口可乐饮料广告案例分析.ppt

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1、Part1Part1 饮料广告的定义及其诉求Part2 Part2 国内饮料广告的现状及发展趋势Part3 Part3 提高我国饮料广告水平若干建议Part4 Part4 广告经典案例研究PART1 饮料广告的定义及其诉求饮料广告的定义及其诉求饮料(beverage)：饮料是指以水为基本原料，由不同的配方和制造工艺生产出来，供人们直接饮用的液体食品。饮料一般分为不含酒精饮料和含酒精饮料。广告（Advertising)：这一术语来源于拉丁语 “Adverteze”，原意为通过大声叫喊引起他人的注意。Advertise也从最初的一则广告引申为一系列的广告活动，后来被赋予现代意义演变为adverti

2、sing。饮料广告饮料广告，顾名思义就是通过饮料做广告，把饮料的标签、包装、或产品外观本身（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯，甚至瓶盖），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。1.1饮料广告的定义饮料广告的定义1.2饮料广告的优势饮料广告的优势广度和深度广度和深度粘性粘性吸引注吸引注意力意力制作成本低制作成本低精准精准满足各行业满足各行业需求需求传播成本低廉传播成本低廉1.3饮料广告的常规诉求饮料广告的常规诉求一般分为以下一般分为以下24种：种：1、爱心关怀;2、摆脱紧张;3、怀旧和安全;4、个人满足;5、健康吸引;6

3、、友谊和共存;7、浪漫;8、时峪;9、个性;1O、证明归属(某一集团);11、声称脱离(某一集团);12、杜会地位;13、对势利顾客的吸引;14、社会认同与遗贵;15、新鲜感;16、太棒;17、自然;18、传统;19、方便;2O、价格;21、价值;22、特价;23、经济的包装;24、原产地 爱爱心心关关怀怀健健康康吸吸引引怀旧怀旧“活力尽现活力尽现,红牛当现红牛当现”当年红牛功能饮料风靡欧洲、东南亚，却难在中国市场有所突破。反思其广告,发现其广告诉求大有问题:诉求内容过多，概念不清，以至信息传诉求内容过多，概念不清，以至信息传达不到位。反复诉求的达不到位。反复诉求的“提神理脑，增提神理脑，增强

4、活力强活力”这一功能难使人信服这一功能难使人信服,功能性功能性饮料的称呼更让中国人百思不得其解。饮料的称呼更让中国人百思不得其解。饮料广告诉求要单一，不能堆积如山，让人无所适从，或人云亦云，而应努力寻找具有永恒魅力的诉求点，开掘建立新的消费方式的诉求。PART2 国内饮料广告的现状及发展趋势国内饮料广告的现状及发展趋势2.1我国我国饮饮料广告的料广告的现现状状 饮料行业广告投放额逐年增长 上半年2010201120122013*上半年媒体类型媒体类型投放金额投放金额投放金额投放金额投放金额投放金额投放金额投放金额电视电视72,43785,475104,68164,489报纸报纸2,0012,0

5、592,5531,217杂志杂志531579803335电台电台7759561,222688饮料行业分媒体投放金额及比例饮料行业分媒体投放金额及比例电视媒体是饮料行业广告投放的主要媒体广告投放中饮料龙头企业唱主角 2010201120122013*上半年1哇哈哈达利食品加多宝加多宝2康师傅哇哈哈哇哈哈哇哈哈3达利食品伊利达利食品康师傅4美汁源饮料康师傅伊利伊利5伊利美汁源饮料美汁源饮料美汁源饮料6五粮液可口可乐可口可乐达利食品7蒙牛加多宝百事可口可乐8可口可乐蒙牛统一乐百氏9雪碧饮料雪碧饮料雪碧饮料洋河酒10百事五粮液康师傅百事饮料行业电视广告投放前十品牌饮料行业电视广告投放前十品牌饮料广告投

6、放区域性明显、季节性较强 区域性强区域性强季节性强季节性强主要集中于经济较发达的东南沿海地区和大城市的市场 集中夏秋季节，冬季偏少名人代言席卷饮料品牌2.2我国我国饮饮料广告料广告发展趋势发展趋势饮料广告投放量必将持续增长 品牌形象广告将逐渐取代产品形象广告成为主流 将逐步缩小与国外食品饮料广告的差距饮料广告主加强对强势权威媒体的选择 饮料广告要发挥网络新媒体传播潜力 PART3 提高我国饮料广告水平若干建议提高我国饮料广告水平若干建议3.1 准确的广告战略定位准确的广告战略定位 所谓广告定位战略广告定位战略,是指企业从消费者需求出发,把整个市场按照不同的标准分为不同的部分或购买群,并选择其中

7、一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。饮料企业的广告战略定位应更侧重于品牌形象品牌形象的定位 Valens功能饮料品牌形象设计欣赏功能饮料品牌形象设计欣赏3.2 广告媒体的科学选择与组合广告媒体的科学选择与组合近五年饮料广告媒介选择对比近五年饮料广告媒介选择对比3.3 广告创意不断创新广告创意不断创新在准确的广告战略定位基础上创造出个性独特、构思巧妙的创意。饮料企业要认真对消费心理与行为消费心理与行为进行研究,为广告创意提供索材创意海报欣赏PART4 广告经典案例研究广告经典案例研究以可口可乐为例以可口可乐为例 可口可乐（Co

8、ca-Cola，Coke）是全球最大全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。1894年3月12日，瓶装可口可乐开始发售；1955年，可口可乐首次以罐装发售。可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉尼斯世界纪录吉尼斯世界纪录；全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。1927年，上海街头悄然增加了一种饮料“蝌蝌啃蜡”。古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。22年后，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。1979年，在中美建交之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到

