2023年销售案场行为规范.docx

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1、2023年销售案场行为规范 建业桂园销售案场行为规范 考勤制度 销售部作息时间： 早 上： 7：458:05 公司晨会 8：05 全体销售人员晨会,晨会后由值日组打扫卫生 晨会后时间 12：00 正常上班 中 午： 12：00 14：30 为午休时间，必须保证前台两人值班，如客户较多，其他组员应及时补位。 下 午： 14：30 18：30正常上班 19：00 全体销售人员晚会 调休制度 1、置业顾问周一至周五可调休1天，周 六、周日正常上班(原则上不允许调休)。 2、置业顾问调休由销售主任统一安排，本周六需将下周调休表发送至销售经理及管理部备案。如需请病、事假，1天需通过邮件报至销售部经理、管

2、理部；两天及两天以上者需发公文至项目总经理，经审批通过后方可休假。 3、销售部考勤实行点名制，当月迟到一次罚款50元，迟到第2次罚款100元，迟到第3次罚款200元。单月迟到三次以上者，予以辞退。 请假制度 置业顾问需请病、事假，务必提前一天请示至销售经理，请假半天以内，由销售经理批准，并存档；请假半天以上者，需由销售经理批准，并报至管理部备案。 当日置业顾问确因急病或其他事务无法按时上班的，应在当天7：30之前致电销售经理，否则按迟到或旷工处理。 不接受除当面及电话以外的任何请假形式。 案场纪律 1、全体人员须按时上、下班，不得迟到、早退，严格遵守案场相关管理制度。若无提前请假，迟到半小时以

3、上者，一律按旷工处理，乐捐100元，并扣除当日全天工资；情节严重者公司予以辞退。 2、置业顾问进入销售案场必须穿着公司统一工装（包括西装、领带、鞋、丝袜），佩戴胸牌，衣着保持统 一、干净、整洁。 3、男性置业顾问需穿深色鞋袜，衬衣需扎进西裤内，严禁留胡须，严禁留长发，且保持头发整洁，注意个人卫生清洁。 4、女性置业顾问须化淡妆（眉毛，眼影，唇彩）上岗，长头发必须扎起；严禁佩戴夸张饰物，留长指甲、涂深色指甲油，严禁穿凉鞋、鱼嘴鞋等非工装鞋。 5、当天案场接待小组，需于早会结束后监督打扫案场卫生（详见各区域卫生负责人表）并监督全天案场卫生的保持；并于下班后检查所有电源、门窗的关闭情况后，方可离开。

4、 6、案场灯光开启要求：8：00-12:00（全部开启），12:00-14:30，如没有客户即可（暂关闭沙盘射灯、文化墙射灯、区位灯），14:30-18:30（全部开启），下班后全部关闭。 7、接待台严禁出现空岗现象，除非案场所有置业顾问均有接待客户，否则接待台必须有人，如接待人员临时有事，需找人替代，否则不予离岗。 8、置业顾问上班期间不允许长时间在休息室逗留，如前台位置不够则坐在接待区最后一张谈判桌进行工作。 9、中午休息时严禁在接待区休息，如发现任何人员在接待区休息，值班置业顾问需立即进行制止。 10、严禁在售楼处大厅范围内进食，抽烟，高声喧哗，前台不得阅读任何与销售无关的书籍、刊物、报

5、纸，严谨玩手机。 11、所有销售人员均须参加销售情况总结会议，不得以任何借口缺 席。 12、工作时间内，所有工作人员应坚守工作岗位，因工作需要需暂时离开，应向经理请示获得批准，并将工作交待清楚后，方可离岗。 13、置业顾问接待客户，必须询问“是否第一次来，有没有跟置业顾问电话联系过”，每组客户接待时间要求必须在30分钟以上，送客户出销售部后要及时整理刚才的谈判桌椅，否则停止接待一周，安排做案场服务工作。 14、必须认真填写案场的各种登记表格，（尤其是公共的来访、来电登记表和VIP卡）必须由置业顾问亲自填写，保证内容真实、全面。 15、前台值班人员，要求坐姿端正， 切忌东倒西歪，应保持饱满工作状

6、态，要求电话在响三声之内接起。严禁用售楼处电话“煲粥”或打声讯电话；时刻谨记自己代表公司形象。 16、会议记录本于每日会议内容的右上角标注当日会议记录者姓名，全体员工应于当日会议结束后，在会议本上签字确认，当日调休或请假的人员，于第二天早会后先看头一天会议内容，并立刻签名。 17、前台值班人员必须始终保持桌面物品摆放整齐及桌面卫生清洁（前台桌面只许摆放热线电话及回访固话、笔筒、音响、纸抽、VIP登记表），个人文件夹或客户登记本等，需在离开座位前，放置自己文件筐或抽屉内，私人物品应自我保管，严禁乱放于前台桌面上。 以上纪律违反需乐捐，乐捐以月为考核周期，单月第一次违反乐捐10元，第二次乐捐20元

