巧答异议.ppt

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1、 基础能力培训课程基础能力培训课程基础能力培训课程基础能力培训课程 巧答巧答异议异议 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）20052005年年直销法直销法出台，安利获得了直销牌照。出台，安利获得了直销牌照。2 2）安利是透过销售产品、提供服务，获得合理报酬，多劳多得。）安利是透过销售产品、提供服务，获得合理报酬，多劳多得。3 3）传销是高额加入，拉人头，金字塔诈骗）传销是高额加入，拉人头，金字塔诈骗1 1）制度很公平，加入无早晚之分，随时可以超越。）制度很公平，加入无早晚之分，随时可以超越。2 2）日用消费品，重复使用，市场无饱和。）日用消费品，重复使用，市场无饱和

2、。3 3）现在和过去相比环境更好了，产品更多了，经验更成熟了，）现在和过去相比环境更好了，产品更多了，经验更成熟了，成功事实更多了，说服力更强了。成功事实更多了，说服力更强了。现在做安利不是晚了，而是恰是时机。现在做安利不是晚了，而是恰是时机。1、是传销2、太晚了 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）低价销售属非法，国家和公司都在严厉打击，非法的事情久不了低价销售属非法，国家和公司都在严厉打击，非法的事情久不了。2 2）买低价，没有质量保障，没有售后保障，没有增值服务。）买低价，没有质量保障，没有售后保障，没有增值服务。3 3）安利销售的不仅是产品，更重要的是服务，

3、只有服务才可以留）安利销售的不仅是产品，更重要的是服务，只有服务才可以留 住稳定的顾客群，想法决定活法，同样的市场环境依然有很多住稳定的顾客群，想法决定活法，同样的市场环境依然有很多 人已经成功了人已经成功了。1 1）安利可以让你按照自己的节奏去创业，专职兼职都可以，）安利可以让你按照自己的节奏去创业，专职兼职都可以，8 8小小 时之外时间的运用决定一个人的成就。时之外时间的运用决定一个人的成就。2 2）时间用在哪里，成就就在哪里，有价值就会有时间。（为啥忙，）时间用在哪里，成就就在哪里，有价值就会有时间。（为啥忙，为谁忙，忙到啥时候能不忙。我们最怕的是活一辈子，忙一辈为谁忙，忙到啥时候能不忙

4、。我们最怕的是活一辈子，忙一辈 子。盲、忙、茫，盲目的忙碌，人生就会茫茫然。）子。盲、忙、茫，盲目的忙碌，人生就会茫茫然。）3 3）越是没有时间，越是需要花时间去学习。学习可以让你有资讯、）越是没有时间，越是需要花时间去学习。学习可以让你有资讯、有观念、有经验、有效率、有成长。有观念、有经验、有效率、有成长。3、有低 价 4、没时间 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）安利创业不需要太多的资金，需要的是学习力。她是一个以小安利创业不需要太多的资金，需要的是学习力。她是一个以小 搏大，不断累积的事业搏大，不断累积的事业。2 2）没有钱不一定穷，没有梦想一定穷。正是因为

5、没有钱，而安利）没有钱不一定穷，没有梦想一定穷。正是因为没有钱，而安利 给我们一个赚钱的载体和平台给我们一个赚钱的载体和平台。3 3）有比较才有鉴别，安利的产品是贵买便宜用，同品质比价格，）有比较才有鉴别，安利的产品是贵买便宜用，同品质比价格，同价格比品质，安利物有所值，物超所值同价格比品质，安利物有所值，物超所值。5、没有 钱 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）面子是成功之后别人给与的赞许，不成功永远没面子，人）面子是成功之后别人给与的赞许，不成功永远没面子，人 生不破不立。生不破不立。2 2）其实，有些应该改变观念，安安利不是求人是助人，帮助别人利不是求人是助

