量子信息与量子计算机.ppt

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1、 第十六章第十六章 商品的价格、品质、数量和包装商品的价格、品质、数量和包装n【教学目标教学目标】n掌握商品作价的原则、作价方法，学会运用佣金与掌握商品作价的原则、作价方法，学会运用佣金与折扣，订立价格条款，学会成本核算。掌握表示折扣，订立价格条款，学会成本核算。掌握表示商品品质的方法和计量方法，学会订立品质数量商品品质的方法和计量方法，学会订立品质数量条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志。了条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志。了解计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、解计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、忌讳的商标图案、中性包装和定牌的作用。忌讳的商标图案、中性包装和定牌的作

2、用。n【重点难点重点难点】n教学重点商品的价格、品质。教学难点是商品价格、教学重点商品的价格、品质。教学难点是商品价格、品质、数量和包装的正确运用。品质、数量和包装的正确运用。商品的价格商品的价格n一一.商品价格的作价原则与因素商品价格的作价原则与因素n1.商品价格的作价原则商品价格的作价原则n1）按照国际市场价格水平，对出口商品的价）按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整；格进行调整；n2）结合国别、地区政策作价。有时为了配合）结合国别、地区政策作价。有时为了配合国家的对外贸易地区政策，在作价时可以适当国家的对外贸易地区政策，在作价时可以适当考虑对价格进行调整；考虑对价格进行调整；n

3、3）结合销售意图。是进入市场需要，提高占）结合销售意图。是进入市场需要，提高占有率，还是以最大限度的获取利润，亦或是其有率，还是以最大限度的获取利润，亦或是其他意图。他意图。商品的价格商品的价格n2.商品价格的作价时应考虑的因素：商品价格的作价时应考虑的因素：n1）要考虑商品的档次和质量）要考虑商品的档次和质量n2）要考虑销售地区与本国的运输距离）要考虑销售地区与本国的运输距离n3）要考虑交易方式（以）要考虑交易方式（以DES与与 CIF贸易贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大）似的，但风险状况差异很大）n4）要考虑成交数量）要考虑成

4、交数量商品的价格商品的价格n5）要考虑商品的时令、季节因素）要考虑商品的时令、季节因素n6）要考虑支付方式和汇率变动的风险）要考虑支付方式和汇率变动的风险n一般来说，支付方式相对安全的，可以一般来说，支付方式相对安全的，可以适当降低价格；交易时段汇率波动风险适当降低价格；交易时段汇率波动风险较大的，应适当提高价格较大的，应适当提高价格。商品的价格商品的价格n二二.作价办法作价办法n1.固定价格固定价格n在合同中规定固定的价格是国际贸易中在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算。明确、具体，便于核算。n而其缺点在于

5、，当国际市场发生剧烈变而其缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同。损失，此时最易发生的就是不履行合同。商品的价格商品的价格n固定价格下，应对交易合作方的信誉作一固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同。同。n了解的途径：了解的途径：n 商会或贸易协会商会或贸易协会n 聘请相关的商业风险监测机构或评估聘请相关的商业风险监测机构或评估机构；机构；n 当地的银行或其他金融机构对企业的当地的银行或其他金融机构对企业的评级。评级。商品的价格商

6、品的价格n2.非固定价格非固定价格n即通常所说的即通常所说的“活价活价”。n1）具体价格待定）具体价格待定n在合同中只规定了定价的时间和方法。在合同中只规定了定价的时间和方法。n如：价格在装运前如：价格在装运前 xx 天，按装运地国天，按装运地国际市场价格计算。际市场价格计算。n又如：按提单日国际市场价格计算。又如：按提单日国际市场价格计算。商品的价格商品的价格n2）暂定价格）暂定价格n在合同中订立一个暂时的价格，然后再规在合同中订立一个暂时的价格，然后再规定一个调整的方法。定一个调整的方法。n暂定的价格作为开立信用证或预付货款的暂定的价格作为开立信用证或预付货款的依据，调整以后的价格则多退少

