二手房 楼盘精耕.ppt

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2、在一个小的专属范围内的集合。何为楼盘与片区精耕何为楼盘与片区精耕 指对某楼盘和某专属范围（片指对某楼盘和某专属范围（片区）进行精耕细作，达到掌控楼盘区）进行精耕细作，达到掌控楼盘和某片区以达利润最大化目标，体和某片区以达利润最大化目标，体现经纪人的专业素养和服务品质，现经纪人的专业素养和服务品质，实现经纪人的价值。实现经纪人的价值。为什么要精耕为什么要精耕1、业绩：佣金、业绩：佣金/边数双丰收。权证办理很顺畅。边数双丰收。权证办理很顺畅。2、提高个人及公司知名度，获得更多的合作和业、提高个人及公司知名度，获得更多的合作和业务机会。务机会。3、获得客户高度信任，更容易获得独家委托和成、获得客户高

3、度信任，更容易获得独家委托和成交机会。交机会。4、带看成功率高，客户满意度高。、带看成功率高，客户满意度高。5、搭建了一张牢不可破的人际关系网，搭建了一张牢不可破的人际关系网，并获得源并获得源源不断的推荐客户。源不断的推荐客户。6、实现利润最大化。、实现利润最大化。如何精耕如何精耕1、房屋精耕、房屋精耕 a、房屋本身情况。、房屋本身情况。b、楼盘内部和外部配套。、楼盘内部和外部配套。c、业主：租、业主：租/卖房动机，房屋贷款及交卖房动机，房屋贷款及交易情况。易情况。d、周边相比较楼盘。、周边相比较楼盘。2、精耕行动、精耕行动时间时间行动行动1-31-3天天制作楼盘字典，了解进出楼盘所需资料，制

4、作楼盘字典，了解进出楼盘所需资料，完成第一次看房完成第一次看房3-53-5天天与与保安人员、物管公司、保洁、守车人保安人员、物管公司、保洁、守车人员员等交流，互留电话等交流，互留电话5 5天后天后带同事了解房子，与房东建立深厚关系带同事了解房子，与房东建立深厚关系定期定期扫楼，蹲点，与相关人员交流扫楼，蹲点，与相关人员交流注意事项注意事项 1 1、不定时商圈调查，通过扫街和陌拜发、不定时商圈调查，通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源现和挖到新的房源 2 2、经常教育物管人员，加强掌控。、经常教育物管人员，加强掌控。3 3、多鼓励保安人员与自己合作。、多鼓励保安人员与自己合作。4 4、多和关键人物保持联络。、多和关键人物保持联络。5 5、准备专用文件夹。、准备专用文件夹。Ps:Ps:亲，节假日，要随时给房东发亲，节假日，要随时给房东发发短信哦！发短信哦！谨记：谨记：深耕就是生根！深耕就是生根！我的地盘我做主！我的地盘我做主！