青岛海瑞节能玻璃有限责任公司创业计划书.doc

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1、- 0 -青岛海瑞节能玻璃有限 责任公司创业计划书“三毛钱 “创业团队创新节能环保，共创绿色家园海瑞节能 “三毛钱”创业团 队励精图治- 1 -创业强国青岛海瑞节能玻璃有限责任公司青岛海瑞节能玻璃有限责任公司青岛海瑞节能玻璃有限责任公司坐落于山东省青岛市城阳区，交通便利。工厂建筑面积2700平方米，是一个集节能玻璃研发、加工、经营为一体的公司。公司依靠自有技术生产一种高效的纳米催化剂，催化苯胺聚合生成聚苯胺，通过虹吸法将聚苯胺以及其他添加剂给玻璃覆膜，制得一种新型节能中空玻璃，并用1-3年时间打开青岛及山东省内其他市场，4-6年时间打入全国各中小型城市和各经济带市场，7年后巩固国内市场并进军海

2、外市场。通过不断地提高技术水平，开发新型产品，实行多元化生产，个性化服务，将自身打造成为国际知名企业。公司坚持可持续发展战略，最大程度的提高节能中空玻璃的质量和性能，进而尽可能的减少火力发电消耗的煤碳资源及其所释放的二氧化碳、二氧化硫等有害气体的排放，同时可以为解决日益严重的雾霾问题作出贡献。同时，公司将积极进行新产品、新技术的研发，遵循从单一产品向多元化、一体化产品的发展（横向发展） ，从产品加工到原材料供应,再到销售渠道一体化（纵向发展）的发展原则。 “立足青岛，面向全国，放眼世界”三步走为本公司的战略指导思想，公司强调稳固发展，争取在最短时间内在国际市场取得一定的影响力。 公司注册资本为

3、440万元，预计第五年净利润将达到3802.7万元，投资利润率约为33.67%。公司预计三年内收回全部资本，内涵报酬率为42.96%。海瑞节能 “三毛钱”创业团 队励精图治- 2 -创业强国青岛海瑞节能玻璃有限责任公司拥有先进独特的技术，广阔的市场，齐备的人才，丰厚的利润，并得到政府的大力支持。我们有信心通过优质的产品、一流的技术与服务，成为中国玻璃市场的佼佼者，成为建筑材料领域的带头人！海瑞节能 “三毛钱”创业团 队励精图治- 3 -创业强国目录目录目录.- 3 -第一章 执行总结.- 8 -1.1 公司概况.- 8 -1.2 产品简介.- 9 -1.3 市场分析.- 11 -1.4 竞争分

4、析.- 12 -1.5 市场营销.- 13 -1.6 公司战略.- 14 -1.7 企业文化.- 14 -1.8 融资说明及财务预测.- 15 -1.9 风险投资退出.- 17 -第二章 产品与技术介绍.- 18 -2.1 产品介绍.- 18 -产品优势.- 19 -2.2 本项目的技术说明.- 21 -2.2.1 技术来源.- 21 -2.2.2 技术原理.- 21 -2.2.3 技术流程图.- 23 -第三章 市场调查与分析.- 26 -3.1 市场概况.- 26 -3.2 市场调查.- 27 -3.2.1 调查目的.- 27 -3.2.2 调查对象.- 28 -3.2.3 调查时间.-

5、28 -3.2.4 调查方式.- 28 -3.2.5 调查结果.- 28 -3.3 行业基本状况分析.- 29 -海瑞节能 “三毛钱”创业团 队励精图治- 4 -创业强国3.4 市场容量分析.- 31 -3.5 市场前景分析.- 32 -3.6 竞争环境分析.- 32 -3.6.1 国内政策环境分析(Policy).- 32 -3.6.2 经济环境分析(Economy).- 34 -3.6.3 社会地理环境分析(Society) .- 35 -3.6.4 技术因素分析(Techonic).- 35 -3.7 主要竞争对手分析.- 36 -3.8 波特五力竞争分析.- 44 -3.9 市场 SW