7、补。依据，调整以后的价格则多退少补。n如：单价暂定为如：单价暂定为 CIF 神户，神户，每公吨每公吨1000英镑，以法兰克福期货交易所英镑，以法兰克福期货交易所3个个月期货，按装船月均价加月期货，按装船月均价加5 英镑计算英镑计算。商品的价格商品的价格n3.价格调整法价格调整法n价格调整法适用于国际市场价格波动较价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。也可以适用于对通货膨胀有预期时。n因此，在签订合同的价格条款时，可以因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的采用所谓的“价格调整条款：价格调整条

8、款：”（Price Adjustment/Revision Clause)。合同中只规定初始价格，最合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整。终价格按上述条款调整。商品的价格商品的价格n三三.计价货币的选择计价货币的选择n计价货币选择的主要考虑因素是所采用计价货币选择的主要考虑因素是所采用的货币由于汇率的变动，可能导致的收的货币由于汇率的变动，可能导致的收益的变动风险。益的变动风险。n硬币硬币/软币软币n 硬币是指一种货币相对于另一种货币硬币是指一种货币相对于另一种货币具有升值的趋势；而软币则是指具有贬具有升值的趋势；而软币则是指具有贬值的趋势的货币。值的趋势的货币。商品的价格商品的价格n

9、货币汇率变动的原因货币汇率变动的原因n从货币变动的因素来看，在其他一切条件从货币变动的因素来看，在其他一切条件不变的情况下，造成汇率变动的因素是两不变的情况下，造成汇率变动的因素是两种货币的相对利率差。种货币的相对利率差。n一般来说，利率高的货币会贬值；而利率一般来说，利率高的货币会贬值；而利率低的货币会升值。低的货币会升值。n但在实际汇率市场上，货币汇率受到多种但在实际汇率市场上，货币汇率受到多种因素的共同制约。因素的共同制约。商品的价格商品的价格 计价货币选择的原则是：计价货币选择的原则是：出口应当使用硬币出口应当使用硬币 进口使用软币进口使用软币 万一使用了对出口方（或进口方）不万一使用

10、了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。定的保值方法，降低自己的风险。商品的价格商品的价格四四.佣金与折扣佣金与折扣1.佣金（佣金（Commission）是指买卖双方给是指买卖双方给予中间商介绍交易的报酬。予中间商介绍交易的报酬。根据佣金是否反映在合同中，可以分根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣或暗佣。为明佣或暗佣。明佣，如明佣，如“每公吨每公吨500美元美元 CIFC2%H.K.”商品的价格商品的价格 暗佣，暗佣，如如 上例中不出现佣金。上例中不出现佣金。在使用暗佣时，应与中间商签订佣金在使用暗佣时，应与中

11、间商签订佣金协议，同时应当在合同的副本中标明协议，同时应当在合同的副本中标明佣金的比例。另外，暗佣比例在原则佣金的比例。另外，暗佣比例在原则上不能超过上不能超过5%。关于佣金的计算关于佣金的计算 佣金佣金=含佣价含佣价 x 佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价 佣金佣金商品的价格商品的价格所以所以:含佣价含佣价=净价净价/(1-佣金率佣金率)上述等式的含义上述等式的含义:保持出口净收益不变。保持出口净收益不变。2.折扣（折扣（Discount）折扣是卖方给予买方在价格上的减让。折扣是卖方给予买方在价格上的减让。根据折扣使用的情况的不同，可以分为：根据折扣使用的情况的不同，可以分为：数量折扣、现

