单年度保单年度保单年度保单年度第第第第4 4保单年度保单年度保单年度保单年度第第第第5 5保单年保单年保单年保单年度度度度0-120000-12000元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）0-60000

7、-6000元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）0-30000-3000元的部分（季交）元的部分（季交）元的部分（季交）元的部分（季交）0-10000-1000元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）10%10%4.5%4.5%3%3%3%3%3%3%超出超出超出超出1200012000元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）元的部分（年交）超出超出超出超出60006000元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）元的部分（半年交）超出超出超出超出30003000元的部分（季交）元的部分（季交）元的部分（季交）元的部

8、分（季交）超出超出超出超出10001000元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）元的部分（月交）2.5%2.5%追加保险费追加保险费追加保险费追加保险费2%2%佣金比例佣金比例 9 9基本保额基本保额投保时的基本保额：投保时的基本保额：5 5万元万元被保险人被保险人1818周岁后，最低保额不低于期交保费的周岁后，最低保额不低于期交保费的0.50.5倍与倍与1 1万元的较大者；最高保额需符合产品最高限额表的规定。万元的较大者；最高保额需符合产品最高限额表的规定。1010世纪赢家五大优势世纪赢家五大优势保障功能强保障功能强初始费用低初始费用低持交奖励多持交奖励多投资价值高投资价值高身故保

9、险金额保单价值+基本保额基本保额可以根据需要进行调整可附加终生医疗、重疾和重疾豁免，保障更加全面期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5，初始费用占期交保费的比例更低如果客户持续交费，自第6个保单年度起每年可获得基本持续交费特别奖励；在第15个保单年度可享受期交保费的15作为额外持续交费特别奖励保单价值可享受1.75的保证利率，更可分享平安经营成果所带来的更高结算利率金领建议书中的演示利率由老万能的中档4.25、高档5.5调整为中档4.5、高档6复利计息保障成本低保障成本低以1万元危险保额为例，017周岁少儿的最高保障成本男生30.4元，女生27.7元1111 目录目录世纪赢家产品介

10、绍世纪赢家产品介绍世纪赢家产品介绍世纪赢家产品介绍世纪赢家续收解析世纪赢家续收解析世纪赢家续收解析世纪赢家续收解析1212对客户：对客户：对客户：对客户：保费高保费高保费高保费高 时效性强时效性强时效性强时效性强 缓缴与领取缴费缓缴与领取缴费缓缴与领取缴费缓缴与领取缴费 年缴与月交、季交、年缴与月交、季交、年缴与月交、季交、年缴与月交、季交、半年交半年交半年交半年交对业务员：继续率影响大，续期利益高对业务员：继续率影响大，续期利益高对业务员：继续率影响大，续期利益高对业务员：继续率影响大，续期利益高续收要点分析续收要点分析1313对业务员对业务员以期交保费以期交保费以期交保费以期交保费1200

11、0120001200012000元为例，假定元为例，假定元为例，假定元为例，假定继续率在继续率在继续率在继续率在90%90%90%90%以上，则续期利益以上，则续期利益以上，则续期利益以上，则续期利益第二年：第二年：第二年：第二年：12000*4.5%*2.1=113412000*4.5%*2.1=113412000*4.5%*2.1=113412000*4.5%*2.1=1134元元元元第三年：第三年：第三年：第三年：12000*3%=36012000*3%=36012000*3%=36012000*3%=360元元元元第四年：第四年：第四年：第四年：12000*3%=36012000*3%

12、=36012000*3%=36012000*3%=360元元元元第五年：第五年：第五年：第五年：12000*3%=36012000*3%=36012000*3%=36012000*3%=360元元元元以后还有长期服务奖呢以后还有长期服务奖呢以后还有长期服务奖呢以后还有长期服务奖呢 12000*2%=240 12000*2%=240 12000*2%=240 12000*2%=240元元元元续期高收入：续期高收入：续期高收入：续期高收入：期交保费期交保费期交保费期交保费保单年度保单年度保单年度保单年度保保保保单单单单首首首首年年年年第第第第2 2年年年年度度度度第第第第3 3年年年年度度度度第第

13、第第4 4年年年年度度度度第第第第5 5年年年年度度度度1200012000元元元元（年交）（年交）（年交）（年交）1010%4.54.5%3%3%3%3%3%3%拿多少年的长期服务拿多少年的长期服务奖看你吆奖看你吆已接近首期利已接近首期利益益1414对保全员对保全员提前摸底，有问题及时介入；提前摸底，有问题及时介入；提前摸底，有问题及时介入；提前摸底，有问题及时介入；做好对督导单位续期知识、利益的宣导；做好对督导单位续期知识、利益的宣导；做好对督导单位续期知识、利益的宣导；做好对督导单位续期知识、利益的宣导；与业务员做好配合，适时、适度的做好回访；与业务员做好配合，适时、适度的做好回访；与业

14、务员做好配合，适时、适度的做好回访；与业务员做好配合，适时、适度的做好回访；专业知识的学习，做好二次展业。专业知识的学习，做好二次展业。专业知识的学习，做好二次展业。专业知识的学习，做好二次展业。应对措施应对措施应对措施应对措施1515世纪赢家的续收总结世纪赢家的续收总结提前一个月做好通知工作，让客户有时间去准备资金，为自己留好处理问题的时间,尽量确保客户在应缴日交费；及时关注是否转帐成功，落实未成功原因。做好利益引导，督促业务员做好服务，将问题件化解在无形中；遇问题件时，与业务员配合及时上门，避免在电话中进行沟通。探究客户不缴费的真实原因，对症下药；帮助客户做好规划，进行二次展业；需求多方支持，团队的力量是无穷的。1616研讨研讨世纪世纪世纪世纪赢家客户经济困难，不愿交费，赢家客户经济困难，不愿交费，赢家客户经济困难，不愿交费，赢家客户经济困难，不愿交费，业务员不愿部分领取。如何应对？业务员不愿部分领取。如何应对？业务员不愿部分领取。如何应对？业务员不愿部分领取。如何应对？世纪赢家客户称是存款送保险，有钱世纪赢家客户称是存款送保险，有钱世纪赢家客户称是存款送保险，有钱世纪赢家客户称是存款送保险，有钱就存，没有钱可不存。如何应对？就存，没有钱可不存。如何应对？就存，没有钱可不存。如何应对？就存，没有钱可不存。如何应对？谢谢大家！谢谢大家！