6、OT 分析.- 48 -3.10 STP 分析.- 50 -3.10.1 市场细分（Market Segmentation） .- 50 -3.10.2 目标市场(Market Targeting) .- 50 -3.10.3 市场定位(Market Positioning) .- 51 -3.11 竞争策略竞争策略.- 51 -3.11.1.初期-成本领先及集中战略 .- 51 -3.11.2.成长稳定期-一体化战略.- 52 -第四章 公司战略.- 54 -4.1 公司定位.- 54 -4.2 公司战略的指导思想.- 54 -4.3 公司的整体战略.- 54 -4.3.1 公司的使命的描述

7、.- 54 -4.3.2 公司的发展目标.- 55 -4.4 公司的发展战略.- 55 -4.4.1 市场开发阶段（第一到三年） .- 55 -4.4.2 市场扩张阶段（第四到六年） .- 55 -4.4.3 市场稳固阶段(第七到十年) .- 56 -4.5 公司的经营战略.- 56 -4.5.1 产品开发战略.- 56 -4.5.2 市场渗透战略.- 56 -海瑞节能 “三毛钱”创业团 队励精图治- 5 -创业强国4.5.3 人力资源战略.- 57 -第五章 营销策略.- 58 -5.1 产品策略.- 58 -5.1.1 产品特点.- 58 -5.1.2 项目产品特性.- 59 -5.1.3

8、 产品定位.- 60 -5.1.4 产品战略.- 60 -5.2 价格策略.- 61 -5.2.1 产品价格.- 61 -5.2.2 价格折扣.- 62 -5.2.3 价格调整.- 63 -5.3 销售渠道.- 63 -5.3.1 销售渠道选择.- 63 -5.3.2 销售渠道建立.- 64 -5.4 促销策略.- 65 -5.4.1 推广策略.- 65 -5.4.2 公关策略.- 67 -5.5 顾客分析.- 68 -5.5.1 目标顾客.- 68 -5.5.2 顾客需求满足.- 69 -5.5.3 顾客群分析及目标市场预测 .- 69 -5.6 市场开发与进入.- 70 -5.6.1 已开

9、发市场现状.- 71 -5.6.2 已开发市场进入策略.- 73 -5.6.3 待开发市场现状.- 74 -5.6.4 待开发市场进入策略.- 74 -第六章 企业管理.- 75 -6.1 企业文化.- 75 -6.2 注册资本组成.- 76 -6.3 发展战略.- 76 -海瑞节能 “三毛钱”创业团 队励精图治- 6 -创业强国6.4 核心流程.- 77 -6.5 组织结构.- 78 -6.6 绩效管理.- 78 -6.7 激励机制.- 79 -6.7.1 员工激励制度.- 79 -6.7.2 员工培训.- 79 -第七章 财务分析.- 81 -7.1 资本筹措与构成.- 81 -7.2 投

10、资估算表.- 82 -7.3 项目总投资.- 84 -7.4 预计销售收入和销售税金.- 85 -7.5 损益表.- 85 -7.6 产品盈亏平衡分析.- 86 -7.7 投资收益与风险分析.- 86 -第八章 风险分析对策.- 89 -8.1 风险识别.- 89 -8.1.1 风险识别清单.- 89 -8.2 经营风险.- 90 -8.2.1 原材料供给及价格变动：.- 90 -8.2.2 员工风险：.- 90 -8.2.3 设备故障及损毁：.- 91 -8.2.4 供销链风险：.- 91 -8.2.5 技术风险：.- 92 -8.2.6 管理风险.- 92 -8.2.7 产品自身：.- 93 -8.2.8 法律纠纷：.- 93 -8.3 市场风险及应对措施：.- 94 -8.3.1 市场风险.- 94 -8.4 财务风险.- 95 -8.4.1 融资过程中的风险.