12、金折扣、特别折扣、年终数量折扣、现金折扣、特别折扣、年终折扣等。折扣等。商品的价格商品的价格五五.合同中的价格条款合同中的价格条款1.合同中价格条款的组成要素合同中价格条款的组成要素 一般由单价和总价组成。包括单位金额、一般由单价和总价组成。包括单位金额、计量单位、计价货币和贸易术语。计量单位、计价货币和贸易术语。2.举例举例 Forever Brand Bicycle USD30.50/pc CIFC3 New York 加强商品成本核算n（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本X100%n（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇

13、成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）n（三）出口创汇率出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X100n n例如：例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率n（汇率为1：8.25）n解：出口成本=5000+500=5500n出口净收入(FOB)=CIF-F-In =CIF-F-110%CIF*I%n =1000-100-1.1*1000*0.001n =898.9n出口人民币净收入=898

14、.9*8.25=7415.9n出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%n例如：例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。n解：出口成本=5000+500=5500n出口净收入(FOB)=CIF-F-In =CIF-F-110%CIF*I%n =1000-100-1.1*1000*0.001n =898.9n换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元n例如：例如：某公司进口原材料FOB1000元，

15、经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。n解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I n =FOB+F+CIF*I%n =1000+50+1000*0.001*1.1n =1051n原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-In =CIF-F-110%CIF*I%n =1700-50-1.1*1700*0.001n =1648.1n外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%掌握不同术语间价格换算方法n（一）FOB价换算为其它价 CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF(1+投保加成)保险费率n（二）

16、CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）n（三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）n例如：例如：某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?n解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193n我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5汉堡。已知运费为

17、每箱1美元，保险费为FOB价的8，请问）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5应改报为多少？（2）已知进货成本为160元RMB/每箱，每箱的商品流通费为进货成本的3，出口退税为30元/每箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？答（1）已知净价含佣价（1佣金率）则FOB22（13）21.34美元则CIF5%=(FOB+运费+保险费)/(1-佣金率)=（21.34+21.340.081）/(1-5)23.7美元（2）已知：盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本则（21.348.273（160160330）/（160160330）31（3）已知出口换汇成本出口总成本/出口销售外汇

18、净收入则（160160330）/21.346.32（人民币/美元）某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下。试求(1)CFRC5%香港价为多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？（3）出口200箱货物可收回外汇多少？答（1）已知公式：CFR=CIF-I 得 CFR=132.6-132.62%=129.95(港元)（2）含佣价净价（1佣金率）得CFRC5129.95（15）136.79（港元）（3）总佣金额（含佣价净价）数量 得（136.79 129.95）2001368（港

19、元）（4）可收回的外汇CFR数量129.9520025990（港元）n、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。商品的品质商品的品质n商品的品质是指：商品的内在质量和外观形态的综合。商品的品质是指：商品的内在质量和外观形态的综合。其中，内在质量是指商品的机械物理性能、化学性质；其中，内在质量是指商品的机械物理性能、化学性质；外观形态是指商品的形状、尺寸、色泽等。外观形态是

20、指商品的形状、尺寸、色泽等。n n品质条款的作用品质条款的作用品质条款的作用品质条款的作用n提高货物质量是竞争的重要手段提高货物质量是竞争的重要手段n货物品质是国际买卖合同的重要条款货物品质是国际买卖合同的重要条款n货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因n一一.商品品质的表示方法：实物表示与文字说明表示商品品质的表示方法：实物表示与文字说明表示n1、-凭实物买卖凭实物买卖n样品是指能反映商品品质的少量实物。样品的获得，样品是指能反映商品品质的少量实物。样品的获得，既可以从现成的商品中抽取，也可以根据买方的要求既可以从现成的商品中抽取，也可以根据买方的要

21、求由卖方加工而成。由卖方加工而成。商品的品质商品的品质n2、“凭样品买卖凭样品买卖”（Sales by Samplen根据样品的提供方的不同，可以分为：根据样品的提供方的不同，可以分为：n买方样品（买方样品（Buyers Sample）和卖方样品和卖方样品（Sellers Sample）n作为卖方应该保留样品，以防止向买方提交样作为卖方应该保留样品，以防止向买方提交样品后，没有留样而导致产生争议后的被动情况，品后，没有留样而导致产生争议后的被动情况，这种样品称为这种样品称为“留样留样”(Duplicate Sample),或称为或称为“第三样品第三样品”(Third Sample).n另外还需

22、要注意的有关样品的概念还有另外还需要注意的有关样品的概念还有:商品的品质商品的品质 （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。商品的品质商品的品质n2.

