战略是银执行是金.ppt

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1、北京方宇博业科技有限公司1中国商务港业务模式讨论中国商务港业务模式讨论 整合数据整合数据整合数据整合数据 服务交易服务交易服务交易服务交易 提升管理提升管理提升管理提升管理 运营资源运营资源运营资源运营资源朱大勇朱大勇朱大勇朱大勇07/10/0207/10/0207/10/0207/10/02北京方宇博业科技有限公司2思路清晰思路清晰 执行到位执行到位总体目标总体目标：资本市场 收支平衡自有优势自有优势：政策支持 整合资源核心能力核心能力：概念设计 运行机制公司定位公司定位：电子商务 现代服务业业务布局业务布局：易通工具 全程服务链 重点策略重点策略：整合 整合 还是整合执行团队执行团队：天下

2、事天下人作财务指标财务指标：投入预算 产出指标主要困难：主要困难：业务入围 运转启动北京方宇博业科技有限公司3一一 市场分析与业务模式概述市场分析与业务模式概述北京方宇博业科技有限公司4中小企业到底需要什么样服务中小企业到底需要什么样服务 现状现状现状现状短期行为短期行为融资困难融资困难管理粗放管理粗放资源匮乏资源匮乏人才缺乏人才缺乏 特点特点特点特点需求纷繁需求纷繁高速成长高速成长变化频繁变化频繁群体庞大群体庞大行业分散行业分散 需求需求需求需求人才培训人才培训商机获取商机获取交易便捷交易便捷提高效率提高效率降低成本降低成本金融服务金融服务 流程流程流程流程寻找商机寻找商机销售签单销售签单出

3、货签收出货签收客户服务客户服务内部管理内部管理 手段手段手段手段平台平台/门户门户网上营销网上营销客户管理客户管理业务管理业务管理支付支付/担保担保/结结算算/物流物流 方法方法方法方法拉动需求拉动需求以量取胜以量取胜长尾效应长尾效应服务为主、运服务为主、运营为辅营为辅北京方宇博业科技有限公司5BABBAB平台的设计目标平台的设计目标为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平台台台台为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务为中小

4、企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、ASPASPASPASP、开发服务开发服务开发服务开发服务经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务提供中小企业紧缺资源资金的对冲、信贷服务提供中

5、小企业紧缺资源资金的对冲、信贷服务提供中小企业紧缺资源资金的对冲、信贷服务提供中小企业紧缺资源资金的对冲、信贷服务北京方宇博业科技有限公司6战略是银战略是银 执行是金执行是金IT支撑支撑OA HRFACRM当前任务当前任务计划人才培训沟通资金激励基于网络的全球企业资源运营商基于网络的全球企业资源运营商专业性、综合性专业性、综合性研发策略和模式模式创新模式创新市场策略和模式网站策略和模式竞争力竞争力教育培训网上信息服务咨询服务IT应用服务交易服务金融服务资源配置服务公司定位公司定位流程体系流程体系岗位体系岗位体系决策层岗位管理层岗位经营层岗位绩效体系绩效体系战略指标流程结果指标激励指标岗位指标资

6、本策略和模式产品研发财务结算运营中心客户服务公共关系资源类型资源类型配置方法配置方法价值链价值链实物现货无形资产财产权利生产能力实物期货买卖置换拍卖租赁合作服务能力期约北京方宇博业科技有限公司7业务展开基本策略业务展开基本策略1 1、通过为企业客户免费建站，获得企业、通过为企业客户免费建站，获得企业信息和客户资源；信息和客户资源；2 2、利用沉淀的海量企业信息形成、利用沉淀的海量企业信息形成“信息信息整合门户网站整合门户网站”，通过整合门户的全球推广，通过整合门户的全球推广，提升企业网站的推广效果，达到进一步吸引提升企业网站的推广效果，达到进一步吸引客户的目的；客户的目的；3 3、通过产品、通

