故事总汇.ppt

《故事总汇.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《故事总汇.ppt（35页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 主讲人：主讲人：花儿努力在开放花儿努力在开放有首诗写的好，你高兴，月儿慢慢在圆，有首诗写的好，你高兴，月儿慢慢在圆，你忧伤，月儿在慢慢圆；你看见，花儿你忧伤，月儿在慢慢圆；你看见，花儿努力在开放；你不看见，花儿在努力开努力在开放；你不看见，花儿在努力开放，是啊。月儿在圆，花儿在开放，日放，是啊。月儿在圆，花儿在开放，日子总在一天一天地流逝，如何让生活绽子总在一天一天地流逝，如何让生活绽放出更加绚丽幸福的光彩就在于你如何放出更加绚丽幸福的光彩就在于你如何选择了选择了 故事一：故事一：一位陆军上校退役了，领着一笔可观的退役金，一位陆军上校退役了，领着一笔可观的退役金，回到了温暖的家，此时，他已回

2、到了温暖的家，此时，他已65岁。按理说，岁。按理说，他可以享享青福了，可他在家住了一个月就坐他可以享享青福了，可他在家住了一个月就坐不住了，想出去找点事干，这个想法一经提出，不住了，想出去找点事干，这个想法一经提出，立即遭到全家人的反对，子女们说都立即遭到全家人的反对，子女们说都65岁的人岁的人了，还能干什么呢？他说，是啊，都了，还能干什么呢？他说，是啊，都65岁的人岁的人了，还能干什么呢？可在家待着，时间也是逝了，还能干什么呢？可在家待着，时间也是逝去，干点事也可以充实一下自己的生活啊！去，干点事也可以充实一下自己的生活啊！由由于于态态度度坚坚决决，子子女女们们不不得得不不同同意意了了老老人

3、的想法。人的想法。做什么呢？老人自幼会一手炸鸡的手艺，做什么呢？老人自幼会一手炸鸡的手艺，便自荐一个一个酒店去推销自己，但都便自荐一个一个酒店去推销自己，但都遭到了婉言拒绝。在家人的强烈反对下，遭到了婉言拒绝。在家人的强烈反对下，老人倔强的用自己的养老金开了一家速老人倔强的用自己的养老金开了一家速食店，专门经营炸鸡，几十年后炸鸡在食店，专门经营炸鸡，几十年后炸鸡在全世界流行起来。全世界流行起来。这这 位位 老老 人人 你你 或或 许许 见见 过过，在在 电电 视视 上上，在在 宣宣 传传 画画 中中，身身 穿穿 白白 西西 装装，态态 度度 和和 蔼蔼 可可 亲亲 他他 就就 是是 桑桑 德德

4、 斯斯 上上 校校，“肯肯 德德 基基”的的 创创 办办 人人，一一 个个 6 5 岁岁 才才 开开 始始 创创 业业 的的 老老 人人桑桑 德德 斯斯 上上 校校 说说 的的 好好，不不 管管 你你 做做 什什 么么，时时 间间 总总 会会 过过 去去 的的！故事二：故事二：有两兄弟共同去工作，他们的父亲给了有两兄弟共同去工作，他们的父亲给了他们每人一个斧头，让他们去砍树，老他们每人一个斧头，让他们去砍树，老大一直不停的砍，没有休息过，老二是大一直不停的砍，没有休息过，老二是砍一会儿休息一会儿。那么请问这两个砍一会儿休息一会儿。那么请问这两个兄弟谁砍的最多的树？兄弟谁砍的最多的树？答案：是老

5、二。答案：是老二。那为什么呢？那为什么呢？因为他在休息的时间，在因为他在休息的时间，在磨斧头。因为只有力气，但斧头已经坏磨斧头。因为只有力气，但斧头已经坏了，也是没有用的。了，也是没有用的。故事三：故事三：测试你处理感情的方法：测试你处理感情的方法：如如果果朋朋友友请请你你外外出出游游玩玩，你你希希望望看看到到什什么样的风景？么样的风景？A大海大海 B。小溪小溪 C。瀑布瀑布 D。湖泊湖泊 E。河流河流 A你你的的感感情情表表现现是是勇勇敢敢，开开明明自自由由的的。因因为为你你坦坦然然，因因此此从从来来不不喜喜欢欢猜猜疑疑或或怀怀疑疑别别人人对对的的你你的的态态度度和和心心意意，你你对对人人有