23、用说明买卖用说明买卖n1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sales by Specification）n 规格是指能反映商品品质的有关指标和参规格是指能反映商品品质的有关指标和参数。如：初级产品中的水分、含油量等；工数。如：初级产品中的水分、含油量等；工业产品中的强度、成份等。业产品中的强度、成份等。n如：洛阳如：洛阳6号煤：干炭灰粉号煤：干炭灰粉16-18%；水分水分5%以下以下;硫份小于硫份小于0.5 以下。以下。n又如：又如：中国东北大豆中国东北大豆 水分水分 14%，杂质杂质 1%,不完善粒不完善粒 18%。商品的品质商品的品质n2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sales by Grade）

24、n 等级是指同类商品在规格上的差异。等级是指同类商品在规格上的差异。n要注意的是等级的使用必须是为双方所能理解要注意的是等级的使用必须是为双方所能理解和接受的。在国际贸易中等级的制定通常的做和接受的。在国际贸易中等级的制定通常的做法是：当某种商品由某个国家为世界市场的主法是：当某种商品由某个国家为世界市场的主要供应国，则由该供应国制定；相反，要供应国，则由该供应国制定；相反，当某种当某种商品由某个国家成为世界市场上的主要采购国，商品由某个国家成为世界市场上的主要采购国，则该等级通常由该进口国制定。则该等级通常由该进口国制定。第三章第三章 商品的品质商品的品质n3)凭标准买卖（Sales by

25、Standard）n所谓标准是指由有关组织、团体、企业对商品的品质所作出的权威性规定。n标准的权威性来源于该标准制订者的权威性，企业标准-指一个企业范围内所制定的标准。团体标准-指由团体或学会所制定的标准。如 美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。国家标准-指由国家制定的标准，如美国国家标准 （ANSI），日本国家标准（JIS）。区域标准-指由区域标准化组织，如欧洲标准化委 员会（CEN）等制定的标准。国际标准-指由国际性机构制定的标准，如国际标 准化组织（ISO）所制定的标准等 ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制

26、定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。ISO9000系列标准系列标准 ISO9000系 列 包 括 ISO9000、ISO9001、ISO9002、ISO9003、ISO9004、ISO14000等标准 通常所说的ISO9000认证既是根据ISO9001、ISO9002、ISO9003三个外部质量保证标准进行的：ISO9001是开发设计、生产、安装、服务的质量保证体系；ISO9002是生产和安装的质量保证体系；ISO9003是最终产品检验和试验的质量保证体系；ISO14000是环境管理系列的标准。商品的品质商品的品质n.凭凭“通货标准通货标准”买卖买卖(Sales b

27、y Staple Goods Quality)n 凭凭“良好品均品质良好品均品质”（Fair Average Quality,F.A.Q.）买卖买卖n良好平均品质是指：在一定时期内某一地点的良好平均品质是指：在一定时期内某一地点的某种商品的品均中等品质。某种商品的品均中等品质。n凭凭“优良适销品质优良适销品质”（Good Merchantable Quality,G.M.Q.）买卖买卖n指商品的品质是良好而且适合于销售。指商品的品质是良好而且适合于销售。第三章第三章 商品的品质商品的品质n4.凭产地名称、商标买卖（凭产地名称、商标买卖（Sales by Geographic Indicatio