7、过产品“一体化一体化”策略，向企业客策略，向企业客户推荐企业内部信息化产品，如：进销存、户推荐企业内部信息化产品，如：进销存、CRMCRM、短信群发、电子支付等等；、短信群发、电子支付等等；4 4、基于、基于“信息整合门户信息整合门户”选择合适的时选择合适的时机运营机运营“交易门户交易门户”，从而介入保险、物流、，从而介入保险、物流、担保、税务、银行、诚信等第三方服务。担保、税务、银行、诚信等第三方服务。通过免费建站，整合企业信息；基于信息通过免费建站，整合企业信息；基于信息资源，服务企业交易。资源，服务企业交易。北京方宇博业科技有限公司8BABBAB电子商务平台模式电子商务平台模式实现赢利免

8、费服务收费服务免费服务收费服务中小企业集群中小企业集群数据信息数据信息CRMERP3PL+BI专业平台即时通讯呼叫中心培训远程控制信息发布短信邮局支付网店IT服务费企业信息市场信息行业信息物流信息客户需求客户需求控制市场控制市场渠道物流渠道物流交易模式交易模式作服务作服务作运营作运营资源整合资源整合会员/过客/供应商/行业客户群/服务商前台业务后台管理系统资源运营服务费EC服务费软件服务软件服务交易服务交易服务网站服务网站服务支付服务支付服务培训服务培训服务商机获取做生意做生意管生意管生意企业信息化信息化企业企业信息化信息化企业商务电子化电子商务化商务电子化电子商务化咨询服务咨询服务网站服务网

9、站服务行业咨讯行业咨讯企业资源资源企业企业资源资源企业北京方宇博业科技有限公司9为为“节点节点”企业开发应用服务的顺序企业开发应用服务的顺序面面面面线线线线点点点点门户信息化门户信息化门户信息化门户信息化商务电子化商务电子化商务电子化商务电子化电子商务化电子商务化电子商务化电子商务化免费免费操作简单操作简单聚集人气聚集人气拓展市场拓展市场搜索信息搜索信息企业宣传企业宣传供求发布供求发布提高形象提高形象回报慢回报慢信息化应用信息化应用管理咨询管理咨询提高效率提高效率降低成本降低成本整合资源整合资源ASP应用应用远程培训远程培训回报快回报快供应链整合供应链整合产销协同产销协同全面管理全面管理平台租

10、用平台租用平台建设平台建设易通对冲易通对冲网上支付网上支付北京方宇博业科技有限公司10二二 BABBAB模式服务设计前台业务模式服务设计前台业务北京方宇博业科技有限公司11互联网条件下小企业业务模型互联网条件下小企业业务模型人事管理网上订单市场营销销售订单 销售机会 销售出库 销售收款售后服务 客户关怀采购订单采购入库采购付款 库存管理财务管理售前客户管理销售报价 网络支付采购报价计税报税日程安排采购信息货物跟踪商品信息访客管理会员管理商品促销客户支持网上询价电子集市企业网站客户管理业务管理网上报价销售支持售中客户管理售后客户管理通讯工具企业信息网上对账财税管理客户跟踪在线洽谈呼叫中心邮件短信

11、PDAIM网银服务交易担保在线招标常年求购积压库存网上商城企业黄页企业社区供需撮合人才招聘搜索引擎库存地图人事管理人才市场集市信息信用管理北京方宇博业科技有限公司12中小企业网站业务模型中小企业网站业务模型网上订单网上订单电子支付电子支付网上商店网上商店销售收款销售收款会员会员访客访客商品促销商品促销网上询价网上询价客户支持客户支持销售支持销售支持采购信息采购信息货物跟踪货物跟踪网上对账网上对账公司职员公司职员供应订单供应订单采购付款采购付款财务管理财务管理库存管理库存管理客户管理客户管理其他内容其他内容北京方宇博业科技有限公司13供应信息供应信息求购信息求购信息访客访客会员会员询价询价订单订

12、单支付支付担保担保物流物流供应询价供应询价采购询价采购询价供应订单供应订单采购订单采购订单供应商供应商求购商求购商中小企业网上集市业务模型中小企业网上集市业务模型北京方宇博业科技有限公司14二二 BABBAB服务模式设计后台业务服务模式设计后台业务北京方宇博业科技有限公司15企业前台应用业务发展方向企业前台应用业务发展方向B BA AB B批发市场批发市场入住商户入住商户交易平台交易平台交易平台交易平台免费免费免费免费商户网站商户网站商户网站商户网站免费免费免费免费产品一体化策略企企企企业业业业信信信信息息息息化化化化服服服服务务务务第第第第三三三三方方方方服服服服务务务务1、进销存2、客户管