7、，第三次乐捐30元，依次类推。 案场行为规范 1、业务活动中，不准索取或者接受客户任何酬劳。 2、非工作人员除特殊情况下禁止进入前台，包括未穿工装的置业顾问，一律禁止入内，当天值班人员一定要监督到位。 3、绝对禁止与任何人员（同事、客户）发生不礼貌行为及言语；绝对禁止当众或私下对客户及其他人员进行褒贬或议论，现场销售是整体配合的工作，任何销售人员不得以任何借口妨碍或不配合其他人员的工作。 4、无论任何人员，若遇到客户投诉，必须在第一时间及时反映到销售经理处，同时做好客户情绪安抚工作，销售经理在接到投诉后应及时根据实情，做出相应处理。 5、置业顾问在接待客户时，严禁其他销售人员不经邀请主动插话或

8、帮助介绍，以及递送自己名片。 6、服从决策，尊重领导，认真执行；对客户礼貌周到，态度不卑不亢，语言表达清晰，对同行也要做到礼貌客气。 7、与客户议价时，严禁自作主张，随意承诺优惠或私下交易，一旦发现调查情况属实，公司将予以解聘，并对情节严重者送交相关执法机关处理。 8、不得利用公司信息资源在损害公司利益的情况下谋取个人利益；给公司造成经济损失者或情节严重的，公司依法追究其经济赔偿和刑事责任。 9、公司所有人员均有义务保守公司经营机密，妥善保管所持有和办理的文件或资料。未经公司授权或批准，严禁对外提供公司文件以及其他未经公开的经营数据。 10、销售客服于每天18：00收当日来电登记表、来访登记表

9、，及VIP登记表，做数据统计，确保数据准确、真实；在此之后再接听的所有来电客户，及接待的来访客户，统一登记日期为次日。 11、拓客小组须于早会后，迅速整理小组所负责的区域卫生，然后带齐资料外出拓客，并在当日18:00前将拓客电话统一录入拓客登记。 12、当天工作中如出现问题应及时报告上级主管领导，不得欺上瞒下，如引起严重后果将对当事者追究责任。 13、跟领导汇报工作时要求实事求是，做到不瞒报，不漏报，不夸大其词。 14、严格遵守公司规定，严禁传播流言蜚语，对恶意破坏人际关系者予以重罚，情结严重者予以开除。 15、听从领导指挥，一切以公司利益为主，所有分歧在晚会中沟通解决，严禁在客户面前争吵、严

10、禁在案场争吵及争抢客户。 16、销售部全体员工要踊跃参加公司举行的各项团队活动。 17、随时保持办公区域的卫生清洁，严禁对现场的工作环境、固定资产及办公用品随意破坏、丢弃；正确使用销售资料，维护现场所有销售设备、设施及用品。 18、同事之间应互相协助做好客户登记及销售工具的准备工作，发扬团队精神，自觉于客人落座后递送饮品。 19、每位员工有责任和义务去维护公司的声誉，对于有损公司形象之事要勇于指正。 建业桂园更衣室管理制度 1、更衣室内严禁带食品进入； 2、更衣室内严禁抽烟； 3、更衣室内由值日生每天清扫，保持更衣室内清洁卫生； 4、更衣柜门外，标签统一注明使用者姓名，须爱惜使用，该柜钥匙需妥

11、善保管，损坏酌情赔偿，并保持衣柜内外卫生的清扫； 5、分配给员工的更衣柜只供本人使用，不得私自转让或相互调转，不得私自更换衣柜或更换衣柜钥匙； 6、员工衣物、鞋子等所有物品需放入更衣柜内，不得随意摆放在外； 7、更衣柜内只准摆放更换的衣物、鞋及工作服等劳动保护用品，不得摆放其它私人物品； 8、更衣柜内请勿摆放贵重物品及大额钱款和有价证券，遗失责任自负； 9、员工应自觉维持更衣室卫生，严禁在更衣室内乱贴乱画，不得晾晒衣服及堆砌杂物，必须保持衣柜清洁与整齐； 10、员工离职时，须将更衣柜空出，并把钥匙交回办公室。 销售案场行为规范 销售人员行为规范 销售人员行为规范 销售人员行为规范 销售人员的行为规范 销售店展厅行为规范 销售部销售人员行为规范 行为规范 行为规范 行为规范