6、有很很好好的的包包容容力力，如如果果遇遇到到实实在在不不喜喜欢欢的的人人，采采取取的的态态度度总总是是回回避避，不会有直接冲突。不会有直接冲突。B你你是是非非常常善善解解人人意意的的人人，心心思思细细密密，容容易易郁郁闷闷，受受到到委委屈屈或或被被人人欺欺负负，常常希希望望有有强强者者出出面面帮帮你你解解决决或或取取得得公公正正，不不容容许许别别人人的的粗粗鲁鲁和和卤莽，适合依靠一位较果断的人共同生活。卤莽，适合依靠一位较果断的人共同生活。C在你的内心深处，隐藏着需要表现的欲望，在你的内心深处，隐藏着需要表现的欲望，直率的性格使你取讲敢评论是非，但常为了快直率的性格使你取讲敢评论是非，但常为了

7、快速表达自己的感情而犯下错误，而你又不易感速表达自己的感情而犯下错误，而你又不易感到后悔，因此极少反省自己冒失的错误，你是到后悔，因此极少反省自己冒失的错误，你是以诙谐的态度看人生，不易压抑自己的感情。以诙谐的态度看人生，不易压抑自己的感情。D你你在在感感情情上上是是充充满满安安全全感感的的人人，在在朋朋友友中中深深得得人人缘缘，从从不不与与人人有有正正面面冲冲突突，总总是是尽尽可可能能包包容容别别人人，你你相相信信人人与与人人的的和和平平共共处处，极极少少无无意意义义的的打打扰扰别别人人，朋朋友友也也不不会会过过度度打打扰扰你你，生生活活过过得得悠悠然然自自得。得。E你有自由开放的思想，生活

8、多半不受你有自由开放的思想，生活多半不受人拘束，勇于表达意见，但却不喜欢分人拘束，勇于表达意见，但却不喜欢分析问题的解决方法，朋友很多，关系都析问题的解决方法，朋友很多，关系都不一定很亲密，因为你喜欢交朋友，却不一定很亲密，因为你喜欢交朋友，却不喜欢分担朋友的问题，而干扰自己清不喜欢分担朋友的问题，而干扰自己清静的日子。静的日子。故事四：鸭子只有一条腿故事四：鸭子只有一条腿 某城市有个著名的厨师，他的拿手好菜某城市有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板。更是倍加赏识不过这个老板从来老板。更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何

9、鼓励。使得厨师整没有给予过厨师任何鼓励。使得厨师整天闷闷不乐。天闷闷不乐。有有一一天天，老老板板有有客客从从远远方方来来。在在家家设设宴宴招招待待贵贵宾宾，点点了了数数道道菜菜，其其中中一一道道是是老老板板最最喜喜爱爱吃吃的的烤烤鸭鸭。厨厨师师奉奉命命行行事事，然然而而，当当老老板板挟挟了了一一鸭鸭腿腿给给客客人人时时，却却找找不到另一条腿，他便问身后的厨师说：不到另一条腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了？另一条腿到哪里去了？”厨厨师师说说：“老老板板，我我们们家家里里养养的的鸭鸭子子都都只只有有一一条条腿腿！”老老板板感感到到诧诧异异。但但碍碍于于客客人人在在场场，不不便问个究竟。

10、便问个究竟。钣钣后后，老老板板便便跟跟着着厨厨师师到到鸭鸭笼笼去去查查个个究究竟竟。时时值值夜夜晚晚。鸭鸭正正在在睡睡觉觉。每每只只鸭鸭子子都都只只露露出出一一条条腿。腿。厨厨师师指指着着鸭鸭子子说说：“老老板板，你你看看，我我们们家家的的鸭鸭子不全都是只有一条腿吗？子不全都是只有一条腿吗？”老老板板听听后后，便便人人声声拍拍掌掌，吵吵醒醒鸭鸭子子，鸭鸭子子当当场场被惊醒，都站了起来。被惊醒，都站了起来。老板说：老板说：“鸭子不全是两条腿吗？鸭子不全是两条腿吗？”厨师说：厨师说：“对！对！不过，只有鼓掌拍手，才对！对！不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀！会有两条腿呀！”启示：启示：在失去直销生

11、意时，激励奖赏是非常重在失去直销生意时，激励奖赏是非常重要的。身为领袖，要经常在公众场所表要的。身为领袖，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢？呢？故事四：言多必失故事四：言多必失 梦玲与一位心目中的白马王子共堕爱河。梦玲与一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一