13、理3、财务管理4、人事管理5、税务管理6、-1、电子支付2、交易担保3、物流配货4、金融保险5、-资资资资源源源源运运运运营营营营200720072008 2009 2008 2009 北京方宇博业科技有限公司16ASPASP平台提供企业后台业务服务平台提供企业后台业务服务应用模式ERP软件ASP平台实施方法服务/产品实施方法论企业最优化通用性咨询/培训/认证可配置性可实践化原则性理论化应用/硬件/网络/运营/技术支持ASP平台服务管理n企业企业ASP模式模式n电信电信ASP模式模式n功能功能ASP模式模式n集团集团ASP模式模式n公共公共ASP模式模式北京方宇博业科技有限公司17企业后台应用

14、业务功能（例）企业后台应用业务功能（例）北京方宇博业科技有限公司18库存管理库存管理库存数量库存数量金额金额企业门户网站企业门户网站财务管理财务管理应收应收总帐总帐,固定资产固定资产,预算管理预算管理应付帐款应付帐款库存成本结算库存成本结算销售管理销售管理销售报价销售报价销售订单销售订单销售发货销售发货销售退货销售退货销售发票销售发票销售红字发票销售红字发票采购管理采购管理供应商寻价供应商寻价采购订单采购订单采购收货采购收货采购退货采购退货供应商发票供应商发票供应商贷记发票供应商贷记发票其他出入库管理其他出入库管理GeOGeO分销系统主要功能（例）分销系统主要功能（例）北京方宇博业科技有限公司

15、19二二 BABBAB服务模式设计平台租赁服务模式设计平台租赁北京方宇博业科技有限公司20采购流程和管理平台采购流程和管理平台采购流程和管理平台：采购流程和管理平台：采购流程和管理平台：采购流程和管理平台：集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进的采购技术，基于的采购技术，基于的采购技术，基于的采购技术，基于InternetInternetInternetInternet的网络平台，绝大部分操作在线上进行，提的网络平台，绝大部分操作在线上进行，提的网络平台，绝大部分操

16、作在线上进行，提的网络平台，绝大部分操作在线上进行，提高采购管理质量和水平，降低采购成本高采购管理质量和水平，降低采购成本高采购管理质量和水平，降低采购成本高采购管理质量和水平，降低采购成本应用对象：应用对象：应用对象：应用对象：采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门，供应商和采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门，供应商和采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门，供应商和采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门，供应商和评审专家评审专家评审专家评审专家招投标方式：招投标方式：招投标方式：招投标方式：全流程在线操作方式专家库、专家评审系统全流程在线操作方式专家库、专家评审系统全流程

17、在线操作方式专家库、专家评审系统全流程在线操作方式专家库、专家评审系统比质比价方式商品库支持比质比价方式商品库支持比质比价方式商品库支持比质比价方式商品库支持反拍卖竞价方式反拍卖竞价方式反拍卖竞价方式反拍卖竞价方式 同质商品竞价技术同质商品竞价技术同质商品竞价技术同质商品竞价技术加权反拍卖方式非同质商品竞价技术加权反拍卖方式非同质商品竞价技术加权反拍卖方式非同质商品竞价技术加权反拍卖方式非同质商品竞价技术平台作用：缩短采购周期平台作用：缩短采购周期平台作用：缩短采购周期平台作用：缩短采购周期 节省组织成本节省组织成本节省组织成本节省组织成本 降低采购价格降低采购价格降低采购价格降低采购价格 杜

18、绝暗箱操作杜绝暗箱操作杜绝暗箱操作杜绝暗箱操作北京方宇博业科技有限公司21采购流程和管理平台的总流程采购流程和管理平台的总流程采采购购品品选选定定邀邀标标书书发发布布投投标标书书上上载载专专家家评评价价反反拍拍卖卖竞竞价价中中标标结结果果价格补偿价格补偿比质比价比质比价同质竞价同质竞价招投标招投标加权竞价加权竞价价格补偿价格补偿比质比价比质比价北京方宇博业科技有限公司22采购流程和管理平台的主要功能采购流程和管理平台的主要功能企业采购业务信息平台企业采购业务信息平台采购项目管理采购项目管理预审功能预审功能澄清功能澄清功能评审功能评审功能竞价功能竞价功能供货商管理供货商管理合同管理合同管理统计分

