华北企模培训.ppt

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1、华北企业竞争模拟大赛新手入门主讲人：小阳2021/9/271时间安排10.22 15:00介绍企模软件及其发展历史（5分钟）讲解基本规则（1个小时之内讲完）17:00继续讲解工具表使用（半个小时）如何进行一期决策（半个小时）2021/9/272什么是企模1.What？企模2.如何进入网站（注册/申请账号）3.规则4.内部报表/公共报表5.制定决策/提交决策6.决策模拟/查看结果7.注意事项2021/9/273What？企模BIZSIM企业竞争模拟系统（简称”BIZSIM”）是由来自北京大学光华管理学院的教授带领专业团队开发的一款企业竞争模拟软件。学员组成虚拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境

2、里展开竞争，进行多期经营决策的演练，通过竞赛对抗的手段，锻炼学员正确制定企业的经营决策，并培养其宏观企业管理的能力。2021/9/274What？企模Bizsim是一款模拟企业经营的软件提供一个虚拟的商业环境接受学员提交的企业管理决策采用规则对学员的管理决策进行计算，得到企业的经营结果帮助学员学会综合运用知识和能力，进而管理真正的企业 Bizsim系统支持若干个赛区/班级同时进行模拟对抗每个赛区/班级最大支持20个团队(虚拟公司)网络对抗所有学员可以组建团队、设立公司、新手训练营、人机对战2021/9/275What？企模发展历史198319962001.企企业管理仿真管理仿真软件开始件开始中

3、文版界面中文版界面2001年开始全国年开始全国MBA企企业竞争模争模拟比比赛基于互基于互联网的全国比网的全国比赛第第1515届（届（20162016）MBAMBA院校企院校企业竞争模拟大赛业竞争模拟大赛暨第暨第7 7届（届（20162016）全国高等）全国高等院校企业竞争模拟大赛院校企业竞争模拟大赛201020092021/9/276访问 bizsim比赛网站：http:/2021/9/277规则导入一、一 般 规 则二、市 场 机 制三、产 品 分 销四、库 存 与 预 订五、生 产 作 业六、研 究 开 发七、人 员 招 聘、退休 与 解 聘八、资 金 筹 措九、纳 税 与 分 红十、现

4、金 收 支 次 序十一、评 判 标 准2021/9/278市 场 模 型企业都是卖家，产品有看不见的买家买走企业企业企业企业 市场市场市场 价格广告促销市场份额总需求产品产品产品产品2021/9/279市 场 机 制未知黑盒子足够大魅力2021/9/2710市 场 机 制自身自身需求需求广告广告促销促销定价定价研研发等等级市市场份份额外部外部因数因数2021/9/2711市 场 机 制1、各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。2、需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。3、市场需求量依赖于该公司的决策及状况，(包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额

5、等)，也依赖于其它公司的决策及状况。4、价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。6.广告就产品而言，企业投入的广告对该产品有效，并有滞后作用。7.促销就区域而言，企业投入的促销费对该区域内所有产品有效。8.企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。9.模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。2021/9/2712产 品 分 销2021/9/2713产 品 分 销1.本期的产品的 75%和在工厂的全部库存可以运往各市场。举例：本期

6、工厂生产了100个产品，可供运输的产品=100*75%=75个，工厂库存为25个；下一期工厂生产了200个产品，第二期可供运输的产品=200*75%+25=175个，工厂库存为50个。2.运往各市场的产品要尽量合理，产品在市场之间不可转运。3.产品运输需要固定费用和变动费用。(1)只要有产品运往市场，就要付固定运输费用；变动运输费用是每个产品的运输费用。(2)一件产品的运输费用=(产品运输固定费用/运输总量)+产品运输变动费用2021/9/2714库 存期初量期初量期末量期末量成品库存成品库存原材料库存原材料库存库存费为每元原材料每期库存费为每元原材料每期0.050.05元元2021/9/27