12、美中不足的是小张是一非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗教信仰的人。最后人家决定向他个无宗教信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，阐释佛教的好处，于是，小张便开始对小张便开始对佛教产生了兴趣。佛教产生了兴趣。不不久久，两两家家便便定定下下良良辰辰吉吉日日，准准备备操操办办喜喜事事了了。然然而而，有有一一天天晚晚上上梦梦玲玲从从外外面面回回家家后后哭哭着着要要妈妈妈妈通通知知亲亲友友取取消消婚婚宴宴。以以及及把把亲亲友友们们送送来来的的礼礼物物一一一一退退还还。两两老老人人吃吃一一惊惊说说：“怎怎么么啦啦，小小张张不不是是已已经经接接受受了了佛佛教教吗吗？你你们们已已是是天天生生一

13、一对对呀呀！”梦梦玲玲哭哭的的更更伤伤心心说说：“对对呀呀，他他就就是是相相信到已经出家当和尚了。信到已经出家当和尚了。”启示：启示：不管在介绍产品或是保荐新人时，都必不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以趣时就应当成交，不要再长篇大论，以这说的越多越好。岂知言多必失，往往这说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。故事六：猴子爬树故事六：猴子爬树 森林里，住着一群猴子。森林里，住

14、着一群猴子。有有一一天天，有有两两只只猴猴子子走走出出居居住住地地，让让一一名名猎猎人人发发现现了了。那那猎猎人人便便拿拿枪枪追追赶赶那那两两只只猴猴子子。第第一一只只猴猴子子，看看到到猎猎人人赶赶来来，便便转转身身一跳，跳上了一棵大树。一跳，跳上了一棵大树。而而另另一一只只猴猴子子，则则在在犹犹豫豫不不决决：“到到底底要要怎怎样样才才能能显显示示我我的的神神通通，怎怎么么跳跳法法才才是是最最好看的呢？好看的呢？”在在它它犹犹豫豫不不决决时时，猎猎人人已已瞄瞄准准朝朝它它开开了了一一枪，猴子当场毙命。枪，猴子当场毙命。启示：启示：当我们在销售产品时，最终的目的是当我们在销售产品时，最终的目的是

15、“成交成交”。有时，我们只要三言两语，就。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。易程序而得不偿失。故事七：夫妻旅游故事七：夫妻旅游 有一对外国夫妇，年过半百，却膝下少有一对外国夫妇，年过半百，却膝下少欢。无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是欢。无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游地饱览一番大自然的去一个著名的旅游地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省美好景色。为了实

16、现这个愿望，他们省吃俭用，辛勤劳作，在发即将退休的时吃俭用，辛勤劳作，在发即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。乘一艘旅游船出发了。一路上，夫妻俩躺在轮船最下等的船舱一路上，夫妻俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但吃鲜甜的水果，他们也曾垂

17、涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。我们要结帐。”侍者有些惊愕地说：侍者有些惊愕地说：“结帐？结帐？”丈丈夫夫马马上上说说：“我我们们吃吃的的是是自自己己带带的的面面包包，只只喝喝了了少少量量的的饮饮料料，一一定定不不会会很很贵贵吧？吧？”“噢噢”侍侍者者马马上上微微笑笑

18、着着说说：“先先生生，我我们们的的饮饮料料和和水水果果以以及及午午餐餐全全部部免免费费供供应应，难道您不知道吗？难道您不知道吗？”“啊。啊。”夫妇俩一时都楞在那里。夫妇俩一时都楞在那里。启示：启示：作为一个现代人，多多少少总要和别人作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着：发生一些关系，假如还抱着：“各人自各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜扫门前雪，休管他人瓦上霜”的陈旧思的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。你要去从事推销活动了。故事八：天堂之路故事八：天堂之路 有有一一位位初初到到小小镇镇的的神神父父问问一一个个小小

19、孩孩小小朋朋友友，你你可可以以告告诉诉我我怎怎么么可可以以去去邮邮政政局局吗？吗？小孩详细的告诉了神父。小孩详细的告诉了神父。神神父父说说：“小小朋朋友友，非非常常谢谢谢谢你你。对对了了，星星期期天天你你来来教教堂堂找找我我吧吧，我我可可以以告告诉你通往天堂的路。诉你通往天堂的路。”小孩说：小孩说：“算了吧，你连到邮政局的算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢？呢？”启示：启示：如果我们要获得别人的信任，我们必须如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么