19、析统计分析评审专家管理评审专家管理北京方宇博业科技有限公司23采购流程和管理平台的主要功能采购流程和管理平台的主要功能5 5 5 5、采购项目管理、采购项目管理、采购项目管理、采购项目管理采购方式、标书采购方式、标书采购方式、标书采购方式、标书采购过程中信息采购过程中信息采购过程中信息采购过程中信息最终供货商等最终供货商等最终供货商等最终供货商等6 6 6 6、供货商管理、供货商管理、供货商管理、供货商管理基本信息管理基本信息管理基本信息管理基本信息管理跟踪评价管理：跟踪评价管理：跟踪评价管理：跟踪评价管理：7 7 7 7、评审专家管理、评审专家管理、评审专家管理、评审专家管理基本信息管理基本

20、信息管理基本信息管理基本信息管理专家考评管理专家考评管理专家考评管理专家考评管理8 8 8 8、合同管理、合同管理、合同管理、合同管理调用合同模版自动输出合同调用合同模版自动输出合同调用合同模版自动输出合同调用合同模版自动输出合同引入电子签名等技术实现电子合引入电子签名等技术实现电子合引入电子签名等技术实现电子合引入电子签名等技术实现电子合同同同同9 9 9 9、统计分析、统计分析、统计分析、统计分析自动生成数据报自动生成数据报自动生成数据报自动生成数据报综合查询综合查询综合查询综合查询报表打印报表打印报表打印报表打印1 1、预审功能、预审功能、预审功能、预审功能采购需求部门通过网络提交采购需

21、求和标采购需求部门通过网络提交采购需求和标采购需求部门通过网络提交采购需求和标采购需求部门通过网络提交采购需求和标准准准准采购部门根据需求确定采购方式和标准采购部门根据需求确定采购方式和标准采购部门根据需求确定采购方式和标准采购部门根据需求确定采购方式和标准通过网络发布采购信息通过网络发布采购信息通过网络发布采购信息通过网络发布采购信息供应商通过网络提交申请及资质、产品说供应商通过网络提交申请及资质、产品说供应商通过网络提交申请及资质、产品说供应商通过网络提交申请及资质、产品说明明明明采购部门根据采购标准审核基本资质采购部门根据采购标准审核基本资质采购部门根据采购标准审核基本资质采购部门根据采

22、购标准审核基本资质2 2、澄清功能、澄清功能、澄清功能、澄清功能供货商在线提出问题供货商在线提出问题供货商在线提出问题供货商在线提出问题采购部门给与解答采购部门给与解答采购部门给与解答采购部门给与解答所有供货商均可看到该问题和解答所有供货商均可看到该问题和解答所有供货商均可看到该问题和解答所有供货商均可看到该问题和解答3 3、评审功能、评审功能、评审功能、评审功能 招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况根据条件从评审专家库中随机选取专家根据条件从评审专家库中随机选取专家根据

23、条件从评审专家库中随机选取专家根据条件从评审专家库中随机选取专家专家在线、背对背评审标书方案专家在线、背对背评审标书方案专家在线、背对背评审标书方案专家在线、背对背评审标书方案专家对供货商及其产品作出独立评价专家对供货商及其产品作出独立评价专家对供货商及其产品作出独立评价专家对供货商及其产品作出独立评价评分统计模块评分统计模块评分统计模块评分统计模块4 4、竞价功能、竞价功能、竞价功能、竞价功能通过网络异地发送报价通过网络异地发送报价通过网络异地发送报价通过网络异地发送报价实时精确竞价实时精确竞价实时精确竞价实时精确竞价北京方宇博业科技有限公司24采购流程和管理平台的效果分析采购流程和管理平台