28、n or by Trade Mark）n产地名称（或称地理标识产地名称（或称地理标识）是指商品的特性）是指商品的特性来源于某一地理区域的特有的气候、土壤、水来源于某一地理区域的特有的气候、土壤、水质等自然条件。质等自然条件。n如：苏格兰如：苏格兰 威士忌威士忌 金华金华 火腿火腿n 茅台茅台 酒酒n商品则适用于一般的消费品或工业品。商品则适用于一般的消费品或工业品。商品的品质商品的品质n5.凭凭“说明书说明书”买卖（买卖（Sales by Illustration）n对于大部分工业品，用规格等几个指标有时很对于大部分工业品，用规格等几个指标有时很难全面反映商品的综合品质，此时附有说明书难全面反

29、映商品的综合品质，此时附有说明书就显得很重要。就显得很重要。n为了使说明书具有合同的法律性质，尽量应当为了使说明书具有合同的法律性质，尽量应当把说明书置于合同的附件中，并在合同内加以把说明书置于合同的附件中，并在合同内加以约束。约束。商品的品质商品的品质n二二.商品品质表示的注意事项：商品品质表示的注意事项：n1.实事求是实事求是n在签订合同的品质条款时，应实事求是。在签订合同的品质条款时，应实事求是。n品质条款签订过高，虽然签订合同时相对容品质条款签订过高，虽然签订合同时相对容易，而且价格条件也较好，但在履行合同时易，而且价格条件也较好，但在履行合同时会造成困难。会造成困难。n品质条款签订过

30、低，品质条款签订过低，则对签订合同带来困难，则对签订合同带来困难，同时会对交易的价格产生影响。同时会对交易的价格产生影响。商品的品质商品的品质n2.签订品质条款应科学、灵活、合理签订品质条款应科学、灵活、合理n签订品质条款时应留有余地，不能绝对化签订品质条款时应留有余地，不能绝对化n如：所交货物与样品大致一致如：所交货物与样品大致一致 n the quality of goods delivered is about equal to the sample n 应在合同中签订应在合同中签订“品质机动幅度品质机动幅度”或或“品品质公差质公差”条款。条款。n品质机动幅度（品质机动幅度（Qualit

31、y Latitude）:是指是指合同规定允许的品质波动范围。超过品质机合同规定允许的品质波动范围。超过品质机动幅度范围的品质属于违反合同。动幅度范围的品质属于违反合同。商品的品质商品的品质n至于在品质机动幅度范围内，随着商品品质的波动，至于在品质机动幅度范围内，随着商品品质的波动，商品的价格可以变动，也可以不变。商品的价格可以变动，也可以不变。n根据我国的实践，品质增减条款有以下几种：根据我国的实践，品质增减条款有以下几种：n1）对机动幅度内的品质差异，进行价格调整，如）对机动幅度内的品质差异，进行价格调整，如,水分每水分每+/-1%,价格价格-/+1%等等n2）只规定交货幅度的下限只规定交货

32、幅度的下限,对于低于合同规定对于低于合同规定,而不而不超出一定范围的超出一定范围的,即予折扣。对高于合同规定的，不即予折扣。对高于合同规定的，不予增价。予增价。n3）在上述第二种情况下，在上述第二种情况下，对在机动幅度范围内，对在机动幅度范围内，按低劣程度，采取不同的降价方法或比例。按低劣程度，采取不同的降价方法或比例。商品的品质商品的品质n 品质公差（品质公差（Quality Tolerance）n和品质机动幅度的区别在于，和品质机动幅度的区别在于，品质公差作为品质公差作为允许的品质波动的范围，商品的价格不随之变允许的品质波动的范围，商品的价格不随之变动。动。n主要适用于工业用品。主要适用于

33、工业用品。雄雄师锄头质量争量争议案案申请人：某国工具公司（买方）申请人：某国工具公司（买方）被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）案情：案情：买卖双方于买卖双方于19941994年年1111月签订售货合同，约定买方月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：仲