6、人，帮助别人提高提高生生活品质，改变命运活品质，改变命运是荣是荣耀之举。能成为安利公司这样行业耀之举。能成为安利公司这样行业巨头巨头的的商业伙伴，可商业伙伴，可谓三谓三生有幸。生有幸。3 3）许多原本已功成名就的人也选择了安利，就是因为安利能让）许多原本已功成名就的人也选择了安利，就是因为安利能让 我们获得六六大顺的人生。加入安利等于跟赢家站在一起，我们获得六六大顺的人生。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同加入安利可以与成功者同行！行！1、不了解时，会认为这安利是一门推销的小生意，当你了解安利的价值和远景，以及里面藏龙卧虎，就不会说没有面子的问题。（讲故事）6、没面 子 基础能

7、力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）信心来自了解，信心来自于学习，人这辈子学什么会什么，）信心来自了解，信心来自于学习，人这辈子学什么会什么，学成功才会成功，有人教有人帮，就无惧未来。学成功才会成功，有人教有人帮，就无惧未来。2 2）安利是靠合作来创业的，靠借力来迈向成功的，靠自动生命）安利是靠合作来创业的，靠借力来迈向成功的，靠自动生命 力来打造保障的。不是单打独斗，不是个人创业。力来打造保障的。不是单打独斗，不是个人创业。3 3）天赋潜能，相信生命中孕育着无限可能，每个人都是独一无）天赋潜能，相信生命中孕育着无限可能，每个人都是独一无 二的，只要你相信奇迹一定会发生。

8、二的，只要你相信奇迹一定会发生。7、没信 心 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）兴趣来自于了解，兴趣来自于培养，兴趣来自于价值。）兴趣来自于了解，兴趣来自于培养，兴趣来自于价值。为有价值的事情去培养兴趣，才可能会有所成为有价值的事情去培养兴趣，才可能会有所成就。就。2 2）成功之前做该做的，成功之后再做想做和喜欢做的）成功之前做该做的，成功之后再做想做和喜欢做的。寻找机会的要点，首先考虑的不是有没有兴趣和有没有时间，而是值不值得做。顺序颠顺序颠倒，一事无成倒，一事无成。开始时，我也没有兴趣，（表现更强烈）但后来了解后，就不这样认为了；3 3）你对健康、财富、家庭幸

9、福、环游世界、自由保障）你对健康、财富、家庭幸福、环游世界、自由保障 感兴趣吗？也许安利不是我们最感兴趣的事业，但是透过感兴趣吗？也许安利不是我们最感兴趣的事业，但是透过 安利却能得到我们所想要的一安利却能得到我们所想要的一切。切。3、如果你认为安利只是去推销、小生意、求人、挣小钱，当然没兴趣，安利不是这个样做的。要不也不会有那么多大老板来做安利了。4、我就不相信，你对增加收入、免费海外旅游、增广见闻、有钱有自由的生活、没兴趣。只不过你看不到安利可以给你带来这麽多好处的前景罢了。8、没兴 趣 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）如果我们用心的去挖掘人脉关系，朋友将是

10、无穷无尽的，如果）如果我们用心的去挖掘人脉关系，朋友将是无穷无尽的，如果 写一个朋友的名字给你一千元，请问你能写多少个呢？写一个朋友的名字给你一千元，请问你能写多少个呢？（八同：同学、同事、同行、同乡、同好、同族、同龄、同邻）（八同：同学、同事、同行、同乡、同好、同族、同龄、同邻）2 2）天底下没有陌生人，只有来不及认识的朋友。安利会教会我们）天底下没有陌生人，只有来不及认识的朋友。安利会教会我们 如何成为一个受欢迎的人，如何去拓展人脉关系，建立朋友圈，如何成为一个受欢迎的人，如何去拓展人脉关系，建立朋友圈，建立顾客群。建立顾客群。3 3）你只需要支持和服务三个高级营销主任规模的市场，就是营销

