“豪门演艺吧”.ppt

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1、豪门慢摇吧（演艺吧）豪门慢摇吧（演艺吧）豪门酒吧整体营销推广豪门酒吧整体营销推广 一、市场背景一、市场背景 宜春作为赣西部经济发展速度较快的宜居城市之一，追求时尚、高品位的休闲娱乐生活日益成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为放松压力娱乐休闲的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！二、现状分析二、现状分析 就地理位置看，宜春的酒吧主要集中在以下区域：鼓楼广场周边，高士路北段。大部分酒吧、KTV相对集中在两个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业

2、人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的优势。豪门慢摇吧（酒吧）位于城北十运会广场西侧，明月北路与袁山中路交接处，视野开阔，地理位置较好。经营场所分两层，二层为慢摇吧、演艺吧，设有不同档次的卡座、酒台，灯光音响设备一应俱全，三层为KTV包房，装修档次高，适合中、高档消费。在宜春市区，像豪门这样同时经营慢摇、KTV的酒吧场所并不多，如能整合好这些经营项目，充分发掘各阶层的消费潜力，在市场竞争中应具有较大优势。三、消费群分析三、消费群分析 在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”，不应仅仅是消费的关系

3、，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。我们对部分在豪门消费过的顾客进行了随机访谈，大概把消费者分为以下几类：1、刘某 22岁 某公司业务员 工薪阶层 月收入 1000元消费承受力 50-100元/人 消费项目：啤酒 欣赏演出 蹦迪 慢摇三、消费群分析三、消费群分析2、周某 27岁 某公司策划总监月收入 2000-3000元属白领泡吧一族，追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；泡吧一族是泡吧中狂热的一份子，要泡出激情，泡出状态。消费档次：100-300元/人消费项目：红酒、洋酒 演出 蹦迪 慢摇3、李某 32岁 某公司市场经理

4、 月收入 5000-6000元平日业务繁忙，管理事务多，工作压力大。业余时间需要有一个放松的环境，释放下工作压力。消费承受力：300-600元/人 消费项目：红酒或洋酒、KTV、陪酒服务 三、消费群分析三、消费群分析 4、王某 35岁 私企老板 月收入8000-10000元 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。消费承受力：600-1000元/人 消费项目：红酒、洋酒、KTV、陪酒服务、陪聊服务及其他服务。上述四大类消费者是豪门酒吧的目标客群。三、消费群分析三、消费群分析 我们了解到在整

5、个宜春市场，1类客户大概，占到总客源的50%，2类占20%，3类占20%，4类占10%，1类客户消费力较低，但为酒吧增加大量的人气，后三类客户的消费比重则可占到整个酒吧营业额的60-70%，因作为酒吧重点维护的客户群。在随访中，我们发现现存的消费群和潜在的消费群，他们因性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻不同而造成对产品价格、服务、理解的差异性，通过恰当的推广方式与这些消费群体进行沟通、交流，建立互知，才能真正留住老顾客，带来新顾客。四、SWTO分析分析通过以上的分析，我们可以得出豪门酒吧的优劣分析结果：1、优势、优势交通便利，地理位置显著，停车方便；经营项目包括演艺、慢摇、酒吧、KTV等等，可

6、满足不同人群的消费需求；装修风格、经营酒品价位属中档，适合于一定消费力群体。2、劣势、劣势目前酒吧经营理念不明确，目标消费群体定位过于狭窄；经营项目多，但没有很好的整合起来；没有强大的公关团队和营销团队，难以留住老客户 3、机会、机会调整服务项目和价格，区别竞争对手，做差异化经营；大力打造、创新娱乐形式，营造人气；加强公关团队建设，整合社会资源；结合经营项目，通过各种广告形式传播诉求点；4、威胁、威胁城北范围有8号公馆、阳光大酒店、帝豪、金碧辉煌等同类型的娱乐场所，目前主要经营项目有雷同之处；目前豪门锁定目标消费者也是这几大场所的竞争焦点；四、SWTO分析分析五、营销推广建议五、营销推广建议

7、在市场竞争、产品同质化日益严重化的市场环境下，豪门酒吧应着力优势项目，整合各方资源，实施差异化经营。为此，我们提出一些经营思路并制定相应营销推广策略：1 1、经营方面需聘请专业的酒吧管理精英团、经营方面需聘请专业的酒吧管理精英团队，组建有竞争力的公关团队，队，组建有竞争力的公关团队，2 2、引进新奇、刺激、激情的酒吧文化，将、引进新奇、刺激、激情的酒吧文化，将吧台包装改造，体现出吧台包装改造，体现出“酒不醉人人自醉酒不醉人人自醉”的吧台魅力，营造独具特色的酒吧氛围。的吧台魅力，营造独具特色的酒吧氛围。五、营销推广建议五、营销推广建议 今天，吧台在酒吧里依然占据着十分显要的位置，它是酒吧空间中最

8、引人注目的部分。设计考究的高柜台，台面上摆放着啤酒机。柔和的灯光打射在吧台上，各式各样，不同品牌的酒琳琅满目，无一不发散着醉人的光泽。悬挂的玻璃酒杯，倒映着迷离的光影，光影里亭亭玉立着靓丽的吧女，不由得让人一下子醉入其中。围绕着吧台的魅力，人们逐渐喜欢依围在吧台的周边喝酒，不仅点起酒来非常方便，还可以跟吧女闲聊上几句。为了满足客人的需要，设计出了酒吧独有的吧台凳，吧台成了饮酒的公共空间。在吧台内可特别安排专门陪客人喝酒聊天的吧女，更使得在吧台上饮酒平添出许多诱惑，至此，吧台的魅力几乎发挥到了淋漓尽致的地步。五、营销推广建议五、营销推广建议 3 3、定位酒吧的前卫风格，全力打造酒吧、定位酒吧的前