34、裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。仲裁庭意见仲裁庭意见法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。律。关于质量要求：本案合同中第一条关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称货物名称”注注明为

35、雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担本案仲裁费由卖方承担70%70%，买方承担，买方承担30%30%。19691969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：户成交冻北京鸭一批。订立合同

36、主要内容如下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了

37、伊斯兰教协会的证明，说明按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。实际查看，就请该协会出具了证明。19701970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地日，货物装

38、出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。价，在政治上也产生不好影响。补充说明：1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质

39、量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。补充说明：1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。商品的数

40、量商品的数量数量的计算n国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算 商品的数量商品的数量n一一.商品的计量单位商品的计量单位n国际贸易中由于各国的计量方法的差异性，必须明确合同国际贸易中由于各国的计量方法的差异性，必须明确合同中的计量单位。中的计量单位。n中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法明确规定：我国采用国际单位明确规定：我国采用国际单位制。国际单位制和国家选定的其他计量单位为国家的法定制。国际单位制和国家选定的其他计量单位为国家的法定计量单位。计量单位。n世界贸易中，广泛采用国际单位制。但

41、须注意，还有美制、世界贸易中，广泛采用国际单位制。但须注意，还有美制、英制等制度的存在英制等制度的存在.国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨；1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米；1英寸2.54厘米；1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张 商品的数量商品的数量n二二.重量的计量方法重量的计量方法n1.毛重毛重(Gross Weight,G.W.)n毛重毛重=商品本身的重量商品本身的重量+包装的重量包装的重量n2.净重净重(Net Weight,N.W.)n净重净重=商品的毛重

42、商品的毛重-包装的重量包装的重量n商品包装的重量商品包装的重量,简称简称“皮重皮重”(Tare)商品的数量商品的数量 商品的皮重的确定方法商品的皮重的确定方法:实际皮重（实际皮重（Actual Tare）平均皮重平均皮重（Average Tare）习惯皮重（习惯皮重（Customary Tare）约定皮重（约定皮重（Computed Tare）装运皮重（装运皮重（shipping Tare）商品的数量商品的数量n关于毛重和净重在实际业务中使用的有关于毛重和净重在实际业务中使用的有关说明：关说明：n 当以重量作为计算商品的价格的计量当以重量作为计算商品的价格的计量单位时，如何同没有明确以毛重或净

43、重单位时，如何同没有明确以毛重或净重计，计，则按净重计算。则按净重计算。n 对于一些低价商品，可以以毛重代替对于一些低价商品，可以以毛重代替净重，在贸易实践中，称其为净重，在贸易实践中，称其为“以毛作以毛作净净”n（Gross for Net）商品的数量商品的数量n 海关在以从量税（海关在以从量税（Specific Duty）计计征关税时，有时会按半毛重（征关税时，有时会按半毛重（Semi Gross Weight）作为基础。在有的场合作为基础。在有的场合被称为法定重量（被称为法定重量（Legal Weight）n 对于一部分商品（尤其是含有水分等）对于一部分商品（尤其是含有水分等）有时会采用

44、净净重（有时会采用净净重（Net Net Weight）来表示商品的品质。有的场合，被称为实来表示商品的品质。有的场合，被称为实物净重物净重。商品的数量商品的数量n3.公量（公量（Conditional Weight）n公量是指以商品的干量加上标准水分得到的重公量是指以商品的干量加上标准水分得到的重量。量。n公量公量=商品的干量商品的干量+标准水分标准水分=实际重量实际重量 x(1+标准回潮率标准回潮率)/(1+实际回潮实际回潮率率)公量适用于羊毛、生丝、棉花等商品。它们的公量适用于羊毛、生丝、棉花等商品。它们的共同特点是：一是价格灵敏，二是商品的含水共同特点是：一是价格灵敏，二是商品的含水量