20、放心相们却支吾以对的话，别人又怎么放心相信你的产品或你提供的机会呢？信你的产品或你提供的机会呢？故事九：故事九：说有一丑女，好不容易嫁出去了，婆家说有一丑女，好不容易嫁出去了，婆家把镜子全部都收起来了，几十年过去了，把镜子全部都收起来了，几十年过去了，丑女偶然看到了自己，哭得不得了，这丑女偶然看到了自己，哭得不得了，这时从身后传来更大的哭声，原来是她丈时从身后传来更大的哭声，原来是她丈夫在哭，她很不理解，就问她丈夫说：夫在哭，她很不理解，就问她丈夫说：“你哭什么？你哭什么？”她丈夫说：你看自己一她丈夫说：你看自己一眼就哭成这样，我都看了你二十多年了。眼就哭成这样，我都看了你二十多年了。启示：启

21、示：女人一定要保养自己。女人一定要保养自己。故事十：故事十：在在某某个个小小村村落落，下下了了一一场场非非常常大大的的雨雨，洪洪水水开开始始淹淹没没全全村村，一一位位神神父父在在教教堂堂里里祈祈祷祷，眼眼看看洪洪水水已已经经淹淹没没到到他他跪跪着着的的膝膝盖盖了了。一一位位救救生生员员架架着着舟舟山山板板来来到到教教堂堂，跟跟神神父父说说：“神神父父，快快上上来来吧吧！不不然然洪洪水水会会你你淹淹死死的的！”神神父父说说：“不不，我我深深信信上上帝帝会会来来救救我我的的，你你先先救救别别人人好好了了。”过过了了不不久久，洪洪水水已已经经淹淹过过神神父父的的胸胸口口了了，神神父父只只好好勉勉强强

22、站站在在祭祭坛坛上上。这这时时，又又有有一一个个警警察察开开着着快快艇艇过过来来，跟跟神神父父说说：“神父，神父，快上来吧！不然你真的会被淹死！神父快上来吧！不然你真的会被淹死！神父说：说：“不，我要守住我的教堂，我相信不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的！你还是先去救别上帝一定会来救我的！你还是先去救别人好了！人好了！”又过了一会儿，洪水已经把整个教堂淹又过了一会儿，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架上，一架直升飞机缓缓的飞过来了，字架上，一架直升飞机缓缓的飞过来了，飞行员丢下绳梯之后，大叫：飞行员丢下绳梯之后，大叫：“神父

23、，神父，快上来吧，这是最后的机会了，我们可快上来吧，这是最后的机会了，我们可不愿见你被洪水淹死。不愿见你被洪水淹死。”神父还是意志神父还是意志坚定的说：坚定的说：“不，我要守住我的教堂，不，我要守住我的教堂，上帝一定会来救我的，你先去救别人吧！上帝一定会来救我的，你先去救别人吧！上帝会与我共在的。上帝会与我共在的。”洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了，。神父上了天堂，见了，。神父上了天堂，见到上帝后很生气的问：到上帝后很生气的问：“主啊！我终生主啊！我终生奉献我自己，战战兢兢的侍奉你，为什奉献我自己，战战兢兢的侍奉你，为什么不肯救我呢？么不肯救我呢？”上帝说

24、：上帝说：“我怎么不我怎么不肯救你？第一次我派了舟山板救你，你肯救你？第一次我派了舟山板救你，你不要，我以为你担心舟山板危险。第二不要，我以为你担心舟山板危险。第二次我派了一只快艇，你还是不要；第三次我派了一只快艇，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派了一架次，我以国宾的礼仪待你，再派了一架直升飞机救你，结果你还是不愿接受。直升飞机救你，结果你还是不愿接受。所以，我以为你急着要回到我身边可以所以，我以为你急着要回到我身边可以好好陪我。好好陪我。启示：启示：其实，生命中太多的障碍，皆是由过度其实，生命中太多的障碍，皆是由过度的固执与愚昧的无知所造成的。在别人的固执与愚昧的无知所造成的。在

25、别人伸出援手之际，不要忘了，之后我们自伸出援手之际，不要忘了，之后我们自己也愿意伸出手来，大家才能帮的上忙己也愿意伸出手来，大家才能帮的上忙的。的。故事十一：故事十一：有有一一个个老老太太太太到到农农贸贸市市场场买买水水果果。第第一一个小贩个小贩A问：您是否需要买水果？问：您是否需要买水果？老太太：老太太：“是的是的”小贩小贩A：“您需要什么水果？您需要什么水果？”老太太：老太太：“李子李子”小小贩贩A：“我我的的李李子子很很新新鲜鲜，又又大大又又红红，吃起来很甜。吃起来很甜。”老太太老太太 摇摇头走碰到第二个小贩摇摇头走碰到第二个小贩B。小贩小贩B热情的问：热情的问：“您需要什么水果？您需要