7、15库 存1.成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库,单位成品每期库存费为:2.库存费在每期期末支付,库存量按期初和期末的平均数计算。3.本期剩余原材料可存在企业的仓库,库存费为每元原材料每期0.05元。4.提示：产品存放在那里？（工厂仓库+市场仓库）冰箱:40.00元电视:100.00元手机:150.00元计算机:200.00元2021/9/2716本期需本期需求求本期可本期可售售本期订本期订货货其它公其它公司需求司需求下期时以本期价格与下期价格中的最低价交货下期时以本期价格与下期价格中的最低价交货预 定2021/9/27171、当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时，

8、多余的需求按以下比例变为对下期的定货，到时以本期价格与上期价格中的最低值付款。公司下期的运到该市场的产 品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。2、注意：某公司不能满足的需求,除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。3、注意：尽量不要产生订单！冰箱冰箱 电视电视 手机手机 计算机计算机北京 30.0%35.0%40.0%40.0%上海 30.0%35.0%40.0%40.0%纽约 20.0%25.0%30.0%30.0%伦敦 22.0%28.0%25.0%25.0%预 定2021/9/2718生 产 作 业2021/9/2719生 产 作 业生生 产产 车车

9、 间间机器机器机器机器机器机器工人工人工人工人工人工人工人工人工人工人原材料原材料产产品品产产品品产产品品产产品品工人工人工人工人工人工人产品产品研发研发生产生产排班排班2021/9/2720生 产 作 业生产单个产品所需要的资源班 次 第一班正班:6:00-14:00 第一班加班:14:00-18:00 第二班正班:14:00-22:00 第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。冰箱冰箱电视电视手机手机计算机计算机机 器(时)100.0 200.0 400.0 500.0 人 力(时)150.0 250.0 180.0 160.

10、0 原材料(单位)300.0 1500.0 2000.0 3000.0 2021/9/2721机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为60,000.00元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。管理成本管理成本 公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。第一班生产产品 1,费用为 4000元;第二班生产冰箱,费用为 5000元。第一班生产产品 2,费用为 6000元;第二班生产电视,费用为 7000元。第一

11、班生产产品 3,费用为 8000元;第二班生产手机,费用为 9000元。第一班生产产品 4,费用为 8000元;第二班生产计算机,费用为 9000元。维维 修修 费费 每台机器每期的维修费为 200.0元,不论使用与否。生 产 作 业 机 器2021/9/2722生 产 排 班在各产品盈利能力均衡的前提下，生产成本最低排班模式一般见以下两种情况。2021/9/2723原材料价格原材料价格原材的标价为元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。原材料运输时间原材料运输时间由于运输的原因,本期决策订购的原材料至多有 50.0%可以用于本期使用。生 产 作 业 原 材 料定购量定购量=单

12、单 价价20000000.93 15000000.95 10000000.97 01 2021/9/2724人 员 招 聘、退休 与 解 聘新工人招聘与培训新工人招聘与培训企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的50.0%。本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为500.0元。培训期间 新工人的作用和工资相当于正式工人的25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。工人退休或解聘工人退休或解聘企业每期有3.0%的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的

13、10%。本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人 一次性生活安置费1000.0元。2021/9/2725人 员 招 聘、退休 与 解 聘员员 工工 待待 遇遇 与与 激激 励励工作小时基本工资工作小时基本工资第一班正班:10.0元 第一班加班:15元 第二班正班:12元 第二班加班:18元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班 正班付工资。员员 工工 激激 励励以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工 资系数为1.2，则实际工资为基本工

14、资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质 量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为，在 决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。2021/9/2726研 究 开 发产品升级换代新产品研 发产品性价比高产品好价格高2021/9/2727新产品开发需投入基础研发费，产品等级达到1级时，本期即可直接生产产品等级升级，需要投入的研发费为差额部分，而不是累计的研发费用本期研发费平均分摊到本期和下一期分五级，每期最多提高一级研