24、的效果分析业务内容业务内容业务内容业务内容传统方式传统方式传统方式传统方式现在方式现在方式现在方式现在方式信息发布信息发布信息发布信息发布报刊杂志、电话、电视报刊杂志、电话、电视报刊杂志、电话、电视报刊杂志、电话、电视网站发布网站发布网站发布网站发布供应商审核供应商审核供应商审核供应商审核传真、现场传真、现场传真、现场传真、现场网上预审网上预审网上预审网上预审专家评审专家评审专家评审专家评审集中现场集中现场集中现场集中现场网络评审网络评审网络评审网络评审竞价竞价竞价竞价竞争性谈判竞争性谈判竞争性谈判竞争性谈判网上竞价网上竞价网上竞价网上竞价合同签订合同签订合同签订合同签订传真、现场传真、现场传

25、真、现场传真、现场电子合同电子合同电子合同电子合同北京方宇博业科技有限公司25二二 BABBAB服务模式设计交易服务服务模式设计交易服务北京方宇博业科技有限公司26BABBAB模式为企业构筑的交易环境模式为企业构筑的交易环境pp交易对象交易对象交易对象交易对象 企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出的产品等有形资产，也可以是专利、产权等无形资产，还可以是各种的产品等有形资产，也可以是专利、产权等无形资产，还可以是各种的产品等有形资产，

26、也可以是专利、产权等无形资产，还可以是各种的产品等有形资产，也可以是专利、产权等无形资产，还可以是各种生产、服务能力。生产、服务能力。生产、服务能力。生产、服务能力。pp交易方式交易方式交易方式交易方式 交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、合作等方式交易，如贸易、换货、重组兼并、产权合作等方式交易，如贸易、换货、重组兼并、产权合作等方式交易，如贸易、换货、重组兼并、产权合作等方式交易，如贸易、换货、重组兼并、产权/股权股权股权股权/

27、资产转让等。资产转让等。资产转让等。资产转让等。ppBABBABBABBAB结构结构结构结构 B B B B指交易企业。指交易企业。指交易企业。指交易企业。A A A A是由平台牵头组织的服务集合体，包括了数是由平台牵头组织的服务集合体，包括了数是由平台牵头组织的服务集合体，包括了数是由平台牵头组织的服务集合体，包括了数字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机构。构。构。构。A A A A的服务保

28、证了企业的服务保证了企业的服务保证了企业的服务保证了企业/资源的真实性、支付资源的真实性、支付资源的真实性、支付资源的真实性、支付/结算的安全性。结算的安全性。结算的安全性。结算的安全性。北京方宇博业科技有限公司27BABBAB平台业务模式平台业务模式北京方宇博业科技有限公司28易通让企业不再因资金短缺而无法交易易通让企业不再因资金短缺而无法交易 易通是在中国商务港交易平台上（易通是在中国商务港交易平台上（易通是在中国商务港交易平台上（易通是在中国商务港交易平台上（BABBABBABBAB平台），协议会员之间使用的对平台），协议会员之间使用的对平台），协议会员之间使用的对平台），协议会员之间使

29、用的对冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题。冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题。冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题。冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题。易通由广东发展银行北京分行提供信用支持（见附件）。它与人民币易通由广东发展银行北京分行提供信用支持（见附件）。它与人民币易通由广东发展银行北京分行提供信用支持（见附件）。它与人民币易通由广东发展银行北京分行提供信用支持（见附件）。它与人民币等值，可以变现，具有三大功能。等值，可以变现，具有三大功能。等值，可以变现，具有三大功能。等值，可以变现，

30、具有三大功能。支付手段支付手段。企业在BAB平台范围内使用易通进行现货即时采购，执行支付功能。延期支付的借据。延期支付的借据。企业在BAB平台采购时，合同约定买方在交易成功后先以易通支付货款，并承诺三个月后以现金兑现。若买方届时不能兑现，则BAB平台代为兑现。远期交割中的信用凭证。远期交割中的信用凭证。买卖双方约定在未来的一个确切的日期交货，远期交割合同签订后买方先以易通向卖方预付货款；卖方发货、买方验收合格后，以现金兑现并收回易通。若买方届时不能兑现，则BAB平台代买方兑现。北京方宇博业科技有限公司29二二 BABBAB服务模式设计培训业务服务模式设计培训业务北京方宇博业科技有限公司30中小

