2023年邀约技巧.docx

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1、2023年邀约技巧 省级市场第一次会议 注意以下几个事项： 一、时间计划：1人1天1县，从邀约到会议召开在10天内完成。 二、邀约目标：保证每个县城到位人数2人以上 三、邀约类别：文具、数码、图书、手机、家电、电脑、私营超市、电教、玩具 （九个行业的前二名客户） 四、邀约技巧： （1）摸底：到达县城后，对县城进行扫街，摸清县城整体情况，尤其对于上述九个行业门店进行相关行业资料统计，争取摸到第一和第二的资料。 （2）进店：初步设想好，大步踏入，礼貌微笑，确保找到老板,找机会能坐下来与老板交流。 恭维老板老板，我是小霸王公司的，刚刚在这个县城走了一圈，感觉您的规模是数一数二的，生意应该很好吧？（老

2、板回答：一般般，还可以吧） 现在市场竞争很激烈，很多行业利润都很薄，赚钱很难，我们这个行业还好吧？ 如果老板说现在生意越来越难做了：（机会来了）我们目前有一个利润挺不错的项目在该县城寻找总经销商，（这时候递上招商书，找机会坐下来。） 如果老板说我们生意做的挺好的：（机会来了）我们目前有一个利润挺不错的项目在该县城寻找总经销商，我们就是要找像你这样做的好的，有实力的老板。（这时候递上招商书，找机会坐下来） 这时候老板接过招商书准备看 老板：您先别忙着看招商书，给我几分钟时间为您介绍一下我们的项目。 1，品牌好 我们小霸王二十四年品牌历史家喻户晓，成龙、赵本山、贾静雯这些大腕明星都是我们的代言人。

3、 2.产品好 小霸王电视电脑是我们耗资亿元，数百名研发团队，历时3年成功研发出来的集学习，娱乐，运动为一体颠覆行业的高科技产品。 3，利润高 我们产品的利润高，卖一台平均就有200元的利润，批发一台平均就有80元的利润。 4.模式好 我们产品价格低，零售价从298-998元，可以深入到农村，没有任何竞争对手，并且保证每个县城只找一家总经销。如果您有幸成为我们的县总，我们有一套非常成功的模式，可以让您轻松赚钱，年盈利30100万不成问题。 当我们介绍完以后，老板会提出很多问题，比如： 1：老板问：你们对县代有要求吗 答：有，必须有首批10万的进货款，就可以成为全县独家代理商。 2：老板问：为什么

4、要10万，能不能少点 答：老板您投10万去赚30100万，投资多吗，您想赚大钱还是小钱，任何一个赚钱的项目，都有它一定的要求，我们的门槛很合理，这样才能招到优质的县代。 3：老板问：售后怎么样 答：售后也是按国家三包政策，我们的产品质量很好，请放心。 如老板问其他任何问题，邀约人员只能一种解答：您提的问题非常好，可能你还有很多的问题，所有问题我们公司全部都考虑到了，由于我水平有限，可能解答的不全面，怕耽误了您赚钱的商机，所以特意邀请您参加我们的招商会，在会上我们的营销老总会很详细给您解答，一定会让您满意。这时候就要站起来发邀请函和名片。 您好我代表小霸王公司郑重邀请您参加我们的招商会这是我们的

5、邀请函。这是我的名片，老板您方便也给我一张名片，好保持联系。谢谢！ 抓住老板起身送行的机会，这时候说：老板，说心里话，您抽1点时间参加我们的招商会，一定会让您了解到一个10年一遇的财富商机。我相信您一定有这样的眼光。您一定得来哦。（如果老板说一定来，就邀请老板介绍周边县更多朋友）另外，周边县城有没有您的好朋友，也可以帮我介绍一下，到时一起去参加这个会议，分享这个年赚30-100万的商机，谢谢!握手告别。 五、全程跟进 1、邀约人员将邀约的客户资料第一时间提供给商务及营销总监，营销总监对第二天的回访做出相应的指令。(邀约跟进表格见附表1) 在邀约工作过程中，除了与老板面悟外，后期的电话或信息沟通

6、，十分重要。从面悟老板后，至少还要3个电话或信息进行持续跟踪。 第一个电话是在面见老板后的第二天由商务完成，主要针对考虑和不来的人。“您好！请问是老板吗？这里是小霸王公司，我们昨天刚刚拜访您。请问送给您的电视电脑招商书您看了吗？” 如果是看了则：“看了是吗？那么你对这个项目感兴趣吗？”如果对方说有兴趣，则热情地邀约他来参会，并强调一定是他亲自来。如果不感兴趣，还应弄清原因，尽可能邀请到会。不要怕被拒绝，失面子。 如果还没看则：“哎呀，老板，我知道您肯定很忙，但再忙也是忙赚钱不是？我们这个项目就是一个能让您赚钱赚大钱的好项目，您不抽空看看，实在太可惜了！您一定得好好看看，您看后，我保证您会兴奋的

7、！这样，明天我再给您电话。” 第二个是短信可由公司统一编制，在开会的前两天以公司的名义发。短信的内容大体是：“尊敬的先生（女士）：小霸王电视电脑新产品财富商机发布会兹定于年月日时，在大酒店隆重举行。届时，将有人莅临会场聆听由亲自为您解读本项目赚钱的奥秘。机会永远是留给有准备的人的！我们真诚期待与您在这场难得的财富机会中相遇。敬期准时赴会！”目的是提醒客户提前做好安排，别错失这个机会。 第三个是电话是公司信息发过去以后，利用发短信后的机会，与老板作一下电话沟通。 以确认到会人数为由，落实对方何时以何方式参会。一是统计到会人数，二是显示工作认真。 XX老板，短信您收到了吗？几个人过来，我好帮您订位

8、置。 如老板答应参会，好的，老板到时候我一定好好接待，您早点到。 如老板还在考虑，老板，这是一个非常好的机会，因为我觉得您非常合适做我们这个项目，我才邀请您过来，您周边_县，_县的老板都已经确定过来，所以希望您抓住机会，抽一天的时间，获得一个年赚50万的机会，非常难得，请您一定参会。 4、通过以上沟通，确认到会人数。部分犹豫的客户交由领导处理，上级领导可在作一次沟通。 XX老板，我是小霸王电视电脑销售总监，听_业务经理说您在_县城生意做的挺好，该业务经理再三推荐您，所以我亲自和您打电话，希望您准时参会。到时我给您最优惠的政策。 第四个电话：会前1天上午电话沟通，主要是催老板坐车，确认几点到会，做好接待工作。 XX老板：我们今天有车接您，请问您是到汽车站还是到火车站。 晚上沟通 ：业务员在市场中邀约的客户较多，拜访中是和老板或者老板娘沟通的，但来的或 邀约技巧 专业邀约技巧 电话邀约面试技巧 电话面试邀约技巧 邀约技巧助你成功 电话邀约客户技巧 老顾客电话邀约技巧 化妆品招商会议邀约邀约技巧 招聘专员邀约通知面试技巧 医院年关客服咨询邀约技巧