11、）你只需要支持和服务三个高级营销主任规模的市场，就是营销 经理（年平均收入约经理（年平均收入约5 50 0万左右）。不需要你有太多的朋友。万左右）。不需要你有太多的朋友。9、朋友 少 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）口才不是天生的，是后天培养的。）口才不是天生的，是后天培养的。2 2）安利不是口才好，而是素材多。讲你熟悉的，讲你做过的，）安利不是口才好，而是素材多。讲你熟悉的，讲你做过的，真感情就是好文章真感情就是好文章。3 3）安利是合作的事业，带人靠个人，留人靠环境。透过借力完全）安利是合作的事业，带人靠个人，留人靠环境。透过借力完全 可以让你看到成功的希望

12、可以让你看到成功的希望。10、没口 才 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）家人爱你，因为对安利不了解，有误解，才会反对。沟通没有）家人爱你，因为对安利不了解，有误解，才会反对。沟通没有 距离，坚持赢得支持距离，坚持赢得支持。2 2）成功的路上有很多人爱你，关键是看你听谁的话。家人的经验）成功的路上有很多人爱你，关键是看你听谁的话。家人的经验 不一定是成功的经验，成功人的经验才是成功的经验不一定是成功的经验，成功人的经验才是成功的经验。3、不要把你家人，当成介绍人来要求他们，而要把他们当成你要介绍的对象来包容和忍耐他们；4 4）用改变去影响家人，用成长和成功去说服家

13、人，就一定会得到）用改变去影响家人，用成长和成功去说服家人，就一定会得到 家人的支持家人的支持。5、要想事业成功，人要有二“见”：远见和主见，11、家人反 对 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）如果你找到赚钱快的方法，请告诉我，如果没有，我就先做这个；这个不能做，您告诉我什么能做；360360行有人教那一行最容易成行有人教那一行最容易成功，功，安安利有人教有人帮利有人教有人帮。我们明白，利润越大，风险越大；安利风险小；风险主要是投入的时间和精力。其他行业因为有条件限制、做不来；2 2）安利可快可慢，可大可小，因人而异，努力程度不同，收获）安利可快可慢，可大可小，因

14、人而异，努力程度不同，收获 自然不同。自然不同。3 3）小生意看眼前，大生意三五年，生意是提水修水囤，安利是）小生意看眼前，大生意三五年，生意是提水修水囤，安利是 挖井建管道，我们是想种白菜，还是想栽果树？不同的选择，挖井建管道，我们是想种白菜，还是想栽果树？不同的选择，不同的回报。不同的回报。12、不好做，赚钱 慢 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）安利不是奇迹是轨迹，没做成一定是脱离了成功的轨迹。）安利不是奇迹是轨迹，没做成一定是脱离了成功的轨迹。2 2）任何行业都会有成功和失败，关键是看成功会成功，看失败会）任何行业都会有成功和失败，关键是看成功会成功，看失

15、败会 失败，成功的人才会给你成功的答案失败，成功的人才会给你成功的答案。不成功的人都不会说自已不好，却是说安利不好、别人不好。在安利中有过太多普通人成功的例子（讲故事），不会做时，学着做；会做时，拼命做。3 3）安利没有失败，只有放弃，成功只是时间问题。）安利没有失败，只有放弃，成功只是时间问题。13、有人没做成 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）我现在赚到的钱已足以让我高兴了，关键是我赚到的每一分钱）我现在赚到的钱已足以让我高兴了，关键是我赚到的每一分钱 都是未来保障的种子，我赚到的是市场，是管道，是保障，还都是未来保障的种子，我赚到的是市场，是管道，是保障，还

16、 有成长的喜悦。有成长的喜悦。2 2）你想赚多少钱？安利多劳多得，永不封顶。我不想等我收入很）你想赚多少钱？安利多劳多得，永不封顶。我不想等我收入很 高时再跟你讲安利，耽误你的前程，浪费你的时间。高时再跟你讲安利，耽误你的前程，浪费你的时间。3 3）生意的收入和事业的收入是截然不同的两个概念，生意有做有）生意的收入和事业的收入是截然不同的两个概念，生意有做有 赚，没做没赚，事业收入的核心是保障。赚，没做没赚，事业收入的核心是保障。14、你赚多少 钱 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1）我原来也这么认为，后来通过所见所闻，我发现人生还有很多）我原来也这么认为，后来通过