31、企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台数字化平台数字化平台数字化平台数字化平台1234中小企业培训工作与当代高科技紧密结合，依托计算机模拟技术、信息技术、多中小企业培训工作与当代高科技紧密结合，依托计算机模拟技术、信息技术、多中小企业培训工作与当代高科技紧密结合，依托计算机模拟技术、信息技术、多中小企业培训工作与当代高科技紧密结合，依托计算机模拟技术、信息技术、多媒体技术、网络技术，建设中小企业培训数字化平台，在各企业内开展岗位技能媒体技术、网络技术，建设中小企业培训数字化平台，在各企业内开展岗位技能媒体技术、网络技术，建设中小企业培训数字化平台，在各企业内开展岗位技能媒体技术、网络技术，建

32、设中小企业培训数字化平台，在各企业内开展岗位技能培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行“实战式实战式实战式实战式”培训，利用社会职培训，利用社会职培训，利用社会职培训，利用社会职业教育优质资源，建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统业教育优质资源，建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统业教育优质资源，建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统业教育优质资源，建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统一运

33、营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。一运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。一运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。一运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。企业的管理基因的优化企业的管理基因的优化企业的管理基因的优化企业的管理基因的优化 行业交易行业交易行业交易行业交易效率提高效率提高效率提高效率提高 支持政府行业的信息发支持政府行业的信息发支持政府行业的信息发支持政府行业的信息发布布布布 从业人员的素质提高从业人员的素质提高从业人员的素质提高从业人员的素质提高成本低廉成本低廉成本低廉成本低廉 组织便捷组织便捷组织便捷组织便捷 形式安全形式安全形式安全形

34、式安全 服务保障服务保障服务保障服务保障 模式先进模式先进模式先进模式先进由政府主管部门或行业协会牵由政府主管部门或行业协会牵由政府主管部门或行业协会牵由政府主管部门或行业协会牵头建设与运营，平台建设商、头建设与运营，平台建设商、头建设与运营，平台建设商、头建设与运营，平台建设商、运营商、网络服务商运营商、网络服务商运营商、网络服务商运营商、网络服务商 开发商可开发商可开发商可开发商可以组合协同，利益共享，亦可以组合协同，利益共享，亦可以组合协同，利益共享，亦可以组合协同，利益共享，亦可BABBAB独立运营为中小企业提供独立运营为中小企业提供独立运营为中小企业提供独立运营为中小企业提供综合服务

35、综合服务综合服务综合服务意义意义意义意义作用作用作用作用特点特点特点特点部署部署部署部署北京方宇博业科技有限公司31中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台内容内容物流业物流业物流业物流业流通业流通业流通业流通业制造业制造业制造业制造业国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易知识点知识点知识点知识点/流程认知流程认知流程认知流程认知动手操作动手操作动手操作动手操作/在线帮助在线帮助在线帮助在线帮助培训习题培训习题培训习题培训习题/培训考试培训考试培训考试培训考试就业板块就业板块就业板块就业板块物流业物流业物流业物流业流通业流通业流通业流通业制造业制造业制造业制造业国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易知

36、识点知识点知识点知识点/流程认知流程认知流程认知流程认知动手操作动手操作动手操作动手操作/在线帮助在线帮助在线帮助在线帮助培训习题培训习题培训习题培训习题/培训考试培训考试培训考试培训考试管理板块管理板块管理板块管理板块中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台创业板块创业板块创业板块创业板块作业板块作业板块作业板块作业板块信息化板块信息化板块信息化板块信息化板块企业案例企业案例企业案例企业案例/业务背景业务背景业务背景业务背景服务业服务业服务业服务业北京方宇博业科技有限公司32中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台建设内容建设内容pp教学模

37、式：教学模式：教学模式：教学模式：以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训练，以计算机系统来管理教与学的过程，以互联网来不断练，以计算机系统来管理教与学的过程，以互联网来不断练，以计算机系统来管理教与学的过程，以互联网来不断练，以计算机系统来管理教与学的过程，以互联网来不断提供各类教学资源。平台系统仿真经济社会和各业态企业提供各类教学资源。平台系统仿真经济社会和各业态企业提供各类教学资源。平台系统仿真经济社会和各业态企业提供各类教学资源。平台系统仿真经济社会和各业态企业的实战