45、极其不稳定，容易受到环境的影响。量极其不稳定，容易受到环境的影响。商品的数量商品的数量n4.理论重量（理论重量（Theoretical Weight）n理论重量理论重量=商品的单位体积重量商品的单位体积重量 x 总总体积体积n商品的单位体积重量商品的单位体积重量,即为比重即为比重(Specific Gravity)的概念的概念.n采用理论重量，采用理论重量，被计量的商品材料必须被计量的商品材料必须一致，性质稳定；同时，商品的外形必一致，性质稳定；同时，商品的外形必须规则。而且商品的重量不作为计算价须规则。而且商品的重量不作为计算价格的依据。格的依据。商品的数量商品的数量n三三.签订合同中商品的

46、数量条款注意事项：签订合同中商品的数量条款注意事项：n1.合理把握合同成交数量合理把握合同成交数量n根据国际公约，卖方交货的数量超过合同根据国际公约，卖方交货的数量超过合同规定的，买方可以接受也可以拒绝；对于规定的，买方可以接受也可以拒绝；对于卖方交货少于合同规定的数量的，应允许卖方交货少于合同规定的数量的，应允许卖方在合理的期限内补交，但买方保留索卖方在合理的期限内补交，但买方保留索赔的权利赔的权利；商品的数量商品的数量n2.谈判时，不能轻易暴露采购意图或库谈判时，不能轻易暴露采购意图或库存状况存状况n对于买方而言，过早暴露购买数量通常对于买方而言，过早暴露购买数量通常会影响交易的有利价格；

47、会影响交易的有利价格；n对于卖方，轻易暴露库存情况，也会使对于卖方，轻易暴露库存情况，也会使自己处于不利的地位。自己处于不利的地位。n另外，成交数量还要与实际相结合，如另外，成交数量还要与实际相结合，如一个集装箱的体积或允许重量。一个集装箱的体积或允许重量。商品的数量商品的数量n3.应当明确数量的机动幅度应当明确数量的机动幅度n 万一在合同中未明确数量的机万一在合同中未明确数量的机动幅度，则对于信用证项下的散货动幅度，则对于信用证项下的散货（Goods in Bulk）合同，按惯例可合同，按惯例可以按如下解释处理：以按如下解释处理：n1）在数量前有）在数量前有“约约”或类似的词语，或类似的词语

48、，则可理解为允许数量有则可理解为允许数量有10%的增减的增减n2）在数量前无）在数量前无“约约”字，可以解释字，可以解释为允许有为允许有5%的增减。的增减。商品的数量商品的数量n合同的数量机动幅度条款被称为合同的数量机动幅度条款被称为“溢短装条款溢短装条款”（More or Less Clause）n1.需要明确机动幅度的大小；需要明确机动幅度的大小；n2.需要明确机动幅度的选择权。如合同对选择权不作需要明确机动幅度的选择权。如合同对选择权不作出规定，一般情况时，负责租船订舱的一方，具有选出规定，一般情况时，负责租船订舱的一方，具有选择权。择权。q溢短装条款的实际运用溢短装条款的实际运用 （1

49、）由卖方决定）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下大多数情况下 （2）由买方决定）由买方决定(at buyers option):买方派船装运买方派船装运时时 （3）由承运人决定）由承运人决定(at ships option)：租船运输时租船运输时n3.为防止有选择权的一方，利用国际市场价格的波动，为防止有选择权的一方，利用国际市场价格的波动，采取有利于它的数量成交。可以在合同中作如下规定：采取有利于它的数量成交。可以在合同中作如下规定：商品的数量商品的数量n如：合同数量共计如：合同数量共计1，000公吨，公吨，CIF成成交，允许有交，允许有10%的数量增减，卖方有选

50、的数量增减，卖方有选择权。但溢短装部分按装船时的国际市择权。但溢短装部分按装船时的国际市场价格计算。场价格计算。溢短装条款纠纷 1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice.Quantity 10%more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50/50 approximately.”A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