26、什么水果？”老太太：老太太：“李子李子”小小贩贩B：“我我这这里里各各种种各各样样的的李李子子，大大的的、小小的的、进进品品的的、国国产产的的、酸酸的的、甜甜的的，各各种种口口味味的的都都有有，您您需需要要什什么么样样的的呢呢？”老太太：老太太：“我要买酸的。我要买酸的。”小贩小贩B：这筐的李子特酸，您尝一个。这筐的李子特酸，您尝一个。老太太一吃，果然很酸，就买了一斤。老太太一吃，果然很酸，就买了一斤。第第三三个个小小贩贩C看看到到老老太太太太拎拎着着李李子子就就问问：“老太太您是买李了吗？老太太您是买李了吗？”老太太：老太太：“是的是的”小贩小贩C：“您买的是什么样的李子？您买的是什么样的李

27、子？”老太太：酸李子老太太：酸李子小小贩贩C不不解解的的问问：“别别人人买买又又大大又又甜甜的的，您为什么要买酸的？您为什么要买酸的？”老太太：老太太：“媳妇怀孕了，要吃酸的。媳妇怀孕了，要吃酸的。”小贩小贩C：“您老好福气，对媳妇这么好，您老好福气，对媳妇这么好，她一高兴就给您生个胖孙子。不过除了她一高兴就给您生个胖孙子。不过除了酸的，还需要补充维生素，这样没准就酸的，还需要补充维生素，这样没准就给您生对双胞胎。哈哈。给您生对双胞胎。哈哈。”老老太太太太：“您您说说什什么么可可以以补补充充维维生生素素？”小小贩贩C：“补补充充维维生生素素的的有有很很多多，像像猕猕猴猴桃有很充足的桃有很充足的

28、VC，是，是VC之王。之王。老太太一听，就买了两斤猕猴桃。老太太一听，就买了两斤猕猴桃。小贩小贩C：“您能留下地址吗？告诉我您媳您能留下地址吗？告诉我您媳妇的口味，以后把最新鲜的水果给您送妇的口味，以后把最新鲜的水果给您送去，这样能保证您媳妇的营养，让你孙去，这样能保证您媳妇的营养，让你孙子又大又胖。老太太就高兴的留下地址子又大又胖。老太太就高兴的留下地址电话。从此，小贩电话。从此，小贩C每天给老太太家送水每天给老太太家送水果，不光是李子，猕猴桃，还有香蕉、果，不光是李子，猕猴桃，还有香蕉、苹果等。苹果等。启示：启示：挖挖掘掘客客户户需需求求是是一一个个非非常常重重要要甚甚至至是是最最重重要要

29、的的一一个个销销售售技技巧巧。每每一一次次沟沟通通都都会会有有一一个个目目的的。而而大大多多数数沟沟通通的的目目的的不不是是为了了解客户的需求。为了了解客户的需求。了解需求的最好方法只有一个，即提问。了解需求的最好方法只有一个，即提问。通过提问去了解客户需要什么，很多专通过提问去了解客户需要什么，很多专业的销售人员都会把提问当成是重要的业的销售人员都会把提问当成是重要的销售技巧，因为了解客户的需求越多向销售技巧，因为了解客户的需求越多向客户成功推销产品的可能性就越大。客户成功推销产品的可能性就越大。小小贩贩A为为什什么么没没有有卖卖出出去去呢呢？难难道道他他没没有有酸酸李李子子吗吗？不不是是的的，他他不不知知道道老老太太太太的的需求在哪里，就开始推销。需求在哪里，就开始推销。小小贩贩B因因为为知知道道老老太太太太的的明明显显需需求求，所所以以能够卖出李子。能够卖出李子。小小贩贩C不不但但知知道道老老太太太太的的明明显显需需求求还还能能挖挖掘掘出出她她的的潜潜在在需需求求，而而且且还还能能创创造造需需求求，所所以以就就有有长长期期的的生生意意，这这里里面面提提问问的的技技巧很重要。巧很重要。常见的提问方式有：封闭式、开放式、常见的提问方式有：封闭式、开放式、行为描述式、导向式行为描述式、导向式