38、环境的实战环境的实战环境的实战环境,变传统面对面的书本教学、口头教学为在模变传统面对面的书本教学、口头教学为在模变传统面对面的书本教学、口头教学为在模变传统面对面的书本教学、口头教学为在模拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模式，支持宽口径、强适应的培训模式。式，支持宽口径、强适应的培训模式。式，支持宽口径、强适应的培训模式。式，支持宽口径、强适应的培训模式。pp课程内容：课程内容：课程内容：课程内容：以企业岗位需求为依据，以企业信息

39、化为导向，适应相关行业发以企业岗位需求为依据，以企业信息化为导向，适应相关行业发以企业岗位需求为依据，以企业信息化为导向，适应相关行业发以企业岗位需求为依据，以企业信息化为导向，适应相关行业发展，培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求，构建的展，培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求，构建的展，培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求，构建的展，培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求，构建的培训课程体系，完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训，培训课程体系，完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训，培训课程体系

40、，完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训，培训课程体系，完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训，提高企业的作业效率，促进企业流程优化和信息化提升。提高企业的作业效率，促进企业流程优化和信息化提升。提高企业的作业效率，促进企业流程优化和信息化提升。提高企业的作业效率，促进企业流程优化和信息化提升。pp资源更新：资源更新：资源更新：资源更新：现有四大类现有四大类现有四大类现有四大类200200200200小时的培训课程，按照经济市场和企业需小时的培训课程，按照经济市场和企业需小时的培训课程，按照经济市场和企业需小时的培训课程，按照经济市场和企业需要，可不断的开发和完善新的模

41、拟系统，依托高校和咨询机构优质资源通过要，可不断的开发和完善新的模拟系统，依托高校和咨询机构优质资源通过要，可不断的开发和完善新的模拟系统，依托高校和咨询机构优质资源通过要，可不断的开发和完善新的模拟系统，依托高校和咨询机构优质资源通过网络不断提供更新各类教学资源。网络不断提供更新各类教学资源。网络不断提供更新各类教学资源。网络不断提供更新各类教学资源。北京方宇博业科技有限公司33中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台教学组织教学组织pp通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景，让学员扮演业务中的不同角通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景，让学员扮演业务中的不同角通过模拟现代服务业和

42、企业各环节的真实场景，让学员扮演业务中的不同角通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景，让学员扮演业务中的不同角色，填写真实业务数据，操作相关单据，处理系统设定的业务活动色，填写真实业务数据，操作相关单据，处理系统设定的业务活动色，填写真实业务数据，操作相关单据，处理系统设定的业务活动色，填写真实业务数据，操作相关单据，处理系统设定的业务活动,实现岗实现岗实现岗实现岗位级的实训。位级的实训。位级的实训。位级的实训。pp通过系统各级平台实现跨专业的综合实训，将角色岗位职责、内部与外部协通过系统各级平台实现跨专业的综合实训，将角色岗位职责、内部与外部协通过系统各级平台实现跨专业的综合实训，将角色岗

43、位职责、内部与外部协通过系统各级平台实现跨专业的综合实训，将角色岗位职责、内部与外部协同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。pp每一步实验操作

44、都配有相应的业务知识，名词解释及操作帮助等，相当于专每一步实验操作都配有相应的业务知识，名词解释及操作帮助等，相当于专每一步实验操作都配有相应的业务知识，名词解释及操作帮助等，相当于专每一步实验操作都配有相应的业务知识，名词解释及操作帮助等，相当于专人指导实验人指导实验人指导实验人指导实验pp系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统pp学员实训方式：实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实学员实训方式：实操训练情景式学习、角色扮演体

45、验式学习、实验报告与实学员实训方式：实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实学员实训方式：实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实训试题训试题训试题训试题北京方宇博业科技有限公司34中小企业培训数字化平台学习操中小企业培训数字化平台学习操作流程作流程培培训训类类型型行行业业总总概概演演示示练习概要练习概要练练习习目目的的练练习习简简介介参参考考教教材材实战准备实战准备企企业业背背景景基基础础数数据据业业务务背背景景业业务务流流程程练习过程练习过程场场景景描描述述设设备备设设施施业务流程业务流程 单据单据企业业务描述企业业务描述角色说明角色说明知识点知识点练习数据练习数据