15、 究 开 发2021/9/2728研发的作用研发的作用 企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级 1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。研发费用研发费用 各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：说 明：工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为 3，考

16、虑工资系数后，产品等级调节后的区间为(3.0,3.9)。考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。等级 1等级 2等级 3等级 4等级 5冰箱100,000.0 200,000.0 300,000.0 400,000.0 500,000.0 电视200,000.0 350,000.0 480,000.0 600,000.0 700,000.0 手机300,000.0 450,000.0 580,000.0 700,000.0 800,000.0 计算机500,000.0 600,000.0 700,000.0 850,000.0 1,000,000.0 研 究 开 发2021/9

17、/2729资 金 筹 措债券之和不得超过公司该债券之和不得超过公司该期初净资产的期初净资产的50.0%50.0%开始现金开始现金3,000,0003,000,000元元贷款收益低收益低一期返还一期返还本期末付款，本利本期末付款，本利在在 下期末兑现下期末兑现国债贷款当期偿还贷款当期偿还期末不应少于期末不应少于2,500,0002,500,000元元信用额度共信用额度共12,000,000.012,000,000.0元元债券不能提前偿付或拖延债券不能提前偿付或拖延分期偿还，每期还分期偿还，每期还5%5%，并付利息，并付利息债券2021/9/2730资 金 筹 措银行贷款银行贷款:模拟开始时各公司

18、有现金3,000,000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少 应有2,500,000元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补 足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超 过 8,000,000.0元的信用总额。银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为8.0%(每期的利率为年利率的1/4)。国国 债债:公司每期都可以买国债，年利率为6.0%。若购买国债，在本期末付款，本利在 下期末兑现。发债券发债券:公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在 期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初

19、 净资产的50.0%。各期要按5.0%（已发行总额）的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为12.0%。公 司模拟开始几期,可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。2021/9/2731纳 税 与 分 红2021/9/2732纳 税 与 分 红税 务:公司缴税是公司对国家应尽的义务,也是评价公司经营绩效的一项重要指标。税金为本期净收益的 30.0%,在本期末缴纳。本期净收益为负值时,可按该亏损额的 30.0%在下一期（或以后几期）减税。分 红:公司分红的条件:(1)应优先保证期末剩余的现金数量超过 2,500,

20、000元。(2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。注 意:考虑到资金的时效性,公司累计缴税和累计分红按 7.0%的年息计算。2021/9/2733评 判 标 准2021/9/2734内部报表公司会计科目期末净资产期末产品状况期末企业状况时间序列数据2021/9/2735公共报表市场价格市场份额分项指标排序主要指标收入发展趋势承办发展趋势纳税发展趋势分红发展趋势净资产发展趋势综合评分发展趋势2021/9/2736市场消息市场消息，属于风险决策管理范畴发布的消息事件可能真实发生，也可能没有发生已发生的消息事件可能造成影响，也可能未造成影响2021/9/2737制定/提交决策CEO代表本团队提交

21、决策，可以反复提交，系统默认有效决策为CEO账号最后一次提交的决策。团队其他成员也是使用CEO账号登录，辅助CEO制定决策。决策要求具有可行性，不可行的决策，系统将自动修改为可行决策，但这种改变有一定的随意性，并不遵循优化原则。2021/9/2738决策模拟/查看结果公共报表分项指标排序总评名次2021/9/2739注意事项1.BIZSIM系统后台分为9级难度和若干场景。每次比赛的场景都会发生变化，所以比赛前务必认真阅读规则和规则参数。注意：5级难度以下没有研发，5级以上按产品和市场组合划分，最高可达4个产品4个市场。2.系统支持反复提交决策，默认的有效是CEO账号最后一次提交的决策。同一团队