17、所见所闻，我发现人生还有很多 值值 得我们追求的东西得我们追求的东西（六六大顺六六大顺）2 2）再好的车子都需要有备胎，今天好不代表明天好；人生得意时）再好的车子都需要有备胎，今天好不代表明天好；人生得意时 找退路，失意时才会有出路找退路，失意时才会有出路。3 3）一个人的成就大不过他的梦想，一个人的梦想大不过他的所见）一个人的成就大不过他的梦想，一个人的梦想大不过他的所见 所闻。参照物决定未来，钱到一定程度要学会转换生命追求的所闻。参照物决定未来，钱到一定程度要学会转换生命追求的 重点，追求生活品味。地位到一定高度，要承担更大的社会责重点，追求生活品味。地位到一定高度，要承担更大的社会责 任

18、。一个人成功不叫成功，能帮助更多人成功才叫真正的成功任。一个人成功不叫成功，能帮助更多人成功才叫真正的成功。你觉得已经够好了，你身边有没有需要帮助需要机会的人你觉得已经够好了，你身边有没有需要帮助需要机会的人？15、很满足 了 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1 1、你是听说过，还是买过才觉的？（先问问题、你是听说过，还是买过才觉的？（先问问题.).)听说过：听说过：听说的不会全是确实的，只有切身体会才知道；质量好的产品，听说的不会全是确实的，只有切身体会才知道；质量好的产品，本来不能太便宜。同等价格的产品比品质，同等品质的产品要比本来不能太便宜。同等价格的产品比品质，

19、同等品质的产品要比价格，这才是消费者智慧的抉择。价格，这才是消费者智慧的抉择。2、安利产品浓缩有效成份高，使用时间长，单次使用成本低；3、用健康、环保的产品，还是用给自己带来危害，污染社会环境的产品？你愿意处在越来越污染的社会环境里吗？4、对于雅姿、营养食品你是要效果，还是要便宜？如果有效果，价格贵点都值得；如果没有效果，白送的产品都不要。尤其是吃在肚子里和擦在脸上的，要么不用，要么就用好的（或者最好的）第一次就用对了产品，就是最便宜；全球十大品牌价格相比，安利雅姿科技含量最高、价格却最低；16、太贵了 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1、降低成本、减少存储空间；2、环

20、保的考虑:安利产品从配方、包装、设计、全都是贯彻环保概念；3、符合现代人的生活节奏，大包装、省力、省时、省钱；17、为什么不做小瓶装 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1、例：让你搬一个东西到火车站（或其他地方）1）给您1元，有没有时间？没有不值得2）给您1万元，有没有时间？有值得我看干任何事情不是兴趣、忙不忙而是值不值得的问题？2、看看你目前的工作，有没有归属感，有没有奔头和值不值？值！就继继做吧，如果不值，那就一定要调整你的努力方向，人不可以不变应万变，因为世界在不断变化中。3、我在安利里听说这么一句话：一个人可以为理想而忙碌，但不可因为忙碌而失去理想，如果因忙而失去

21、了追求，应极急早调整我们方向。4、你的时间放在哪里，你的成就在哪里？要考虑时间回报率。5、成功之前作你该做的，成功之后作你想做的。问题是，你甘心吗？你认为安利值得做，就会有时间了。5、你到底要忙到什么时候？6、你精通的专业能达成你的愿望吗？7、兼职时间做，连这点时间都没有的工作就该调整。18：我很忙 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 你是给朋友送去健康、美丽、财富、和机会。不好意思赚朋友的钱 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 1、做安利主要是由心态和观念，不会就学，技能、信心是可以培养的；2、安利是一个有人教的事业，帮助别人成功，而达到自已成功的事业，有经验的人会教你的；3、打电话打给上级部门：“我真的很想做安利，你一定要多帮帮我，我一定不会让你失望”打给下级部门：“只要你愿意学，我就会比你更努力来教你”“只要你不放弃安利，我就不放弃您”连续打30天电话，就养成习惯。我做不来 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议 基础能力培训课程基础能力培训课程巧巧 答答 异异 议议