《NLP巅峰销售》方案.ppt

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2、尖销售员顶尖销售员的的心态与条件心态与条件1、企图心掌控命运、企图心掌控命运2、说服是信心的转移（一致性说服）、说服是信心的转移（一致性说服）3、一年提升三倍收入的秘诀、一年提升三倍收入的秘诀4、如何让顾客喜欢你、依赖你、如何让顾客喜欢你、依赖你如何开发与接触潜在客户如何开发与接触潜在客户1、30秒开场白秒开场白2、10分钟原理分钟原理3、约见顾客技巧、约见顾客技巧4、电话行销的秘诀、电话行销的秘诀5、博取顾客对你的注意力、博取顾客对你的注意力如何开发与接触潜在客户如何开发与接触潜在客户6、讲结果，别讲产品、讲结果，别讲产品7、成功销售的基础是什么、成功销售的基础是什么8、物以类聚法则、物以类

3、聚法则进入顾客频道进入顾客频道-亲和力建立亲和力建立1、如何情绪同步、如何情绪同步2、表象系统的使用、表象系统的使用3、视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力、视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力4、镜面映现法则使用顾客的文字表象系统、镜面映现法则使用顾客的文字表象系统5、7%、38%、55%6、沟通的基本法则、沟通的基本法则-合一构架法合一构架法了解顾客需求（顾客心态剖析）了解顾客需求（顾客心态剖析）1、顾客到底在买什么、顾客到底在买什么2、找出顾客购买的价值观、找出顾客购买的价值观3、追求快乐、逃离痛苦、追求快乐、逃离痛苦4、找出顾客需求的、找出顾客需求的6个问题个问题5、提供的是解答而不是

4、产品、提供的是解答而不是产品6、顾客不关心品质？找出樱桃树、顾客不关心品质？找出樱桃树产品介绍的技巧及注意事项产品介绍的技巧及注意事项1、20倍以上的说服力倍以上的说服力2、预先框视法、预先框视法 3、假设问句法、假设问句法4、下降式介绍法、下降式介绍法 5、倾听的技巧、倾听的技巧6、互动式介绍法。视觉销售法、互动式介绍法。视觉销售法7、假设成交法、假设成交法8、你与顾客前面的两盏灯、你与顾客前面的两盏灯顾客的购买模式顾客的购买模式1、顾客的购买模式决定你的产品介绍方法、顾客的购买模式决定你的产品介绍方法2、针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服、针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略策略

5、3、理智型与感性型的差别、理智型与感性型的差别4、特定型的顾客该如何应对、特定型的顾客该如何应对5、求异型、求异型-负负得正法则负负得正法则6、逃避型的说服重点、逃避型的说服重点 7、不同的说服策略、不同的说服策略8、不同的产品介绍法、不同的产品介绍法如何解除顾客抗拒如何解除顾客抗拒1、抗拒、抗拒=顾客的提问顾客的提问2、攀向成功销售的阶梯、攀向成功销售的阶梯3、六个抗拒原理、六个抗拒原理4、七种最常见的抗拒种类，以及如何应对、七种最常见的抗拒种类，以及如何应对5、处理客户抗拒的九个技巧、处理客户抗拒的九个技巧6、反客为主法、反客为主法 7、重新框视法、重新框视法8、提示引导法、提示引导法 9

6、、心锚原理、心锚原理缔结成交缔结成交1、顾客对价钱的抗拒、顾客对价钱的抗拒2、处理价钱抗拒的黄金定律、处理价钱抗拒的黄金定律3、处理价钱抗拒的技巧、处理价钱抗拒的技巧4、不和顾客挣执价钱、不和顾客挣执价钱5、物超所值的观念、物超所值的观念6、延伸法则、延伸法则7、强迫成交法、强迫成交法缔结成交缔结成交1、十个有效的缔结技巧和方法：、十个有效的缔结技巧和方法：2、假设成交法、假设成交法 3、不确定缔结法、不确定缔结法4、总结缔结法、总结缔结法 5、宠物缔结法、宠物缔结法6、富兰克林缔结法、富兰克林缔结法 7、定单缔结法、定单缔结法8、隐喻缔结法（反败为胜法）、隐喻缔结法（反败为胜法）9、对比缔结法、对比缔结法 10、6+1缔结法（问题缔结法）缔结法（问题缔结法）高效率的时间规划与管理高效率的时间规划与管理1、什么是你最有生产力的事？你每小时值多少、什么是你最有生产力的事？你每小时值多少？2、提升、提升3倍收入的方法倍收入的方法3、每年多出、每年多出6个礼拜个礼拜4、如何善用零碎时间、如何善用零碎时间5、浪费时间的最大杀手、浪费时间的最大杀手6、如何开始你的每一天、如何开始你的每一天潜意识说服七法则潜意识说服七法则一、提示引导一、提示引导二、二选一法则二、二选一法则三、对比原理三、对比原理四、打断连结四、打断连结五、疯言沙拉效应五、疯言沙拉效应六、提问六、提问七、扩大痛苦七、扩大痛苦