46、操作帮助操作帮助练习监控练习监控练习习题练习习题解答解答填写填写练习报告练习报告练习结果练习结果统一管理统一管理北京方宇博业科技有限公司35二二 BABBAB服务模式设计咨询业务服务模式设计咨询业务北京方宇博业科技有限公司36企业管理能力现状企业管理能力现状企业对管理的企业对管理的企业对管理的企业对管理的需求需求需求需求中国企业已经达中国企业已经达47004700多万家，其中多万家，其中99.899.8%是中小型企业。管理水平、决策水平、技是中小型企业。管理水平、决策水平、技术水平、人才素质、盈利能力是中小企业普遍存在的瓶颈。术水平、人才素质、盈利能力是中小企业普遍存在的瓶颈。企业人力成本企业

47、人力成本企业人力成本企业人力成本情况情况情况情况中国人力资源的成本以每年约中国人力资源的成本以每年约12%12%的速度在上升，特别是高端管理人才的薪资占较大的速度在上升，特别是高端管理人才的薪资占较大的比重，在智力产业，人力成本已经占总支出的一半以上。企业对高端人员的招聘持的比重，在智力产业，人力成本已经占总支出的一半以上。企业对高端人员的招聘持谨慎态度。谨慎态度。中国中国6060100100万的管理咨询从业人员，少部分在国内外万的管理咨询从业人员，少部分在国内外TOPTOP咨询公司里相对稳定，大多咨询公司里相对稳定，大多服务于中小咨询公司，或为自由顾问，有的又进入企业。即使是服务于中小咨询公

48、司，或为自由顾问，有的又进入企业。即使是TOPTOP咨询公司，其人员咨询公司，其人员变化也往往超过变化也往往超过20%20%。高端管理人员高端管理人员高端管理人员高端管理人员变化情况变化情况变化情况变化情况中国有丰富行业知识和企业管理操作实践经验的行业专家主要分布在企业、公司、咨中国有丰富行业知识和企业管理操作实践经验的行业专家主要分布在企业、公司、咨询公司、科研院所，数量以千万计，其中有相当部分的行业专家没有充分发挥其专长和询公司、科研院所，数量以千万计，其中有相当部分的行业专家没有充分发挥其专长和能力，人力浪费现象比较严重。能力，人力浪费现象比较严重。行业专业人员行业专业人员行业专业人员行

49、业专业人员情况情况情况情况管理咨询公司管理咨询公司管理咨询公司管理咨询公司情况情况情况情况目前中国各类管理咨询公司数量已经超过目前中国各类管理咨询公司数量已经超过3 3万家，从业人员近百万，以年均约万家，从业人员近百万，以年均约10%10%的速的速度在发展。市场需求的个性化、激烈竞争和信息技术的飞速发展使得咨询公司的业务模度在发展。市场需求的个性化、激烈竞争和信息技术的飞速发展使得咨询公司的业务模式面临突破，特别管理人才资源整合模式式面临突破，特别管理人才资源整合模式北京方宇博业科技有限公司37服务定位服务定位 通过整合各类管理人通过整合各类管理人才资源才资源(咨询公司管理咨询公司管理人才和行

50、业专家人才和行业专家)，为，为中国具有一定规模的中国具有一定规模的广大中小企业提供长广大中小企业提供长期、标准化、模块化、期、标准化、模块化、专业化、快速定制的专业化、快速定制的管理运营服务。打造管理运营服务。打造一个管理顾问、行业一个管理顾问、行业专家、管理咨询公司、专家、管理咨询公司、企业等各方互动共赢企业等各方互动共赢的高端的高端管理资源整合管理资源整合和服务平台和服务平台。北京方宇博业科技有限公司38服务模式服务模式管理资源整合与服务管理资源整合与服务管理资源整合与服务管理资源整合与服务企业管理资源整合与服务企业管理资源整合与服务企业管理资源整合与服务企业管理资源整合与服务咨询公司整合