22、的所有成员，组建团队后，需进行团队分工，并规定由CEO负责提交决策，团队其他成员也统一使用CEO账号登录系统，协助CEO完成决策制定等。3.决策公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如：安排生产时要有足够的机时、人力和原材料，要买机器要有足够的资金。当决策不可行时，模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性，并不遵循优化原则。4.决策考核：依据的是每个团队(虚拟公司)连续经营的8期决策后，即第15或16期的每个团队的综合评分的排序，而不是每期决策的综合评分的排序。2021/9/2740涉及到的主要专业课程财务管理生产管理运筹学市场营销战略管理信息管理2021/9/2741开始入门-注册帐

23、号1.登录官网：http:/2.注册界面填写注册信息 账号：邮件格式 昵称：管理员账号为学校名称，学生为真实姓名或昵称 密码：现场教学教师分配数字账号，默认密码为bizsim2021/9/2742学生登录后操作说明一级菜单：【制定决策】二级菜单：【控制中心】概况介绍本赛区的总体情况，包括比赛队伍数、模拟期数、以及比赛操作导航图说明等。二级菜单：【制定战略】比赛中每个模拟公司根据当期的市场外部情况，以及竞争对手的竞争策略，制定的公司战略的描述，包括：团队口号、团队文化、经营战略、市场份额、价格、广告费用、促销费用等的调整。简单概述，此功能为描述性说明，对实际决策不影响。二级菜单：【制定决策（向导

24、模式）】适合于初次使用本系统的选手，向导模式通过图文并茂的方式就销售计划、运输计划、生产计划、人力与原材料、财务等方面来分步进行决策制定。二级菜单：【制定决策（快捷模式）】如果对本系统有所了解和熟悉的选手，就可以直接选择快捷模式来快速进行决策单的填写和修改。决策单可以反复修改和提交，直至你认为满意后为止，系统模拟决策默认的是最后一次成功提交的决策模拟单。2021/9/2743学生登录后操作说明一级菜单：【报表】二级菜单：【公共报表】市场价格、市场份额、分项指标排序、主要指标、收入发展趋势、利润发展趋势、纳税发展趋势、分红发展趋势、净资产发张趋势、综合评分发展趋势。二级菜单：【内部报表】公司会计

25、项目、期末净资产、期末产品状况、时间序列数据。二级菜单：【市场消息】模拟企业经营的外部事件，它可能未真正发生并未造成影响，也可能发生或造成影响。一级菜单：【模拟规则】二级菜单：【中文】2021/9/2744如何组建团队，团队成员（CEO，财务经理，市场营销经理，生产运营经理，人力资源经理）如何分工和登录系统TeamGroupTeamGroup所谓团队，是指一群互助互利、团结一致，为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。并非所有共同工作或联系密切的人就属于同一个团队。而“Group”群体可能只是一群乌合之众，并不具备高度的战斗能力；团队必须是一个有高度竞争力、战斗力，具备“团队精神”的“Team

26、”。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝失败的经典一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里成功的典范2021/9/2745推荐团队分工有效的分工与协作 分工的原则：“物尽其用”每一个成员都可以在合适的岗位上发挥其最大的价值 合作的关键：有机整合，而非简单拼凑CEO统筹全局，协调各部门工作 CFO内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析 CMO市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定COO生产决策优化、产量与质量扩张规划 CHO工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作以及刺探对手情报等2021/9/2746第一次决策操作注意事项1.了解企模，熟悉规则，人机对战熟悉系统操作2.团队所有成员统一使用CEO账号登录系统，人为规定CEO负责提交决策，在赛区管理员模拟之前可以反复提交决策。3.注意提交决策时是否有红字提醒，有红字表示决策不合理，确保刚开始熟悉系统时会做一个合理的决策。4.注意不同比赛，由于管理员选择的难度和场景不一样，所以每次比赛尤其需要仔细看规则中数字变化的部分说明。5.注意模拟成绩评价标准：最后一期（15或16）七项指标加权综合排名。2021/9/2747祝大家取得好的成绩企模人生，竞争未来！企模人生，竞争未来！2021/9/2748