9、卫风格，全力打造酒吧氛围。氛围。这类酒吧有前卫的布置、前卫的音乐、前卫的话题。变异夸张的墙面画，别出心裁的题记，大多出于顾客随心所欲的涂写，不放流行音乐，没有轻柔的音乐，从头到尾播的都是摇滚音乐，令人疯狂起舞直至通宵达旦。从宜春的地域特点来看，我们建议重点打造前卫型酒吧前卫型酒吧，采取女士免票、男士买单的策略，吸引大量的目标客群，营造猎奇、新鲜、刺激的酒吧氛围，用美女吸引目标客群的眼球，增强酒吧人气，带动消费，从而打造城北休闲消费的一大亮点。五、营销推广建议五、营销推广建议 4、增强娱乐效果。组织、策划、承办各类、增强娱乐效果。组织、策划、承办各类娱乐主题活动，根据客户需求、季节、节日娱乐主题

10、活动，根据客户需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行系列主题营销活动，和重大社会活动灵活进行系列主题营销活动，并进行一定的策划创意，制作独创、新奇的并进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语，近期可承办广告语，近期可承办快乐星工场快乐星工场全民选全民选秀活动，增加电视的曝光率。其他活动例如：秀活动，增加电视的曝光率。其他活动例如：A、今夜不寂寞活动。B、网友面对面活动。C、重温旧梦活动。D、销魂之夜，酒色撩人。E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。F、神秘化装晚会（圣诞前后）。G、最爱的人是你（情人节）。J、圆月夜下慰相思乡思（中秋节）。注：主题活动的执行见个案。五、营销推广建议五、营销推广

11、建议附：广告语创作（部分）附：广告语创作（部分）A、万种风情，尽在豪门。B、有品味的你，选择有品质的。C、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来豪门酒吧。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住豪门酒吧。D、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。五、营销推广建议五、营销推广建议 5 5、完善自身各项服务内容，保留高端、完善自身各项服务内容，保留高端消费，视情况增加部分量贩式消费，视情况增加部分量贩式KTVKTV服务项目，服务项目，调整相应价格，让更多的目标消费者进入场调整相应价格，让更多的目标消费者进入场所消费；所消费；A、产品上

12、有特色，要将真正能体现酒吧文化和人文品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。B、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现向客人展示。五、营销推广建议五、营销推广建议 6 6、确定好豪门酒吧在宜春市场的位置，、确定好豪门酒吧在宜春市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握广告主题，把握消费者的心理需求，并把握广告主题，形成广告创意，制定实施全方位的精准持形成广告创意，制定实施全方位的精准持续广告投放计划，向目标群体传播酒吧理续广告投放计划，向目标群体传播酒吧理念和文化。念和文化。1）宜春广播

13、电视台 广告形式：品牌广告 天气预报 栏目协办 游字广告 消费类栏目报道 投播品牌广告（专题宣传片），视听结合图文并茂，效果明显，适合各个营业时段；五、营销推广建议五、营销推广建议 为营造商业活动气氛推波助澜，阶段性推出八套飞播游字广告，每晚黄金时间在CCTV-5、6、10套、上海东方卫视、浙江卫视、四川卫视、东南卫视、重庆卫视同时游走字幕。特点是费用较低，容易引起客户注意，适合进行某项主题活动宣传；广告内容由公司拟定，还可根据实际要求更新内容。三是消费类栏目软性报道，制造新闻效应，引起目标群体的重视。2）宜春广播电视报 结合豪门酒吧的销售情况和广告计划，可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵

14、活机动，费用适中，效果也较好；我们将以更多制作精美富有创意的平面广告形式（整版或半版硬性广告），向消费者传达酒吧产品和服务，并定期发表品牌的软文报道，每篇不少于500字。广告形式：整版或半版硬广，软文报道 五、营销推广建议五、营销推广建议 3）其它广告媒体：例如：灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。六、合作框架六、合作框架 根据媒体产业化的“共担风险共担风险 共创价值共创价值”指导思想，宜春广播电视台广告中心将为合作伙伴定制一系列的广告宣传内容，整合电视、报纸、网站、活动各方面媒体资源对合作项目进行全方位、持续的广告宣传和活动营销推广，其广告力度和强度绝非普通广告所能比拟。合作项目：合作项目：豪门酒吧整体营销推广 合作目的：合作目的：提升豪门酒吧的入座率和营业额六、合作框架六、合作框架 合作方式：合作方式：借助宜春电视台媒体产业化市场策略，本着“风险同担，利益共享”的原则，发挥各自的优势和创意携手合作。可考虑以下合作模式：由宜春电视台实施一系列的广告宣传计划，为豪门酒吧提供营销推广方面的建议并投入相应的广告，双方在扣除经营成本的基础上，进行利润分成，详情待双方进一步协定。以上提案请贵公司领导斟酌商定，预祝我们的战略合作一帆风顺，共创双赢！再见！再见！