LED挑战杯：大功率、高亮度创业计划竞赛金奖计划书.doc

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1、1目目录录1 1、执行总结、执行总结.4 42 2、公司、公司.5 52.1 创业背景.52.2 公司战略.52.2.1 公司定位.52.2.2 公司使命.62.2.3 公司愿景.62.2.4 公司理念.62.3 公司发展规划.63 3、产品与技术优势、产品与技术优势.7 73.1 产品概述.73.2 产品原理与结构.73.3 产品优势.83.4.1 LED 对传统光源的优势.83.4.2 专有技术描述.83.5 产品用途.93.6 研究与开发.94 4、市场分析、市场分析.10104.1 目标市场的定位与分析.104.1.1 半导体照明应用领域：.104.1.2 半导体照明产业链细分市场：.

2、114.2 市场容量估算和趋势预测.114.2.1 国际市场状况：.114.2.2 国内市场状况：.114.2.3 目标市场状况：.114.2.4 趋势预测：.124.3 估计的市场份额和销售额.125 5竞争分析竞争分析.13135.1 五力竞争分析.135.1.1现有竞争者：.135.1.2潜在竞争者.145.1.3替代品.145.1.4供应商.145.1.5顾客.145.2 SWOT 分析.155.2.1 机会：.155.2.2 威胁：.165.2.3 优势：.165.2.4 劣势及其对策：.1626 6、市场与销售、市场与销售.17176.1 市场计划.176.2 销售策略.176.2

3、.1 销售方法：.176.3 销售渠道与伙伴.176.4 定价策略.186.4.1 产品：.186.4.2 服务：.186.5 市场联络.186.6 营销队伍与管理.186.6.1 营销队伍建设.186.6.2 营销管理.186.6.3 市场信息管理.186.7 品牌建设.187、生产管理、生产管理.19197.1 生产场地及设备.197.2 生产线及人员配备.197.3产品研发.197.4质量保证.198 8、 管理团队管理团队.20208.1 成员介绍.208.2 管理结构.218.2.1 结构设置.218.2.2 人力资源配置.218.3 创业顾问.218.3.1 北京大学物理学院.21

4、8.3.2 风险投资商.228.4 团队管理.229 9、 财务分析财务分析.23239.1 资本结构（股本结构和规模）分析.239.2 资金的筹集与使用.239.3 主要财务假设.239.4 重要财务报表.239.4.1 损益表及利润分配表（元）.239.4.2 资产负债表（万元）.249.4.3 现金流量表（万元）.249.5 财务分析.259.5.1 会计报表分析.259.5.2 经营效率分析.251010、风险分析、风险分析.262610.1 供应商提供风险：.2610.2 研发风险：.26310.3 成本控制风险：.2610.4 竞争风险：.2610.5 财务风险：.2610.6 管

5、理风险：.2641 1、执行总结、执行总结几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧光灯、一步一步，人类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。大功率 LED（Light Emitting Diode）管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入 LED 时代。世界各国都开始将目光投向 LED 市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达 580 亿美元。而我国也在 2003 年 6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程” 。受到庞大的市场吸引和社

6、会发展需要，中国国内厂商纷纷进入 LED 市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无法量产照明用的 LED 大功率管芯。芯光科技股份公司为解决国内厂商存在的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集 8 名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有 LED 加工领域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5） ，实现了 LED 大功率管芯的量产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。芯光科技致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以

7、发展中国民族照明事业为己任，为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。52 2、公司、公司2.12.1 创业背景创业背景2004年年12月月30日，美国日，美国商业周刊商业周刊评出了评出了2004年度的十大革新技术。这些技术涵盖范围年度的十大革新技术。这些技术涵盖范围 很广，从基因研究到能源利用，可谓无所不包。其中排名第一位的是发光二极管（很广，从基因研究到能源利用，可谓无所不包。其中排名第一位的是发光二极管（LED）在日常照）在日常照 明中的应用。目前美国商业及家庭照明的年开销为明中的应用。目前美国商业及家庭照明的年开销为580亿美元。预计今后十年期间，白光发光二极亿美元。预计今后十年期间，白光发

8、光二极 管技术将普遍应用于家庭及办公照明。管技术将普遍应用于家庭及办公照明。当今世界高新技术产业发展迅猛，其中尤其值得注意的一个动向是随着第三代半导体材料氮化 镓的突破和蓝、绿及白光发光二极管（LED）的问世，半导体技术，继微电子革命之后，又孕育了 一场新的产业革命照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。第一代半导体灯 将采用大功率 LED 作为新光源，在同样亮度下其耗电仅为普通白炽灯的 1/10，而寿命却可以延长 100 倍。 半导体照明具有节能、长寿命、免维护、环保等特性，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯是 大势所趋。鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，日本、美国、欧盟等国家

9、近年来相继推出国 家半导体照明计划，投入巨额资金进行研发：日本的“21 世纪照明计划”将耗费 60 亿日元推行半 导体照明，目标是在 2006 年用白光 LED 替代 50%的传统照明；美国的“下一代照明计划”时间是 从 2000 年 2010 年，计划投资 5 亿美元；欧盟的“彩虹计划”已在 2000 年 7 月启动，通过欧共体 的资助，推广应用白光 LED。 以氮化镓为基础的高亮度发光材料的第三代半导体技术，被认为是二十一世纪最大的商机。作 为龙头项目，它的成熟和发展将带动一大批相关产业的发展，从而对国民经济发展产生重大影响。 与此相关的产业有：原材料和设备制造产业、后封装产业、显示屏产业

10、、白光灯产业；电力供应业、 交通运输业、计算机和信息存储业、光通讯产业、国防军工业、航空航天业、公安和消防、科学研 究等。为了把握好这个历史性的新产业机遇，2003 年 6 月 19 日，科技部、信息产业部、建设部等 政府机构跨部门、跨地区成立了“国家半导体照明工程”协调领导小组，这标志着国家正式从战略 角度启动了“国家半导体照明工程” 。 正是在 LED 产业成为最有前景产业的情况下，我们萌发了创业的想法。2.22.2 公司战略公司战略2.2.12.2.1 公司定位公司定位 致力于 LED 大功率、高档次管芯的研究、开发、生产与销售，争取在 3-5 年内成为国内该类产 品的市场领导者，成为最具实力的 LED 中上游企业。2.2.2 公司使命公司使命 “通过创新照明技术的应用，为人类提供绿色、