9、了北京。可口可乐再度返回了中国大陆市场。2015年4月17日，可口可乐中国宣布计划以现金全资收购厦门粗粮王饮品科技有限公司100%股权。可口可乐进入中国的广告策略三个阶段可口可乐进入中国的广告策略三个阶段1.起步阶段起步阶段（20世纪70年代末到80年代初）这一时期可口可乐公司在中国的广告策略属于试探性宣传，这一时期的主要任务是打开市场，确定立足地位。2.学习阶段学习阶段（20世纪80年代中后期到90年代后期）这一阶段可口可乐公司的广告策略进一步深化，努力在中国人心目中建立可口可乐饮料领导者的印象，这一时期主要是将可口可乐的英文广告配上中文解说3.深入阶段深入阶段（21世纪初至今）从90年代末

10、开始，可口可乐公司的广告策略开始了更为积极的改革，变化巨大。中国传统的吉祥物、中国明星、中国人热情洋溢的笑脸都开始在广告中出现。从可口可乐历年从可口可乐历年 65 65 则广告语中，我们发则广告语中，我们发现可口可乐广告通过不同的语气方式，体现可口可乐广告通过不同的语气方式，体现了四种言语角色现了四种言语角色:2、提供服务或产品、提供服务或产品 Have a Coke and a smile Have a Coke and a smile 19791979通过祈使语气，介绍可口可乐给人们带来的心情感受：“可口可乐添欢笑”。1、给予产品信息、给予产品信息 ed White ed White Yo

11、u(for Coca You(for Coca Cola Classic)Cola Classic)1986 1986此则广告语通过朴实的陈述语气告知大众可口可乐醒目的外包装信息，给大众留下深刻的外观颜色印象。3、要求购买行为、要求购买行为 Drink Coca-Cola Drink Coca-Cola 18861886可口可乐把自己置于权威位置，自然而然地督促消费者缩短考虑时间，采取消费行为。4、树立品牌定位、树立品牌定位 Open Happiness Open Happiness 20132013此则广告语告知社会可口可乐是开启幸福大门的钥匙，并愿意和消费者一起为幸福努力。这有利于在市场上

12、树立积极乐观、青春向上的品牌形象。(一一)广告媒体选择广告媒体选择 电视媒体依然是可口可乐的主要广告投放媒体。自2009年起，可口可乐公司预见到了新型社交媒体的力量，创建可口可乐数字网 Coke Digital NetworkCoke Digital Network，广泛地在户外电子广告牌、手机、平板计算机以及社交媒体上进行公益类销售推广。(二二)广告投放频率广告投放频率 可口可乐公司以人类的记忆曲线为依据，在其广告投放中采用了两种不同类型:集中型投放和分散型投放集中型投放和分散型投放。销售旺季前后，加强广告投放力度，以更高的广告投放频率来维系及强化消费者对可口可乐的记忆，以达到提醒及引导消费

13、的目的。在中国2012年新推出系列电视广告，可口可乐延续了其一贯的中国式情感策略，系列广告分为“全家齐分享篇”、“返校篇”。全家齐分享篇全家齐分享篇返校篇返校篇可口可乐2012年的视频广告将“友情牌”和“亲情牌”全面结合，选择了幽默和欢乐，从不同的情感点出发，创造出一种感人而耐人寻味的意境。让受众能够深入领会企业传达的理念，产生会心一笑的感动和共鸣。1.在广告素材的采用上，充分挖掘及运用了一些在广告素材的采用上，充分挖掘及运用了一些象征中国文化的元素象征中国文化的元素1999 年开始，在中国的传统节日春节期间推出其贺岁广告风车篇风车篇。2000年，可口可乐中国饮料有限公司又推出其贺岁广告新作舞

14、龙篇舞龙篇。2001 年春节，推出了充满乡土气息的泥娃娃阿福贺新年泥娃娃阿福贺新年的广告片。2.在广告人物的选择上，尽量挖掘主要目标消费群喜在广告人物的选择上，尽量挖掘主要目标消费群喜爱的明星来代言爱的明星来代言 历数可口可乐品牌中国区域曾经的品牌代言人，不乏内地、内地、港、台三地当红的明星港、台三地当红的明星。张惠妹、谢霆峰、张柏芝、萧亚轩、伏明霞、刘翔等跨越文艺体育届的巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线。3.充分把握中国的时代脉搏：比赛、公益两手抓充分把握中国的时代脉搏：比赛、公益两手抓（一）关注中国时事在08年奥运会奥运会、10年世博会世博会等非常时期，都及时推出与之相关的可口可乐广告，

15、表达出与中国公众共同参与、共同关注的感情。奥运新会徽精美纪念罐奥运新会徽精美纪念罐 可爱吉祥物纪念罐可爱吉祥物纪念罐 奥运火炬传递纪念罐奥运火炬传递纪念罐 世博会纪念包装世博会纪念包装（二）热衷公益活动“北极的家北极的家”活动是可口可乐公司的一项新的销售活动，是与世界自然基金会合作共同来抢救面临绝种危机的北极熊，调动了消费者的参与感，让消费者感到购买同时也做了公益活动公益活动。北北极极熊熊家家族族的的故故事事以“公益之名”作为活动主题的模式，经历了新媒体的互动，让受众感受到参与的感情和活动意义，使消费者乐于得到认同，并为品牌赢得声誉为品牌赢得声誉。可口可乐中国有限公司与中国青基会合作，开启“希望之星”计划。可口可乐中国有限公司通过援建小学，提供教学设备、物资和教材，完善学校基础设施，进行年度教师培训和希望书库来支持希望工程的发展。实施农村大学生奖学金计划。实施温暖工程计划，为家庭贫困的青年农民提供技能培训，并统一安排就业。